La singularidad y las estrategias del marketing de Activos Cripto
El mayor desafío del marketing de Activos Cripto es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de cripto activos activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% está involucrado en la encriptación. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades centrales de los desarrolladores: tecnología, economía y valor.
La singularidad del círculo de encriptación radica en su pequeño tamaño y bajo umbral de entrada. Este campo está compuesto por múltiples subculturas bien definidas, donde los nuevos pueden rápidamente identificar comunidades objetivo y reconocer a las personas clave. En comparación, los sectores tradicionales tienen un umbral más alto y requieren avales más especializados. La industria de encriptación aún se encuentra en una etapa temprana, lo que ofrece oportunidades únicas para los creadores de contenido.
El marketing de encriptación necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
En este campo, la fuerza de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces la de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no estar escaladas. Necesitamos abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet y adoptar en su lugar un enfoque de "profundidad primero": conocer las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios al extremo. El idealismo técnico en sí mismo es el mejor medio de difusión.
Posicionamiento y estrategia de proyectos Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único: todas las Layer2 están contribuyendo al crecimiento de la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre un doble posicionamiento: debe resaltar el valor comercial y también enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrarlo es a través del vínculo tecnológico, como usar ETH por defecto para pagar las tarifas de Gas, que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos financieros como BASE de Coinbase pueden construir una marca ecológica de forma independiente gracias a los recursos de la empresa cotizada; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben vincularse profundamente a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema encriptado: los fuertes se vuelven más fuertes, y los nuevos proyectos deben utilizar el apalancamiento de manera efectiva.
Sinergia entre Relaciones con Desarrolladores y Marketing
Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y del camino de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento y habilidades de ejecución en marketing más robustos.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, es necesario adoptar un enfoque dual: explorar el potencial comercial y también rastrear el progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir una ventaja competitiva para el proyecto.
La esencia del marketing de Activos Cripto es la coordinación ecológica. Se trata de descubrir las historias de los desarrolladores y, al mismo tiempo, identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas de construcción reales, y una vez que el proyecto esté maduro, proceder con la difusión. Este modelo de "empoderar primero y comunicar después" es el verdadero camino efectivo para la construcción de un ecosistema.
Emisión de monedas y sinergia de marca
El núcleo de la emisión de tokens radica en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En la implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
Profundizar en la discusión con economistas sobre la valoración de los tokens, evitando aplicar soluciones rígidas.
Investigar en profundidad los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso en diferentes mercados
Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, un mecanismo de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente los tipos de objetos a los que se destinarán los recursos a largo plazo. Es necesario localizar con precisión al público objetivo:
En la fase de la red de prueba, se deben cultivar seguidores tempranos altamente alineados.
Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores (, ya sean instituciones o individuos, los stakers ) son líderes de opinión clave.
Establecer un mecanismo de operación estructurado, como conferencias telefónicas comunitarias periódicas.
La clave está en recopilar amplias opiniones del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido. Si intentas responder a todas las voces en línea, solo caerás en un pantano de información ineficaz.
En la industria de Activos Cripto, la estructura separada de fundaciones y laboratorios presenta desafíos únicos para los equipos de mercado. Se pueden adoptar estrategias de comunicación diferenciadas para manejar esta doble estructura:
Laboratorio: Cultivar líderes técnicos como canales de voz, por ejemplo, establecer cuentas certificadas para los responsables de productos, que publiquen avances técnicos y luego se difundan a través de la cuenta oficial.
Parte de la fundación: enfocar la comunicación estratégica a nivel de marca, moldear la percepción de la industria.
Este enfoque mantiene la independencia narrativa de ambos, a la vez que genera un efecto de sinergia en el nivel de ejecución.
Influencia del fundador y construcción de marca
El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Basado en la discusión de los puntos críticos de la industria a partir de conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente productos.
Construir influencia a través de conocimientos especializados
Aprovecha los canales personales para transmitir puntos de vista profundos
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo pueden hacer pódcast, los que tienen habilidad para la escritura pueden redactar artículos largos, y aquellos que se adaptan a la cámara pueden grabar videos. No es necesario forzar formas en las que no son buenos, por ejemplo, quienes rechazan hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave está en integrar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un poco de humor para hacerlo divertido, y para los creativos, diseñar expresiones únicas. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de difusión, dará los mejores resultados.
Para construir una marca influyente en el campo de la encriptación, es imprescindible establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de una comunicación uno a uno se puede comprender verdaderamente su visión central y su motivación inicial para emprender, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
Inicio del marketing de proyectos emergentes
La particularidad del marketing de Activos Cripto radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones antes de que el producto esté maduro. Esta etapa requiere una constante prueba y error para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
El mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto generará dudas en el mercado, mientras que hacerlo demasiado tarde significará perder oportunidades. La clave está en encontrar el momento ideal para los narradores y comunicadores, basado en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ocurrir más temprano. Por ejemplo, al ejecutar una red de pruebas descentralizada, incluso si no hay un "producto oficial" o red principal, también es necesario atraer a los operadores de nodos para participar.
Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario reflexionar en tres niveles:
Primero es necesario aclarar los puntos de dolor específicos que se deben resolver a través de la escritura en el negocio actual.
En segundo lugar, es necesario definir el alcance de las responsabilidades del puesto, no se puede limitar a expresiones vagas como "responsable de la redacción".
Lo más importante es establecer un mecanismo de colaboración adecuado, ya que la creación de contenido de calidad requiere que los fundadores o el equipo proporcionen un apoyo y retroalimentación continuos, no es un problema que se pueda resolver automáticamente al contratar a un escritor.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundación integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar trabajos básicos como redacción de tuits, maquetación de correos y transmisiones en vivo de voz, y también debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, puede maximizar la eficiencia de los pequeños equipos. No se establecen fronteras de puestos tradicionales, lo que permite que cada miembro sea tanto un polivalente como un experto en su campo.
Operación Global y Cultura Comunitaria
El núcleo de la operación global de Activos Cripto radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales entre países son significativas: algunas regiones son más receptivas a colaboraciones a largo plazo basadas en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a errores culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo a partir de una red de recursos existente, en lugar de iniciar en frío un desarrollo desconocido.
La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los principales partidarios. Cuando el proyecto entra en una fase de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Incluirlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores técnicos o la organización de eventos locales puede mantener la participación de la comunidad y establecer recursos de mercado iniciales.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de Activos Cripto radica en la ubicación precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en comparación, los pequeños eventos de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo menor. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, y en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se trata de buscar calidad en lugar de escala.
El marketing de Activos Cripto necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar conceptos complejos de manera ingeniosa, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da a los operadores un espacio creativo razonable, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia de comunicación en su conjunto, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarlos de manera dispersa.
Esta página puede contener contenido de terceros, que se proporciona únicamente con fines informativos (sin garantías ni declaraciones) y no debe considerarse como un respaldo por parte de Gate a las opiniones expresadas ni como asesoramiento financiero o profesional. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más detalles.
14 me gusta
Recompensa
14
5
Republicar
Compartir
Comentar
0/400
GweiTooHigh
· hace10h
No me preocupo por la subida o caída en 3 días.
Ver originalesResponder0
LiquidityWhisperer
· hace10h
¡Solo hay oportunidad si entras temprano!
Ver originalesResponder0
SelfCustodyIssues
· hace10h
¿Baja la barrera de entrada? No me digas que es una broma.
Ver originalesResponder0
BagHolderTillRetire
· hace10h
El círculo se está volviendo más competitivo~
Ver originalesResponder0
WalletInspector
· hace10h
Pocas personas es algo bueno, todos los que juegan son expertos.
Activos Cripto marketing nuevo pensamiento: profundizar en el ecosistema de desarrolladores para crear un país ideal tecnológico
La singularidad y las estrategias del marketing de Activos Cripto
El mayor desafío del marketing de Activos Cripto es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de cripto activos activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% está involucrado en la encriptación. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades centrales de los desarrolladores: tecnología, economía y valor.
La singularidad del círculo de encriptación radica en su pequeño tamaño y bajo umbral de entrada. Este campo está compuesto por múltiples subculturas bien definidas, donde los nuevos pueden rápidamente identificar comunidades objetivo y reconocer a las personas clave. En comparación, los sectores tradicionales tienen un umbral más alto y requieren avales más especializados. La industria de encriptación aún se encuentra en una etapa temprana, lo que ofrece oportunidades únicas para los creadores de contenido.
El marketing de encriptación necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
En este campo, la fuerza de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces la de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no estar escaladas. Necesitamos abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet y adoptar en su lugar un enfoque de "profundidad primero": conocer las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios al extremo. El idealismo técnico en sí mismo es el mejor medio de difusión.
Posicionamiento y estrategia de proyectos Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único: todas las Layer2 están contribuyendo al crecimiento de la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre un doble posicionamiento: debe resaltar el valor comercial y también enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrarlo es a través del vínculo tecnológico, como usar ETH por defecto para pagar las tarifas de Gas, que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos financieros como BASE de Coinbase pueden construir una marca ecológica de forma independiente gracias a los recursos de la empresa cotizada; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben vincularse profundamente a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema encriptado: los fuertes se vuelven más fuertes, y los nuevos proyectos deben utilizar el apalancamiento de manera efectiva.
Sinergia entre Relaciones con Desarrolladores y Marketing
Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y del camino de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento y habilidades de ejecución en marketing más robustos.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, es necesario adoptar un enfoque dual: explorar el potencial comercial y también rastrear el progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir una ventaja competitiva para el proyecto.
La esencia del marketing de Activos Cripto es la coordinación ecológica. Se trata de descubrir las historias de los desarrolladores y, al mismo tiempo, identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas de construcción reales, y una vez que el proyecto esté maduro, proceder con la difusión. Este modelo de "empoderar primero y comunicar después" es el verdadero camino efectivo para la construcción de un ecosistema.
Emisión de monedas y sinergia de marca
El núcleo de la emisión de tokens radica en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En la implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente los tipos de objetos a los que se destinarán los recursos a largo plazo. Es necesario localizar con precisión al público objetivo:
La clave está en recopilar amplias opiniones del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido. Si intentas responder a todas las voces en línea, solo caerás en un pantano de información ineficaz.
En la industria de Activos Cripto, la estructura separada de fundaciones y laboratorios presenta desafíos únicos para los equipos de mercado. Se pueden adoptar estrategias de comunicación diferenciadas para manejar esta doble estructura:
Este enfoque mantiene la independencia narrativa de ambos, a la vez que genera un efecto de sinergia en el nivel de ejecución.
Influencia del fundador y construcción de marca
El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo pueden hacer pódcast, los que tienen habilidad para la escritura pueden redactar artículos largos, y aquellos que se adaptan a la cámara pueden grabar videos. No es necesario forzar formas en las que no son buenos, por ejemplo, quienes rechazan hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave está en integrar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un poco de humor para hacerlo divertido, y para los creativos, diseñar expresiones únicas. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de difusión, dará los mejores resultados.
Para construir una marca influyente en el campo de la encriptación, es imprescindible establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de una comunicación uno a uno se puede comprender verdaderamente su visión central y su motivación inicial para emprender, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
Inicio del marketing de proyectos emergentes
La particularidad del marketing de Activos Cripto radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones antes de que el producto esté maduro. Esta etapa requiere una constante prueba y error para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
El mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto generará dudas en el mercado, mientras que hacerlo demasiado tarde significará perder oportunidades. La clave está en encontrar el momento ideal para los narradores y comunicadores, basado en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ocurrir más temprano. Por ejemplo, al ejecutar una red de pruebas descentralizada, incluso si no hay un "producto oficial" o red principal, también es necesario atraer a los operadores de nodos para participar.
Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario reflexionar en tres niveles:
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundación integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar trabajos básicos como redacción de tuits, maquetación de correos y transmisiones en vivo de voz, y también debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, puede maximizar la eficiencia de los pequeños equipos. No se establecen fronteras de puestos tradicionales, lo que permite que cada miembro sea tanto un polivalente como un experto en su campo.
Operación Global y Cultura Comunitaria
El núcleo de la operación global de Activos Cripto radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales entre países son significativas: algunas regiones son más receptivas a colaboraciones a largo plazo basadas en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a errores culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo a partir de una red de recursos existente, en lugar de iniciar en frío un desarrollo desconocido.
La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los principales partidarios. Cuando el proyecto entra en una fase de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Incluirlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores técnicos o la organización de eventos locales puede mantener la participación de la comunidad y establecer recursos de mercado iniciales.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de Activos Cripto radica en la ubicación precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en comparación, los pequeños eventos de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo menor. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, y en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se trata de buscar calidad en lugar de escala.
El marketing de Activos Cripto necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar conceptos complejos de manera ingeniosa, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da a los operadores un espacio creativo razonable, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia de comunicación en su conjunto, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarlos de manera dispersa.