Ніхто не міг подумати, що Ван Нін та заснований ним Pop Mart (09992.HK) досягнуть таких успіхів.
Після того, як 8 червня Qin Yinglin з капіталом у 20,3 мільярда доларів обійшов Mu Yuan Co., ставши «новим багатієм Хенану», 9 червня статки Ван Ніна знову зросли.
Згідно з останніми даними реального часу списку мільярдерів Forbes станом на 9 червня, статки Ван Ніна становлять 20,8 мільярда доларів, що дозволило йому зайняти десяте місце в Китаї та 101-ше у світі. З початку року акції Pop Mart зросли на 174%. З початку 2024 року акції Pop Mart зросли більше ніж у 11 разів.
Коли суперпопулярний продукт LABUBU від Pop Mart вже став важкодоступним для молоді по всьому світу, деякі люди старшого віку, можливо, тільки-но почули це ім'я LABUBU.
Публіка, можливо, сильно недооцінила вплив поп-культури. Раніше Ван Нін жартував в одному з інтерв'ю: «Деякі колеги жартували, що популярність поїздки в Таїланд зараз така ж, як у Джобса, коли він приїхав до Китаю». Тепер ця іграшка створила новий міф про споживача не тільки в Китаї і Південно-Східній Азії, але і в Північній Америці. Оскільки під час вуличної фотографії було виявлено, що знаменитості з усіх верств суспільства висіли на сумках під час вуличної зйомки, тепер у TikTok Bubble Mart став лідером продажів у Сполучених Штатах у квітні з продажами від 6 до 7 мільйонів доларів США, і навіть офіційний додаток Bubble Mart безпосередньо очолив список покупок магазинів Apple у Сполучених Штатах. Пряма трансляція в додатку може залучити 120 000 людей до отримання товарів в Інтернеті одночасно.
LABUBU що таке, можливо, не так вже й важливо. Справжнє важливе питання полягає в тому, яка бізнес-механіка діє за цими іграшками, що приваблюють молодь.
Коли сліпа коробка, що коштує десятки юанів, може змусити людей купувати її знову і знову, навіть викликати ажіотаж; коли пластиковий чоловічок може стати символом статусу в соціальних мережах; коли IP-образ може викликати емоційний відгук у фанатів і сформувати вірну спільноту, що ж сьогодні молодь насправді споживає?
Тенденція стала дуже очевидною — емоційна цінність стає справжнім хардкорним споживанням. Покоління Z, яке виросло в епоху відносного матеріального достатку, вже задовольнило свої функціональні потреби в товарах і тепер більше звертає увагу на значення, яке стоїть за брендом, естетичний досвід і чи відповідає це їхній самосвідомості. Це покоління вже не просто платити за "функціональність".
Папа Март скористалася такою можливістю. Справжня конкурентна перевага цієї компанії полягає в глибокій розробці цінності IP та емоційній прив'язці до нього. Вона створює очікування завдяки механізму сліпих коробок, посилює бажання володіння через дизайн обмежених та прихованих випусків, а також через персоналізацію IP та демонстраційний ефект лідерів думок у спільноті, що дозволяє іграшкам давно перевершити їх фізичні властивості. Кожен етап ретельно спланований, в результаті чого формується потужний споживчий імпульс.
Навіть є користувачі, які жартують: якщо на твоєму Hermes немає жодного LABUBU, то це майже те саме, що не мати Hermes. Жарт жартом, але це також вказує на справжню комерційну логіку Bubble Mart — так само, як усі відомі нам люксові бренди, він приносить молодим людям унікальну емоційну цінність.
Дехто каже, що Pop Mart стає Східним Діснеєм. Дійсно, ця компанія не просто продає продукцію, а з самого початку з сліпих коробок поступово розширила асортимент до фігурок, конструкторів, плюшевих іграшок, одягу та аксесуарів, а тепер також займається кіноанімованими проектами, тематичними парками та іншими культурними контентами. Те, що робить Pop Mart, полягає в створенні повноцінної економіки емоцій навколо свого IP. У цю епоху інформаційного вибуху та надлишку вибору, хто краще задовольнить емоційні потреби людей, той і виграє на ринку. Емоційна цінність більше не є чимось другорядним, а стає основною конкурентною перевагою, що визначає успіх або невдачу бренду.
Звичайно, суперечки навколо Bubble Mart ніколи не припинялися в останні кілька років. Деякі люди критикують її як «пожинку емоційного податку молоді», стверджуючи, що її продукція не має практичної цінності; Деякі люди також сумніваються, чи є її бізнес-модель стійкою, стурбовані тим, що в майбутньому виникнуть вузькі місця зростання, адже інтелектуальна власність має життєвий цикл, і за тим, чи може вона продовжувати вибухати, стоїть занадто багато неконтрольованих факторів.
Але саме в голосі сумніву трендові іграшки нарешті перетворилися з нішевого хобі на новий ландшафт національного споживання. Це лише свідчить про те, що ми можемо бути на переломному етапі в новій ері споживання. Оскільки нове покоління молодих людей стає головною силою споживання, від того, чи зможуть вони по-справжньому зрозуміти потреби цього покоління молодих людей, буде залежати джерело майбутньої життєздатності підприємств.
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Pop Mart довів, наскільки цінні емоційні вартості
!
Автор: Чень Бай Джерело: Економічне спостереження
Ніхто не міг подумати, що Ван Нін та заснований ним Pop Mart (09992.HK) досягнуть таких успіхів.
Після того, як 8 червня Qin Yinglin з капіталом у 20,3 мільярда доларів обійшов Mu Yuan Co., ставши «новим багатієм Хенану», 9 червня статки Ван Ніна знову зросли.
Згідно з останніми даними реального часу списку мільярдерів Forbes станом на 9 червня, статки Ван Ніна становлять 20,8 мільярда доларів, що дозволило йому зайняти десяте місце в Китаї та 101-ше у світі. З початку року акції Pop Mart зросли на 174%. З початку 2024 року акції Pop Mart зросли більше ніж у 11 разів.
Коли суперпопулярний продукт LABUBU від Pop Mart вже став важкодоступним для молоді по всьому світу, деякі люди старшого віку, можливо, тільки-но почули це ім'я LABUBU.
Публіка, можливо, сильно недооцінила вплив поп-культури. Раніше Ван Нін жартував в одному з інтерв'ю: «Деякі колеги жартували, що популярність поїздки в Таїланд зараз така ж, як у Джобса, коли він приїхав до Китаю». Тепер ця іграшка створила новий міф про споживача не тільки в Китаї і Південно-Східній Азії, але і в Північній Америці. Оскільки під час вуличної фотографії було виявлено, що знаменитості з усіх верств суспільства висіли на сумках під час вуличної зйомки, тепер у TikTok Bubble Mart став лідером продажів у Сполучених Штатах у квітні з продажами від 6 до 7 мільйонів доларів США, і навіть офіційний додаток Bubble Mart безпосередньо очолив список покупок магазинів Apple у Сполучених Штатах. Пряма трансляція в додатку може залучити 120 000 людей до отримання товарів в Інтернеті одночасно.
LABUBU що таке, можливо, не так вже й важливо. Справжнє важливе питання полягає в тому, яка бізнес-механіка діє за цими іграшками, що приваблюють молодь.
Коли сліпа коробка, що коштує десятки юанів, може змусити людей купувати її знову і знову, навіть викликати ажіотаж; коли пластиковий чоловічок може стати символом статусу в соціальних мережах; коли IP-образ може викликати емоційний відгук у фанатів і сформувати вірну спільноту, що ж сьогодні молодь насправді споживає?
Тенденція стала дуже очевидною — емоційна цінність стає справжнім хардкорним споживанням. Покоління Z, яке виросло в епоху відносного матеріального достатку, вже задовольнило свої функціональні потреби в товарах і тепер більше звертає увагу на значення, яке стоїть за брендом, естетичний досвід і чи відповідає це їхній самосвідомості. Це покоління вже не просто платити за "функціональність".
Папа Март скористалася такою можливістю. Справжня конкурентна перевага цієї компанії полягає в глибокій розробці цінності IP та емоційній прив'язці до нього. Вона створює очікування завдяки механізму сліпих коробок, посилює бажання володіння через дизайн обмежених та прихованих випусків, а також через персоналізацію IP та демонстраційний ефект лідерів думок у спільноті, що дозволяє іграшкам давно перевершити їх фізичні властивості. Кожен етап ретельно спланований, в результаті чого формується потужний споживчий імпульс.
Навіть є користувачі, які жартують: якщо на твоєму Hermes немає жодного LABUBU, то це майже те саме, що не мати Hermes. Жарт жартом, але це також вказує на справжню комерційну логіку Bubble Mart — так само, як усі відомі нам люксові бренди, він приносить молодим людям унікальну емоційну цінність.
Дехто каже, що Pop Mart стає Східним Діснеєм. Дійсно, ця компанія не просто продає продукцію, а з самого початку з сліпих коробок поступово розширила асортимент до фігурок, конструкторів, плюшевих іграшок, одягу та аксесуарів, а тепер також займається кіноанімованими проектами, тематичними парками та іншими культурними контентами. Те, що робить Pop Mart, полягає в створенні повноцінної економіки емоцій навколо свого IP. У цю епоху інформаційного вибуху та надлишку вибору, хто краще задовольнить емоційні потреби людей, той і виграє на ринку. Емоційна цінність більше не є чимось другорядним, а стає основною конкурентною перевагою, що визначає успіх або невдачу бренду.
Звичайно, суперечки навколо Bubble Mart ніколи не припинялися в останні кілька років. Деякі люди критикують її як «пожинку емоційного податку молоді», стверджуючи, що її продукція не має практичної цінності; Деякі люди також сумніваються, чи є її бізнес-модель стійкою, стурбовані тим, що в майбутньому виникнуть вузькі місця зростання, адже інтелектуальна власність має життєвий цикл, і за тим, чи може вона продовжувати вибухати, стоїть занадто багато неконтрольованих факторів.
Але саме в голосі сумніву трендові іграшки нарешті перетворилися з нішевого хобі на новий ландшафт національного споживання. Це лише свідчить про те, що ми можемо бути на переломному етапі в новій ері споживання. Оскільки нове покоління молодих людей стає головною силою споживання, від того, чи зможуть вони по-справжньому зрозуміти потреби цього покоління молодих людей, буде залежати джерело майбутньої життєздатності підприємств.