TG生态流量增长策略探讨

一、TG平台概况

TG作为全球增速最快的社交平台之一,月活用户已突破9.5亿,预计三年内将达到15亿。相比其他主流即时通讯应用,TG在功能开放性、基础设施完善度和生态闭环方面更具优势,堪称海外版"微信"。

除发达国家外,TG在独联体国家、印度、印尼等新兴市场国家广受欢迎。值得注意的是,TG用户中加密货币用户占比并不高,在许多国家只是作为普通通讯工具使用。

二、TG生态功能建设

TG正在不断完善各项功能,为开发者提供重要的基础设施:

• 频道(类似公众号)和Story(类似朋友圈)成为重要的增长手段
• 直播功能类似微信群直播,赛事类项目正在尝试
• 钱包功能将重点推广去中心化的Ton Space
• 小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序种类,并出现新品类

TG广告系统尚未成熟,目前只支持频道图文插入,缺乏精准投放能力。一些第三方广告系统正在通过链上数据等方式解决数据层问题。

三、TG流量增长策略

1. 小游戏是重要的流量洼地

TG小游戏渗透率有望超过Facebook,叠加用户增长将产生倍增效应。小游戏形态仍在进化中,未来发展空间巨大。TG产品迭代也将不断释放新的红利。

2. 项目定位策略

项目需要从地理位置和用户类型(Web2/Web3)两个维度确定定位:

• 地理位置:独联体、印度、印尼等市场各有特点
• 用户类型:Web2用户和Web3用户有不同特征

目前常见的变现模式是IAP(应用内购买)和重资产发行的混合模式。获客路径主要依赖种子用户的社交裂变。

3. 重点市场

独联体地区是TG生态的最重要市场,不仅用户数量多,用户质量和使用时长也最高。印度等其他市场也值得关注。

4. 增长策略要点

• TG开发成本低、ROI高,但缺乏成熟的规模化获客方式
• 需要多种方法并行尝试,不断精进
• 产品要追求最合适、最匹配,而非追求绝对的"最好"
• 将用户视为增长节点,而非单纯的流量
• 围绕价值反馈链路设计混合变现模式
• 社交传播策略:产品社交功能、价值链路设计、文化属性

未来将在全球举办面向开发者的流量增长分享活动,邀请优秀项目分享实战经验。