Recientemente, el sentimiento del mercado ha sido bastante sombrío, ya que el potencial dividendo político se está materializando gradualmente por debajo de las expectativas, y tras la liquidación de la liquidez del mercado especulativo de criptomonedas liderado por celebridades como Trump y otras Memecoin, parece que la ola especulativa de criptomonedas impulsada por los beneficios macroeconómicos que ha durado dos años ha llegado a su fin. En este sentido, cada vez más inversores y seguidores han comenzado a reflexionar sobre la próxima narrativa de valor de la industria Web3, y la carrera de aplicaciones de consumo Web3 se ha convertido en el foco de muchas discusiones, ya que solo la adopción masiva de más aplicaciones a nivel de consumidor traerá un verdadero uso por parte de los usuarios y un valor comercial sostenible a este ecosistema de sobreconstrucción de infraestructura. Por lo tanto, durante este tiempo, he estado pensando en cuestiones relacionadas con las aplicaciones de consumo Web3. Aquí comparto algunas conclusiones y espero compartirlas contigo. En este artículo, se hace un resumen de los paradigmas principales de las aplicaciones de consumo Web3 actuales y se exploran sus respectivas oportunidades y desafíos. En futuros artículos, seguiré compartiendo algunas ideas e información concreta sobre oportunidades de mercado, y también invito a mis amigos a intercambiar ideas conmigo.
¿Qué es una Aplicación de Consumidor Web3
La llamada aplicación de consumo, también conocida en el contexto chino como aplicaciones para consumidores, significa que tu público objetivo son en su mayoría consumidores comunes, no usuarios empresariales. Abre tu App Store y verás que todas las aplicaciones pertenecen a esta categoría. Las aplicaciones de consumo Web3 se refieren a software orientado a consumidores que tienen características de Web3.
Por lo general, según la mayoría de las categorías en la App Store, podemos dividir aproximadamente la pista completa de la Aplicación del Consumidor en las siguientes 10 categorías, y cada categoría tendrá subdivisiones diferentes. Por supuesto, con la madurez del mercado, muchos productos nuevos encuentran sus puntos de venta diferenciales combinando en cierta medida varias características, pero aún podemos clasificarlos fácilmente según sus puntos de venta centrales.
¿Cuáles son los actuales paradigmas de aplicaciones de consumo Web3 y sus respectivos puntos de oportunidad y desafío?
Hasta ahora, creo que existen tres paradigmas comunes de aplicaciones de consumo Web3.
Aprovechar las características tecnológicas de la infraestructura Web3 para optimizar algunos problemas existentes en las aplicaciones tradicionales de consumo:
Este es un paradigma bastante común, sabemos que una gran cantidad de inversión en la industria Web3 se centra en la construcción de infraestructura, y los creadores de aplicaciones que adoptan este paradigma esperan aprovechar las características tecnológicas de la infraestructura Web3 para mejorar la ventaja competitiva de sus productos o proporcionar nuevos servicios. Por lo general, podemos clasificar los beneficios de estas direcciones de innovación tecnológica en las siguientes dos categorías:
Protección extrema de la privacidad y soberanía de los datos:
Oportunidad: La pista de privacidad siempre ha sido la melodía principal de la innovación en la infraestructura Web3, desde el sistema de confirmación de identidad inicial basado en algoritmos de cifrado asimétrico, hasta la integración gradual de numerosas tecnologías de software y hardware, como ZK, FHE y TEE, entre otras. Parece que los gurús tecnológicos de Web3 siguen una filosofía extremadamente cínica, con el objetivo de crear un entorno de red totalmente independiente de la confianza de terceros y proporcionar a los usuarios la capacidad de interactuar con información o valor en él. La ventaja más directa de esta característica tecnológica es que proporciona a los usuarios la soberanía de sus datos, ya que la información privada personal puede alojarse directamente en dispositivos de software y hardware locales confiables, evitando así la filtración de información privada. Hay muchas Aplicaciones de Consumo Web3 optimizadas para esta característica tecnológica, y cualquier proyecto que se autodenomine descentralizado XX pertenece a esta categoría, como las plataformas de redes sociales descentralizadas, los grandes modelos de IA descentralizados, los sitios web de video descentralizados, entre otros.
Punto difícil: Después de años de validación en el mercado, se puede decir que no se ha observado una clara ventaja en la competencia de mercado al usar esto como punto de venta central. Hay dos razones para esto, la primera es que la importancia que los consumidores le dan a la privacidad se basa en incidentes masivos de filtración de datos y violaciones de privacidad, pero en la mayoría de los casos, este problema se puede aliviar eficazmente mediante una legislación más completa, por lo tanto, si la protección de la privacidad se basa en una experiencia de producto más compleja o en costos de uso más altos, su competitividad será claramente insuficiente. En segundo lugar, sabemos que la mayoría de los modelos comerciales de aplicaciones de consumo actuales se basan en la extracción de valor de big data, como el marketing preciso, etc. Hacer hincapié excesivamente en la protección de la privacidad socavará los modelos comerciales predominantes, ya que los datos de los usuarios se dispersarán en una serie de islas de datos, lo que dificultará el diseño de modelos comerciales sostenibles. Si finalmente solo se puede depender de la llamada 'Tokenomics', tendrá que introducir atributos especulativos innecesarios en el producto, por un lado, esto dispersará los recursos y la energía del equipo para hacer frente a los efectos de estos atributos en el producto, y por otro lado, será perjudicial para encontrar el PMF. Se analizará específicamente en el siguiente texto.
Entorno de ejecución global, fiable y de bajo costo las 24 horas del día:
La aparición de numerosos L1 y L2 ha brindado a los desarrolladores de aplicaciones un entorno de ejecución de programas confiable, global y de múltiples partes que funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Por lo general, los proveedores de servicios de software tradicionales mantienen sus programas de forma independiente, por ejemplo, ejecutándolos en sus propios grupos de servidores o en la nube, lo que naturalmente conlleva un costo de confianza cuando se trata de negocios de múltiples partes, especialmente cuando la fuerza o escala entre las partes está equilibrada, o cuando los datos involucrados son particularmente sensibles y críticos, lo que a menudo se traduce en altos costos de desarrollo y uso para los usuarios, como en el caso de los pagos transfronterizos, entre otros escenarios. Al utilizar el entorno de ejecución proporcionado por Web3, se puede reducir eficazmente los costos asociados con la prestación de dichos servicios. Las stablecoins son un buen ejemplo de este tipo de aplicaciones.
Punto difícil: desde la perspectiva de reducir costos y aumentar la eficiencia, esta es realmente una ventaja competitiva, pero es bastante difícil de explorar en términos de escenarios de aplicación. Como se mencionó anteriormente, solo en un servicio en el que participan múltiples partes, y los sujetos relevantes son independientes entre sí, y la escala está en un equilibrio, y los datos relacionados son particularmente sensibles, el uso de este entorno de ejecución conlleva beneficios, lo que establece una condición bastante estricta. Hasta ahora, la mayoría de estos escenarios de aplicación se centran en el sector de servicios financieros.
Utilizar activos criptográficos para diseñar nuevas estrategias de marketing, programas de fidelización de clientes o modelos de negocio:
Al igual que con el primer punto, los desarrolladores de aplicaciones que utilizan este paradigma también esperan aumentar la ventaja competitiva de sus productos al introducir propiedades de Web3 en un escenario relativamente maduro y validado por el mercado. Sin embargo, estos desarrolladores de aplicaciones se centran más en la introducción de activos criptográficos y en el aprovechamiento de las altas propiedades financieras de estos activos para diseñar estrategias de marketing, programas de fidelización de usuarios y modelos comerciales más efectivos.
Sabemos que cualquier objetivo de inversión tiene dos tipos de valores, el atributo de mercancía y el atributo financiero, el primero está relacionado con el valor de uso del objetivo en un escenario real, como el atributo habitable de un activo inmobiliario, mientras que el segundo está relacionado con su valor de negociación en el mercado financiero, este valor de negociación en el campo de los activos criptográficos generalmente proviene de escenarios especulativos con alta liquidez y alta volatilidad. Y los activos criptográficos son una categoría de activos cuyo atributo financiero es mucho mayor que su atributo de mercancía.
Sin embargo, para la mayoría de los desarrolladores de aplicaciones de este tipo, la introducción de activos criptográficos generalmente puede traer beneficios en tres aspectos:
Reduzca el costo de adquisición de clientes a través de actividades de marketing basadas en tokens como Airdrop.
Punto de oportunidad: Para la mayoría de las aplicaciones de consumo, cómo adquirir clientes de manera rentable en las primeras etapas del proyecto es una cuestión clave. Los Tokens, con sus altas propiedades financieras y siendo activos creados de la nada, pueden reducir significativamente el riesgo en las etapas iniciales del proyecto. Después de todo, en comparación con gastar dinero real en tráfico y exposición, usar Tokens creados sin costo alguno para captar usuarios es una opción más rentable. Desde cierto punto de vista, este tipo de Tokens son similares a Tokens publicitarios. Hay muchos proyectos que siguen este paradigma, como la mayoría de los proyectos del ecosistema TON y los pequeños juegos.
El problema: este método de adquisición de clientes principalmente enfrenta dos problemas. En primer lugar, el costo de conversión de los usuarios semilla adquiridos de esta manera es extremadamente alto. Sabemos que la mayoría de los usuarios atraídos por este plan son especuladores de criptomonedas, por lo que estos usuarios no prestan tanta atención al proyecto en sí, sino que participan principalmente por el potencial financiero de las recompensas. Además, actualmente hay una gran cantidad de cazadores de recompensas profesionales o estudios de marketing, lo que dificulta enormemente convertirlos en usuarios reales del producto en el futuro. Además, esto podría llevar a una evaluación errónea del PMF del proyecto, lo que resultaría en una inversión excesiva en la dirección incorrecta. En segundo lugar, con la amplia aplicación de este tipo de modelos, los beneficios marginales de adquirir clientes a través de Airdrop se reducen, lo que significa que si se quiere establecer suficiente atractivo entre la comunidad de especuladores de criptomonedas, los costos aumentarán gradualmente.
Plan de fidelidad del usuario basado en X to Earn:
Oportunidad clave: la retención y reactivación de clientes es otro problema importante al que las aplicaciones de consumo prestan atención. Garantizar que los usuarios sigan utilizando su producto requiere una gran cantidad de esfuerzo y costos. Al igual que con el marketing, utilizar las propiedades financieras del token puede reducir los costos de retención y reactivación, lo que se conoce como la elección de la mayoría de los proyectos de este tipo. Un modelo representativo es X to Earn, que recompensa a los usuarios clave predefinidos en función de sus comportamientos con tokens, y sobre esta base establece un programa de fidelización de usuarios.
El punto difícil: depender de la motivación de los usuarios para ganar ingresos puede incentivar la actividad, lo que hará que la atención de los usuarios se desplace de las funciones del producto a la tasa de rendimiento. Por lo tanto, si la tasa de rendimiento potencial disminuye, la atención de los usuarios también se perderá rápidamente, lo que es extremadamente perjudicial para las aplicaciones de consumo, especialmente para algunos productos que dependen en gran medida del UGC. Y si la tasa de rendimiento se basa en el precio de emisión de su propio Token, esto ejerce presión sobre el proyecto en términos de gestión de capitalización de mercado, especialmente en fases de mercado bajista, lo que obliga a asumir costos de mantenimiento elevados.
Utilizar directamente las propiedades financieras del Token para obtener efectivo:
Punto de oportunidad: Para las aplicaciones de consumo tradicionales, los modelos de negocio más comunes son dos. Uno es el uso gratuito, aprovechando el valor de la plataforma después de la adopción a gran escala del tráfico, y el otro es el uso de pago. Si desea utilizar algunos servicios Pro del producto, necesita pagar una cierta tarifa. Sin embargo, el primero tiene un ciclo más largo y el segundo es más difícil. Por lo tanto, Token ha traído un nuevo modelo de negocio, que es monetizar directamente las propiedades financieras del token, es decir, vender directamente la moneda del proyecto.
El punto difícil: se puede decir claramente que este es un modelo comercial insostenible, debido a que cuando el proyecto supera la etapa inicial de alto crecimiento, la falta de flujo de fondos incrementales hará inevitable que los intereses del proyecto estén en conflicto con los intereses de los usuarios en este juego de suma cero, acelerando la pérdida de usuarios. Si no se liquida de forma proactiva, debido a la falta de ingresos sólidos y robustos, el proyecto solo puede depender de financiamiento para mantener al equipo o expandir el negocio, lo que nuevamente caerá en la difícil situación de depender del entorno del mercado.
Completamente dedicado a los usuarios nativos de Web3, abordando los problemas específicos de este grupo de usuarios:
El último paradigma se refiere a las aplicaciones de consumo que sirven completamente a los usuarios nativos de Web3. Se pueden dividir en dos categorías principales según la dirección de la innovación:
Construir una nueva narrativa en torno a ciertos elementos de valor no descubiertos por los usuarios nativos de Web3, diseñar su monetización y crear una nueva categoría de activos:
Oportunidad: al proporcionar nuevos activos especulativos (como la pista de SocialFi) a los usuarios nativos de Web3, se obtiene el beneficio de tener el derecho de fijar el precio de ciertos activos en las etapas iniciales del proyecto, lo que resulta en ganancias monopolísticas. Esto contrasta con la necesidad en la industria tradicional de pasar por una intensa competencia en el mercado y construir barreras de competencia sólidas para lograrlo.
Punto difícil: francamente hablando, este paradigma depende en gran medida de los recursos del equipo, es decir, si se puede obtener el reconocimiento y el apoyo de personas u organizaciones con un fuerte poder de convocatoria entre los usuarios nativos de Web3, o que tengan el 'derecho de fijación de precios' de activos cifrados. Esto conlleva dos dificultades: en primer lugar, con el desarrollo del mercado, el derecho de fijación de precios de activos cifrados se transfiere dinámicamente entre diferentes grupos, por ejemplo, desde los Crypto OG originales, pasando a los VC cifrados, luego a los CEX, luego a los KOL cifrados, y finalmente a políticos, empresarios o celebridades tradicionales. En este proceso, se requiere una gran sensibilidad para identificar tendencias en cada transición de derechos y establecer colaboraciones con los recién llegados, lo que plantea una gran demanda de recursos del equipo y sensibilidad de mercado. En segundo lugar, para establecer una relación de colaboración con los 'fijadores de precios', generalmente se requiere un gran costo y sacrificio, ya que en este mercado no estás compitiendo por una mayor participación en un sector de aplicaciones en particular, sino que estás compitiendo con todos los creadores de activos cifrados para atraer las preferencias de los 'fijadores de precios', lo que convierte este en un juego altamente competitivo.
Al proporcionar nuevos productos herramientados, se satisfacen las necesidades insatisfechas de los usuarios nativos de Web3 en el proceso de participación en el mercado. O bien, desde la perspectiva de la experiencia del usuario, se ofrecen productos mejores y más convenientes para este grupo de usuarios.
Oportunidad clave: Creo que este es un paradigma con mayor potencial en el futuro. Con la creciente popularidad de las criptomonedas, el tamaño total de este grupo de usuarios aumentará gradualmente, lo que brinda posibilidades para la segmentación de los usuarios. Además, al enfocarse en las necesidades reales de un grupo de usuarios específico, este tipo de productos a menudo logran alcanzar el Producto Mínimo Viable con mayor facilidad, lo que conduce a la creación de modelos de negocio más sólidos, como algunas plataformas de análisis de datos relacionados con el comercio, Trading Bot, plataformas de noticias, etc.
Dificultad: Aunque la ruta de desarrollo del producto es más robusta debido al retorno a las necesidades reales del usuario, el período de construcción es más largo que el de otros proyectos paradigmáticos, y debido a que dichos proyectos no están impulsados por la narrativa, sino por la demanda, el PMF del producto es relativamente fácil de verificar, y generalmente es imposible obtener grandes cantidades de financiamiento en la etapa temprana del proyecto, por lo que es difícil ser paciente y ceñirse a la intención original en el complejo mito de la riqueza provocada por el financiamiento "coin" o de alta valoración.
Por supuesto, estos tres paradigmas no son completamente independientes, puedes ver sus sombras en muchos proyectos al mismo tiempo, solo estamos clasificando esto para facilitar el análisis. Por lo tanto, para los amigos que deseen emprender en la pista de aplicaciones de consumo Web3, es de suma importancia evaluar integralmente sus fortalezas y necesidades, y elegir el paradigma más adecuado para ellos mismos.
El contenido es solo de referencia, no una solicitud u oferta. No se proporciona asesoramiento fiscal, legal ni de inversión. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más información sobre los riesgos.
Interpretación de los paradigmas, oportunidades y desafíos principales de las aplicaciones de consumo Web3
Autor original: @Web3 Mario
Recientemente, el sentimiento del mercado ha sido bastante sombrío, ya que el potencial dividendo político se está materializando gradualmente por debajo de las expectativas, y tras la liquidación de la liquidez del mercado especulativo de criptomonedas liderado por celebridades como Trump y otras Memecoin, parece que la ola especulativa de criptomonedas impulsada por los beneficios macroeconómicos que ha durado dos años ha llegado a su fin. En este sentido, cada vez más inversores y seguidores han comenzado a reflexionar sobre la próxima narrativa de valor de la industria Web3, y la carrera de aplicaciones de consumo Web3 se ha convertido en el foco de muchas discusiones, ya que solo la adopción masiva de más aplicaciones a nivel de consumidor traerá un verdadero uso por parte de los usuarios y un valor comercial sostenible a este ecosistema de sobreconstrucción de infraestructura. Por lo tanto, durante este tiempo, he estado pensando en cuestiones relacionadas con las aplicaciones de consumo Web3. Aquí comparto algunas conclusiones y espero compartirlas contigo. En este artículo, se hace un resumen de los paradigmas principales de las aplicaciones de consumo Web3 actuales y se exploran sus respectivas oportunidades y desafíos. En futuros artículos, seguiré compartiendo algunas ideas e información concreta sobre oportunidades de mercado, y también invito a mis amigos a intercambiar ideas conmigo.
¿Qué es una Aplicación de Consumidor Web3
La llamada aplicación de consumo, también conocida en el contexto chino como aplicaciones para consumidores, significa que tu público objetivo son en su mayoría consumidores comunes, no usuarios empresariales. Abre tu App Store y verás que todas las aplicaciones pertenecen a esta categoría. Las aplicaciones de consumo Web3 se refieren a software orientado a consumidores que tienen características de Web3.
Por lo general, según la mayoría de las categorías en la App Store, podemos dividir aproximadamente la pista completa de la Aplicación del Consumidor en las siguientes 10 categorías, y cada categoría tendrá subdivisiones diferentes. Por supuesto, con la madurez del mercado, muchos productos nuevos encuentran sus puntos de venta diferenciales combinando en cierta medida varias características, pero aún podemos clasificarlos fácilmente según sus puntos de venta centrales.
¿Cuáles son los actuales paradigmas de aplicaciones de consumo Web3 y sus respectivos puntos de oportunidad y desafío?
Hasta ahora, creo que existen tres paradigmas comunes de aplicaciones de consumo Web3.
Este es un paradigma bastante común, sabemos que una gran cantidad de inversión en la industria Web3 se centra en la construcción de infraestructura, y los creadores de aplicaciones que adoptan este paradigma esperan aprovechar las características tecnológicas de la infraestructura Web3 para mejorar la ventaja competitiva de sus productos o proporcionar nuevos servicios. Por lo general, podemos clasificar los beneficios de estas direcciones de innovación tecnológica en las siguientes dos categorías:
Al igual que con el primer punto, los desarrolladores de aplicaciones que utilizan este paradigma también esperan aumentar la ventaja competitiva de sus productos al introducir propiedades de Web3 en un escenario relativamente maduro y validado por el mercado. Sin embargo, estos desarrolladores de aplicaciones se centran más en la introducción de activos criptográficos y en el aprovechamiento de las altas propiedades financieras de estos activos para diseñar estrategias de marketing, programas de fidelización de usuarios y modelos comerciales más efectivos.
Sabemos que cualquier objetivo de inversión tiene dos tipos de valores, el atributo de mercancía y el atributo financiero, el primero está relacionado con el valor de uso del objetivo en un escenario real, como el atributo habitable de un activo inmobiliario, mientras que el segundo está relacionado con su valor de negociación en el mercado financiero, este valor de negociación en el campo de los activos criptográficos generalmente proviene de escenarios especulativos con alta liquidez y alta volatilidad. Y los activos criptográficos son una categoría de activos cuyo atributo financiero es mucho mayor que su atributo de mercancía.
Sin embargo, para la mayoría de los desarrolladores de aplicaciones de este tipo, la introducción de activos criptográficos generalmente puede traer beneficios en tres aspectos:
El último paradigma se refiere a las aplicaciones de consumo que sirven completamente a los usuarios nativos de Web3. Se pueden dividir en dos categorías principales según la dirección de la innovación:
Por supuesto, estos tres paradigmas no son completamente independientes, puedes ver sus sombras en muchos proyectos al mismo tiempo, solo estamos clasificando esto para facilitar el análisis. Por lo tanto, para los amigos que deseen emprender en la pista de aplicaciones de consumo Web3, es de suma importancia evaluar integralmente sus fortalezas y necesidades, y elegir el paradigma más adecuado para ellos mismos.