Маркетинг у Web3: від випуску токена до управління спільнотою розробників
Найбільшим викликом, з яким стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно обмежена цільова аудиторія. У 2023 році щомісячна активність крипто-розробників становить лише 23 тисячі осіб, а у 2024 році очікується зростання до 30 тисяч, тоді як з 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займаються криптовалютами. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та цінності.
Специфіка криптосвіту полягає в його малому масштабі та низькому порозі входження. У порівнянні з традиційними сферами, тут набагато простіше створити вплив. Ця галузь складається з кількох чітко окреслених субкультур, новачки можуть швидко визначити цільові спільноти та виявити ключових осіб. Криптоіндустрія все ще перебуває на ранній стадії, що надає унікальні можливості для контентних творців.
Суть маркетингу криптовалюти полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, а й активно визначати потреби та сприяти ітерації продуктів. Ключовим є успішна допомога розробникам через глибоку підтримку: активно втручатися на великих платформах, спочатку вирішувати реальні проблеми побудови, а вже потім, коли проєкт зрілий, займатися його поширенням. Така замкнена модель "спочатку наділення можливостями, потім висловлення" є справжнім ефективним шляхом до екологічного будівництва.
Криптомаркетинг потребує переосмислення способів зростання, а основою спільноти розробників є точний резонанс цінностей. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.
Ми повинні відмовитися від мислення про масштаб у епоху Інтернету і натомість дотримуватися "глибини перш за все": зрозуміти технічні вподобання кожного з основних розробників, зробити досвід перших 10 користувачів максимально якісним. Технічний ідеалізм сам по собі є найкращим засобом поширення. У цій сфері сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів, справжній ріст походить від цих, на перший погляд, не масштабованих глибоких зв'язків.
Випуск токена та операції з громадою
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійної природи, яка є як маркетинговою діяльністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, потрібно обирати вибуховий або поступовий шлях, виходячи з особливостей проекту. На етапі реалізації слід зосередитися на трьох ключових аспектах:
Глибоко обговорити з економістами цінність токена, уникати механічного застосування;
Глибоке вивчення реальних сценаріїв використання та звичок користування різних ринків;
Створити вдосконалену систему управління після виходу на ринок, включаючи управління настроєм спільноти, механізми заохочення команди та норми розкриття інформації тощо.
Ці виклики по суті відповідають вимогам управління, з якими стикаються публічні компанії.
Ядро стратегії операцій у спільноті полягає в чіткій ідентифікації типів об'єктів, у які будуть інвестовані довгострокові ресурси. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:
На етапі тестової мережі слід виховувати високоузгоджених ранніх прихильників
Для мережі PoS оператори вузлів та валідатори є ключовими думкоформувачами.
Створити структурований механізм управління, наприклад, регулярні телефонні конференції в спільноті
Ключ у тому, що потрібно не лише широко збирати відгуки ринку, але й навчитися фільтрувати шум. Якщо намагатися відповісти на всі онлайн-голоси, це лише призведе до потрапляння в багно неефективної інформації.
Вплив засновника та побудова бренду
Основна порада для засновників: формувати образ експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Обговорення проблем галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продукту
Публічне будівництво впливу через професійні знання
Використовуйте особисті канали для передачі глибоких поглядів
Рекомендується, щоб засновники обирали найприродніший спосіб вираження: ті, хто вміє вести діалог, можуть робити подкасти, ті, хто вміє писати, можуть писати довгі статті, а ті, хто пристосований до камери, можуть знімати відео. Не варто примушувати себе до форм, які не вдаються, наприклад, ті, хто не любить публічні виступи, можуть уникати великих заходів. Ключовим є впровадження особистого стилю в професійний контент. Знайти легкий і професійний спосіб подачі, в поєднанні зі стратегією поширення, дасть найкращий результат.
Для засновників, які тільки починають будувати особистий вплив, рекомендується почати з найпростішої точки входу: зосередитися на якісному виконанні однієї справи, задіяти всі ресурси компанії для підтримки, створити кілька знакових моментів для накопичення потенціалу. Це набагато ефективніше, ніж змушувати засновника щодня публікувати 10 твітів. Ключовим є мати, про що говорити, висловити це чітко та зрозуміло, і тоді ситуація сама собою розкриється.
Щоб створити впливовий бренд у сфері криптовалют, потрібно встановити глибокий зв'язок із засновником. Лише через особисте спілкування можна справді зрозуміти його основну мету та підприємницькі наміри, а отже, наповнити історію бренду душею. Це основа успішного маркетингу, немає коротких шляхів.
Побудова маркетингової команди та глобальна діяльність
Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, моїм основним принципом є: обирати лише тих універсальних фахівців, з якими я вже працював. Ці кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоко розуміти мій стиль роботи, мати здатність до безшовної співпраці, бути готовими взяти на себе відповідальність. Практика довела, що така співпраця, що базується на знанні один одного, може швидко розкрити ситуацію і уникнути порушення ритму команди через неправильний підбір кадрів.
Команда маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати основні роботи, такі як написання постів, форматування електронних листів, голосові трансляції, а також мати професійні знання в конкретній вертикальній області. Така структура команди, що визначається за областями, а не за функціями, може максимізувати ефективність малих команд. Відсутність традиційних меж посад дозволяє кожному учаснику бути як універсалом, так і експертом у своїй галузі.
Ядром глобальної діяльності криптовалют є побудова місцевої мережі довіри. При вході на нові ринки необхідно отримати рекомендації місцевих партнерів через надійні канали. Відмінності в ділових звичаях різних країн є суттєвими: у деяких регіонах більше приймають довгострокову співпрацю на основі довіри, а не стандартизовані контракти за американським зразком. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок і збоїв у комунікації. Найкращий шлях — спиратися на існуючу мережу ресурсів для отримання підтримки, а не починати з нуля на незнайомих ринках.
Операція громади потребує виявлення та розвитку основних прихильників. Коли проєкт переходить до важливої стадії розвитку, ті, хто активно залучений, можуть стати ефективним джерелом талантів. Включення їх до формальної системи через механізми, такі як технічні посли або організація місцевих заходів, не лише підтримує залученість громади, але й допомагає створити первинні ринкові ресурси.
Основна стратегія діяльності в індустрії криптовалют полягає в точному позиціонуванні. Великі заходи, хоча й сприяють впізнаваності бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; натомість, малі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та побудови ключових контактів за нижчою ціною. Досвідчені проекти повинні зосередитися на високовартісних учасниках, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках, натомість створювати якісні заходи у вертикальних сферах. В основному, це прагнення до якості, а не до масштабу.
Офлайн-заходи дозволяють команді безпосередньо спостерігати за відгуками розробників, виявляти потенційних користувачів, а також знаходити регіональні спільноти, що відкриває можливості для глобального розширення.
Маркетинг криптовалюти повинен ефективно використовувати мем-культуру як особливий інструмент наративу. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно зміцнюючи відчуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що підвищує мотивацію праці та сприяє створенню якісного контенту. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії комунікації, тестуючи і відбираючи ті вираження, які можуть викликати резонанс в галузі, а не використовувати їх фрагментарно.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Стратегії успіху в маркетингу Web3: від випуску токена до зростання спільноти розробників
Маркетинг у Web3: від випуску токена до управління спільнотою розробників
Найбільшим викликом, з яким стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно обмежена цільова аудиторія. У 2023 році щомісячна активність крипто-розробників становить лише 23 тисячі осіб, а у 2024 році очікується зростання до 30 тисяч, тоді як з 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займаються криптовалютами. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та цінності.
Специфіка криптосвіту полягає в його малому масштабі та низькому порозі входження. У порівнянні з традиційними сферами, тут набагато простіше створити вплив. Ця галузь складається з кількох чітко окреслених субкультур, новачки можуть швидко визначити цільові спільноти та виявити ключових осіб. Криптоіндустрія все ще перебуває на ранній стадії, що надає унікальні можливості для контентних творців.
Суть маркетингу криптовалюти полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, а й активно визначати потреби та сприяти ітерації продуктів. Ключовим є успішна допомога розробникам через глибоку підтримку: активно втручатися на великих платформах, спочатку вирішувати реальні проблеми побудови, а вже потім, коли проєкт зрілий, займатися його поширенням. Така замкнена модель "спочатку наділення можливостями, потім висловлення" є справжнім ефективним шляхом до екологічного будівництва.
Криптомаркетинг потребує переосмислення способів зростання, а основою спільноти розробників є точний резонанс цінностей. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.
Ми повинні відмовитися від мислення про масштаб у епоху Інтернету і натомість дотримуватися "глибини перш за все": зрозуміти технічні вподобання кожного з основних розробників, зробити досвід перших 10 користувачів максимально якісним. Технічний ідеалізм сам по собі є найкращим засобом поширення. У цій сфері сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів, справжній ріст походить від цих, на перший погляд, не масштабованих глибоких зв'язків.
Випуск токена та операції з громадою
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійної природи, яка є як маркетинговою діяльністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, потрібно обирати вибуховий або поступовий шлях, виходячи з особливостей проекту. На етапі реалізації слід зосередитися на трьох ключових аспектах:
Глибоко обговорити з економістами цінність токена, уникати механічного застосування;
Глибоке вивчення реальних сценаріїв використання та звичок користування різних ринків;
Створити вдосконалену систему управління після виходу на ринок, включаючи управління настроєм спільноти, механізми заохочення команди та норми розкриття інформації тощо.
Ці виклики по суті відповідають вимогам управління, з якими стикаються публічні компанії.
Ядро стратегії операцій у спільноті полягає в чіткій ідентифікації типів об'єктів, у які будуть інвестовані довгострокові ресурси. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:
На етапі тестової мережі слід виховувати високоузгоджених ранніх прихильників
Для мережі PoS оператори вузлів та валідатори є ключовими думкоформувачами.
Створити структурований механізм управління, наприклад, регулярні телефонні конференції в спільноті
Ключ у тому, що потрібно не лише широко збирати відгуки ринку, але й навчитися фільтрувати шум. Якщо намагатися відповісти на всі онлайн-голоси, це лише призведе до потрапляння в багно неефективної інформації.
Вплив засновника та побудова бренду
Основна порада для засновників: формувати образ експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Обговорення проблем галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продукту
Публічне будівництво впливу через професійні знання
Використовуйте особисті канали для передачі глибоких поглядів
Рекомендується, щоб засновники обирали найприродніший спосіб вираження: ті, хто вміє вести діалог, можуть робити подкасти, ті, хто вміє писати, можуть писати довгі статті, а ті, хто пристосований до камери, можуть знімати відео. Не варто примушувати себе до форм, які не вдаються, наприклад, ті, хто не любить публічні виступи, можуть уникати великих заходів. Ключовим є впровадження особистого стилю в професійний контент. Знайти легкий і професійний спосіб подачі, в поєднанні зі стратегією поширення, дасть найкращий результат.
Для засновників, які тільки починають будувати особистий вплив, рекомендується почати з найпростішої точки входу: зосередитися на якісному виконанні однієї справи, задіяти всі ресурси компанії для підтримки, створити кілька знакових моментів для накопичення потенціалу. Це набагато ефективніше, ніж змушувати засновника щодня публікувати 10 твітів. Ключовим є мати, про що говорити, висловити це чітко та зрозуміло, і тоді ситуація сама собою розкриється.
Щоб створити впливовий бренд у сфері криптовалют, потрібно встановити глибокий зв'язок із засновником. Лише через особисте спілкування можна справді зрозуміти його основну мету та підприємницькі наміри, а отже, наповнити історію бренду душею. Це основа успішного маркетингу, немає коротких шляхів.
Побудова маркетингової команди та глобальна діяльність
Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, моїм основним принципом є: обирати лише тих універсальних фахівців, з якими я вже працював. Ці кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоко розуміти мій стиль роботи, мати здатність до безшовної співпраці, бути готовими взяти на себе відповідальність. Практика довела, що така співпраця, що базується на знанні один одного, може швидко розкрити ситуацію і уникнути порушення ритму команди через неправильний підбір кадрів.
Команда маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати основні роботи, такі як написання постів, форматування електронних листів, голосові трансляції, а також мати професійні знання в конкретній вертикальній області. Така структура команди, що визначається за областями, а не за функціями, може максимізувати ефективність малих команд. Відсутність традиційних меж посад дозволяє кожному учаснику бути як універсалом, так і експертом у своїй галузі.
Ядром глобальної діяльності криптовалют є побудова місцевої мережі довіри. При вході на нові ринки необхідно отримати рекомендації місцевих партнерів через надійні канали. Відмінності в ділових звичаях різних країн є суттєвими: у деяких регіонах більше приймають довгострокову співпрацю на основі довіри, а не стандартизовані контракти за американським зразком. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок і збоїв у комунікації. Найкращий шлях — спиратися на існуючу мережу ресурсів для отримання підтримки, а не починати з нуля на незнайомих ринках.
Операція громади потребує виявлення та розвитку основних прихильників. Коли проєкт переходить до важливої стадії розвитку, ті, хто активно залучений, можуть стати ефективним джерелом талантів. Включення їх до формальної системи через механізми, такі як технічні посли або організація місцевих заходів, не лише підтримує залученість громади, але й допомагає створити первинні ринкові ресурси.
Основна стратегія діяльності в індустрії криптовалют полягає в точному позиціонуванні. Великі заходи, хоча й сприяють впізнаваності бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; натомість, малі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та побудови ключових контактів за нижчою ціною. Досвідчені проекти повинні зосередитися на високовартісних учасниках, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках, натомість створювати якісні заходи у вертикальних сферах. В основному, це прагнення до якості, а не до масштабу.
Офлайн-заходи дозволяють команді безпосередньо спостерігати за відгуками розробників, виявляти потенційних користувачів, а також знаходити регіональні спільноти, що відкриває можливості для глобального розширення.
Маркетинг криптовалюти повинен ефективно використовувати мем-культуру як особливий інструмент наративу. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно зміцнюючи відчуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що підвищує мотивацію праці та сприяє створенню якісного контенту. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії комунікації, тестуючи і відбираючи ті вираження, які можуть викликати резонанс в галузі, а не використовувати їх фрагментарно.