En la reciente Cumbre Asia Tech x Singapur, un panel poderoso de fundadores, inversores y líderes en innovación desveló lo que se necesita para construir, escalar y sostener una startup en el volátil mercado actual.
Para fundadores, capitalistas de riesgo (VCs), entusiastas de Web3 y desarrolladores, sus perspectivas sinceras ofrecen un plano valioso, no solo para la recaudación de fondos y la expansión, sino para navegar en la ambigüedad, elegir a los inversores sabiamente y construir resiliencia en el propio ADN de una startup.
Sincronización, suerte y la ciencia de la recaudación de fondos
Grace Sai, cofundadora de la empresa de tecnología climática Unravel Carbon, inició la discusión enfatizando el papel a menudo subestimado del tiempo y la suerte en el éxito de las startups.
“Acabamos de salir de Y Combinator. Era el pico de todas las regulaciones climáticas en todo el mundo a punto de abrirse como un… cientos de miles de millones de mercado total direccionable y así que estábamos justo en el momento y lugar correctos,” recordó Sai.
Pero aunque el momento y la preparación del mercado jugaron su papel, Sai subrayó que los fundadores aún pueden adoptar un enfoque científico para la recaudación de fondos.
"Parte de ello incluiría tener un tiempo muy corto y condensado para recaudar fondos—como tener cien charlas en tres semanas. Y así puedes alinear las ofertas para tomar la mejor decisión," explicó.
Esta estrategia no solo crea tensión competitiva entre los inversores, sino que ayuda a los fundadores a optimizar las valoraciones y los términos.
El consejo de Sai es especialmente relevante para las startups en etapas tempranas que navegan por Web3 y blockchain, donde los paisajes regulatorios y las curvas de adopción pueden cambiar rápidamente.
La recaudación de fondos es solo el comienzo
Anuj Srivastava, fundador de Livspace, compartió sabiduría adquirida a pulso tras recaudar más de $400 millones para su empresa. Para Srivastava, recaudar capital es simplemente un punto de control en un viaje mucho más largo.
“La promesa no está solo en recaudar; la promesa está en crear una estructura altamente gobernada, enfocándose en muchas responsabilidades fiduciarias pero asegurándose de que ahora estamos preparando la empresa para devolver el dinero”, dijo Srivastava.
! Imagen de la cumbre Asia Tech x SingaporeEn el clima actual de mayor escrutinio, los inversores públicos y privados exigen crecimiento, disciplina de capital y creación de valor.
Srivastava enfatizó la importancia de la alineación de los inversores. Su tabla de capital incluye nombres institucionales importantes como KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS), e IKEA, que aportan no solo capital, sino también valor estratégico y conocimiento del mercado global.
La necesidad de capital paciente
Mientras que sectores de rápido crecimiento como Internet de consumo pueden ajustarse al modelo tradicional de capital de riesgo, la tecnología profunda, la tecnología médica y la tecnología climática requieren un enfoque de inversión fundamentalmente diferente. Kohki Sakata, CEO de IGPI Singapur, introdujo el concepto de "dinero paciente"—capital dispuesto a esperar 10, 20 o incluso 30 años para obtener rendimientos.
“Para nuestro negocio de semiconductores… estamos pensando en alrededor de 10 años. Pero si hablamos de la transformación regional, miramos a 20 años, 30 años,” explicó Sakata.
Su empresa ha construido estructuras de inversión especializadas como ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation) para apoyar a startups basadas en investigación con horizontes más largos.
Srivastava estuvo de acuerdo en que las estructuras de fondos deben evolucionar: “El dinero nunca ha sido paciente. El dinero debería ser paciente. Tiene que haber algún grado de transformación… para permitir que la creación de valor ocurra sin que se genere estrés e impaciencia innecesarios.”
Para las startups de Web3 que enfrentan desafíos de infraestructura, integración de inteligencia artificial (AI) o interoperabilidad, el capital paciente puede resultar ser uno de los habilitadores más críticos del éxito.
Expandiéndose a través de fronteras: Conoce tu estrategia
La expansión global presenta otro conjunto de desafíos complejos. Ivan Lau, cofundador de la startup de IA Pantheon Lab, compartió su experiencia al lanzar una empresa de IA en 2019, antes de que "IA generativa" fuera un término ampliamente reconocido.
“Literalmente no había mercado… Nos financiamos con algunos ángeles que realmente vieron la idea, y simplemente comenzamos la I+D, esperando el mercado,” dijo Lau.
La historia de Lau destaca la importancia de la convicción, la persistencia y el monitoreo continuo del mercado: “Seguimos observando las señales… y si todo está alineado, entonces seguimos impulsando.”
Sakata advirtió a los fundadores que eviten adoptar simultáneamente estrategias globales y locales, diciendo: “Si estás tratando de dominar un país por país, tienes que adoptar una estrategia dominante… mientras que si realmente quieres escalar globalmente, es un formato diferente.”
Srivastava agregó que la expansión global exitosa a menudo depende de un modelo de liderazgo "uno más uno": emparejar talento interno que comprenda profundamente el espíritu de la empresa con socios locales que comprendan los matices, las regulaciones y la cultura específicos del mercado. También destacó la importancia de "invertir en capacidades adecuadas", es decir, desarrollar experiencia interna en materia legal, de cumplimiento y financiera para enfrentar los riesgos transfronterizos de MitiGate.
El poder—y las trampas—de las asociaciones corporativas
A medida que las startups maduran, las asociaciones corporativas se vuelven cada vez más estratégicas. Sai señaló que Unravel Carbon evitó deliberadamente el dinero de capital de riesgo corporativo (CVC) en sus primeras etapas debido a sus procesos de toma de decisiones más lentos.
"Su ritmo y sus estructuras no son amigables para lo que una empresa en etapa temprana requiere para simplemente sobrevivir, ¿verdad?, que es velocidad, agilidad, muchos experimentos rápidos," dijo.
Pero en la etapa adecuada, los CVC pueden abrir puertas a nuevos mercados y bases de clientes.
“Abren nuevos mercados. Ayudan a vender en los nuevos mercados. Ponen su equipo de ventas detrás de tu producto,” explicó Sai.
Sakata aboga por un modelo de asociación más integrado que conecte a las startups con los conglomerados y el mundo académico. Su plataforma ATT&CK sirve como un puente entre las instituciones de investigación, las startups y las grandes corporaciones para co-desarrollar tecnología a gran escala.
En cuanto a Srivastava, aconsejó a los fundadores que abordaran las asociaciones corporativas con expectativas claras y acuerdos formalizados.
“Están haciendo una especie de promesa el uno al otro... piensen profundamente en la promesa que se están haciendo y reflejen eso en los términos o condiciones o hojas de términos.”
Conclusiones finales: Determinación, visión y velocidad de aprendizaje
El panel concluyó con consejos rápidos para los fundadores. Sai enfatizó la importancia de la selección del mercado: “Encuentra un mercado que sea lo suficientemente grande y un problema en el que sepas que tienes una visión especial, y eso te convierte en la mejor persona para resolverlo.”
Lau instó a los fundadores a mantenerse persistentes pero también adaptativos: “Apeguen a lo que creen... pero aprendan de la retroalimentación.”
Srivastava ofreció un marco final para los fundadores que navegan por la incertidumbre de la vida de inicio: “Un alto grado de resolución de problemas desde principios fundamentales, alto cociente emocional, cociente de ambigüedad—y la velocidad de aprendizaje, que es la capacidad de alguien para aprender realmente rápido en el trabajo.”
En el panorama tecnológico y Web3 de rápida evolución de hoy, estos principios pueden separar a las startups que prosperan de aquellas que se estancan.
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Desbloqueando el éxito: Perspectivas sobre el crecimiento, financiación de Asia Tech x SG
En la reciente Cumbre Asia Tech x Singapur, un panel poderoso de fundadores, inversores y líderes en innovación desveló lo que se necesita para construir, escalar y sostener una startup en el volátil mercado actual.
Para fundadores, capitalistas de riesgo (VCs), entusiastas de Web3 y desarrolladores, sus perspectivas sinceras ofrecen un plano valioso, no solo para la recaudación de fondos y la expansión, sino para navegar en la ambigüedad, elegir a los inversores sabiamente y construir resiliencia en el propio ADN de una startup.
Grace Sai, cofundadora de la empresa de tecnología climática Unravel Carbon, inició la discusión enfatizando el papel a menudo subestimado del tiempo y la suerte en el éxito de las startups.
“Acabamos de salir de Y Combinator. Era el pico de todas las regulaciones climáticas en todo el mundo a punto de abrirse como un… cientos de miles de millones de mercado total direccionable y así que estábamos justo en el momento y lugar correctos,” recordó Sai.
Pero aunque el momento y la preparación del mercado jugaron su papel, Sai subrayó que los fundadores aún pueden adoptar un enfoque científico para la recaudación de fondos.
"Parte de ello incluiría tener un tiempo muy corto y condensado para recaudar fondos—como tener cien charlas en tres semanas. Y así puedes alinear las ofertas para tomar la mejor decisión," explicó.
Esta estrategia no solo crea tensión competitiva entre los inversores, sino que ayuda a los fundadores a optimizar las valoraciones y los términos.
El consejo de Sai es especialmente relevante para las startups en etapas tempranas que navegan por Web3 y blockchain, donde los paisajes regulatorios y las curvas de adopción pueden cambiar rápidamente.
La recaudación de fondos es solo el comienzo
Anuj Srivastava, fundador de Livspace, compartió sabiduría adquirida a pulso tras recaudar más de $400 millones para su empresa. Para Srivastava, recaudar capital es simplemente un punto de control en un viaje mucho más largo.
“La promesa no está solo en recaudar; la promesa está en crear una estructura altamente gobernada, enfocándose en muchas responsabilidades fiduciarias pero asegurándose de que ahora estamos preparando la empresa para devolver el dinero”, dijo Srivastava.
! Imagen de la cumbre Asia Tech x SingaporeEn el clima actual de mayor escrutinio, los inversores públicos y privados exigen crecimiento, disciplina de capital y creación de valor.
Srivastava enfatizó la importancia de la alineación de los inversores. Su tabla de capital incluye nombres institucionales importantes como KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS), e IKEA, que aportan no solo capital, sino también valor estratégico y conocimiento del mercado global.
La necesidad de capital paciente
Mientras que sectores de rápido crecimiento como Internet de consumo pueden ajustarse al modelo tradicional de capital de riesgo, la tecnología profunda, la tecnología médica y la tecnología climática requieren un enfoque de inversión fundamentalmente diferente. Kohki Sakata, CEO de IGPI Singapur, introdujo el concepto de "dinero paciente"—capital dispuesto a esperar 10, 20 o incluso 30 años para obtener rendimientos.
“Para nuestro negocio de semiconductores… estamos pensando en alrededor de 10 años. Pero si hablamos de la transformación regional, miramos a 20 años, 30 años,” explicó Sakata.
Su empresa ha construido estructuras de inversión especializadas como ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation) para apoyar a startups basadas en investigación con horizontes más largos.
Srivastava estuvo de acuerdo en que las estructuras de fondos deben evolucionar: “El dinero nunca ha sido paciente. El dinero debería ser paciente. Tiene que haber algún grado de transformación… para permitir que la creación de valor ocurra sin que se genere estrés e impaciencia innecesarios.”
Para las startups de Web3 que enfrentan desafíos de infraestructura, integración de inteligencia artificial (AI) o interoperabilidad, el capital paciente puede resultar ser uno de los habilitadores más críticos del éxito.
Expandiéndose a través de fronteras: Conoce tu estrategia
La expansión global presenta otro conjunto de desafíos complejos. Ivan Lau, cofundador de la startup de IA Pantheon Lab, compartió su experiencia al lanzar una empresa de IA en 2019, antes de que "IA generativa" fuera un término ampliamente reconocido.
“Literalmente no había mercado… Nos financiamos con algunos ángeles que realmente vieron la idea, y simplemente comenzamos la I+D, esperando el mercado,” dijo Lau.
La historia de Lau destaca la importancia de la convicción, la persistencia y el monitoreo continuo del mercado: “Seguimos observando las señales… y si todo está alineado, entonces seguimos impulsando.”
Sakata advirtió a los fundadores que eviten adoptar simultáneamente estrategias globales y locales, diciendo: “Si estás tratando de dominar un país por país, tienes que adoptar una estrategia dominante… mientras que si realmente quieres escalar globalmente, es un formato diferente.”
Srivastava agregó que la expansión global exitosa a menudo depende de un modelo de liderazgo "uno más uno": emparejar talento interno que comprenda profundamente el espíritu de la empresa con socios locales que comprendan los matices, las regulaciones y la cultura específicos del mercado. También destacó la importancia de "invertir en capacidades adecuadas", es decir, desarrollar experiencia interna en materia legal, de cumplimiento y financiera para enfrentar los riesgos transfronterizos de MitiGate.
El poder—y las trampas—de las asociaciones corporativas
A medida que las startups maduran, las asociaciones corporativas se vuelven cada vez más estratégicas. Sai señaló que Unravel Carbon evitó deliberadamente el dinero de capital de riesgo corporativo (CVC) en sus primeras etapas debido a sus procesos de toma de decisiones más lentos.
"Su ritmo y sus estructuras no son amigables para lo que una empresa en etapa temprana requiere para simplemente sobrevivir, ¿verdad?, que es velocidad, agilidad, muchos experimentos rápidos," dijo.
Pero en la etapa adecuada, los CVC pueden abrir puertas a nuevos mercados y bases de clientes.
“Abren nuevos mercados. Ayudan a vender en los nuevos mercados. Ponen su equipo de ventas detrás de tu producto,” explicó Sai.
Sakata aboga por un modelo de asociación más integrado que conecte a las startups con los conglomerados y el mundo académico. Su plataforma ATT&CK sirve como un puente entre las instituciones de investigación, las startups y las grandes corporaciones para co-desarrollar tecnología a gran escala.
“Están haciendo una especie de promesa el uno al otro... piensen profundamente en la promesa que se están haciendo y reflejen eso en los términos o condiciones o hojas de términos.”
Conclusiones finales: Determinación, visión y velocidad de aprendizaje
El panel concluyó con consejos rápidos para los fundadores. Sai enfatizó la importancia de la selección del mercado: “Encuentra un mercado que sea lo suficientemente grande y un problema en el que sepas que tienes una visión especial, y eso te convierte en la mejor persona para resolverlo.”
Lau instó a los fundadores a mantenerse persistentes pero también adaptativos: “Apeguen a lo que creen... pero aprendan de la retroalimentación.”
Srivastava ofreció un marco final para los fundadores que navegan por la incertidumbre de la vida de inicio: “Un alto grado de resolución de problemas desde principios fundamentales, alto cociente emocional, cociente de ambigüedad—y la velocidad de aprendizaje, que es la capacidad de alguien para aprender realmente rápido en el trabajo.”
En el panorama tecnológico y Web3 de rápida evolución de hoy, estos principios pueden separar a las startups que prosperan de aquellas que se estancan.
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