Анотація: Партнер Sequoia Capital Ван Цен у 2016 році миттєво зрозумів Ван Ніна і навіть дав йому дуже "точну" пораду: придбати топові IP-ресурси якомога більше, що практично стало основою сучасної ключової стратегії Pop Mart, і він готовий був інвестувати 100 мільйонів за 15% частки, що сьогодні виросло б у 500 разів, але все ж через "нього" пропустив...
(один)
Станом на закриття 11 червня, ціна акцій Pop Mart становила 269,8 гонконгських доларів за акцію, а загальна капіталізація становила 362,3 мільярда гонконгських доларів. Засновник Ван Нін володіє 48,73% акцій компанії, його статки становлять 176,5 мільярда юанів, цей 38-річний новий мільярдер з Хенаню ще більше відстав від другого місця.
Все ж спочатку коротко опишемо хронологію розвитку Pop Mart —
2010 рік: Pop Mart засновано, перший магазин відкрито в торговому центрі Euro Plaza у Пекіні, позиціонуючи себе як дистриб'ютор модних іграшок, закуповуючи товари у інших брендів, продаючи різноманітні модні товарі, але бізнес був дуже середнім, майже на межі закриття.
(Батьки Ван Ніна завжди займалися торгівлею в продуктовому магазині, Ван Нін з дитинства дуже добре знайомий з моделлю "продуктового магазину" та "продажу товарів". У 2008 році, навчаючись у Чжуньчжунському університеті, він почав підприємницьку діяльність, зокрема відкрив маленький магазин "Гратки", який був дуже популярним у свій час, поки, через рік після випуску, Ван Нін не захотів працювати на когось і у 2010 році відкрив перший магазин "Папа Март".)
У 2014 році Ван Нін відвідав Японію для дослідження, шукаючи потенційні продукти, і виявив, що модель продажу сліпих коробок японських ляльок «Sonny Angel» користується великою популярністю серед молоді. Тому він швидко знайшов брендову компанію, щоб ввести її на внутрішній ринок і став першим, хто запровадив модель продажу «модні іграшки + сліпі коробки» в країні.
У 2015 році продажі "Sonny Angel" швидко зросли в країні, за рік було отримано понад 30 мільйонів продажів, що становить майже третину загального річного обсягу продажів компанії.
Але в цей момент, Bubble Mart все ще зазнає збитків,
Але цей рік також є одним з двох найважливіших років в історії Pop Mart, оскільки після цього року Pop Mart чітко визначила свою основну стратегію, включаючи отримання інвестицій у 2016 році та отримання ключового IP, з того часу стартувавши на швидкій смузі розвитку.
Успіх «Sonny Angel» доводить, що ринок колекційних іграшок має великий потенціал, тому Ван Нін через Weibo провів опитування, запитуючи у фанатів, які колекційні іграшки їм ще подобаються, і в результаті в коментарях багато згадувалося про Molly.
Отже, Ван Нін вирушив до Гонконгу, щоб знайти дизайнера Моллі Ван Мінсіня, і після трьох раундів переговорів став ексклюзивним уповноваженим дистриб'ютором та ексклюзивним уповноваженим виробником Моллі в материковому Китаї. У липні було запущено першу колекцію зодіаків Molly, продукція швидко розпродалася.
З 2017 по 2019 рік дохід, отриманий від самостійно розроблених продуктів на основі іміджу Molly, склав 41 мільйон юанів, 214 мільйонів юанів і 456 мільйонів юанів відповідно. У 2023 році дохід MOLLY становитиме 1,02 мільярда юанів, що на 27,2% більше, ніж у минулому році. У 2024 році продажі MOLLY становитимуть 2,5 мільярда юанів. Підсумовуючи ці дані, Molly внесе в цілому близько 4,231 мільярда юанів у продажі Pop Mart з 2017 по 2024 рік.
А потім історія, яка сьогодні на піку популярності.
Отже, 2015 та 2016 роки стали ключовими роками для розвитку Bubble Mart, що ж насправді сталося в ці два роки?
(Два)
У 2015 році, хоча Ван Нін вже поступово визначив напрямок компанії Pop Mart, компанія все ще зазнала збитків у розмірі майже 25 мільйонів (і, до речі, у 2014 році збитки склали 14,98 мільйона, а в 2013 році - 2,77 мільйона).
Три роки поспіль збитків, Pop Mart безумовно дуже потребує грошей, і Ван Нін також переживає найскладніші часи.
Добре, що він в основному зрозумів напрямок — агентство якісних潮玩IP, з умовами підписання ексклюзивного якісного IP, адже з 2015 року, коли було отримано право代理 на японський «Sonny Angel», вже очевидно спостерігається зростання, дохід від одного IP у 3000 вже підтвердив розвиткову стратегію «хіт є основною конкурентною перевагою».
Але щоб підписати Моллі, безумовно, "знайти гроші" є найважливішим.
У 2015 році Ван Нін познайомився з головою правління Jin Huifeng Investment Чжоу Лішан.
(Джерело: China Daily Chinese Network)
Жоу Ліся в серпні 2015 року вклала в Ван Нінь приблизно кілька мільйонів (ця сума не була оприлюднена, кілька мільйонів — це моє особисте припущення. Оскільки венчурна компанія Жоу все ще є невеликою, грошей не багато, і в 2016 році, коли Ван Нінь викупив Моллі, йому все ще потрібно було фінансування, після чотирьох невдалих раундів фінансування Жоу Ліся зібрала 5 мільйонів для Ван Ніня, і навіть довелося залучати співробітників компанії для збору грошей, тому перша інвестиція в кілька мільйонів повинна бути приблизно такою).
Грошей не вистачає, тому знайти гроші стало найважливішою роботою Ван Ніна у 2016 році.
Чжоу вважається благодійником Ван Ніна, тому він використовує свої зв'язки, щоб допомогти Ван Ніну залучити фінансування, згідно з публічними даними, є принаймні чотири таких випадки —
Чжоу Ліся відвела Ван Ніня на роудшоу в Чженьхе Дао. На місці інвестори та підприємці після прослуховування не змогли зрозуміти цю бізнес-модель, ніхто не захотів інвестувати.
2, Чжоу Ліся повела Ван Ніня до Ціндао на гольф-турнір, спонсорований Цзинь Хуейфенем, в якому брали участь чимало інвесторів. Під час заходу Ван Нінь продовжував роуд-шоу, але інвестицій все ще не було.
З взяттям Ван Ніна на виступ до великої державної компанії, хоча і отримав визнання генерального директора інвестиційного відділу, але в підсумку не пройшов затвердження центрального офісу групи, що призвело до провалу фінансування.
Участь Ван Ніна в програмі «Креативна Китай», де кілька інвесторів оцінюють проекти підприємців і можуть інвестувати, стане найближчою можливістю Ван Ніна отримати великі гроші з моменту його відходу в 2016 році.
(Три)
Так, у венчурному капіталі, який славиться тим, що найкраще розуміє роздрібну торгівлю, партнер Sequoia Capital Ван Цен зустрівся з Ван Нінем. Сьогодні, оглядаючи відео того часу, можна чітко побачити, що Ван Цен дійсно розуміє роздрібну торгівлю, точно визначаючи ключові моменти, а його коментарі щодо Ван Ніна були влучними. Крім того, він був єдиним інвестором на заході, який був готовий надати Ван Ніну найвищу оцінку та найбільшу суму грошей.
Давайте разом згадаємо:
Тому, що, зіштовхнувшись з Ван Нінем і його Pop Mart, можна лише відчути, що він просто продавець товарів, поріг входу не високий, тому суддя запитав різко: яка ваша основна конкурентна перевага.
(скріншот з "Дан Біна" в Douyin, далі аналогічно)
Відповідь Ван Ніня — їхні продукти та послуги, які були накопичені протягом більше 5 років, реалізували багато SOP, тому отримали багато подвійних сертифікацій від висококласних магазинів та брендів розкоші, що дозволяє відкрити магазини поруч із такими, як LV.
Це дійсно дуже рідкісна ключова конкурентна перевага.
У той же час це також дає нам зрозуміти, чому топові зірки, такі як Ріанна та Ліза, приколюють Лабубу до свого Hermes, адже 10 років тому Ван Нін мав намір відкрити Bubble Mart поруч із магазином люксового бренду, тобто «Bubble Mart» є найкращим схваленням модних іграшок бренду, а модна іграшкова лялька стала природним супутником сумок люксового бренду.
Повертаючись до тієї розмови, Ван Нін продовжив говорити, що його другою ключовою перевагою є підписання угоди з художником, подібним до «Кенні», який займає в музиці таке ж місце, як Джей Чоу у світі аніме, а саме творцем Molly IP, який справді вивів Bubble Mart на новий рівень — Ван Сінмін.
(Деякі малюнки Molly, створені Kenny)
Ван Цзен справді розуміє роздрібну торгівлю, дуже чутливо підключився до розмови —
Після отримання стверджувальної відповіді від Ван Ніна,
Скоро зрозуміли Ван Ніна.
Потім Ван Цень озвучив найвищу оцінку всіх інвесторів на заході щодо Pop Mart і найбільшу інвестиційну пропозицію — інвестувати 100 мільйонів, отримавши 15% акцій.
І, коли Ван Нін запитав його, як би він витратив один мільярд, якщо б у нього були гроші, Ван Цен продовжив давати дуже точні поради – продовжувати накопичувати найкращі IP-ресурси, викупити їх повністю.
Це насправді є основною стратегією Pop Mart на даний момент, вже підписано понад 200 провідних дизайнерів та художників у світі. Інкубація IP + операції з модними іграшками + якісні канали Pop Mart можуть гарантувати, що найпопулярнішими IP у світі модних іграшок є. У попередні роки це була Molly, цього року - Labubu (див. деталі: Чому Labubu від Pop Mart став таким популярним у всьому світі?).
(Чотири)
Сьогодні відповідь усім відома,
Так,
Ван Цен, хоча і дуже розуміє, — ще й заявив, що хоче вкласти 100 мільйонів і зайняти 15% акцій,
Ці гроші сьогодні будуть коштувати 49,6 мільярда,
перекладає майже в 500 разів,
Це також може стати інвестицією, яка дозволить Ван Цзеньу безпосередньо вийти на пенсію та стати богом однієї битви.
Але, але, але —
Ван Цзен просто не вклав.
Відео інтерв'ю з Ван Цзеном за останні два дні, він зізнався,
Він все ще зрозумів лише половину,
Я не витратив багато часу на навчання.
（джерело: скріншот відео Phoenix Net Technology）
Я вважаю, що він все ще не повністю відкрив свої справжні думки —
2016 розмова Ван Цзеня та Ван Ніна вже дуже чітко демонструє:
Ван Цен добре розуміє Pop Mart (два основні конкурентні переваги, зрозуміло на перший погляд)
Рекомендація для Ван Нінга була дуже влучною і, по суті, є основною стратегією Pop Mart на сьогодні.
Справжня причина полягає в тому, що він не очікував, що бізнес з іграшками може бути таким великим і таким швидко зростаючим! І якщо він представляє інвесторів і вкладе 100 мільйонів, йому доведеться нести ризики та відповідальність, або ж, порівняно з іншими інвестиційними проектами, витрати можливостей.
Але Ван Нін з Bubble Mart не міг передбачити, що бізнес з іграшками може розвинутися так швидко і досягти таких масштабів! Але для нього досягти одного мільярда, десяти мільярдів, а також сотень мільярдів і трильйонів - це все його "все", і він буде рухатися далі, тому Ван Нін максимально скористався великими прибутками в "індустрії іграшок".
Але Ван Цен не такий, тому Ван Цен пропустив.
2017 рік: доходи від Pop Mart склали 1,58 млрд юанів, чистий прибуток 1,56 млн юанів.
А потім все ставало все краще, грошей зароблялося все більше...
Кажуть, що після 2017 року Ван Цен більше не шукав інвесторів, після 2017 року Pop Mart став все прибутковішим, інвесторів для Ван Ніна ставало все більше, включаючи багато провідних інвестиційних установ і великих інвесторів, але Ван Нін без винятку ввічливо відмовляв.
Ван Цзень, можливо, часто буде зітхати в глибокій ночі...
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
9 років тому він вже зрозумів Pop Mart і хотів інвестувати 1 мільйон, чому ж все ще пропустив?
Автор: Цзяншань Джонсон
Джерело: PR人 і PRREN
Анотація: Партнер Sequoia Capital Ван Цен у 2016 році миттєво зрозумів Ван Ніна і навіть дав йому дуже "точну" пораду: придбати топові IP-ресурси якомога більше, що практично стало основою сучасної ключової стратегії Pop Mart, і він готовий був інвестувати 100 мільйонів за 15% частки, що сьогодні виросло б у 500 разів, але все ж через "нього" пропустив...
(один)
Станом на закриття 11 червня, ціна акцій Pop Mart становила 269,8 гонконгських доларів за акцію, а загальна капіталізація становила 362,3 мільярда гонконгських доларів. Засновник Ван Нін володіє 48,73% акцій компанії, його статки становлять 176,5 мільярда юанів, цей 38-річний новий мільярдер з Хенаню ще більше відстав від другого місця.
Все ж спочатку коротко опишемо хронологію розвитку Pop Mart —
2010 рік: Pop Mart засновано, перший магазин відкрито в торговому центрі Euro Plaza у Пекіні, позиціонуючи себе як дистриб'ютор модних іграшок, закуповуючи товари у інших брендів, продаючи різноманітні модні товарі, але бізнес був дуже середнім, майже на межі закриття.
(Батьки Ван Ніна завжди займалися торгівлею в продуктовому магазині, Ван Нін з дитинства дуже добре знайомий з моделлю "продуктового магазину" та "продажу товарів". У 2008 році, навчаючись у Чжуньчжунському університеті, він почав підприємницьку діяльність, зокрема відкрив маленький магазин "Гратки", який був дуже популярним у свій час, поки, через рік після випуску, Ван Нін не захотів працювати на когось і у 2010 році відкрив перший магазин "Папа Март".)
У 2014 році Ван Нін відвідав Японію для дослідження, шукаючи потенційні продукти, і виявив, що модель продажу сліпих коробок японських ляльок «Sonny Angel» користується великою популярністю серед молоді. Тому він швидко знайшов брендову компанію, щоб ввести її на внутрішній ринок і став першим, хто запровадив модель продажу «модні іграшки + сліпі коробки» в країні.
У 2015 році продажі "Sonny Angel" швидко зросли в країні, за рік було отримано понад 30 мільйонів продажів, що становить майже третину загального річного обсягу продажів компанії.
Але в цей момент, Bubble Mart все ще зазнає збитків,
Але цей рік також є одним з двох найважливіших років в історії Pop Mart, оскільки після цього року Pop Mart чітко визначила свою основну стратегію, включаючи отримання інвестицій у 2016 році та отримання ключового IP, з того часу стартувавши на швидкій смузі розвитку.
Успіх «Sonny Angel» доводить, що ринок колекційних іграшок має великий потенціал, тому Ван Нін через Weibo провів опитування, запитуючи у фанатів, які колекційні іграшки їм ще подобаються, і в результаті в коментарях багато згадувалося про Molly.
Отже, Ван Нін вирушив до Гонконгу, щоб знайти дизайнера Моллі Ван Мінсіня, і після трьох раундів переговорів став ексклюзивним уповноваженим дистриб'ютором та ексклюзивним уповноваженим виробником Моллі в материковому Китаї. У липні було запущено першу колекцію зодіаків Molly, продукція швидко розпродалася.
З 2017 по 2019 рік дохід, отриманий від самостійно розроблених продуктів на основі іміджу Molly, склав 41 мільйон юанів, 214 мільйонів юанів і 456 мільйонів юанів відповідно. У 2023 році дохід MOLLY становитиме 1,02 мільярда юанів, що на 27,2% більше, ніж у минулому році. У 2024 році продажі MOLLY становитимуть 2,5 мільярда юанів. Підсумовуючи ці дані, Molly внесе в цілому близько 4,231 мільярда юанів у продажі Pop Mart з 2017 по 2024 рік.
А потім історія, яка сьогодні на піку популярності.
Отже, 2015 та 2016 роки стали ключовими роками для розвитку Bubble Mart, що ж насправді сталося в ці два роки?
(Два)
У 2015 році, хоча Ван Нін вже поступово визначив напрямок компанії Pop Mart, компанія все ще зазнала збитків у розмірі майже 25 мільйонів (і, до речі, у 2014 році збитки склали 14,98 мільйона, а в 2013 році - 2,77 мільйона).
Три роки поспіль збитків, Pop Mart безумовно дуже потребує грошей, і Ван Нін також переживає найскладніші часи.
Добре, що він в основному зрозумів напрямок — агентство якісних潮玩IP, з умовами підписання ексклюзивного якісного IP, адже з 2015 року, коли було отримано право代理 на японський «Sonny Angel», вже очевидно спостерігається зростання, дохід від одного IP у 3000 вже підтвердив розвиткову стратегію «хіт є основною конкурентною перевагою».
Але щоб підписати Моллі, безумовно, "знайти гроші" є найважливішим.
У 2015 році Ван Нін познайомився з головою правління Jin Huifeng Investment Чжоу Лішан.
(Джерело: China Daily Chinese Network)
Жоу Ліся в серпні 2015 року вклала в Ван Нінь приблизно кілька мільйонів (ця сума не була оприлюднена, кілька мільйонів — це моє особисте припущення. Оскільки венчурна компанія Жоу все ще є невеликою, грошей не багато, і в 2016 році, коли Ван Нінь викупив Моллі, йому все ще потрібно було фінансування, після чотирьох невдалих раундів фінансування Жоу Ліся зібрала 5 мільйонів для Ван Ніня, і навіть довелося залучати співробітників компанії для збору грошей, тому перша інвестиція в кілька мільйонів повинна бути приблизно такою).
Грошей не вистачає, тому знайти гроші стало найважливішою роботою Ван Ніна у 2016 році.
Чжоу вважається благодійником Ван Ніна, тому він використовує свої зв'язки, щоб допомогти Ван Ніну залучити фінансування, згідно з публічними даними, є принаймні чотири таких випадки —
2, Чжоу Ліся повела Ван Ніня до Ціндао на гольф-турнір, спонсорований Цзинь Хуейфенем, в якому брали участь чимало інвесторів. Під час заходу Ван Нінь продовжував роуд-шоу, але інвестицій все ще не було.
З взяттям Ван Ніна на виступ до великої державної компанії, хоча і отримав визнання генерального директора інвестиційного відділу, але в підсумку не пройшов затвердження центрального офісу групи, що призвело до провалу фінансування.
Участь Ван Ніна в програмі «Креативна Китай», де кілька інвесторів оцінюють проекти підприємців і можуть інвестувати, стане найближчою можливістю Ван Ніна отримати великі гроші з моменту його відходу в 2016 році.
(Три)
Так, у венчурному капіталі, який славиться тим, що найкраще розуміє роздрібну торгівлю, партнер Sequoia Capital Ван Цен зустрівся з Ван Нінем. Сьогодні, оглядаючи відео того часу, можна чітко побачити, що Ван Цен дійсно розуміє роздрібну торгівлю, точно визначаючи ключові моменти, а його коментарі щодо Ван Ніна були влучними. Крім того, він був єдиним інвестором на заході, який був готовий надати Ван Ніну найвищу оцінку та найбільшу суму грошей.
Давайте разом згадаємо:
Тому, що, зіштовхнувшись з Ван Нінем і його Pop Mart, можна лише відчути, що він просто продавець товарів, поріг входу не високий, тому суддя запитав різко: яка ваша основна конкурентна перевага.
(скріншот з "Дан Біна" в Douyin, далі аналогічно)
Відповідь Ван Ніня — їхні продукти та послуги, які були накопичені протягом більше 5 років, реалізували багато SOP, тому отримали багато подвійних сертифікацій від висококласних магазинів та брендів розкоші, що дозволяє відкрити магазини поруч із такими, як LV.
Це дійсно дуже рідкісна ключова конкурентна перевага.
У той же час це також дає нам зрозуміти, чому топові зірки, такі як Ріанна та Ліза, приколюють Лабубу до свого Hermes, адже 10 років тому Ван Нін мав намір відкрити Bubble Mart поруч із магазином люксового бренду, тобто «Bubble Mart» є найкращим схваленням модних іграшок бренду, а модна іграшкова лялька стала природним супутником сумок люксового бренду.
Повертаючись до тієї розмови, Ван Нін продовжив говорити, що його другою ключовою перевагою є підписання угоди з художником, подібним до «Кенні», який займає в музиці таке ж місце, як Джей Чоу у світі аніме, а саме творцем Molly IP, який справді вивів Bubble Mart на новий рівень — Ван Сінмін.
(Деякі малюнки Molly, створені Kenny)
Ван Цзен справді розуміє роздрібну торгівлю, дуже чутливо підключився до розмови —
Після отримання стверджувальної відповіді від Ван Ніна,
Скоро зрозуміли Ван Ніна.
Потім Ван Цень озвучив найвищу оцінку всіх інвесторів на заході щодо Pop Mart і найбільшу інвестиційну пропозицію — інвестувати 100 мільйонів, отримавши 15% акцій.
І, коли Ван Нін запитав його, як би він витратив один мільярд, якщо б у нього були гроші, Ван Цен продовжив давати дуже точні поради – продовжувати накопичувати найкращі IP-ресурси, викупити їх повністю.
Це насправді є основною стратегією Pop Mart на даний момент, вже підписано понад 200 провідних дизайнерів та художників у світі. Інкубація IP + операції з модними іграшками + якісні канали Pop Mart можуть гарантувати, що найпопулярнішими IP у світі модних іграшок є. У попередні роки це була Molly, цього року - Labubu (див. деталі: Чому Labubu від Pop Mart став таким популярним у всьому світі?).
(Чотири)
Сьогодні відповідь усім відома,
Так,
Ван Цен, хоча і дуже розуміє, — ще й заявив, що хоче вкласти 100 мільйонів і зайняти 15% акцій,
Ці гроші сьогодні будуть коштувати 49,6 мільярда,
перекладає майже в 500 разів,
Це також може стати інвестицією, яка дозволить Ван Цзеньу безпосередньо вийти на пенсію та стати богом однієї битви.
Але, але, але —
Ван Цзен просто не вклав.
Відео інтерв'ю з Ван Цзеном за останні два дні, він зізнався,
Він все ще зрозумів лише половину,
Я не витратив багато часу на навчання.
（джерело: скріншот відео Phoenix Net Technology）
Я вважаю, що він все ще не повністю відкрив свої справжні думки —
2016 розмова Ван Цзеня та Ван Ніна вже дуже чітко демонструє:
Ван Цен добре розуміє Pop Mart (два основні конкурентні переваги, зрозуміло на перший погляд)
Рекомендація для Ван Нінга була дуже влучною і, по суті, є основною стратегією Pop Mart на сьогодні.
Справжня причина полягає в тому, що він не очікував, що бізнес з іграшками може бути таким великим і таким швидко зростаючим! І якщо він представляє інвесторів і вкладе 100 мільйонів, йому доведеться нести ризики та відповідальність, або ж, порівняно з іншими інвестиційними проектами, витрати можливостей.
Але Ван Нін з Bubble Mart не міг передбачити, що бізнес з іграшками може розвинутися так швидко і досягти таких масштабів! Але для нього досягти одного мільярда, десяти мільярдів, а також сотень мільярдів і трильйонів - це все його "все", і він буде рухатися далі, тому Ван Нін максимально скористався великими прибутками в "індустрії іграшок".
Але Ван Цен не такий, тому Ван Цен пропустив.
2017 рік: доходи від Pop Mart склали 1,58 млрд юанів, чистий прибуток 1,56 млн юанів.
2018 рік: виручка 5,14 мільярдів юанів, чистий прибуток 99,52 мільйонів юанів.
2019 рік: дохід 16,83 мільярда юанів, чистий прибуток 4,51 мільярда юанів.
А потім все ставало все краще, грошей зароблялося все більше...
Кажуть, що після 2017 року Ван Цен більше не шукав інвесторів, після 2017 року Pop Mart став все прибутковішим, інвесторів для Ван Ніна ставало все більше, включаючи багато провідних інвестиційних установ і великих інвесторів, але Ван Нін без винятку ввічливо відмовляв.
Ван Цзень, можливо, часто буде зітхати в глибокій ночі...
Але все вже визначено,
Це все доля,
Наполовину не залежить від людей.