Розшифровка основних парадигм, можливостей та викликів споживачських застосувань Web3

Оригінальний автор: @Web3 Маріо

Останнім часом настрій на ринку досить підганяється, оскільки потенційні політичні вигоди поступово втілюються в життя і не відповідають очікуванням, а також після того, як такі відомі особистості, як Трамп, та інші, вичерпали ліквідність криптоспекулятивного ринку, цей дворічний спекулятивний хвильовий процес, що був започаткований макроекономічними стимулами, схоже, наближається до кінця. У зв'язку з цим все більше і більше інвесторів та прихильників починають думати про наступну ціннісну ніт. Web3 галузі, в той час як галузь споживчих застосувань Web3 стає центром уваги у багатьох обговореннях, лише наявність більш споживчих застосувань, які забезпечать масове прийняття, принесе справжню користь користувачам та стійку комерційну цінність цьому екосистемі надмірної будівництва інфраструктури. Тому зараз автор продовжує думати над питанням споживчих застосувань Web3. Є деякі висновки, які хочеться поділитися з вами. У цій статті розглянуто основні парадигми поточних споживчих застосувань Web3 та досліджено можливості та виклики кожного з них. У наступних статтях автор буде продовжувати ділитися деякими конкретними переглядами ринкових можливостей та ідеями, та радо вітає обмін думками з друзями.

Що таке додаток споживача Web3

Так звані Споживчі Додатки, що означає To C додатки в китайському контексті, це означає, що вашою цільовою аудиторією є переважно звичайні споживачі, а не корпоративні користувачі. Відкрийте свій App Store, всі додатки в ньому належать до цієї категорії. А Споживчі Додатки Web3 вказують на програмні додатки, що спрямовані на споживачів і мають особливості Web3.

Зазвичай, відповідно до більшості категорій у бібліотеці програм App Store, ми можемо розділити всю галузь споживчих додатків на наступні 10 категорій, кожна з яких має різні підкатегорії. Звичайно, з розвитком ринку багато нових продуктів намагаються знайти свої унікальні особливості та поєднують у собі кілька функцій, але ми все ще можемо робити просте класифікування згідно з основними продажами кожного з них.

Які є парадигми споживачських додатків Web3 та їх можливості та виклики

На даний момент я вважаю, що існують три типові парадигми споживчих додатків Web3:

1. Використання технічних характеристик інфраструктури Web3 для оптимізації проблем, які існують в деяких традиційних споживчих програмах:

Це досить поширена парадигма, ми знаємо, що в індустрії Web3 багато інвестицій зосереджено на будівництві інфраструктури, а розробники застосунків, які використовують цю парадигму, сподіваються використовувати технічні характеристики інфраструктури Web3 для посилення конкурентних переваг своїх власних продуктів або надання нових послуг. Зазвичай ми можемо розділити переваги, які приносить це напрямок технологічних інновацій, на наступні дві категорії:

• Найвищий рівень конфіденційності та власності даних:

• Шанс: приватність завжди була головною темою інновацій у сфері веб-інфраструктури Web3, починаючи з систем підтвердження особистості на основі асиметричних алгоритмів шифрування, поступово інтегруючи безліч програмного та апаратного забезпечення, таких як ZK, FHE до TEE та інших. Здається, що багато технологічних гуру у світі Web3 дотримуються екстремального сексуального образу думки, спрямованого на створення повністю надійного мережевого середовища без необхідності довіри до сторонніх осіб та надання користувачам можливості обміну інформацією або вартістю. Основною перевагою цієї технічної особливості є забезпечення користувачам власної власності над даними, особиста конфіденційна інформація може бути безпосередньо збережена на локальних довірених програмних та апаратних пристроях, уникнувши таким чином розголошення конфіденційної інформації. Існує багато веб-застосунків для споживачів Web3, які оптимізовані під цю технічну особливість, будь-який проект, який рекламується як децентралізоване XX, відноситься до цього типу парадигми, такі як децентралізована соціальна медіа-платформа, децентралізована велика модель штучного інтелекту, децентралізований відео-сайт тощо.
• Складнощі: Після багаторічної перевірки на ринку можна сказати, що як ядро цільового продажу це не має очевидної переваги в конкурентному середовищі. Є дві причини. По-перше, увага споживачів до конфіденційності ґрунтується на масовому розголошенні конфіденційної інформації та порушенні прав, але в більшості випадків цю проблему можна ефективно пом'якшити шляхом удосконалення правових норм. Таким чином, якщо захист конфіденційності базується на складнішому користувацькому досвіді або вищими витратами на користування, то його конкурентоспроможність буде помітною. По-друге, ми знаємо, що більшість бізнес-моделей споживачів в теперішній час базується на видобутку значення великих даних, наприклад, точний маркетинг тощо. Надмірне підкреслення захисту конфіденційності може підірвати головні бізнес-моделі, оскільки дані користувачів будуть розподілені між численними острівцями даних, що ускладнює створення стійкої бізнес-моделі. Якщо в кінцевому підсумку доведеться покладатися лише на так звану “Токеноміку”, то доведеться вводити непотрібні спекулятивні властивості у продукт, що по-перше, розсіює ресурси та зусилля команди на протидію цим властивостям на вплив на продукт, а по-друге, ускладнює пошуки ПМФ, як буде детально розглянуто нижче.

• Низькозатратна глобальна довірена виконавча середовище цілодобово:

• Момент можливості: поява багатьох L1 та L2 надає розробникам додатків нове, глобалізоване та постійно працююче багатостороннє довірче середовище для виконання програм. Зазвичай традиційні постачальники програмного забезпечення самостійно підтримують свої програми, наприклад, запускають їх на власних кластерах серверів або у хмарі, що призводить до витрат на встановлення довіри, зокрема у випадках багатосторонньої співпраці в бізнесі, особливо коли сили або масштаби сторін приблизно рівні або дані особливо чутливі та важливі. Ці витрати на встановлення довіри зазвичай перетворюються на великі витрати на розробку та використання користувачами, наприклад, у сценаріях міжнародних платежів. Використання середовища виконання, яке надає Web3, може ефективно знизити витрати на використання таких послуг. Стабільна валюта - це дуже хороший приклад такого застосування.
• Складне питання: з погляду зниження витрат та підвищення ефективності, це дійсно є конкурентною перевагою, але пошук відповідних сценаріїв використання є досить складним. Як вже зазначалося вище, лише в тих послугах, де існує багатостороння співпраця, а також відповідні суб'єкти є незалежними, масштаби знаходяться в рівновазі, а також дані особливо чутливі, використання цього середовища виконання приносить користь, що є досить вимогливою умовою. На даний момент здається, що більшість таких сценаріїв використання зосереджені в області фінансових послуг.

2. Використовуючи криптовалютні активи, розробляйте нові стратегії маркетингу, програми лояльності користувачів або бізнес-моделі:

Подібно до першої точки, розробники застосунків, які використовують цей парадигмат, також сподіваються, що, введенням властивостей Web3 в усталену й перевірену на ринку ситуацію, вони зможуть забезпечити конкурентну перевагу своїй продукції. Проте ці розробники застосунків більше уваги приділяють введенню криптовалютних активів та використанню їх високих фінансових властивостей для розробки кращих маркетингових стратегій, програм лояльності користувачів та бізнес-моделей.

Ми знаємо, що будь-який об'єкт інвестування має дві цінності: товарну і фінансову. Перша пов'язана з використовуваною вартістю об'єкта в певному реальному контексті, наприклад, житловою властивістю нерухомості, а друга пов'язана з його торговельною вартістю на фінансовому ринку. Ця торговельна вартість в сфері криптовалютних активів зазвичай походить від сценарію спекуляції, що виникає внаслідок можливості обігу та високої волатильності. Таким чином, криптовалюти є класом активів, фінансова цінність яких вище, ніж товарна цінність.

Більшість розробників додатків зазвичай вважають, що введення криптовалют може призвести до трьох переваг:

• Зниження вартості залучення клієнтів за допомогою маркетингових заходів, таких як Airdrop на основі токенів.

• Шанс №: Для більшості споживчих застосунків ключовим питанням на ранніх етапах проекту є надання послуг залучення клієнтів за низьку ціну. Оскільки Токен має високі фінансові властивості та є активом, створеним з нічого, він може значно знизити ризики на ранніх етапах проекту. Зрештою, порівняно з прямим витрачанням реальних грошей на привертання трафіку, використання Токенів, створених безкоштовно, для привертання користувачів є більш ефективним вибором з точки зору вартості. У певному сенсі такі Токени схожі на рекламні Токени. Проекти, які використовують цей підхід, не є винятком, наприклад, більшість проектів екосистеми TON, малі ігри, належать до цієї категорії.
• Складнощі: цей метод залучення клієнтів стикається з двома основними проблемами. По-перше, витрати на конвертацію отриманих сільськогосподарських клієнтів у користувачів дуже високі. Ми знаємо, що більшість користувачів, яких привертає ця схема, є спекулянтами на ринку криптовалют, тому ця частина користувачів не дуже цікавиться самим проектом, але більше зацікавлена у можливих фінансових винагородах, і, додатково, існує велика кількість професійних політробів або студій по збору лайків, що створює великі труднощі в перетворенні їх у справжніх користувачів продукту в подальшому. Крім того, це може спричинити помилкову оцінку проекту з PMF, що в свою чергу може призвести до надмірних витрат у неправильному напрямку. По-друге, з ростом застосування таких моделей витрати на залучення клієнтів через Airdrop зменшуються, це означає, що для встановлення достатньої привабливості серед спекулянтів на ринку криптовалют витрати поступово зростають.

• Програма лояльності користувачів на основі X to Earn:

• Точка можливості: Утримання та просування - це ще одна проблема споживчих додатків, як гарантувати, що користувачі продовжують використовувати ваш продукт, це вимагає багато зусиль і витрат. Подібно до маркетингу, використання фінансових атрибутів токенів для зниження витрат на утримання та просування також відоме як вибір більшості таких проєктів. Більш представницькою моделлю є X to Earn, яка будує програму лояльності користувачів на основі винагород на основі токенів за заздалегідь встановлені ключові моделі поведінки користувачів.
• Складнощі: стимулюючи користувачів для заробітку прибутку, мотивація для активації, може змусити користувачів звертати увагу на прибутковість продукту замість функцій продукту самого по собі, тому якщо потенційна дохідність знижується, увага користувачів також швидко зникає, це надзвичайно шкідливо для споживчих додатків, особливо для деяких продуктів, залежних від великої кількості UGC. продуктів, при цьому доходність, якщо вона ґрунтується на ціні власного токена емісії, створює тиск на управління ринковою вартістю для проекту, особливо на етапі спаду ринку, необхідно нести високі витрати на обслуговування.

• Здійснюйте пряме умовне втілення фінансових властивостей токенів:

• Шанс на зиски: для традиційних споживацьких застосувань існують два найпоширеніших бізнес-моделі - безкоштовне використання, яке використовується для монетизації великого обсягу трафіку платформи після широкого впровадження, та платне використання, за яке слід сплатити певну плату за користування продуктом. Проте перше має більш тривалий цикл, а друге складніше. Тому токени вносять нову бізнес-модель, яка полягає в безпосередньому здійсненні конвертації фінансових характеристик токенів, тобто безпосередньому продажу монет проєкту.
• Точка непорозуміння: можна чітко сказати, що це непостійна бізнес-модель, оскільки після того, як проект пройде через початковий високий етап зростання, через відсутність приросту фінансових потоків ця нульова сумова гра неминуче поставить інтереси проекту на протилежну позицію від інтересів користувачів, прискорюючи втрату користувачів. Якщо не активно здійснювати зняття коштів, через відсутність стійкого грошового потоку з виручки, проект може розраховувати лише на залучення коштів для забезпечення фінансування команди або розвитку бізнесу, що знову потрапляє в тяжку ситуацію, залежну від ринкового середовища.

3. Повністю обслуговує користувачів Web3, вирішуючи унікальні проблеми цієї частини користувачів:

Останній тип функціонування, який вказує на споживчі додатки, що повністю обслуговують користувачів у Web3. За напрямком інновацій можна умовно поділити на дві категорії:

• Створення нового наративу, орієнтованого на деякі ще не відкриті елементи цінності для користувачів Web3, розробка монетизації, створення нових категорій активів:

• Шанси: Шляхом надання нових об'єктів спекуляції для користувачів Web3 (наприклад, в галузі SocialFi), перевага полягає в тому, що на початковій стадії проекту ви вже маєте право на ціну певного активу, що дозволяє отримувати монопольні прибутки, що вимагає важкої ринкової конкуренції в традиційних галузях, побудовуючи потужні конкурентні бар'єри для досягнення.
• Складність: Відверто кажучи, ця парадигма більше покладається на командні ресурси, тобто на те, чи може вона отримати визнання та підтримку людей чи установ, які мають сильну привабливість серед рідних користувачів Web3, чи мають «владу ціноутворення» криптоактивів. Це породжує дві труднощі: одна з них полягає в тому, що в міру розвитку ринку цінова влада криптоактивів динамічно передається між різними групами, такими як від початкового Crypto OG до криптовенчурних капіталістів, до CEX, до крипто KOL і, нарешті, до традиційних політиків, підприємців або знаменитостей. У цьому процесі здатність виявляти тренди та налагоджувати співпрацю з вискочками при кожному правильному переході має великий попит на ресурси команди та чутливість ринку. По-друге, для того, щоб налагодити відносини з «ціноутворювачем», зазвичай це дуже дорого і затратно, тому що на цьому ринку ви не конкуруєте за більшу частку ринку з іншими конкурентами в певному треку додатків, а конкуруєте з усіма іншими творцями криптоактивів за перевагу «цінителя», і це дуже конкурентна гра.

• Шляхом надання нових інструментів продуктизації, обслуговування для користувачів, які працюють з ринком Web3, що мають невиконані потреби. Або з точки зору користувача, щоб надати цій частині користувачів кращі та зручніші продукти:

• Шанси: Я вважаю, що це найбільш перспективна парадигма у майбутньому, оскільки з поширенням криптовалют ця частина цільової аудиторії поступово зростатиме, що відкриє нові можливості для сегментації користувачів. І через фокус на реальних потребах певної аудиторії такі продукти часто легше досягають ПМФ, що дозволяє побудувати більш стійку бізнес-модель, наприклад, платформи для аналізу торгівлі, торгові боти, новинні платформи тощо.
• Складність: Хоча шлях розробки продукту є більш надійним через повернення до реальних потреб користувачів, період будівництва довший, ніж у інших парадигмальних проектів, і оскільки такі проекти не керуються розповіддю, а попитом, PMF продукту відносно легко перевірити, і зазвичай неможливо отримати великі суми фінансування на ранній стадії проекту, тому важко набратися терпіння і дотримуватися початкового наміру в складному міфі про багатство, викликаному «монетою» або фінансуванням з високою оцінкою.

Звісно, ці три парадигми не є повністю незалежними, ви можете побачити їх у багатьох проектах одночасно, просто для зручності аналізу ми робимо таку класифікацію. Тому для тих, хто планує започаткувати стартап у галузі Web3 Consumer Application, важливо оцінити свої переваги та потреби, щоб обрати найбільш підходящу парадигму.