Tôi đã từng nghĩ rằng xây dựng một App hiện nay không khó, lúc này chúng ta sẽ đối mặt với những câu hỏi: “Giá trị sẽ được nắm bắt ở đâu?” “Có nên xây dựng chiến hào cạnh tranh”……
Bài viết này là phản ánh của tôi về những câu hỏi này.
Applet và các giao thức đang phát triển
Ngày nay, việc xây dựng một ứng dụng thú vị trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Nhưng việc duy trì các ứng dụng này hoạt động và biến chúng thành những công ty bền vững là điều khó khăn hơn bao giờ hết.
Hai điều này đối lập và hòa quyện với nhau, giống như Âm và Dương.
Các ứng dụng nhỏ là một mô hình mới có nhiều tiềm năng, nhưng vẫn chưa có mô hình kinh doanh hiệu quả. Các applet tạo ra nhiều giá trị tiềm năng hơn những gì chúng có thể nắm bắt và sự kết hợp giữa các applet và giao thức có thể lấp đầy khoảng trống này.
Việc tạo ra thứ gì đó dễ duy trì không phải là điều mới mẻ. Tôi đã suy nghĩ về câu hỏi này kể từ khi tôi viết "Shopify và những điều dễ dàng khó khăn" vào tháng 8 năm 2020: điều dễ dàng khó khăn là nếu mọi người đều có thể làm điều gì đó, thì không có lợi ích gì khi làm điều đó, nhưng bạn phải làm điều đó dù sao, chỉ để theo kịp với thời đại.
Bài báo đó nói về thương mại điện tử, nhưng tôi đã viết rằng mô hình tương tự đang diễn ra trên các ngành dọc.
"Điều đó đang xảy ra trên mạng xã hội, nơi Substack cung cấp một cách dễ dàng để các tác giả thử và biến họ thành Ben Thompson tiếp theo. Điều đó đang xảy ra trong trò chơi, nơi Epic Games đang phát triển các công cụ và cung cấp chúng miễn phí để sử dụng nhằm mở rộng thị trường Tiềm năng tổng thể. Đó là đang diễn ra trong trí tuệ nhân tạo và OpenAI đang cung cấp ChatGPT cho mọi người để mọi người có thể xây dựng trên đó.”
Trong những tháng gần đây, với việc nâng cấp GPT-3 lên GPT-4, câu cuối cùng của đoạn trước đã được khẳng định mạnh mẽ hơn. Và, đó không chỉ là cuộc nói chuyện tiếp thị GPT, trên thực tế, trí tuệ nhân tạo giúp mọi người dễ dàng xây dựng các ứng dụng của riêng họ để đáp ứng ngày càng nhiều nhu cầu thích hợp.
Tôi thường chú ý xem những sản phẩm này có rãnh hay không và liệu chúng có thể đứng vững trước thử thách của thời gian hay không. Chúng tôi nhận được rất nhiều quan điểm hoàn toàn trái ngược nhau về những vấn đề này.
Đó là một ý tưởng tốt để phát triển một cái gì đó mà mọi người cần. Miễn là bạn phát triển một sản phẩm mà mọi người yêu thích, bạn không phải lo lắng về vấn đề tăng trưởng hay lợi nhuận. Ai có nhiều người dùng hơn sẽ thành công hơn. Giám đốc điều hành OpenAI Sam Altman gần đây đã tweet cảm nghĩ này:
Nhưng đồng thời, với mọi thứ diễn ra quá nhanh, người dùng giống như những đứa trẻ trong cửa hàng kẹo, thử mọi thứ và trả tiền cho thứ ngọt ngào nhất trước khi họ tiếp tục mua cái tiếp theo. Hãy xem Lensa, ứng dụng đầu tiên của thế hệ ứng dụng AI này đã gây bão trên App Store:
Từ mức cao nhất là hơn 2,5 triệu đô la thu nhập ròng hàng ngày vào tháng 12, Lensa đã giảm xuống còn 206.000 đô la một ngày vào đầu tháng Giêng. Dữ liệu này có từ vài tháng trước, nhưng tôi nghĩ tình hình có thể không cải thiện trong vài tháng này. Dù bằng cách nào, đó là một thành tích đáng kinh ngạc. Những người sáng lập ứng dụng đã tạo ra thứ mà mọi người yêu thích, kiếm bộn tiền từ việc đó và sau đó lụi tàn khi sự cường điệu về hình đại diện AI nguội dần và các đối thủ cạnh tranh tràn vào.
Không chỉ Lensa. Bạn dự kiến có bao nhiêu ứng dụng sau đây sẽ tạo ra doanh thu hàng tháng hơn 200.000 đô la một năm kể từ bây giờ? Bao nhiêu trong số đó sẽ phát triển thành các công ty lớn? ,
Tôi nghi ngờ rằng chúng ta sẽ thấy điều này diễn ra hết lần này đến lần khác trong những tháng và năm tới. Việc xây dựng các ứng dụng sẽ chỉ trở nên dễ dàng hơn và khả năng của chúng sẽ ngày càng tuyệt vời hơn. Mọi người vẫn sẽ thử những sản phẩm mới nhất, trả tiền cho chúng và tiếp tục thử những sản phẩm mới hơn.
Vì vậy, nếu bạn đang xây dựng một ứng dụng nhỏ, bạn sẽ làm gì?
Một cách để đối phó với tình huống này là cố gắng tìm một con hào. Có thể bạn đã thêm các tính năng xã hội để tạo hiệu ứng mạng. Có thể bạn thu thập dữ liệu độc quyền có giá trị để cá nhân hóa và cải thiện sản phẩm của mình để mọi người không muốn rời đi. Không còn nghi ngờ gì nữa, một số người sẽ có thể xây dựng những con hào và chúng ta có thể thấy một số công ty hàng tỷ đô la được tạo ra bởi một người hoặc một nhóm nhỏ người.
Tuy nhiên, đối với hầu hết, đây sẽ là một trận thua.
Cách thứ hai để giải quyết tình huống này là giữ chi phí ở mức thấp nhất có thể và cố gắng tạo ra càng nhiều doanh thu càng tốt khi có lãi. Chúng tôi đã thấy và sẽ tiếp tục thấy, một ứng dụng nhỏ tạo ra hàng trăm nghìn lượt đăng ký và doanh thu hàng triệu đô la trong vòng vài tuần, tương tự như vậy, xây dựng thứ gì đó mà mọi người sẵn sàng trả tiền, ngay cả khi đó chỉ là một giao dịch mua bốc đồng, đó cũng sẽ là tuyệt vời. Hãy kiếm hàng triệu đô la của bạn và chuyển sang xây dựng các ứng dụng nhỏ mới hoặc đi đến bãi biển và tận hưởng thời gian.
Nhưng tôi nghĩ có thể có một cách thứ ba. Các ứng dụng nhỏ hơn với vòng đời ngắn hơn có thể hợp tác với các giao thức tồn tại lâu hơn để xây dựng thứ gì đó lớn hơn và lâu dài hơn.
Hôm nay chúng ta sẽ khám phá cách thứ ba này.
Ứng dụng nhỏ và ứng dụng xã hội
Tuần trước, Sam Lessin của Slow Ventures đã viết một bài báo hấp dẫn về các ứng dụng xã hội là mốt nhất thời của người tiêu dùng hơn là các mạng liên tục.
Điều tương tự xảy ra lặp đi lặp lại - Yo, Yik Yak, Vine, Poparazzi, BeReal, Clubhouse, danh sách vẫn tiếp tục. Các ứng dụng xã hội sử dụng các cơ chế mới để đạt đến tầm cao hơn, thu hút người dùng và nhà đầu tư, sau đó biến mất khi điều mới tiếp theo xuất hiện. Facebook, Instagram, Twitter và Snap vẫn chiếm ưu thế và dường như không bị tác động. Nếu bất kỳ cơ chế nào của người thách đấu đủ tốt, họ có thể được nhân bản trực tiếp.
Thỉnh thoảng, một gã khổng lồ mới ra đời, ví dụ gần đây nhất là TikTok. Nhưng thường xuyên hơn không, chúng cũng sử dụng hết năng lượng cuối cùng và biến mất. Nikita Bill là người thông minh duy nhất ở đây, và anh ấy đã thoát khỏi đỉnh.
Sam so sánh các ứng dụng xã hội với thời trang tiêu dùng và đó là một phép so sánh tốt. Hãy thử nó, thể hiện nó và loại bỏ nó. Giống như Shein, tất cả dường như là một sự lãng phí. Mọi thời gian, tiền bạc và năng lượng đều được dành cho việc mua lại và giữ chân người dùng mới, nhưng người dùng đang nhanh chóng chuyển vị trí của họ sang các ứng dụng mới.
Đọc bài báo của Sam đã tiếp thêm sinh lực cho suy nghĩ của tôi về các applet và thêm một khía cạnh mới vào suy nghĩ của tôi: thời gian.
Điều đó không có nghĩa là các ứng dụng nhỏ không thể phát triển lớn, nhưng chúng có thể. Vấn đề là phần lớn các ứng dụng nhỏ không thể mở rộng quy mô lâu dài. Điều gì sẽ xảy ra nếu họ chấp nhận điều này và sử dụng nó để làm lợi thế cho mình?
Siêu tân tinh ứng dụng nhỏ và Giao thức Dyson Sphere
Vì những thứ như Replit, AI, API, Urbit và giao thức Web3 giúp việc xây dựng ứng dụng trở nên dễ dàng hơn, nên chúng tôi đang chứng kiến sự bùng nổ của các ứng dụng nhỏ hơn được xây dựng cho các trường hợp sử dụng và loại người dùng cụ thể hơn.
Một số ứng dụng nhỏ sẽ nhỏ đến mức chúng được xây dựng bởi một người cho một người và một số ứng dụng nhỏ sẽ vượt qua làn sóng thời đại để tiếp cận hàng triệu người dùng, nhưng sẽ sớm biến mất. Đây chỉ là tạm thời, ngay cả khi những ứng dụng "nhỏ" này trở thành "lớn" trong một khoảng thời gian.
Đó là loại applet mà tôi đang nói đến ở đây. Chúng cháy sáng, phát nổ và chết như siêu tân tinh.
Cạnh tranh (cả trực tiếp và nói chung là để thu hút sự chú ý) và "những đứa trẻ trong cửa hàng kẹo" sẽ khiến quá trình chuyển đổi từ các ứng dụng nhỏ sang các công ty ứng dụng lớn trở nên rất khó khăn, như trường hợp của các ứng dụng xã hội.
Nhưng một số ứng dụng nhỏ này sẽ thành công trong một thời gian. Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta có thể xây dựng các quả cầu Dyson xung quanh các siêu tân tinh của các ứng dụng nhỏ này, thu giữ và khai thác năng lượng của chúng?
Trong một bài báo năm 1960, "Tìm kiếm các nguồn bức xạ hồng ngoại nhân tạo của sao", nhà vật lý Freeman Dyson đã đề xuất một hệ thống thu giữ tất cả năng lượng phát ra từ các ngôi sao để cung cấp năng lượng cho nền văn minh nhân loại gần như vô hạn. Ý tưởng, được đặt tên là "quả cầu Dyson" theo tên người tạo ra nó, đã trở nên phổ biến trong 63 năm qua, xuất hiện trong vô số tác phẩm khoa học viễn tưởng, mặc dù khả năng tồn tại hiện tại của nó bị hạn chế do năng lượng cần thiết để xây dựng nó nhiều hơn toàn bộ hệ sinh thái của chúng ta.
Chúng tôi đang tìm kiếm thứ gì đó tương tự trong không gian kỹ thuật số: một cách để khai thác năng lượng mà những ứng dụng nhỏ thành công đó tạo ra khi chúng phổ biến và nhanh chóng tích lũy dữ liệu có giá trị trước khi chúng biến mất.
Các giao thức cho phép người dùng mang danh tính, dữ liệu và mối quan hệ của họ trong các applet là những ứng cử viên sáng giá. Tất nhiên, đây là một phần tiền đề đằng sau các giao thức xã hội phi tập trung như Farcaster và Lens cũng như các giao thức dữ liệu như Mạng gốm. Ceramic (một công ty thuộc danh mục đầu tư của Not Boring Capital) đã mô tả cơ hội này trong bài báo "Into the Dataverse" của họ vào năm ngoái:
"Trong tầm nhìn của chúng tôi, Metaverse chạy trên Dataverse: một hệ sinh thái dữ liệu quy mô web có thể kết hợp được sở hữu bởi tất cả mọi người chứ không phải ai đó. Các nhà phát triển sẽ xây dựng các giao diện và trải nghiệm trực tuyến có thể hoán đổi cho nhau, trong đó Dataverse tương tác trực tiếp với dữ liệu có thể kết hợp bên trong nó. Dataverse được cho là đóng vai trò quan trọng nhất trong Metaverse: một biểu đồ được chia sẻ, hiệu suất cao, luôn sẵn có của tất cả dữ liệu được tạo và sử dụng bởi tất cả các ứng dụng."
Nhưng tôi nghĩ rằng các applet và giao thức có thể tập trung hơn vào vai trò tương ứng của chúng trong bối cảnh thời gian. Các applet sẽ cháy và phát nổ rực rỡ, đồng thời các giao thức thông minh sẽ không ngừng nỗ lực để đảm bảo chúng là các quả cầu Dyson thu năng lượng trong quá trình này. Tôi nghĩ rằng đây giống như một phiên bản nâng cấp của "Giao thức béo, Ứng dụng mỏng", với một chiều thời gian bổ sung.
Giao thức chất béo, ứng dụng mỏng
Có một khuôn khổ phổ biến, được đặt ra bởi Joel Monegro tại Union Square Ventures, được gọi là "Giao thức béo, ứng dụng mỏng".
Vào năm 2016, trước khi những điều này trở nên rõ ràng, Monegro đã viết phần đầu tiên: giao thức chất béo.
Ý tưởng chung là trên web, các giao thức như TCP/IP, HTML và SMTP tạo ra nhiều giá trị, nhưng phần lớn giá trị đó lại bị các ứng dụng như Facebook và Google nắm bắt. Tuy nhiên, trên các chuỗi khối, phương trình nắm bắt giá trị có thể bị đảo lộn: các giao thức có thể vừa tạo và nắm bắt hầu hết giá trị được điều khiển bởi các ứng dụng được xây dựng trên chúng.
“Với hầu hết các giao thức dựa trên chuỗi khối, có hai điều sẽ khiến điều này xảy ra,” ông viết, “thứ nhất là lớp dữ liệu được chia sẻ và thứ hai là sự ra đời của tiền điện tử, có một số giá trị đầu cơ, như một rào cản đối với việc truy cập. "
Trong một báo cáo tiếp theo vào năm 2020, bắt đầu với quỹ Placeholder của riêng mình, Monegro đã viết về một phân khúc khác: ứng dụng mỏng.
Trong đó, ông nhấn mạnh những lợi ích và hạn chế của việc xây dựng các ứng dụng trên các giao thức mật mã. Cuối cùng, ông lập luận rằng mặc dù "kiến trúc tiền điện tử dưới dạng dịch vụ rất tốt cho các công ty khởi nghiệp" bởi vì chúng có thể được xây dựng nhanh chóng, rẻ và hiệu quả sử dụng vốn cao, nhưng "điều mà nhiều người dường như không hiểu là khi nào thì làm thế nào". chính xác là họ tạo ra giá trị kinh doanh lâu dài và khả năng phòng thủ khi mọi thứ đều mở.”
Thiết lập này rất tốt cho người dùng và giải quyết nhiều bất bình mà chúng tôi gặp phải với web. Nhưng nó đặt ra những câu hỏi mới về khả năng bảo vệ lớp ứng dụng. Làm thế nào để bạn tạo ra giá trị kinh doanh dài hạn và khả năng bảo vệ khi mọi thứ đều mở và các đối thủ cạnh tranh có thể dễ dàng thay thế lẫn nhau?
Nếu bạn trao đổi các giao thức Web3 cho các API AI, thì cuộc tranh luận về giá trị kinh doanh dài hạn và khả năng phòng thủ trước sự cạnh tranh lớn là điều mà mọi người đang tranh luận ngày nay.
Ở cuối bài viết, Monegro đề xuất ba cách mà một ứng dụng có thể tạo ra giá trị lâu dài và khả năng bảo vệ:
Xây dựng giới hạn chi phí: chi phí tập trung và ngoại ứng không được tính đến trong thỏa thuận.
-Tích hợp theo chiều dọc: Các ứng dụng thành công có thể tích lũy đủ người dùng để "trở thành nhà cung cấp của chính họ".
-Cam kết người dùng: sử dụng Token để phân phối giá trị và lợi ích của người dùng.
Ba năm sau, một số ứng dụng đã sử dụng cả ba chiến lược với mức độ thành công khác nhau và phần lớn giá trị đã được giao thức nắm bắt. Bạn cần cuộn xuống vị trí thứ 20 trong danh sách các mã thông báo hàng đầu theo vốn hóa thị trường của CoinMarketCap để tìm mã thông báo ứng dụng - UNUS SED LEOToken của Bitfinex và số 22 để tìm ứng dụng mà bạn đã nghe nói đến: Uniswap. Ngay cả UNIToken của Uniswap cũng được gắn với giao thức, không phải ứng dụng Uniswap, nhưng đây là ứng dụng gần nhất trong top 30.
Có vẻ như cuộc tranh luận gần như đã kết thúc: giá trị quay trở lại với các giao thức. Giao thức béo, ứng dụng mỏng.
Điều gì sẽ xảy ra nếu các giao thức và ứng dụng, thay vì cố gắng thách thức lực hấp dẫn bằng cách tạo ra khả năng phòng thủ và giá trị kinh doanh lâu dài, lại cố tình thiết kế bản thân xung quanh ý tưởng rằng các ứng dụng nhỏ không thể mong đợi tạo ra khả năng phòng thủ và giá trị kinh doanh lâu dài? Điều gì sẽ xảy ra nếu họ đi theo dòng chảy?
Ứng dụng nhỏ, giao thức đang phát triển
Nếu bạn cho rằng các ứng dụng nhỏ là siêu tân tinh, có thể bốc cháy dữ dội, phát nổ và biến mất, thì bạn có thể thiết kế một hệ thống thu năng lượng và khối lượng mà chúng phun ra và sử dụng nó trong sản xuất. May mắn thay, điều này dễ dàng hơn nhiều so với việc xây dựng một quả cầu Dyson thực sự.
Trước đó, chúng ta đã nói về một số cách tiếp cận mà các ứng dụng nhỏ có thể thực hiện:
xong rôi. Huy động vốn đầu tư mạo hiểm, thuê nhiều người, tiếp tục bổ sung các tính năng, cố gắng giữ chân khách hàng lâu dài và cố gắng xây dựng một doanh nghiệp độc lập bền vững có thể trị giá hàng tỷ đô la.
-Kinh doanh lối sống. Đừng huy động vốn đầu tư mạo hiểm, hãy giữ cho nhóm thật tinh gọn và cố gắng thu hút càng nhiều người dùng và càng nhiều tiền mặt càng tốt cho đến khi bạn được mua lại hoặc biến mất.
Tất nhiên, bạn cũng có thể huy động một ít vốn đầu tư mạo hiểm với mức định giá rất thấp, vì vậy ngay cả một thương vụ mua lại nhỏ cũng có ý nghĩa.
Nhưng trước đó, tôi đã đề cập đến một cách khác, cách thứ ba, và đây chính là cách đó: các ứng dụng nhỏ, các giao thức đang phát triển.
Sơ đồ này có thể hữu ích khi chúng ta khám phá ý tưởng này:
Các applet đến và đi, cháy sáng và biến mất, đóng góp người dùng, dữ liệu và mối quan hệ mới cho giao thức trong quá trình này. Về cơ bản, applet trở thành một loạt các kênh thu hút khách hàng cho giao thức.
Giao thức vẫn tồn tại, với các nhà phát triển applet chia sẻ doanh thu ngày càng tăng khi giao thức phát triển. Mỗi nhóm đều có một vai trò và mọi người đều được khen thưởng tương xứng với những đóng góp của họ.
Ứng dụng nhỏ
Nếu bạn nghĩ rằng một ứng dụng "nhỏ" có thể trở nên rất "lớn"—thu hút hàng triệu người dùng, tạo ra doanh thu hàng triệu đô la—nhưng nhìn chung lại thất bại trong việc xây dựng một doanh nghiệp có thể bảo vệ được, thì bạn có thể bắt đầu với một cách tiếp cận giống như Thiết kế doanh nghiệp của bạn theo cách trên đối với một doanh nghiệp phong cách sống. Không huy động vốn đầu tư mạo hiểm, giữ cho nhóm rất tinh gọn và cố gắng thu hút càng nhiều người dùng và càng nhiều tiền mặt càng tốt. Những người dùng này, dữ liệu và mối quan hệ của họ là kho báu ở đây.
Bạn có thể giữ số tiền bạn rút, giao thức không quan tâm đến điều đó. Nó chỉ muốn những người dùng đó và dữ liệu và/hoặc các mối quan hệ của họ. Facebook đã xây dựng một doanh nghiệp trị giá 600 tỷ đô la dựa trên 3 tỷ người dùng của họ, những người có kết nối xã hội với nhau gần như vô tận và Facebook biết tất cả. Các công ty như Reddit và StackOverflow đã bắt đầu tính phí OpenAI để truy cập các cuộc hội thoại trên nền tảng của họ. Người dùng, các mối quan hệ và dữ liệu, huyết mạch lâu đời của Internet, giờ đây trở nên có giá trị hơn bao giờ hết.
Các ứng dụng nhỏ có thể đạt được những điều này một cách hiệu quả nhờ tính mới, tính thời sự và tính độc đáo của chúng, nhưng mỗi ứng dụng riêng lẻ khó có thể tiếp cận 3 tỷ người dùng.
Không phải lo lắng về lâu dài, công việc của bạn là tạo ra các cơ chế mới hấp dẫn và các sản phẩm thú vị thu hút càng nhiều người dùng càng nhanh càng tốt. Xây dựng một sản phẩm được cộng đồng thích hợp yêu thích, làm sản phẩm đó tốt hơn những sản phẩm khác và tạo sự khác biệt càng nhiều càng tốt để nổi bật và thu hút người dùng.
Các giao thức đang phát triển
Không giống như kinh doanh lối sống, trong trường hợp này, applet được xây dựng trên một giao thức có thể được bảo vệ trong thời gian dài. Các giao thức này không cần phải đưa ra các cơ chế hoặc tính năng mới sáng bóng; chúng cần làm cho việc xây dựng trên chúng trở nên dễ dàng và tích lũy càng nhiều người dùng và càng nhiều dữ liệu càng tốt trong một khoảng thời gian.
Giao thức ngày càng phát triển giả định rằng người dùng sẽ không gắn bó lâu dài với bất kỳ sản phẩm nào, nhưng nếu họ có thể có đủ người dùng thông qua danh mục các ứng dụng nhỏ được xây dựng trên các sản phẩm đó, thì họ có thể có một hệ sinh thái, từ góc độ người dùng ‘Thấy chưa, hệ sinh thái trông giống như một siêu ứng dụng đang phát triển. Một tên người dùng, tất cả dữ liệu, tất cả kết nối xã hội, nhiều ứng dụng.
Không một ứng dụng đơn lẻ nào có thể thách thức hơn 3 tỷ người dùng của Facebook, nhưng có lẽ một nhóm ứng dụng có thể. Theo thời gian, khi có nhiều người dùng sử dụng giao thức hơn, bất kỳ applet mới nào cũng sẽ dễ dàng hơn trong việc tận dụng những người dùng đó để vượt qua vấn đề khởi động nguội và có khả năng đạt được sự tăng trưởng bền vững.
Bạn có thể hỏi: làm thế nào mà bất kỳ người sáng lập nào có thể sẵn sàng từ bỏ quyền kiểm soát người dùng và dữ liệu của họ để tăng doanh thu của giao thức?
Câu trả lời của tôi là: Mã thông báo.
Khuyến khích các nhà phát triển ứng dụng nhỏ
Tôi xin hứa, ngay từ đầu tôi không có ý định viết bản thảo này như một bản thảo về ngành công nghiệp tiền điện tử, và thực sự là không phải vậy. Tôi đang nghĩ từ hướng ngược lại:
-Các ứng dụng nhỏ có thể mở rộng quy mô nhanh chóng và chết nhanh chóng
Nó được cho là lãng phí và không có khả năng thách thức những người đương nhiệm
Chúng ta nên khai thác năng lượng do applet tạo ra trong vòng đời ngắn ngủi của nó
các giao thức mở có thể là một cách tốt để nắm bắt những người dùng này và dữ liệu của họ
nhưng làm thế nào để bạn thuyết phục các nhà phát triển từ bỏ quyền kiểm soát dữ liệu của họ?
Mã thông báo thực sự rất hữu ích để sắp xếp các ưu đãi nếu được sử dụng đúng cách
Tôi thậm chí đã cố gắng nghĩ ra các cách để làm điều đó mà không cần tiền điện tử - sáp nhập và mua lại, thỏa thuận mở thông thường kiểu cũ, chia sẻ doanh thu, hoán đổi vốn cổ phần - nhưng không có cách nào thực tế và theo như tôi biết, không có cách nào khác để giải quyết vấn đề này vấn đề.
Vì vậy, chúng tôi còn lại giao thức Web3 và mã thông báo, với một số nâng cấp.
Một vấn đề với hầu hết cách sử dụng mã thông báo ứng dụng cho đến nay là thông thường, các nhà phát triển sử dụng mã thông báo để thu hút người dùng đến các sản phẩm không đặc biệt hấp dẫn. Nhiều sản phẩm Web3 mà tôi thích chưa bao giờ phát hành mã thông báo và một số thậm chí còn nói rằng họ sẽ không bao giờ phát hành mã thông báo.
Đối với một số người, mã thông báo giống như một miếng băng cá nhân, thu hút những người dùng muốn kiếm tiền nhanh chóng, hy vọng họ có thể gắn bó cho đến khi sản phẩm trở nên đủ tốt để thu hút nhiều người hơn. Về cơ bản, câu hỏi luôn là: Chúng ta cần trả bao nhiêu tiền cho mọi người để sử dụng ứng dụng này và gắn bó với nó?
Nhưng nếu bạn nghĩ về nó theo cách khác thì sao?
Thay vì trực tiếp cung cấp cho người dùng Mã thông báo để thúc đẩy họ sử dụng các sản phẩm không đủ tiêu chuẩn, giao thức có thể phân bổ một số lượng lớn Mã thông báo cho các nhà phát triển, cho phép họ xây dựng các sản phẩm xuất sắc trên giao thức của riêng họ và chia sẻ lợi ích sau khi thỏa thuận thành công.
Các nhà phát triển ứng dụng này có thể tự giữ các mã thông báo này hoặc sử dụng chúng để thu hút người dùng mới, với hy vọng phát triển lớn hơn và kiếm được nhiều mã thông báo hơn. Cơ chế phân bổ Token cụ thể cần được giải quyết từng cái một và việc đi sâu vào vấn đề này nằm ngoài phạm vi của bài viết này, nhưng tôi nghĩ nó nên như thế này:
Thanh toán trả trước nhỏ cho mỗi ứng dụng
Ưu đãi mã thông báo dựa trên số lượng người dùng mới, cũng như dữ liệu liên tục và ưu đãi tham gia
Ưu đãi cho việc đặt cược thông qua ứng dụng
-Nếu người dùng mới chứng minh là giả mạo, chỉ với mục đích kiếm tiền nhưng không tham gia lâu dài, ưu đãi Token sẽ bị cắt
Cũng có thể có ngoại lệ. Một thỏa thuận gây hấn có thể mang lại cho Nikita Beal một khoản tiền vượt mức để đổi lấy việc anh ấy xây dựng ứng dụng tiếp theo của mình hoặc một số ứng dụng tiếp theo trong thỏa thuận, chẳng hạn như Netflix đã trả cho Adam Sandler 250 triệu đô la khác để yêu cầu anh ấy làm thêm bốn bộ phim Netflix nữa.
Khi nhiều ứng dụng nhỏ hơn được xây dựng trên giao thức, nhiều người dùng hơn tạo tên người dùng trên giao thức và nhiều dữ liệu và giá trị hơn được trao đổi trên giao thức, bản thân giao thức sẽ trở nên có giá trị hơn và tất cả những người đóng góp vào sự thành công của nó Các nhà phát triển có thể chia sẻ thu nhập ngày càng tăng .
Ý tưởng về các giao thức cung cấp mã thông báo cho ứng dụng để xây dựng không phải là mới. Điều này xảy ra rất nhiều trong không gian tiền điện tử và nhiều giao thức thậm chí còn có các quỹ đầu tư mạo hiểm để hỗ trợ các dự án có kế hoạch xây dựng trong hệ sinh thái của họ. Chris Dixon đã viết về một số ý tưởng này vào năm 2017 trong Crypto Tokens.
Sự khác biệt ở đây là bản thân ứng dụng không được phát hành mã thông báo của riêng mình. Các applet nên sử dụng mã thông báo của giao thức và đẩy nhiều giá trị hơn vào giao thức, nơi phần lớn giá trị sẽ tích lũy theo cách nào đó. Họ cần nhận ra tính phù du của chính mình và được thúc đẩy để làm cho chính giao thức đó thành công.
Họ nên làm mọi thứ họ thường làm để xây dựng các ứng dụng hấp dẫn nhất, về cơ bản, họ chỉ trao đổi cơ sở dữ liệu của mình để lấy cơ sở dữ liệu giao thức.
Đó là một yêu cầu lớn trên bề mặt. Có người dùng và dữ liệu chính xác là lý do tại sao Facebook đã phát triển rất nhiều. Một lần nữa, điều này không dành cho tất cả mọi người. Chủ nghĩa duy tâm lạc quan nên tiếp tục lạc quan và duy tâm, nhưng đối với hầu hết các ứng dụng nhỏ, nếu bạn có thể thừa nhận rằng mình sẽ không trở thành Facebook, tôi nghĩ điều đó tạo ra giá trị kỳ vọng rất tích cực. Bạn có thể tạo doanh thu trong thời gian ngắn và chia sẻ lợi ích của giao thức trong thời gian dài.
Điều quan trọng là các applet hoạt động và xây dựng trên một giao thức đang phát triển không nhất thiết phải là ứng dụng "tiền điện tử". Nói cách khác, giao thức không cần phải là một đặc điểm xác định cũng như HTTP không phải là một đặc điểm xác định của hầu hết các trang web. Họ có thể xây dựng bất kỳ sản phẩm nào họ muốn - ứng dụng xã hội, ứng dụng trò chuyện AI, bất cứ thứ gì.
BeReal, Poparazzi và Clubhouse tiếp theo nên được xây dựng trên các giao thức mở và có lẽ Lensa tiếp theo cũng vậy, để cơ sở người dùng và dữ liệu mà họ xây dựng sẽ không bị lãng phí khi ứng dụng ăn khách tiếp theo ra đời, chắc chắn là như vậy.
Trong nhiều trường hợp, các ứng dụng này nên sử dụng càng ít tiền điện tử càng tốt. Việc chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng loại bỏ càng nhiều sự phức tạp của ví càng tốt trong khi cho phép người dùng giữ tên người dùng của họ. Giúp người dùng thanh toán phí Gas, không phát hành Token, không phân cấp quản lý và không hứa hẹn lộ trình hoành tráng.
Chỉ cần cho phép người dùng sử dụng sản phẩm cho những gì sản phẩm đó làm tốt nhất sẽ có thêm lợi ích là có thể đứng dậy và bỏ đi và tìm sản phẩm tiếp theo trên giao thức, mang theo các mối quan hệ và dữ liệu của họ.
Theo thời gian, các nhà phát triển applet có thể tận dụng khả năng kết hợp vốn có của web3 để xây dựng các sản phẩm hoạt động cùng nhau. Các nhà phát triển khác có thể xây dựng siêu ứng dụng, bao gồm nhiều ứng dụng nhỏ tốt nhất trên giao thức. Chúng có thể kết hợp các khoản thanh toán bằng tiền điện tử hoặc các tính năng gốc khác. Nhưng đó không phải là trọng tâm của bài viết này, nhà phát triển phải tìm ra nó về các chi tiết triển khai kỹ thuật và kinh tế khác.
Đối với bài viết này, trọng tâm chỉ đơn giản là xác định các xu hướng trong các ứng dụng nhỏ, những thách thức và cơ hội mà xu hướng này thể hiện cũng như một giải pháp tiềm năng.
Xây dựng hệ sinh thái Applet liên tục
Thừa nhận thực tế đó mở ra việc tìm kiếm các mô hình và mô hình kinh doanh mới xuất hiện khi không phải mọi công ty đều phải làm điều tương tự.
Applet là không thể tránh khỏi, cho dù các nhà phát triển có ý định làm cho chúng nhỏ hơn hay không.
Khi việc xây dựng những sản phẩm tuyệt vời trở nên dễ dàng hơn—một sản phẩm phần mềm mới tầm thường mà tôi lướt ngẫu nhiên trên Twitter hôm nay có chất lượng gấp 100 lần sản phẩm phần mềm tốt nhất từ mười năm trước—bất kỳ sản phẩm đơn lẻ nào cũng cần phải đột phá, duy trì và tạo thành cốt lõi của một doanh nghiệp lâu dài ngày càng khó khăn hơn.
Khó không có nghĩa là không thể. Trong vài năm tới, sẽ có những công ty phần mềm quy mô lớn, bền bỉ ra đời. Các đặc điểm xác định của các công ty này là chủ đề của cuộc tranh luận đang diễn ra.
Nhưng hầu hết các ứng dụng sẽ là ứng dụng nhỏ, ngay cả khi chúng trở nên "lớn" trong một khoảng thời gian. Chúng sẽ tạo sự khác biệt, làm một việc thực sự, thực sự tốt, thu hút hàng trăm nghìn hoặc hàng triệu người dùng, tạo ra nhiều dòng tiền và sau đó nhường chỗ cho ứng dụng thú vị tiếp theo.
Trong quá trình này, họ lãng phí thời gian và tài nguyên quý báu để sao chép các tạo phẩm mà họ có thể lấy từ giá một cách đơn giản, bao gồm cả sơ đồ người dùng và khi gặp khó khăn, họ lãng phí thời gian và tài nguyên quý báu để cố gắng tìm ra cách xây dựng một hệ thống phòng thủ và lâu dài. -làm ăn có kỳ hạn.
Tôi nghĩ rằng có một cách thứ ba.
Các nhà phát triển ứng dụng nhỏ có thể nắm bắt tất cả những lợi thế của một doanh nghiệp phong cách sống, cộng với một chút lợi thế và tiềm năng bất tử.
Người dùng có thể xây dựng các mối quan hệ và cơ sở dữ liệu mở rộng các ứng dụng và ngày càng trở nên hữu ích hơn theo thời gian, thay vì nhảy từ ứng dụng này sang ứng dụng khác, bắt đầu lại mỗi lần.
Và giao thức có cơ hội thu được nhiều người dùng, dữ liệu và hoạt động hơn để thách thức nhiều đối thủ dường như không thể phá hủy theo thời gian.
Trong quá trình này, chúng tôi có thể đặt nền móng cho một cách mới để xây dựng các siêu ứng dụng lớn, lâu dài, bao gồm các ứng dụng siêu tân tinh được xây dựng dựa trên các giao thức lâu dài, đang phát triển.
Xem bản gốc
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Khi ứng dụng không còn hào, giá trị sẽ được nắm bắt như thế nào
Tác giả: Packy McCormick, Not Boring
Biên dịch: Sleepy, CultOut
Tôi đã từng nghĩ rằng xây dựng một App hiện nay không khó, lúc này chúng ta sẽ đối mặt với những câu hỏi: “Giá trị sẽ được nắm bắt ở đâu?” “Có nên xây dựng chiến hào cạnh tranh”……
Bài viết này là phản ánh của tôi về những câu hỏi này.
Applet và các giao thức đang phát triển
Ngày nay, việc xây dựng một ứng dụng thú vị trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Nhưng việc duy trì các ứng dụng này hoạt động và biến chúng thành những công ty bền vững là điều khó khăn hơn bao giờ hết.
Hai điều này đối lập và hòa quyện với nhau, giống như Âm và Dương.
Các ứng dụng nhỏ là một mô hình mới có nhiều tiềm năng, nhưng vẫn chưa có mô hình kinh doanh hiệu quả. Các applet tạo ra nhiều giá trị tiềm năng hơn những gì chúng có thể nắm bắt và sự kết hợp giữa các applet và giao thức có thể lấp đầy khoảng trống này.
Việc tạo ra thứ gì đó dễ duy trì không phải là điều mới mẻ. Tôi đã suy nghĩ về câu hỏi này kể từ khi tôi viết "Shopify và những điều dễ dàng khó khăn" vào tháng 8 năm 2020: điều dễ dàng khó khăn là nếu mọi người đều có thể làm điều gì đó, thì không có lợi ích gì khi làm điều đó, nhưng bạn phải làm điều đó dù sao, chỉ để theo kịp với thời đại.
Bài báo đó nói về thương mại điện tử, nhưng tôi đã viết rằng mô hình tương tự đang diễn ra trên các ngành dọc.
"Điều đó đang xảy ra trên mạng xã hội, nơi Substack cung cấp một cách dễ dàng để các tác giả thử và biến họ thành Ben Thompson tiếp theo. Điều đó đang xảy ra trong trò chơi, nơi Epic Games đang phát triển các công cụ và cung cấp chúng miễn phí để sử dụng nhằm mở rộng thị trường Tiềm năng tổng thể. Đó là đang diễn ra trong trí tuệ nhân tạo và OpenAI đang cung cấp ChatGPT cho mọi người để mọi người có thể xây dựng trên đó.”
Trong những tháng gần đây, với việc nâng cấp GPT-3 lên GPT-4, câu cuối cùng của đoạn trước đã được khẳng định mạnh mẽ hơn. Và, đó không chỉ là cuộc nói chuyện tiếp thị GPT, trên thực tế, trí tuệ nhân tạo giúp mọi người dễ dàng xây dựng các ứng dụng của riêng họ để đáp ứng ngày càng nhiều nhu cầu thích hợp.
Tôi thường chú ý xem những sản phẩm này có rãnh hay không và liệu chúng có thể đứng vững trước thử thách của thời gian hay không. Chúng tôi nhận được rất nhiều quan điểm hoàn toàn trái ngược nhau về những vấn đề này.
Đó là một ý tưởng tốt để phát triển một cái gì đó mà mọi người cần. Miễn là bạn phát triển một sản phẩm mà mọi người yêu thích, bạn không phải lo lắng về vấn đề tăng trưởng hay lợi nhuận. Ai có nhiều người dùng hơn sẽ thành công hơn. Giám đốc điều hành OpenAI Sam Altman gần đây đã tweet cảm nghĩ này:
Nhưng đồng thời, với mọi thứ diễn ra quá nhanh, người dùng giống như những đứa trẻ trong cửa hàng kẹo, thử mọi thứ và trả tiền cho thứ ngọt ngào nhất trước khi họ tiếp tục mua cái tiếp theo. Hãy xem Lensa, ứng dụng đầu tiên của thế hệ ứng dụng AI này đã gây bão trên App Store:
Từ mức cao nhất là hơn 2,5 triệu đô la thu nhập ròng hàng ngày vào tháng 12, Lensa đã giảm xuống còn 206.000 đô la một ngày vào đầu tháng Giêng. Dữ liệu này có từ vài tháng trước, nhưng tôi nghĩ tình hình có thể không cải thiện trong vài tháng này. Dù bằng cách nào, đó là một thành tích đáng kinh ngạc. Những người sáng lập ứng dụng đã tạo ra thứ mà mọi người yêu thích, kiếm bộn tiền từ việc đó và sau đó lụi tàn khi sự cường điệu về hình đại diện AI nguội dần và các đối thủ cạnh tranh tràn vào.
Không chỉ Lensa. Bạn dự kiến có bao nhiêu ứng dụng sau đây sẽ tạo ra doanh thu hàng tháng hơn 200.000 đô la một năm kể từ bây giờ? Bao nhiêu trong số đó sẽ phát triển thành các công ty lớn? ,
Tôi nghi ngờ rằng chúng ta sẽ thấy điều này diễn ra hết lần này đến lần khác trong những tháng và năm tới. Việc xây dựng các ứng dụng sẽ chỉ trở nên dễ dàng hơn và khả năng của chúng sẽ ngày càng tuyệt vời hơn. Mọi người vẫn sẽ thử những sản phẩm mới nhất, trả tiền cho chúng và tiếp tục thử những sản phẩm mới hơn.
Vì vậy, nếu bạn đang xây dựng một ứng dụng nhỏ, bạn sẽ làm gì?
Một cách để đối phó với tình huống này là cố gắng tìm một con hào. Có thể bạn đã thêm các tính năng xã hội để tạo hiệu ứng mạng. Có thể bạn thu thập dữ liệu độc quyền có giá trị để cá nhân hóa và cải thiện sản phẩm của mình để mọi người không muốn rời đi. Không còn nghi ngờ gì nữa, một số người sẽ có thể xây dựng những con hào và chúng ta có thể thấy một số công ty hàng tỷ đô la được tạo ra bởi một người hoặc một nhóm nhỏ người.
Tuy nhiên, đối với hầu hết, đây sẽ là một trận thua.
Cách thứ hai để giải quyết tình huống này là giữ chi phí ở mức thấp nhất có thể và cố gắng tạo ra càng nhiều doanh thu càng tốt khi có lãi. Chúng tôi đã thấy và sẽ tiếp tục thấy, một ứng dụng nhỏ tạo ra hàng trăm nghìn lượt đăng ký và doanh thu hàng triệu đô la trong vòng vài tuần, tương tự như vậy, xây dựng thứ gì đó mà mọi người sẵn sàng trả tiền, ngay cả khi đó chỉ là một giao dịch mua bốc đồng, đó cũng sẽ là tuyệt vời. Hãy kiếm hàng triệu đô la của bạn và chuyển sang xây dựng các ứng dụng nhỏ mới hoặc đi đến bãi biển và tận hưởng thời gian.
Nhưng tôi nghĩ có thể có một cách thứ ba. Các ứng dụng nhỏ hơn với vòng đời ngắn hơn có thể hợp tác với các giao thức tồn tại lâu hơn để xây dựng thứ gì đó lớn hơn và lâu dài hơn.
Hôm nay chúng ta sẽ khám phá cách thứ ba này.
Ứng dụng nhỏ và ứng dụng xã hội
Tuần trước, Sam Lessin của Slow Ventures đã viết một bài báo hấp dẫn về các ứng dụng xã hội là mốt nhất thời của người tiêu dùng hơn là các mạng liên tục.
Điều tương tự xảy ra lặp đi lặp lại - Yo, Yik Yak, Vine, Poparazzi, BeReal, Clubhouse, danh sách vẫn tiếp tục. Các ứng dụng xã hội sử dụng các cơ chế mới để đạt đến tầm cao hơn, thu hút người dùng và nhà đầu tư, sau đó biến mất khi điều mới tiếp theo xuất hiện. Facebook, Instagram, Twitter và Snap vẫn chiếm ưu thế và dường như không bị tác động. Nếu bất kỳ cơ chế nào của người thách đấu đủ tốt, họ có thể được nhân bản trực tiếp.
Thỉnh thoảng, một gã khổng lồ mới ra đời, ví dụ gần đây nhất là TikTok. Nhưng thường xuyên hơn không, chúng cũng sử dụng hết năng lượng cuối cùng và biến mất. Nikita Bill là người thông minh duy nhất ở đây, và anh ấy đã thoát khỏi đỉnh.
Sam so sánh các ứng dụng xã hội với thời trang tiêu dùng và đó là một phép so sánh tốt. Hãy thử nó, thể hiện nó và loại bỏ nó. Giống như Shein, tất cả dường như là một sự lãng phí. Mọi thời gian, tiền bạc và năng lượng đều được dành cho việc mua lại và giữ chân người dùng mới, nhưng người dùng đang nhanh chóng chuyển vị trí của họ sang các ứng dụng mới.
Đọc bài báo của Sam đã tiếp thêm sinh lực cho suy nghĩ của tôi về các applet và thêm một khía cạnh mới vào suy nghĩ của tôi: thời gian.
Điều đó không có nghĩa là các ứng dụng nhỏ không thể phát triển lớn, nhưng chúng có thể. Vấn đề là phần lớn các ứng dụng nhỏ không thể mở rộng quy mô lâu dài. Điều gì sẽ xảy ra nếu họ chấp nhận điều này và sử dụng nó để làm lợi thế cho mình?
Siêu tân tinh ứng dụng nhỏ và Giao thức Dyson Sphere
Vì những thứ như Replit, AI, API, Urbit và giao thức Web3 giúp việc xây dựng ứng dụng trở nên dễ dàng hơn, nên chúng tôi đang chứng kiến sự bùng nổ của các ứng dụng nhỏ hơn được xây dựng cho các trường hợp sử dụng và loại người dùng cụ thể hơn.
Một số ứng dụng nhỏ sẽ nhỏ đến mức chúng được xây dựng bởi một người cho một người và một số ứng dụng nhỏ sẽ vượt qua làn sóng thời đại để tiếp cận hàng triệu người dùng, nhưng sẽ sớm biến mất. Đây chỉ là tạm thời, ngay cả khi những ứng dụng "nhỏ" này trở thành "lớn" trong một khoảng thời gian.
Đó là loại applet mà tôi đang nói đến ở đây. Chúng cháy sáng, phát nổ và chết như siêu tân tinh.
Cạnh tranh (cả trực tiếp và nói chung là để thu hút sự chú ý) và "những đứa trẻ trong cửa hàng kẹo" sẽ khiến quá trình chuyển đổi từ các ứng dụng nhỏ sang các công ty ứng dụng lớn trở nên rất khó khăn, như trường hợp của các ứng dụng xã hội.
Nhưng một số ứng dụng nhỏ này sẽ thành công trong một thời gian. Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta có thể xây dựng các quả cầu Dyson xung quanh các siêu tân tinh của các ứng dụng nhỏ này, thu giữ và khai thác năng lượng của chúng?
Trong một bài báo năm 1960, "Tìm kiếm các nguồn bức xạ hồng ngoại nhân tạo của sao", nhà vật lý Freeman Dyson đã đề xuất một hệ thống thu giữ tất cả năng lượng phát ra từ các ngôi sao để cung cấp năng lượng cho nền văn minh nhân loại gần như vô hạn. Ý tưởng, được đặt tên là "quả cầu Dyson" theo tên người tạo ra nó, đã trở nên phổ biến trong 63 năm qua, xuất hiện trong vô số tác phẩm khoa học viễn tưởng, mặc dù khả năng tồn tại hiện tại của nó bị hạn chế do năng lượng cần thiết để xây dựng nó nhiều hơn toàn bộ hệ sinh thái của chúng ta.
Chúng tôi đang tìm kiếm thứ gì đó tương tự trong không gian kỹ thuật số: một cách để khai thác năng lượng mà những ứng dụng nhỏ thành công đó tạo ra khi chúng phổ biến và nhanh chóng tích lũy dữ liệu có giá trị trước khi chúng biến mất.
Các giao thức cho phép người dùng mang danh tính, dữ liệu và mối quan hệ của họ trong các applet là những ứng cử viên sáng giá. Tất nhiên, đây là một phần tiền đề đằng sau các giao thức xã hội phi tập trung như Farcaster và Lens cũng như các giao thức dữ liệu như Mạng gốm. Ceramic (một công ty thuộc danh mục đầu tư của Not Boring Capital) đã mô tả cơ hội này trong bài báo "Into the Dataverse" của họ vào năm ngoái:
"Trong tầm nhìn của chúng tôi, Metaverse chạy trên Dataverse: một hệ sinh thái dữ liệu quy mô web có thể kết hợp được sở hữu bởi tất cả mọi người chứ không phải ai đó. Các nhà phát triển sẽ xây dựng các giao diện và trải nghiệm trực tuyến có thể hoán đổi cho nhau, trong đó Dataverse tương tác trực tiếp với dữ liệu có thể kết hợp bên trong nó. Dataverse được cho là đóng vai trò quan trọng nhất trong Metaverse: một biểu đồ được chia sẻ, hiệu suất cao, luôn sẵn có của tất cả dữ liệu được tạo và sử dụng bởi tất cả các ứng dụng."
Nhưng tôi nghĩ rằng các applet và giao thức có thể tập trung hơn vào vai trò tương ứng của chúng trong bối cảnh thời gian. Các applet sẽ cháy và phát nổ rực rỡ, đồng thời các giao thức thông minh sẽ không ngừng nỗ lực để đảm bảo chúng là các quả cầu Dyson thu năng lượng trong quá trình này. Tôi nghĩ rằng đây giống như một phiên bản nâng cấp của "Giao thức béo, Ứng dụng mỏng", với một chiều thời gian bổ sung.
Giao thức chất béo, ứng dụng mỏng
Có một khuôn khổ phổ biến, được đặt ra bởi Joel Monegro tại Union Square Ventures, được gọi là "Giao thức béo, ứng dụng mỏng".
Vào năm 2016, trước khi những điều này trở nên rõ ràng, Monegro đã viết phần đầu tiên: giao thức chất béo.
Ý tưởng chung là trên web, các giao thức như TCP/IP, HTML và SMTP tạo ra nhiều giá trị, nhưng phần lớn giá trị đó lại bị các ứng dụng như Facebook và Google nắm bắt. Tuy nhiên, trên các chuỗi khối, phương trình nắm bắt giá trị có thể bị đảo lộn: các giao thức có thể vừa tạo và nắm bắt hầu hết giá trị được điều khiển bởi các ứng dụng được xây dựng trên chúng.
“Với hầu hết các giao thức dựa trên chuỗi khối, có hai điều sẽ khiến điều này xảy ra,” ông viết, “thứ nhất là lớp dữ liệu được chia sẻ và thứ hai là sự ra đời của tiền điện tử, có một số giá trị đầu cơ, như một rào cản đối với việc truy cập. "
Trong một báo cáo tiếp theo vào năm 2020, bắt đầu với quỹ Placeholder của riêng mình, Monegro đã viết về một phân khúc khác: ứng dụng mỏng.
Trong đó, ông nhấn mạnh những lợi ích và hạn chế của việc xây dựng các ứng dụng trên các giao thức mật mã. Cuối cùng, ông lập luận rằng mặc dù "kiến trúc tiền điện tử dưới dạng dịch vụ rất tốt cho các công ty khởi nghiệp" bởi vì chúng có thể được xây dựng nhanh chóng, rẻ và hiệu quả sử dụng vốn cao, nhưng "điều mà nhiều người dường như không hiểu là khi nào thì làm thế nào". chính xác là họ tạo ra giá trị kinh doanh lâu dài và khả năng phòng thủ khi mọi thứ đều mở.”
Thiết lập này rất tốt cho người dùng và giải quyết nhiều bất bình mà chúng tôi gặp phải với web. Nhưng nó đặt ra những câu hỏi mới về khả năng bảo vệ lớp ứng dụng. Làm thế nào để bạn tạo ra giá trị kinh doanh dài hạn và khả năng bảo vệ khi mọi thứ đều mở và các đối thủ cạnh tranh có thể dễ dàng thay thế lẫn nhau?
Nếu bạn trao đổi các giao thức Web3 cho các API AI, thì cuộc tranh luận về giá trị kinh doanh dài hạn và khả năng phòng thủ trước sự cạnh tranh lớn là điều mà mọi người đang tranh luận ngày nay.
Ở cuối bài viết, Monegro đề xuất ba cách mà một ứng dụng có thể tạo ra giá trị lâu dài và khả năng bảo vệ:
-Tích hợp theo chiều dọc: Các ứng dụng thành công có thể tích lũy đủ người dùng để "trở thành nhà cung cấp của chính họ".
-Cam kết người dùng: sử dụng Token để phân phối giá trị và lợi ích của người dùng.
Ba năm sau, một số ứng dụng đã sử dụng cả ba chiến lược với mức độ thành công khác nhau và phần lớn giá trị đã được giao thức nắm bắt. Bạn cần cuộn xuống vị trí thứ 20 trong danh sách các mã thông báo hàng đầu theo vốn hóa thị trường của CoinMarketCap để tìm mã thông báo ứng dụng - UNUS SED LEOToken của Bitfinex và số 22 để tìm ứng dụng mà bạn đã nghe nói đến: Uniswap. Ngay cả UNIToken của Uniswap cũng được gắn với giao thức, không phải ứng dụng Uniswap, nhưng đây là ứng dụng gần nhất trong top 30.
Có vẻ như cuộc tranh luận gần như đã kết thúc: giá trị quay trở lại với các giao thức. Giao thức béo, ứng dụng mỏng.
Điều gì sẽ xảy ra nếu các giao thức và ứng dụng, thay vì cố gắng thách thức lực hấp dẫn bằng cách tạo ra khả năng phòng thủ và giá trị kinh doanh lâu dài, lại cố tình thiết kế bản thân xung quanh ý tưởng rằng các ứng dụng nhỏ không thể mong đợi tạo ra khả năng phòng thủ và giá trị kinh doanh lâu dài? Điều gì sẽ xảy ra nếu họ đi theo dòng chảy?
Ứng dụng nhỏ, giao thức đang phát triển
Nếu bạn cho rằng các ứng dụng nhỏ là siêu tân tinh, có thể bốc cháy dữ dội, phát nổ và biến mất, thì bạn có thể thiết kế một hệ thống thu năng lượng và khối lượng mà chúng phun ra và sử dụng nó trong sản xuất. May mắn thay, điều này dễ dàng hơn nhiều so với việc xây dựng một quả cầu Dyson thực sự.
Trước đó, chúng ta đã nói về một số cách tiếp cận mà các ứng dụng nhỏ có thể thực hiện:
-Kinh doanh lối sống. Đừng huy động vốn đầu tư mạo hiểm, hãy giữ cho nhóm thật tinh gọn và cố gắng thu hút càng nhiều người dùng và càng nhiều tiền mặt càng tốt cho đến khi bạn được mua lại hoặc biến mất.
Tất nhiên, bạn cũng có thể huy động một ít vốn đầu tư mạo hiểm với mức định giá rất thấp, vì vậy ngay cả một thương vụ mua lại nhỏ cũng có ý nghĩa.
Nhưng trước đó, tôi đã đề cập đến một cách khác, cách thứ ba, và đây chính là cách đó: các ứng dụng nhỏ, các giao thức đang phát triển.
Sơ đồ này có thể hữu ích khi chúng ta khám phá ý tưởng này:
Các applet đến và đi, cháy sáng và biến mất, đóng góp người dùng, dữ liệu và mối quan hệ mới cho giao thức trong quá trình này. Về cơ bản, applet trở thành một loạt các kênh thu hút khách hàng cho giao thức.
Giao thức vẫn tồn tại, với các nhà phát triển applet chia sẻ doanh thu ngày càng tăng khi giao thức phát triển. Mỗi nhóm đều có một vai trò và mọi người đều được khen thưởng tương xứng với những đóng góp của họ.
Ứng dụng nhỏ
Nếu bạn nghĩ rằng một ứng dụng "nhỏ" có thể trở nên rất "lớn"—thu hút hàng triệu người dùng, tạo ra doanh thu hàng triệu đô la—nhưng nhìn chung lại thất bại trong việc xây dựng một doanh nghiệp có thể bảo vệ được, thì bạn có thể bắt đầu với một cách tiếp cận giống như Thiết kế doanh nghiệp của bạn theo cách trên đối với một doanh nghiệp phong cách sống. Không huy động vốn đầu tư mạo hiểm, giữ cho nhóm rất tinh gọn và cố gắng thu hút càng nhiều người dùng và càng nhiều tiền mặt càng tốt. Những người dùng này, dữ liệu và mối quan hệ của họ là kho báu ở đây.
Bạn có thể giữ số tiền bạn rút, giao thức không quan tâm đến điều đó. Nó chỉ muốn những người dùng đó và dữ liệu và/hoặc các mối quan hệ của họ. Facebook đã xây dựng một doanh nghiệp trị giá 600 tỷ đô la dựa trên 3 tỷ người dùng của họ, những người có kết nối xã hội với nhau gần như vô tận và Facebook biết tất cả. Các công ty như Reddit và StackOverflow đã bắt đầu tính phí OpenAI để truy cập các cuộc hội thoại trên nền tảng của họ. Người dùng, các mối quan hệ và dữ liệu, huyết mạch lâu đời của Internet, giờ đây trở nên có giá trị hơn bao giờ hết.
Các ứng dụng nhỏ có thể đạt được những điều này một cách hiệu quả nhờ tính mới, tính thời sự và tính độc đáo của chúng, nhưng mỗi ứng dụng riêng lẻ khó có thể tiếp cận 3 tỷ người dùng.
Không phải lo lắng về lâu dài, công việc của bạn là tạo ra các cơ chế mới hấp dẫn và các sản phẩm thú vị thu hút càng nhiều người dùng càng nhanh càng tốt. Xây dựng một sản phẩm được cộng đồng thích hợp yêu thích, làm sản phẩm đó tốt hơn những sản phẩm khác và tạo sự khác biệt càng nhiều càng tốt để nổi bật và thu hút người dùng.
Các giao thức đang phát triển
Không giống như kinh doanh lối sống, trong trường hợp này, applet được xây dựng trên một giao thức có thể được bảo vệ trong thời gian dài. Các giao thức này không cần phải đưa ra các cơ chế hoặc tính năng mới sáng bóng; chúng cần làm cho việc xây dựng trên chúng trở nên dễ dàng và tích lũy càng nhiều người dùng và càng nhiều dữ liệu càng tốt trong một khoảng thời gian.
Giao thức ngày càng phát triển giả định rằng người dùng sẽ không gắn bó lâu dài với bất kỳ sản phẩm nào, nhưng nếu họ có thể có đủ người dùng thông qua danh mục các ứng dụng nhỏ được xây dựng trên các sản phẩm đó, thì họ có thể có một hệ sinh thái, từ góc độ người dùng ‘Thấy chưa, hệ sinh thái trông giống như một siêu ứng dụng đang phát triển. Một tên người dùng, tất cả dữ liệu, tất cả kết nối xã hội, nhiều ứng dụng.
Không một ứng dụng đơn lẻ nào có thể thách thức hơn 3 tỷ người dùng của Facebook, nhưng có lẽ một nhóm ứng dụng có thể. Theo thời gian, khi có nhiều người dùng sử dụng giao thức hơn, bất kỳ applet mới nào cũng sẽ dễ dàng hơn trong việc tận dụng những người dùng đó để vượt qua vấn đề khởi động nguội và có khả năng đạt được sự tăng trưởng bền vững.
Bạn có thể hỏi: làm thế nào mà bất kỳ người sáng lập nào có thể sẵn sàng từ bỏ quyền kiểm soát người dùng và dữ liệu của họ để tăng doanh thu của giao thức?
Câu trả lời của tôi là: Mã thông báo.
Khuyến khích các nhà phát triển ứng dụng nhỏ
Tôi xin hứa, ngay từ đầu tôi không có ý định viết bản thảo này như một bản thảo về ngành công nghiệp tiền điện tử, và thực sự là không phải vậy. Tôi đang nghĩ từ hướng ngược lại:
-Các ứng dụng nhỏ có thể mở rộng quy mô nhanh chóng và chết nhanh chóng
Nó được cho là lãng phí và không có khả năng thách thức những người đương nhiệm
Chúng ta nên khai thác năng lượng do applet tạo ra trong vòng đời ngắn ngủi của nó
các giao thức mở có thể là một cách tốt để nắm bắt những người dùng này và dữ liệu của họ
nhưng làm thế nào để bạn thuyết phục các nhà phát triển từ bỏ quyền kiểm soát dữ liệu của họ?
Mã thông báo thực sự rất hữu ích để sắp xếp các ưu đãi nếu được sử dụng đúng cách
Tôi thậm chí đã cố gắng nghĩ ra các cách để làm điều đó mà không cần tiền điện tử - sáp nhập và mua lại, thỏa thuận mở thông thường kiểu cũ, chia sẻ doanh thu, hoán đổi vốn cổ phần - nhưng không có cách nào thực tế và theo như tôi biết, không có cách nào khác để giải quyết vấn đề này vấn đề.
Vì vậy, chúng tôi còn lại giao thức Web3 và mã thông báo, với một số nâng cấp.
Một vấn đề với hầu hết cách sử dụng mã thông báo ứng dụng cho đến nay là thông thường, các nhà phát triển sử dụng mã thông báo để thu hút người dùng đến các sản phẩm không đặc biệt hấp dẫn. Nhiều sản phẩm Web3 mà tôi thích chưa bao giờ phát hành mã thông báo và một số thậm chí còn nói rằng họ sẽ không bao giờ phát hành mã thông báo.
Đối với một số người, mã thông báo giống như một miếng băng cá nhân, thu hút những người dùng muốn kiếm tiền nhanh chóng, hy vọng họ có thể gắn bó cho đến khi sản phẩm trở nên đủ tốt để thu hút nhiều người hơn. Về cơ bản, câu hỏi luôn là: Chúng ta cần trả bao nhiêu tiền cho mọi người để sử dụng ứng dụng này và gắn bó với nó?
Nhưng nếu bạn nghĩ về nó theo cách khác thì sao?
Thay vì trực tiếp cung cấp cho người dùng Mã thông báo để thúc đẩy họ sử dụng các sản phẩm không đủ tiêu chuẩn, giao thức có thể phân bổ một số lượng lớn Mã thông báo cho các nhà phát triển, cho phép họ xây dựng các sản phẩm xuất sắc trên giao thức của riêng họ và chia sẻ lợi ích sau khi thỏa thuận thành công.
Các nhà phát triển ứng dụng này có thể tự giữ các mã thông báo này hoặc sử dụng chúng để thu hút người dùng mới, với hy vọng phát triển lớn hơn và kiếm được nhiều mã thông báo hơn. Cơ chế phân bổ Token cụ thể cần được giải quyết từng cái một và việc đi sâu vào vấn đề này nằm ngoài phạm vi của bài viết này, nhưng tôi nghĩ nó nên như thế này:
Thanh toán trả trước nhỏ cho mỗi ứng dụng
Ưu đãi mã thông báo dựa trên số lượng người dùng mới, cũng như dữ liệu liên tục và ưu đãi tham gia
Ưu đãi cho việc đặt cược thông qua ứng dụng
-Nếu người dùng mới chứng minh là giả mạo, chỉ với mục đích kiếm tiền nhưng không tham gia lâu dài, ưu đãi Token sẽ bị cắt
Cũng có thể có ngoại lệ. Một thỏa thuận gây hấn có thể mang lại cho Nikita Beal một khoản tiền vượt mức để đổi lấy việc anh ấy xây dựng ứng dụng tiếp theo của mình hoặc một số ứng dụng tiếp theo trong thỏa thuận, chẳng hạn như Netflix đã trả cho Adam Sandler 250 triệu đô la khác để yêu cầu anh ấy làm thêm bốn bộ phim Netflix nữa.
Khi nhiều ứng dụng nhỏ hơn được xây dựng trên giao thức, nhiều người dùng hơn tạo tên người dùng trên giao thức và nhiều dữ liệu và giá trị hơn được trao đổi trên giao thức, bản thân giao thức sẽ trở nên có giá trị hơn và tất cả những người đóng góp vào sự thành công của nó Các nhà phát triển có thể chia sẻ thu nhập ngày càng tăng .
Ý tưởng về các giao thức cung cấp mã thông báo cho ứng dụng để xây dựng không phải là mới. Điều này xảy ra rất nhiều trong không gian tiền điện tử và nhiều giao thức thậm chí còn có các quỹ đầu tư mạo hiểm để hỗ trợ các dự án có kế hoạch xây dựng trong hệ sinh thái của họ. Chris Dixon đã viết về một số ý tưởng này vào năm 2017 trong Crypto Tokens.
Sự khác biệt ở đây là bản thân ứng dụng không được phát hành mã thông báo của riêng mình. Các applet nên sử dụng mã thông báo của giao thức và đẩy nhiều giá trị hơn vào giao thức, nơi phần lớn giá trị sẽ tích lũy theo cách nào đó. Họ cần nhận ra tính phù du của chính mình và được thúc đẩy để làm cho chính giao thức đó thành công.
Họ nên làm mọi thứ họ thường làm để xây dựng các ứng dụng hấp dẫn nhất, về cơ bản, họ chỉ trao đổi cơ sở dữ liệu của mình để lấy cơ sở dữ liệu giao thức.
Đó là một yêu cầu lớn trên bề mặt. Có người dùng và dữ liệu chính xác là lý do tại sao Facebook đã phát triển rất nhiều. Một lần nữa, điều này không dành cho tất cả mọi người. Chủ nghĩa duy tâm lạc quan nên tiếp tục lạc quan và duy tâm, nhưng đối với hầu hết các ứng dụng nhỏ, nếu bạn có thể thừa nhận rằng mình sẽ không trở thành Facebook, tôi nghĩ điều đó tạo ra giá trị kỳ vọng rất tích cực. Bạn có thể tạo doanh thu trong thời gian ngắn và chia sẻ lợi ích của giao thức trong thời gian dài.
Điều quan trọng là các applet hoạt động và xây dựng trên một giao thức đang phát triển không nhất thiết phải là ứng dụng "tiền điện tử". Nói cách khác, giao thức không cần phải là một đặc điểm xác định cũng như HTTP không phải là một đặc điểm xác định của hầu hết các trang web. Họ có thể xây dựng bất kỳ sản phẩm nào họ muốn - ứng dụng xã hội, ứng dụng trò chuyện AI, bất cứ thứ gì.
BeReal, Poparazzi và Clubhouse tiếp theo nên được xây dựng trên các giao thức mở và có lẽ Lensa tiếp theo cũng vậy, để cơ sở người dùng và dữ liệu mà họ xây dựng sẽ không bị lãng phí khi ứng dụng ăn khách tiếp theo ra đời, chắc chắn là như vậy.
Trong nhiều trường hợp, các ứng dụng này nên sử dụng càng ít tiền điện tử càng tốt. Việc chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng loại bỏ càng nhiều sự phức tạp của ví càng tốt trong khi cho phép người dùng giữ tên người dùng của họ. Giúp người dùng thanh toán phí Gas, không phát hành Token, không phân cấp quản lý và không hứa hẹn lộ trình hoành tráng.
Chỉ cần cho phép người dùng sử dụng sản phẩm cho những gì sản phẩm đó làm tốt nhất sẽ có thêm lợi ích là có thể đứng dậy và bỏ đi và tìm sản phẩm tiếp theo trên giao thức, mang theo các mối quan hệ và dữ liệu của họ.
Theo thời gian, các nhà phát triển applet có thể tận dụng khả năng kết hợp vốn có của web3 để xây dựng các sản phẩm hoạt động cùng nhau. Các nhà phát triển khác có thể xây dựng siêu ứng dụng, bao gồm nhiều ứng dụng nhỏ tốt nhất trên giao thức. Chúng có thể kết hợp các khoản thanh toán bằng tiền điện tử hoặc các tính năng gốc khác. Nhưng đó không phải là trọng tâm của bài viết này, nhà phát triển phải tìm ra nó về các chi tiết triển khai kỹ thuật và kinh tế khác.
Đối với bài viết này, trọng tâm chỉ đơn giản là xác định các xu hướng trong các ứng dụng nhỏ, những thách thức và cơ hội mà xu hướng này thể hiện cũng như một giải pháp tiềm năng.
Xây dựng hệ sinh thái Applet liên tục
Thừa nhận thực tế đó mở ra việc tìm kiếm các mô hình và mô hình kinh doanh mới xuất hiện khi không phải mọi công ty đều phải làm điều tương tự.
Applet là không thể tránh khỏi, cho dù các nhà phát triển có ý định làm cho chúng nhỏ hơn hay không.
Khi việc xây dựng những sản phẩm tuyệt vời trở nên dễ dàng hơn—một sản phẩm phần mềm mới tầm thường mà tôi lướt ngẫu nhiên trên Twitter hôm nay có chất lượng gấp 100 lần sản phẩm phần mềm tốt nhất từ mười năm trước—bất kỳ sản phẩm đơn lẻ nào cũng cần phải đột phá, duy trì và tạo thành cốt lõi của một doanh nghiệp lâu dài ngày càng khó khăn hơn.
Khó không có nghĩa là không thể. Trong vài năm tới, sẽ có những công ty phần mềm quy mô lớn, bền bỉ ra đời. Các đặc điểm xác định của các công ty này là chủ đề của cuộc tranh luận đang diễn ra.
Nhưng hầu hết các ứng dụng sẽ là ứng dụng nhỏ, ngay cả khi chúng trở nên "lớn" trong một khoảng thời gian. Chúng sẽ tạo sự khác biệt, làm một việc thực sự, thực sự tốt, thu hút hàng trăm nghìn hoặc hàng triệu người dùng, tạo ra nhiều dòng tiền và sau đó nhường chỗ cho ứng dụng thú vị tiếp theo.
Trong quá trình này, họ lãng phí thời gian và tài nguyên quý báu để sao chép các tạo phẩm mà họ có thể lấy từ giá một cách đơn giản, bao gồm cả sơ đồ người dùng và khi gặp khó khăn, họ lãng phí thời gian và tài nguyên quý báu để cố gắng tìm ra cách xây dựng một hệ thống phòng thủ và lâu dài. -làm ăn có kỳ hạn.
Tôi nghĩ rằng có một cách thứ ba.
Các nhà phát triển ứng dụng nhỏ có thể nắm bắt tất cả những lợi thế của một doanh nghiệp phong cách sống, cộng với một chút lợi thế và tiềm năng bất tử.
Người dùng có thể xây dựng các mối quan hệ và cơ sở dữ liệu mở rộng các ứng dụng và ngày càng trở nên hữu ích hơn theo thời gian, thay vì nhảy từ ứng dụng này sang ứng dụng khác, bắt đầu lại mỗi lần.
Và giao thức có cơ hội thu được nhiều người dùng, dữ liệu và hoạt động hơn để thách thức nhiều đối thủ dường như không thể phá hủy theo thời gian.
Trong quá trình này, chúng tôi có thể đặt nền móng cho một cách mới để xây dựng các siêu ứng dụng lớn, lâu dài, bao gồm các ứng dụng siêu tân tinh được xây dựng dựa trên các giao thức lâu dài, đang phát triển.