Estrategias de marketing Web3: de la emisión de token a la operación de la comunidad de desarrolladores
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente limitado. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades centrales de los desarrolladores: tecnología, economía y valor.
La singularidad del círculo cripto radica en su pequeño tamaño y baja barrera de entrada. En comparación con los campos tradicionales, es mucho más fácil establecer influencia aquí. Esta industria está compuesta por múltiples subculturas bien definidas, donde los recién llegados pueden identificar rápidamente la comunidad objetivo y reconocer a las personas clave. La industria cripto aún está en sus primeras etapas, lo que ofrece oportunidades únicas para los creadores de contenido.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación del ecosistema. Es necesario descubrir las historias de los desarrolladores y, al mismo tiempo, identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en las principales plataformas, resolver primero los problemas prácticos de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder a la difusión. Este modelo de "empoderar primero y luego comunicar" es realmente el camino efectivo para la construcción del ecosistema.
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un ideal tecnológico que permita a los desarrolladores encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez que se logra, ellos impulsarán de manera espontánea el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de buscar la escala de la era de Internet y, en su lugar, adherirnos a la "prioridad de profundidad": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión. El idealismo técnico en sí mismo es el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no ser escalables.
Emisión de token y operación de la comunidad
La clave de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En la implementación, se deben tener en cuenta tres aspectos clave:
Profundizar en la discusión con economistas sobre la valoración de los Token, evitando la aplicación rígida.
Investigar en profundidad los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso de diferentes mercados;
Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.
Estos desafíos son esencialmente consistentes con los requisitos de gobernanza que enfrentan las empresas que cotizan en bolsa.
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en definir claramente los tipos de objetos de recursos a largo plazo. Es necesario identificar con precisión al público objetivo:
En la etapa de la red de pruebas, se deben cultivar apoyos tempranos altamente alineados.
Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores son líderes de opinión clave.
Establecer un mecanismo de operación estructurado, como conferencias telefónicas comunitarias periódicas.
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y también aprender a filtrar el ruido. Si intentas responder a todas las voces en línea, solo caerás en un pantano de información ineficaz.
Influencia del fundador y construcción de marca
El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Discutir los puntos de dolor de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente el producto.
Construir influencia a través del conocimiento profesional
Utiliza canales personales para transmitir opiniones profundas
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en diálogos pueden hacer podcasts, los que son hábiles en la escritura pueden escribir artículos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden hacer videos. No es necesario forzar formas en las que no son buenos, por ejemplo, aquellos que rechazan hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de difusión, dará el mejor resultado.
Para los fundadores que recién comienzan a construir su influencia personal, se sugiere comenzar desde el punto de entrada más fácil: enfocarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar, y crear algunos momentos emblemáticos para acumular impulso. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tuits al día. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y con claridad, y naturalmente se podrá abrir el panorama.
Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede comprender verdaderamente su visión central y el propósito original de su emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
Construcción del equipo de marketing y operación global
Cuando el equipo fundador reclutó por primera vez a un responsable de marketing, mi principio clave fue: solo seleccionar personas polivalentes con las que haya trabajado antes. Este tipo de candidatos deben cumplir tres condiciones clave: entender profundamente mi estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente. La práctica ha demostrado que este tipo de colaboración, en la que ya se conocen, puede abrir rápidamente las puertas y evitar la desorganización del equipo debido a una mala selección de personal.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser competente en tareas básicas como redacción de tweets, diseño de correos electrónicos, transmisión en vivo de audio, y también debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, que se divide por área en lugar de por función, puede maximizar la efectividad de equipos pequeños. No se establecen fronteras de puestos tradicionales, permitiendo que cada miembro sea tanto un polivalente como un experto en su campo.
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al ingresar a un nuevo mercado, es necesario recomendar socios locales a través de canales confiables. Las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas: ciertas regiones son más receptivas a colaboraciones a largo plazo basadas en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo a través de la red de recursos existente, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los principales apoyadores. Cuando el proyecto entra en una etapa de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Incluirlos en el sistema formal a través de mecanismos como embajadores técnicos o la organización de eventos locales puede mantener la participación de la comunidad y establecer recursos de mercado iniciales.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, es difícil medir el retorno de la inversión; en comparación, los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo menor. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, y en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se trata de buscar calidad en lugar de cantidad.
Los eventos presenciales permiten al equipo observar directamente los comentarios de los desarrolladores, identificar usuarios potenciales e incluso descubrir comunidades regionales, lo que brinda oportunidades para la expansión global.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar conceptos complejos de manera ingeniosa, al tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave radica en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da a los operadores un espacio razonable para la creación, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarse de manera dispersa.
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SerumSqueezer
· 07-31 04:52
Hay tan pocas personas jugando web3, es demasiado real.
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FlippedSignal
· 07-31 04:42
Mira estos datos, me hacen reír de lo mal que están.
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StableBoi
· 07-31 04:35
Entendido, de estas 23,000 personas, todas las que conozco ya las conozco.
Estrategias ganadoras de marketing Web3: desde la emisión de token hasta el crecimiento de la comunidad de desarrolladores
Estrategias de marketing Web3: de la emisión de token a la operación de la comunidad de desarrolladores
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente limitado. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades centrales de los desarrolladores: tecnología, economía y valor.
La singularidad del círculo cripto radica en su pequeño tamaño y baja barrera de entrada. En comparación con los campos tradicionales, es mucho más fácil establecer influencia aquí. Esta industria está compuesta por múltiples subculturas bien definidas, donde los recién llegados pueden identificar rápidamente la comunidad objetivo y reconocer a las personas clave. La industria cripto aún está en sus primeras etapas, lo que ofrece oportunidades únicas para los creadores de contenido.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación del ecosistema. Es necesario descubrir las historias de los desarrolladores y, al mismo tiempo, identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en las principales plataformas, resolver primero los problemas prácticos de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder a la difusión. Este modelo de "empoderar primero y luego comunicar" es realmente el camino efectivo para la construcción del ecosistema.
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un ideal tecnológico que permita a los desarrolladores encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez que se logra, ellos impulsarán de manera espontánea el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de buscar la escala de la era de Internet y, en su lugar, adherirnos a la "prioridad de profundidad": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión. El idealismo técnico en sí mismo es el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no ser escalables.
Emisión de token y operación de la comunidad
La clave de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En la implementación, se deben tener en cuenta tres aspectos clave:
Profundizar en la discusión con economistas sobre la valoración de los Token, evitando la aplicación rígida.
Investigar en profundidad los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso de diferentes mercados;
Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.
Estos desafíos son esencialmente consistentes con los requisitos de gobernanza que enfrentan las empresas que cotizan en bolsa.
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en definir claramente los tipos de objetos de recursos a largo plazo. Es necesario identificar con precisión al público objetivo:
En la etapa de la red de pruebas, se deben cultivar apoyos tempranos altamente alineados.
Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores son líderes de opinión clave.
Establecer un mecanismo de operación estructurado, como conferencias telefónicas comunitarias periódicas.
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y también aprender a filtrar el ruido. Si intentas responder a todas las voces en línea, solo caerás en un pantano de información ineficaz.
Influencia del fundador y construcción de marca
El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Discutir los puntos de dolor de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente el producto.
Construir influencia a través del conocimiento profesional
Utiliza canales personales para transmitir opiniones profundas
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en diálogos pueden hacer podcasts, los que son hábiles en la escritura pueden escribir artículos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden hacer videos. No es necesario forzar formas en las que no son buenos, por ejemplo, aquellos que rechazan hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de difusión, dará el mejor resultado.
Para los fundadores que recién comienzan a construir su influencia personal, se sugiere comenzar desde el punto de entrada más fácil: enfocarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar, y crear algunos momentos emblemáticos para acumular impulso. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tuits al día. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y con claridad, y naturalmente se podrá abrir el panorama.
Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede comprender verdaderamente su visión central y el propósito original de su emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
Construcción del equipo de marketing y operación global
Cuando el equipo fundador reclutó por primera vez a un responsable de marketing, mi principio clave fue: solo seleccionar personas polivalentes con las que haya trabajado antes. Este tipo de candidatos deben cumplir tres condiciones clave: entender profundamente mi estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente. La práctica ha demostrado que este tipo de colaboración, en la que ya se conocen, puede abrir rápidamente las puertas y evitar la desorganización del equipo debido a una mala selección de personal.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser competente en tareas básicas como redacción de tweets, diseño de correos electrónicos, transmisión en vivo de audio, y también debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, que se divide por área en lugar de por función, puede maximizar la efectividad de equipos pequeños. No se establecen fronteras de puestos tradicionales, permitiendo que cada miembro sea tanto un polivalente como un experto en su campo.
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al ingresar a un nuevo mercado, es necesario recomendar socios locales a través de canales confiables. Las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas: ciertas regiones son más receptivas a colaboraciones a largo plazo basadas en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo a través de la red de recursos existente, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los principales apoyadores. Cuando el proyecto entra en una etapa de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Incluirlos en el sistema formal a través de mecanismos como embajadores técnicos o la organización de eventos locales puede mantener la participación de la comunidad y establecer recursos de mercado iniciales.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, es difícil medir el retorno de la inversión; en comparación, los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo menor. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, y en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se trata de buscar calidad en lugar de cantidad.
Los eventos presenciales permiten al equipo observar directamente los comentarios de los desarrolladores, identificar usuarios potenciales e incluso descubrir comunidades regionales, lo que brinda oportunidades para la expansión global.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar conceptos complejos de manera ingeniosa, al tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave radica en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da a los operadores un espacio razonable para la creación, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarse de manera dispersa.