Định kiến và sự không hiểu biết là bí quyết làm giàu của Pop Mart.
Tiêu đề gốc: 《Bẻ gãy và xoa nặn, một bài viết giải đáp tất cả nghi vấn về Pop Mart》
Tác giả: Tallinn Tastingo.eth/.sol
Vào ngày 13 tháng 6 năm 2025, giá trị thị trường của Pop Mart đạt 46 tỷ USD, tổng tài sản của vợ chồng Wang Ning vượt 20 tỷ USD, thành công lọt vào danh sách 100 người giàu nhất thế giới. Tất cả những điều này diễn ra nhanh chóng chỉ trong vòng hai năm, với tỷ suất hoàn vốn đầu tư vượt xa các tài sản chủ đạo như vàng và bitcoin.
Là một người đã trải nghiệm sự phát triển của ngành đồ chơi từ năm 2017, tôi thấy trên thị trường có rất nhiều tài liệu phổ cập và phân tích về Pop Mart, nhưng hầu hết đều chỉ dừng lại ở bề mặt, thiếu sự hiểu biết về thực tế.
Bài viết này sẽ trình bày một khía cạnh khác của Pop Mart từ góc độ vốn và hoạt động tuyến đầu. Cảm ơn tất cả những người đã thích và ủng hộ tôi trong việc sáng tác, sự động viên của các bạn đã kích thích ham muốn viết lách của tôi. Quan điểm trong bài viết này dựa trên quan sát của tôi trong ngành và phán đoán logic từ tài liệu công khai, có thể có sai lệch và không cấu thành lời khuyên đầu tư. Bản quyền thuộc về tôi, chỉ được phát hành trên nền tảng X.com, nghiêm cấm sao chép nếu không có sự cho phép.
Trước tiên, hãy nói qua về kinh nghiệm chơi đồ chơi của tôi:
Năm 2016, không lâu sau khi tốt nghiệp, tôi đang làm VC. Vào thời điểm đó, tôi nhận thấy rằng Pop Mart đã mở cửa hàng ở một số khu thương mại ở Bắc Kinh, nhưng khi tôi phát hiện ra rằng nó chỉ là một đại lý của IP Nhật Bản Sonny Angel, tôi không ấn tượng. Bởi theo lẽ thường của các nhà đầu tư, chỉ có IP độc lập thì không gian thương mại mới có trí tưởng tượng thực sự.
Khi đó, ông chủ rất đam mê OFO, tôi cũng đã tập trung vào việc khai thác các dự án kinh tế chia sẻ, và vì vậy mà tôi đã bỏ lỡ Pop Mart.
Một lần nữa chú ý đến Pop Mart, đã là cuối năm 2017. Sự thành công lớn của Molly đã khiến tôi quay lại nhưng đã quá muộn.
Lúc đó, Pop Mart đã được nhiều tổ chức đầu tư, định giá nhanh chóng tăng lên. Tôi đã chuyển sang tìm kiếm "Long Nhì", tức là 52TOYS sắp niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông. Cuối năm 2017, tôi đã mạnh mẽ thúc đẩy quỹ của chúng tôi đầu tư vào vòng A của họ, với định giá khoảng 200 triệu nhân dân tệ.
Năm 2019, tôi gia nhập 52TOYS, phụ trách ký hợp đồng và ươm tạo IP cho các nhà thiết kế, phục vụ hơn 500 nhà thiết kế, lãnh đạo hoặc hợp tác trong các triển lãm, nền tảng thương mại điện tử, ma trận truyền thông, các cuộc thi trong ngành. Do đó, tôi cũng được Quỹ Đầu tư Khởi nghiệp Khởi Nguyên giới thiệu, thành công được chọn vào danh sách 30U30 của Forbes Trung Quốc.
Năm 2021, NFT ra đời, tôi đã nghỉ việc để khởi nghiệp, tập trung vào phát hành IP NFT. Nhiều trải nghiệm hơn đã được ghi lại trên trang web cá nhân của tôi, không đề cập thêm ở đây.
Là một người làm trong ngành, tôi đã từng cạnh tranh trực tiếp với Pop Mart ở phía thiết kế, giành giật sự chú ý từ cùng một nhóm thị trường và nguồn lực sáng tạo, do đó đã tích lũy được không ít góc nhìn insider và kinh nghiệm thực tiễn. Đồng thời, với tư cách là một doanh nhân liên tiếp khởi nghiệp, tôi quen hơn với việc hiểu một hiện tượng kinh doanh từ góc độ của những người điều hành doanh nghiệp và nhà đầu tư.
Quan điểm TL; DR
1）Poppy Mart là một tài sản hiếm có, không thể sao chép, thành công của nó cần một môi trường thoải mái và kiên nhẫn, bất kể là cung cấp vốn hay kỳ vọng tiêu dùng lạc quan, những điều kiện này hiện nay khó có thể tái hiện.
2）Papal Mart thiết lập cửa hàng theo mô hình "hàng xa xỉ + Disney", thông qua cơ chế ươm tạo liên kết các nhà thiết kế với tâm trí người dùng, tạo ra một rào cản bảo vệ có tỷ lệ sai sót cao, Papal Mart cứng như thép, IP thì thay đổi.
3）Thời điểm đỉnh cao của Pop Mart là khi tầng lớp người hiểu và mua sản phẩm của nó ngày càng mở rộng, cho đến khi những người thuộc tầng lớp quý tộc không thể chấp nhận rằng những thứ họ thích cũng được những người khác mua. Nó không còn ngầu nữa!
(Một) Pao Pao Ma Te không thể sao chép, nó ra đời trong thời kỳ vàng của khởi nghiệp ở Trung Quốc khi thanh khoản tràn lan không thể quay lại.
Vào mùa đông năm 2010, Vương Ninh mang theo 200.000 vốn khởi nghiệp kiếm được từ việc mở cửa hàng tạp hóa ở Trịnh Châu, đến Bắc Kinh Trung Quan Thôn Âu Mỹ Hội, khai trương cửa hàng đầu tiên của Pop Mart.
Ban đầu, Bubble Mart có logic bán lẻ hàng hóa tương tự như Miniso - bán một chút mọi thứ, nhưng cũng chính vì "bán mọi thứ" mà dẫn đến "không có trọng điểm", người dùng xác định Bubble Mart chỉ là một cửa hàng tạp hóa, không có giá trị thương hiệu cao, không kiếm được nhiều tiền, sau khi mở rộng lại thu hẹp, suy ngẫm điều chỉnh chiến lược, dò dẫm từng bước như đi trên đá, và cứ như vậy đã trôi qua 4 năm.
Nếu khởi nghiệp vào năm 2025, khả năng cao là Vương Ninh sẽ phải đóng cửa. Nhưng may mắn thay, từ 2011-2014, nhiều nhà đầu tư thiên thần và các tổ chức VC trong nước của Trung Quốc vẫn còn là hạng hai đã trở thành những người ủng hộ sớm của Pop Mart, liên tục cung cấp ‘đạn dược’ cho Vương Ninh, giúp anh ta thử nghiệm nhiều cách, thành công mở rộng hơn mười cửa hàng chất lượng. Nhờ đó, Vương Ninh đã giành được tài nguyên thương lượng quý giá cho ngành đồ chơi潮玩 của Nhật Bản vào năm 2014-2015.
Pop Mart là một bất ngờ khi các VC nội địa ở tuyến hai vẫn đang tụ tập để sưởi ấm vào những năm đầu
Vào năm 2015, Sonny Angel của Nhật Bản do Pop Mart đại diện đã bùng nổ tại Trung Quốc, doanh thu của món đồ chơi này liên tục chiếm hơn một phần ba.
Vương Ninh và những người khác cuối cùng đã xác nhận sức mạnh của việc kết hợp thể loại đồ chơi潮玩 với cửa hàng của mình, quyết định all in潮玩.
Tuy nhiên, niềm vui không kéo dài lâu, phía Nhật Bản sau đó đã hủy bỏ giấy ủy quyền độc quyền. Hành động này đã cảnh báo Wang Ning: dựa vào IP của người khác cuối cùng là không bền vững, phải có IP tự chủ.
Vương Ninh sau đó đã phát động một bài khảo sát trên Weibo: "Ngoài Sonny Angel, mọi người còn sưu tập những món đồ chơi thời thượng nào khác?" Gần một nửa số ý kiến trong phần bình luận đề cập đến "Molly".
Vương Ninh ngay lập tức bay đến Hồng Kông, tự mình thăm Kenny Wong, người sáng tạo của Molly, thể hiện quyết tâm chưa từng có trong việc "khai thác IP". Vào thời điểm đó, hầu như không có công ty nào trong ngành sẵn sàng bay đi thương thảo cho một hình tượng nhà thiết kế; sự nhạy cảm đối với "giá trị của người sáng tạo" này đã trở thành mẫu mực cho tất cả các hoạt động IP thành công của Bubbles Mart sau này.
IP Nhật Bản mà Pop Mart hợp tác sớm đã mang lại cho Pop Mart sự tự tin để đầu tư toàn bộ vào trò chơi thời thượng
Vài tháng sau, bộ sưu tập hộp mù "Molly Mười Hai Chòm Sao" ra mắt, ngay trong lần phát hành đầu tiên đã bán hết, các phiên bản ẩn có giá cao gấp 10 lần trên thị trường thứ cấp. Khi Molly trở nên nổi tiếng, Vương Ninh nhận ra rằng sở hữu IP tức là có quyền phát ngôn. Anh bắt đầu ra tay với tần suất cao, ký hợp đồng với nhiều nghệ sĩ đồ chơi phong cách khác nhau như Pucky, Dimoo, Skullpanda, The Monsters, Bunny, Yuki.
Tính đến thời điểm hiện tại, Pop Mart đã ký hợp đồng với hơn 100 nhà thiết kế in house, mười IP hàng đầu có doanh thu, Pop Mart không thay đổi, tăng trưởng nhanh chóng mỗi năm.
Bubbly Mart như thép, IP ký kết như nước chảy
Tại sao Vương Ninh khi đó có thể dũng cảm hoàn toàn chịu trách nhiệm 100% về tất cả chi phí trước của hộp mù Molly IP (bắt đầu từ khoảng 1-2 triệu Nhân dân tệ) và tiếp tục gia tăng nỗ lực phát triển các nhà thiết kế ký hợp đồng?
Bởi vì anh ấy có thể kiếm được nhiều tiền hơn → Bởi vì anh ấy cảm thấy nghiên cứu thị trường đã phát hiện ra một IP mới thay thế Sonny Angel → Trước đó, Sonny Angel đã kiếm được 30 triệu lợi nhuận → Bởi vì anh ấy có nhiều cửa hàng có thể đảm bảo doanh số, đã nhận được giấy phép từ Nhật Bản → Anh ấy đã thất bại nhiều lần nhưng không chết, vì luôn có sự bổ sung vốn kiên nhẫn, thị trường cũng có ngày càng nhiều người dùng sẵn sàng mua → Bởi vì anh ấy sinh ra trong một thời đại đầy sự dồi dào thanh khoản, với kỳ vọng lạc quan lâu dài.
Tất nhiên, khi Wang Ning nhìn thấy bài viết của tôi, anh ấy có thể nghĩ rằng tôi đang hack anh ấy. Nhưng tôi không nghĩ nó là đen, ngược lại, tiếp tục có ý thức chung để đánh giá tình hình và thực hiện từng bước của chiến lược từ góc độ kinh doanh chính xác là điều mà hầu hết các doanh nhân làm, đó là lợi thế của Wang Ning. Tôi đã thấy rất nhiều doanh nhân đã gãy một ván bài tốt.
Đại dịch năm 2022 đã khiến Pop Mart chịu một cú sốc lớn, giá cổ phiếu rơi xuống mức thấp nhất. Trong toàn bộ thị trường, cả vốn kiên nhẫn và kỳ vọng tiêu dùng lạc quan đều biến mất. Tuy nhiên, điều mà mọi người (bao gồm cả tôi) không nhìn thấy là, môi trường như vậy cũng đã hoàn toàn tiêu diệt tất cả những đối thủ chưa niêm yết nhưng đã từng đầy tham vọng muốn thay thế Pop Mart.
Bubble Mart đã trở thành ông lớn tuyệt đối tại điểm cao nhất của ngành đồ chơi潮玩. Tại sao lại có cuộc đua vốn? Niêm yết nên thực hiện sớm? Thành công của Bubble Mart có thể thấy rõ.
Sau khi chịu đựng áp lực của đại dịch, Pop Mart nhờ vào việc niêm yết vẫn còn một lượng tiền mặt khổng lồ, toàn lực đầu tư vào thị trường nước ngoài, và vào năm 2024 đã gặt hái thành công, những người hùng lần này trở thành Labubu và Crybaby.
Crybaby (trái), Labubu (phải)
(Hai) Dưới bối cảnh phát triển đồ chơi潮玩 dần trở nên rõ ràng, mọi người phát hiện ra một mô hình xa xỉ mới đã ra đời.
Trung Quốc là một xã hội có tầng lớp trung lưu và giàu có với mức tiêu thụ hàng xa xỉ bình quân đầu người. Trước khi xảy ra đại dịch, họ đã nâng cao giá trị thị trường của một số thương hiệu hàng xa xỉ lớn của châu Âu. Ngay cả trong thời điểm sau đại dịch hôm nay, chúng ta thấy rằng những hình ảnh được chia sẻ nhiều nhất trên mạng xã hội về "labubu" chính là sự kết hợp giữa hàng xa xỉ hoặc trang phục, giày dép, túi xách giới hạn.
Tất nhiên, nhà họ Vương Ninh đã chứng kiến hiện tượng này từ lâu. Các nguồn lực chiến lược của nó thường được đầu tư vào lựa chọn địa điểm, bao bì thương hiệu, thiết kế và trang trí cửa hàng, và nó khép kín về mặt thẩm mỹ, và các cửa hàng của nó nằm giữa hàng xa xỉ và các cửa hàng ngoại vi búp bê Disney, khéo léo vượt qua biên giới để tìm vị trí của riêng họ.
Papo Mart Pháp, đã gần đạt đến cấp độ cửa hàng hàng hiệu
Khi những người khác vẫn chưa nhận ra điều gì trước đại dịch, Wang Ning, xuất thân từ việc mở cửa hàng, đã nắm rõ vòng quay tăng trưởng.
Bao bì thương hiệu tốt, vị trí tốt, sản phẩm tốt → Tăng cường độ nhận diện thương hiệu với định vị cao cấp → Những người có tiền bắt đầu quan tâm đến Pop Mart → Giá trị của các phiên bản giới hạn và phiên bản ẩn bắt đầu tăng lên → Thuộc tính tiêu dùng tài chính của hộp mù ra đời → Người dùng bình thường và các tay buôn bắt đầu tham gia → Mã tài sản của nhà thiết kế được khám phá → Học được nghề văn và võ, hàng hóa và gia tộc hoàng đế → Pop Mart độc quyền thiết kế đồ chơi thời thượng tốt nhất → Những người có tiền lại tiêu dùng Pop Mart.
Khi người khác cuối cùng hiểu ra, thời đại đã khép lại.
Trước đây có rất nhiều công ty cạnh tranh muốn thách thức vị trí của Pop Mart, nhưng đều không nắm bắt được điểm mấu chốt.
TOPTOY thuộc sở hữu của Miniso, cửa hàng mở khá tốt, nhưng hàng hóa có chất lượng trung bình, không có nguồn tài nguyên thiết kế chất lượng độc quyền.
Tìm kiếm kỳ lân cũng là một dự án được nhiều VC nổi tiếng đang đặt cược, và họ đã ký hợp đồng với các IP xuất sắc của Hàn Quốc như FarmerBob, nhưng họ không có đủ sức để mở cửa hàng, không thể tạo ra trải nghiệm đồ chơi thời thượng và không thể khép lại vòng lặp
Những thứ khác như đồ chơi Cool乐潮玩, AC TOYS, IP 小站, trực tuyến như 美拆 v.v. đều có những vấn đề riêng.
TOPTOY đã chi rất nhiều tiền, nhưng không có IP tốt cho riêng mình
Ngược lại, đó là KOITAKE, một công ty con của Alibaba, đã đạt được rất nhiều lợi ích trong hộp mù của các bộ phim truyền hình điện ảnh và truyền hình với các IP tự điều hành như Zhen Huan; 52TOYS tập trung hợp tác với Crayon Xiaoxin, Tom &Jerry, những IP hoạt hình đầu này và tích cực phát triển hộp quái vật IP bộ sưu tập nam, v.v., đã tìm thấy định vị trại cơ sở của riêng mình, mặc dù họ đã tụt hậu quá xa so với Bubble Mart trong lĩnh vực IP đồ chơi thời thượng để bắt kịp, nhưng cũng rất tốt khi tập trung vào sự phát triển liên tục của lĩnh vực mà họ giỏi.
Công ty con của Alibaba Pictures, Jinli Najun, đã ra mắt hộp mù tình yêu nông thôn từng gây sốt một thời
Sự độc quyền tạo ra FOMO. Vì vậy, tất cả vốn, nhóm tiêu dùng giàu có nhất, tài nguyên thiết kế đồ chơi thời thượng, vị trí cửa hàng tốt bắt đầu tập trung vào Pop Mart. Labubu nổi tiếng ở nước ngoài, chỉ còn là vấn đề thời gian. Với khối lượng vốn khổng lồ, sức mạnh cửa hàng và dự trữ IP, Pop Mart chỉ đang chậm rãi chờ đợi một cơ hội.
Sự hợp tác mạnh mẽ của Lisa đã chính thức đưa Pop Mart vào giới sao nổi tiếng toàn cầu. Tôi không biết Pop Mart đã cho đội ngũ của Lisa bao nhiêu, nhưng tôi tin rằng nếu Lisa không thật sự thích, sẽ không thể có một sự hợp tác tuyệt vời như vậy. Nếu không có sự hiện diện của Pop Mart tại các vị trí tốt nhất ở Paris, Bangkok và những nơi khác, Pop Mart cũng sẽ không thể thu hút sự chú ý của những ngôi sao hàng đầu này.
Lisa không ngần ngại đẩy mạnh Labubu, khuấy động cơn sốt mua sắm ở nước ngoài
Đến mức này, ngay cả khi Pop Mart không ra mắt IP mới trong 3 năm, nhưng một labubu cũng đủ nổi tiếng trong một thời gian dài, đủ để đội ngũ Pop Mart từ từ nghiên cứu, khai thác xem labubu tiếp theo ở đâu.
Lịch sử đã chứng minh rằng, Pop Mart có khả năng khai thác các IP mới một cách liên tục.
Vào năm 2016, Molly đã dẫn đầu, nhưng trước đó, Molly đã kinh doanh đồ chơi thời trang trong suốt 10 năm.
Năm 2021, Skullpanda được thăng chức thành một chị cả, nhưng không ai biết rằng Skullpanda đã âm thầm phát triển trong 3 năm trước đó.
Năm 2024, Labubu chính thức được phong làm nữ hoàng mới (không sai, Labubu là nữ giới nhé), nhưng vào năm 2018, Labubu đã được Pop Mart ký hợp đồng, trước đó gia đình Long đã khai thác IP này trong 3 năm.
Và nhà thiết kế Labubu của Long Gia Thăng có khả năng cao sẽ ký hợp đồng với Pop Mart, vì họ đã xây dựng một đế chế đồ chơi cao cấp tương tự, không ký hợp đồng thì sẽ không bao giờ có thể mang tác phẩm của mình đến tay những người giàu có nhất.
Vậy bạn nói Pàopào Mǎtè thua như thế nào?
(3) Định kiến và sự thiếu hiểu biết, là bí quyết làm giàu của Pop Mart
Rất nhiều người hỏi tôi, khi nào có thể bán Bubble Mart!
Tôi nói rất đơn giản, khi nào tin tức về Pop Mart được báo cáo, bên dưới đều là những ý kiến tích cực, không còn bình luận tiêu cực nữa, thì nó đã đạt đỉnh.
Tại sao một IP đồ chơi thời thượng chỉ có thể nổi tiếng trong 3-5 năm? Bởi vì sau khoảng thời gian này, hàng hóa trong tay những người giàu có trở nên giống như những thứ mà bạn, người bình thường, phải chi một số tiền lớn để mua lại. Nhưng từ cảm nhận chủ quan, những người giàu không chấp nhận rằng bạn, một người thuộc tầng lớp của họ, lại có thể sở hữu đồ chơi của tôi, vì vậy họ sẽ không khoe nó, thậm chí còn vứt bỏ nó.
Khi mất đi sự ủng hộ của tầng lớp giàu có, mạng xã hội sẽ không còn nội dung mới để liên tục kích thích người bình thường, thì thế giới hay quên như vậy sẽ theo đuổi điểm nóng tiếp theo, lặp đi lặp lại.
Cũng giống như vậy, khi Pop Mart được chấp nhận rộng rãi bởi nhiều người trên toàn cầu, đó chính là lúc những người giàu bắt đầu tước bỏ sự huyền bí của nó. Khi mọi người tụ tập lại, chỉ cần một câu nói nhẹ nhàng, nó sẽ không còn Cool nữa. Lúc đó, sẽ tuyên án tử hình cho Pop Mart.
Thực ra không phải nó không còn Cool nữa, mà là nó không thể cho những người giàu có sức ép giai cấp vượt trội, không còn những lời chế giễu từ những người vô công rồi nghề nói rằng: "Không hiểu, cho tôi cũng không muốn!". Tất cả mọi người đều rất thích Bubble Mart! Vậy tôi còn thích cái gì nữa?
Cuối cùng, trả lời một vài câu hỏi trực tuyến từ các bạn bè trên Twitter:
1）Papo Mart được cho là có đội ngũ thị trường cấp hai? Ngành đồ chơi thời thượng có những chiêu trò gì để làm thị trường?
Có! Đặc biệt là vào giai đoạn đầu, việc một IP có thể thông qua một số biện pháp hợp lý để thu hút nhiều người xem hơn, từ đó làm cho giới nhà giàu thảo luận và bắt đầu sưu tập, là điểm cốt lõi nhất.
Những địa điểm chơi đồ chơi thời thượng thường xuất hiện của người giàu: 1) Cửa hàng ở vị trí trung tâm; 2) Triển lãm lớn hàng năm; 3) Những vòng xã hội có sức ảnh hưởng thời trang, v.v. Vì vậy, bạn đã thấy những hàng dài ký tặng hàng hiệu giới hạn, sự hào phóng trong việc mua lại từ tài khoản có chất lượng cao trên thị trường đồ cũ Xianyu, người chăm sóc trẻ em trong các buổi tiệc trong vòng xã hội nói rằng bạn không biết đứa trẻ này à? blablabla
Nói thật, có lúc thấy Quách Phú Thành lấy vợ lại có thể lấy được người trong trại huấn luyện gái đẹp, cũng cho thấy tính chất thấp kém của thế giới. Tất cả đều là người, không ai cao quý hơn ai, có nhiều tiền một chút, thì vẫn có thể rửa não bạn.
2）Thực ra tôi rất tò mò về những kênh bán hàng của các mặt hàng lớn, gần đây tôi mới chú ý đến Pop Mart, nhưng những người bạn giàu có xung quanh tôi (chủ yếu là mấy anh em thích đi club) thực ra đã bắt đầu mua những thứ này từ rất sớm. Khi họ mua thì họ chỉ biết đến những món đồ mù mịt, trong khi họ đã bắt đầu mua những món đồ lớn lên tới hàng chục nghìn rồi. Sau đó, nhà họ cũng chất đầy labubu (các IP của công ty khác cũng đầy). Họ có tâm lý gì vậy?
Đây nên được nói là một vở kịch hợp thời trang nói chung. Thường có một đợt giảm giá giới hạn 1000% kích thước của em bé cho hộp mù, đây thực sự là một bước đầu tiên cho sự ra mắt của mọi nhà thiết kế. Khi một chiếc hộp mù có thể được bán, điều đó có nghĩa là nhà thiết kế đã nổi tiếng. Bởi vì chi phí phát triển của hộp mù rất cao, và các lô nhỏ vật liệu vinyl hoặc nhựa lớn tương đối thấp, nhưng chúng tốt hơn nên làm.
Nếu bạn tham gia vào các cộng đồng khác nhau của các IP khác nhau, việc nhận thông tin về việc phát hành giới hạn của các búp bê lớn không khó. Điều này giống như việc giao dịch tiền điện tử, có một số người có thể chen chân vào thị trường nội địa, chờ đợi để giá tăng lên, họ sẽ bán các búp bê lớn cho các vị Bồ Tát với giá gấp nhiều lần. Cái tiếp theo sẽ tốt hơn.
Thái độ của họ là chơi, bạn thích đồ chơi thời thượng, nghiên cứu vào, thì ok rồi.
3）So với việc tạo thị trường cho NFT hoặc meme coin, có hoạt động gì trong khối lượng giao dịch của việc tạo thị trường cho đồ chơi trendy không?
Vâng, đây là một phụ trợ. Nó cũng đơn giản hơn nhiều để vận hành so với NFT. Mọi người đều tăng tài khoản theo lô, và tất cả họ đều giao dịch chip hiếm có thể kiểm soát được với giá rất cao để định hướng giá thứ cấp của các mẫu thông thường trên thị trường. Nếu sai lệch quá thái quá thì trực tiếp quét sàn để can thiệp. Vì trò chơi thủy triều không phải là một mã thông báo nên không thể nhìn thấy tính xác thực của giao dịch và không có quá nhiều hồ sơ để kiểm tra. Từ quan điểm của thuật toán đề xuất để tìm kiếm, chi phí rất thấp để tạo ra một giao dịch với mức giá cao.
Nhưng cuối cùng vẫn phải nói rằng đây chỉ là một phương tiện hỗ trợ, nếu sản phẩm của bạn không tốt, không thu hút được sự chú ý của người giàu, thì bạn sẽ không bao giờ bắt đầu làm thị trường, thậm chí sẽ không bắt đầu phát hành quy mô lớn. Dù đã làm thị trường, nhưng nếu thị trường không tin tưởng, thì một giao dịch thực sự sẽ lộ ra điểm yếu. IP này có thể cần phải cải tiến lại, duy trì hoạt động và phát triển liên tục, cho đến khi sản phẩm của bạn sẵn sàng thì mới triển khai thêm nguồn lực.
Nếu không thì chỉ dựa vào việc làm thị trường mà có thể phát triển thành IP, không biết trên thế giới này có bao nhiêu Labubu đang thịnh hành sao?
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Bí ẩn 460 tỷ của Pop Mart: Đế chế độc quyền đồ chơi thời thượng do vốn thúc đẩy
Tiêu đề gốc: 《Bẻ gãy và xoa nặn, một bài viết giải đáp tất cả nghi vấn về Pop Mart》
Tác giả: Tallinn Tastingo.eth/.sol
Vào ngày 13 tháng 6 năm 2025, giá trị thị trường của Pop Mart đạt 46 tỷ USD, tổng tài sản của vợ chồng Wang Ning vượt 20 tỷ USD, thành công lọt vào danh sách 100 người giàu nhất thế giới. Tất cả những điều này diễn ra nhanh chóng chỉ trong vòng hai năm, với tỷ suất hoàn vốn đầu tư vượt xa các tài sản chủ đạo như vàng và bitcoin.
Là một người đã trải nghiệm sự phát triển của ngành đồ chơi từ năm 2017, tôi thấy trên thị trường có rất nhiều tài liệu phổ cập và phân tích về Pop Mart, nhưng hầu hết đều chỉ dừng lại ở bề mặt, thiếu sự hiểu biết về thực tế.
Bài viết này sẽ trình bày một khía cạnh khác của Pop Mart từ góc độ vốn và hoạt động tuyến đầu. Cảm ơn tất cả những người đã thích và ủng hộ tôi trong việc sáng tác, sự động viên của các bạn đã kích thích ham muốn viết lách của tôi. Quan điểm trong bài viết này dựa trên quan sát của tôi trong ngành và phán đoán logic từ tài liệu công khai, có thể có sai lệch và không cấu thành lời khuyên đầu tư. Bản quyền thuộc về tôi, chỉ được phát hành trên nền tảng X.com, nghiêm cấm sao chép nếu không có sự cho phép.
Trước tiên, hãy nói qua về kinh nghiệm chơi đồ chơi của tôi:
Năm 2016, không lâu sau khi tốt nghiệp, tôi đang làm VC. Vào thời điểm đó, tôi nhận thấy rằng Pop Mart đã mở cửa hàng ở một số khu thương mại ở Bắc Kinh, nhưng khi tôi phát hiện ra rằng nó chỉ là một đại lý của IP Nhật Bản Sonny Angel, tôi không ấn tượng. Bởi theo lẽ thường của các nhà đầu tư, chỉ có IP độc lập thì không gian thương mại mới có trí tưởng tượng thực sự.
Khi đó, ông chủ rất đam mê OFO, tôi cũng đã tập trung vào việc khai thác các dự án kinh tế chia sẻ, và vì vậy mà tôi đã bỏ lỡ Pop Mart.
Một lần nữa chú ý đến Pop Mart, đã là cuối năm 2017. Sự thành công lớn của Molly đã khiến tôi quay lại nhưng đã quá muộn.
Lúc đó, Pop Mart đã được nhiều tổ chức đầu tư, định giá nhanh chóng tăng lên. Tôi đã chuyển sang tìm kiếm "Long Nhì", tức là 52TOYS sắp niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông. Cuối năm 2017, tôi đã mạnh mẽ thúc đẩy quỹ của chúng tôi đầu tư vào vòng A của họ, với định giá khoảng 200 triệu nhân dân tệ.
Năm 2019, tôi gia nhập 52TOYS, phụ trách ký hợp đồng và ươm tạo IP cho các nhà thiết kế, phục vụ hơn 500 nhà thiết kế, lãnh đạo hoặc hợp tác trong các triển lãm, nền tảng thương mại điện tử, ma trận truyền thông, các cuộc thi trong ngành. Do đó, tôi cũng được Quỹ Đầu tư Khởi nghiệp Khởi Nguyên giới thiệu, thành công được chọn vào danh sách 30U30 của Forbes Trung Quốc.
Năm 2021, NFT ra đời, tôi đã nghỉ việc để khởi nghiệp, tập trung vào phát hành IP NFT. Nhiều trải nghiệm hơn đã được ghi lại trên trang web cá nhân của tôi, không đề cập thêm ở đây.
Là một người làm trong ngành, tôi đã từng cạnh tranh trực tiếp với Pop Mart ở phía thiết kế, giành giật sự chú ý từ cùng một nhóm thị trường và nguồn lực sáng tạo, do đó đã tích lũy được không ít góc nhìn insider và kinh nghiệm thực tiễn. Đồng thời, với tư cách là một doanh nhân liên tiếp khởi nghiệp, tôi quen hơn với việc hiểu một hiện tượng kinh doanh từ góc độ của những người điều hành doanh nghiệp và nhà đầu tư.
Quan điểm TL; DR
1）Poppy Mart là một tài sản hiếm có, không thể sao chép, thành công của nó cần một môi trường thoải mái và kiên nhẫn, bất kể là cung cấp vốn hay kỳ vọng tiêu dùng lạc quan, những điều kiện này hiện nay khó có thể tái hiện.
2）Papal Mart thiết lập cửa hàng theo mô hình "hàng xa xỉ + Disney", thông qua cơ chế ươm tạo liên kết các nhà thiết kế với tâm trí người dùng, tạo ra một rào cản bảo vệ có tỷ lệ sai sót cao, Papal Mart cứng như thép, IP thì thay đổi.
3）Thời điểm đỉnh cao của Pop Mart là khi tầng lớp người hiểu và mua sản phẩm của nó ngày càng mở rộng, cho đến khi những người thuộc tầng lớp quý tộc không thể chấp nhận rằng những thứ họ thích cũng được những người khác mua. Nó không còn ngầu nữa!
(Một) Pao Pao Ma Te không thể sao chép, nó ra đời trong thời kỳ vàng của khởi nghiệp ở Trung Quốc khi thanh khoản tràn lan không thể quay lại.
Vào mùa đông năm 2010, Vương Ninh mang theo 200.000 vốn khởi nghiệp kiếm được từ việc mở cửa hàng tạp hóa ở Trịnh Châu, đến Bắc Kinh Trung Quan Thôn Âu Mỹ Hội, khai trương cửa hàng đầu tiên của Pop Mart.
Ban đầu, Bubble Mart có logic bán lẻ hàng hóa tương tự như Miniso - bán một chút mọi thứ, nhưng cũng chính vì "bán mọi thứ" mà dẫn đến "không có trọng điểm", người dùng xác định Bubble Mart chỉ là một cửa hàng tạp hóa, không có giá trị thương hiệu cao, không kiếm được nhiều tiền, sau khi mở rộng lại thu hẹp, suy ngẫm điều chỉnh chiến lược, dò dẫm từng bước như đi trên đá, và cứ như vậy đã trôi qua 4 năm.
Nếu khởi nghiệp vào năm 2025, khả năng cao là Vương Ninh sẽ phải đóng cửa. Nhưng may mắn thay, từ 2011-2014, nhiều nhà đầu tư thiên thần và các tổ chức VC trong nước của Trung Quốc vẫn còn là hạng hai đã trở thành những người ủng hộ sớm của Pop Mart, liên tục cung cấp ‘đạn dược’ cho Vương Ninh, giúp anh ta thử nghiệm nhiều cách, thành công mở rộng hơn mười cửa hàng chất lượng. Nhờ đó, Vương Ninh đã giành được tài nguyên thương lượng quý giá cho ngành đồ chơi潮玩 của Nhật Bản vào năm 2014-2015.
Pop Mart là một bất ngờ khi các VC nội địa ở tuyến hai vẫn đang tụ tập để sưởi ấm vào những năm đầu
Vào năm 2015, Sonny Angel của Nhật Bản do Pop Mart đại diện đã bùng nổ tại Trung Quốc, doanh thu của món đồ chơi này liên tục chiếm hơn một phần ba.
Vương Ninh và những người khác cuối cùng đã xác nhận sức mạnh của việc kết hợp thể loại đồ chơi潮玩 với cửa hàng của mình, quyết định all in潮玩.
Tuy nhiên, niềm vui không kéo dài lâu, phía Nhật Bản sau đó đã hủy bỏ giấy ủy quyền độc quyền. Hành động này đã cảnh báo Wang Ning: dựa vào IP của người khác cuối cùng là không bền vững, phải có IP tự chủ.
Vương Ninh sau đó đã phát động một bài khảo sát trên Weibo: "Ngoài Sonny Angel, mọi người còn sưu tập những món đồ chơi thời thượng nào khác?" Gần một nửa số ý kiến trong phần bình luận đề cập đến "Molly".
Vương Ninh ngay lập tức bay đến Hồng Kông, tự mình thăm Kenny Wong, người sáng tạo của Molly, thể hiện quyết tâm chưa từng có trong việc "khai thác IP". Vào thời điểm đó, hầu như không có công ty nào trong ngành sẵn sàng bay đi thương thảo cho một hình tượng nhà thiết kế; sự nhạy cảm đối với "giá trị của người sáng tạo" này đã trở thành mẫu mực cho tất cả các hoạt động IP thành công của Bubbles Mart sau này.
IP Nhật Bản mà Pop Mart hợp tác sớm đã mang lại cho Pop Mart sự tự tin để đầu tư toàn bộ vào trò chơi thời thượng
Vài tháng sau, bộ sưu tập hộp mù "Molly Mười Hai Chòm Sao" ra mắt, ngay trong lần phát hành đầu tiên đã bán hết, các phiên bản ẩn có giá cao gấp 10 lần trên thị trường thứ cấp. Khi Molly trở nên nổi tiếng, Vương Ninh nhận ra rằng sở hữu IP tức là có quyền phát ngôn. Anh bắt đầu ra tay với tần suất cao, ký hợp đồng với nhiều nghệ sĩ đồ chơi phong cách khác nhau như Pucky, Dimoo, Skullpanda, The Monsters, Bunny, Yuki.
Tính đến thời điểm hiện tại, Pop Mart đã ký hợp đồng với hơn 100 nhà thiết kế in house, mười IP hàng đầu có doanh thu, Pop Mart không thay đổi, tăng trưởng nhanh chóng mỗi năm.
Bubbly Mart như thép, IP ký kết như nước chảy
Tại sao Vương Ninh khi đó có thể dũng cảm hoàn toàn chịu trách nhiệm 100% về tất cả chi phí trước của hộp mù Molly IP (bắt đầu từ khoảng 1-2 triệu Nhân dân tệ) và tiếp tục gia tăng nỗ lực phát triển các nhà thiết kế ký hợp đồng?
Bởi vì anh ấy có thể kiếm được nhiều tiền hơn → Bởi vì anh ấy cảm thấy nghiên cứu thị trường đã phát hiện ra một IP mới thay thế Sonny Angel → Trước đó, Sonny Angel đã kiếm được 30 triệu lợi nhuận → Bởi vì anh ấy có nhiều cửa hàng có thể đảm bảo doanh số, đã nhận được giấy phép từ Nhật Bản → Anh ấy đã thất bại nhiều lần nhưng không chết, vì luôn có sự bổ sung vốn kiên nhẫn, thị trường cũng có ngày càng nhiều người dùng sẵn sàng mua → Bởi vì anh ấy sinh ra trong một thời đại đầy sự dồi dào thanh khoản, với kỳ vọng lạc quan lâu dài.
Tất nhiên, khi Wang Ning nhìn thấy bài viết của tôi, anh ấy có thể nghĩ rằng tôi đang hack anh ấy. Nhưng tôi không nghĩ nó là đen, ngược lại, tiếp tục có ý thức chung để đánh giá tình hình và thực hiện từng bước của chiến lược từ góc độ kinh doanh chính xác là điều mà hầu hết các doanh nhân làm, đó là lợi thế của Wang Ning. Tôi đã thấy rất nhiều doanh nhân đã gãy một ván bài tốt.
Đại dịch năm 2022 đã khiến Pop Mart chịu một cú sốc lớn, giá cổ phiếu rơi xuống mức thấp nhất. Trong toàn bộ thị trường, cả vốn kiên nhẫn và kỳ vọng tiêu dùng lạc quan đều biến mất. Tuy nhiên, điều mà mọi người (bao gồm cả tôi) không nhìn thấy là, môi trường như vậy cũng đã hoàn toàn tiêu diệt tất cả những đối thủ chưa niêm yết nhưng đã từng đầy tham vọng muốn thay thế Pop Mart.
Bubble Mart đã trở thành ông lớn tuyệt đối tại điểm cao nhất của ngành đồ chơi潮玩. Tại sao lại có cuộc đua vốn? Niêm yết nên thực hiện sớm? Thành công của Bubble Mart có thể thấy rõ.
Sau khi chịu đựng áp lực của đại dịch, Pop Mart nhờ vào việc niêm yết vẫn còn một lượng tiền mặt khổng lồ, toàn lực đầu tư vào thị trường nước ngoài, và vào năm 2024 đã gặt hái thành công, những người hùng lần này trở thành Labubu và Crybaby.
Crybaby (trái), Labubu (phải)
(Hai) Dưới bối cảnh phát triển đồ chơi潮玩 dần trở nên rõ ràng, mọi người phát hiện ra một mô hình xa xỉ mới đã ra đời.
Trung Quốc là một xã hội có tầng lớp trung lưu và giàu có với mức tiêu thụ hàng xa xỉ bình quân đầu người. Trước khi xảy ra đại dịch, họ đã nâng cao giá trị thị trường của một số thương hiệu hàng xa xỉ lớn của châu Âu. Ngay cả trong thời điểm sau đại dịch hôm nay, chúng ta thấy rằng những hình ảnh được chia sẻ nhiều nhất trên mạng xã hội về "labubu" chính là sự kết hợp giữa hàng xa xỉ hoặc trang phục, giày dép, túi xách giới hạn.
Tất nhiên, nhà họ Vương Ninh đã chứng kiến hiện tượng này từ lâu. Các nguồn lực chiến lược của nó thường được đầu tư vào lựa chọn địa điểm, bao bì thương hiệu, thiết kế và trang trí cửa hàng, và nó khép kín về mặt thẩm mỹ, và các cửa hàng của nó nằm giữa hàng xa xỉ và các cửa hàng ngoại vi búp bê Disney, khéo léo vượt qua biên giới để tìm vị trí của riêng họ.
Papo Mart Pháp, đã gần đạt đến cấp độ cửa hàng hàng hiệu
Khi những người khác vẫn chưa nhận ra điều gì trước đại dịch, Wang Ning, xuất thân từ việc mở cửa hàng, đã nắm rõ vòng quay tăng trưởng.
Bao bì thương hiệu tốt, vị trí tốt, sản phẩm tốt → Tăng cường độ nhận diện thương hiệu với định vị cao cấp → Những người có tiền bắt đầu quan tâm đến Pop Mart → Giá trị của các phiên bản giới hạn và phiên bản ẩn bắt đầu tăng lên → Thuộc tính tiêu dùng tài chính của hộp mù ra đời → Người dùng bình thường và các tay buôn bắt đầu tham gia → Mã tài sản của nhà thiết kế được khám phá → Học được nghề văn và võ, hàng hóa và gia tộc hoàng đế → Pop Mart độc quyền thiết kế đồ chơi thời thượng tốt nhất → Những người có tiền lại tiêu dùng Pop Mart.
Khi người khác cuối cùng hiểu ra, thời đại đã khép lại.
Trước đây có rất nhiều công ty cạnh tranh muốn thách thức vị trí của Pop Mart, nhưng đều không nắm bắt được điểm mấu chốt.
TOPTOY đã chi rất nhiều tiền, nhưng không có IP tốt cho riêng mình
Ngược lại, đó là KOITAKE, một công ty con của Alibaba, đã đạt được rất nhiều lợi ích trong hộp mù của các bộ phim truyền hình điện ảnh và truyền hình với các IP tự điều hành như Zhen Huan; 52TOYS tập trung hợp tác với Crayon Xiaoxin, Tom &Jerry, những IP hoạt hình đầu này và tích cực phát triển hộp quái vật IP bộ sưu tập nam, v.v., đã tìm thấy định vị trại cơ sở của riêng mình, mặc dù họ đã tụt hậu quá xa so với Bubble Mart trong lĩnh vực IP đồ chơi thời thượng để bắt kịp, nhưng cũng rất tốt khi tập trung vào sự phát triển liên tục của lĩnh vực mà họ giỏi.
Công ty con của Alibaba Pictures, Jinli Najun, đã ra mắt hộp mù tình yêu nông thôn từng gây sốt một thời
Sự độc quyền tạo ra FOMO. Vì vậy, tất cả vốn, nhóm tiêu dùng giàu có nhất, tài nguyên thiết kế đồ chơi thời thượng, vị trí cửa hàng tốt bắt đầu tập trung vào Pop Mart. Labubu nổi tiếng ở nước ngoài, chỉ còn là vấn đề thời gian. Với khối lượng vốn khổng lồ, sức mạnh cửa hàng và dự trữ IP, Pop Mart chỉ đang chậm rãi chờ đợi một cơ hội.
Sự hợp tác mạnh mẽ của Lisa đã chính thức đưa Pop Mart vào giới sao nổi tiếng toàn cầu. Tôi không biết Pop Mart đã cho đội ngũ của Lisa bao nhiêu, nhưng tôi tin rằng nếu Lisa không thật sự thích, sẽ không thể có một sự hợp tác tuyệt vời như vậy. Nếu không có sự hiện diện của Pop Mart tại các vị trí tốt nhất ở Paris, Bangkok và những nơi khác, Pop Mart cũng sẽ không thể thu hút sự chú ý của những ngôi sao hàng đầu này.
Lisa không ngần ngại đẩy mạnh Labubu, khuấy động cơn sốt mua sắm ở nước ngoài
Đến mức này, ngay cả khi Pop Mart không ra mắt IP mới trong 3 năm, nhưng một labubu cũng đủ nổi tiếng trong một thời gian dài, đủ để đội ngũ Pop Mart từ từ nghiên cứu, khai thác xem labubu tiếp theo ở đâu.
Lịch sử đã chứng minh rằng, Pop Mart có khả năng khai thác các IP mới một cách liên tục.
Vào năm 2016, Molly đã dẫn đầu, nhưng trước đó, Molly đã kinh doanh đồ chơi thời trang trong suốt 10 năm.
Năm 2021, Skullpanda được thăng chức thành một chị cả, nhưng không ai biết rằng Skullpanda đã âm thầm phát triển trong 3 năm trước đó.
Năm 2024, Labubu chính thức được phong làm nữ hoàng mới (không sai, Labubu là nữ giới nhé), nhưng vào năm 2018, Labubu đã được Pop Mart ký hợp đồng, trước đó gia đình Long đã khai thác IP này trong 3 năm.
Và nhà thiết kế Labubu của Long Gia Thăng có khả năng cao sẽ ký hợp đồng với Pop Mart, vì họ đã xây dựng một đế chế đồ chơi cao cấp tương tự, không ký hợp đồng thì sẽ không bao giờ có thể mang tác phẩm của mình đến tay những người giàu có nhất.
Vậy bạn nói Pàopào Mǎtè thua như thế nào?
(3) Định kiến và sự thiếu hiểu biết, là bí quyết làm giàu của Pop Mart
Rất nhiều người hỏi tôi, khi nào có thể bán Bubble Mart!
Tôi nói rất đơn giản, khi nào tin tức về Pop Mart được báo cáo, bên dưới đều là những ý kiến tích cực, không còn bình luận tiêu cực nữa, thì nó đã đạt đỉnh.
Tại sao một IP đồ chơi thời thượng chỉ có thể nổi tiếng trong 3-5 năm? Bởi vì sau khoảng thời gian này, hàng hóa trong tay những người giàu có trở nên giống như những thứ mà bạn, người bình thường, phải chi một số tiền lớn để mua lại. Nhưng từ cảm nhận chủ quan, những người giàu không chấp nhận rằng bạn, một người thuộc tầng lớp của họ, lại có thể sở hữu đồ chơi của tôi, vì vậy họ sẽ không khoe nó, thậm chí còn vứt bỏ nó.
Khi mất đi sự ủng hộ của tầng lớp giàu có, mạng xã hội sẽ không còn nội dung mới để liên tục kích thích người bình thường, thì thế giới hay quên như vậy sẽ theo đuổi điểm nóng tiếp theo, lặp đi lặp lại.
Cũng giống như vậy, khi Pop Mart được chấp nhận rộng rãi bởi nhiều người trên toàn cầu, đó chính là lúc những người giàu bắt đầu tước bỏ sự huyền bí của nó. Khi mọi người tụ tập lại, chỉ cần một câu nói nhẹ nhàng, nó sẽ không còn Cool nữa. Lúc đó, sẽ tuyên án tử hình cho Pop Mart.
Thực ra không phải nó không còn Cool nữa, mà là nó không thể cho những người giàu có sức ép giai cấp vượt trội, không còn những lời chế giễu từ những người vô công rồi nghề nói rằng: "Không hiểu, cho tôi cũng không muốn!". Tất cả mọi người đều rất thích Bubble Mart! Vậy tôi còn thích cái gì nữa?
Cuối cùng, trả lời một vài câu hỏi trực tuyến từ các bạn bè trên Twitter:
1）Papo Mart được cho là có đội ngũ thị trường cấp hai? Ngành đồ chơi thời thượng có những chiêu trò gì để làm thị trường?
Có! Đặc biệt là vào giai đoạn đầu, việc một IP có thể thông qua một số biện pháp hợp lý để thu hút nhiều người xem hơn, từ đó làm cho giới nhà giàu thảo luận và bắt đầu sưu tập, là điểm cốt lõi nhất.
Những địa điểm chơi đồ chơi thời thượng thường xuất hiện của người giàu: 1) Cửa hàng ở vị trí trung tâm; 2) Triển lãm lớn hàng năm; 3) Những vòng xã hội có sức ảnh hưởng thời trang, v.v. Vì vậy, bạn đã thấy những hàng dài ký tặng hàng hiệu giới hạn, sự hào phóng trong việc mua lại từ tài khoản có chất lượng cao trên thị trường đồ cũ Xianyu, người chăm sóc trẻ em trong các buổi tiệc trong vòng xã hội nói rằng bạn không biết đứa trẻ này à? blablabla
Nói thật, có lúc thấy Quách Phú Thành lấy vợ lại có thể lấy được người trong trại huấn luyện gái đẹp, cũng cho thấy tính chất thấp kém của thế giới. Tất cả đều là người, không ai cao quý hơn ai, có nhiều tiền một chút, thì vẫn có thể rửa não bạn.
2）Thực ra tôi rất tò mò về những kênh bán hàng của các mặt hàng lớn, gần đây tôi mới chú ý đến Pop Mart, nhưng những người bạn giàu có xung quanh tôi (chủ yếu là mấy anh em thích đi club) thực ra đã bắt đầu mua những thứ này từ rất sớm. Khi họ mua thì họ chỉ biết đến những món đồ mù mịt, trong khi họ đã bắt đầu mua những món đồ lớn lên tới hàng chục nghìn rồi. Sau đó, nhà họ cũng chất đầy labubu (các IP của công ty khác cũng đầy). Họ có tâm lý gì vậy?
Đây nên được nói là một vở kịch hợp thời trang nói chung. Thường có một đợt giảm giá giới hạn 1000% kích thước của em bé cho hộp mù, đây thực sự là một bước đầu tiên cho sự ra mắt của mọi nhà thiết kế. Khi một chiếc hộp mù có thể được bán, điều đó có nghĩa là nhà thiết kế đã nổi tiếng. Bởi vì chi phí phát triển của hộp mù rất cao, và các lô nhỏ vật liệu vinyl hoặc nhựa lớn tương đối thấp, nhưng chúng tốt hơn nên làm.
Nếu bạn tham gia vào các cộng đồng khác nhau của các IP khác nhau, việc nhận thông tin về việc phát hành giới hạn của các búp bê lớn không khó. Điều này giống như việc giao dịch tiền điện tử, có một số người có thể chen chân vào thị trường nội địa, chờ đợi để giá tăng lên, họ sẽ bán các búp bê lớn cho các vị Bồ Tát với giá gấp nhiều lần. Cái tiếp theo sẽ tốt hơn.
Thái độ của họ là chơi, bạn thích đồ chơi thời thượng, nghiên cứu vào, thì ok rồi.
3）So với việc tạo thị trường cho NFT hoặc meme coin, có hoạt động gì trong khối lượng giao dịch của việc tạo thị trường cho đồ chơi trendy không?
Vâng, đây là một phụ trợ. Nó cũng đơn giản hơn nhiều để vận hành so với NFT. Mọi người đều tăng tài khoản theo lô, và tất cả họ đều giao dịch chip hiếm có thể kiểm soát được với giá rất cao để định hướng giá thứ cấp của các mẫu thông thường trên thị trường. Nếu sai lệch quá thái quá thì trực tiếp quét sàn để can thiệp. Vì trò chơi thủy triều không phải là một mã thông báo nên không thể nhìn thấy tính xác thực của giao dịch và không có quá nhiều hồ sơ để kiểm tra. Từ quan điểm của thuật toán đề xuất để tìm kiếm, chi phí rất thấp để tạo ra một giao dịch với mức giá cao.
Nhưng cuối cùng vẫn phải nói rằng đây chỉ là một phương tiện hỗ trợ, nếu sản phẩm của bạn không tốt, không thu hút được sự chú ý của người giàu, thì bạn sẽ không bao giờ bắt đầu làm thị trường, thậm chí sẽ không bắt đầu phát hành quy mô lớn. Dù đã làm thị trường, nhưng nếu thị trường không tin tưởng, thì một giao dịch thực sự sẽ lộ ra điểm yếu. IP này có thể cần phải cải tiến lại, duy trì hoạt động và phát triển liên tục, cho đến khi sản phẩm của bạn sẵn sàng thì mới triển khai thêm nguồn lực.
Nếu không thì chỉ dựa vào việc làm thị trường mà có thể phát triển thành IP, không biết trên thế giới này có bao nhiêu Labubu đang thịnh hành sao?