Vào ngày 12 tháng 6, một vụ hòa giải giữa các nhân vật nổi tiếng dường như bình thường lại đánh dấu một dấu chấm tượng trưng cho một kỷ nguyên bùng nổ trong ngành Tài sản tiền điện tử. Theo báo cáo của CNBC, huyền thoại NBA Shaquille O'Neal đã đồng ý trả 1,8 triệu đô la để kết thúc vụ kiện tập thể do việc quảng bá sàn giao dịch mã hóa đã phá sản FTX.
Khoản tiền này không chỉ là cái giá mà O'Neal phải trả cho danh phận "người đại diện trả phí" của mình, mà còn là một tín hiệu rõ ràng: thời đại "tín dụng vay mượn" phát triển mạnh mẽ dựa vào ánh hào quang của người nổi tiếng và sự bảo chứng của các ông lớn thể thao, đang được tuyên bố chấm dứt cùng với sự truy cứu trách nhiệm pháp lý.
“Sự sụp đổ của tín dụng cho vay”: Di sản và bài học từ mô hình FTX
Để hiểu tác động sâu rộng của vụ án O'Neal, cần phải quay lại mô hình tiếp thị mà FTX dẫn dắt. Trong chu kỳ thị trường tăng giá từ 2021-2022, các sàn giao dịch tiền điện tử do FTX đứng đầu đối mặt với một tình huống cốt lõi: làm thế nào để nhanh chóng giành được niềm tin của thị trường đại chúng mà không có sự bảo chứng từ các quy định tài chính truyền thống? Giải pháp của họ là: Uy tín vay mượn (Borrowed Credibility).
Bằng cách hợp tác với các biểu tượng thể thao như Tom Brady, Stephen Curry và O'Neal, FTX đã khéo léo chuyển uy tín hàng thập kỷ của những ngôi sao này trong lĩnh vực của họ sang thương hiệu của riêng mình. Khi O'Neal tuyên bố trong quảng cáo của mình rằng "Tôi cởi mở với tiền điện tử, nhưng hợp tác với FTX giúp tôi dễ dàng bắt đầu", anh ấy không chỉ cung cấp thông tin sản phẩm mà còn ngầm xác nhận sự tin tưởng. Đối với hàng triệu người tiêu dùng bình thường, những gì họ tin không phải là việc tiết lộ rủi ro của công nghệ blockchain hoặc sàn giao dịch phức tạp, mà là "cá mập lớn" O'Neal, người mà họ biết là "cá mập lớn" của thành công và độ tin cậy.
Quyền lực của mô hình này là rất lớn. Nó đã thành công trong việc biến một nền tảng tài chính phức tạp và rủi ro cao thành một sản phẩm tiêu dùng dễ chấp nhận như nước uống thể thao hoặc thức ăn nhanh, từ đó đạt được sự tăng trưởng theo cấp số nhân cho người dùng. Tuy nhiên, rủi ro tiềm ẩn bên trong cũng là chết người. Khi tòa nhà FTX sụp đổ, uy tín mà nó vay mượn cũng theo đó mà phá sản. Người đại diện ban đầu, từ một bên cung cấp uy tín, ngay lập tức trở thành bị cáo trong các vụ kiện pháp lý.
Trọng tâm của các cáo buộc của nguyên đơn chống lại O'Neill là anh ta đã giúp quảng bá các sản phẩm thu nhập của FTX, theo quan điểm của nguyên đơn là "chứng khoán chưa đăng ký". Lời bào chữa của O'Neill về "Tôi chỉ là một người phát ngôn được trả lương" nhạt nhòa trước tòa án và dư luận. Bởi vì khi đối tượng quảng bá là một sản phẩm tài chính liên quan trực tiếp đến sự giàu có của người bình thường, ranh giới giữa "chứng thực" và "lời khuyên đầu tư" bắt đầu mờ nhạt. Thỏa thuận đã đạt được, bất kể số tiền là bao nhiêu, và vạch ra một lằn ranh đỏ rõ ràng cho sự chứng thực của người nổi tiếng trong tương lai: quảng bá các sản phẩm tài chính có nghĩa là chịu trách nhiệm và rủi ro vượt ra ngoài sự chứng thực hàng hóa thông thường.
Chuyển đổi mô hình: Từ sự chứng thực cá nhân đến liên tưởng thương hiệu, con đường sinh tồn của OKX và Gate.
Sự sụp đổ của FTX không làm chấm dứt niềm đam mê của ngành công nghiệp mã hóa đối với tiếp thị thể thao, nhưng nó đã thay đổi sâu sắc các quy tắc trò chơi. Những người sống sót sau thời đại FTX, như OKX và Gate, đang thực hiện một mô hình tiếp thị mới trưởng thành và thận trọng hơn: chuyển từ việc chứng thực uy tín cá nhân sang liên kết thương hiệu chiến lược.
Quan sát sự hợp tác giữa OKX với đội đua F1 McLaren và câu lạc bộ bóng đá Manchester City - nhà vô địch Premier League, hoặc Gate tài trợ cho câu lạc bộ Serie A Inter Milan và đội đua F1 Red Bull, chúng ta có thể nhận thấy sự khác biệt căn bản với mô hình FTX:
Sự khác biệt về chiều sâu và hình thức hợp tác: logo OKX xuất hiện nổi bật trên McLaren Motorsport và các cầu thủ Manchester City đã in logo của họ trên đồng phục tập luyện của họ. Đó là một sự tiếp xúc và liên kết thương hiệu. OKX không yêu cầu Norris hoặc Haaland nói trước ống kính, "Tôi giao dịch với OKX, bạn cũng nên thử." Những gì họ tìm kiếm là gắn thương hiệu OKX với các khái niệm về tốc độ, độ chính xác, cạnh tranh cấp cao nhất và phạm vi tiếp cận toàn cầu. Người xem thấy một nhà tài trợ mạnh mẽ, cấp cao nhất của một doanh nghiệp, không phải một công ty khởi nghiệp cần một ngôi sao để đứng lên bảo vệ uy tín của nó.
Sự khôn ngoan của việc cô lập rủi ro: Mô hình liên kết thương hiệu này an toàn hơn về mặt pháp lý. McLaren Racing hay Manchester City FC không trực tiếp "quảng bá" các sản phẩm tài chính của OKX. Mối quan hệ của họ với OKX là mối quan hệ giữa nhà tài trợ và nhà tài trợ, không phải mối quan hệ giữa cố vấn đầu tư và khách hàng. Ở một mức độ lớn, điều này cô lập các trách nhiệm pháp lý phát sinh từ những rủi ro tiềm ẩn của nền tảng. Khi người dùng sử dụng OKX vì họ nhìn thấy logo trên xe, quyết định của họ dựa trên nhận thức thương hiệu hơn là niềm tin mù quáng vào một cá nhân cụ thể.
Từ "tôi là ai" đến "tôi là ai": logic marketing của FTX là "tin tôi (O'Neal), vì vậy hãy tin tưởng FTX". Logic của OKX là "chúng tôi đang ở trong công ty của đội bóng hàng đầu (McLaren/Manchester City), vì vậy chúng tôi cũng là người giỏi nhất". Đó là sự thay đổi từ dựa vào uy tín cá nhân sang xây dựng uy tín cấp doanh nghiệp của riêng mình. Thông điệp không còn là "chúng tôi dễ dàng bắt đầu" mà là "chúng tôi mạnh mẽ, trang trọng và có phạm vi toàn cầu".
Những thách thức trong tương lai: Tuân thủ, thẩm tra và chi phí thực sự của việc đại diện
Vụ hòa giải của O'Neal đã vang lên hồi chuông cảnh báo cho tất cả những người nổi tiếng, vận động viên và đội ngũ đại diện của họ đang khao khát gia nhập lĩnh vực mã hóa. Trong tương lai, bất kỳ hợp đồng đại diện nào liên quan đến các sản phẩm tài sản tiền điện tử sẽ phải đối mặt với sự xem xét nghiêm ngặt chưa từng có.
Tầm quan trọng của việc thẩm định: Những người nổi tiếng và đội ngũ của họ phải tiến hành thẩm định sâu sắc và độc lập đối với nền tảng mà họ đại diện, không chỉ giới hạn trong tình hình tài chính của công ty mà còn phải bao gồm cấu trúc tuân thủ, kiểm soát rủi ro, sản phẩm có thể bị coi là chứng khoán và các vấn đề pháp lý nhạy cảm khác.
Sự biến đổi của các điều khoản hợp đồng: Trong các hợp đồng đại diện trong tương lai, các điều khoản về miễn trừ, bồi thường và bảo hiểm sẽ trở nên vô cùng phức tạp và khắt khe. Phía người nổi tiếng sẽ yêu cầu nền tảng cung cấp bảo đảm toàn diện cho những thiệt hại về danh tiếng và kinh tế của mình do các vấn đề quy định hoặc sự thất bại của nền tảng.
Tình thế tiến thoái lưỡng nan về đạo đức của "sử dụng thực sự": Các nhà quản lý và công chúng ngày càng có xu hướng yêu cầu người phát ngôn "thực sự sử dụng và tin tưởng" các sản phẩm mà họ quảng cáo. Đối với các nền tảng phái sinh tài chính phức tạp, việc yêu cầu các ngôi sao thể thao thực sự hiểu và sử dụng chúng thường xuyên là một thách thức lớn. Điều này làm cho nhiều khả năng những người nổi tiếng trong tương lai sẽ có xu hướng xác nhận các lớp kỹ thuật (chẳng hạn như blockchain công khai) hoặc các ứng dụng đơn giản hơn (chẳng hạn như ví) thay vì trực tiếp quảng bá các sàn giao dịch rủi ro cao.
Viết ở cuối
180 triệu đô la của Shaquille O'Neal không chỉ mua một thỏa thuận hòa giải, mà còn là một bài học đắt giá cho toàn ngành tiếp thị mã hóa. Nó đánh dấu sự kết thúc của kỷ nguyên hoang dã dựa vào hào quang cá nhân để kiếm lợi nhuận từ uy tín, và mở ra một giai đoạn xây dựng thương hiệu mới trưởng thành hơn, nhưng cũng "truyền thống" hơn.
Trong kỷ nguyên hậu FTX, các công ty tiền điện tử sẽ phải xây dựng uy tín của mình một cách chậm rãi và vững chắc thông qua việc xây dựng công nghệ lâu dài, hoạt động minh bạch và quan hệ đối tác thương hiệu chiến lược, giống như tất cả các công ty blue-chip truyền thống. Và đối với những người nổi tiếng đang được chú ý, câu hỏi đầu tiên họ cần tự hỏi bản thân khi các công ty tiền điện tử bàn giao séc khổng lồ có thể không còn là "Chi phí bao nhiêu?" Thay vào đó, "Tôi đã sẵn sàng đặt cược tên của mình vào tương lai của cái tên này chưa?" ”
Xem bản gốc
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
O'Neal thanh toán 1,8 triệu đô la tiền giải quyết: mã hóa tiếp thị bước vào mô hình "sau FTX"
Vào ngày 12 tháng 6, một vụ hòa giải giữa các nhân vật nổi tiếng dường như bình thường lại đánh dấu một dấu chấm tượng trưng cho một kỷ nguyên bùng nổ trong ngành Tài sản tiền điện tử. Theo báo cáo của CNBC, huyền thoại NBA Shaquille O'Neal đã đồng ý trả 1,8 triệu đô la để kết thúc vụ kiện tập thể do việc quảng bá sàn giao dịch mã hóa đã phá sản FTX.
Khoản tiền này không chỉ là cái giá mà O'Neal phải trả cho danh phận "người đại diện trả phí" của mình, mà còn là một tín hiệu rõ ràng: thời đại "tín dụng vay mượn" phát triển mạnh mẽ dựa vào ánh hào quang của người nổi tiếng và sự bảo chứng của các ông lớn thể thao, đang được tuyên bố chấm dứt cùng với sự truy cứu trách nhiệm pháp lý.
“Sự sụp đổ của tín dụng cho vay”: Di sản và bài học từ mô hình FTX
Để hiểu tác động sâu rộng của vụ án O'Neal, cần phải quay lại mô hình tiếp thị mà FTX dẫn dắt. Trong chu kỳ thị trường tăng giá từ 2021-2022, các sàn giao dịch tiền điện tử do FTX đứng đầu đối mặt với một tình huống cốt lõi: làm thế nào để nhanh chóng giành được niềm tin của thị trường đại chúng mà không có sự bảo chứng từ các quy định tài chính truyền thống? Giải pháp của họ là: Uy tín vay mượn (Borrowed Credibility).
Bằng cách hợp tác với các biểu tượng thể thao như Tom Brady, Stephen Curry và O'Neal, FTX đã khéo léo chuyển uy tín hàng thập kỷ của những ngôi sao này trong lĩnh vực của họ sang thương hiệu của riêng mình. Khi O'Neal tuyên bố trong quảng cáo của mình rằng "Tôi cởi mở với tiền điện tử, nhưng hợp tác với FTX giúp tôi dễ dàng bắt đầu", anh ấy không chỉ cung cấp thông tin sản phẩm mà còn ngầm xác nhận sự tin tưởng. Đối với hàng triệu người tiêu dùng bình thường, những gì họ tin không phải là việc tiết lộ rủi ro của công nghệ blockchain hoặc sàn giao dịch phức tạp, mà là "cá mập lớn" O'Neal, người mà họ biết là "cá mập lớn" của thành công và độ tin cậy.
Quyền lực của mô hình này là rất lớn. Nó đã thành công trong việc biến một nền tảng tài chính phức tạp và rủi ro cao thành một sản phẩm tiêu dùng dễ chấp nhận như nước uống thể thao hoặc thức ăn nhanh, từ đó đạt được sự tăng trưởng theo cấp số nhân cho người dùng. Tuy nhiên, rủi ro tiềm ẩn bên trong cũng là chết người. Khi tòa nhà FTX sụp đổ, uy tín mà nó vay mượn cũng theo đó mà phá sản. Người đại diện ban đầu, từ một bên cung cấp uy tín, ngay lập tức trở thành bị cáo trong các vụ kiện pháp lý.
Trọng tâm của các cáo buộc của nguyên đơn chống lại O'Neill là anh ta đã giúp quảng bá các sản phẩm thu nhập của FTX, theo quan điểm của nguyên đơn là "chứng khoán chưa đăng ký". Lời bào chữa của O'Neill về "Tôi chỉ là một người phát ngôn được trả lương" nhạt nhòa trước tòa án và dư luận. Bởi vì khi đối tượng quảng bá là một sản phẩm tài chính liên quan trực tiếp đến sự giàu có của người bình thường, ranh giới giữa "chứng thực" và "lời khuyên đầu tư" bắt đầu mờ nhạt. Thỏa thuận đã đạt được, bất kể số tiền là bao nhiêu, và vạch ra một lằn ranh đỏ rõ ràng cho sự chứng thực của người nổi tiếng trong tương lai: quảng bá các sản phẩm tài chính có nghĩa là chịu trách nhiệm và rủi ro vượt ra ngoài sự chứng thực hàng hóa thông thường.
Chuyển đổi mô hình: Từ sự chứng thực cá nhân đến liên tưởng thương hiệu, con đường sinh tồn của OKX và Gate.
Sự sụp đổ của FTX không làm chấm dứt niềm đam mê của ngành công nghiệp mã hóa đối với tiếp thị thể thao, nhưng nó đã thay đổi sâu sắc các quy tắc trò chơi. Những người sống sót sau thời đại FTX, như OKX và Gate, đang thực hiện một mô hình tiếp thị mới trưởng thành và thận trọng hơn: chuyển từ việc chứng thực uy tín cá nhân sang liên kết thương hiệu chiến lược.
Quan sát sự hợp tác giữa OKX với đội đua F1 McLaren và câu lạc bộ bóng đá Manchester City - nhà vô địch Premier League, hoặc Gate tài trợ cho câu lạc bộ Serie A Inter Milan và đội đua F1 Red Bull, chúng ta có thể nhận thấy sự khác biệt căn bản với mô hình FTX:
Sự khác biệt về chiều sâu và hình thức hợp tác: logo OKX xuất hiện nổi bật trên McLaren Motorsport và các cầu thủ Manchester City đã in logo của họ trên đồng phục tập luyện của họ. Đó là một sự tiếp xúc và liên kết thương hiệu. OKX không yêu cầu Norris hoặc Haaland nói trước ống kính, "Tôi giao dịch với OKX, bạn cũng nên thử." Những gì họ tìm kiếm là gắn thương hiệu OKX với các khái niệm về tốc độ, độ chính xác, cạnh tranh cấp cao nhất và phạm vi tiếp cận toàn cầu. Người xem thấy một nhà tài trợ mạnh mẽ, cấp cao nhất của một doanh nghiệp, không phải một công ty khởi nghiệp cần một ngôi sao để đứng lên bảo vệ uy tín của nó.
Sự khôn ngoan của việc cô lập rủi ro: Mô hình liên kết thương hiệu này an toàn hơn về mặt pháp lý. McLaren Racing hay Manchester City FC không trực tiếp "quảng bá" các sản phẩm tài chính của OKX. Mối quan hệ của họ với OKX là mối quan hệ giữa nhà tài trợ và nhà tài trợ, không phải mối quan hệ giữa cố vấn đầu tư và khách hàng. Ở một mức độ lớn, điều này cô lập các trách nhiệm pháp lý phát sinh từ những rủi ro tiềm ẩn của nền tảng. Khi người dùng sử dụng OKX vì họ nhìn thấy logo trên xe, quyết định của họ dựa trên nhận thức thương hiệu hơn là niềm tin mù quáng vào một cá nhân cụ thể.
Từ "tôi là ai" đến "tôi là ai": logic marketing của FTX là "tin tôi (O'Neal), vì vậy hãy tin tưởng FTX". Logic của OKX là "chúng tôi đang ở trong công ty của đội bóng hàng đầu (McLaren/Manchester City), vì vậy chúng tôi cũng là người giỏi nhất". Đó là sự thay đổi từ dựa vào uy tín cá nhân sang xây dựng uy tín cấp doanh nghiệp của riêng mình. Thông điệp không còn là "chúng tôi dễ dàng bắt đầu" mà là "chúng tôi mạnh mẽ, trang trọng và có phạm vi toàn cầu".
Những thách thức trong tương lai: Tuân thủ, thẩm tra và chi phí thực sự của việc đại diện
Vụ hòa giải của O'Neal đã vang lên hồi chuông cảnh báo cho tất cả những người nổi tiếng, vận động viên và đội ngũ đại diện của họ đang khao khát gia nhập lĩnh vực mã hóa. Trong tương lai, bất kỳ hợp đồng đại diện nào liên quan đến các sản phẩm tài sản tiền điện tử sẽ phải đối mặt với sự xem xét nghiêm ngặt chưa từng có.
Tầm quan trọng của việc thẩm định: Những người nổi tiếng và đội ngũ của họ phải tiến hành thẩm định sâu sắc và độc lập đối với nền tảng mà họ đại diện, không chỉ giới hạn trong tình hình tài chính của công ty mà còn phải bao gồm cấu trúc tuân thủ, kiểm soát rủi ro, sản phẩm có thể bị coi là chứng khoán và các vấn đề pháp lý nhạy cảm khác.
Sự biến đổi của các điều khoản hợp đồng: Trong các hợp đồng đại diện trong tương lai, các điều khoản về miễn trừ, bồi thường và bảo hiểm sẽ trở nên vô cùng phức tạp và khắt khe. Phía người nổi tiếng sẽ yêu cầu nền tảng cung cấp bảo đảm toàn diện cho những thiệt hại về danh tiếng và kinh tế của mình do các vấn đề quy định hoặc sự thất bại của nền tảng.
Tình thế tiến thoái lưỡng nan về đạo đức của "sử dụng thực sự": Các nhà quản lý và công chúng ngày càng có xu hướng yêu cầu người phát ngôn "thực sự sử dụng và tin tưởng" các sản phẩm mà họ quảng cáo. Đối với các nền tảng phái sinh tài chính phức tạp, việc yêu cầu các ngôi sao thể thao thực sự hiểu và sử dụng chúng thường xuyên là một thách thức lớn. Điều này làm cho nhiều khả năng những người nổi tiếng trong tương lai sẽ có xu hướng xác nhận các lớp kỹ thuật (chẳng hạn như blockchain công khai) hoặc các ứng dụng đơn giản hơn (chẳng hạn như ví) thay vì trực tiếp quảng bá các sàn giao dịch rủi ro cao.
Viết ở cuối
180 triệu đô la của Shaquille O'Neal không chỉ mua một thỏa thuận hòa giải, mà còn là một bài học đắt giá cho toàn ngành tiếp thị mã hóa. Nó đánh dấu sự kết thúc của kỷ nguyên hoang dã dựa vào hào quang cá nhân để kiếm lợi nhuận từ uy tín, và mở ra một giai đoạn xây dựng thương hiệu mới trưởng thành hơn, nhưng cũng "truyền thống" hơn.
Trong kỷ nguyên hậu FTX, các công ty tiền điện tử sẽ phải xây dựng uy tín của mình một cách chậm rãi và vững chắc thông qua việc xây dựng công nghệ lâu dài, hoạt động minh bạch và quan hệ đối tác thương hiệu chiến lược, giống như tất cả các công ty blue-chip truyền thống. Và đối với những người nổi tiếng đang được chú ý, câu hỏi đầu tiên họ cần tự hỏi bản thân khi các công ty tiền điện tử bàn giao séc khổng lồ có thể không còn là "Chi phí bao nhiêu?" Thay vào đó, "Tôi đã sẵn sàng đặt cược tên của mình vào tương lai của cái tên này chưa?" ”