解锁成功：来自亚洲科技与新加坡的增长和资金费用见解

在最近的亚洲科技与新加坡峰会上，一组创始人、投资者和创新领袖的强大小组揭示了在当今动荡市场中建立、扩展和维持初创企业所需的条件。

对于创始人、风险投资家(VCs)、Web3爱好者和开发者，他们的坦诚见解提供了一个有价值的蓝图，不仅用于融资和扩展，还用于应对模糊性、明智地选择投资者，以及将韧性构建到初创企业的DNA中。

![Asia Tech x Singapore 峰会图片](http://img-cdn.gateio.im/social/moments-2d4c171f5429b8cc02c0168d5a088ccb019283746574839201时机、运气和筹款的科学

气候科技公司 Unravel Carbon 的联合创始人 Grace Sai 开始讨论，强调了时机和运气在初创企业成功中常常被低估的作用。

“我们刚刚走出 Y Combinator。那是全球所有气候法规即将全面开放的高峰期…数千亿的可总量市场，所以我们正好在合适的时间和地点，”Sai 回忆道。

但尽管时机和市场准备发挥了作用，Sai 强调创始人仍然可以采取科学的方法进行融资。

“其中一些包括在非常短的时间内进行筹款——比如在三周内进行一百次聊天。因此，你能够排好报价，以做出最佳决策，”她解释道。

这一策略不仅在投资者之间创造了竞争紧张局势，还帮助创始人优化估值和条款。

Sai的建议对于在Web3和区块链中航行的早期创业公司尤其相关，因为监管环境和采用曲线可能会迅速变化。

筹款只是开始

Livspace的创始人Anuj Srivastava分享了他为公司筹集超过4亿美元的艰辛智慧。对Srivastava来说，筹集资金仅仅是更长旅程中的一个检查点。

“承诺不仅仅在于筹集资金；承诺在于创建一个高度治理的结构，专注于大量的受托责任，同时确保我们现在为公司设立以便于资金的回报，”Srivastava说道。

![亚洲科技 x 新加坡峰会图片])http://img-cdn.gateio.im/social/moments-995950cf25a16ff5f2d0268e20fd8231(在当今审查更严格的环境中，公共和私人投资者要求增长、资本纪律和价值创造。

Srivastava 强调了投资者对齐的重要性。他的资本结构表包括像 KKR、TPG Growth、Goldman Sachs )NASDAQ: GS( 和 IKEA 这样的主要机构名称，这些机构不仅带来资本，还提供战略价值和全球市场知识。

耐心资本的需求

虽然快速扩张的行业如消费互联网可能适合传统的风险投资模型，但深科技、医疗科技和气候科技需要一种根本不同的投资方式。IGPI新加坡的首席执行官坂田浩树介绍了“耐心资金”的概念——愿意等待10年、20年甚至30年才能获得回报的资本。

“对于我们的半导体业务……我们预计大约需要10年。但如果谈到区域转型，我们看的是20年、30年，”坂田解释道。

他的公司建立了专门的投资结构，如ATT&CK )高级技术加速公司(，以支持具有更长发展周期的基于研究的初创企业。

斯里瓦斯塔瓦同意资金结构必须演变：“资金从来都不耐心。资金应该耐心。必须有一定程度的转变……以允许价值创造发生，而不产生不必要的压力和不耐烦。”

对于解决基础设施、人工智能)AI(集成或互操作性挑战的Web3初创公司来说，耐心资本可能证明是成功的关键推动力之一。

跨境扩展：了解您的战略

全球扩张带来了另一系列复杂的挑战。AI初创公司Pantheon Lab的联合创始人Ivan Lau分享了他在2019年创办一家AI公司的经验——在“生成式AI”甚至还不是一个广泛认可的术语之前。

“当时几乎没有市场……我们依靠几个真正看到了这个想法的天使投资者起步，然后开始了研发，等待市场的到来，”Lau说。

Lau的故事突显了信念、坚持和持续市场监测的重要性：“我们不断关注信号……如果一切都对齐，那么我们就继续引导。”

Sakata警告创始人避免同时跨足全球和本地策略，他表示：“如果你试图在一个国家中占据主导地位，你必须采取主导策略……而如果你真的想要在全球扩展，那就是另一种形式。”

Srivastava 补充说，成功的全球扩张通常取决于“一加一”的领导模式：将深刻理解公司精神的内部人才与了解特定市场细微差别、法规和文化的当地合作伙伴配对。他还强调了“投资于足够能力”的重要性，即建立内部法律、合规和财务专业知识，以降低 Gate 跨境风险。

企业合作的力量与陷阱

随着初创企业的成熟，企业合作变得越来越具有战略性。Sai指出，Unravel Carbon故意避免在早期阶段接受企业风险投资)CVC(资金，因为其决策过程较慢。

"他们的步伐和结构并不适合早期公司生存所需的条件，对吧，这就是速度、灵活性以及大量快速实验。" 她说。

但在合适的阶段，CVC可以为新市场和客户群打开大门。

“他们开辟新市场。他们帮助您在新市场中销售。他们为您的产品提供销售团队支持，”Sai解释道。

Sakata提倡一种更为整合的合作伙伴模式，以连接初创企业、集团公司和学术界。他的ATT&CK平台充当研究机构、初创企业和大型公司的桥梁，以共同开发大规模技术。

![Asia Tech x Singapore 峰会图片])http://img-cdn.gateio.im/social/moments-30cca0f2267e40d826c07086af0fb589(至于 Srivastava，他建议创始人以明确的期望和正式协议来处理企业合作伙伴关系。

“你们彼此之间有点是在许下承诺……深思你们彼此之间所做的承诺，并在条款或条件或条款清单中体现出来。”

最终要点：毅力、愿景和学习速度

小组以快速的建议结束了对创始人的讨论。Sai 强调了市场选择的重要性：“找到一个足够大的市场和一个你知道自己有独特见解的问题，这使你成为解决这个问题的最佳人选。”

Lau呼吁创始人要保持坚持，同时也要适应：“坚守你所相信的……但要学习反馈。”

Srivastava 为创业者在创业生活的不确定性中提供了最终框架：“高度的第一性原理问题解决能力，高情商，模糊性商数——以及学习速度，即一个人在工作中快速学习的能力。”

在当今快速发展的Web3和技术环境中，这些原则可能会将繁荣的初创公司与停滞不前的公司区分开来。

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