12 червня, здавалося б, звичайна справа про примирення знаменитостей, проте вона символічно підсумувала епоху стрімкого розвитку криптоактивів. За повідомленням CNBC, легендарний зірка НБА Шакіл О'Ніл погодився виплатити 1,8 мільйона доларів, щоб закрити колективний позов, викликаний його рекламою банкрутованої біржі криптоактивів FTX.
Цей платіж не лише ціна, яку О'Ніл сплатив за свій статус «оплачуваного спікера», а й чіткий сигнал: ера «кредитного авторитету», що дика росла за рахунок впливу знаменитостей та підтримки спортивних гігантів, завершується разом із правовою відповідальністю.
"Крах "кредитного репутаційного" моделювання: спадщина та уроки моделі FTX"
Щоб зрозуміти глибокий вплив справи О'Ніла, потрібно повернутися до маркетингової моделі, яку очолювала FTX. Протягом бичачого циклу 2021-2022 років криптобіржі на чолі з FTX стикалися з однією ключовою дилемою: як швидко здобути довіру масового ринку без підтримки традиційного фінансового регулювання? Їхнє рішення полягало в: запозиченій репутації (Borrowed Credibility).
Співпрацюючи з такими іконами спорту, як Том Бреді, Стівен Каррі та О'Ніл, FTX вміло перенесла багаторічний авторитет цих зірок у своїй галузі на власний бренд. Коли О'Ніл заявив у своїй рекламі, що «я відкритий до криптовалюти, але партнерство з FTX дозволило мені легко почати», він не просто надавав інформацію про продукт, а й неявно підтверджував довіру. Для мільйонів звичайних споживачів те, що вони вважають, є не розкриттям ризиків складної технології блокчейн або бірж, а «великою акулою» О'Нілом, якого вони знають як «велику акулу» успіху та надійності.
Потужність цієї моделі величезна. Їй вдалося перетворити складну фінансову платформу з високим ризиком на споживчий продукт, такий же доступний, як спортивний напій або фаст-фуд, що призвело до експоненціального зростання користувачів. Однак властиві йому ризики також фатальні. Коли будівля FTX зазнала краху, зросла і довіра до її позик. Перший речник, з експортера довіри, миттєво став відповідачем у судовому процесі.
В основі звинувачень позивачів проти О'Ніла лежить те, що він допомагав просувати продукти FTX, які на думку позивача були «незареєстрованими цінними паперами». Захист О'Нілом фрази «Я просто платний представник» блідне перед судами і громадською думкою. Тому що, коли предметом просування є фінансовий продукт, безпосередньо пов'язаний з багатством звичайних людей, межа між «схваленням» і «інвестиційними порадами» починає стиратися. Угода була досягнута, незалежно від суми, і накреслила чітку червону лінію для майбутніх схвалень знаменитостей: просування фінансових продуктів означає прийняття відповідальності та ризиків, що виходять за рамки звичайних рекламних пропозицій на сировинні товари.
Парадигмальний зсув: від особистого підтвердження до асоціації з брендом, шлях виживання OKX та Gate
Завал FTX не призвів до закінчення ентузіазму криптоіндустрії до спортивного маркетингу, але він глибоко змінив правила гри. Виживші в епоху після FTX, такі як OKX і Gate, впроваджують більш зрілу та обережну нову парадигму маркетингу: від особистого підтвердження репутації до стратегічної асоціації брендів.
Спостерігаючи за співпрацею OKX з командою Формули-1 McLaren, чемпіоном Англійської Прем'єр-ліги футбольним клубом Манчестер Сіті або за спонсорством Gate італійського гранда Інтернаціонале, команди F1 Red Bull, ми можемо виявити суттєву різницю між цими моделями та моделлю FTX:
Різниця в глибині та формі співпраці: логотип OKX помітно відображається на McLaren Motorsport, а логотип гравців «Манчестер Сіті» надрукований на тренувальній формі. Це представлення бренду та асоціація. OKX не попросила Норріса чи Хааланда сказати камері: «Я торгую з OKX, ви теж повинні спробувати». Вона прагне прив'язати бренд OKX до концепцій швидкості, точності, конкуренції на найвищому рівні та глобального охоплення. Глядачі бачать потужного спонсора бізнесу найвищого рівня, а не стартап, якому потрібна зірка, щоб відстоювати свій авторитет.
Мудрість ізоляції ризиків: ця модель асоціації брендів є юридично безпечнішою. McLaren Racing або ФК Манчестер Сіті безпосередньо не «просувають» фінансові продукти OKX. Їхні відносини з OKX — це відносини між спонсором і спонсором, а не відносини між інвестиційним консультантом і клієнтом. Значною мірою це ізолює юридичну відповідальність, що виникає через потенційні ризики платформи. Коли користувачі використовують OKX, тому що бачать логотип на автомобілі, їхнє рішення більше ґрунтується на сприйнятті бренду, ніж на сліпій довірі до конкретної людини.
Від «хто я» до «з ким я»: маркетингова логіка FTX — «довіряй мені (О'Нілу), тому довіряй FTX». Логіка OKX така: «Ми знаходимося в компанії найкращої команди (McLaren/Manchester City), тому ми також найкращі». Це перехід від опори на індивідуальний авторитет до побудови власного авторитету на рівні підприємства. Меседж більше не «ми легко почати», а «ми сильні, офіційні та маємо глобальне охоплення».
Майбутні виклики: відповідність, дью ділідженс та реальні витрати на представництво
Врегулювання справи О'Ніла звучить як сигнал тривоги для всіх знаменитостей, спортсменів та їхніх агентів, які прагнуть війти в сферу криптоактивів. У майбутньому будь-які контракти на рекламу, що стосуються крипто продуктів, будуть піддані безпрецедентно строгому контролю.
Необхідність проведення належної перевірки: знаменитості та їх команди повинні провести глибоку, незалежну належну перевірку платформи, яку вони представляють, що охоплює не лише фінансовий стан компанії, але й її комплаєнс-структуру, управління ризиками, а також правові чутливі питання, такі як можливість визнання продукту цінними паперами.
Еволюція умов контракту: у майбутніх контрактах про представництво умови про звільнення від відповідальності, компенсацію та страхування стануть надзвичайно складними та жорсткими. Сторона знаменитості вимагатиме від платформи повну гарантію від репутаційних та економічних втрат, спричинених регуляторними проблемами або збоєм платформи.
Етична дилема «справжнього використання»: регулюючі органи та громадськість дедалі частіше вимагають від речників «щиро використовувати та вірити» продуктам, які вони рекламують. Для складних платформ фінансових деривативів вимагати від зірок спорту справжнього розуміння та частого їх використання є величезною проблемою сама по собі. Це підвищує ймовірність того, що майбутні знаменитості будуть схильні схвалювати технічні рівні (такі як публічні блокчейни) або простіші програми (наприклад, гаманці), а не безпосередньо просувати біржі з високим ризиком.
Напишіть в кінці
$1,8 мільйона Шакіла О'Ніла – це не лише мирова угода, а й дорогий урок для всієї індустрії криптомаркетингу. Це ознаменувало кінець безрозсудної ери арбітражу довіри, який покладався на ауру особистості, і відкрило новий етап більш зрілого, але також більш «традиційного» створення бренду.
У після FTX епохи, криптоактиви змушені будуть, як і всі традиційні блакитні фішки, повільно та надійно будувати свою репутацію через довгострокове технологічне будівництво, прозору діяльність та стратегічні брендові партнерства. А для тих, хто знаходиться під світлом софітів, коли криптоактиви пропонують величезні чеки, їм потрібно поставити собі перше питання, можливо, більше не "Яка винагорода?", а "Чи готовий я поставити своє ім’я на кон за майбутнє цього імені?"
Переглянути оригінал
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
О'Ніл заплатив 1,8 мільйона доларів за угоду: шифрування маркетингу входить у "пост-FTX" парадигму
12 червня, здавалося б, звичайна справа про примирення знаменитостей, проте вона символічно підсумувала епоху стрімкого розвитку криптоактивів. За повідомленням CNBC, легендарний зірка НБА Шакіл О'Ніл погодився виплатити 1,8 мільйона доларів, щоб закрити колективний позов, викликаний його рекламою банкрутованої біржі криптоактивів FTX.
Цей платіж не лише ціна, яку О'Ніл сплатив за свій статус «оплачуваного спікера», а й чіткий сигнал: ера «кредитного авторитету», що дика росла за рахунок впливу знаменитостей та підтримки спортивних гігантів, завершується разом із правовою відповідальністю.
"Крах "кредитного репутаційного" моделювання: спадщина та уроки моделі FTX"
Щоб зрозуміти глибокий вплив справи О'Ніла, потрібно повернутися до маркетингової моделі, яку очолювала FTX. Протягом бичачого циклу 2021-2022 років криптобіржі на чолі з FTX стикалися з однією ключовою дилемою: як швидко здобути довіру масового ринку без підтримки традиційного фінансового регулювання? Їхнє рішення полягало в: запозиченій репутації (Borrowed Credibility).
Співпрацюючи з такими іконами спорту, як Том Бреді, Стівен Каррі та О'Ніл, FTX вміло перенесла багаторічний авторитет цих зірок у своїй галузі на власний бренд. Коли О'Ніл заявив у своїй рекламі, що «я відкритий до криптовалюти, але партнерство з FTX дозволило мені легко почати», він не просто надавав інформацію про продукт, а й неявно підтверджував довіру. Для мільйонів звичайних споживачів те, що вони вважають, є не розкриттям ризиків складної технології блокчейн або бірж, а «великою акулою» О'Нілом, якого вони знають як «велику акулу» успіху та надійності.
Потужність цієї моделі величезна. Їй вдалося перетворити складну фінансову платформу з високим ризиком на споживчий продукт, такий же доступний, як спортивний напій або фаст-фуд, що призвело до експоненціального зростання користувачів. Однак властиві йому ризики також фатальні. Коли будівля FTX зазнала краху, зросла і довіра до її позик. Перший речник, з експортера довіри, миттєво став відповідачем у судовому процесі.
В основі звинувачень позивачів проти О'Ніла лежить те, що він допомагав просувати продукти FTX, які на думку позивача були «незареєстрованими цінними паперами». Захист О'Нілом фрази «Я просто платний представник» блідне перед судами і громадською думкою. Тому що, коли предметом просування є фінансовий продукт, безпосередньо пов'язаний з багатством звичайних людей, межа між «схваленням» і «інвестиційними порадами» починає стиратися. Угода була досягнута, незалежно від суми, і накреслила чітку червону лінію для майбутніх схвалень знаменитостей: просування фінансових продуктів означає прийняття відповідальності та ризиків, що виходять за рамки звичайних рекламних пропозицій на сировинні товари.
Парадигмальний зсув: від особистого підтвердження до асоціації з брендом, шлях виживання OKX та Gate
Завал FTX не призвів до закінчення ентузіазму криптоіндустрії до спортивного маркетингу, але він глибоко змінив правила гри. Виживші в епоху після FTX, такі як OKX і Gate, впроваджують більш зрілу та обережну нову парадигму маркетингу: від особистого підтвердження репутації до стратегічної асоціації брендів.
Спостерігаючи за співпрацею OKX з командою Формули-1 McLaren, чемпіоном Англійської Прем'єр-ліги футбольним клубом Манчестер Сіті або за спонсорством Gate італійського гранда Інтернаціонале, команди F1 Red Bull, ми можемо виявити суттєву різницю між цими моделями та моделлю FTX:
Різниця в глибині та формі співпраці: логотип OKX помітно відображається на McLaren Motorsport, а логотип гравців «Манчестер Сіті» надрукований на тренувальній формі. Це представлення бренду та асоціація. OKX не попросила Норріса чи Хааланда сказати камері: «Я торгую з OKX, ви теж повинні спробувати». Вона прагне прив'язати бренд OKX до концепцій швидкості, точності, конкуренції на найвищому рівні та глобального охоплення. Глядачі бачать потужного спонсора бізнесу найвищого рівня, а не стартап, якому потрібна зірка, щоб відстоювати свій авторитет.
Мудрість ізоляції ризиків: ця модель асоціації брендів є юридично безпечнішою. McLaren Racing або ФК Манчестер Сіті безпосередньо не «просувають» фінансові продукти OKX. Їхні відносини з OKX — це відносини між спонсором і спонсором, а не відносини між інвестиційним консультантом і клієнтом. Значною мірою це ізолює юридичну відповідальність, що виникає через потенційні ризики платформи. Коли користувачі використовують OKX, тому що бачать логотип на автомобілі, їхнє рішення більше ґрунтується на сприйнятті бренду, ніж на сліпій довірі до конкретної людини.
Від «хто я» до «з ким я»: маркетингова логіка FTX — «довіряй мені (О'Нілу), тому довіряй FTX». Логіка OKX така: «Ми знаходимося в компанії найкращої команди (McLaren/Manchester City), тому ми також найкращі». Це перехід від опори на індивідуальний авторитет до побудови власного авторитету на рівні підприємства. Меседж більше не «ми легко почати», а «ми сильні, офіційні та маємо глобальне охоплення».
Майбутні виклики: відповідність, дью ділідженс та реальні витрати на представництво
Врегулювання справи О'Ніла звучить як сигнал тривоги для всіх знаменитостей, спортсменів та їхніх агентів, які прагнуть війти в сферу криптоактивів. У майбутньому будь-які контракти на рекламу, що стосуються крипто продуктів, будуть піддані безпрецедентно строгому контролю.
Необхідність проведення належної перевірки: знаменитості та їх команди повинні провести глибоку, незалежну належну перевірку платформи, яку вони представляють, що охоплює не лише фінансовий стан компанії, але й її комплаєнс-структуру, управління ризиками, а також правові чутливі питання, такі як можливість визнання продукту цінними паперами.
Еволюція умов контракту: у майбутніх контрактах про представництво умови про звільнення від відповідальності, компенсацію та страхування стануть надзвичайно складними та жорсткими. Сторона знаменитості вимагатиме від платформи повну гарантію від репутаційних та економічних втрат, спричинених регуляторними проблемами або збоєм платформи.
Етична дилема «справжнього використання»: регулюючі органи та громадськість дедалі частіше вимагають від речників «щиро використовувати та вірити» продуктам, які вони рекламують. Для складних платформ фінансових деривативів вимагати від зірок спорту справжнього розуміння та частого їх використання є величезною проблемою сама по собі. Це підвищує ймовірність того, що майбутні знаменитості будуть схильні схвалювати технічні рівні (такі як публічні блокчейни) або простіші програми (наприклад, гаманці), а не безпосередньо просувати біржі з високим ризиком.
Напишіть в кінці
$1,8 мільйона Шакіла О'Ніла – це не лише мирова угода, а й дорогий урок для всієї індустрії криптомаркетингу. Це ознаменувало кінець безрозсудної ери арбітражу довіри, який покладався на ауру особистості, і відкрило новий етап більш зрілого, але також більш «традиційного» створення бренду.
У після FTX епохи, криптоактиви змушені будуть, як і всі традиційні блакитні фішки, повільно та надійно будувати свою репутацію через довгострокове технологічне будівництво, прозору діяльність та стратегічні брендові партнерства. А для тих, хто знаходиться під світлом софітів, коли криптоактиви пропонують величезні чеки, їм потрібно поставити собі перше питання, можливо, більше не "Яка винагорода?", а "Чи готовий я поставити своє ім’я на кон за майбутнє цього імені?"