Tài sản tiền điện tử marketing của sự độc đáo và chiến lược
Tài sản tiền điện tử marketing phải đối mặt với thách thức lớn nhất là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Năm 2023, số lượng nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng chỉ có 23.000 người, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu chỉ có chưa đến 0,1% trong số 28 triệu nhà phát triển tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử. Trong một thị trường chuyên biệt như vậy, marketing phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Đặc điểm của vòng mã hóa là quy mô nhỏ và rào cản thấp. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều tiểu văn hóa rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật quan trọng. So với đó, các lĩnh vực truyền thống có rào cản cao hơn, cần sự bảo chứng chuyên nghiệp hơn. Ngành mã hóa vẫn đang ở giai đoạn đầu, cung cấp cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung.
Tài sản tiền điện tử marketing cần được định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng kỹ thuật mà ở đó các nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Một khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Trong lĩnh vực này, sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông cạn, sự tăng trưởng thực sự đến từ những kết nối sâu sắc có vẻ không quy mô này. Chúng ta cần từ bỏ tư duy theo đuổi quy mô của thời đại Internet, thay vào đó kiên trì "ưu tiên chiều sâu": hiểu sở thích kỹ thuật của từng nhà phát triển cốt lõi, thậm chí cả tên thú cưng, và làm cho trải nghiệm của 10 người dùng hàng đầu trở nên hoàn hảo. Chủ nghĩa lý tưởng kỹ thuật chính là phương tiện truyền bá tốt nhất.
Vị trí và chiến lược của dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc điểm mở của nó đã sinh ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo - tất cả các Layer2 đều đang cùng nhau phát triển mạng lưới Ethereum. Điều này yêu cầu marketing phải cân bằng định vị kép: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi là mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas, điều này còn thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, tài nguyên quyết định sự khác biệt. Những dự án có nguồn vốn dồi dào như BASE thuộc sở hữu của Coinbase có thể độc lập xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi Layer2 với nguồn lực hạn chế cần phải liên kết chặt chẽ với Ethereum, tận dụng uy tín của nó trong ngành để khởi động. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng đến tài nguyên này về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong sinh thái mã hóa - những kẻ mạnh sẽ luôn mạnh, trong khi các dự án mới nổi phải biết cách tận dụng đòn bẩy.
Sự hợp tác giữa quan hệ phát triển và tiếp thị
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) cần phải tích cực hòa nhập vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu dành cho nhà phát triển, như là điểm tiếp xúc chính, cần được kiểm soát đồng nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua video dạy lập trình và các hình thức khác. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng "sản phẩm - kinh tế - cộng đồng" theo hình thức khép kín. Trong giai đoạn khởi đầu lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai mặt: vừa khám phá tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm, và vào những thời điểm quan trọng, cung cấp sự phơi bày truyền thông, tư vấn chiến lược và các hỗ trợ giá trị cao khác. Dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể quy mô hóa, nhưng đó là chìa khóa để xây dựng chiến lược bảo vệ cho dự án.
Bản chất của tiếp thị tài sản tiền điện tử là sự phối hợp sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự phát triển sản phẩm. Cốt lõi là giúp đỡ các nhà phát triển thành công thông qua sự hỗ trợ sâu sắc: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết những vấn đề thực tế trong xây dựng, và sau khi dự án đã trưởng thành thì mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "cấp quyền trước, phát ngôn sau" này mới thực sự là con đường xây dựng sinh thái hiệu quả.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực thi, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token, tránh áp dụng cứng nhắc.
Nghiên cứu sâu về các kịch bản ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
Thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi là xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Cần phải xác định chính xác đối tượng mục tiêu:
Trong giai đoạn thử nghiệm, cần phải phát triển những người ủng hộ sớm phù hợp cao.
Đối với mạng PoS, các nhà điều hành nút và các xác thực viên ( bất kể là tổ chức hay cá nhân đều là những người có ảnh hưởng quan trọng.
Xây dựng cơ chế vận hành có cấu trúc, như tổ chức hội nghị điện thoại cộng đồng định kỳ
Điều quan trọng là vừa phải thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, vừa phải học cách lọc bỏ tiếng ồn. Nếu cố gắng phản hồi mọi âm thanh trực tuyến, chỉ sẽ rơi vào vũng bùn của thông tin không hiệu quả.
Trong ngành mã hóa, cấu trúc tách biệt giữa quỹ và phòng thí nghiệm đã mang lại những thách thức độc đáo cho đội ngũ tiếp thị. Có thể áp dụng các chiến lược truyền thông khác biệt để xử lý cấu trúc kép này:
Phía phòng thí nghiệm: nuôi dưỡng các lãnh đạo kỹ thuật làm kênh phát biểu, chẳng hạn như mở tài khoản chứng nhận cho người phụ trách sản phẩm, để họ công bố tiến triển kỹ thuật, sau đó thông qua tài khoản chính thức để phát tán lần hai.
Phía quỹ: Tập trung vào truyền thông chiến lược ở cấp độ thương hiệu, định hình nhận thức ngành.
Cách này vừa duy trì được tính độc lập trong câu chuyện của cả hai bên, vừa tạo ra hiệu ứng hợp tác ở cấp độ thực thi.
Ảnh hưởng của người sáng lập và xây dựng thương hiệu
Lời khuyên cốt lõi dành cho người sáng lập là: tạo dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về những điểm đau của ngành, chứ không phải là tiếp thị sản phẩm trực tiếp.
Xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn
Sử dụng hiệu quả các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc
Đề nghị người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người viết tốt thì viết bài dài, những người thích ống kính thì quay video. Không cần phải ép buộc những hình thức mà mình không giỏi, như những người không thích nói trước công chúng thì có thể tránh những sự kiện lớn. Điều quan trọng là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn - thêm chút hài hước, thiết kế độc đáo cho những ý tưởng sáng tạo. Tìm ra cách thức truyền đạt vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Trong lĩnh vực mã hóa, để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó thổi hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng cho tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào cả.
Khởi đầu tiếp thị cho dự án khởi nghiệp
Đặc điểm của marketing tài sản tiền điện tử là: thường bắt đầu tiếp thị khái niệm và tầm nhìn khi sản phẩm vẫn chưa trưởng thành. Giai đoạn này cần liên tục thử và sai, tìm ra cách truyền thông phù hợp nhất.
Thời điểm khởi động marketing tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm chưa tồn tại quá sớm sẽ khiến thị trường nghi ngờ, quá muộn thì sẽ bỏ lỡ cơ hội. Chìa khóa là tìm thời điểm vàng cho người kể chuyện và người truyền bá dựa trên việc hiểu chu kỳ giao hàng của sản phẩm.
Đối với các dự án cần sự cộng tác từ cộng đồng, việc can thiệp tiếp thị có thể bắt đầu sớm hơn. Chẳng hạn, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Khi xem xét việc tuyển dụng người sáng tạo nội dung, cần phải suy nghĩ sâu sắc về ba khía cạnh:
Trước tiên, cần phải xác định những điểm đau cụ thể cần được giải quyết thông qua việc viết trong công việc hiện tại.
Thứ hai, cần xác định rõ ràng phạm vi trách nhiệm của các vị trí, không nên chỉ dừng lại ở những diễn đạt mơ hồ như "chịu trách nhiệm viết".
Điều quan trọng nhất là phải thiết lập cơ chế hợp tác đồng bộ, vì việc sáng tạo nội dung chất lượng cao cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ, không phải chỉ thuê một người viết là có thể tự động giải quyết vấn đề.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc": mỗi thành viên không chỉ phải đảm đương các công việc cơ bản như viết tweet, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói mà còn phải có chuyên môn sâu trong các lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của các đội nhỏ. Không thiết lập ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực của mình.
Vận hành toàn cầu và văn hóa cộng đồng
Tài sản tiền điện tử toàn cầu hóa vận hành cốt lõi nằm ở việc xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương. Khi gia nhập thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh đáng tin cậy - sự khác biệt trong thói quen kinh doanh giữa các quốc gia là rất rõ rệt: một số khu vực chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên niềm tin hơn là hợp đồng chuẩn hóa kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến đánh giá văn hóa sai lầm và giao tiếp không hiệu quả. Đường đi tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo chứng, chứ không phải khởi động lạnh phát triển lạ lẫm.
Hoạt động cộng đồng cần khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi. Khi dự án bước vào giai đoạn phát triển quan trọng, những người đóng góp tích cực có thể trở thành nguồn nhân tài hiệu quả. Bằng cách đưa họ vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như đại sứ công nghệ hoặc tổ chức sự kiện địa phương, vừa có thể duy trì mức độ tham gia của cộng đồng, vừa có thể xây dựng các nguồn lực thị trường ban đầu.
Chiến lược hoạt động trong ngành tài sản tiền điện tử tập trung vào việc định vị chính xác. Các sự kiện lớn có thể giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận đầu tư khó có thể đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên xây dựng các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên môn. Bản chất là theo đuổi chất lượng hơn là quy mô.
Tiếp thị tài sản tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển hóa khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời tăng cường cảm giác cộng đồng. Chìa khóa là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi duy trì phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng cao. Nên xem meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua thử nghiệm lọc ra những cách diễn đạt có thể tạo ra tiếng vang trong ngành, chứ không phải sử dụng một cách rời rạc.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
14 thích
Phần thưởng
14
5
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
GweiTooHigh
· 10giờ trước
3 ngày tăng lên giảm tôi đều không hoảng loạn
Xem bản gốcTrả lời0
LiquidityWhisperer
· 10giờ trước
Chỉ có cơ hội khi vào sớm!
Xem bản gốcTrả lời0
SelfCustodyIssues
· 10giờ trước
Cửa ngõ thấp? Đừng đùa nữa chứ.
Xem bản gốcTrả lời0
BagHolderTillRetire
· 10giờ trước
Vòng tròn ngày càng cuốn lại rồi~
Xem bản gốcTrả lời0
WalletInspector
· 10giờ trước
Ít người là điều tốt, những người chơi đều là cao thủ.
Tài sản tiền điện tử tiếp thị suy nghĩ mới: phát triển sâu sắc hệ sinh thái nhà phát triển xây dựng quốc gia lý tưởng về công nghệ
Tài sản tiền điện tử marketing của sự độc đáo và chiến lược
Tài sản tiền điện tử marketing phải đối mặt với thách thức lớn nhất là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Năm 2023, số lượng nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng chỉ có 23.000 người, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu chỉ có chưa đến 0,1% trong số 28 triệu nhà phát triển tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử. Trong một thị trường chuyên biệt như vậy, marketing phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Đặc điểm của vòng mã hóa là quy mô nhỏ và rào cản thấp. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều tiểu văn hóa rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật quan trọng. So với đó, các lĩnh vực truyền thống có rào cản cao hơn, cần sự bảo chứng chuyên nghiệp hơn. Ngành mã hóa vẫn đang ở giai đoạn đầu, cung cấp cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung.
Tài sản tiền điện tử marketing cần được định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng kỹ thuật mà ở đó các nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Một khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Trong lĩnh vực này, sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông cạn, sự tăng trưởng thực sự đến từ những kết nối sâu sắc có vẻ không quy mô này. Chúng ta cần từ bỏ tư duy theo đuổi quy mô của thời đại Internet, thay vào đó kiên trì "ưu tiên chiều sâu": hiểu sở thích kỹ thuật của từng nhà phát triển cốt lõi, thậm chí cả tên thú cưng, và làm cho trải nghiệm của 10 người dùng hàng đầu trở nên hoàn hảo. Chủ nghĩa lý tưởng kỹ thuật chính là phương tiện truyền bá tốt nhất.
Vị trí và chiến lược của dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc điểm mở của nó đã sinh ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo - tất cả các Layer2 đều đang cùng nhau phát triển mạng lưới Ethereum. Điều này yêu cầu marketing phải cân bằng định vị kép: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi là mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas, điều này còn thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, tài nguyên quyết định sự khác biệt. Những dự án có nguồn vốn dồi dào như BASE thuộc sở hữu của Coinbase có thể độc lập xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi Layer2 với nguồn lực hạn chế cần phải liên kết chặt chẽ với Ethereum, tận dụng uy tín của nó trong ngành để khởi động. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng đến tài nguyên này về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong sinh thái mã hóa - những kẻ mạnh sẽ luôn mạnh, trong khi các dự án mới nổi phải biết cách tận dụng đòn bẩy.
Sự hợp tác giữa quan hệ phát triển và tiếp thị
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) cần phải tích cực hòa nhập vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu dành cho nhà phát triển, như là điểm tiếp xúc chính, cần được kiểm soát đồng nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua video dạy lập trình và các hình thức khác. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng "sản phẩm - kinh tế - cộng đồng" theo hình thức khép kín. Trong giai đoạn khởi đầu lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai mặt: vừa khám phá tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm, và vào những thời điểm quan trọng, cung cấp sự phơi bày truyền thông, tư vấn chiến lược và các hỗ trợ giá trị cao khác. Dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể quy mô hóa, nhưng đó là chìa khóa để xây dựng chiến lược bảo vệ cho dự án.
Bản chất của tiếp thị tài sản tiền điện tử là sự phối hợp sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự phát triển sản phẩm. Cốt lõi là giúp đỡ các nhà phát triển thành công thông qua sự hỗ trợ sâu sắc: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết những vấn đề thực tế trong xây dựng, và sau khi dự án đã trưởng thành thì mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "cấp quyền trước, phát ngôn sau" này mới thực sự là con đường xây dựng sinh thái hiệu quả.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực thi, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi là xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Cần phải xác định chính xác đối tượng mục tiêu:
Điều quan trọng là vừa phải thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, vừa phải học cách lọc bỏ tiếng ồn. Nếu cố gắng phản hồi mọi âm thanh trực tuyến, chỉ sẽ rơi vào vũng bùn của thông tin không hiệu quả.
Trong ngành mã hóa, cấu trúc tách biệt giữa quỹ và phòng thí nghiệm đã mang lại những thách thức độc đáo cho đội ngũ tiếp thị. Có thể áp dụng các chiến lược truyền thông khác biệt để xử lý cấu trúc kép này:
Cách này vừa duy trì được tính độc lập trong câu chuyện của cả hai bên, vừa tạo ra hiệu ứng hợp tác ở cấp độ thực thi.
Ảnh hưởng của người sáng lập và xây dựng thương hiệu
Lời khuyên cốt lõi dành cho người sáng lập là: tạo dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Đề nghị người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người viết tốt thì viết bài dài, những người thích ống kính thì quay video. Không cần phải ép buộc những hình thức mà mình không giỏi, như những người không thích nói trước công chúng thì có thể tránh những sự kiện lớn. Điều quan trọng là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn - thêm chút hài hước, thiết kế độc đáo cho những ý tưởng sáng tạo. Tìm ra cách thức truyền đạt vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Trong lĩnh vực mã hóa, để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó thổi hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng cho tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào cả.
Khởi đầu tiếp thị cho dự án khởi nghiệp
Đặc điểm của marketing tài sản tiền điện tử là: thường bắt đầu tiếp thị khái niệm và tầm nhìn khi sản phẩm vẫn chưa trưởng thành. Giai đoạn này cần liên tục thử và sai, tìm ra cách truyền thông phù hợp nhất.
Thời điểm khởi động marketing tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm chưa tồn tại quá sớm sẽ khiến thị trường nghi ngờ, quá muộn thì sẽ bỏ lỡ cơ hội. Chìa khóa là tìm thời điểm vàng cho người kể chuyện và người truyền bá dựa trên việc hiểu chu kỳ giao hàng của sản phẩm.
Đối với các dự án cần sự cộng tác từ cộng đồng, việc can thiệp tiếp thị có thể bắt đầu sớm hơn. Chẳng hạn, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Khi xem xét việc tuyển dụng người sáng tạo nội dung, cần phải suy nghĩ sâu sắc về ba khía cạnh:
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc": mỗi thành viên không chỉ phải đảm đương các công việc cơ bản như viết tweet, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói mà còn phải có chuyên môn sâu trong các lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của các đội nhỏ. Không thiết lập ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực của mình.
Vận hành toàn cầu và văn hóa cộng đồng
Tài sản tiền điện tử toàn cầu hóa vận hành cốt lõi nằm ở việc xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương. Khi gia nhập thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh đáng tin cậy - sự khác biệt trong thói quen kinh doanh giữa các quốc gia là rất rõ rệt: một số khu vực chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên niềm tin hơn là hợp đồng chuẩn hóa kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến đánh giá văn hóa sai lầm và giao tiếp không hiệu quả. Đường đi tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo chứng, chứ không phải khởi động lạnh phát triển lạ lẫm.
Hoạt động cộng đồng cần khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi. Khi dự án bước vào giai đoạn phát triển quan trọng, những người đóng góp tích cực có thể trở thành nguồn nhân tài hiệu quả. Bằng cách đưa họ vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như đại sứ công nghệ hoặc tổ chức sự kiện địa phương, vừa có thể duy trì mức độ tham gia của cộng đồng, vừa có thể xây dựng các nguồn lực thị trường ban đầu.
Chiến lược hoạt động trong ngành tài sản tiền điện tử tập trung vào việc định vị chính xác. Các sự kiện lớn có thể giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận đầu tư khó có thể đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên xây dựng các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên môn. Bản chất là theo đuổi chất lượng hơn là quy mô.
Tiếp thị tài sản tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển hóa khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời tăng cường cảm giác cộng đồng. Chìa khóa là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi duy trì phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng cao. Nên xem meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua thử nghiệm lọc ra những cách diễn đạt có thể tạo ra tiếng vang trong ngành, chứ không phải sử dụng một cách rời rạc.