Web3消費者應用的主流模式、機遇與挑戰

近期加密市場情緒低迷,政策紅利兌現不及預期,部分名人推出的Memecoin也耗盡了投機市場的流動性。這場由宏觀利好推動、持續兩年的加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用成爲討論焦點。只有更多消費級應用實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶和可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵、面向普通消費者的軟件應用,而非面向企業用戶。App Store中的應用大多屬於消費者應用範疇。按照常見分類,消費者應用可大致分爲10個類別,每個類別又有不同細分。隨着市場成熟,許多新型產品會結合多個特徵以尋求差異化,但仍可按核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主流範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統消費者應用的問題

這是比較常見的範式,創建者希望利用Web3基礎設施的技術特性增強產品競爭力或提供新服務。技術創新帶來的好處主要有兩類:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:隱私一直是Web3基礎設施創新的主旋律,整合了衆多技術如ZK、FHE、TEE等。Web3技術爲用戶帶來數據主權,個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中。許多項目標榜去中心化,如去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等。

難點:以隱私保護爲核心賣點在市場競爭中並無明顯優勢。消費者對隱私的重視建立在大規模隱私泄露事件基礎上,但完善法規可有效緩解。過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲設計可持續商業模式帶來難度。

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多L1和L2爲開發者提供了全新的全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這可有效降低多方協作業務的信任成本和相關開發使用成本,如跨境支付等場景。穩定幣是此類應用的典型例子。

難點:從降本增效角度看確實具有競爭力,但對應用場景的挖掘較困難。只有在涉及多方獨立協作、規模均勢、數據敏感的服務中,使用該執行環境才能帶來好處,這是比較苛刻的條件。目前看來,此類應用場景大多集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產,設計新的市場營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這類應用開發者看中通過引入加密資產及其高金融屬性,設計更好的營銷策略、用戶忠誠度計劃和商業模式。主要有三個方面的潛在好處:

通過基於Token的營銷活動降低獲客成本

機會點:Token憑藉極高的金融屬性且可憑空創造,可顯著降低早期項目風險。用零成本創造的Token做用戶捕獲比直接用資金買流量更具性價比。許多TON生態項目、小遊戲均採用此範式。

難點:此方案吸引的主要是加密貨幣投機者,對項目本身關注度不高,後期轉化成真正產品用戶較困難。可能造成對PMF的誤判,導致錯誤方向上的過度投入。隨着此類模式大量應用,邊際收益縮小,獲客成本逐步墊高。

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:利用Token的金融屬性降低留存促活成本,對預設的關鍵用戶行爲基於Token獎勵,建立用戶忠誠度計劃。

難點:依賴用戶賺取收益的動機促活,會使用戶關注點從產品功能轉移到收益率上。若潛在收益率下降,用戶關注度將快速流失。若收益率建立在自身Token價格上,會給項目方帶來市值管理壓力。

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:Token帶來了新的商業模式,即項目直接賣幣套現,相比傳統模式週期更短。

難點:這是不可持續的商業模式。項目發展過早期高成長階段後,由於缺乏增量資金流入,零和博弈模式將使項目方利益與用戶對立,加速用戶流失。缺乏健壯現金流營收,項目方只能依賴融資獲取資金,陷入依賴市場環境的窘境。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該部分用戶的獨特痛點

這類應用完全服務於Web3原生用戶,可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3原生用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計,創造新資產類別

機會點:爲Web3原生用戶提供新的投機標的(如SocialFi賽道),在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤。

難點:較依賴團隊資源,需獲得具備加密資產"定價權"的人或機構的認可和支持。加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需要團隊具備極強的市場敏感度。與"定價者"建立合作關係通常需付出極大成本,競爭激烈。

提供新工具化產品,服務Web3原生用戶參與市場過程中未滿足的需求,或提供更好的用戶體驗

機會點:這是後續最有潛力的範式。隨着加密貨幣普及,用戶羣體基數擴大,爲用戶細分帶來可能。聚焦真實需求,較易達到PMF,建立健壯商業模式。如交易數據分析平台、Trading Bot、資訊平台等。

難點:回歸真正用戶需求,發展路徑更健壯但建設週期更長。非敘事驅動而是需求驅動,PMF較易驗證,早期通常難獲大額融資。在紛繁復雜的"發幣"或高估值融資帶來的財富神話中保持耐心、堅守初心較爲困難。

這三種範式並非完全獨立,許多項目中可同時看到它們的影子。希望在Web3消費者應用賽道創業的團隊,需綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式。