Унікальність та стратегії маркетингу криптоактивів
Найбільшим викликом у маркетингу криптоактивів є надзвичайно малий цільовий аудиторії. У 2023 році щомісячно активних крипто-розробників лише 23 тисячі, а у 2024 році очікується зростання до 30 тисяч, тоді як серед 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займається крипто. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг має зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та вартості.
Специфіка криптосфери полягає в її малих масштабах і низькому порозі входження. Ця сфера складається з кількох чітко окреслених субкультур, новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб. На відміну від цього, традиційні сфери мають вищий поріг входження, що вимагає більш професійного підтвердження. Криптоіндустрія все ще на ранній стадії, що надає унікальні можливості для творців контенту.
Криптомаркетинг потрібно переосмислити способи зростання, а ключем до спільноти розробників є точна ціннісна резонанс. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, в якій розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно просуватимуть розвиток екосистеми.
У цій сфері сила 100 глибоких учасників значно переважає 10 000 поверхневих користувачів, справжній ріст походить від цих, здавалося б, не масштабованих глибоких зв'язків. Нам потрібно відмовитися від мислення епохи Інтернету, яке прагне до масштабу, і натомість дотримуватися "глибини на першому місці": розуміти технічні уподобання кожного з основних розробників, навіть імена їхніх домашніх тварин, і досягати максимального досвіду для перших 10 користувачів. Технічний ідеалізм сам по собі є найкращим засобом поширення.
Позиціонування та стратегія проектів Layer2
Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, її відкриті характеристики сприяють виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці" — всі Layer2 спільно розвивають мережу Ethereum. Це вимагає від маркетингу балансування подвійної позиції: необхідно підкреслювати як комерційну цінність, так і підкреслювати основну місію розширення Ethereum. Найефективнішим способом доведення є технологічна прив'язка, наприклад, за замовчуванням використання ETH для сплати Gas-кошти, що краще будь-якого гасла демонструє симбіотичні відносини з Ethereum.
Оцінюючи стратегію Layer2, природні ресурси визначають різницю. Проекти з великим фінансуванням, такі як BASE під управлінням Coinbase, можуть незалежно створювати екологічний бренд, використовуючи ресурси публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко пов'язатися з Ethereum, використовувати його галузеву довіру для реалізації холодного старту. Такий вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі – сильні стають ще сильнішими, а нові проекти повинні вміло використовувати важелі.
Співпраця між розробниками та маркетингом
Розробницькі відносини(DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна мати єдиний контроль за мовним стилем та шляхами конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більш потужного маркетингового мислення та виконавчої спроможності.
Успіх екосистеми розробників залежить від створення закритого кола "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного запуску необхідно діяти в двох напрямках: як виявляти комерційний потенціал, так і відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в ключові моменти медіа-висвітлення, стратегічні консультації та іншу високоякісну підтримку. Хоча така глибока операційна діяльність важко масштабується, вона є ключем до створення захисного валу проекту.
Суть маркетингу криптоактивів полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, а й активно виявляти потреби та сприяти ітерації продуктів. Основна мета полягає в тому, щоб допомогти розробникам досягти успіху через глибоку підтримку: активно втручатися на платформах GitHub, Twitter тощо, спершу вирішуючи реальні проблеми побудови, а потім, після зрілості проєкту, проводити його популяризацію. Ця замкнута модель "спочатку наділення, потім озвучення" є насправді ефективним шляхом для будівництва екосистеми.
Випуск токенів та співпраця з брендом
Ядром випуску токенів є балансування їх подвійної природи, що є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, необхідно обирати експлозивний або поступовий шлях залежно від характеристик проекту. На етапі реалізації потрібно зосередитися на трьох ключових моментах:
Глибоко обговорити з економістами ціннісне позиціонування токенів, уникати механічного застосування.
Глибоке дослідження реальних сценаріїв застосування та звичок використання різних ринків
Створення досконалої системи управління після виходу на ринок, включаючи управління настроями в спільноті, механізми заохочення команди та норми розкриття інформації тощо
Ядро стратегії операцій у спільноті полягає в чіткому визначенні типу об'єктів, у які будуть вкладені ресурси на тривалий термін. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:
На стадії тестової мережі слід виховувати високосумісних ранніх прихильників
Для мережі PoS, оператори вузлів та валідатори (, як установи, так і особисті стейкери ) є ключовими думковими лідерами.
Створення структурованого механізму управління, наприклад, регулярні телефонні конференції для громади
Ключовим є те, що потрібно широко збирати відгуки з ринку, але також навчитись фільтрувати шум. Якщо намагатись відповісти на всі онлайн-голоси, це лише призведе до потрапляння в болото неефективної інформації.
У криптоіндустрії структура, де фонди та лабораторії розділені, створює унікальні виклики для маркетингових команд. Можна застосувати диференційовані стратегії комунікації для вирішення цієї подвійної структури:
Лабораторний кінець: виховання технічних лідерів як каналу для висловлення, наприклад, створення сертифікованих акаунтів для відповідальних за продукт, з яких вони публікують технічні досягнення, а потім через офіційний акаунт відбувається повторна трансляція.
Фондовий бік: зосередження на стратегічному спілкуванні на рівні бренду, формування галузевої свідомості.
Цей підхід зберігає незалежність наративів обох сторін і створює синергію на рівні виконання.
Вплив засновника та формування бренду
Основна порада для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Обговорення болючих моментів у галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продуктів
Будувати вплив через фахові знання
Використовуйте особисті канали для передачі глибоких поглядів
Рекомендується, щоб засновники вибирали найприродніший спосіб вираження: ті, хто вміє спілкуватись, можуть вести подкасти, ті, хто вміє писати, можуть писати довгі статті, а ті, хто звик до камер, можуть знімати відео. Не обов'язково нав'язувати незручні формати, наприклад, ті, хто не любить публічні виступи, можуть уникати великих заходів. Ключовим є впровадження особистого стилю в професійний контент — додавання гумору для розваги, унікальний вираз для творчих ідей. Знайдіть легкий і професійний спосіб подачі, що найкраще поєднується з комунікаційною стратегією.
У сфері шифрування важливо створити впливовий бренд, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником. Лише через особисте спілкування можна справді зрозуміти його основне бачення та мету створення бізнесу, що дозволить вкласти душу в історію бренду. Це основа успішного маркетингу, немає коротких шляхів.
Маркетинговий старт для стартапів
Специфіка маркетингу криптоактивів полягає в тому, що часто концепцію та бачення починають просувати ще до того, як продукт стане зрілим. На цьому етапі потрібно постійно експериментувати, щоб знайти найвідповідніший спосіб комунікації.
Найкращий час для запуску маркетингу - це за 6 місяців до виходу продукту. Надто раннє просування неіснуючого продукту може викликати сумніви на ринку, а занадто пізнє - втрачені можливості. Ключове - це знайти золотий момент для розповідачів та поширювачів історій, спираючись на розуміння циклу доставки продукту.
Для проектів, які потребують спільної роботи громади, маркетингове втручання може бути здійснене раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, необхідно залучити операторів вузлів до участі.
При розгляді питання найму творців контенту необхідно глибоко подумати над трьома аспектами:
По-перше, потрібно чітко визначити конкретні болючі точки, які потрібно вирішити через написання в поточному бізнесі.
По-друге, потрібно визначити обсяг посадових обов'язків, не можна зупинятися лише на такому розмитому вираженні, як "відповідальний за написання".
Найважливіше – це створити відповідні механізми співпраці, оскільки якісне створення контенту потребує постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди, що абсолютно не є проблемою, яку можна автоматично вирішити, наймаючи одного автора.
Команда з маркетингу повинна дотримуватись "універсальної основи + вертикальної спеціалізації" подвійному стандарту: кожен учасник повинен бути здатним виконувати базові роботи, такі як написання твітів, верстка електронних листів, голосові трансляції, а також мати професійну глибину в певній вертикальній області. Така структура команди, що розділяється за областями, а не за функціями, може максимізувати ефективність малих команд. Не встановлюючи традиційних меж посад, кожен учасник є як універсалом, так і експертом у своїй області.
Глобалізація операцій та культурa спільноти
Ядро глобальної діяльності криптоактивів полягає в створенні місцевої мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали — бізнесові звички в різних країнах суттєво відрізняються: у деяких регіонах більше приймається тривала співпраця на основі довіри, а не стандартизовані контракти в американському стилі. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних непорозумінь і збою в комунікації. Оптимальний шлях — покладатися на існуючу мережу ресурсів для отримання підтримки, а не холодний старт з незнайомими розробками.
Операції в спільноті потребують виявлення та розвитку основних прихильників. Коли проєкт входить у важливу стадію розвитку, ті, хто активно долучається, можуть стати ефективним джерелом талантів. Залучення їх до формальної системи через механізми, такі як технічні посли або організація місцевих заходів, допоможе зберегти рівень участі в спільноті та створити початкові ринкові ресурси.
Ядро стратегії активності в індустрії криптоактивів полягає в точному позиціюванні. Великі заходи, хоча й сприяють впізнаваності бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; натомість, малі елітні заходи можуть за нижчі витрати забезпечити бізнес-співпрацю та побудову ключових контактів. Зрілі проекти повинні зосередитися на високоякісних учасниках, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках, натомість створювати якісні заходи у вертикальних сферах. По суті, це прагнення до якості, а не масштабу.
Криптоактиви маркетинг потребує вмілого використання мем культури як особливого наративного інструменту. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення балансуючого механізму: основні акаунти зберігають професійний тон, але надають операційним працівникам розумний простір для творчості, що підвищує робочу активність і дозволяє створювати якісний контент. Мем слід розглядати як органічну частину загальної комунікаційної стратегії, тестуючи та відбираючи ті вирази, які можуть викликати резонанс у галузі, а не використовувати їх фрагментарно.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Криптоактиви маркетингові нові ідеї: глибоке освоєння екосистеми розробників створення технічної утопії
Унікальність та стратегії маркетингу криптоактивів
Найбільшим викликом у маркетингу криптоактивів є надзвичайно малий цільовий аудиторії. У 2023 році щомісячно активних крипто-розробників лише 23 тисячі, а у 2024 році очікується зростання до 30 тисяч, тоді як серед 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займається крипто. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг має зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та вартості.
Специфіка криптосфери полягає в її малих масштабах і низькому порозі входження. Ця сфера складається з кількох чітко окреслених субкультур, новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб. На відміну від цього, традиційні сфери мають вищий поріг входження, що вимагає більш професійного підтвердження. Криптоіндустрія все ще на ранній стадії, що надає унікальні можливості для творців контенту.
Криптомаркетинг потрібно переосмислити способи зростання, а ключем до спільноти розробників є точна ціннісна резонанс. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, в якій розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно просуватимуть розвиток екосистеми.
У цій сфері сила 100 глибоких учасників значно переважає 10 000 поверхневих користувачів, справжній ріст походить від цих, здавалося б, не масштабованих глибоких зв'язків. Нам потрібно відмовитися від мислення епохи Інтернету, яке прагне до масштабу, і натомість дотримуватися "глибини на першому місці": розуміти технічні уподобання кожного з основних розробників, навіть імена їхніх домашніх тварин, і досягати максимального досвіду для перших 10 користувачів. Технічний ідеалізм сам по собі є найкращим засобом поширення.
Позиціонування та стратегія проектів Layer2
Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, її відкриті характеристики сприяють виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці" — всі Layer2 спільно розвивають мережу Ethereum. Це вимагає від маркетингу балансування подвійної позиції: необхідно підкреслювати як комерційну цінність, так і підкреслювати основну місію розширення Ethereum. Найефективнішим способом доведення є технологічна прив'язка, наприклад, за замовчуванням використання ETH для сплати Gas-кошти, що краще будь-якого гасла демонструє симбіотичні відносини з Ethereum.
Оцінюючи стратегію Layer2, природні ресурси визначають різницю. Проекти з великим фінансуванням, такі як BASE під управлінням Coinbase, можуть незалежно створювати екологічний бренд, використовуючи ресурси публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко пов'язатися з Ethereum, використовувати його галузеву довіру для реалізації холодного старту. Такий вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі – сильні стають ще сильнішими, а нові проекти повинні вміло використовувати важелі.
Співпраця між розробниками та маркетингом
Розробницькі відносини(DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна мати єдиний контроль за мовним стилем та шляхами конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більш потужного маркетингового мислення та виконавчої спроможності.
Успіх екосистеми розробників залежить від створення закритого кола "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного запуску необхідно діяти в двох напрямках: як виявляти комерційний потенціал, так і відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в ключові моменти медіа-висвітлення, стратегічні консультації та іншу високоякісну підтримку. Хоча така глибока операційна діяльність важко масштабується, вона є ключем до створення захисного валу проекту.
Суть маркетингу криптоактивів полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, а й активно виявляти потреби та сприяти ітерації продуктів. Основна мета полягає в тому, щоб допомогти розробникам досягти успіху через глибоку підтримку: активно втручатися на платформах GitHub, Twitter тощо, спершу вирішуючи реальні проблеми побудови, а потім, після зрілості проєкту, проводити його популяризацію. Ця замкнута модель "спочатку наділення, потім озвучення" є насправді ефективним шляхом для будівництва екосистеми.
Випуск токенів та співпраця з брендом
Ядром випуску токенів є балансування їх подвійної природи, що є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, необхідно обирати експлозивний або поступовий шлях залежно від характеристик проекту. На етапі реалізації потрібно зосередитися на трьох ключових моментах:
Ядро стратегії операцій у спільноті полягає в чіткому визначенні типу об'єктів, у які будуть вкладені ресурси на тривалий термін. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:
Ключовим є те, що потрібно широко збирати відгуки з ринку, але також навчитись фільтрувати шум. Якщо намагатись відповісти на всі онлайн-голоси, це лише призведе до потрапляння в болото неефективної інформації.
У криптоіндустрії структура, де фонди та лабораторії розділені, створює унікальні виклики для маркетингових команд. Можна застосувати диференційовані стратегії комунікації для вирішення цієї подвійної структури:
Цей підхід зберігає незалежність наративів обох сторін і створює синергію на рівні виконання.
Вплив засновника та формування бренду
Основна порада для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Рекомендується, щоб засновники вибирали найприродніший спосіб вираження: ті, хто вміє спілкуватись, можуть вести подкасти, ті, хто вміє писати, можуть писати довгі статті, а ті, хто звик до камер, можуть знімати відео. Не обов'язково нав'язувати незручні формати, наприклад, ті, хто не любить публічні виступи, можуть уникати великих заходів. Ключовим є впровадження особистого стилю в професійний контент — додавання гумору для розваги, унікальний вираз для творчих ідей. Знайдіть легкий і професійний спосіб подачі, що найкраще поєднується з комунікаційною стратегією.
У сфері шифрування важливо створити впливовий бренд, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником. Лише через особисте спілкування можна справді зрозуміти його основне бачення та мету створення бізнесу, що дозволить вкласти душу в історію бренду. Це основа успішного маркетингу, немає коротких шляхів.
Маркетинговий старт для стартапів
Специфіка маркетингу криптоактивів полягає в тому, що часто концепцію та бачення починають просувати ще до того, як продукт стане зрілим. На цьому етапі потрібно постійно експериментувати, щоб знайти найвідповідніший спосіб комунікації.
Найкращий час для запуску маркетингу - це за 6 місяців до виходу продукту. Надто раннє просування неіснуючого продукту може викликати сумніви на ринку, а занадто пізнє - втрачені можливості. Ключове - це знайти золотий момент для розповідачів та поширювачів історій, спираючись на розуміння циклу доставки продукту.
Для проектів, які потребують спільної роботи громади, маркетингове втручання може бути здійснене раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, необхідно залучити операторів вузлів до участі.
При розгляді питання найму творців контенту необхідно глибоко подумати над трьома аспектами:
Команда з маркетингу повинна дотримуватись "універсальної основи + вертикальної спеціалізації" подвійному стандарту: кожен учасник повинен бути здатним виконувати базові роботи, такі як написання твітів, верстка електронних листів, голосові трансляції, а також мати професійну глибину в певній вертикальній області. Така структура команди, що розділяється за областями, а не за функціями, може максимізувати ефективність малих команд. Не встановлюючи традиційних меж посад, кожен учасник є як універсалом, так і експертом у своїй області.
Глобалізація операцій та культурa спільноти
Ядро глобальної діяльності криптоактивів полягає в створенні місцевої мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали — бізнесові звички в різних країнах суттєво відрізняються: у деяких регіонах більше приймається тривала співпраця на основі довіри, а не стандартизовані контракти в американському стилі. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних непорозумінь і збою в комунікації. Оптимальний шлях — покладатися на існуючу мережу ресурсів для отримання підтримки, а не холодний старт з незнайомими розробками.
Операції в спільноті потребують виявлення та розвитку основних прихильників. Коли проєкт входить у важливу стадію розвитку, ті, хто активно долучається, можуть стати ефективним джерелом талантів. Залучення їх до формальної системи через механізми, такі як технічні посли або організація місцевих заходів, допоможе зберегти рівень участі в спільноті та створити початкові ринкові ресурси.
Ядро стратегії активності в індустрії криптоактивів полягає в точному позиціюванні. Великі заходи, хоча й сприяють впізнаваності бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; натомість, малі елітні заходи можуть за нижчі витрати забезпечити бізнес-співпрацю та побудову ключових контактів. Зрілі проекти повинні зосередитися на високоякісних учасниках, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках, натомість створювати якісні заходи у вертикальних сферах. По суті, це прагнення до якості, а не масштабу.
Криптоактиви маркетинг потребує вмілого використання мем культури як особливого наративного інструменту. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення балансуючого механізму: основні акаунти зберігають професійний тон, але надають операційним працівникам розумний простір для творчості, що підвищує робочу активність і дозволяє створювати якісний контент. Мем слід розглядати як органічну частину загальної комунікаційної стратегії, тестуючи та відбираючи ті вирази, які можуть викликати резонанс у галузі, а не використовувати їх фрагментарно.