На нещодавньому саміті Asia Tech x Singapore потужна панель засновників, інвесторів та лідерів інновацій відкрила завісу того, що потрібно для створення, розширення та підтримки стартапу на сьогоднішньому нестабільному ринку.
Для засновників, венчурних капіталістів (VCs), ентузіастів Web3 та розробників їхні відверті ідеї пропонують цінний план не лише для збору коштів та розширення, але й для орієнтування в невизначеності, розумного вибору інвесторів та створення стійкості в самій ДНК стартапу.
Грейс Сай, співзасновниця кліматично-технологічної компанії Unravel Carbon, розпочала дискусію, наголосивши на часто недооціненій ролі часу та удачі в успіху стартапу.
“Ми щойно вийшли з Y Combinator. Це був пік усіх кліматичних регуляцій у світі, які ось-ось відкриються, як… сотні мільярдів загального доступного ринку, і ми були саме в той час і в тому місці,” згадує Сай.
Але хоча таймінг і готовність ринку відіграли свою роль, Сай підкреслив, що засновники все ще можуть застосувати науковий підхід до залучення коштів.
“Деяка з цього буде включати дуже короткий стиснутий час для збору коштів — наприклад, провести сто розмов протягом трьох тижнів. І таким чином ви зможете впорядкувати пропозиції, щоб прийняти найкраще рішення,” пояснила вона.
Ця стратегія не лише створює конкурентний розрив серед інвесторів, але й допомагає засновникам оптимізувати оцінки та умови.
Поради Сая особливо актуальні для стартапів на ранніх стадіях, які орієнтуються у Web3 та блокчейні, де регуляторні ландшафти та криві прийняття можуть швидко змінюватися.
Залучення коштів - це лише початок
Анджуй Срівастава, засновник Livspace, поділився здобутою важкою працею мудрістю, зібравши понад 400 мільйонів доларів для своєї компанії. Для Срівастава залучення капіталу є всього лише однією з контрольних точок у значно більш тривалій подорожі.
"Обіцянка полягає не лише у зростанні; обіцянка полягає у створенні добре регульованої структури, зосереджуючись на багатьох фідуціарних зобов'язаннях, але впевнившись, що ми тепер налаштовуємо компанію на повернення грошей," – сказав Срівастава.
! Зображення саміту Asia Tech x Singapore SummitУ сьогоднішньому кліматі підвищеної уваги державні та приватні інвестори вимагають зростання, дисципліни капіталу та створення вартості.
Срівостав зазначив важливість узгодженості інвесторів. Його капітальна таблиця включає основні інституційні імена, такі як KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS), та IKEA, що приносять не лише капітал, а й стратегічну цінність та знання глобального ринку.
Потреба в терплячому капіталі
Хоча швидко зростаючі сектори, такі як споживчий Інтернет, можуть підходити під традиційну венчурну модель, глибокі технології, медичні технології та кліматичні технології вимагають принципово іншого підходу до інвестування. Кохі Саката, генеральний директор IGPI Singapore, представив концепцію "пацієнтських грошей" — капіталу, готового чекати 10, 20 або навіть 30 років на прибуток.
“Для нашого бізнесу з напівпровідниками… ми розглядаємо приблизно 10 років. Але якщо говорити про регіональну трансформацію, ми розглядаємо 20 років, 30 років,” пояснив Сакада.
Його компанія побудувала спеціалізовані інвестиційні структури, такі як ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation), щоб підтримати стартапи на основі досліджень з довшими горизонтами.
Срівістава погодився, що структури фондів повинні еволюціонувати: "Гроші ніколи не були терплячими. Гроші повинні бути терплячими. Має бути певний ступінь трансформації… щоб дозволити створення вартості відбуватися без зайвого стресу та нетерпіння."
Для стартапів Web3, які займаються інфраструктурою, штучним інтелектом (AI) інтеграцією або проблемами взаємодії, терплячий капітал може виявитися одним із найважливіших факторів успіху.
Розширення через кордони: Знайте свою стратегію
Глобальна експансія ставить перед підприємствами інший набір складних викликів. Іван Лау, співзасновник стартапу AI Pantheon Lab, поділився своїм досвідом запуску компанії AI у 2019 році — ще до того, як термін "генеративний AI" став загальновизнаним.
"На ринку фактично не було нічого... Ми почали з кількох ангелів, які насправді побачили ідею, і просто почали НД&В, чекаючи на ринок," - сказав Лау.
Історія Лау підкреслює важливість переконання, наполегливості та безперервного моніторингу ринку: "Ми продовжуємо дивитися на сигнали... і якщо все узгоджено, то ми продовжуємо стартувати."
Сака́та попередив засновників уникати одночасного використання глобальних і локальних стратегій, сказавши: "Якщо ви намагаєтеся домінувати в одній країні, ви повинні обрати домінуючу стратегію… тоді як якщо ви дійсно хочете масштабуватися глобально, це інший формат."
Срівостава додав, що успішна глобальна експансія часто залежить від моделі лідерства "один-плюс-один": поєднання внутрішніх талантів, які глибоко розуміють етику компанії, з місцевими партнерами, які розуміють специфічні нюанси ринку, регуляції та культуру. Він також підкреслив важливість "інвестування в адекватні можливості" — створення внутрішньої юридичної, комплаєнсної та фінансової експертизи для зменшення трансакційних ризиків.
Сила—і пастки—корпоративних партнерств
Як стартапи зріють, корпоративні партнерства стають дедалі стратегічнішими. Сай зазначив, що Unravel Carbon свідомо уникала корпоративного венчурного капіталу (CVC) на початку через його повільні процеси ухвалення рішень.
«Їхній темп і їхні структури не є дружніми до того, що потрібно раннім компаніям для простої виживаності, правильно, а саме швидкості, гнучкості, багато швидких експериментів», – сказала вона.
Але на правильному етапі CVC можуть відкрити двері до нових ринків і баз клієнтів.
"Вони відкривають нові ринки. Вони допомагають вам продавати на нових ринках. Вони ставлять свою команду з продажів за ваш продукт," пояснив Сай.
Саката виступає за більш інтегровану модель партнерства, яка з'єднує стартапи з конгломератами та академічними установами. Його платформа ATT&CK слугує мостом між науковими установами, стартапами та великими корпораціями для спільної розробки технологій у масштабах.
Що стосується Срівастави, він порадив засновникам підходити до корпоративних партнерств з чіткими очікуваннями та формалізованими угодами.
“Ви, як би, обіцяєте одне одному… глибоко подумайте про обіцянку, яку ви даєте одне одному, і відобразіть це в умовах або термінах угоди.”
Остаточні висновки: Витривалість, бачення та швидкість навчання
Дискусія завершилася швидкими порадами для засновників. Сай наголосив на важливості вибору ринку: «Знайдіть ринок, який є достатньо великим і проблемою, про яку ви знаєте, що у вас є особливе розуміння, і яка робить вас найкращою людиною для вирішення».
Лау закликав засновників залишатися наполегливими, але також адаптивними: "Дотримуйтеся того, у що вірите... але враховуйте зворотний зв'язок."
Шрівастава запропонував остаточну структуру для засновників, які орієнтуються в невизначеності життя стартапу: «Високий ступінь вирішення проблем першого принципу, високий емоційний коефіцієнт, коефіцієнт неоднозначності — і швидкість навчання, яка є здатністю для людини насправді дуже швидко вчитися на роботі».
У сьогоднішньому швидко змінюючомуся ландшафті Web3 та технологій ці принципи можуть відділити стартапи, які процвітають, від тих, які зупиняються.
Дивіться | Успішні історії Block Dojo: Трансформація традиційних бізнесів та майбутнє технологій подорожей
Переглянути оригінал
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Розблокування успіху: Інсайти щодо зростання, фінансування від Asia Tech x SG
На нещодавньому саміті Asia Tech x Singapore потужна панель засновників, інвесторів та лідерів інновацій відкрила завісу того, що потрібно для створення, розширення та підтримки стартапу на сьогоднішньому нестабільному ринку.
Для засновників, венчурних капіталістів (VCs), ентузіастів Web3 та розробників їхні відверті ідеї пропонують цінний план не лише для збору коштів та розширення, але й для орієнтування в невизначеності, розумного вибору інвесторів та створення стійкості в самій ДНК стартапу.
! Зображення саміту Asia Tech x Singapore SummitЧас, удача та наука збору коштів
Грейс Сай, співзасновниця кліматично-технологічної компанії Unravel Carbon, розпочала дискусію, наголосивши на часто недооціненій ролі часу та удачі в успіху стартапу.
“Ми щойно вийшли з Y Combinator. Це був пік усіх кліматичних регуляцій у світі, які ось-ось відкриються, як… сотні мільярдів загального доступного ринку, і ми були саме в той час і в тому місці,” згадує Сай.
Але хоча таймінг і готовність ринку відіграли свою роль, Сай підкреслив, що засновники все ще можуть застосувати науковий підхід до залучення коштів.
“Деяка з цього буде включати дуже короткий стиснутий час для збору коштів — наприклад, провести сто розмов протягом трьох тижнів. І таким чином ви зможете впорядкувати пропозиції, щоб прийняти найкраще рішення,” пояснила вона.
Ця стратегія не лише створює конкурентний розрив серед інвесторів, але й допомагає засновникам оптимізувати оцінки та умови.
Поради Сая особливо актуальні для стартапів на ранніх стадіях, які орієнтуються у Web3 та блокчейні, де регуляторні ландшафти та криві прийняття можуть швидко змінюватися.
Залучення коштів - це лише початок
Анджуй Срівастава, засновник Livspace, поділився здобутою важкою працею мудрістю, зібравши понад 400 мільйонів доларів для своєї компанії. Для Срівастава залучення капіталу є всього лише однією з контрольних точок у значно більш тривалій подорожі.
"Обіцянка полягає не лише у зростанні; обіцянка полягає у створенні добре регульованої структури, зосереджуючись на багатьох фідуціарних зобов'язаннях, але впевнившись, що ми тепер налаштовуємо компанію на повернення грошей," – сказав Срівастава.
! Зображення саміту Asia Tech x Singapore SummitУ сьогоднішньому кліматі підвищеної уваги державні та приватні інвестори вимагають зростання, дисципліни капіталу та створення вартості.
Срівостав зазначив важливість узгодженості інвесторів. Його капітальна таблиця включає основні інституційні імена, такі як KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS), та IKEA, що приносять не лише капітал, а й стратегічну цінність та знання глобального ринку.
Потреба в терплячому капіталі
Хоча швидко зростаючі сектори, такі як споживчий Інтернет, можуть підходити під традиційну венчурну модель, глибокі технології, медичні технології та кліматичні технології вимагають принципово іншого підходу до інвестування. Кохі Саката, генеральний директор IGPI Singapore, представив концепцію "пацієнтських грошей" — капіталу, готового чекати 10, 20 або навіть 30 років на прибуток.
“Для нашого бізнесу з напівпровідниками… ми розглядаємо приблизно 10 років. Але якщо говорити про регіональну трансформацію, ми розглядаємо 20 років, 30 років,” пояснив Сакада.
Його компанія побудувала спеціалізовані інвестиційні структури, такі як ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation), щоб підтримати стартапи на основі досліджень з довшими горизонтами.
Срівістава погодився, що структури фондів повинні еволюціонувати: "Гроші ніколи не були терплячими. Гроші повинні бути терплячими. Має бути певний ступінь трансформації… щоб дозволити створення вартості відбуватися без зайвого стресу та нетерпіння."
Для стартапів Web3, які займаються інфраструктурою, штучним інтелектом (AI) інтеграцією або проблемами взаємодії, терплячий капітал може виявитися одним із найважливіших факторів успіху.
Розширення через кордони: Знайте свою стратегію
Глобальна експансія ставить перед підприємствами інший набір складних викликів. Іван Лау, співзасновник стартапу AI Pantheon Lab, поділився своїм досвідом запуску компанії AI у 2019 році — ще до того, як термін "генеративний AI" став загальновизнаним.
"На ринку фактично не було нічого... Ми почали з кількох ангелів, які насправді побачили ідею, і просто почали НД&В, чекаючи на ринок," - сказав Лау.
Історія Лау підкреслює важливість переконання, наполегливості та безперервного моніторингу ринку: "Ми продовжуємо дивитися на сигнали... і якщо все узгоджено, то ми продовжуємо стартувати."
Сака́та попередив засновників уникати одночасного використання глобальних і локальних стратегій, сказавши: "Якщо ви намагаєтеся домінувати в одній країні, ви повинні обрати домінуючу стратегію… тоді як якщо ви дійсно хочете масштабуватися глобально, це інший формат."
Срівостава додав, що успішна глобальна експансія часто залежить від моделі лідерства "один-плюс-один": поєднання внутрішніх талантів, які глибоко розуміють етику компанії, з місцевими партнерами, які розуміють специфічні нюанси ринку, регуляції та культуру. Він також підкреслив важливість "інвестування в адекватні можливості" — створення внутрішньої юридичної, комплаєнсної та фінансової експертизи для зменшення трансакційних ризиків.
Сила—і пастки—корпоративних партнерств
Як стартапи зріють, корпоративні партнерства стають дедалі стратегічнішими. Сай зазначив, що Unravel Carbon свідомо уникала корпоративного венчурного капіталу (CVC) на початку через його повільні процеси ухвалення рішень.
«Їхній темп і їхні структури не є дружніми до того, що потрібно раннім компаніям для простої виживаності, правильно, а саме швидкості, гнучкості, багато швидких експериментів», – сказала вона.
Але на правильному етапі CVC можуть відкрити двері до нових ринків і баз клієнтів.
"Вони відкривають нові ринки. Вони допомагають вам продавати на нових ринках. Вони ставлять свою команду з продажів за ваш продукт," пояснив Сай.
Саката виступає за більш інтегровану модель партнерства, яка з'єднує стартапи з конгломератами та академічними установами. Його платформа ATT&CK слугує мостом між науковими установами, стартапами та великими корпораціями для спільної розробки технологій у масштабах.
“Ви, як би, обіцяєте одне одному… глибоко подумайте про обіцянку, яку ви даєте одне одному, і відобразіть це в умовах або термінах угоди.”
Остаточні висновки: Витривалість, бачення та швидкість навчання
Дискусія завершилася швидкими порадами для засновників. Сай наголосив на важливості вибору ринку: «Знайдіть ринок, який є достатньо великим і проблемою, про яку ви знаєте, що у вас є особливе розуміння, і яка робить вас найкращою людиною для вирішення».
Лау закликав засновників залишатися наполегливими, але також адаптивними: "Дотримуйтеся того, у що вірите... але враховуйте зворотний зв'язок."
Шрівастава запропонував остаточну структуру для засновників, які орієнтуються в невизначеності життя стартапу: «Високий ступінь вирішення проблем першого принципу, високий емоційний коефіцієнт, коефіцієнт неоднозначності — і швидкість навчання, яка є здатністю для людини насправді дуже швидко вчитися на роботі».
У сьогоднішньому швидко змінюючомуся ландшафті Web3 та технологій ці принципи можуть відділити стартапи, які процвітають, від тих, які зупиняються.
Дивіться | Успішні історії Block Dojo: Трансформація традиційних бізнесів та майбутнє технологій подорожей