Mô hình, cơ hội và thách thức chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3
Thời gian gần đây, tâm lý thị trường tiền điện tử đang suy yếu, các chính sách ưu đãi không đáp ứng được kỳ vọng, và một số Memecoin được các nhân vật nổi tiếng giới thiệu cũng đã làm cạn kiệt tính thanh khoản của thị trường đầu cơ. Cơn sốt đầu cơ tiền điện tử kéo dài hai năm do các yếu tố tích cực vĩ mô thúc đẩy dường như đã gần đi đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và tín đồ bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3, trong khi các ứng dụng tiêu dùng Web3 trở thành tâm điểm thảo luận. Chỉ có nhiều ứng dụng tiêu dùng được áp dụng rộng rãi mới có thể mang lại người dùng thực sự và giá trị thương mại bền vững cho hệ sinh thái đã được xây dựng quá mức này. Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 hiện tại, khám phá các cơ hội và thách thức của chúng.
Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3
Các ứng dụng tiêu dùng Web3 là những ứng dụng phần mềm có đặc điểm Web3, hướng tới người tiêu dùng thông thường, chứ không phải là người dùng doanh nghiệp. Hầu hết các ứng dụng trong App Store thuộc về danh mục ứng dụng tiêu dùng. Theo phân loại phổ biến, ứng dụng tiêu dùng có thể được chia thành 10 loại lớn, mỗi loại lại có các phân khúc khác nhau. Khi thị trường trưởng thành, nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm để tìm kiếm sự khác biệt, nhưng vẫn có thể được phân loại đơn giản theo điểm bán hàng cốt lõi.
Xu hướng chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3 và những cơ hội cũng như thách thức
Hiện tại có ba kiểu ứng dụng tiêu dùng Web3 phổ biến:
1. Tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tối ưu hóa vấn đề của các ứng dụng tiêu dùng truyền thống.
Đây là một mô hình khá phổ biến, các nhà sáng tạo mong muốn tận dụng các đặc tính kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Lợi ích mà sự đổi mới công nghệ mang lại chủ yếu có hai loại:
Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối đa
Điểm cơ hội: Quyền riêng tư luôn là giai điệu chính trong sự đổi mới hạ tầng Web3, tích hợp nhiều công nghệ như ZK, FHE, TEE, v.v. Công nghệ Web3 mang lại quyền sở hữu dữ liệu cho người dùng, thông tin cá nhân có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị đáng tin cậy tại chỗ. Nhiều dự án tự hào về tính phi tập trung, chẳng hạn như mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.
Điểm khó khăn: Với việc bảo vệ quyền riêng tư là điểm bán chính thì không có lợi thế rõ ràng trong cạnh tranh thị trường. Sự chú trọng của người tiêu dùng vào quyền riêng tư được xây dựng trên nền tảng của các sự cố rò rỉ thông tin quy mô lớn, nhưng việc hoàn thiện quy định có thể giảm thiểu hiệu quả. Việc nhấn mạnh quá mức vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay mô hình kinh doanh chính, gây khó khăn cho việc thiết kế mô hình kinh doanh bền vững.
Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu 24/7 với chi phí thấp
Cơ hội: Nhiều L1 và L2 đã cung cấp cho các nhà phát triển một môi trường thực thi chương trình đa bên đáng tin cậy toàn cầu, hoạt động 24/7. Điều này có thể giảm hiệu quả chi phí tin cậy và chi phí sử dụng phát triển liên quan đến các hoạt động hợp tác đa bên, chẳng hạn như thanh toán xuyên biên giới. Stablecoin là một ví dụ điển hình cho các ứng dụng này.
Điểm khó khăn: Xét từ góc độ giảm chi phí và tăng hiệu quả, thực sự có tính cạnh tranh, nhưng việc khai thác các tình huống ứng dụng thì khá khó khăn. Chỉ khi nào liên quan đến sự hợp tác độc lập của nhiều bên, quy mô ngang bằng và dịch vụ có dữ liệu nhạy cảm, việc sử dụng môi trường thực thi này mới mang lại lợi ích, điều này là điều kiện khá khắt khe. Hiện tại, có vẻ như các tình huống ứng dụng như vậy chủ yếu tập trung trong lĩnh vực dịch vụ tài chính.
2. Sử dụng tài sản mã hóa để thiết kế chiến lược tiếp thị mới, chương trình trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh.
Các nhà phát triển ứng dụng loại này chú trọng đến việc thiết kế các chiến lược tiếp thị, chương trình khách hàng trung thành và mô hình kinh doanh tốt hơn thông qua việc đưa vào tài sản tiền điện tử và các thuộc tính tài chính cao của chúng. Có ba lợi ích tiềm năng chính:
Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token
Cơ hội: Token với thuộc tính tài chính cực kỳ cao và có thể được tạo ra từ không, có thể giảm đáng kể rủi ro cho các dự án giai đoạn đầu. Việc tạo ra Token với chi phí bằng không để thu hút người dùng có tính hiệu quả chi phí hơn so với việc sử dụng tiền để mua lưu lượng. Nhiều dự án trong hệ sinh thái TON, trò chơi nhỏ cũng áp dụng mô hình này.
Điểm khó khăn: Giải pháp này chủ yếu thu hút các nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử, mức độ quan tâm đến dự án không cao, vì vậy việc chuyển đổi thành người dùng sản phẩm thực sự ở giai đoạn sau sẽ gặp khó khăn. Điều này có thể dẫn đến sự đánh giá sai về PMF, dẫn đến việc đầu tư quá mức vào hướng sai. Khi mô hình này được áp dụng rộng rãi, lợi nhuận biên sẽ giảm, chi phí thu hút khách hàng sẽ dần tăng cao.
Chương trình lòng trung thành của người dùng dựa trên X to Earn
Cơ hội: Sử dụng thuộc tính tài chính của Token để giảm chi phí giữ chân và kích hoạt, dựa trên phần thưởng Token cho các hành vi người dùng quan trọng đã được thiết lập, xây dựng chương trình lòng trung thành của người dùng.
Điểm khó khăn: Việc dựa vào động lực kiếm lợi nhuận của người dùng để kích thích hoạt động sẽ khiến sự chú ý của người dùng chuyển từ chức năng sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận. Nếu tỷ lệ lợi nhuận tiềm năng giảm, sự chú ý của người dùng sẽ nhanh chóng mất đi. Nếu tỷ lệ lợi nhuận được xây dựng dựa trên giá Token của chính nó, sẽ mang lại áp lực quản lý giá trị thị trường cho các nhà dự án.
Biến đổi trực tiếp tài sản tài chính bằng cách sử dụng thuộc tính Token
Cơ hội: Token mang đến mô hình kinh doanh mới, đó là dự án trực tiếp bán coin để thu hồi vốn, so với mô hình truyền thống thì chu kỳ ngắn hơn.
Điểm khó khăn: Đây là mô hình kinh doanh không bền vững. Sau giai đoạn tăng trưởng cao quá sớm của dự án, do thiếu dòng tiền tăng trưởng, mô hình trò chơi tổng bằng không sẽ khiến lợi ích của bên dự án đối lập với người dùng, làm tăng tốc độ rời bỏ của người dùng. Thiếu doanh thu dòng tiền mạnh mẽ, bên dự án chỉ có thể phụ thuộc vào việc huy động vốn để có tiền, rơi vào tình huống phụ thuộc vào môi trường thị trường.
3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc Web3, giải quyết những điểm đau độc đáo của nhóm người dùng này.
Các ứng dụng này hoàn toàn phục vụ cho người dùng bản địa Web3, có thể chia thành hai loại:
Xây dựng câu chuyện mới, thiết kế tiền tệ xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3, tạo ra các loại tài sản mới.
Cơ hội: Cung cấp cho người dùng gốc Web3 các đối tượng đầu cơ mới ( như lĩnh vực SocialFi ), sở hữu quyền định giá một loại tài sản nào đó ngay từ giai đoạn đầu của dự án, thu được lợi nhuận độc quyền.
Điểm khó khăn: phụ thuộc nhiều vào tài nguyên của đội ngũ, cần nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những người hoặc tổ chức có "quyền định giá" tài sản mã hóa. Quyền định giá tài sản mã hóa chuyển giao một cách động giữa các nhóm khác nhau, do đó đội ngũ cần có độ nhạy bén thị trường rất cao. Thiết lập mối quan hệ hợp tác với "nhà định giá" thường cần phải chi ra chi phí rất lớn, cạnh tranh rất khốc liệt.
Cung cấp sản phẩm công cụ mới, phục vụ nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng gốc Web3 trong quá trình tham gia thị trường, hoặc cung cấp trải nghiệm người dùng tốt hơn
Cơ hội: Đây là mô hình có tiềm năng nhất trong giai đoạn tiếp theo. Khi tiền điện tử ngày càng phổ biến, quy mô người dùng mở rộng, tạo cơ hội cho việc phân khúc người dùng. Tập trung vào nhu cầu thực tế, dễ dàng đạt được PMF, thiết lập mô hình kinh doanh vững chắc. Ví dụ như nền tảng phân tích dữ liệu giao dịch, Bot giao dịch, nền tảng tin tức, v.v.
Điểm khó khăn: Quay trở lại nhu cầu thực sự của người dùng, con đường phát triển mạnh mẽ hơn nhưng thời gian xây dựng lâu hơn. Không phải là điều khiển theo câu chuyện mà là theo nhu cầu, PMF dễ xác minh hơn, giai đoạn đầu thường khó huy động vốn lớn. Trong những huyền thoại về sự giàu có do "phát hành mã thông báo" hoặc huy động vốn với định giá cao mang lại, việc giữ kiên nhẫn và giữ vững nguyên tắc ban đầu là khá khó khăn.
Ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án có thể thấy bóng dáng của chúng cùng một lúc. Các đội ngũ muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3 cần đánh giá tổng hợp những lợi thế và yêu cầu của bản thân, lựa chọn loại hình phù hợp nhất.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
7 thích
Phần thưởng
7
5
Chia sẻ
Bình luận
0/400
ETHReserveBank
· 59phút trước
Nuôi dưỡng cơ hội mới trong thời kỳ suy thoái
Xem bản gốcTrả lời0
BearMarketSurvivor
· 19giờ trước
Cơ hội và rủi ro đồng hành
Xem bản gốcTrả lời0
ILCollector
· 19giờ trước
vẫn nhìn vào giá trị kinh doanh
Xem bản gốcTrả lời0
LostBetweenChains
· 19giờ trước
Quyền riêng tư mới là xu hướng tương lai
Xem bản gốcTrả lời0
WenMoon
· 19giờ trước
Vẫn đang chờ mùa xuân trong cái lạnh của mùa đông.
Ba mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 và những cơ hội cũng như thách thức của chúng
Mô hình, cơ hội và thách thức chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3
Thời gian gần đây, tâm lý thị trường tiền điện tử đang suy yếu, các chính sách ưu đãi không đáp ứng được kỳ vọng, và một số Memecoin được các nhân vật nổi tiếng giới thiệu cũng đã làm cạn kiệt tính thanh khoản của thị trường đầu cơ. Cơn sốt đầu cơ tiền điện tử kéo dài hai năm do các yếu tố tích cực vĩ mô thúc đẩy dường như đã gần đi đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và tín đồ bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3, trong khi các ứng dụng tiêu dùng Web3 trở thành tâm điểm thảo luận. Chỉ có nhiều ứng dụng tiêu dùng được áp dụng rộng rãi mới có thể mang lại người dùng thực sự và giá trị thương mại bền vững cho hệ sinh thái đã được xây dựng quá mức này. Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 hiện tại, khám phá các cơ hội và thách thức của chúng.
Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3
Các ứng dụng tiêu dùng Web3 là những ứng dụng phần mềm có đặc điểm Web3, hướng tới người tiêu dùng thông thường, chứ không phải là người dùng doanh nghiệp. Hầu hết các ứng dụng trong App Store thuộc về danh mục ứng dụng tiêu dùng. Theo phân loại phổ biến, ứng dụng tiêu dùng có thể được chia thành 10 loại lớn, mỗi loại lại có các phân khúc khác nhau. Khi thị trường trưởng thành, nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm để tìm kiếm sự khác biệt, nhưng vẫn có thể được phân loại đơn giản theo điểm bán hàng cốt lõi.
Xu hướng chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3 và những cơ hội cũng như thách thức
Hiện tại có ba kiểu ứng dụng tiêu dùng Web3 phổ biến:
1. Tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tối ưu hóa vấn đề của các ứng dụng tiêu dùng truyền thống.
Đây là một mô hình khá phổ biến, các nhà sáng tạo mong muốn tận dụng các đặc tính kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Lợi ích mà sự đổi mới công nghệ mang lại chủ yếu có hai loại:
Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối đa
Điểm cơ hội: Quyền riêng tư luôn là giai điệu chính trong sự đổi mới hạ tầng Web3, tích hợp nhiều công nghệ như ZK, FHE, TEE, v.v. Công nghệ Web3 mang lại quyền sở hữu dữ liệu cho người dùng, thông tin cá nhân có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị đáng tin cậy tại chỗ. Nhiều dự án tự hào về tính phi tập trung, chẳng hạn như mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.
Điểm khó khăn: Với việc bảo vệ quyền riêng tư là điểm bán chính thì không có lợi thế rõ ràng trong cạnh tranh thị trường. Sự chú trọng của người tiêu dùng vào quyền riêng tư được xây dựng trên nền tảng của các sự cố rò rỉ thông tin quy mô lớn, nhưng việc hoàn thiện quy định có thể giảm thiểu hiệu quả. Việc nhấn mạnh quá mức vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay mô hình kinh doanh chính, gây khó khăn cho việc thiết kế mô hình kinh doanh bền vững.
Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu 24/7 với chi phí thấp
Cơ hội: Nhiều L1 và L2 đã cung cấp cho các nhà phát triển một môi trường thực thi chương trình đa bên đáng tin cậy toàn cầu, hoạt động 24/7. Điều này có thể giảm hiệu quả chi phí tin cậy và chi phí sử dụng phát triển liên quan đến các hoạt động hợp tác đa bên, chẳng hạn như thanh toán xuyên biên giới. Stablecoin là một ví dụ điển hình cho các ứng dụng này.
Điểm khó khăn: Xét từ góc độ giảm chi phí và tăng hiệu quả, thực sự có tính cạnh tranh, nhưng việc khai thác các tình huống ứng dụng thì khá khó khăn. Chỉ khi nào liên quan đến sự hợp tác độc lập của nhiều bên, quy mô ngang bằng và dịch vụ có dữ liệu nhạy cảm, việc sử dụng môi trường thực thi này mới mang lại lợi ích, điều này là điều kiện khá khắt khe. Hiện tại, có vẻ như các tình huống ứng dụng như vậy chủ yếu tập trung trong lĩnh vực dịch vụ tài chính.
2. Sử dụng tài sản mã hóa để thiết kế chiến lược tiếp thị mới, chương trình trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh.
Các nhà phát triển ứng dụng loại này chú trọng đến việc thiết kế các chiến lược tiếp thị, chương trình khách hàng trung thành và mô hình kinh doanh tốt hơn thông qua việc đưa vào tài sản tiền điện tử và các thuộc tính tài chính cao của chúng. Có ba lợi ích tiềm năng chính:
Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token
Cơ hội: Token với thuộc tính tài chính cực kỳ cao và có thể được tạo ra từ không, có thể giảm đáng kể rủi ro cho các dự án giai đoạn đầu. Việc tạo ra Token với chi phí bằng không để thu hút người dùng có tính hiệu quả chi phí hơn so với việc sử dụng tiền để mua lưu lượng. Nhiều dự án trong hệ sinh thái TON, trò chơi nhỏ cũng áp dụng mô hình này.
Điểm khó khăn: Giải pháp này chủ yếu thu hút các nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử, mức độ quan tâm đến dự án không cao, vì vậy việc chuyển đổi thành người dùng sản phẩm thực sự ở giai đoạn sau sẽ gặp khó khăn. Điều này có thể dẫn đến sự đánh giá sai về PMF, dẫn đến việc đầu tư quá mức vào hướng sai. Khi mô hình này được áp dụng rộng rãi, lợi nhuận biên sẽ giảm, chi phí thu hút khách hàng sẽ dần tăng cao.
Chương trình lòng trung thành của người dùng dựa trên X to Earn
Cơ hội: Sử dụng thuộc tính tài chính của Token để giảm chi phí giữ chân và kích hoạt, dựa trên phần thưởng Token cho các hành vi người dùng quan trọng đã được thiết lập, xây dựng chương trình lòng trung thành của người dùng.
Điểm khó khăn: Việc dựa vào động lực kiếm lợi nhuận của người dùng để kích thích hoạt động sẽ khiến sự chú ý của người dùng chuyển từ chức năng sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận. Nếu tỷ lệ lợi nhuận tiềm năng giảm, sự chú ý của người dùng sẽ nhanh chóng mất đi. Nếu tỷ lệ lợi nhuận được xây dựng dựa trên giá Token của chính nó, sẽ mang lại áp lực quản lý giá trị thị trường cho các nhà dự án.
Biến đổi trực tiếp tài sản tài chính bằng cách sử dụng thuộc tính Token
Cơ hội: Token mang đến mô hình kinh doanh mới, đó là dự án trực tiếp bán coin để thu hồi vốn, so với mô hình truyền thống thì chu kỳ ngắn hơn.
Điểm khó khăn: Đây là mô hình kinh doanh không bền vững. Sau giai đoạn tăng trưởng cao quá sớm của dự án, do thiếu dòng tiền tăng trưởng, mô hình trò chơi tổng bằng không sẽ khiến lợi ích của bên dự án đối lập với người dùng, làm tăng tốc độ rời bỏ của người dùng. Thiếu doanh thu dòng tiền mạnh mẽ, bên dự án chỉ có thể phụ thuộc vào việc huy động vốn để có tiền, rơi vào tình huống phụ thuộc vào môi trường thị trường.
3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc Web3, giải quyết những điểm đau độc đáo của nhóm người dùng này.
Các ứng dụng này hoàn toàn phục vụ cho người dùng bản địa Web3, có thể chia thành hai loại:
Xây dựng câu chuyện mới, thiết kế tiền tệ xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3, tạo ra các loại tài sản mới.
Cơ hội: Cung cấp cho người dùng gốc Web3 các đối tượng đầu cơ mới ( như lĩnh vực SocialFi ), sở hữu quyền định giá một loại tài sản nào đó ngay từ giai đoạn đầu của dự án, thu được lợi nhuận độc quyền.
Điểm khó khăn: phụ thuộc nhiều vào tài nguyên của đội ngũ, cần nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những người hoặc tổ chức có "quyền định giá" tài sản mã hóa. Quyền định giá tài sản mã hóa chuyển giao một cách động giữa các nhóm khác nhau, do đó đội ngũ cần có độ nhạy bén thị trường rất cao. Thiết lập mối quan hệ hợp tác với "nhà định giá" thường cần phải chi ra chi phí rất lớn, cạnh tranh rất khốc liệt.
Cung cấp sản phẩm công cụ mới, phục vụ nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng gốc Web3 trong quá trình tham gia thị trường, hoặc cung cấp trải nghiệm người dùng tốt hơn
Cơ hội: Đây là mô hình có tiềm năng nhất trong giai đoạn tiếp theo. Khi tiền điện tử ngày càng phổ biến, quy mô người dùng mở rộng, tạo cơ hội cho việc phân khúc người dùng. Tập trung vào nhu cầu thực tế, dễ dàng đạt được PMF, thiết lập mô hình kinh doanh vững chắc. Ví dụ như nền tảng phân tích dữ liệu giao dịch, Bot giao dịch, nền tảng tin tức, v.v.
Điểm khó khăn: Quay trở lại nhu cầu thực sự của người dùng, con đường phát triển mạnh mẽ hơn nhưng thời gian xây dựng lâu hơn. Không phải là điều khiển theo câu chuyện mà là theo nhu cầu, PMF dễ xác minh hơn, giai đoạn đầu thường khó huy động vốn lớn. Trong những huyền thoại về sự giàu có do "phát hành mã thông báo" hoặc huy động vốn với định giá cao mang lại, việc giữ kiên nhẫn và giữ vững nguyên tắc ban đầu là khá khó khăn.
Ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án có thể thấy bóng dáng của chúng cùng một lúc. Các đội ngũ muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3 cần đánh giá tổng hợp những lợi thế và yêu cầu của bản thân, lựa chọn loại hình phù hợp nhất.