Không ai nghĩ rằng, Vương Ninh và công ty mà anh ấy sáng lập, Bao Bao Mart (09992.HK), lại đạt được thành tích như hôm nay.
Sau khi vào ngày 8 tháng 6, Qin Yinglin đã vượt qua Mu Yuan Co., Ltd với tài sản 20,3 tỷ đô la Mỹ để trở thành "Tân phú Hà Nam", thì vào ngày 9 tháng 6, thứ hạng tài sản của Wang Ning lại một lần nữa tăng lên.
Theo dữ liệu mới nhất từ bảng xếp hạng tỷ phú thời gian thực của Forbes vào sáng ngày 9 tháng 6, Wang Ning hiện có tài sản 20,8 tỷ USD, xếp thứ mười trong danh sách Trung Quốc và thứ 101 toàn cầu. Từ đầu năm đến nay, giá cổ phiếu của Pop Mart đã tăng 174%. Từ đầu năm 2024 đến nay, giá cổ phiếu của Pop Mart đã tăng hơn 11 lần.
Khi sản phẩm siêu hot LABUBU của Pop Mart đã trở nên khó tìm thấy trong giới trẻ toàn cầu, một số người lớn tuổi hơn có thể mới chỉ nghe nói về cái tên LABUBU.
Công chúng có thể đã đánh giá thấp ảnh hưởng của văn hóa đại chúng. Trước đó, Wang Ning đã nói đùa trong một cuộc phỏng vấn: "Một số đồng nghiệp nói đùa rằng sự nổi tiếng của việc đến Thái Lan bây giờ cũng giống như Jobs khi ông ấy đến Trung Quốc". Giờ đây, món đồ chơi này đã tạo ra một huyền thoại tiêu dùng mới không chỉ ở Trung Quốc và Đông Nam Á mà còn ở Bắc Mỹ. Bởi vì những người nổi tiếng từ mọi tầng lớp xã hội được phát hiện có một con búp bê như vậy treo trên túi của họ trong quá trình chụp ảnh đường phố, giờ đây, trên TikTok, Bubble Mart đã trở thành sản phẩm bán chạy nhất tại Hoa Kỳ vào tháng 4 với doanh thu từ 6 triệu đến 7 triệu đô la Mỹ, và thậm chí ứng dụng chính thức của Bubble Mart đã trực tiếp đứng đầu danh sách mua sắm của các cửa hàng Apple tại Hoa Kỳ. Một chương trình phát sóng trực tiếp trong ứng dụng có thể thu hút 120.000 người mua hàng trực tuyến cùng một lúc.
LABUBU có thể không quan trọng đến vậy. Vấn đề thực sự quan trọng là, đằng sau những món đồ chơi thu hút giới trẻ này, cơ chế kinh doanh nào đang hoạt động.
Khi một hộp mù có giá vài chục nhân dân tệ có thể khiến người ta mua đi mua lại, thậm chí gây ra cơn sốt mua sắm; khi một nhân vật nhựa có thể trở thành biểu tượng danh tính trên các nền tảng mạng xã hội; khi một hình ảnh IP có thể khơi dậy sự đồng cảm trong fan và tạo thành cộng đồng trung thành, thanh niên ngày nay thực sự đang tiêu thụ cái gì?
Xu hướng đã trở nên rất rõ ràng - giá trị cảm xúc đang trở thành tiêu dùng thực sự cốt lõi. Thế hệ Z lớn lên trong một thời đại tương đối thịnh vượng về vật chất, nhu cầu về chức năng sản phẩm của họ đã đạt đến mức bão hòa, và thay vào đó họ ngày càng chú trọng đến ý nghĩa đằng sau thương hiệu, trải nghiệm thẩm mỹ và việc liệu nó có phù hợp với bản thân hay không. Thế hệ này đã không còn đơn thuần trả tiền cho "chức năng".
Bubble Mart đã nắm bắt được cơ hội như vậy. Hào quang thực sự của công ty này nằm ở việc khai thác sâu giá trị IP và gắn bó cảm xúc với nó. Họ tạo ra cảm giác mong đợi từ sự không chắc chắn thông qua cơ chế hộp mù, củng cố ham muốn sở hữu từ sự khan hiếm thông qua thiết kế phiên bản giới hạn và phiên bản ẩn, và cuối cùng thông qua nhân cách hóa IP và hiệu ứng mẫu mực từ các lãnh đạo ý kiến trong cộng đồng, khiến cho đồ chơi đã vượt qua được các thuộc tính vật lý của nó. Mỗi khía cạnh đều được thiết kế cẩn thận, cuối cùng hội tụ thành một động lực tiêu dùng mạnh mẽ.
Thậm chí có người dùng mạng đùa rằng: Nếu trên chiếc Hermes bạn đeo không có một con LABUBU, thì gần như bạn không sở hữu Hermes. Đùa thì đùa, nhưng cũng chỉ ra logic thương mại thực sự của Pop Mart - giống như tất cả các sản phẩm xa xỉ mà chúng ta quen thuộc, nó đang mang lại giá trị cảm xúc khó thay thế cho giới trẻ.
Một số người nói rằng Bubble Mart đang trở thành Disney của phương Đông. Thật vậy, công ty này không chỉ đơn thuần bán sản phẩm mà bắt đầu từ hộp mù ban đầu, và dần mở rộng sang nhiều danh mục như hình, khối xây dựng, đồ chơi sang trọng, phụ kiện quần áo, v.v., và hiện đã đặt chân vào lĩnh vực nội dung văn hóa như phim hoạt hình truyền hình, công viên giải trí,... Những gì Pop Mart đang làm là tạo ra một hệ sinh thái kinh tế cảm xúc hoàn chỉnh xung quanh IP. Trong thời đại bùng nổ thông tin và quá nhiều sự lựa chọn này, ai có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu cảm xúc của mọi người sẽ giành được thị trường. Giá trị cảm xúc không còn là một tiện ích bổ sung tùy chọn, mà là năng lực cốt lõi quyết định sự thành công hay thất bại của một thương hiệu.
Tất nhiên, những tranh cãi xung quanh Bubble Mart chưa bao giờ dừng lại trong vài năm qua. Một số người chỉ trích nó là "gặt hái thuế tình cảm của giới trẻ", cho rằng sản phẩm của họ thiếu giá trị thiết thực; Một số người còn đặt câu hỏi liệu mô hình kinh doanh của nó có bền vững hay không, lo lắng rằng sẽ có những nút thắt cổ chai tăng trưởng trong tương lai, xét cho cùng, một IP có một vòng đời, và có quá nhiều yếu tố không thể kiểm soát đằng sau liệu nó có thể tiếp tục bùng nổ hay không.
Nhưng cũng chính trong những tiếng hoài nghi, đồ chơi thời thượng cuối cùng đã từ sở thích nhỏ trở thành một cảnh quan tiêu dùng mới của toàn dân. Điều này chính là minh chứng cho việc chúng ta có thể đang ở ngã rẽ của một thời đại tiêu dùng mới. Khi thế hệ trẻ mới trở thành lực lượng tiêu dùng chủ lực, việc có thể hiểu đúng nhu cầu của thế hệ trẻ này sẽ là nguồn sống cho sức sống của doanh nghiệp trong tương lai.
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Pop Mart đã chứng minh giá trị cảm xúc thực sự đáng giá bao nhiêu.
Tác giả: Trần Bạch Nguồn: Báo Quan sát Kinh tế
Không ai nghĩ rằng, Vương Ninh và công ty mà anh ấy sáng lập, Bao Bao Mart (09992.HK), lại đạt được thành tích như hôm nay.
Sau khi vào ngày 8 tháng 6, Qin Yinglin đã vượt qua Mu Yuan Co., Ltd với tài sản 20,3 tỷ đô la Mỹ để trở thành "Tân phú Hà Nam", thì vào ngày 9 tháng 6, thứ hạng tài sản của Wang Ning lại một lần nữa tăng lên.
Theo dữ liệu mới nhất từ bảng xếp hạng tỷ phú thời gian thực của Forbes vào sáng ngày 9 tháng 6, Wang Ning hiện có tài sản 20,8 tỷ USD, xếp thứ mười trong danh sách Trung Quốc và thứ 101 toàn cầu. Từ đầu năm đến nay, giá cổ phiếu của Pop Mart đã tăng 174%. Từ đầu năm 2024 đến nay, giá cổ phiếu của Pop Mart đã tăng hơn 11 lần.
Khi sản phẩm siêu hot LABUBU của Pop Mart đã trở nên khó tìm thấy trong giới trẻ toàn cầu, một số người lớn tuổi hơn có thể mới chỉ nghe nói về cái tên LABUBU.
Công chúng có thể đã đánh giá thấp ảnh hưởng của văn hóa đại chúng. Trước đó, Wang Ning đã nói đùa trong một cuộc phỏng vấn: "Một số đồng nghiệp nói đùa rằng sự nổi tiếng của việc đến Thái Lan bây giờ cũng giống như Jobs khi ông ấy đến Trung Quốc". Giờ đây, món đồ chơi này đã tạo ra một huyền thoại tiêu dùng mới không chỉ ở Trung Quốc và Đông Nam Á mà còn ở Bắc Mỹ. Bởi vì những người nổi tiếng từ mọi tầng lớp xã hội được phát hiện có một con búp bê như vậy treo trên túi của họ trong quá trình chụp ảnh đường phố, giờ đây, trên TikTok, Bubble Mart đã trở thành sản phẩm bán chạy nhất tại Hoa Kỳ vào tháng 4 với doanh thu từ 6 triệu đến 7 triệu đô la Mỹ, và thậm chí ứng dụng chính thức của Bubble Mart đã trực tiếp đứng đầu danh sách mua sắm của các cửa hàng Apple tại Hoa Kỳ. Một chương trình phát sóng trực tiếp trong ứng dụng có thể thu hút 120.000 người mua hàng trực tuyến cùng một lúc.
LABUBU có thể không quan trọng đến vậy. Vấn đề thực sự quan trọng là, đằng sau những món đồ chơi thu hút giới trẻ này, cơ chế kinh doanh nào đang hoạt động.
Khi một hộp mù có giá vài chục nhân dân tệ có thể khiến người ta mua đi mua lại, thậm chí gây ra cơn sốt mua sắm; khi một nhân vật nhựa có thể trở thành biểu tượng danh tính trên các nền tảng mạng xã hội; khi một hình ảnh IP có thể khơi dậy sự đồng cảm trong fan và tạo thành cộng đồng trung thành, thanh niên ngày nay thực sự đang tiêu thụ cái gì?
Xu hướng đã trở nên rất rõ ràng - giá trị cảm xúc đang trở thành tiêu dùng thực sự cốt lõi. Thế hệ Z lớn lên trong một thời đại tương đối thịnh vượng về vật chất, nhu cầu về chức năng sản phẩm của họ đã đạt đến mức bão hòa, và thay vào đó họ ngày càng chú trọng đến ý nghĩa đằng sau thương hiệu, trải nghiệm thẩm mỹ và việc liệu nó có phù hợp với bản thân hay không. Thế hệ này đã không còn đơn thuần trả tiền cho "chức năng".
Bubble Mart đã nắm bắt được cơ hội như vậy. Hào quang thực sự của công ty này nằm ở việc khai thác sâu giá trị IP và gắn bó cảm xúc với nó. Họ tạo ra cảm giác mong đợi từ sự không chắc chắn thông qua cơ chế hộp mù, củng cố ham muốn sở hữu từ sự khan hiếm thông qua thiết kế phiên bản giới hạn và phiên bản ẩn, và cuối cùng thông qua nhân cách hóa IP và hiệu ứng mẫu mực từ các lãnh đạo ý kiến trong cộng đồng, khiến cho đồ chơi đã vượt qua được các thuộc tính vật lý của nó. Mỗi khía cạnh đều được thiết kế cẩn thận, cuối cùng hội tụ thành một động lực tiêu dùng mạnh mẽ.
Thậm chí có người dùng mạng đùa rằng: Nếu trên chiếc Hermes bạn đeo không có một con LABUBU, thì gần như bạn không sở hữu Hermes. Đùa thì đùa, nhưng cũng chỉ ra logic thương mại thực sự của Pop Mart - giống như tất cả các sản phẩm xa xỉ mà chúng ta quen thuộc, nó đang mang lại giá trị cảm xúc khó thay thế cho giới trẻ.
Một số người nói rằng Bubble Mart đang trở thành Disney của phương Đông. Thật vậy, công ty này không chỉ đơn thuần bán sản phẩm mà bắt đầu từ hộp mù ban đầu, và dần mở rộng sang nhiều danh mục như hình, khối xây dựng, đồ chơi sang trọng, phụ kiện quần áo, v.v., và hiện đã đặt chân vào lĩnh vực nội dung văn hóa như phim hoạt hình truyền hình, công viên giải trí,... Những gì Pop Mart đang làm là tạo ra một hệ sinh thái kinh tế cảm xúc hoàn chỉnh xung quanh IP. Trong thời đại bùng nổ thông tin và quá nhiều sự lựa chọn này, ai có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu cảm xúc của mọi người sẽ giành được thị trường. Giá trị cảm xúc không còn là một tiện ích bổ sung tùy chọn, mà là năng lực cốt lõi quyết định sự thành công hay thất bại của một thương hiệu.
Tất nhiên, những tranh cãi xung quanh Bubble Mart chưa bao giờ dừng lại trong vài năm qua. Một số người chỉ trích nó là "gặt hái thuế tình cảm của giới trẻ", cho rằng sản phẩm của họ thiếu giá trị thiết thực; Một số người còn đặt câu hỏi liệu mô hình kinh doanh của nó có bền vững hay không, lo lắng rằng sẽ có những nút thắt cổ chai tăng trưởng trong tương lai, xét cho cùng, một IP có một vòng đời, và có quá nhiều yếu tố không thể kiểm soát đằng sau liệu nó có thể tiếp tục bùng nổ hay không.
Nhưng cũng chính trong những tiếng hoài nghi, đồ chơi thời thượng cuối cùng đã từ sở thích nhỏ trở thành một cảnh quan tiêu dùng mới của toàn dân. Điều này chính là minh chứng cho việc chúng ta có thể đang ở ngã rẽ của một thời đại tiêu dùng mới. Khi thế hệ trẻ mới trở thành lực lượng tiêu dùng chủ lực, việc có thể hiểu đúng nhu cầu của thế hệ trẻ này sẽ là nguồn sống cho sức sống của doanh nghiệp trong tương lai.