Chiến lược tiếp thị Web3: từ phát hành token đến vận hành cộng đồng nhà phát triển
Thách thức lớn nhất mà tiếp thị tiền điện tử phải đối mặt là đối tượng mục tiêu cực kỳ hạn chế. Chỉ có 23.000 nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng vào năm 2023, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chưa đến 0,1% tham gia vào tiền điện tử. Trong một thị trường chuyên biệt như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Sự đặc thù của圈加密 nằm ở quy mô nhỏ và rào cản thấp. So với các lĩnh vực truyền thống, việc xây dựng ảnh hưởng ở đây dễ dàng hơn nhiều. Ngành này được cấu thành từ nhiều圈 văn hóa phụ rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện nhân vật chủ chốt. Ngành công nghiệp crypto vẫn đang ở giai đoạn đầu, cung cấp cơ hội độc đáo cho các nhà sáng tạo nội dung.
Bản chất của tiếp thị tiền điện tử là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển và đồng thời chủ động xác định nhu cầu để thúc đẩy sự cải tiến sản phẩm. Điều cốt lõi là hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: can thiệp chủ động trên các nền tảng lớn, trước tiên giải quyết những vấn đề xây dựng thực tế, và khi dự án đã trưởng thành thì tiến hành quảng bá. Mô hình "cung cấp năng lực trước rồi mới lên tiếng" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Tiếp thị tiền điện tử cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng lập trình viên cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Khuyến khích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép lập trình viên tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Một khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Chúng ta cần từ bỏ tư duy theo quy mô trong thời đại Internet, chuyển sang kiên định với "ưu tiên chiều sâu": hiểu sở thích công nghệ của từng nhà phát triển cốt lõi, làm cho trải nghiệm của 10 người dùng hàng đầu trở nên tuyệt vời nhất. Chủ nghĩa lý tưởng công nghệ chính là phương tiện truyền thông tốt nhất. Trong lĩnh vực này, sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông cạn, sự tăng trưởng thực sự đến từ những kết nối sâu sắc có vẻ không quy mô này.
Phát hành token và vận hành cộng đồng
Phát hành token có cốt lõi là cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động marketing, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế trực tiếp quyết định số phận của dự án, cần dựa vào đặc điểm của dự án để chọn con đường bùng nổ hoặc tiến triển dần dần. Ở khía cạnh thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Thảo luận sâu sắc về định vị giá trị của token với các nhà kinh tế học, tránh áp dụng máy móc.
Nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau;
Xây dựng cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Những thách thức này về cơ bản nhất quán với các yêu cầu quản trị mà các công ty niêm yết phải đối mặt.
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ ràng loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Phải định vị chính xác đối tượng mục tiêu:
Trong giai đoạn thử nghiệm, cần phát triển những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao.
Đối với mạng PoS, người điều hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chính.
Xây dựng cơ chế vận hành có cấu trúc, như các cuộc hội thảo trực tuyến định kỳ cho cộng đồng.
Chìa khóa nằm ở chỗ, vừa phải thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, vừa phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn. Nếu cố gắng phản hồi mọi tiếng nói trên mạng, chỉ sẽ rơi vào vũng bùn thông tin không hiệu quả.
Ảnh hưởng của người sáng lập và xây dựng thương hiệu
Gợi ý cốt lõi cho người sáng lập là: hình thành hình ảnh của một chuyên gia trong lĩnh vực, thay vì một người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về điểm đau của ngành, chứ không phải là quảng bá sản phẩm trực tiếp.
Xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn
Sử dụng hiệu quả các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc
Đề xuất cho người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp nên làm podcast, những người giỏi viết nên viết bài dài, những người thích đứng trước ống kính nên quay video. Không cần phải ép buộc vào những hình thức không quen thuộc, chẳng hạn như những người không thích diễn thuyết trước công chúng có thể tránh những sự kiện lớn. Chìa khóa là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn. Tìm ra cách truyền tải vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Đối với những người sáng lập mới bắt đầu xây dựng ảnh hưởng cá nhân, nên bắt đầu từ điểm dễ nhất: tập trung vào việc làm tốt một việc, huy động toàn bộ nguồn lực của công ty để hỗ trợ, tạo ra một vài khoảnh khắc biểu tượng để tích lũy động lực. Điều này hiệu quả hơn nhiều so với việc buộc người sáng lập phải đăng 10 tweet mỗi ngày. Chìa khóa là có điều gì đó để nói, nói rõ ràng và sâu sắc, tự nhiên sẽ mở ra cục diện.
Để xây dựng thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động cơ khởi nghiệp của họ, từ đó truyền cảm hứng cho câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của marketing thành công, không có con đường tắt nào.
Xây dựng đội ngũ marketing và vận hành toàn cầu
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách marketing, nguyên tắc cốt lõi của tôi là: chỉ chọn những nhân tài toàn diện mà tôi đã từng làm việc cùng. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc của tôi, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tham gia thực hiện. Thực tiễn đã chứng minh rằng, sự hợp tác này có nền tảng vững chắc có thể nhanh chóng mở ra cục diện, tránh được sự rối loạn nhịp điệu của đội ngũ do sử dụng nhân sự không đúng.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị cần tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa dọc": mỗi thành viên không chỉ phải có khả năng đảm nhiệm các công việc cơ bản như viết tweet, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói mà còn phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực chuyên biệt. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của các nhóm nhỏ. Không đặt ra ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.
Tâm điểm của hoạt động toàn cầu hóa tiền điện tử nằm ở việc xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh đáng tin cậy. Sự khác biệt trong thói quen kinh doanh giữa các quốc gia là rất rõ ràng: một số khu vực dễ chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên niềm tin, thay vì hợp đồng tiêu chuẩn hóa kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến hiểu lầm văn hóa và giao tiếp không hiệu quả. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo chứng, thay vì khởi động lạnh phát triển những gì còn xa lạ.
Hoạt động cộng đồng cần khám phá và nuôi dưỡng những người ủng hộ cốt lõi. Khi dự án bước vào giai đoạn phát triển quan trọng, những người đóng góp tích cực có thể trở thành nguồn tài năng hiệu quả. Bằng cách tích hợp họ vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như đại sứ công nghệ hoặc tổ chức sự kiện địa phương, vừa có thể duy trì mức độ tham gia của cộng đồng, vừa có thể thiết lập tài nguyên thị trường ban đầu.
Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử cốt lõi nằm ở việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn mặc dù giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận đầu tư khó đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được sự hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt. Về bản chất, điều này là theo đuổi chất lượng thay vì quy mô.
Sự kiện offline có thể giúp đội ngũ trực tiếp quan sát phản hồi của các nhà phát triển, nhận diện người dùng tiềm năng, thậm chí khám phá các cộng đồng khu vực, mang lại cơ hội cho sự mở rộng toàn cầu.
Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể khéo léo chuyển đổi các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ được phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành có không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc, mà còn tạo ra nội dung chất lượng. Nên coi meme là một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm để chọn lọc những cách diễn đạt có thể tạo ra sự cộng hưởng trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
12 thích
Phần thưởng
12
4
Chia sẻ
Bình luận
0/400
SerumSqueezer
· 07-31 04:52
Chỉ có b ст người chơi web3, thật quá chân thực.
Xem bản gốcTrả lời0
FlippedSignal
· 07-31 04:42
Nhìn vào dữ liệu này, tồi tệ đến nỗi tôi phải cười.
Xem bản gốcTrả lời0
StableBoi
· 07-31 04:35
Hiểu rồi, chỉ có 23.000 người này, vẫn đều là những người quen thuộc.
Chiến lược tiếp thị Web3 thành công: từ phát hành token đến tăng lên cộng đồng nhà phát triển
Chiến lược tiếp thị Web3: từ phát hành token đến vận hành cộng đồng nhà phát triển
Thách thức lớn nhất mà tiếp thị tiền điện tử phải đối mặt là đối tượng mục tiêu cực kỳ hạn chế. Chỉ có 23.000 nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng vào năm 2023, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chưa đến 0,1% tham gia vào tiền điện tử. Trong một thị trường chuyên biệt như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Sự đặc thù của圈加密 nằm ở quy mô nhỏ và rào cản thấp. So với các lĩnh vực truyền thống, việc xây dựng ảnh hưởng ở đây dễ dàng hơn nhiều. Ngành này được cấu thành từ nhiều圈 văn hóa phụ rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện nhân vật chủ chốt. Ngành công nghiệp crypto vẫn đang ở giai đoạn đầu, cung cấp cơ hội độc đáo cho các nhà sáng tạo nội dung.
Bản chất của tiếp thị tiền điện tử là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển và đồng thời chủ động xác định nhu cầu để thúc đẩy sự cải tiến sản phẩm. Điều cốt lõi là hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: can thiệp chủ động trên các nền tảng lớn, trước tiên giải quyết những vấn đề xây dựng thực tế, và khi dự án đã trưởng thành thì tiến hành quảng bá. Mô hình "cung cấp năng lực trước rồi mới lên tiếng" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Tiếp thị tiền điện tử cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng lập trình viên cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Khuyến khích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép lập trình viên tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Một khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Chúng ta cần từ bỏ tư duy theo quy mô trong thời đại Internet, chuyển sang kiên định với "ưu tiên chiều sâu": hiểu sở thích công nghệ của từng nhà phát triển cốt lõi, làm cho trải nghiệm của 10 người dùng hàng đầu trở nên tuyệt vời nhất. Chủ nghĩa lý tưởng công nghệ chính là phương tiện truyền thông tốt nhất. Trong lĩnh vực này, sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông cạn, sự tăng trưởng thực sự đến từ những kết nối sâu sắc có vẻ không quy mô này.
Phát hành token và vận hành cộng đồng
Phát hành token có cốt lõi là cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động marketing, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế trực tiếp quyết định số phận của dự án, cần dựa vào đặc điểm của dự án để chọn con đường bùng nổ hoặc tiến triển dần dần. Ở khía cạnh thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Thảo luận sâu sắc về định vị giá trị của token với các nhà kinh tế học, tránh áp dụng máy móc.
Nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau;
Xây dựng cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Những thách thức này về cơ bản nhất quán với các yêu cầu quản trị mà các công ty niêm yết phải đối mặt.
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ ràng loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Phải định vị chính xác đối tượng mục tiêu:
Trong giai đoạn thử nghiệm, cần phát triển những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao.
Đối với mạng PoS, người điều hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chính.
Xây dựng cơ chế vận hành có cấu trúc, như các cuộc hội thảo trực tuyến định kỳ cho cộng đồng.
Chìa khóa nằm ở chỗ, vừa phải thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, vừa phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn. Nếu cố gắng phản hồi mọi tiếng nói trên mạng, chỉ sẽ rơi vào vũng bùn thông tin không hiệu quả.
Ảnh hưởng của người sáng lập và xây dựng thương hiệu
Gợi ý cốt lõi cho người sáng lập là: hình thành hình ảnh của một chuyên gia trong lĩnh vực, thay vì một người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về điểm đau của ngành, chứ không phải là quảng bá sản phẩm trực tiếp.
Xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn
Sử dụng hiệu quả các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc
Đề xuất cho người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp nên làm podcast, những người giỏi viết nên viết bài dài, những người thích đứng trước ống kính nên quay video. Không cần phải ép buộc vào những hình thức không quen thuộc, chẳng hạn như những người không thích diễn thuyết trước công chúng có thể tránh những sự kiện lớn. Chìa khóa là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn. Tìm ra cách truyền tải vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Đối với những người sáng lập mới bắt đầu xây dựng ảnh hưởng cá nhân, nên bắt đầu từ điểm dễ nhất: tập trung vào việc làm tốt một việc, huy động toàn bộ nguồn lực của công ty để hỗ trợ, tạo ra một vài khoảnh khắc biểu tượng để tích lũy động lực. Điều này hiệu quả hơn nhiều so với việc buộc người sáng lập phải đăng 10 tweet mỗi ngày. Chìa khóa là có điều gì đó để nói, nói rõ ràng và sâu sắc, tự nhiên sẽ mở ra cục diện.
Để xây dựng thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động cơ khởi nghiệp của họ, từ đó truyền cảm hứng cho câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của marketing thành công, không có con đường tắt nào.
Xây dựng đội ngũ marketing và vận hành toàn cầu
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách marketing, nguyên tắc cốt lõi của tôi là: chỉ chọn những nhân tài toàn diện mà tôi đã từng làm việc cùng. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc của tôi, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tham gia thực hiện. Thực tiễn đã chứng minh rằng, sự hợp tác này có nền tảng vững chắc có thể nhanh chóng mở ra cục diện, tránh được sự rối loạn nhịp điệu của đội ngũ do sử dụng nhân sự không đúng.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị cần tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa dọc": mỗi thành viên không chỉ phải có khả năng đảm nhiệm các công việc cơ bản như viết tweet, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói mà còn phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực chuyên biệt. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của các nhóm nhỏ. Không đặt ra ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.
Tâm điểm của hoạt động toàn cầu hóa tiền điện tử nằm ở việc xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh đáng tin cậy. Sự khác biệt trong thói quen kinh doanh giữa các quốc gia là rất rõ ràng: một số khu vực dễ chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên niềm tin, thay vì hợp đồng tiêu chuẩn hóa kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến hiểu lầm văn hóa và giao tiếp không hiệu quả. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo chứng, thay vì khởi động lạnh phát triển những gì còn xa lạ.
Hoạt động cộng đồng cần khám phá và nuôi dưỡng những người ủng hộ cốt lõi. Khi dự án bước vào giai đoạn phát triển quan trọng, những người đóng góp tích cực có thể trở thành nguồn tài năng hiệu quả. Bằng cách tích hợp họ vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như đại sứ công nghệ hoặc tổ chức sự kiện địa phương, vừa có thể duy trì mức độ tham gia của cộng đồng, vừa có thể thiết lập tài nguyên thị trường ban đầu.
Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử cốt lõi nằm ở việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn mặc dù giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận đầu tư khó đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được sự hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt. Về bản chất, điều này là theo đuổi chất lượng thay vì quy mô.
Sự kiện offline có thể giúp đội ngũ trực tiếp quan sát phản hồi của các nhà phát triển, nhận diện người dùng tiềm năng, thậm chí khám phá các cộng đồng khu vực, mang lại cơ hội cho sự mở rộng toàn cầu.
Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể khéo léo chuyển đổi các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ được phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành có không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc, mà còn tạo ra nội dung chất lượng. Nên coi meme là một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm để chọn lọc những cách diễn đạt có thể tạo ra sự cộng hưởng trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.