Ben, aylık 3 k kazanıyorum, ama bir Labubu cüzdanımı boşalttı.

Yazı: Pang Tong

LaBuBu'yu bir daha sövmeyin! Onun aklınızı "katletmekte" olduğunu asla bilemezsiniz!

Son zamanlarda çevremizdeki insanların bir "küçük periyi" konuştuğunu fark ettin mi? İki sivri kulağı, eğik bir ağzı var ve bazen biraz da kötü bir gülümseme takınıyor. O, LaBuBu, Pop Mart'ın en çok ilgi gören tasarım IP'si. Ünlü trendsetterlardan sıradan beyaz yakalılara, büyük şehirlerden küçük kasabalara, LaBuBu inanılmaz bir hızla hayatımızı sardı ve hatta sayısız insanı "isteyerek" cüzdanlarını boşaltmaya ikna etti.

Bu sadece basit bir trend partisi mi sanıyorsun? Sadece "hobin" için mi ödeme yaptığını mı düşünüyorsun? Ne kadar saf!

Bugün, LaBuBu'nun "sevimli" dışını yırtacağım, onun nasıl psikolojinizi hassas bir şekilde ele geçirdiğini, adım adım mantığınızı "katlettiğini" ve farkında olmadan onun "para makinesi" haline geldiğinizi ortaya çıkaracağım!

Bu abartılı bir uyarı değil, arkasında, hiç farkında olmadığınız birkaç "zihinsel model" sizi gizlice kontrol ediyor!

Kıtlık prensibi: Aldığın şey oyuncak değil, "kaçırma" korkusu!

LaBuBu'nun sürpriz kutuları neden her zaman "bir kutu bulmak zor"? Neden gizli modellerin fiyatları uçuk fiyatlara yükselebiliyor?

Bu tam olarak "kıtlık prensibi"nin etkisi!

İnsanlar doğuştan kıt olan nesnelere karşı neredeyse takıntılı bir arzuya sahiptir. Bir nesne sınırlı sayıda olduğunda ve elde edilmesi zorlaştığında, biz içgüdüsel olarak onun daha değerli olduğunu düşünür ve böylece sahip olma arzumuz daha da güçlenir. Pop Mart, sınırlı satışlar, gizli ürün ayarlamaları ve açlık pazarlaması ile LaBuBu'nun "kıtlığını" yapay olarak yaratmada ustadır.

LaBuBu'yu kapmakla meşgul olduğunuzu düşünüyorsunuz, aslında "geride kalmama" psikolojik güvenliğini kapmaya çalışıyorsunuz! Kaçırmaktan korkuyorsunuz, başkalarının sahip olmasından ve sizin olmamasından korkuyorsunuz, bu "kaçırma korkusu" (FOMO) aklınızı kaybetmenize neden oluyor, her ne olursa olsun onu evinize götürmek için her şeyi göze alıyorsunuz.

Aralıklı pekiştirme: Kumar oynamaktan daha bağımlılık yapan "psikolojik tuzak"!

Kör kutuların cazibesi nerede? İşte o "belirsizlikte"!

Bir sonraki sürpriz kutunuzda ne çıkacağını asla bilemezsiniz; istediğiniz bir model mi, yoksa tekrarlanan "kötü model" mi? Bu "bazen ödül alındığı, bazen alınmadığı" mekanizma psikolojide "ara sıra pekiştirme" olarak adlandırılır.

Sürekli güçlendirmeden (her seferinde ödül) daha büyülü çünkü insanlarda bir "kumarbaz psikolojisi" yaratıyor. Slot makineleri gibi, ne zaman büyük ödül kazanacağınızı bilemezsiniz, ancak her seferinde kolu çekmek, umut ve heyecanla doludur. Birkaç kez boş geçseniz bile, sadece bir kez "kazanmak" önceki hayal kırıklığını anında telafi edebilir ve sizi bir sonraki "şansınız" için dolu bir güvenle doldurabilir.

LaBuBu'nun sürpriz kutusu, elinizdeki "psikolojik slot makinesi"! Her kutuyu açtığınızda, psikolojik bir oyun deneyimliyorsunuz. Siz "sürpriz kutu açmıyorsunuz", sadece insan doğasına "bahis" yapıyorsunuz! Bu aralıklı uyarım, sizi durdurulamaz hale getirecek ve derinlere çekecek; cüzdanınız boşalana kadar, bir sonraki "mucizeyi" beklemeye devam edeceksiniz!

Kayıp korkusu: Harcadığın para değil, "istememe"!

Böyle bir deneyiminiz oldu mu: Belirli bir gizli ürünü çekmek için ondan fazla sürpriz kutusu aldınız ama yine de bir tık eksik mi kaldı?

Bu anda, güçlü bir "pişmanlık" hissi duyuyor musunuz? Eğer şimdi pes ederseniz, daha önce harcadığınız paranın "boşa gittiğini" düşüneceksiniz!

Tebrikler, tekrar "kayıptan kaçınma" tuzağına düştün!

Psikolojik araştırmalar, insanların kayıplarına duyduğu acının, eşit bir kazanç elde etme mutluluğundan çok daha fazla olduğunu göstermektedir. Zaman ve para harcadığınızda, istediğiniz sonucu alamadığınızda, o "kayıp" acısı dayanılmaz hale gelebilir. Bu acıyı önlemek için, "başabaş" olana kadar ya da istediğiniz şeyi elde edene kadar yatırmaya devam etmeyi seçebilirsiniz.

Yani, LaBuBu'ya harcadığın her kuruş, belki de "kazanmak" için değil, "kaybetmemek" için! Yeni bir oyuncak için ödeme yapmıyorsun, sadece "istemediğin şeyleri kaybetmemek" için ödeme yapıyorsun!

Sosyal tanınma ve sürü etkisi: Aldığınız şey bir trend oyuncak değil, bir "sosyal para"!

LaBuBu neden tüm interneti sarhoş etti? Neden ünlüler ve modacılar LaBuBu'yu paylaşıyor?

Çünkü, LaBuBu artık sadece bir oyuncak değil, aynı zamanda bir "sosyal para"!

İnsanlar sosyal hayvanlardır, kabul edilme arzusuyla doludur ve bir gruba ait olmayı isterler. LaBuBu bir trend sembolü haline geldiğinde, sosyal medyada bir "bilim" haline geldiğinde, ona sahip olmak, modanın önünde olduğunuzu ve belirli bir "çevreye" ait olduğunuzu gösterir.

Trendleri takip ettiğini düşünüyorsun, aslında sadece bir "tanınma" hissini peşinde koşuyorsun! Aldığın şey bir trend oyuncağı değil, bir topluluğa girişin "biletini", başkalarıyla bağlantı kurmanın "sosyal para birimini" alıyorsun.

Menzil etkisi ve psikolojik hesaplar: Cüzdanın, "görünmez el" tarafından kontrol ediliyor!

Biliyor musun, LaBuBu'nun tek bir sürpriz kutusu ucuz olsa da, farkında olmadan yüzlerce hatta binlerce lira harcıyorsun?

Bu arka planda, "ankraj etkisi" ve "psikolojik hesaplar" sessizce devreye giriyor!

"Sabit Etki" insanların karar verirken, en önce edindikleri bilgilere (yani "sabit nokta") aşırı bağımlı olmalarını ifade eder. LaBuBu'nun gizli ürünleri binlerce hatta on binlerce seviyesine çıktığında, birkaç yüz liralık bir sürpriz kutusu, zihninizde "çok ucuz" görünmeye başlar. Bu yüksek fiyatlı "sabit nokta", sizi düşük fiyatlı sürpriz kutularına karşı dikkatsiz hale getirir.

Ve "psikolojik hesap" sayesinde LaBuBu almak için harcadığınız parayı "eğlence hesabı" veya "küçük harcamalar hesabı" olarak ayırıyorsunuz. Bunu "küçük para" olarak düşündüğünüz için, "eğlence" olduğu için harcaması son derece rahat, hatta yaşam ihtiyaçlarından daha "cömert" harcayabilirsiniz.

Cüzdanın, bu "görünmez eller" tarafından kontrol ediliyor! Özgürce harcadığını sanıyorsun, aslında sadece onların belirlediği "kurallara" göre oyun oynuyorsun!

Sonuç: "Küçük Peri"nin arkasındaki gerçeği görmek, akılcı olan kendinize geri dönün!

LaBuBu'nun patlayıcı başarısı, tesadüf değil. Kıtlık, aralıklı pekiştirme, kayıp korkusu, sosyal onay, çapa etkisi ve psikolojik hesaplar gibi bir dizi düşünce modeli aracılığıyla insan doğasının zayıflıklarını hassas bir şekilde kullanarak güçlü bir "tüketim kapalı döngüsü" inşa etti.

LaBuBu'nun sanatsal değerini ve sağladığı mutluluğu reddetmek istemiyoruz, ancak sana hatırlatmak isteriz ki, çılgın bir akımın karşısında, bir miktar sağduyu ve mantık korumak çok önemlidir.

Bir sonraki LaBuBu sürpriz kutusunu açtığınızda, kendinize sormayı unutmayın:

Gerçekten onu seviyor muyum yoksa kaçırmaktan mı korkuyorum?

Gerçekten kutu açmanın keyfini mi çıkarıyorum, yoksa o belirsiz "büyük ödül" için mi heyecanlanıyorum?

Gerçekten bir hobi için mi ödeme yapıyorum, yoksa "kabul edememe" için mi ödeme yapıyorum?

Gerçekten bir birey olmanın peşinde miyim, yoksa "tanınma" hissinin peşinde mi?

"Küçük Peri"nin arkasındaki gerçeği görebilirsen, cüzdanını gerçekten kontrol edebilir ve mantıklı birine dönüşebilirsin!

Bir "cin", cüzdanınızı boşaltmasına ve aklınızı "katletmesine" izin vermeyin!