50 CEO'ya e-posta göndermeyi planlamadım. Sadece bir fikri test etmek istedim.
2025'te, teknoloji ve kripto gibi aşırı doymuş bir alanda, iyi yazılmış bir soğuk e-posta hala sonuç alabilir mi?
Sonunda, evet, eğer doğru yaparsan.
Büyük bir bültenim yoktu. Sıcak tanışmalar yoktu. Arkamda bir VC yoktu. Sadece teknoloji, SaaS ve Web3'te ilginç şeyler yapan akıllı insanlarla konuşmalara başlama isteği.
İşte buna nasıl yaklaştım ve sonrasında ne olduğunu.
Neden 50 CEO Seçtim ( ve Neden Birçoğu Kripto'dan )
Fikir, hayal kırıklığından çıktı.
Referansları, algoritmanın "erişimini" veya zaman kaybettiren keşif görüşmelerini beklemekten yoruldum. Bu yüzden doğrudan gitmeye karar verdim.
Gerçekten ilgimi çeken şeyler inşa eden 50 kişiyi seçtim; SaaS, geliştirici araçları ve özellikle Web3 ve kripto altyapısı üzerinde araçlar, platformlar ve protokoller.
Listemin yaklaşık %40'ı, kripto odaklı girişimlerde kurucu veya yönetici olan kişilerdi; Layer 2 zincirleri, NFT platformları, DeFi araçları ve hatta bir DAO araç hizmeti.
Neden kripto?
Çünkü gürültüye rağmen, sinyal güçlü. Birçok Web3 ekibi gerçek sorunları çözüyor ve hızlı ilerliyor. Ve eğer onların dilini konuşursanız ve zamanlarına saygı gösterirseniz, iş birliğine açıktırlar.
Hedefli Bir Liste Oluşturma (Araçlar İçin Ödeme Yapmadan )
Listeleri satın almadım. Bir scraping aracı kullanmadım.
İşte outreach listemi nasıl oluşturduğum:
Adım 1: Beğendiğim şirketleri ( Twitter, Product Hunt, bültenler ve kripto iş ilanları aracılığıyla buldum )
Adım 2: Son etkinlikleri araştırdı: lansmanlar, işe alımlar, yatırımlar
Adım 3: LinkedIn veya ekip sayfaları aracılığıyla CEO veya kurucu isimlerini doğrulamak
Adım 4: Hunter aracılığıyla bulunan e-postalar, manuel tahminler ve şirket adlandırma kalıpları
Evet, daha uzun sürdü. Ama bu çaba, umursamayacak insanlara kör mesajlar göndermediğim anlamına geliyordu.
E-postalarımın Gerçekten Ne Dediği
İşte hem Web2 hem de Web3 kurucuları arasında işe yarayan temel yapı.
1. Satır 1: Onlara özgü bir şey – bir lansman, alıntı, ürün, tweet veya blog
2. Satır 2: Teklif – yardımcı olabileceğim şey, açık bir şekilde belirtilmiştir
3. Satır 3: Kolay, baskı yapmayan bir harekete geçirme çağrısı (CTA)
"Umarım bu sizi iyi bulur" gibi girişler yok. Ekli sunum dosyaları yok. Umutsuzluk yok.
Hey [Name], gazsız cüzdan kayıtlarınızın dağıtımını yeni gördüm, çok şık.
Soğuk cüzdanlarda drop-off'u %40 oranında azaltan basit bir onboarding akışı üzerinde çalışıyordum. Test etmeye değer olabilir.
Bana bir sayfalık gönderelim mi?
Kripto kurucular için benzer bir yapı kullandım, onboarding/gas cüzdan dilini “demo kurulumu” veya “satış operasyonları” gibi SaaS'a özgü terimlerle değiştirdim.
Sonuçlar (Kısa Versiyon)
"Gönder" butonuna bastıktan sonra olanlar şunlardı:
50 e-posta gönderildi
18 açıldı
11 yanıtladı
6 tam konuşmalara dönüştü
2 küçük ücretli denemelere dönüştürüldü
1, bir müşteri haline gelen sıcak bir tanışmaya yol açtı.
Bonus: Bir DAO kurucu ortağı, bu fikri topluluk çağrısında sergilemek istedi
Ve hayır – engellenmedim, işaretlenmedim ya da kara listeye alınmadım.
Yanıt Almama Yardımcı Olanlar
1. Kripto kurucuları, onların alanını bildiğinizde fark ederler.
Jargon göstermenize gerek yok, ama anlayışınızı göstermelisiniz.
Bir cevap tam anlamıyla şu şekilde başladı:
"Cüzdanın ne olduğunu açıklamaya çalışmadığını takdir ediyorum..."
Gerçek özelliklere atıfta bulunmak (zk-rollups, L2 köprüleri, token gating) gibi doğal bir şekilde beni genellikle görmezden geldikleri sonsuz "Web3 için pazarlama" e-postalarından ayırdı.
"10,000+ cüzdan kullanıcısının olduğu bir toplulukta destek taleplerini %25 azalttı."
Kripto kurucuları özellikle veri ve kısa olmasını isterler. Abartılı konuşmalara alerjileri vardır.
3. Açık, gündelik CTA'lar
Randevu bağlantılarını ve uzun rezervasyon süreçlerini planlamaktan kaçındım.
Bunun yerine, düşük taahhüt gerektiren sonraki adımlar önerdim:
"Detayları göndermemi ister misin?"
"Önceki/sonraki bir maket ister misiniz?"
"Bir Loom bırakmalı mıyım?"
Bir huniden ziyade bir konuşma gibi hissedilen CTAs.
Neden Bazı Mesajlar Başarısız Oldu
Her şey işe yaramadı. İşte yaramayanlar:
1. Aşırı açıklama
Bir erken taslak, arka planımla ilgili üç cümleyle başladı. Silindi.
Kurucular, kendileriyle ilgili olmadığı sürece umursamazlar.
2. Genel olmak
"Dijital markaların yeni kullanıcı kazanımını geliştirmelerine yardımcı oluyoruz" diyen bir e-posta hiçbir yere gitmedi. Çok belirsiz.
3. Kötü konu satırları
“Touching base” = spam klasörü.
“Crypto growth idea for [Company]” = açık + yanıtla.
Kullandığım Araçlar (Spoiler: Birçok Şeye İhtiyacınız Yok )
Gmail – Bunu manuel ve kişisel tuttum
Google Sheets – ulaşım ve yanıtları takip etmek için
Kil – yalnızca daha sonra, verileri zenginleştirmek ve aramaları hızlandırmak için
Twitter & Farcaster – Web3'te aktif olarak inşa edenleri görmek için şaşırtıcı derecede faydalı
Hızlı bir Clay incelemesi mi istiyorsunuz? Esnek, hızlı ve akıllı iş akışları oluşturmanıza olanak tanıyor. Onu çözdüğümde kesinlikle bana saatler kazandırdı. Ama araç yazıyı yazmadı. Mesaj yazdı.
Takipler: Cevapların %40'ı Nereden Geldi
Çoğu insan ilk e-postaya yanıt vermedi. Ama (nazikçe takip ettiğimde, 4 gün sonra), yanıtlar geldi.
En iyi takip taktikleri:
İlk mesajdan bu yana bir tweet veya güncelleme referans alın
Yeni bir şey ekle: bir istatistik, makale, örnek
"Daha fazla yardımcı olursa göndermekten hala mutluyum" ile bitirin
Sadece konuyu yukarı taşımayın. İlerletin.
Bir Sonraki Sefer Ne Farklı Yapardım
Bu test sadece başlangıçtı. Bunu tekrar ölçeklendirirsem, evrimim şöyle olacak:
Potansiyel müşterileri, özellikle Twitter/X ve Farcaster( üzerindeki içerikleriyle etkileşimde bulunarak önceden ısıtın.
Daha fazla özelleştirilmiş mini kampanyalar oluşturun )örn. "10 NFT pazarı"(
Hafif sosyal kanıt ekleyin – örneğin "şu anda bir zk-rollup cüzdanı ile çalışıyor"
Sadece bir e-posta değil, bağlam için kısa bir açılış sayfası düşünün
Ayrıca, erişim ve zenginleştirmeyi birleştiren araçları daha derinlemesine incelemek isterim. Zoominfo fiyatlandırması ve özellik ayrıntıları hakkında zaman harcadım. Bu, bunu ölçeklendirirken neyin ödenecek kadar değerli olduğunu anlamama yardımcı oldu.
Daha güçlü bir araç yığını benim ölçeklenmeme yardımcı olabilir ama bu ilk aşamada, basitlik kazandı.
Sonuç: Soğuk İletişim Hala İşe Yarıyor: Web3'te Bile
İşte öğrendiğim büyük gerçek:
Akıllı, meşgul insanlara ulaşmak için büyük bir ağa veya ücretli reklam stratejisine ihtiyacınız yok.
Şunlara ihtiyacınız var:
Doğru insanlar
Sıkı bir mesaj
Onların önemsemesi için bir neden
Kripto kurucuları da farklı değildir. Eğer onların misyonundan bahsederseniz, zamanlarına saygı gösterirseniz ve değer katarsanız, yanıt vereceklerdir. Sadece zamanlarını boşa harcamayın. Ve kesinlikle onlara "Web3 ninjaları" demeyin.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
50 Teknoloji ve Kripto CEO'suna Soğuk İletişim Kurduğumda Ne Oldu: Reklam Yok, Şöhret Yok
50 CEO'ya e-posta göndermeyi planlamadım. Sadece bir fikri test etmek istedim.
2025'te, teknoloji ve kripto gibi aşırı doymuş bir alanda, iyi yazılmış bir soğuk e-posta hala sonuç alabilir mi?
Sonunda, evet, eğer doğru yaparsan.
Büyük bir bültenim yoktu. Sıcak tanışmalar yoktu. Arkamda bir VC yoktu. Sadece teknoloji, SaaS ve Web3'te ilginç şeyler yapan akıllı insanlarla konuşmalara başlama isteği.
İşte buna nasıl yaklaştım ve sonrasında ne olduğunu.
Neden 50 CEO Seçtim ( ve Neden Birçoğu Kripto'dan )
Fikir, hayal kırıklığından çıktı.
Referansları, algoritmanın "erişimini" veya zaman kaybettiren keşif görüşmelerini beklemekten yoruldum. Bu yüzden doğrudan gitmeye karar verdim.
Gerçekten ilgimi çeken şeyler inşa eden 50 kişiyi seçtim; SaaS, geliştirici araçları ve özellikle Web3 ve kripto altyapısı üzerinde araçlar, platformlar ve protokoller.
Listemin yaklaşık %40'ı, kripto odaklı girişimlerde kurucu veya yönetici olan kişilerdi; Layer 2 zincirleri, NFT platformları, DeFi araçları ve hatta bir DAO araç hizmeti.
Neden kripto?
Çünkü gürültüye rağmen, sinyal güçlü. Birçok Web3 ekibi gerçek sorunları çözüyor ve hızlı ilerliyor. Ve eğer onların dilini konuşursanız ve zamanlarına saygı gösterirseniz, iş birliğine açıktırlar.
Hedefli Bir Liste Oluşturma (Araçlar İçin Ödeme Yapmadan )
Listeleri satın almadım. Bir scraping aracı kullanmadım.
İşte outreach listemi nasıl oluşturduğum:
Evet, daha uzun sürdü. Ama bu çaba, umursamayacak insanlara kör mesajlar göndermediğim anlamına geliyordu.
E-postalarımın Gerçekten Ne Dediği
İşte hem Web2 hem de Web3 kurucuları arasında işe yarayan temel yapı.
1. Satır 1: Onlara özgü bir şey – bir lansman, alıntı, ürün, tweet veya blog
2. Satır 2: Teklif – yardımcı olabileceğim şey, açık bir şekilde belirtilmiştir
3. Satır 3: Kolay, baskı yapmayan bir harekete geçirme çağrısı (CTA)
"Umarım bu sizi iyi bulur" gibi girişler yok. Ekli sunum dosyaları yok. Umutsuzluk yok.
Bir örnek:
Konu: Bunun, katılımınızı destekleyebileceğini düşündüm
Hey [Name], gazsız cüzdan kayıtlarınızın dağıtımını yeni gördüm, çok şık.
Soğuk cüzdanlarda drop-off'u %40 oranında azaltan basit bir onboarding akışı üzerinde çalışıyordum. Test etmeye değer olabilir.
Bana bir sayfalık gönderelim mi?
Kripto kurucular için benzer bir yapı kullandım, onboarding/gas cüzdan dilini “demo kurulumu” veya “satış operasyonları” gibi SaaS'a özgü terimlerle değiştirdim.
Sonuçlar (Kısa Versiyon)
"Gönder" butonuna bastıktan sonra olanlar şunlardı:
Ve hayır – engellenmedim, işaretlenmedim ya da kara listeye alınmadım.
Yanıt Almama Yardımcı Olanlar
1. Kripto kurucuları, onların alanını bildiğinizde fark ederler.
Jargon göstermenize gerek yok, ama anlayışınızı göstermelisiniz.
Bir cevap tam anlamıyla şu şekilde başladı:
"Cüzdanın ne olduğunu açıklamaya çalışmadığını takdir ediyorum..."
Gerçek özelliklere atıfta bulunmak (zk-rollups, L2 köprüleri, token gating) gibi doğal bir şekilde beni genellikle görmezden geldikleri sonsuz "Web3 için pazarlama" e-postalarından ayırdı.
2. Belirli, somut sonuçlar
"Verimliliği artırıyoruz" demek yerine, şunu yazdım:
"10,000+ cüzdan kullanıcısının olduğu bir toplulukta destek taleplerini %25 azalttı."
Kripto kurucuları özellikle veri ve kısa olmasını isterler. Abartılı konuşmalara alerjileri vardır.
3. Açık, gündelik CTA'lar
Randevu bağlantılarını ve uzun rezervasyon süreçlerini planlamaktan kaçındım.
Bunun yerine, düşük taahhüt gerektiren sonraki adımlar önerdim:
Bir huniden ziyade bir konuşma gibi hissedilen CTAs.
Neden Bazı Mesajlar Başarısız Oldu
Her şey işe yaramadı. İşte yaramayanlar:
1. Aşırı açıklama
Bir erken taslak, arka planımla ilgili üç cümleyle başladı. Silindi.
Kurucular, kendileriyle ilgili olmadığı sürece umursamazlar.
2. Genel olmak
"Dijital markaların yeni kullanıcı kazanımını geliştirmelerine yardımcı oluyoruz" diyen bir e-posta hiçbir yere gitmedi. Çok belirsiz.
3. Kötü konu satırları
“Touching base” = spam klasörü. “Crypto growth idea for [Company]” = açık + yanıtla.
Kullandığım Araçlar (Spoiler: Birçok Şeye İhtiyacınız Yok )
Hızlı bir Clay incelemesi mi istiyorsunuz? Esnek, hızlı ve akıllı iş akışları oluşturmanıza olanak tanıyor. Onu çözdüğümde kesinlikle bana saatler kazandırdı. Ama araç yazıyı yazmadı. Mesaj yazdı.
Takipler: Cevapların %40'ı Nereden Geldi
Çoğu insan ilk e-postaya yanıt vermedi. Ama (nazikçe takip ettiğimde, 4 gün sonra), yanıtlar geldi.
En iyi takip taktikleri:
Sadece konuyu yukarı taşımayın. İlerletin.
Bir Sonraki Sefer Ne Farklı Yapardım
Bu test sadece başlangıçtı. Bunu tekrar ölçeklendirirsem, evrimim şöyle olacak:
Ayrıca, erişim ve zenginleştirmeyi birleştiren araçları daha derinlemesine incelemek isterim. Zoominfo fiyatlandırması ve özellik ayrıntıları hakkında zaman harcadım. Bu, bunu ölçeklendirirken neyin ödenecek kadar değerli olduğunu anlamama yardımcı oldu.
Daha güçlü bir araç yığını benim ölçeklenmeme yardımcı olabilir ama bu ilk aşamada, basitlik kazandı.
Sonuç: Soğuk İletişim Hala İşe Yarıyor: Web3'te Bile
İşte öğrendiğim büyük gerçek:
Akıllı, meşgul insanlara ulaşmak için büyük bir ağa veya ücretli reklam stratejisine ihtiyacınız yok.
Şunlara ihtiyacınız var:
Kripto kurucuları da farklı değildir. Eğer onların misyonundan bahsederseniz, zamanlarına saygı gösterirseniz ve değer katarsanız, yanıt vereceklerdir. Sadece zamanlarını boşa harcamayın. Ve kesinlikle onlara "Web3 ninjaları" demeyin.