مقدمة: فهم شريك شركة سيكويا كابيتال وانغ تسيان وانغ نينغ بسرعة في عام 2016، وقد قدم له نصيحة "مناسبة جدًا": شراء موارد الملكية الفكرية الرائدة قدر الإمكان، وهذا يشكل تقريبًا الهيكل الأساسي لاستراتيجية باوبو مارت الأساسية اليوم، وكان مستعدًا أيضًا لاستثمار 100 مليون للحصول على 15%، والتي ستتضاعف اليوم بمقدار 500 مرة، ولكنه لا يزال قد فاتته الفرصة بسبب "ذلك"...
(أ)
حتى إغلاق 11 يونيو، كانت سعر سهم باوبو مارت 269.8 دولار هونج كونج / سهم، والقيمة السوقية الإجمالية 362.3 مليار دولار هونج كونج. يمتلك المؤسس وانغ نينغ حصة 48.73% من الشركة، وتبلغ ثروته 176.5 مليار يوان، وبهذا أصبح أغنى رجل في هنان البالغ من العمر 38 عامًا، مما زاد الفجوة مع المركز الثاني.
دعنا أولا نصف بإيجاز الجدول الزمني لتطوير Bubble Mart ——
2010: تم تأسيس باوباو مارت، وافتتحت أول متجر لها في مركز التسوق أوماي في بكين، وكان定位ها هو بائع قنوات للمنتجات العصرية، حيث كانت تستورد من علامات تجارية أخرى وتبيع مجموعة متنوعة من المنتجات العصرية، لكن الأعمال كانت عادية جداً، وكادت أن تنهار.
(كان والدا وانغ نينغ يديران دكان بقالة، وكان وانغ نينغ منذ صغره معتادًا جدًا على نموذج "دكان البقالة" و"بيع البضائع". بدأ في ريادة الأعمال في عام 2008 عندما كان يدرس في جامعة تشنغتشو، بما في ذلك فتح متجر صغير شهير يسمى "متجر الصناديق". حتى بعد تخرجه بسنة، لم يكن وانغ نينغ راضيًا عن العمل لدى الآخرين، وفي عام 2010 افتتح أول متجر لبابا مارت.)
في عام 2014، ذهب وانغ نينغ إلى اليابان للقيام ببحث، بحثًا عن منتجات ذات إمكانات، واكتشف أن نموذج بيع صناديق المفاجآت لدميّة يابانية تُدعى "Sonny Angel" يحظى بشعبية كبيرة بين الشباب، لذلك سارع في العثور على العلامة التجارية وإدخالها إلى البلاد، وفتح أولاً نموذج بيع "الألعاب الرائجة + صناديق المفاجآت" في البلاد.
في عام 2015، ارتفعت مبيعات "Sonny Angel" بسرعة في السوق المحلية، حيث حققوا أكثر من 30 مليون يوان من المبيعات في ذلك العام، وهو ما يمثل حوالي ثلث إجمالي مبيعات الشركة على مدار العام.
لكن في هذا الوقت، لا تزال باوبو مارت تعاني من خسائر،
لكن هذه السنة كانت أيضًا واحدة من أهم سنتين في تاريخ باوباو مارت، لأنه بعد هذه السنة، حدد باوباو مارت استراتيجيته الأساسية بشكل أساسي، بما في ذلك الحصول على استثمارات في العام التالي 2016، والحصول على IP رئيسي، ومن ثم الانطلاق في مسار التنمية السريع.
نجاح "سونى أنجل" يثبت أن سوق الألعاب العصرية لديه إمكانيات كبيرة، لذلك قام وانغ نينغ بإجراء استطلاع عبر ويبو، يستفسر فيه عن الألعاب العصرية الأخرى التي يفضلها المعجبون، وكانت النتيجة أن شخصية مولي تم الإشارة إليها بشكل كبير في قسم التعليقات.
ثم ذهب وانغ نينغ إلى هونغ كونغ، حيث وجد مصمم مولي وانغ مينغ شين، وبعد ثلاث جولات من المناقشات، أصبح الموزع المعتمد الوحيد لمولي في منطقة البر الرئيسي للصين والمنتج المعتمد الوحيد، وتم إطلاق أول مجموعة من مجموعة مولي زودياك في يوليو، وسرعان ما نفدت المنتجات.
من عام 2017 إلى عام 2019 ، بلغت الإيرادات الناتجة عن المنتجات المطورة ذاتيا بناء على صورة مولي 41 مليون يوان و 214 مليون يوان و 456 مليون يوان على التوالي. في عام 2023 ، ستحقق MOLLY إيرادات قدرها 1.02 مليار يوان ، بزيادة سنوية قدرها 27.2٪. في عام 2024 ، ستبلغ مبيعات MOLLY 2.5 مليار يوان. بإضافة هذه البيانات ، ستساهم مولي بإجمالي حوالي 4.231 مليار يوان في المبيعات إلى Pop Mart من 2017 إلى 2024.
ثم هناك قصة اليوم التي تتألق كالشمس في ذروتها.
لذلك، كانت سنوات 2015 و 2016 هي السنوات الحاسمة لتطور بابلو مارت، ماذا حدث في هذين العامين؟
(٢)
على الرغم من أن وانغ نينغ قد حدد اتجاه باوبو مارت تدريجياً في عام 2015، إلا أن الشركة كانت قد تكبدت خسائر تقارب 25 مليون في ذلك العام (كما أن خسائر عام 2014 بلغت 14.98 مليون، بينما كانت خسائر عام 2013 تبلغ 2.77 مليون).
بعد ثلاث سنوات متتالية من الخسائر، فإن بوبو مارت بلا شك تعاني من نقص كبير في المال، ووانغ نينغ هو الأكثر قلقًا في هذا الوقت.
من الجيد أنه فهم الاتجاه الأساسي - الت代理 للعلامات التجارية الجيدة للألعاب، وتوقيع عقود حصرية للعلامات التجارية الجيدة بشرط توافرها، لأن代理 علامة "Sonny Angel" اليابانية منذ عام 2015 قد أظهر بوضوح زيادة، حيث أثبتت عائدات 3000 من علامة واحدة أن "المنتج الناجح هو القوة التنافسية الأساسية".
لكن للتوقيع مع مولي، بلا شك - "جمع المال" هو الأهم.
في عام 2015، تعرف وانغ نينغ على تشو ليشيا، رئيس مجلس إدارة شركة جينهوي فنغ للاستثمار.
(مصدر: شبكة الصين اليومية الصينية)
استثمرت تشو ليشيا حوالي عدة ملايين في وانغ نينغ في أغسطس 2015 (لم يتم الإعلان عن هذا المبلغ للجمهور، فعدد الملايين هو مجرد تخمين شخصي. لأن مؤسسة تشو الاستثمارية لا تزال تعتبر مؤسسة صغيرة، ليس لديها الكثير من المال، وعندما اشترى وانغ نينغ شركة مولي في عام 2016، كان لا يزال بحاجة إلى جمع الأموال، وبعد فشل أربع جولات من التمويل، جمعت تشو ليشيا مع موظفي شركة الاستثمار 5 ملايين أخرى لوانغ نينغ، وكان عليهم جمع الأموال من الموظفين، لذا كان من الصعب جمع 5 ملايين، لذلك يجب أن تكون أول استثمار بعدة ملايين قريبًا من هذا الرقم).
نقص المال، كان إيجاد المال هو العمل الأكثر أهمية لوو نينغ في عام 2016.
تُعتبر تشو واحدة من الأشخاص المهمين لوينغ نينغ، لذا استخدمت علاقاتها لمساعدة وينغ نينغ في جمع التمويل في أماكن مختلفة. تظهر البيانات العامة أنها قد مرّت بأربع تجارب على الأقل.
زو ليشيا تأخذ وانغ نينغ إلى عرض الطريق في جزيرة تشنغهي. بعد أن استمع المستثمرون ورجال الأعمال في الموقع، لم يفهم أحد هذا النموذج التجاري، ولم يكن هناك شخص واحد في الموقع على استعداد للاستثمار.
2، زو ليشيا أخذت وانغ نينغ إلى تشينغداو للمشاركة في بطولة الجولف التي رعتها جين هوي فنغ والتي شارك فيها عدد كبير من المستثمرين، خلال الفعالية واصل وانغ نينغ عرض مشروعه، ولكن لم يستثمر أحد.
3، أخذ وانغ نينغ إلى شركة كبيرة مملوكة للدولة لإلقاء خطاب، وعلى الرغم من حصوله على موافقة المدير العام لقسم الاستثمار، إلا أنه لم يتم الموافقة في النهاية من قبل المقر الرئيسي للمجموعة وانتهى الأمر بفشل التمويل.
شارك وانغ نينغ في برنامج "مبدعو الصين" حيث يقيّم العديد من المستثمرين مشاريع رواد الأعمال وقد يستثمرون فيها، كانت هذه أقرب مرة لوانغ نينغ للحصول على أموال كبيرة منذ عام 2016.
(ثلاث)
نعم، عندما تصادمت وانغ تسان شريك رأس المال الاستثماري المعروف بأنه الأكثر فهماً للتجزئة مع وانغ نينغ، يمكننا اليوم عند النظر إلى الفيديو في ذلك الوقت أن نرى بوضوح أن وانغ تسان يفهم حقاً التجزئة، ويمسك بالنقاط بشكل دقيق، وتقييمه لوانغ نينغ كان واضحاً جداً، وكان أيضاً المستثمر الذي يرغب جميع المستثمرين الحاضرين في إعطائه أعلى تقييم وأكبر قدر من المال.
دعونا نسترجع معًا:
لأن الاتصال بوانغ نينغ في بابل مارت يجعلك تشعر أنه مجرد بائع، والحواجز ليست عالية، لذلك سأل الحكم بشكل مباشر: ما هي قوتك التنافسية الأساسية؟
(صورة الشاشة مأخوذة من "دان بين" على دوين، وما يلي هو نفسه)
رد وانغ نينغ - بعد أكثر من 5 سنوات من التراكم، أكملت المنتجات والخدمات التي يديرونها العديد من إجراءات التشغيل القياسية (SOP)، وبالتالي حصلت على العديد من الشهادات المزدوجة من المتاجر الراقية والعلامات الفاخرة، مما يتيح لهم فتح متجر بجانب متاجر مثل LV في هذه المتاجر الراقية.
هذه بالفعل ميزة تنافسية نادرة للغاية.
في الوقت نفسه، جعلنا نفهم لماذا يعلق نجوم مثل ريهانا وليزا الألعاب من Labubu على حقائبهم من هيرميس، لأنه قبل 10 سنوات كان وانغ نينغ ينوي فتح متجر بوبو مارت بجانب متاجر العلامات الفاخرة، أي أن "بوبو مارت" هو أفضل تأكيد لعلامات الألعاب العصرية، وأصبحت تماثيل الألعاب العصرية رفيقًا طبيعيًا لحقائب العلامات الفاخرة، شراء حقيبة ثم شراء تمثال من بوبو مارت يُظهر ثراء المالك، دون فقدان الفردية والذوق.
عند العودة إلى المحادثة في ذلك الوقت، قال وانغ نينغ إن القوة التنافسية الأساسية الثانية له هي توقيع عقد مع فنانين مشهورين في مجال إنشاء IP ثنائي الأبعاد، مثل "كينيدي" الذي يتمتع بمكانة تشبه جايو لو في الموسيقى، وهو مؤلف IP مولي الذي جعل باوبو مارت يخرج حقًا من الدائرة - وانغ شينغ مينغ.
(بعض الرسومات اليدوية التي أنشأها كيني لمولي)
وانغ تسان هو حقاً من يفهم تجارة التجزئة، وقد استجاب بحدة.
بعد الحصول على رد إيجابي من وانغ نينغ,
فهمت وانغ نينغ على الفور.
ثم قدم وانغ تشن تقييم جميع المستثمرين في موقع الحدث لشركة بابل مارت بأعلى قيمة ورغبتهم في أكبر استثمار - استثمار 100 مليون، مع حصة 15%.
وبالإضافة إلى ذلك، عندما سأل وانغ نينغ إذا استثمر مليار يوان، كيف يأمل أن تنفق باوبو مارت هذا المال؟ واصل وانغ تسن تقديم نصائحه التي كانت دقيقة للغاية - الاستمرار في تخزين موارد IP المتميزة وشراء جميع الحقوق.
هذه في الحقيقة هي الاستراتيجية الأساسية الحالية لشركة باوباو مارت، حيث تم توقيع عقود مع أكثر من 200 من أفضل المصممين والفنانين في العالم، وتضمن تشغيل IP مع عمليات اللعب العصرية وقنوات باوباو مارت عالية الجودة، أن تكون IP الأكثر رواجًا. كانت Molly في السنوات السابقة، وهذا العام هو Labubu (للمزيد من التفاصيل: لماذا أصبحت Labubu من باوباو مارت مشهورة عالميًا؟)
(٤)
الجميع يعرف إجابة اليوم،
نعم،
على الرغم من أن وانغ تسان لديه فهم عميق - إلا أنه أبدى رغبته في استثمار 100 مليون والحصول على 15% من الأسهم.
ستكون قيمة هذا المال اليوم 49.6 مليار.
تختلف بحوالي 500 مرة،
وهي أيضًا استثمار يمكن أن يجعل وانغ تسن يتقاعد مباشرة ويفوز بالشهرة في معركة واحدة.
ولكن، ولكن، ولكن—
وانغ تساي لم يستثمر.
في الفيديو الذي تم تصويره مع وانغ تسان في اليومين الماضيين، اعترف.
هو لا يزال يفهم نصف ما قيل فقط,
لم أستغرق الكثير من الوقت في الدراسة.
(المصدر: لقطة شاشة من فيديو فونيكس نت للتكنولوجيا)
أعتقد أنه لم يكشف بعد عن أفكاره الحقيقية بالكامل -
يمكن رؤية سير المحادثة بين وانغ تسيان ووانغ نينغ في عام 2016 بشكل واضح جداً:
2، كانت نصيحة وانغ نينغ دقيقة للغاية، وهي في الأساس الإستراتيجية الأساسية لباوبو مارت اليوم.
السبب الحقيقي هو أنه لم يتوقع أن تكون أعمال الألعاب التفاعلية كبيرة جدًا وأن تنمو بهذه السرعة! وإذا كان سيمثل المستثمرين ويستثمر مليار يوان، فسيتعين عليه تحمل المخاطر والمسؤوليات، أو ما يمكن أن نسميه تكلفة الفرصة البديلة مقارنة بمشاريع الاستثمار الأخرى.
ولن يتوقع وانغ نينغ من باوباو مارت أن يكون عمل الألعاب العصرية بهذا الحجم وهذا السرعة في النمو! ولكن بالنسبة له، فإن تحقيق باوباو مارت لمليار، عشرة مليارات ومئات المليارات، وآلاف المليارات هو "كل شيء" بالنسبة له، وسيستمر في المضي قدمًا، لذا، فإن وانغ نينغ قد استفاد بشكل كبير من "صناعة الألعاب العصرية".
لكن وانغ تسن ليس كذلك، لذلك فقد وانغ تسن.
2017: حققت باوباومارت إيرادات بلغت 1.58 مليار يوان وصافي ربح 1.56 مليون يوان.
2018: الإيرادات 5.14 مليار يوان، صافي الربح 99.52 مليون يوان.
2019: الإيرادات 16.83 مليار يوان، وصافي الربح 4.51 مليار يوان.
ثم أصبح كل شيء أفضل ، وبدأت الأموال تتزايد...
يقال إنه بعد عام 2017، لم يعد وانغ تسن يبحث عن مستثمرين، بعد عام 2017، زادت أرباح باوبو مارت، وزاد عدد المستثمرين الذين يبحثون عن وانغ نينغ، بما في ذلك العديد من المؤسسات الاستثمارية الكبرى والمستثمرين الكبار، لكن وانغ نينغ رفض جميعهم بأدب.
وانغ تسي قد يندب حظه في كثير من الأحيان في عمق الليل...
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
منذ 9 سنوات كان يعرف عن باوباو مارت، وكان يريد استثمار 100 مليون، لماذا ما زال فاتته الفرصة؟
المؤلف: جيانغ شان جونسون
المصدر: PR人和PRREN
مقدمة: فهم شريك شركة سيكويا كابيتال وانغ تسيان وانغ نينغ بسرعة في عام 2016، وقد قدم له نصيحة "مناسبة جدًا": شراء موارد الملكية الفكرية الرائدة قدر الإمكان، وهذا يشكل تقريبًا الهيكل الأساسي لاستراتيجية باوبو مارت الأساسية اليوم، وكان مستعدًا أيضًا لاستثمار 100 مليون للحصول على 15%، والتي ستتضاعف اليوم بمقدار 500 مرة، ولكنه لا يزال قد فاتته الفرصة بسبب "ذلك"...
(أ)
حتى إغلاق 11 يونيو، كانت سعر سهم باوبو مارت 269.8 دولار هونج كونج / سهم، والقيمة السوقية الإجمالية 362.3 مليار دولار هونج كونج. يمتلك المؤسس وانغ نينغ حصة 48.73% من الشركة، وتبلغ ثروته 176.5 مليار يوان، وبهذا أصبح أغنى رجل في هنان البالغ من العمر 38 عامًا، مما زاد الفجوة مع المركز الثاني.
دعنا أولا نصف بإيجاز الجدول الزمني لتطوير Bubble Mart ——
2010: تم تأسيس باوباو مارت، وافتتحت أول متجر لها في مركز التسوق أوماي في بكين، وكان定位ها هو بائع قنوات للمنتجات العصرية، حيث كانت تستورد من علامات تجارية أخرى وتبيع مجموعة متنوعة من المنتجات العصرية، لكن الأعمال كانت عادية جداً، وكادت أن تنهار.
(كان والدا وانغ نينغ يديران دكان بقالة، وكان وانغ نينغ منذ صغره معتادًا جدًا على نموذج "دكان البقالة" و"بيع البضائع". بدأ في ريادة الأعمال في عام 2008 عندما كان يدرس في جامعة تشنغتشو، بما في ذلك فتح متجر صغير شهير يسمى "متجر الصناديق". حتى بعد تخرجه بسنة، لم يكن وانغ نينغ راضيًا عن العمل لدى الآخرين، وفي عام 2010 افتتح أول متجر لبابا مارت.)
في عام 2014، ذهب وانغ نينغ إلى اليابان للقيام ببحث، بحثًا عن منتجات ذات إمكانات، واكتشف أن نموذج بيع صناديق المفاجآت لدميّة يابانية تُدعى "Sonny Angel" يحظى بشعبية كبيرة بين الشباب، لذلك سارع في العثور على العلامة التجارية وإدخالها إلى البلاد، وفتح أولاً نموذج بيع "الألعاب الرائجة + صناديق المفاجآت" في البلاد.
في عام 2015، ارتفعت مبيعات "Sonny Angel" بسرعة في السوق المحلية، حيث حققوا أكثر من 30 مليون يوان من المبيعات في ذلك العام، وهو ما يمثل حوالي ثلث إجمالي مبيعات الشركة على مدار العام.
لكن في هذا الوقت، لا تزال باوبو مارت تعاني من خسائر،
لكن هذه السنة كانت أيضًا واحدة من أهم سنتين في تاريخ باوباو مارت، لأنه بعد هذه السنة، حدد باوباو مارت استراتيجيته الأساسية بشكل أساسي، بما في ذلك الحصول على استثمارات في العام التالي 2016، والحصول على IP رئيسي، ومن ثم الانطلاق في مسار التنمية السريع.
نجاح "سونى أنجل" يثبت أن سوق الألعاب العصرية لديه إمكانيات كبيرة، لذلك قام وانغ نينغ بإجراء استطلاع عبر ويبو، يستفسر فيه عن الألعاب العصرية الأخرى التي يفضلها المعجبون، وكانت النتيجة أن شخصية مولي تم الإشارة إليها بشكل كبير في قسم التعليقات.
ثم ذهب وانغ نينغ إلى هونغ كونغ، حيث وجد مصمم مولي وانغ مينغ شين، وبعد ثلاث جولات من المناقشات، أصبح الموزع المعتمد الوحيد لمولي في منطقة البر الرئيسي للصين والمنتج المعتمد الوحيد، وتم إطلاق أول مجموعة من مجموعة مولي زودياك في يوليو، وسرعان ما نفدت المنتجات.
من عام 2017 إلى عام 2019 ، بلغت الإيرادات الناتجة عن المنتجات المطورة ذاتيا بناء على صورة مولي 41 مليون يوان و 214 مليون يوان و 456 مليون يوان على التوالي. في عام 2023 ، ستحقق MOLLY إيرادات قدرها 1.02 مليار يوان ، بزيادة سنوية قدرها 27.2٪. في عام 2024 ، ستبلغ مبيعات MOLLY 2.5 مليار يوان. بإضافة هذه البيانات ، ستساهم مولي بإجمالي حوالي 4.231 مليار يوان في المبيعات إلى Pop Mart من 2017 إلى 2024.
ثم هناك قصة اليوم التي تتألق كالشمس في ذروتها.
لذلك، كانت سنوات 2015 و 2016 هي السنوات الحاسمة لتطور بابلو مارت، ماذا حدث في هذين العامين؟
(٢)
على الرغم من أن وانغ نينغ قد حدد اتجاه باوبو مارت تدريجياً في عام 2015، إلا أن الشركة كانت قد تكبدت خسائر تقارب 25 مليون في ذلك العام (كما أن خسائر عام 2014 بلغت 14.98 مليون، بينما كانت خسائر عام 2013 تبلغ 2.77 مليون).
بعد ثلاث سنوات متتالية من الخسائر، فإن بوبو مارت بلا شك تعاني من نقص كبير في المال، ووانغ نينغ هو الأكثر قلقًا في هذا الوقت.
من الجيد أنه فهم الاتجاه الأساسي - الت代理 للعلامات التجارية الجيدة للألعاب، وتوقيع عقود حصرية للعلامات التجارية الجيدة بشرط توافرها، لأن代理 علامة "Sonny Angel" اليابانية منذ عام 2015 قد أظهر بوضوح زيادة، حيث أثبتت عائدات 3000 من علامة واحدة أن "المنتج الناجح هو القوة التنافسية الأساسية".
لكن للتوقيع مع مولي، بلا شك - "جمع المال" هو الأهم.
في عام 2015، تعرف وانغ نينغ على تشو ليشيا، رئيس مجلس إدارة شركة جينهوي فنغ للاستثمار.
(مصدر: شبكة الصين اليومية الصينية)
استثمرت تشو ليشيا حوالي عدة ملايين في وانغ نينغ في أغسطس 2015 (لم يتم الإعلان عن هذا المبلغ للجمهور، فعدد الملايين هو مجرد تخمين شخصي. لأن مؤسسة تشو الاستثمارية لا تزال تعتبر مؤسسة صغيرة، ليس لديها الكثير من المال، وعندما اشترى وانغ نينغ شركة مولي في عام 2016، كان لا يزال بحاجة إلى جمع الأموال، وبعد فشل أربع جولات من التمويل، جمعت تشو ليشيا مع موظفي شركة الاستثمار 5 ملايين أخرى لوانغ نينغ، وكان عليهم جمع الأموال من الموظفين، لذا كان من الصعب جمع 5 ملايين، لذلك يجب أن تكون أول استثمار بعدة ملايين قريبًا من هذا الرقم).
نقص المال، كان إيجاد المال هو العمل الأكثر أهمية لوو نينغ في عام 2016.
تُعتبر تشو واحدة من الأشخاص المهمين لوينغ نينغ، لذا استخدمت علاقاتها لمساعدة وينغ نينغ في جمع التمويل في أماكن مختلفة. تظهر البيانات العامة أنها قد مرّت بأربع تجارب على الأقل.
2، زو ليشيا أخذت وانغ نينغ إلى تشينغداو للمشاركة في بطولة الجولف التي رعتها جين هوي فنغ والتي شارك فيها عدد كبير من المستثمرين، خلال الفعالية واصل وانغ نينغ عرض مشروعه، ولكن لم يستثمر أحد.
3، أخذ وانغ نينغ إلى شركة كبيرة مملوكة للدولة لإلقاء خطاب، وعلى الرغم من حصوله على موافقة المدير العام لقسم الاستثمار، إلا أنه لم يتم الموافقة في النهاية من قبل المقر الرئيسي للمجموعة وانتهى الأمر بفشل التمويل.
(ثلاث)
نعم، عندما تصادمت وانغ تسان شريك رأس المال الاستثماري المعروف بأنه الأكثر فهماً للتجزئة مع وانغ نينغ، يمكننا اليوم عند النظر إلى الفيديو في ذلك الوقت أن نرى بوضوح أن وانغ تسان يفهم حقاً التجزئة، ويمسك بالنقاط بشكل دقيق، وتقييمه لوانغ نينغ كان واضحاً جداً، وكان أيضاً المستثمر الذي يرغب جميع المستثمرين الحاضرين في إعطائه أعلى تقييم وأكبر قدر من المال.
دعونا نسترجع معًا:
لأن الاتصال بوانغ نينغ في بابل مارت يجعلك تشعر أنه مجرد بائع، والحواجز ليست عالية، لذلك سأل الحكم بشكل مباشر: ما هي قوتك التنافسية الأساسية؟
(صورة الشاشة مأخوذة من "دان بين" على دوين، وما يلي هو نفسه)
رد وانغ نينغ - بعد أكثر من 5 سنوات من التراكم، أكملت المنتجات والخدمات التي يديرونها العديد من إجراءات التشغيل القياسية (SOP)، وبالتالي حصلت على العديد من الشهادات المزدوجة من المتاجر الراقية والعلامات الفاخرة، مما يتيح لهم فتح متجر بجانب متاجر مثل LV في هذه المتاجر الراقية.
هذه بالفعل ميزة تنافسية نادرة للغاية.
في الوقت نفسه، جعلنا نفهم لماذا يعلق نجوم مثل ريهانا وليزا الألعاب من Labubu على حقائبهم من هيرميس، لأنه قبل 10 سنوات كان وانغ نينغ ينوي فتح متجر بوبو مارت بجانب متاجر العلامات الفاخرة، أي أن "بوبو مارت" هو أفضل تأكيد لعلامات الألعاب العصرية، وأصبحت تماثيل الألعاب العصرية رفيقًا طبيعيًا لحقائب العلامات الفاخرة، شراء حقيبة ثم شراء تمثال من بوبو مارت يُظهر ثراء المالك، دون فقدان الفردية والذوق.
عند العودة إلى المحادثة في ذلك الوقت، قال وانغ نينغ إن القوة التنافسية الأساسية الثانية له هي توقيع عقد مع فنانين مشهورين في مجال إنشاء IP ثنائي الأبعاد، مثل "كينيدي" الذي يتمتع بمكانة تشبه جايو لو في الموسيقى، وهو مؤلف IP مولي الذي جعل باوبو مارت يخرج حقًا من الدائرة - وانغ شينغ مينغ.
(بعض الرسومات اليدوية التي أنشأها كيني لمولي)
وانغ تسان هو حقاً من يفهم تجارة التجزئة، وقد استجاب بحدة.
بعد الحصول على رد إيجابي من وانغ نينغ,
فهمت وانغ نينغ على الفور.
ثم قدم وانغ تشن تقييم جميع المستثمرين في موقع الحدث لشركة بابل مارت بأعلى قيمة ورغبتهم في أكبر استثمار - استثمار 100 مليون، مع حصة 15%.
وبالإضافة إلى ذلك، عندما سأل وانغ نينغ إذا استثمر مليار يوان، كيف يأمل أن تنفق باوبو مارت هذا المال؟ واصل وانغ تسن تقديم نصائحه التي كانت دقيقة للغاية - الاستمرار في تخزين موارد IP المتميزة وشراء جميع الحقوق.
هذه في الحقيقة هي الاستراتيجية الأساسية الحالية لشركة باوباو مارت، حيث تم توقيع عقود مع أكثر من 200 من أفضل المصممين والفنانين في العالم، وتضمن تشغيل IP مع عمليات اللعب العصرية وقنوات باوباو مارت عالية الجودة، أن تكون IP الأكثر رواجًا. كانت Molly في السنوات السابقة، وهذا العام هو Labubu (للمزيد من التفاصيل: لماذا أصبحت Labubu من باوباو مارت مشهورة عالميًا؟)
(٤)
الجميع يعرف إجابة اليوم،
نعم،
على الرغم من أن وانغ تسان لديه فهم عميق - إلا أنه أبدى رغبته في استثمار 100 مليون والحصول على 15% من الأسهم.
ستكون قيمة هذا المال اليوم 49.6 مليار.
تختلف بحوالي 500 مرة،
وهي أيضًا استثمار يمكن أن يجعل وانغ تسن يتقاعد مباشرة ويفوز بالشهرة في معركة واحدة.
ولكن، ولكن، ولكن—
وانغ تساي لم يستثمر.
في الفيديو الذي تم تصويره مع وانغ تسان في اليومين الماضيين، اعترف.
هو لا يزال يفهم نصف ما قيل فقط,
لم أستغرق الكثير من الوقت في الدراسة.
(المصدر: لقطة شاشة من فيديو فونيكس نت للتكنولوجيا)
أعتقد أنه لم يكشف بعد عن أفكاره الحقيقية بالكامل -
يمكن رؤية سير المحادثة بين وانغ تسيان ووانغ نينغ في عام 2016 بشكل واضح جداً:
1، وانغ تشن يفهم تمامًا باوبو مارت (منافسان رئيسيان، فهم سريع)
2، كانت نصيحة وانغ نينغ دقيقة للغاية، وهي في الأساس الإستراتيجية الأساسية لباوبو مارت اليوم.
السبب الحقيقي هو أنه لم يتوقع أن تكون أعمال الألعاب التفاعلية كبيرة جدًا وأن تنمو بهذه السرعة! وإذا كان سيمثل المستثمرين ويستثمر مليار يوان، فسيتعين عليه تحمل المخاطر والمسؤوليات، أو ما يمكن أن نسميه تكلفة الفرصة البديلة مقارنة بمشاريع الاستثمار الأخرى.
ولن يتوقع وانغ نينغ من باوباو مارت أن يكون عمل الألعاب العصرية بهذا الحجم وهذا السرعة في النمو! ولكن بالنسبة له، فإن تحقيق باوباو مارت لمليار، عشرة مليارات ومئات المليارات، وآلاف المليارات هو "كل شيء" بالنسبة له، وسيستمر في المضي قدمًا، لذا، فإن وانغ نينغ قد استفاد بشكل كبير من "صناعة الألعاب العصرية".
لكن وانغ تسن ليس كذلك، لذلك فقد وانغ تسن.
2017: حققت باوباومارت إيرادات بلغت 1.58 مليار يوان وصافي ربح 1.56 مليون يوان.
2018: الإيرادات 5.14 مليار يوان، صافي الربح 99.52 مليون يوان.
2019: الإيرادات 16.83 مليار يوان، وصافي الربح 4.51 مليار يوان.
ثم أصبح كل شيء أفضل ، وبدأت الأموال تتزايد...
يقال إنه بعد عام 2017، لم يعد وانغ تسن يبحث عن مستثمرين، بعد عام 2017، زادت أرباح باوبو مارت، وزاد عدد المستثمرين الذين يبحثون عن وانغ نينغ، بما في ذلك العديد من المؤسسات الاستثمارية الكبرى والمستثمرين الكبار، لكن وانغ نينغ رفض جميعهم بأدب.
وانغ تسي قد يندب حظه في كثير من الأحيان في عمق الليل...
لكن كل شيء قد قدر.
كلها مصير،
لا يُمكن السيطرة على الأمر.