Thế giới mã hóa có thể thực sự xâm nhập vào thị trường chính thống không?
**Tác giả: Christian Catalini, **a16z
Biên dịch: Portal Labs
Chỉ vài tuần trước, người sáng lập công ty World, Alex Blania, đã công bố chiến lược mới nhất của mình trước một đám đông các ông lớn trong cộng đồng mã hóa. Mặc dù việc tận dụng chính sách để xâm nhập thị trường Mỹ thu hút sự chú ý, nhưng điều thực sự ấn tượng là cuộc đột phá của họ vào các tình huống tiêu dùng chính thống. Điều này đánh dấu việc tiền mã hóa đang xé bỏ nhãn "câu lạc bộ geek", thực sự xông vào chiến trường thương mại hàng ngày.
Thế giới, nước đi này thật sự mạnh tay: để thuyết phục người Mỹ sử dụng quét mống mắt để đổi lấy "huy hiệu xác thực người thật" thực sự là rất khó, cho dù có hứa hẹn bảo vệ quyền riêng tư cũng khó mà thuyết phục (hơn nữa thời điểm có thể là quá sớm). Nhưng họ đã âm thầm thực hiện một việc lớn: trong ba năm qua đã lặng lẽ chuẩn bị ba lớp bảo hiểm cho kế hoạch điên rồ này.
Trước tiên tạo ra giá trị sản phẩm thực sự, sau đó dùng Token để thêm chút ngọt ngào.
World cũng đã đi qua một con đường cũ: dựa vào Token để thu hút người dùng mới. Nhưng con đường này, được ca ngợi là "mô hình thành công của Bitcoin" và sau đó đã bị vô số dự án sao chép, thực ra là đảo ngược nguyên nhân và kết quả. World đã gặp phải cạm bẫy trong các thử nghiệm sớm - sự khuyến khích quá mạnh mẽ, người dùng thực sự đã đến, nhưng các vòng riêng tư và một số nhà phát triển đã bắt đầu chỉ trích: "Đây không phải là tăng trưởng, đây gọi là lấy lợi nhuận làm lá chắn."
Nhưng đừng quên rằng, lý do Bitcoin có thể đi đến ngày hôm nay là vì nó đã cung cấp một logic tài sản chưa từng thấy từ đầu: phi tập trung, tổng lượng cố định, không bị kiểm soát bởi ngân hàng trung ương. Đúng vậy, phần thưởng cho thợ mỏ và huyền thoại bùng nổ đã thu hút những nhà đầu cơ sớm, và sau này cũng thu hút các tổ chức và quốc gia. Nhưng những người xây dựng thực sự còn lại không quan tâm đến "kỳ vọng làm giàu", mà là khả năng cách mạng của nó như một loại tài sản và hệ thống thanh toán hoàn toàn mới.
Sau này, hầu hết những dự án sao chép cách chơi đều đang xếp hàng chờ chôn trong "nghĩa trang" của thế giới mã hóa.
Thế giới mã hóa cũng không thể tránh khỏi quy luật cơ bản của kinh tế học. Giống như bất kỳ dự án khởi nghiệp nào, trước tiên phải tạo ra sản phẩm thực sự có thể sử dụng, sau đó dùng Token để giải quyết vấn đề khởi động lạnh hoặc khuyến khích hệ sinh thái. Nếu không, dù có nhiều mô hình kinh tế đến đâu, cũng chỉ là lý thuyết suông.
Lần này Blania đã đưa ra ba điểm khó khăn thực sự để chứng minh điều đó: hẹn hò, chơi game và tín dụng, và bây giờ bot đang tràn lan, và rất khó để phân biệt giữa con người và máy móc. Vì vậy, ông đã đặt hệ thống "bằng chứng người thật" của thế giới lên bàn, và làm rõ: tại sao bạn nên quét quả cầu bằng mống mắt của mình để đổi lấy một tấm vé "Tôi là người thật".
Trong thời đại AI đang xâm nhập vào mọi thứ, sớm hay muộn chúng ta cũng sẽ phải đối mặt với nhu cầu xác thực "bạn có phải là người không", World chỉ đơn giản là đi trước một bước.
Học cách đối phó với "đảo ngược cơ sở hạ tầng"
Năm đó, làn sóng mã hóa đầu tiên, chúng ta đều đã lao vào. Khi tôi thiết kế thí nghiệm Bitcoin tại MIT, tôi thực sự cảm thấy chỉ trong hai ba năm nữa sẽ hoàn toàn lật đổ hệ thống thanh toán và tài chính. Mười năm đã trôi qua, chúng ta chỉ mới bắt đầu.
Nếu muốn thực sự đưa các sản phẩm mã hóa ra ngoài vòng tròn, cần phải điều chỉnh trải nghiệm mà người dùng và thương gia truyền thống đã quen thuộc. Điều này có nghĩa là phải xây dựng một cây cầu giữa hệ thống cũ và công nghệ mới. Và cây cầu này thường phải thực hiện một số thỏa hiệp mà trong mắt những "người theo chủ nghĩa nguyên thủy mã hóa" là sai lệch.
Nhưng ở giai đoạn này, không thể tránh khỏi. Bạn phải vượt qua giai đoạn ngại ngùng "đồng hành cũ mới" - Andreas Antonopoulos gọi đó là đảo ngược hạ tầng (infrastructure inversion). Hãy tưởng tượng: internet quay số chiếm lấy đường dây điện thoại, chiếc xe đầu tiên lăn bánh qua con đường đá sỏi, nghe là đã thấy không ổn.
Thời kỳ "kỹ thuật đứng giữa" này khiến cho hệ thống mới rất khó để triển khai quy mô lớn ngay từ đầu, chỉ có thể vá các lỗ hổng trong một số lĩnh vực cụ thể, không thể nói đến việc phá vỡ toàn bộ hệ thống. Lĩnh vực AI cũng gặp phải khó khăn tương tự.
Thế giới ban đầu cũng cố gắng bỏ qua giai đoạn này, đưa mã thông báo làm nhân vật chính và trực tiếp đưa lên. Nhưng phiên bản mới hiện tại đã hoàn toàn lật ngược tình thế: ôm lấy "đảo ngược cơ sở hạ tầng", quay trở lại tính thực tiễn của sản phẩm, đi vững hơn và sâu hơn.
Đừng mơ tưởng rằng có thể tạo ra một ví tiền toàn cầu mà không kết nối với hệ thống cũ. Việc nạp tiền và rút tiền phải mượt mà như cách mà PayPal đã làm với thanh toán trực tuyến năm xưa, nếu không thì làm sao có thể trở thành xu hướng chính?
Đây là lý do tại sao phiên bản mới của World App ngay khi ra mắt đã kết nối với Stripe và thẻ Visa. Sự tin tưởng, cảm giác quen thuộc, tính thực tiễn, tất cả đều có ngay trong một ngày. Cũng chính vì nó sẵn sàng "tương thích ngược", mà tài chính truyền thống có cơ hội để quan sát, thử nghiệm, thay vì bị loại bỏ ngay lập tức.
Bộ logic này cũng đang âm thầm đẩy mã hóa vào hậu trường của thanh toán xuyên biên giới. Trong tương lai, có thể công nghệ sẽ vào được nơi chính thức, nhưng trước đó, nó cần phải "mượn đường" trên con đường cũ, thông suốt quy trình và giảm thiểu ma sát xuống mức tối thiểu.
Đừng quên, nhiều cơ chế mã hóa (bao gồm cả mô hình kinh tế) chỉ có sức mạnh khi được mở rộng. Nhưng để đạt được quy mô, trước tiên phải có người tham gia. Ngay cả khi không có đường dốc để lên xe, mô hình hoàn hảo đến đâu cũng chỉ là sự lãng phí.
mã hóa có thành công hay không, vẫn còn phụ thuộc vào việc triển khai
Như tất cả các công nghệ mới, mã hóa không phải là điều hiển nhiên sẽ chiến thắng. Đừng tin vào những huyền thoại của những người tự mãn. Nói cụ thể hơn, "phi tập trung" - trụ cột linh hồn của mã hóa, cũng là đóng góp quan trọng nhất của nó trong việc phá vỡ thị trường, chưa bao giờ là điều chắc chắn.
Stablecoin là một ví dụ tốt.
Để kết nối với hệ thống tài chính truyền thống, thế giới mã hóa đã sinh ra một công cụ như vậy, thực sự rất hữu ích. Nhưng vấn đề cũng theo đó mà đến: quản lý tập trung, bóng ma của mạng kín lại được mời trở lại.
Tôi có xu hướng tin rằng kiến trúc mở cuối cùng sẽ chiến thắng, nhưng đừng quên rằng, những "người có lợi ích" không có lý do gì để cho bạn dễ dàng vượt qua.
Blania và đội ngũ của anh ấy đã đặt một cược lớn: cược rằng người dùng sẽ quan tâm đến quyền kiểm soát phi tập trung của dữ liệu, và cũng cược rằng các doanh nghiệp sẽ xây dựng trải nghiệm người dùng tốt hơn trên hệ thống này. Khi danh tính phi tập trung đụng phải cấu trúc hiện tại, sẽ khó khăn đến mức nào - những người chơi tập trung ngay từ đầu đã có lợi thế tự nhiên về UX và chức năng.
Vì vậy, nếu World muốn vượt qua trong khúc cua, bước đầu tiên là phải thuyết phục người dùng sẵn sàng giao nộp dữ liệu sinh trắc học của họ. Thị trường Mỹ đã bắt đầu, rất nhanh chóng chúng ta sẽ thấy họ có thể tìm thấy điểm cân bằng giữa "quyền riêng tư và tiện lợi" hay không.
Tất nhiên, có lẽ sẽ khôn ngoan hơn nếu thay đổi cách "lên xe" một cách nhẹ nhàng: chẳng hạn, trước tiên gửi một "huy hiệu xác thực" quen thuộc mà mọi người có thể mở khóa các chức năng bổ sung trong ứng dụng mà bạn thường sử dụng. Đừng vội vàng để mọi người chú ý vào việc quét mống mắt ngay từ đầu. Vấn đề là, việc xác thực danh tính như vậy sẽ không đáng tin cậy lắm, dễ bị lợi dụng, bị lừa, bị chơi xấu.
Phán đoán của Blania có thể không sai. Trong trò chơi mèo và chuột không ngừng này với AI, chỉ có sinh trắc học cấp quân đội mới là chứng minh con người thực sự "không thể phá hủy". Nhưng điều này không có nghĩa là anh ta không thể nhẹ nhàng hơn một chút, đừng đẩy người dùng đến mặt cầu ngay trong ngày đầu tiên.
Những người tham gia airdrop tất nhiên sẽ phải xếp hàng để lên sàn, nhưng đợt kích thích ngọt ngào này chỉ có thể kéo dài vài ngày, khi trợ cấp ngừng lại, sự nóng sốt sẽ tan biến. Sự tăng trưởng thực sự bền vững chỉ tồn tại trong việc hiện thực hóa giá trị hàng ngày, và đây chính là điểm cơ hội thực sự của họ.
Nếu World App có thể phá vỡ giới hạn trải nghiệm thanh toán, cộng với kênh nạp và rút tiền thông suốt toàn cầu, thì có thể thật sự tạo ra điểm bùng nổ.
Kết luận
Bây giờ xem, họ đã đặt cược vào toàn bộ nhịp điệu. Tiếp theo, điều chúng ta chỉ cần xem là một việc:
Thế giới mã hóa có thể thực sự xâm nhập vào thị trường chính thống không?
Dù thí nghiệm World này có thành công hay không, tôi hy vọng sẽ thấy nhiều dự án mã hóa hơn, sẵn sàng chuyển ánh đèn từ "kinh tế token" và "biến động giá" sang thực sự làm những sản phẩm có thể sử dụng hàng ngày.
Bởi vì sự chuyển hướng này mặc dù không quyến rũ, không ồn ào, nhưng đó chính là bước cầu mà toàn ngành cần phải thực hiện để gia nhập thị trường chính thống.
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
a16z: Những hiểu lầm về ứng dụng Tài sản tiền điện tử, ba sự thật bị hiểu sai.
**Tác giả: Christian Catalini, **a16z
Biên dịch: Portal Labs
Chỉ vài tuần trước, người sáng lập công ty World, Alex Blania, đã công bố chiến lược mới nhất của mình trước một đám đông các ông lớn trong cộng đồng mã hóa. Mặc dù việc tận dụng chính sách để xâm nhập thị trường Mỹ thu hút sự chú ý, nhưng điều thực sự ấn tượng là cuộc đột phá của họ vào các tình huống tiêu dùng chính thống. Điều này đánh dấu việc tiền mã hóa đang xé bỏ nhãn "câu lạc bộ geek", thực sự xông vào chiến trường thương mại hàng ngày.
Thế giới, nước đi này thật sự mạnh tay: để thuyết phục người Mỹ sử dụng quét mống mắt để đổi lấy "huy hiệu xác thực người thật" thực sự là rất khó, cho dù có hứa hẹn bảo vệ quyền riêng tư cũng khó mà thuyết phục (hơn nữa thời điểm có thể là quá sớm). Nhưng họ đã âm thầm thực hiện một việc lớn: trong ba năm qua đã lặng lẽ chuẩn bị ba lớp bảo hiểm cho kế hoạch điên rồ này.
Trước tiên tạo ra giá trị sản phẩm thực sự, sau đó dùng Token để thêm chút ngọt ngào.
World cũng đã đi qua một con đường cũ: dựa vào Token để thu hút người dùng mới. Nhưng con đường này, được ca ngợi là "mô hình thành công của Bitcoin" và sau đó đã bị vô số dự án sao chép, thực ra là đảo ngược nguyên nhân và kết quả. World đã gặp phải cạm bẫy trong các thử nghiệm sớm - sự khuyến khích quá mạnh mẽ, người dùng thực sự đã đến, nhưng các vòng riêng tư và một số nhà phát triển đã bắt đầu chỉ trích: "Đây không phải là tăng trưởng, đây gọi là lấy lợi nhuận làm lá chắn."
Nhưng đừng quên rằng, lý do Bitcoin có thể đi đến ngày hôm nay là vì nó đã cung cấp một logic tài sản chưa từng thấy từ đầu: phi tập trung, tổng lượng cố định, không bị kiểm soát bởi ngân hàng trung ương. Đúng vậy, phần thưởng cho thợ mỏ và huyền thoại bùng nổ đã thu hút những nhà đầu cơ sớm, và sau này cũng thu hút các tổ chức và quốc gia. Nhưng những người xây dựng thực sự còn lại không quan tâm đến "kỳ vọng làm giàu", mà là khả năng cách mạng của nó như một loại tài sản và hệ thống thanh toán hoàn toàn mới.
Sau này, hầu hết những dự án sao chép cách chơi đều đang xếp hàng chờ chôn trong "nghĩa trang" của thế giới mã hóa.
Thế giới mã hóa cũng không thể tránh khỏi quy luật cơ bản của kinh tế học. Giống như bất kỳ dự án khởi nghiệp nào, trước tiên phải tạo ra sản phẩm thực sự có thể sử dụng, sau đó dùng Token để giải quyết vấn đề khởi động lạnh hoặc khuyến khích hệ sinh thái. Nếu không, dù có nhiều mô hình kinh tế đến đâu, cũng chỉ là lý thuyết suông.
Lần này Blania đã đưa ra ba điểm khó khăn thực sự để chứng minh điều đó: hẹn hò, chơi game và tín dụng, và bây giờ bot đang tràn lan, và rất khó để phân biệt giữa con người và máy móc. Vì vậy, ông đã đặt hệ thống "bằng chứng người thật" của thế giới lên bàn, và làm rõ: tại sao bạn nên quét quả cầu bằng mống mắt của mình để đổi lấy một tấm vé "Tôi là người thật".
Trong thời đại AI đang xâm nhập vào mọi thứ, sớm hay muộn chúng ta cũng sẽ phải đối mặt với nhu cầu xác thực "bạn có phải là người không", World chỉ đơn giản là đi trước một bước.
Học cách đối phó với "đảo ngược cơ sở hạ tầng"
Năm đó, làn sóng mã hóa đầu tiên, chúng ta đều đã lao vào. Khi tôi thiết kế thí nghiệm Bitcoin tại MIT, tôi thực sự cảm thấy chỉ trong hai ba năm nữa sẽ hoàn toàn lật đổ hệ thống thanh toán và tài chính. Mười năm đã trôi qua, chúng ta chỉ mới bắt đầu.
Nếu muốn thực sự đưa các sản phẩm mã hóa ra ngoài vòng tròn, cần phải điều chỉnh trải nghiệm mà người dùng và thương gia truyền thống đã quen thuộc. Điều này có nghĩa là phải xây dựng một cây cầu giữa hệ thống cũ và công nghệ mới. Và cây cầu này thường phải thực hiện một số thỏa hiệp mà trong mắt những "người theo chủ nghĩa nguyên thủy mã hóa" là sai lệch.
Nhưng ở giai đoạn này, không thể tránh khỏi. Bạn phải vượt qua giai đoạn ngại ngùng "đồng hành cũ mới" - Andreas Antonopoulos gọi đó là đảo ngược hạ tầng (infrastructure inversion). Hãy tưởng tượng: internet quay số chiếm lấy đường dây điện thoại, chiếc xe đầu tiên lăn bánh qua con đường đá sỏi, nghe là đã thấy không ổn.
Thời kỳ "kỹ thuật đứng giữa" này khiến cho hệ thống mới rất khó để triển khai quy mô lớn ngay từ đầu, chỉ có thể vá các lỗ hổng trong một số lĩnh vực cụ thể, không thể nói đến việc phá vỡ toàn bộ hệ thống. Lĩnh vực AI cũng gặp phải khó khăn tương tự.
Thế giới ban đầu cũng cố gắng bỏ qua giai đoạn này, đưa mã thông báo làm nhân vật chính và trực tiếp đưa lên. Nhưng phiên bản mới hiện tại đã hoàn toàn lật ngược tình thế: ôm lấy "đảo ngược cơ sở hạ tầng", quay trở lại tính thực tiễn của sản phẩm, đi vững hơn và sâu hơn.
Đừng mơ tưởng rằng có thể tạo ra một ví tiền toàn cầu mà không kết nối với hệ thống cũ. Việc nạp tiền và rút tiền phải mượt mà như cách mà PayPal đã làm với thanh toán trực tuyến năm xưa, nếu không thì làm sao có thể trở thành xu hướng chính?
Đây là lý do tại sao phiên bản mới của World App ngay khi ra mắt đã kết nối với Stripe và thẻ Visa. Sự tin tưởng, cảm giác quen thuộc, tính thực tiễn, tất cả đều có ngay trong một ngày. Cũng chính vì nó sẵn sàng "tương thích ngược", mà tài chính truyền thống có cơ hội để quan sát, thử nghiệm, thay vì bị loại bỏ ngay lập tức.
Bộ logic này cũng đang âm thầm đẩy mã hóa vào hậu trường của thanh toán xuyên biên giới. Trong tương lai, có thể công nghệ sẽ vào được nơi chính thức, nhưng trước đó, nó cần phải "mượn đường" trên con đường cũ, thông suốt quy trình và giảm thiểu ma sát xuống mức tối thiểu.
Đừng quên, nhiều cơ chế mã hóa (bao gồm cả mô hình kinh tế) chỉ có sức mạnh khi được mở rộng. Nhưng để đạt được quy mô, trước tiên phải có người tham gia. Ngay cả khi không có đường dốc để lên xe, mô hình hoàn hảo đến đâu cũng chỉ là sự lãng phí.
mã hóa có thành công hay không, vẫn còn phụ thuộc vào việc triển khai
Như tất cả các công nghệ mới, mã hóa không phải là điều hiển nhiên sẽ chiến thắng. Đừng tin vào những huyền thoại của những người tự mãn. Nói cụ thể hơn, "phi tập trung" - trụ cột linh hồn của mã hóa, cũng là đóng góp quan trọng nhất của nó trong việc phá vỡ thị trường, chưa bao giờ là điều chắc chắn.
Stablecoin là một ví dụ tốt.
Để kết nối với hệ thống tài chính truyền thống, thế giới mã hóa đã sinh ra một công cụ như vậy, thực sự rất hữu ích. Nhưng vấn đề cũng theo đó mà đến: quản lý tập trung, bóng ma của mạng kín lại được mời trở lại.
Tôi có xu hướng tin rằng kiến trúc mở cuối cùng sẽ chiến thắng, nhưng đừng quên rằng, những "người có lợi ích" không có lý do gì để cho bạn dễ dàng vượt qua.
Blania và đội ngũ của anh ấy đã đặt một cược lớn: cược rằng người dùng sẽ quan tâm đến quyền kiểm soát phi tập trung của dữ liệu, và cũng cược rằng các doanh nghiệp sẽ xây dựng trải nghiệm người dùng tốt hơn trên hệ thống này. Khi danh tính phi tập trung đụng phải cấu trúc hiện tại, sẽ khó khăn đến mức nào - những người chơi tập trung ngay từ đầu đã có lợi thế tự nhiên về UX và chức năng.
Vì vậy, nếu World muốn vượt qua trong khúc cua, bước đầu tiên là phải thuyết phục người dùng sẵn sàng giao nộp dữ liệu sinh trắc học của họ. Thị trường Mỹ đã bắt đầu, rất nhanh chóng chúng ta sẽ thấy họ có thể tìm thấy điểm cân bằng giữa "quyền riêng tư và tiện lợi" hay không.
Tất nhiên, có lẽ sẽ khôn ngoan hơn nếu thay đổi cách "lên xe" một cách nhẹ nhàng: chẳng hạn, trước tiên gửi một "huy hiệu xác thực" quen thuộc mà mọi người có thể mở khóa các chức năng bổ sung trong ứng dụng mà bạn thường sử dụng. Đừng vội vàng để mọi người chú ý vào việc quét mống mắt ngay từ đầu. Vấn đề là, việc xác thực danh tính như vậy sẽ không đáng tin cậy lắm, dễ bị lợi dụng, bị lừa, bị chơi xấu.
Phán đoán của Blania có thể không sai. Trong trò chơi mèo và chuột không ngừng này với AI, chỉ có sinh trắc học cấp quân đội mới là chứng minh con người thực sự "không thể phá hủy". Nhưng điều này không có nghĩa là anh ta không thể nhẹ nhàng hơn một chút, đừng đẩy người dùng đến mặt cầu ngay trong ngày đầu tiên.
Những người tham gia airdrop tất nhiên sẽ phải xếp hàng để lên sàn, nhưng đợt kích thích ngọt ngào này chỉ có thể kéo dài vài ngày, khi trợ cấp ngừng lại, sự nóng sốt sẽ tan biến. Sự tăng trưởng thực sự bền vững chỉ tồn tại trong việc hiện thực hóa giá trị hàng ngày, và đây chính là điểm cơ hội thực sự của họ.
Nếu World App có thể phá vỡ giới hạn trải nghiệm thanh toán, cộng với kênh nạp và rút tiền thông suốt toàn cầu, thì có thể thật sự tạo ra điểm bùng nổ.
Kết luận
Bây giờ xem, họ đã đặt cược vào toàn bộ nhịp điệu. Tiếp theo, điều chúng ta chỉ cần xem là một việc:
Thế giới mã hóa có thể thực sự xâm nhập vào thị trường chính thống không?
Dù thí nghiệm World này có thành công hay không, tôi hy vọng sẽ thấy nhiều dự án mã hóa hơn, sẵn sàng chuyển ánh đèn từ "kinh tế token" và "biến động giá" sang thực sự làm những sản phẩm có thể sử dụng hàng ngày.
Bởi vì sự chuyển hướng này mặc dù không quyến rũ, không ồn ào, nhưng đó chính là bước cầu mà toàn ngành cần phải thực hiện để gia nhập thị trường chính thống.