Giới thiệu: Đối tác của Sequoia Capital, Vương Tân, đã hiểu ngay về Vương Ninh từ năm 2016, và còn đưa ra lời khuyên rất "đúng" cho Vương Ninh: cố gắng mua lại các nguồn tài nguyên IP hàng đầu, điều này gần như đã cấu thành nên cấu trúc cốt lõi của chiến lược hiện tại của Pop Mart, và còn sẵn sàng đầu tư 100 triệu để chiếm 15%, điều này hôm nay sẽ tăng gấp 500 lần, nhưng vẫn vì "nó", đã bỏ lỡ ...
(Một)
Tính đến khi đóng cửa vào ngày 11 tháng 6, giá cổ phiếu của Pop Mart là 269,8 HKD/cổ phiếu, với tổng giá trị thị trường là 362,3 tỷ HKD. Người sáng lập Wang Ning nắm giữ tỷ lệ cổ phần của công ty là 48,73%, giá trị tài sản ròng của ông là 176,5 tỷ nhân dân tệ, người giàu nhất Hà Nam 38 tuổi này đã tiếp tục kéo xa khoảng cách với người đứng thứ hai.
Vẫn hãy tóm tắt lại dòng thời gian phát triển của Papo Mart——
Năm 2010: Pop Mart được thành lập, cửa hàng đầu tiên khai trương tại trung tâm mua sắm Châu Âu và Mỹ ở Bắc Kinh, định vị là nhà phân phối đồ chơi thời trang, nhập hàng từ các thương hiệu khác, bán các loại sản phẩm thời trang, nhưng doanh thu rất bình thường, gần như sắp phải đóng cửa.
(Bố mẹ của Vương Ninh đã điều hành một cửa hàng tạp hóa, từ nhỏ Vương Ninh đã rất quen thuộc với mô hình "cửa hàng tạp hóa" và "bán hàng", vào năm 2008 khi còn học tại Đại học Zhengzhou, anh đã bắt đầu khởi nghiệp, bao gồm cả việc mở một cửa hàng nhỏ nổi tiếng một thời mang tên "Cửa hàng ô vuông", cho đến khi tốt nghiệp một năm, Vương Ninh không cam lòng làm công, vào năm 2010 anh đã mở cửa hàng đầu tiên của Pop Mart.)
Năm 2014, Vương Ninh đã đi khảo sát ở Nhật Bản, tìm kiếm sản phẩm tiềm năng, phát hiện ra mô hình bán hộp mù của búp bê Nhật Bản "Sonny Angel" rất được giới trẻ ưa chuộng, do đó nhanh chóng tìm được đối tác thương hiệu, đưa sản phẩm vào Trung Quốc, và tiên phong mở ra mô hình bán "đồ chơi thời thượng + hộp mù" trong nước.
Năm 2015, doanh số của "Sonny Angel" đã nhanh chóng tăng trưởng trong nước, đạt hơn 30 triệu doanh thu trong năm đó, chiếm gần một phần ba tổng doanh thu cả năm của công ty.
Nhưng vào thời điểm này, Pop Mart vẫn đang thua lỗ,
Nhưng năm nay cũng là một trong hai năm quan trọng nhất trong lịch sử của Pop Mart, vì sau năm nay, Pop Mart đã cơ bản xác định được chiến lược cốt lõi của mình, bao gồm việc nhận được đầu tư trong năm 2016 sắp tới và có được các IP quan trọng, từ đó bước vào con đường phát triển nhanh chóng.
Sự thành công của "Sonny Angel" chứng minh rằng thị trường đồ chơi thời thượng có tiềm năng lớn, vì vậy Vương Ninh đã tiến hành khảo sát trên Weibo, hỏi fan về những món đồ chơi thời thượng khác mà họ thích sưu tầm, kết quả là Molly được nhắc đến rất nhiều trong phần bình luận.
Vì vậy, Vương Ninh đã đến Hồng Kông, tìm đến nhà thiết kế của Molly là Vương Minh Tín, sau ba vòng giao tiếp, trở thành nhà phân phối và nhà sản xuất độc quyền của Molly tại khu vực Trung Quốc đại lục, vào tháng 7 ra mắt bộ sưu tập Molly Zodiac, sản phẩm nhanh chóng bán hết.
Từ đó, dựa trên huyền thoại bán hàng của Molly, Pop Mart đã bước vào con đường phát triển nhanh chóng. Từ năm 2017 đến 2019, doanh thu từ các sản phẩm phát triển độc lập dựa trên hình ảnh của Molly lần lượt đạt 41 triệu nhân dân tệ, 214 triệu nhân dân tệ và 456 triệu nhân dân tệ. Năm 2023, MOLLY đạt doanh thu 1,02 tỷ nhân dân tệ, tăng 27,2% so với năm trước. Năm 2024, doanh thu của MOLLY là 2,5 tỷ nhân dân tệ. Cộng tất cả những số liệu này lại, tổng doanh thu mà Molly đã đóng góp cho Pop Mart từ năm 2017 đến 2024 khoảng 4,231 tỷ nhân dân tệ.
Sau đó là câu chuyện đang ở đỉnh cao như hôm nay.
Vậy, năm 2015 và 2016 là những năm then chốt trong sự phát triển của Pop Mart, vậy trong hai năm này đã xảy ra điều gì?
(Hai)
Mặc dù vào năm 2015, Vương Ninh đã dần dần xác định được hướng đi của Bubble Mart, nhưng công ty vẫn lỗ gần 25 triệu vào năm đó (và năm 2014 lỗ 14,98 triệu, năm 2013 lỗ 2,77 triệu).
Liên tiếp ba năm thua lỗ, Bubble Mart không nghi ngờ gì là rất thiếu tiền, Wang Ning cũng đang trong thời điểm lo lắng nhất.
May mắn là anh ấy đã nắm rõ được phương hướng - đại lý các IP đồ chơi thời thượng chất lượng cao, có điều kiện ký hợp đồng độc quyền với các IP chất lượng cao, vì từ năm 2015 đã thấy sự tăng trưởng rõ rệt từ việc đại lý "Sonny Angel" của Nhật Bản, doanh thu từ một IP lên tới 3000 đã chứng minh cho chiến lược phát triển "sản phẩm ăn khách chính là lợi thế cạnh tranh cốt lõi".
Nhưng để ký hợp đồng với Molly, không nghi ngờ gì—"kiếm tiền" là quan trọng nhất.
Năm 2015, Vương Ninh đã quen biết với Chủ tịch Hội đồng Quản trị Kim Hối Phong Đầu Tư, Chu Lệ Hạ.
(Nguồn: China Daily Chinese Network)
Vào tháng 8 năm 2015, Chu Lệ Hạ đã đầu tư khoảng vài triệu cho Vương Ninh (số tiền này không được công bố ra ngoài, vài triệu là suy đoán cá nhân của tôi. Bởi vì tổ chức đầu tư của Chu vẫn thuộc về các tổ chức nhỏ, tiền không nhiều, và vào năm 2016, khi Vương Ninh mua lại Molly vẫn cần phải huy động vốn khắp nơi, sau bốn lần huy động thất bại, Chu Lệ Hạ đã kéo theo nhân viên của công ty đầu tư cùng nhau quyên góp 5 triệu cho Vương Ninh, vẫn phải kéo nhân viên góp tiền, mà chỉ quyên góp được 5 triệu, nên khoản đầu tư vài triệu đầu tiên chắc chắn không sai lệch nhiều).
Thiếu tiền, tìm tiền chính là công việc quan trọng nhất của Vương Ninh vào năm 2016.
Châu được xem là quý nhân của Vương Ninh, vì vậy đã tận dụng mối quan hệ của mình để giúp Vương Ninh huy động vốn, tài liệu công khai cho thấy ít nhất đã có bốn lần trải qua —
Chu Lệ Hạ dẫn Wang Ning đi roadshow tại Chính Hòa Đảo. Tại hiện trường, nhà đầu tư và doanh nhân nghe xong, không ai có thể hiểu được mô hình kinh doanh này, không có ai sẵn lòng đầu tư.
2、Châu Lệ Hạ đã dẫn Vương Ninh đến Thanh Đảo tham gia giải golf do Kim Huệ Phong tài trợ với sự tham gia của nhiều nhà đầu tư, trong sự kiện đó Vương Ninh tiếp tục trình bày nhưng vẫn không có ai đầu tư.
3, Đưa Vương Ninh đến một công ty quốc doanh lớn để thuyết trình, mặc dù được Giám đốc đầu tư công nhận, nhưng cuối cùng vẫn không được phê duyệt bởi trụ sở chính của tập đoàn, kết thúc với việc thất bại trong việc huy động vốn.
4, Tham gia một chương trình "Doanh nhân Trung Quốc" với sự tham gia của nhiều nhà đầu tư đánh giá dự án khởi nghiệp và có thể đầu tư, đây là lần gần nhất Wang Ning có cơ hội kiếm được nhiều tiền vào năm 2016.
(Ba)
Vâng, Wang Cen, đối tác của Sequoia Capital, người được biết đến là người hiểu biết về bán lẻ nhất trong giới đầu tư mạo hiểm, đã va chạm với Wang Ning, và nhìn lại video vào thời điểm đó hôm nay, có thể thấy rõ Wang Cen hiểu bán lẻ, và anh ấy rất chính xác, và nhận xét của anh ấy với Wang Ning cũng đi thẳng vào vấn đề, và anh ấy là nhà đầu tư có định giá cao nhất và số tiền nhiều nhất mà tất cả các nhà đầu tư trên hiện trường đều sẵn sàng trao cho Wang Ning.
Cùng xem lại:
Bởi vì tiếp xúc với Wang Ning và Pop Mart chỉ khiến tôi cảm thấy anh ta chỉ là một người bán hàng, không có yêu cầu cao, vì vậy, ban giám khảo đã hỏi một cách thẳng thắn: Thế mạnh cốt lõi của bạn là gì.
(Ảnh chụp màn hình từ "Đàn Bân" trên Douyin, các phần sau cũng vậy)
Phản hồi của Vương Ninh - Các sản phẩm và dịch vụ mà họ vận hành đã tích lũy hơn 5 năm, hoàn thành nhiều SOP, vì vậy đã nhận được nhiều chứng nhận kép từ các trung tâm thương mại cao cấp và thương hiệu xa xỉ, có thể mở cửa hàng bên cạnh các cửa hàng như LV trong những trung tâm thương mại cao cấp này.
Đây thực sự là một lợi thế cạnh tranh cốt lõi rất hiếm.
Đồng thời, điều này cũng giúp chúng ta hiểu tại sao những ngôi sao hàng đầu như Rihanna, Lisa lại gắn Labubu lên những chiếc Hermes của họ, bởi vì cách đây 10 năm, Vương Ninh đã có ý định mở Pop Mart bên cạnh các cửa hàng thương hiệu cao cấp, tức là "Pop Mart" là sự chứng thực tốt nhất cho đồ chơi thương hiệu, và những con búp bê đồ chơi lại trở thành bạn đồng hành tự nhiên cho túi xách thương hiệu cao cấp, mua một chiếc túi xách rồi lại mua một con búp bê Pop Mart, vừa thể hiện sự sang trọng của chủ nhân, vừa không mất đi cá tính và gu thẩm mỹ.
Quay trở lại cuộc trò chuyện lúc đó, Vương Ninh tiếp tục nói rằng năng lực cạnh tranh cốt lõi thứ hai của anh là đã ký hợp đồng với một nghệ sĩ sáng tạo IP tương tự như vị trí của Châu Kiệt Luân trong âm nhạc, đó là "Kenny", chính là người sáng tạo IP Molly, đã giúp Pop Mart thực sự nổi bật.
(Một số hình vẽ tay của Kenny về Molly)
Vương Tân quả thực là người hiểu về bán lẻ, rất nhạy bén đã tiếp lời——
Sau khi nhận được câu trả lời xác nhận từ Vương Ninh,
Ngay lập tức hiểu được Vương Ninh.
Sau đó, Vương Tân đã đưa ra mức định giá cao nhất của tất cả các nhà đầu tư đối với Pop Mart và số tiền đầu tư nhiều nhất - đầu tư 100 triệu, chiếm 15% cổ phần.
Và khi Vương Ninh hỏi anh ta nếu đầu tư một tỷ, hy vọng Bubbles Mart sẽ tiêu số tiền này như thế nào? Vương Thần tiếp tục đưa ra những gợi ý rất đúng trọng tâm - tiếp tục tích trữ các tài nguyên IP hàng đầu, mua đứt toàn bộ.
Đây thực sự là chiến lược cốt lõi của Bubble Mart hiện nay, hiện tại đã ký hợp đồng với hơn 200 nhà thiết kế và nghệ sĩ hàng đầu thế giới, ươm tạo IP + hoạt động đồ chơi hợp thời trang + kênh chất lượng cao của Bubble Mart, có thể đảm bảo IP hot nhất của đồ chơi thời thượng, Molly trong vài năm qua và Labubu năm nay (xem: Labubu của Bubble Mart, tại sao nó lại phổ biến trên toàn thế giới?). ）
(iv)
Hôm nay mọi người đều biết câu trả lời.
Vâng,
Vương Tần mặc dù rất hiểu - còn cho biết sẽ đầu tư 100 triệu chiếm 15% cổ phần,
Số tiền này hôm nay sẽ trị giá 49.6 tỷ.
Đó là gần 500 lần,
Cũng là một khoản đầu tư giúp Vương Cần trực tiếp nghỉ hưu và trở thành thần thoại trong một trận chiến.
Nhưng, nhưng, nhưng——
Vương Trầm thì không đầu tư.
Trong video phỏng vấn Wang Cen mấy ngày qua, anh ấy thừa nhận,
Anh ấy chỉ hiểu một nửa.
Tôi không mất nhiều thời gian để học.
（Nguồn: Hình ảnh từ video công nghệ Phượng Hoàng）
Tôi nghĩ rằng anh ấy vẫn chưa hoàn toàn bộc lộ suy nghĩ thật sự của mình -
Quá trình đối thoại giữa Vương Tân và Vương Ninh vào năm 2016 đã có thể thấy rất rõ ràng:
1、Vương Tần rất hiểu về Pop Mart (hai năng lực cạnh tranh cốt lõi, hiểu ngay)
2、Lời khuyên dành cho Vương Ninh rất chính xác và cơ bản là chiến lược cốt lõi của Pao Pao Ma Te hôm nay.
Nguyên nhân thực sự vẫn là anh ấy không ngờ rằng kinh doanh đồ chơi潮 có thể phát triển lớn như vậy và nhanh như vậy! Và nếu anh ấy đại diện cho nhà đầu tư bỏ ra 1 tỷ, thì anh ấy sẽ phải chịu rủi ro và trách nhiệm, hoặc nói cách khác là chi phí cơ hội so với các dự án đầu tư khác.
Và Wang Ning của Pop Mart cũng không thể ngờ rằng kinh doanh đồ chơi thịnh hành có thể phát triển lớn đến vậy, lớn nhanh đến mức này! Nhưng đối với anh, việc đưa Pop Mart đạt đến một tỷ, mười tỷ, một trăm tỷ, hay một ngàn tỷ, thì đó đều là "tất cả" của anh, anh sẽ tiếp tục tiến bước, vì vậy, Wang Ning đã tối đa hóa việc tận hưởng "cái lợi lớn" của ngành công nghiệp đồ chơi thịnh hành.
Nhưng Vương Tân thì không, vì vậy Vương Tân đã bỏ lỡ.
Năm 2017: Doanh thu của Pop Mart đạt 158 triệu nhân dân tệ, lợi nhuận ròng 1,56 triệu nhân dân tệ.
Năm 2018: Doanh thu 514 triệu nhân dân tệ, lợi nhuận ròng 99,52 triệu nhân dân tệ.
Năm 2019: Doanh thu 1.683 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận ròng 451 triệu nhân dân tệ.
Rồi mọi thứ trở nên tốt hơn, tiền kiếm được ngày càng nhiều...
Nghe nói, sau năm 2017, Vương Trần không còn tìm kiếm nhà đầu tư nữa, sau năm 2017, Phao Phao Ma Te càng kiếm được nhiều tiền, càng có nhiều nhà đầu tư tìm đến Vương Ninh, bao gồm cả nhiều tổ chức đầu tư hàng đầu và các nhà đầu tư lớn, nhưng Vương Ninh đều từ chối một cách khéo léo.
Vương Tân có lẽ thường hay thở dài tiếc nuối vào nửa đêm...
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
9 năm trước anh ấy đã hiểu về Pop Mart, còn muốn đầu tư 1 triệu, tại sao vẫn bỏ lỡ?
Tác giả: Giang Sơn Johnson
Nguồn: PR nhân và PRREN
Giới thiệu: Đối tác của Sequoia Capital, Vương Tân, đã hiểu ngay về Vương Ninh từ năm 2016, và còn đưa ra lời khuyên rất "đúng" cho Vương Ninh: cố gắng mua lại các nguồn tài nguyên IP hàng đầu, điều này gần như đã cấu thành nên cấu trúc cốt lõi của chiến lược hiện tại của Pop Mart, và còn sẵn sàng đầu tư 100 triệu để chiếm 15%, điều này hôm nay sẽ tăng gấp 500 lần, nhưng vẫn vì "nó", đã bỏ lỡ ...
(Một)
Tính đến khi đóng cửa vào ngày 11 tháng 6, giá cổ phiếu của Pop Mart là 269,8 HKD/cổ phiếu, với tổng giá trị thị trường là 362,3 tỷ HKD. Người sáng lập Wang Ning nắm giữ tỷ lệ cổ phần của công ty là 48,73%, giá trị tài sản ròng của ông là 176,5 tỷ nhân dân tệ, người giàu nhất Hà Nam 38 tuổi này đã tiếp tục kéo xa khoảng cách với người đứng thứ hai.
Vẫn hãy tóm tắt lại dòng thời gian phát triển của Papo Mart——
Năm 2010: Pop Mart được thành lập, cửa hàng đầu tiên khai trương tại trung tâm mua sắm Châu Âu và Mỹ ở Bắc Kinh, định vị là nhà phân phối đồ chơi thời trang, nhập hàng từ các thương hiệu khác, bán các loại sản phẩm thời trang, nhưng doanh thu rất bình thường, gần như sắp phải đóng cửa.
(Bố mẹ của Vương Ninh đã điều hành một cửa hàng tạp hóa, từ nhỏ Vương Ninh đã rất quen thuộc với mô hình "cửa hàng tạp hóa" và "bán hàng", vào năm 2008 khi còn học tại Đại học Zhengzhou, anh đã bắt đầu khởi nghiệp, bao gồm cả việc mở một cửa hàng nhỏ nổi tiếng một thời mang tên "Cửa hàng ô vuông", cho đến khi tốt nghiệp một năm, Vương Ninh không cam lòng làm công, vào năm 2010 anh đã mở cửa hàng đầu tiên của Pop Mart.)
Năm 2014, Vương Ninh đã đi khảo sát ở Nhật Bản, tìm kiếm sản phẩm tiềm năng, phát hiện ra mô hình bán hộp mù của búp bê Nhật Bản "Sonny Angel" rất được giới trẻ ưa chuộng, do đó nhanh chóng tìm được đối tác thương hiệu, đưa sản phẩm vào Trung Quốc, và tiên phong mở ra mô hình bán "đồ chơi thời thượng + hộp mù" trong nước.
Năm 2015, doanh số của "Sonny Angel" đã nhanh chóng tăng trưởng trong nước, đạt hơn 30 triệu doanh thu trong năm đó, chiếm gần một phần ba tổng doanh thu cả năm của công ty.
Nhưng vào thời điểm này, Pop Mart vẫn đang thua lỗ,
Nhưng năm nay cũng là một trong hai năm quan trọng nhất trong lịch sử của Pop Mart, vì sau năm nay, Pop Mart đã cơ bản xác định được chiến lược cốt lõi của mình, bao gồm việc nhận được đầu tư trong năm 2016 sắp tới và có được các IP quan trọng, từ đó bước vào con đường phát triển nhanh chóng.
Sự thành công của "Sonny Angel" chứng minh rằng thị trường đồ chơi thời thượng có tiềm năng lớn, vì vậy Vương Ninh đã tiến hành khảo sát trên Weibo, hỏi fan về những món đồ chơi thời thượng khác mà họ thích sưu tầm, kết quả là Molly được nhắc đến rất nhiều trong phần bình luận.
Vì vậy, Vương Ninh đã đến Hồng Kông, tìm đến nhà thiết kế của Molly là Vương Minh Tín, sau ba vòng giao tiếp, trở thành nhà phân phối và nhà sản xuất độc quyền của Molly tại khu vực Trung Quốc đại lục, vào tháng 7 ra mắt bộ sưu tập Molly Zodiac, sản phẩm nhanh chóng bán hết.
Từ đó, dựa trên huyền thoại bán hàng của Molly, Pop Mart đã bước vào con đường phát triển nhanh chóng. Từ năm 2017 đến 2019, doanh thu từ các sản phẩm phát triển độc lập dựa trên hình ảnh của Molly lần lượt đạt 41 triệu nhân dân tệ, 214 triệu nhân dân tệ và 456 triệu nhân dân tệ. Năm 2023, MOLLY đạt doanh thu 1,02 tỷ nhân dân tệ, tăng 27,2% so với năm trước. Năm 2024, doanh thu của MOLLY là 2,5 tỷ nhân dân tệ. Cộng tất cả những số liệu này lại, tổng doanh thu mà Molly đã đóng góp cho Pop Mart từ năm 2017 đến 2024 khoảng 4,231 tỷ nhân dân tệ.
Sau đó là câu chuyện đang ở đỉnh cao như hôm nay.
Vậy, năm 2015 và 2016 là những năm then chốt trong sự phát triển của Pop Mart, vậy trong hai năm này đã xảy ra điều gì?
(Hai)
Mặc dù vào năm 2015, Vương Ninh đã dần dần xác định được hướng đi của Bubble Mart, nhưng công ty vẫn lỗ gần 25 triệu vào năm đó (và năm 2014 lỗ 14,98 triệu, năm 2013 lỗ 2,77 triệu).
Liên tiếp ba năm thua lỗ, Bubble Mart không nghi ngờ gì là rất thiếu tiền, Wang Ning cũng đang trong thời điểm lo lắng nhất.
May mắn là anh ấy đã nắm rõ được phương hướng - đại lý các IP đồ chơi thời thượng chất lượng cao, có điều kiện ký hợp đồng độc quyền với các IP chất lượng cao, vì từ năm 2015 đã thấy sự tăng trưởng rõ rệt từ việc đại lý "Sonny Angel" của Nhật Bản, doanh thu từ một IP lên tới 3000 đã chứng minh cho chiến lược phát triển "sản phẩm ăn khách chính là lợi thế cạnh tranh cốt lõi".
Nhưng để ký hợp đồng với Molly, không nghi ngờ gì—"kiếm tiền" là quan trọng nhất.
Năm 2015, Vương Ninh đã quen biết với Chủ tịch Hội đồng Quản trị Kim Hối Phong Đầu Tư, Chu Lệ Hạ.
(Nguồn: China Daily Chinese Network)
Vào tháng 8 năm 2015, Chu Lệ Hạ đã đầu tư khoảng vài triệu cho Vương Ninh (số tiền này không được công bố ra ngoài, vài triệu là suy đoán cá nhân của tôi. Bởi vì tổ chức đầu tư của Chu vẫn thuộc về các tổ chức nhỏ, tiền không nhiều, và vào năm 2016, khi Vương Ninh mua lại Molly vẫn cần phải huy động vốn khắp nơi, sau bốn lần huy động thất bại, Chu Lệ Hạ đã kéo theo nhân viên của công ty đầu tư cùng nhau quyên góp 5 triệu cho Vương Ninh, vẫn phải kéo nhân viên góp tiền, mà chỉ quyên góp được 5 triệu, nên khoản đầu tư vài triệu đầu tiên chắc chắn không sai lệch nhiều).
Thiếu tiền, tìm tiền chính là công việc quan trọng nhất của Vương Ninh vào năm 2016.
Châu được xem là quý nhân của Vương Ninh, vì vậy đã tận dụng mối quan hệ của mình để giúp Vương Ninh huy động vốn, tài liệu công khai cho thấy ít nhất đã có bốn lần trải qua —
2、Châu Lệ Hạ đã dẫn Vương Ninh đến Thanh Đảo tham gia giải golf do Kim Huệ Phong tài trợ với sự tham gia của nhiều nhà đầu tư, trong sự kiện đó Vương Ninh tiếp tục trình bày nhưng vẫn không có ai đầu tư.
3, Đưa Vương Ninh đến một công ty quốc doanh lớn để thuyết trình, mặc dù được Giám đốc đầu tư công nhận, nhưng cuối cùng vẫn không được phê duyệt bởi trụ sở chính của tập đoàn, kết thúc với việc thất bại trong việc huy động vốn.
4, Tham gia một chương trình "Doanh nhân Trung Quốc" với sự tham gia của nhiều nhà đầu tư đánh giá dự án khởi nghiệp và có thể đầu tư, đây là lần gần nhất Wang Ning có cơ hội kiếm được nhiều tiền vào năm 2016.
(Ba)
Vâng, Wang Cen, đối tác của Sequoia Capital, người được biết đến là người hiểu biết về bán lẻ nhất trong giới đầu tư mạo hiểm, đã va chạm với Wang Ning, và nhìn lại video vào thời điểm đó hôm nay, có thể thấy rõ Wang Cen hiểu bán lẻ, và anh ấy rất chính xác, và nhận xét của anh ấy với Wang Ning cũng đi thẳng vào vấn đề, và anh ấy là nhà đầu tư có định giá cao nhất và số tiền nhiều nhất mà tất cả các nhà đầu tư trên hiện trường đều sẵn sàng trao cho Wang Ning.
Cùng xem lại:
Bởi vì tiếp xúc với Wang Ning và Pop Mart chỉ khiến tôi cảm thấy anh ta chỉ là một người bán hàng, không có yêu cầu cao, vì vậy, ban giám khảo đã hỏi một cách thẳng thắn: Thế mạnh cốt lõi của bạn là gì.
(Ảnh chụp màn hình từ "Đàn Bân" trên Douyin, các phần sau cũng vậy)
Phản hồi của Vương Ninh - Các sản phẩm và dịch vụ mà họ vận hành đã tích lũy hơn 5 năm, hoàn thành nhiều SOP, vì vậy đã nhận được nhiều chứng nhận kép từ các trung tâm thương mại cao cấp và thương hiệu xa xỉ, có thể mở cửa hàng bên cạnh các cửa hàng như LV trong những trung tâm thương mại cao cấp này.
Đây thực sự là một lợi thế cạnh tranh cốt lõi rất hiếm.
Đồng thời, điều này cũng giúp chúng ta hiểu tại sao những ngôi sao hàng đầu như Rihanna, Lisa lại gắn Labubu lên những chiếc Hermes của họ, bởi vì cách đây 10 năm, Vương Ninh đã có ý định mở Pop Mart bên cạnh các cửa hàng thương hiệu cao cấp, tức là "Pop Mart" là sự chứng thực tốt nhất cho đồ chơi thương hiệu, và những con búp bê đồ chơi lại trở thành bạn đồng hành tự nhiên cho túi xách thương hiệu cao cấp, mua một chiếc túi xách rồi lại mua một con búp bê Pop Mart, vừa thể hiện sự sang trọng của chủ nhân, vừa không mất đi cá tính và gu thẩm mỹ.
Quay trở lại cuộc trò chuyện lúc đó, Vương Ninh tiếp tục nói rằng năng lực cạnh tranh cốt lõi thứ hai của anh là đã ký hợp đồng với một nghệ sĩ sáng tạo IP tương tự như vị trí của Châu Kiệt Luân trong âm nhạc, đó là "Kenny", chính là người sáng tạo IP Molly, đã giúp Pop Mart thực sự nổi bật.
(Một số hình vẽ tay của Kenny về Molly)
Vương Tân quả thực là người hiểu về bán lẻ, rất nhạy bén đã tiếp lời——
Sau khi nhận được câu trả lời xác nhận từ Vương Ninh,
Ngay lập tức hiểu được Vương Ninh.
Sau đó, Vương Tân đã đưa ra mức định giá cao nhất của tất cả các nhà đầu tư đối với Pop Mart và số tiền đầu tư nhiều nhất - đầu tư 100 triệu, chiếm 15% cổ phần.
Và khi Vương Ninh hỏi anh ta nếu đầu tư một tỷ, hy vọng Bubbles Mart sẽ tiêu số tiền này như thế nào? Vương Thần tiếp tục đưa ra những gợi ý rất đúng trọng tâm - tiếp tục tích trữ các tài nguyên IP hàng đầu, mua đứt toàn bộ.
Đây thực sự là chiến lược cốt lõi của Bubble Mart hiện nay, hiện tại đã ký hợp đồng với hơn 200 nhà thiết kế và nghệ sĩ hàng đầu thế giới, ươm tạo IP + hoạt động đồ chơi hợp thời trang + kênh chất lượng cao của Bubble Mart, có thể đảm bảo IP hot nhất của đồ chơi thời thượng, Molly trong vài năm qua và Labubu năm nay (xem: Labubu của Bubble Mart, tại sao nó lại phổ biến trên toàn thế giới?). ）
(iv)
Hôm nay mọi người đều biết câu trả lời.
Vâng,
Vương Tần mặc dù rất hiểu - còn cho biết sẽ đầu tư 100 triệu chiếm 15% cổ phần,
Số tiền này hôm nay sẽ trị giá 49.6 tỷ.
Đó là gần 500 lần,
Cũng là một khoản đầu tư giúp Vương Cần trực tiếp nghỉ hưu và trở thành thần thoại trong một trận chiến.
Nhưng, nhưng, nhưng——
Vương Trầm thì không đầu tư.
Trong video phỏng vấn Wang Cen mấy ngày qua, anh ấy thừa nhận,
Anh ấy chỉ hiểu một nửa.
Tôi không mất nhiều thời gian để học.
（Nguồn: Hình ảnh từ video công nghệ Phượng Hoàng）
Tôi nghĩ rằng anh ấy vẫn chưa hoàn toàn bộc lộ suy nghĩ thật sự của mình -
Quá trình đối thoại giữa Vương Tân và Vương Ninh vào năm 2016 đã có thể thấy rất rõ ràng:
1、Vương Tần rất hiểu về Pop Mart (hai năng lực cạnh tranh cốt lõi, hiểu ngay)
2、Lời khuyên dành cho Vương Ninh rất chính xác và cơ bản là chiến lược cốt lõi của Pao Pao Ma Te hôm nay.
Nguyên nhân thực sự vẫn là anh ấy không ngờ rằng kinh doanh đồ chơi潮 có thể phát triển lớn như vậy và nhanh như vậy! Và nếu anh ấy đại diện cho nhà đầu tư bỏ ra 1 tỷ, thì anh ấy sẽ phải chịu rủi ro và trách nhiệm, hoặc nói cách khác là chi phí cơ hội so với các dự án đầu tư khác.
Và Wang Ning của Pop Mart cũng không thể ngờ rằng kinh doanh đồ chơi thịnh hành có thể phát triển lớn đến vậy, lớn nhanh đến mức này! Nhưng đối với anh, việc đưa Pop Mart đạt đến một tỷ, mười tỷ, một trăm tỷ, hay một ngàn tỷ, thì đó đều là "tất cả" của anh, anh sẽ tiếp tục tiến bước, vì vậy, Wang Ning đã tối đa hóa việc tận hưởng "cái lợi lớn" của ngành công nghiệp đồ chơi thịnh hành.
Nhưng Vương Tân thì không, vì vậy Vương Tân đã bỏ lỡ.
Năm 2017: Doanh thu của Pop Mart đạt 158 triệu nhân dân tệ, lợi nhuận ròng 1,56 triệu nhân dân tệ.
Năm 2018: Doanh thu 514 triệu nhân dân tệ, lợi nhuận ròng 99,52 triệu nhân dân tệ.
Năm 2019: Doanh thu 1.683 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận ròng 451 triệu nhân dân tệ.
Rồi mọi thứ trở nên tốt hơn, tiền kiếm được ngày càng nhiều...
Nghe nói, sau năm 2017, Vương Trần không còn tìm kiếm nhà đầu tư nữa, sau năm 2017, Phao Phao Ma Te càng kiếm được nhiều tiền, càng có nhiều nhà đầu tư tìm đến Vương Ninh, bao gồm cả nhiều tổ chức đầu tư hàng đầu và các nhà đầu tư lớn, nhưng Vương Ninh đều từ chối một cách khéo léo.
Vương Tân có lẽ thường hay thở dài tiếc nuối vào nửa đêm...
Nhưng mọi thứ đã được định sẵn,
Đều là số phận,
Nửa điểm không do người.