Web3消费者应用的主流模式、机遇与挑战

近期加密市场情绪低迷,政策红利兑现不及预期,部分名人推出的Memecoin也耗尽了投机市场的流动性。这场由宏观利好推动、持续两年的加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用成为讨论焦点。只有更多消费级应用实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户和可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征、面向普通消费者的软件应用,而非面向企业用户。App Store中的应用大多属于消费者应用范畴。按照常见分类,消费者应用可大致分为10个类别,每个类别又有不同细分。随着市场成熟,许多新型产品会结合多个特征以寻求差异化,但仍可按核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主流范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统消费者应用的问题

这是比较常见的范式,创建者希望利用Web3基础设施的技术特性增强产品竞争力或提供新服务。技术创新带来的好处主要有两类:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:隐私一直是Web3基础设施创新的主旋律,整合了众多技术如ZK、FHE、TEE等。Web3技术为用户带来数据主权,个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中。许多项目标榜去中心化,如去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等。

难点:以隐私保护为核心卖点在市场竞争中并无明显优势。消费者对隐私的重视建立在大规模隐私泄露事件基础上,但完善法规可有效缓解。过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为设计可持续商业模式带来难度。

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多L1和L2为开发者提供了全新的全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这可有效降低多方协作业务的信任成本和相关开发使用成本,如跨境支付等场景。稳定币是此类应用的典型例子。

难点:从降本增效角度看确实具有竞争力,但对应用场景的挖掘较困难。只有在涉及多方独立协作、规模均势、数据敏感的服务中,使用该执行环境才能带来好处,这是比较苛刻的条件。目前看来,此类应用场景大多集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产,设计新的市场营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这类应用开发者看中通过引入加密资产及其高金融属性,设计更好的营销策略、用户忠诚度计划和商业模式。主要有三个方面的潜在好处:

通过基于Token的营销活动降低获客成本

机会点:Token凭借极高的金融属性且可凭空创造,可显著降低早期项目风险。用零成本创造的Token做用户捕获比直接用资金买流量更具性价比。许多TON生态项目、小游戏均采用此范式。

难点:此方案吸引的主要是加密货币投机者,对项目本身关注度不高,后期转化成真正产品用户较困难。可能造成对PMF的误判,导致错误方向上的过度投入。随着此类模式大量应用,边际收益缩小,获客成本逐步垫高。

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:利用Token的金融属性降低留存促活成本,对预设的关键用户行为基于Token奖励,建立用户忠诚度计划。

难点:依赖用户赚取收益的动机促活,会使用户关注点从产品功能转移到收益率上。若潜在收益率下降,用户关注度将快速流失。若收益率建立在自身Token价格上,会给项目方带来市值管理压力。

利用Token的金融属性直接变现

机会点:Token带来了新的商业模式,即项目直接卖币套现,相比传统模式周期更短。

难点:这是不可持续的商业模式。项目发展过早期高成长阶段后,由于缺乏增量资金流入,零和博弈模式将使项目方利益与用户对立,加速用户流失。缺乏健壮现金流营收,项目方只能依赖融资获取资金,陷入依赖市场环境的窘境。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该部分用户的独特痛点

这类应用完全服务于Web3原生用户,可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3原生用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计,创造新资产类别

机会点:为Web3原生用户提供新的投机标的(如SocialFi赛道),在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润。

难点:较依赖团队资源,需获得具备加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持。加密资产定价权在不同群体间动态转移,需要团队具备极强的市场敏感度。与"定价者"建立合作关系通常需付出极大成本,竞争激烈。

提供新工具化产品,服务Web3原生用户参与市场过程中未满足的需求,或提供更好的用户体验

机会点:这是后续最有潜力的范式。随着加密货币普及,用户群体基数扩大,为用户细分带来可能。聚焦真实需求,较易达到PMF,建立健壮商业模式。如交易数据分析平台、Trading Bot、资讯平台等。

难点:回归真正用户需求,发展路径更健壮但建设周期更长。非叙事驱动而是需求驱动,PMF较易验证,早期通常难获大额融资。在纷繁复杂的"发币"或高估值融资带来的财富神话中保持耐心、坚守初心较为困难。

这三种范式并非完全独立,许多项目中可同时看到它们的影子。希望在Web3消费者应用赛道创业的团队,需综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式。