Упередження та нерозуміння — це шлях до багатства для Pop Mart.
Оригінальна назва: «Розбити на шматочки, однією статтею відповісти на всі загадки Pop Mart»
Автор: Талліна Tastingo.eth/.sol
13 червня 2025 року ринкова капіталізація Pop Mart досягла 46 мільярдів доларів, а статки подружжя Ван Нін перевищили 20 мільярдів доларів, успішно увійшовши до списку 100 найбагатших людей світу. Усе це було досягнуто всього за два роки, а рентабельність інвестицій значно перевищила рентабельність таких основних активів, як золото та біткойн.
Як людина, яка на власному досвіді спостерігає за розвитком індустрії модних іграшок з 2017 року, я бачив на ринку багато науково-популярної та аналітичної інформації про Pop Mart, але більшість з них поверхневі та позбавлені розуміння реальної ситуації.
Ця стаття представить інший бік Bubble Mart з точки зору капіталу та безпосередньої діяльності. Дякую всім друзям, які підтримали мене своїми лайками, ваша підтримка спонукала мене до написання. Думки в цій статті базуються на моїх спостереженнях у колі та логічних висновках з публічних даних, можливі відхилення, не є інвестиційними порадами. Авторські права належать мені, публікація лише на платформі X.com, заборонено перепублікування без дозволу.
По-перше, коротко розповім про мій досвід з潮玩:
У 2016 році, незабаром після закінчення навчання, я працював у венчурному капіталі. Тоді я помітив, що Pop Mart відкриває магазини в кількох торгових районах Пекіна, але коли я дізнався, що вони лише представляють японський IP Sonny Angel, це не справило на мене великого враження. Адже в розумінні інвесторів тільки наявність власного IP надає бізнес-простору справжню уяву.
Тоді бос був захоплений OFO, і я також зосередився на вивченні проектів спільної економіки, через що пропустив Pop Mart.
Знову звертаю увагу на Pop Mart, це було наприкінці 2017 року. Великий успіх Molly знову привернув мою увагу, але було вже запізно.
Тоді Bubble Mart вже отримав інвестиції від кількох установ, і його оцінка швидко зросла. Я звернувся до «Дракона II», тобто до 52TOYS, яка незабаром виходитиме на гонконгську біржу. Наприкінці 2017 року я активно пропонував нашому фонду інвестувати в їхній раунд A, оцінка якого становила близько 200 мільйонів юанів.
У 2019 році я особисто приєдналася до 52TOYS, відповідальної за підписання та інкубацію дизайнерських об'єктів інтелектуальної власності, обслуговуючи понад 500 дизайнерів, ведучи або співпрацюючи з виставками, платформами електронної комерції, медіаматрицями, галузевими конкурсами тощо. В результаті мене рекомендували Qiming Venture Partners і успішно відібрали для участі в конкурсі Forbes China 30U30.
У 2021 році NFT з'явилися на світ, я звільнився з роботи і зосередився на випуску NFT IP. Більше досвіду вже зафіксовано на моєму особистому сайті, тут більше не розгортатиму.
Як практик, я раніше змагався з Pop Mart на стороні дизайнерів, змагаючись за одну і ту ж частину уваги на ринку та ресурси творців, тому я накопичив чимало інсайдерських перспектив та практичного досвіду. Водночас, як серійний підприємець, я більше звик розглядати комерційну явище з точки зору підприємця та капіталіста.
Точка зору TL;DR
Pop Mart є дефіцитною метою, яку неможливо відтворити, і її успіх вимагає розслабленої та терплячої обстановки, будь то постачання капіталу чи оптимістичні очікування споживання, ці умови сьогодні важко відтворити.
Pop Mart створює магазини за моделлю «люксові товари + Дісней», прив'язуючи дизайнерів до свідомості користувачів через механізм інкубації, формуючи високу толерантність до помилок та непорушну бізнес-модель Pop Mart, в той час як IP постійно змінюється.
Час стелі Pop Mart - це момент, коли кількість людей, які розуміють і купують його, постійно зростає, поки аристократія не може прийняти, що навіть такі, як вони, купують те, що їм подобається. Це вже не круто!
(1) Pop Mart є неповторним, він виник у Китаї в епоху безмежної ліквідності, у той час, коли золотий вік стартапів уже пішов безповоротно.
!
У зимку 2010 року Ван Нін, маючи 200 тисяч стартового капіталу, зароблених на відкритті продуктової крамниці в Чженчжоу, приїхав до Пекіна, в район Чжунгуаньцунь, щоб відкрити перший магазин Pop Mart.
Спочатку Bubble Mart був схожий на Miniso за логікою роздрібної торгівлі – продає все потроху, але через те, що «продає все», не має фокусу. Користувачі сприймали Bubble Mart як магазин господарських товарів, без особливого брендового преміуму, не дуже прибутковий. Після експансії знову скоротився, переглянув стратегію, обережно просуваючись вперед, так минуло 4 роки.
Якщо він почне свій бізнес зараз, у 2025 році, Ван Нін, швидше за все, може вийти з бізнесу. Але, на щастя, з 2011 по 2014 рік більше ряду місцевих ангельських інвесторів і венчурних установ в Китаї, які на той момент все ще були другим ешелоном, стали першими прихильниками Pop Mart і продовжували поставляти кулі Ван Ніну, що дозволило Ван Ніну кинути і успішно розвинути більше десятка високоякісних магазинів, і Ван Нін також покладався на це, щоб виграти цінні переговорні ресурси для виступів в якості агента для японських модних іграшок в 2014-2015 роках.
!
Papal Mart був сюрпризом для місцевих венчурних капіталістів другого ешелону, які тоді ще гуртувалися для підтримки один одного.
У 2015 році японський Sonny Angel, якого представляв Pop Mart, здобув величезну популярність у Китаї, і частка доходу від цих іграшок постійно перевищувала одну третю.
Ван Нін та інші нарешті підтвердили силу поєднання категорії潮玩 з їхнім магазином і вирішили повністю зануритися в潮玩.
Однак, добрі часи не тривали довго, японська сторона незабаром скасувала ексклюзивну ліцензію на代理ство. Цей крок став тривожним сигналом для Ван Ніна: залежність від чужого IP врешті-решт є нестійкою, необхідно мати власний IP.
Ван Нін згодом запустив опитування в Weibo: «Крім Sonny Angel, які ще модні іграшки ви збираєте?» У коментарях майже половина згадала «Molly».
Ван Нін негайно вирушив до Гонконгу, щоб особисто відвідати творця Molly Кенні Вонга, продемонструвавши безпрецедентну рішучість у "видобутку IP". Тоді в індустрії майже жодна компанія не хотіла летіти на переговори заради іміджу дизайнера, і ця чутливість до "цінності творця" стала зразком для всіх успішних операцій IP, які пізніше здійснила Pop Mart.
!
Ранні співпраці Bubble Mart з японськими IP надали Bubble Mart впевненість у всіх аспектах сучасних ігор
Через кілька місяців серія сліпих коробок «Molly Дванадцять зодіаків» вийшла в продаж, і відразу ж розпродалася, а ціна на сховані моделі на вторинному ринку сягала 10-кратної надбавки. Зі зростанням популярності Molly, Ван Нінг усвідомив, що володіння IP - це володіння впливом. Він почав активно підписувати контракти з багатьма артистами іграшок, такими як Pucky, Dimoo, Skullpanda, The Monsters, Bunny, Yuki та інші, які мають різні стилі.
На сьогоднішній день Bubble Mart підписав понад 100 дизайнерів будинків, а десятка найкращих IP проточної води, побитий залізом Bubble Mart, зростає зі швидкістю світла з кожним роком.
!
Ковані Pop Mart, текучі підписані IP
Чому Ван Нін тоді міг зважено взяти на себе 100% відповідальність за всі попередні витрати на Molly IP бланкові коробки (приблизно від 1 до 2 мільйонів юанів) і продовжувати активніше розвивати підписаних дизайнерів?
Тому що він обов'язково заробить більше грошей→ тому що він відчуває, що дослідження ринку знайшли нову інтелектуальну власність, яка замінює Sonny Angel→ Sonny Angel раніше виробляв 30 мільйонів підсолоджувачів→ тому що у нього багато магазинів, які можуть гарантувати продажі, і він отримав японську ліцензію→ Він неодноразово перемагав, але не загинув, тому що у нього продовжує бути терпляче поповнення капіталу, і все більше користувачів на ринку готові купувати → Тому що він народився в хорошу епоху переповненої ліквідності та довгострокових оптимістичних очікувань.
Звичайно, коли Ван Нін бачить мою статтю, він може подумати, що я його зламую. Але я не думаю, що це чорне, навпаки, продовжувати мати здоровий глузд, щоб оцінювати ситуацію і робити кожен крок стратегії з точки зору бізнесу – це саме те, що робить більшість підприємців, що є перевагою Ван Ніна. Я бачив багато підприємців, які зламали добру руку.
Пандемія 2022 року завдала великої шкоди компанії Pop Mart, і її акції опустилися до найнижчої позначки. На всьому ринку зникли терплячий капітал і оптимістичні споживчі очікування. Але те, що ніхто (включаючи мене) не помітив, це те, що таке середовище повністю знищило всіх конкурентів, які ще не вийшли на ринок, але колись амбітно прагнули замінити Pop Mart.
Pop Mart став справжнім абсолютним лідером на вершині монополії індустрії іграшок. Чому змагання за капітал? Чому потрібно встигнути з виходом на біржу? Успіх Pop Mart яскраво ілюструє це.
Після того, як компанія Pop Mart витримала тиск пандемії, завдяки виходу на біржу вона має величезні готівкові резерви, активно інвестуючи в закордонні ринки, і в 2024 році досягла успіху, а головними героями цього стали Labubu та Crybaby.
!
Crybaby (ліворуч), Labubu (праворуч)
(II) У міру поступового прояснення розвитку潮玩 на міжнародному ринку, люди виявили, що народжується нова модель розкішних товарів.
Китай є суспільством середнього і заможного класу з високим рівнем споживання розкішних товарів на душу населення. До пандемії він підтримував ринкову вартість кількох великих європейських брендів розкоші. Навіть сьогодні, після пандемії, ми бачимо, що найбільше в соцмережах публікують фото «labubu» у поєднанні з розкішними товарами або обмеженими колекціями модного одягу, взуття та сумок.
Сім'я Ван Нінг, звичайно, давно помітила цю тенденцію. Найбільше стратегічних ресурсів вони вкладають у вибір місця, брендинг, дизайн і оформлення магазинів, і в естетичному плані створюють власний стиль. Їхні магазини знаходяться між люксовими брендами та магазинами сувенірів з Діснея, майстерно перетворюючи свою нішу.
!
Pop Mart у Франції вже наблизилась до рівня розкішних магазинів
Коли інші ще не зрозуміли, що відбувається до пандемії, Ван Нін, який походить з відкриття магазинів, вже зрозумів механізм зростання.
Хороша фірмова упаковка, хороший підбір сайту, хороші роботи → Висококласне позиціонування представленості бренду → На Bubble Mart стали звертати увагу багаті люди → Є підґрунтя для підвищення цінності лімітованих моделей прихованого → Народження атрибутів фінансового споживання blind box → Звичайні користувачі та скальпери почали вводити → Пароль від багатства дизайнера отримати → Вчіться писати і бойові мистецтва, товари і сім'я імператора → Bubble Mart монополізує кращого модного дизайнера іграшок → Багаті люди знову споживають Bubble Mart
Коли інші нарешті зрозуміли, епоха вже завершилася.
Раніше було дуже багато конкурентних компаній, які намагалися кинути виклик позиції Pop Mart, але жодна з них не зуміла захопити суть.
TOPTOY - це бренд компанії Miniso, магазин працює непогано, але якість товарів середня, немає ексклюзивних високоякісних дизайнерських ресурсів.
Шукати єдинорога - це також проекти, на які роблять ставки багато відомих венчурних капіталістів, раніше підписали контракт з FarmerBob та іншими видатними корейськими IP, але немають можливості відкрити магазин, не можуть реалізувати досвід з潮玩, не можуть закрити цикл.
Інші, такі як офлайн-іграшки Cool Fun, AC TOYS, IP станція, онлайн, такі як Meichai, мають свої проблеми.
!
TOPTOY витратив багато грошей, але не має власного гарного IP
Навпаки, це KOITAKE, дочірня компанія Alibaba, яка досягла значних успіхів у сліпій коробці кіно- та теледрам із самокерованими інтелектуальними властями, такими як Zhen Huan; 52TOYS зосереджується на співпраці з Crayon Xiaoxin, Tom & Jerry, цими IP-аніматорами голови, і активно розробляє чоловічі колекційні IP-звіробокси тощо, знайшли своє власне позиціонування в базовому таборі, хоча вони занадто сильно відстають від Bubble Mart у галузі модних іграшкових IP, щоб наздогнати, але також дуже добре зосередитися на постійному зростанні галузі, в якій вони хороші.
!
Китайська компанія Alibaba Pictures під брендом Jinli Naju випустила сліпі бокси з темою сільського кохання, які колись мали великий успіх
Монополія створює FOMO. Отже, весь капітал, найбагатші споживацькі групи, ресурси дизайну іграшок, хороші місця для магазинів починають концентруватися в Bubble Mart. Labubu популярний за кордоном, це лише питання часу. Маючи величезний капітал, можливості відкриття магазинів та резерв IP, Bubble Mart просто повільно чекає на можливість.
Тісна співпраця Лізи офіційно привела Bubble Mart у світове коло зірок хіпстерів. Я не знаю, скільки Bubble Mart дав команді Лізи, але я вважаю, що Ліза не змогла б провести таку ідеальну співпрацю під час медового місяця, якби їй це не дуже сподобалося. Без показу Pop Mart, що відкриває магазини в кращих місцях, таких як Париж і Бангкок, Pop Mart не зміг би завоювати увагу цих топ-зірок.
!
Ліза без вагань рекомендує Labubu, викликавши хвилю закордонних покупок
На цьому етапі, навіть якщо Pop Mart не випустить нові IP протягом 3 років, одного labubu буде достатньо, щоб залишатися популярним протягом тривалого часу, що дасть команді Pop Mart змогу повільно досліджувати і знаходити наступного Labubu.
Історія довела, що Pop Mart має здатність постійно розробляти нові IP.
У 2016 році Моллі взяла на себе велику відповідальність, але до цього Моллі вже 10 років продавала модні товари.
У 2021 році Skullpanda піднялася на першу позицію, але ніхто не знав, що Skullpanda тихо розвивалася протягом 3 років раніше.
У 2024 році Labubu офіційно коронується новою імператрицею (так, Labubu - це дівчина), але в 2018 році Labubu вже була підписана з Pop Mart, а до цього Dragon Family працював над цим IP 3 роки.
А наступний дизайнер Dragon House (Labubu) ймовірно підпише контракт з Pop Mart, оскільки він вже створив щось схоже на імперію розкоші іграшок, і без підписання контракту він ніколи не зможе показати свої роботи найзаможнішим людям.
То ти кажеш, як Пау Пау Март програв?
(Три) Упередження та нерозуміння — це шлях до багатства Pop Mart
Багато людей питають мене, коли можна буде спекулювати на Pop Mart!
Я сказав, що це дуже просто: коли новини про Pop Mart будуть, а під ними всі коментарі будуть позитивними, і не залишиться негативних коментарів, тоді це буде вершина.
Чому ігровий IP може бути популярним лише 3-5 років? Тому що після цього часу речі, які є у багатих, стають такими ж, як і ті, що ви, прості люди, купили за великі гроші на вторинному ринку, але з суб'єктивної точки зору, багаті не сприймають вас як частину їхнього класу, якщо ви можете мати їхню іграшку. Тоді я більше не буду її демонструвати, навіть викину її.
Втратила підтримку заможного класу, соціальні медіа більше не матимуть нового контенту, який би продовжував стимулювати простих людей, тому в такому забутливому світі люди будуть переслідувати наступну гарячу тему, знову і знову.
Така ж сама логіка: коли Pop Mart буде широко прийнятий різними людьми по всьому світу, це буде момент, коли багаті почнуть його знецінювати. Під час зборів, коли хтось легковажно згадує його, він перестане бути «крутим». Це стане вироком для Pop Mart.
Насправді не в тому, що він більше не крутий, а в тому, що він більше не може надавати багатим цю класову перевагу, більше немає тих недолугих, які кажуть: «Не розумію, навіть безкоштовно не хочу!» і можуть сміятися. Усі люблять Pop Mart! А мені що, любити курку?
Нарешті, відповім на кілька онлайн-запитів від друзів у Twitter:
1) Кажуть, що Pop Mart має команду маркет-мейкерів на вторинному ринку? Які стратегії використовуються в індустрії колекційних іграшок?
Так! Особливо на початку, чи може IP шляхом деяких розумних засобів привернути більше уваги, а потім спонукати багатих обговорювати і почати колекціонувати, є найголовнішим моментом.
Модні місця, які часто відвідують заможні люди: 1) основне розташування магазинів; 2) Щорічна масштабна виставка; 3) Соціальні кола з впливом моди і т.д. Отже, ви бачили так зване обмежене підписання гучних імен у довгій черзі, ринок секонд-хенду Сяньюй підняв висококласний звіт про героїчний постріл, щоб взяти верх, Ватуо випустив вітер з нагоди вечірки кола і сказав, що ви не знаєте цю дитину? Блаблабла
Скажу чесно, іноді бачачи, як Гуо Фучен одружується з дівчиною з «тренувального табору для дівчат», це також свідчить про «трав’яний» характер світу. Усі ми люди, ніхто не є вищим за інших, якщо у когось більше грошей, це не означає, що його мозок не можна промити.
**2) Насправді, мені цікаво, які канали продажу цих великих товарів, і я звернув увагу на Bubble Matt лише в останні рік або два, але багате друге покоління навколо мене (старі хлопці, які в основному в стилі нічних клубів) насправді почали купувати ці речі дуже рано. Коли вони її купували, їхнє сприйняття цієї речі було просто сліпою коробкою, і люди почали купувати такі великі речі, які коштують десятки тисяч. Ззаду теж повно лабубу вдома (ІП інших компаній теж нагромаджені). Який у них менталітет? **
Це, мабуть, стосується великих колекційних іграшок. Зазвичай для сліпих коробок продаються великі ляльки обмеженого випуску 1000%Size, що є раннім кроком для кожного дизайнера. Коли сліпа коробка може продаватися, це означає, що дизайнер вже дуже відомий. Адже витрати на розробку сліпих коробок дуже високі, а малими партіями великі гумові або смоляні матеріали, навпаки, коштують менше, тому їх легше робити.
Якщо змішувати різні кола IP в ігровій індустрії, отримати інформацію про продаж обмеженої серії великих фігурок у перші хвилини не важко. Це так само, як і в торгівлі криптовалютами: деякі люди можуть потрапити на внутрішній ринок, і коли ціна злетить, вони продадуть великі фігурки за десятки разів дорожче божествам. Наступне буде ще краще.
Їхній підхід полягає в грі, якщо вам подобається модний іграшковий світ і ви вивчаєте його, то все гаразд.
3) Чи є у торгівлі колекційними іграшками активність у обсязі торгівлі в порівнянні з NFT або мем-криптовалютами?
Є, це допоміжний засіб. Керувати ним набагато простіше, ніж NFT. Усі масово вирощують акаунти, усі контролюють рідкісні фішки, торгують ними за дуже високими цінами, щоб спрямувати вторинну ціну на звичайні моделі на ринку. Якщо відхилення занадто велике, то просто знищують ціну для втручання. Оскільки潮玩 не є токеном, під час торгівлі не видно справжності, і немає так багато записів для перевірки. Просто з точки зору алгоритму рекомендацій, можна створити дуже високу торгову ціну з дуже низькими витратами.
Але в кінці змушений сказати, що це допоміжний засіб, ваші речі не годяться, і якщо ви не потрапите в очі багатіям, то ніколи не почнете робити ринок, а то і почати масштабний розпродаж. Коли ринок закінчиться, ринок не повірить, і справжня угода буде розкрита. Можливо, цю IP-адресу доведеться винайти заново, продовжувати працювати та повторювати, доки ваші дані не будуть готові, і тоді буде розгорнуто більше ресурсів.
А якщо покладатися лише на маркетмейкінг для просування IP, то в світі не відомо, скільки Labubu стало б популярними, чи не так?
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Таємниця 46 мільярдів Bubble Mart: імперія іграшкових монополій, породжена капіталом
Оригінальна назва: «Розбити на шматочки, однією статтею відповісти на всі загадки Pop Mart»
Автор: Талліна Tastingo.eth/.sol
13 червня 2025 року ринкова капіталізація Pop Mart досягла 46 мільярдів доларів, а статки подружжя Ван Нін перевищили 20 мільярдів доларів, успішно увійшовши до списку 100 найбагатших людей світу. Усе це було досягнуто всього за два роки, а рентабельність інвестицій значно перевищила рентабельність таких основних активів, як золото та біткойн.
Як людина, яка на власному досвіді спостерігає за розвитком індустрії модних іграшок з 2017 року, я бачив на ринку багато науково-популярної та аналітичної інформації про Pop Mart, але більшість з них поверхневі та позбавлені розуміння реальної ситуації.
Ця стаття представить інший бік Bubble Mart з точки зору капіталу та безпосередньої діяльності. Дякую всім друзям, які підтримали мене своїми лайками, ваша підтримка спонукала мене до написання. Думки в цій статті базуються на моїх спостереженнях у колі та логічних висновках з публічних даних, можливі відхилення, не є інвестиційними порадами. Авторські права належать мені, публікація лише на платформі X.com, заборонено перепублікування без дозволу.
По-перше, коротко розповім про мій досвід з潮玩:
У 2016 році, незабаром після закінчення навчання, я працював у венчурному капіталі. Тоді я помітив, що Pop Mart відкриває магазини в кількох торгових районах Пекіна, але коли я дізнався, що вони лише представляють японський IP Sonny Angel, це не справило на мене великого враження. Адже в розумінні інвесторів тільки наявність власного IP надає бізнес-простору справжню уяву.
Тоді бос був захоплений OFO, і я також зосередився на вивченні проектів спільної економіки, через що пропустив Pop Mart.
Знову звертаю увагу на Pop Mart, це було наприкінці 2017 року. Великий успіх Molly знову привернув мою увагу, але було вже запізно.
Тоді Bubble Mart вже отримав інвестиції від кількох установ, і його оцінка швидко зросла. Я звернувся до «Дракона II», тобто до 52TOYS, яка незабаром виходитиме на гонконгську біржу. Наприкінці 2017 року я активно пропонував нашому фонду інвестувати в їхній раунд A, оцінка якого становила близько 200 мільйонів юанів.
У 2019 році я особисто приєдналася до 52TOYS, відповідальної за підписання та інкубацію дизайнерських об'єктів інтелектуальної власності, обслуговуючи понад 500 дизайнерів, ведучи або співпрацюючи з виставками, платформами електронної комерції, медіаматрицями, галузевими конкурсами тощо. В результаті мене рекомендували Qiming Venture Partners і успішно відібрали для участі в конкурсі Forbes China 30U30.
У 2021 році NFT з'явилися на світ, я звільнився з роботи і зосередився на випуску NFT IP. Більше досвіду вже зафіксовано на моєму особистому сайті, тут більше не розгортатиму.
Як практик, я раніше змагався з Pop Mart на стороні дизайнерів, змагаючись за одну і ту ж частину уваги на ринку та ресурси творців, тому я накопичив чимало інсайдерських перспектив та практичного досвіду. Водночас, як серійний підприємець, я більше звик розглядати комерційну явище з точки зору підприємця та капіталіста.
Точка зору TL;DR
Pop Mart є дефіцитною метою, яку неможливо відтворити, і її успіх вимагає розслабленої та терплячої обстановки, будь то постачання капіталу чи оптимістичні очікування споживання, ці умови сьогодні важко відтворити.
Pop Mart створює магазини за моделлю «люксові товари + Дісней», прив'язуючи дизайнерів до свідомості користувачів через механізм інкубації, формуючи високу толерантність до помилок та непорушну бізнес-модель Pop Mart, в той час як IP постійно змінюється.
Час стелі Pop Mart - це момент, коли кількість людей, які розуміють і купують його, постійно зростає, поки аристократія не може прийняти, що навіть такі, як вони, купують те, що їм подобається. Це вже не круто!
(1) Pop Mart є неповторним, він виник у Китаї в епоху безмежної ліквідності, у той час, коли золотий вік стартапів уже пішов безповоротно.
!
У зимку 2010 року Ван Нін, маючи 200 тисяч стартового капіталу, зароблених на відкритті продуктової крамниці в Чженчжоу, приїхав до Пекіна, в район Чжунгуаньцунь, щоб відкрити перший магазин Pop Mart.
Спочатку Bubble Mart був схожий на Miniso за логікою роздрібної торгівлі – продає все потроху, але через те, що «продає все», не має фокусу. Користувачі сприймали Bubble Mart як магазин господарських товарів, без особливого брендового преміуму, не дуже прибутковий. Після експансії знову скоротився, переглянув стратегію, обережно просуваючись вперед, так минуло 4 роки.
Якщо він почне свій бізнес зараз, у 2025 році, Ван Нін, швидше за все, може вийти з бізнесу. Але, на щастя, з 2011 по 2014 рік більше ряду місцевих ангельських інвесторів і венчурних установ в Китаї, які на той момент все ще були другим ешелоном, стали першими прихильниками Pop Mart і продовжували поставляти кулі Ван Ніну, що дозволило Ван Ніну кинути і успішно розвинути більше десятка високоякісних магазинів, і Ван Нін також покладався на це, щоб виграти цінні переговорні ресурси для виступів в якості агента для японських модних іграшок в 2014-2015 роках.
!
Papal Mart був сюрпризом для місцевих венчурних капіталістів другого ешелону, які тоді ще гуртувалися для підтримки один одного.
У 2015 році японський Sonny Angel, якого представляв Pop Mart, здобув величезну популярність у Китаї, і частка доходу від цих іграшок постійно перевищувала одну третю.
Ван Нін та інші нарешті підтвердили силу поєднання категорії潮玩 з їхнім магазином і вирішили повністю зануритися в潮玩.
Однак, добрі часи не тривали довго, японська сторона незабаром скасувала ексклюзивну ліцензію на代理ство. Цей крок став тривожним сигналом для Ван Ніна: залежність від чужого IP врешті-решт є нестійкою, необхідно мати власний IP.
Ван Нін згодом запустив опитування в Weibo: «Крім Sonny Angel, які ще модні іграшки ви збираєте?» У коментарях майже половина згадала «Molly».
Ван Нін негайно вирушив до Гонконгу, щоб особисто відвідати творця Molly Кенні Вонга, продемонструвавши безпрецедентну рішучість у "видобутку IP". Тоді в індустрії майже жодна компанія не хотіла летіти на переговори заради іміджу дизайнера, і ця чутливість до "цінності творця" стала зразком для всіх успішних операцій IP, які пізніше здійснила Pop Mart.
!
Ранні співпраці Bubble Mart з японськими IP надали Bubble Mart впевненість у всіх аспектах сучасних ігор
Через кілька місяців серія сліпих коробок «Molly Дванадцять зодіаків» вийшла в продаж, і відразу ж розпродалася, а ціна на сховані моделі на вторинному ринку сягала 10-кратної надбавки. Зі зростанням популярності Molly, Ван Нінг усвідомив, що володіння IP - це володіння впливом. Він почав активно підписувати контракти з багатьма артистами іграшок, такими як Pucky, Dimoo, Skullpanda, The Monsters, Bunny, Yuki та інші, які мають різні стилі.
На сьогоднішній день Bubble Mart підписав понад 100 дизайнерів будинків, а десятка найкращих IP проточної води, побитий залізом Bubble Mart, зростає зі швидкістю світла з кожним роком.
!
Ковані Pop Mart, текучі підписані IP
Чому Ван Нін тоді міг зважено взяти на себе 100% відповідальність за всі попередні витрати на Molly IP бланкові коробки (приблизно від 1 до 2 мільйонів юанів) і продовжувати активніше розвивати підписаних дизайнерів?
Тому що він обов'язково заробить більше грошей→ тому що він відчуває, що дослідження ринку знайшли нову інтелектуальну власність, яка замінює Sonny Angel→ Sonny Angel раніше виробляв 30 мільйонів підсолоджувачів→ тому що у нього багато магазинів, які можуть гарантувати продажі, і він отримав японську ліцензію→ Він неодноразово перемагав, але не загинув, тому що у нього продовжує бути терпляче поповнення капіталу, і все більше користувачів на ринку готові купувати → Тому що він народився в хорошу епоху переповненої ліквідності та довгострокових оптимістичних очікувань.
Звичайно, коли Ван Нін бачить мою статтю, він може подумати, що я його зламую. Але я не думаю, що це чорне, навпаки, продовжувати мати здоровий глузд, щоб оцінювати ситуацію і робити кожен крок стратегії з точки зору бізнесу – це саме те, що робить більшість підприємців, що є перевагою Ван Ніна. Я бачив багато підприємців, які зламали добру руку.
Пандемія 2022 року завдала великої шкоди компанії Pop Mart, і її акції опустилися до найнижчої позначки. На всьому ринку зникли терплячий капітал і оптимістичні споживчі очікування. Але те, що ніхто (включаючи мене) не помітив, це те, що таке середовище повністю знищило всіх конкурентів, які ще не вийшли на ринок, але колись амбітно прагнули замінити Pop Mart.
Pop Mart став справжнім абсолютним лідером на вершині монополії індустрії іграшок. Чому змагання за капітал? Чому потрібно встигнути з виходом на біржу? Успіх Pop Mart яскраво ілюструє це.
Після того, як компанія Pop Mart витримала тиск пандемії, завдяки виходу на біржу вона має величезні готівкові резерви, активно інвестуючи в закордонні ринки, і в 2024 році досягла успіху, а головними героями цього стали Labubu та Crybaby.
!
Crybaby (ліворуч), Labubu (праворуч)
(II) У міру поступового прояснення розвитку潮玩 на міжнародному ринку, люди виявили, що народжується нова модель розкішних товарів.
Китай є суспільством середнього і заможного класу з високим рівнем споживання розкішних товарів на душу населення. До пандемії він підтримував ринкову вартість кількох великих європейських брендів розкоші. Навіть сьогодні, після пандемії, ми бачимо, що найбільше в соцмережах публікують фото «labubu» у поєднанні з розкішними товарами або обмеженими колекціями модного одягу, взуття та сумок.
Сім'я Ван Нінг, звичайно, давно помітила цю тенденцію. Найбільше стратегічних ресурсів вони вкладають у вибір місця, брендинг, дизайн і оформлення магазинів, і в естетичному плані створюють власний стиль. Їхні магазини знаходяться між люксовими брендами та магазинами сувенірів з Діснея, майстерно перетворюючи свою нішу.
!
Pop Mart у Франції вже наблизилась до рівня розкішних магазинів
Коли інші ще не зрозуміли, що відбувається до пандемії, Ван Нін, який походить з відкриття магазинів, вже зрозумів механізм зростання.
Хороша фірмова упаковка, хороший підбір сайту, хороші роботи → Висококласне позиціонування представленості бренду → На Bubble Mart стали звертати увагу багаті люди → Є підґрунтя для підвищення цінності лімітованих моделей прихованого → Народження атрибутів фінансового споживання blind box → Звичайні користувачі та скальпери почали вводити → Пароль від багатства дизайнера отримати → Вчіться писати і бойові мистецтва, товари і сім'я імператора → Bubble Mart монополізує кращого модного дизайнера іграшок → Багаті люди знову споживають Bubble Mart
Коли інші нарешті зрозуміли, епоха вже завершилася.
Раніше було дуже багато конкурентних компаній, які намагалися кинути виклик позиції Pop Mart, але жодна з них не зуміла захопити суть.
!
TOPTOY витратив багато грошей, але не має власного гарного IP
Навпаки, це KOITAKE, дочірня компанія Alibaba, яка досягла значних успіхів у сліпій коробці кіно- та теледрам із самокерованими інтелектуальними властями, такими як Zhen Huan; 52TOYS зосереджується на співпраці з Crayon Xiaoxin, Tom & Jerry, цими IP-аніматорами голови, і активно розробляє чоловічі колекційні IP-звіробокси тощо, знайшли своє власне позиціонування в базовому таборі, хоча вони занадто сильно відстають від Bubble Mart у галузі модних іграшкових IP, щоб наздогнати, але також дуже добре зосередитися на постійному зростанні галузі, в якій вони хороші.
!
Китайська компанія Alibaba Pictures під брендом Jinli Naju випустила сліпі бокси з темою сільського кохання, які колись мали великий успіх
Монополія створює FOMO. Отже, весь капітал, найбагатші споживацькі групи, ресурси дизайну іграшок, хороші місця для магазинів починають концентруватися в Bubble Mart. Labubu популярний за кордоном, це лише питання часу. Маючи величезний капітал, можливості відкриття магазинів та резерв IP, Bubble Mart просто повільно чекає на можливість.
Тісна співпраця Лізи офіційно привела Bubble Mart у світове коло зірок хіпстерів. Я не знаю, скільки Bubble Mart дав команді Лізи, але я вважаю, що Ліза не змогла б провести таку ідеальну співпрацю під час медового місяця, якби їй це не дуже сподобалося. Без показу Pop Mart, що відкриває магазини в кращих місцях, таких як Париж і Бангкок, Pop Mart не зміг би завоювати увагу цих топ-зірок.
!
Ліза без вагань рекомендує Labubu, викликавши хвилю закордонних покупок
На цьому етапі, навіть якщо Pop Mart не випустить нові IP протягом 3 років, одного labubu буде достатньо, щоб залишатися популярним протягом тривалого часу, що дасть команді Pop Mart змогу повільно досліджувати і знаходити наступного Labubu.
Історія довела, що Pop Mart має здатність постійно розробляти нові IP.
У 2016 році Моллі взяла на себе велику відповідальність, але до цього Моллі вже 10 років продавала модні товари.
У 2021 році Skullpanda піднялася на першу позицію, але ніхто не знав, що Skullpanda тихо розвивалася протягом 3 років раніше.
У 2024 році Labubu офіційно коронується новою імператрицею (так, Labubu - це дівчина), але в 2018 році Labubu вже була підписана з Pop Mart, а до цього Dragon Family працював над цим IP 3 роки.
А наступний дизайнер Dragon House (Labubu) ймовірно підпише контракт з Pop Mart, оскільки він вже створив щось схоже на імперію розкоші іграшок, і без підписання контракту він ніколи не зможе показати свої роботи найзаможнішим людям.
То ти кажеш, як Пау Пау Март програв?
(Три) Упередження та нерозуміння — це шлях до багатства Pop Mart
Багато людей питають мене, коли можна буде спекулювати на Pop Mart!
Я сказав, що це дуже просто: коли новини про Pop Mart будуть, а під ними всі коментарі будуть позитивними, і не залишиться негативних коментарів, тоді це буде вершина.
Чому ігровий IP може бути популярним лише 3-5 років? Тому що після цього часу речі, які є у багатих, стають такими ж, як і ті, що ви, прості люди, купили за великі гроші на вторинному ринку, але з суб'єктивної точки зору, багаті не сприймають вас як частину їхнього класу, якщо ви можете мати їхню іграшку. Тоді я більше не буду її демонструвати, навіть викину її.
Втратила підтримку заможного класу, соціальні медіа більше не матимуть нового контенту, який би продовжував стимулювати простих людей, тому в такому забутливому світі люди будуть переслідувати наступну гарячу тему, знову і знову.
Така ж сама логіка: коли Pop Mart буде широко прийнятий різними людьми по всьому світу, це буде момент, коли багаті почнуть його знецінювати. Під час зборів, коли хтось легковажно згадує його, він перестане бути «крутим». Це стане вироком для Pop Mart.
Насправді не в тому, що він більше не крутий, а в тому, що він більше не може надавати багатим цю класову перевагу, більше немає тих недолугих, які кажуть: «Не розумію, навіть безкоштовно не хочу!» і можуть сміятися. Усі люблять Pop Mart! А мені що, любити курку?
Нарешті, відповім на кілька онлайн-запитів від друзів у Twitter:
1) Кажуть, що Pop Mart має команду маркет-мейкерів на вторинному ринку? Які стратегії використовуються в індустрії колекційних іграшок?
Так! Особливо на початку, чи може IP шляхом деяких розумних засобів привернути більше уваги, а потім спонукати багатих обговорювати і почати колекціонувати, є найголовнішим моментом.
Модні місця, які часто відвідують заможні люди: 1) основне розташування магазинів; 2) Щорічна масштабна виставка; 3) Соціальні кола з впливом моди і т.д. Отже, ви бачили так зване обмежене підписання гучних імен у довгій черзі, ринок секонд-хенду Сяньюй підняв висококласний звіт про героїчний постріл, щоб взяти верх, Ватуо випустив вітер з нагоди вечірки кола і сказав, що ви не знаєте цю дитину? Блаблабла
Скажу чесно, іноді бачачи, як Гуо Фучен одружується з дівчиною з «тренувального табору для дівчат», це також свідчить про «трав’яний» характер світу. Усі ми люди, ніхто не є вищим за інших, якщо у когось більше грошей, це не означає, що його мозок не можна промити.
**2) Насправді, мені цікаво, які канали продажу цих великих товарів, і я звернув увагу на Bubble Matt лише в останні рік або два, але багате друге покоління навколо мене (старі хлопці, які в основному в стилі нічних клубів) насправді почали купувати ці речі дуже рано. Коли вони її купували, їхнє сприйняття цієї речі було просто сліпою коробкою, і люди почали купувати такі великі речі, які коштують десятки тисяч. Ззаду теж повно лабубу вдома (ІП інших компаній теж нагромаджені). Який у них менталітет? **
Це, мабуть, стосується великих колекційних іграшок. Зазвичай для сліпих коробок продаються великі ляльки обмеженого випуску 1000%Size, що є раннім кроком для кожного дизайнера. Коли сліпа коробка може продаватися, це означає, що дизайнер вже дуже відомий. Адже витрати на розробку сліпих коробок дуже високі, а малими партіями великі гумові або смоляні матеріали, навпаки, коштують менше, тому їх легше робити.
Якщо змішувати різні кола IP в ігровій індустрії, отримати інформацію про продаж обмеженої серії великих фігурок у перші хвилини не важко. Це так само, як і в торгівлі криптовалютами: деякі люди можуть потрапити на внутрішній ринок, і коли ціна злетить, вони продадуть великі фігурки за десятки разів дорожче божествам. Наступне буде ще краще.
Їхній підхід полягає в грі, якщо вам подобається модний іграшковий світ і ви вивчаєте його, то все гаразд.
3) Чи є у торгівлі колекційними іграшками активність у обсязі торгівлі в порівнянні з NFT або мем-криптовалютами?
Є, це допоміжний засіб. Керувати ним набагато простіше, ніж NFT. Усі масово вирощують акаунти, усі контролюють рідкісні фішки, торгують ними за дуже високими цінами, щоб спрямувати вторинну ціну на звичайні моделі на ринку. Якщо відхилення занадто велике, то просто знищують ціну для втручання. Оскільки潮玩 не є токеном, під час торгівлі не видно справжності, і немає так багато записів для перевірки. Просто з точки зору алгоритму рекомендацій, можна створити дуже високу торгову ціну з дуже низькими витратами.
Але в кінці змушений сказати, що це допоміжний засіб, ваші речі не годяться, і якщо ви не потрапите в очі багатіям, то ніколи не почнете робити ринок, а то і почати масштабний розпродаж. Коли ринок закінчиться, ринок не повірить, і справжня угода буде розкрита. Можливо, цю IP-адресу доведеться винайти заново, продовжувати працювати та повторювати, доки ваші дані не будуть готові, і тоді буде розгорнуто більше ресурсів.
А якщо покладатися лише на маркетмейкінг для просування IP, то в світі не відомо, скільки Labubu стало б популярними, чи не так?