羣體心理博弈：三類玩家的代幣認知圖譜

作者：hitesh.eth

編譯：Luffy，Foresight News

人們對代幣發行的認知源於進化趨勢。在加密貨幣中，進化趨勢通常承載着過去的盈利記憶。重要的不僅是過去發生了什麼，更是過去奏效的模式。因此，大多數參與者並非真正在押注基本面，而是試圖重現曾經賺錢的時刻，通過重復相同的行爲下意識地追逐歷史高點。

在這個市場中，有來自不同時間節點的參與者：

• 一部分是 2018 年前的 「老玩家」；
• 大多數是 2020 年後入場的羣體；
• 還有過去三年新加入的鏈上用戶。

這些羣體基於各自的進化傾向，對代幣發行有不同認知。這意味着他們對同一事件的情感解讀和預期截然不同。

• 2018 年之前的參與者仍追求確定性，重視路線圖、代幣經濟學、實用性和願景，希望團隊提供工作證明、實際進展，最好有真實收入。他們是 ICO 的原住民，他們見證了週期的變遷，傾向於那些不斷發展的項目。
• 2020 年後的參與者尋求捷徑，多數仍持有 KOL 「投喂」 的代幣。他們的心態根植於一廂情願，他們未必關心項目實質，只關注是否有人會以更高價格接盤。耐心有限，期望無限。
• 近期鏈上新人追求免費收益或快速刺激。他們行事激進且迅速，參與所有挖礦、跟風所有趨勢、爲積分奔波、試圖炒作每一個熱點。但他們預期過高，即使賺幾千美元也覺得少，最終因過度交易而虧損，多數深陷其中無法自拔。

這三類參與者擁有三種不同的 「心理空間」，我稱之爲主體間空間。

加密貨幣中的主體間性並非抽象的哲學概念，而是真實存在的。它指多人共享共同信念，這種 「集體虛構」 因所有人的共同行動而暫時成爲現實。

在加密貨幣領域，這些共同的信念推動着市場的發展。

這些空間的參與者的思想是互爲主體的。他們互相認可，互相炒作，互相維護對方的觀點。這種主體間性創造了一個強大的羣體，一個部落力量，它充當代幣的積極或消極催化劑。

處於這些主體間空間的人們很早就參與其中了。他們承擔了更多風險，投入了更多精力，在故事變成現實之前就相信了它。

當代幣交付時，他們會投入情感。他們不僅僅是持有代幣，他們自己也成爲了代幣本身。他們就是社區。他們成爲社交媒體上項目的代言人，吸引注意力，創造模因，吸引其他人，並不斷擴大主體間空間。

Hyperliquid 是典型案例：早期信仰者形成強大的主體間羣體，通過大規模空投獲得回報，而空投本身成爲 「信仰奏效」 的證據，進而催生更多信仰，形成循環。類似邏輯也適用於 BONK、WIF、POPCAT 等 Memecoin ，它們都是首先由主體間能量驅動。

在加密貨幣中，價格就是敘事，是領先指標。

如果價格漲，就會有更多人加入。但在此之前，需要有人相信價格會漲。這就是主體間羣體發揮作用的地方。

他們在結果之前採取行動。他們成爲了原因。這些信徒並非孤立行動，他們通過人際協作來行動。他們一起推銷，一起發帖，一起戰鬥，共同構建一個共同的現實。

當其他人開始加入時，他們會將價格視爲確認。價格不再只是一個數字，而是一個信號。這個信號會循環往復，激發更多信心、更多購買，以及更多價格行動。這就是反身性。

加密貨幣的反身性意味着價格影響信念，信念又影響價格。這是一個反饋回路，感知和估值相互影響。

具體表現爲：

• 人們因價格漲而購買代幣；
• 價格漲成爲成功證明；
• 成功轉化爲營銷素材；
• 營銷塑造敘事；
• 敘事吸引更多買家；
• 更多買家推動價格進一步漲。

但價格暴漲的 「因」 遠比 「果」 要復雜：

• Memcoin 的驅動可能源於文化；
• DeFi 項目可能源於收入；
• AI 代理可能源於技術。

它們的共同點是：從少數人的共享信念開始，以多數人的買入結束。

在反身性階段進入的人通常購買的是 「夢想」 而非邏輯，它們成爲主體間階段進入者的 「退出流動性」。

這時博弈呈現不對稱性。

兩個階段（主體間性階段和反身性階段）的參與者操縱信息、創造敘述、歪曲事實和擴展信念，以使其他人與他們的現實版本保持一致。

隨着時間的推移，圍繞着同一個象徵物，形成了多個現實。每個羣體的信仰都略有不同。這些都是感知到的現實，是信仰的微型回音室。每個羣體持有不同觀點的理由不同，預期不同的結果，並在不同的時刻退出。這些微觀的主體間空間制造了動蕩、恐懼、貪婪，甚至常常是混亂。

多數身處這些微型現實的人會陷入極端貪婪，忘記入場初衷，只記得可能的損失。當泡沫破裂時，他們不僅損失金錢，更失去信仰，在曾經慶祝的空間裏崩潰。

代幣價格發現的真正受益者是那些早期協調（通過共同信念、行爲共振和羣體協作來塑造代幣價格的過程）的人。但即使是他們，也只有在代幣價格長期高於他們的預期，讓他們能夠自信地退出的情況下，才能獲利。

最終，價格發現不是一個圖表事件，而是一個協調事件。它是由人類如何感知價值、相信故事以及如何與他人同步行動所塑造的。

所以，你要始終知道：

• 自己處於哪個階段；
• 正在參與何種 「現實」；
• 認爲代幣會漲時，究竟持有何種認知。

你對自身心理基礎的認知越清晰，就越能爲持倉創造更好的結果。