Маркетинг криптоактивов сталкивается с главной проблемой: крайне узкая целевая аудитория. В 2023 году ежемесячно активных крипторазработчиков всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году их число вырастет до 30 тысяч, тогда как из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются шифрованием. На таком высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.
Особенность криптоактивов заключается в их небольшом масштабе и низком пороге входа. Эта сфера состоит из нескольких четко очерченных субкультур, что позволяет новичкам быстро находить целевые сообщества и идентифицировать ключевых личностей. В сравнении традиционные сферы имеют более высокий порог входа и требуют более профессиональных рекомендаций. Криптоиндустрия все еще находится на ранней стадии, что предоставляет уникальные возможности для создателей контента.
Шифрование маркетинга требует переопределения способов роста, основной задачей сообщества разработчиков является точная резонанс ценностей. Экономические стимулы - это лишь отправная точка, настоящим двигателем роста является создание технической утопии, которая позволяет разработчикам находить профессиональную ценность и духовную принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут спонтанно способствовать развитию экосистемы.
В этой области сила 100 глубоких участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей; настоящий рост происходит от этих, казалось бы, несмасштабируемых глубоких связей. Нам нужно отказаться от мышления, стремящегося к масштабам, характерного для эпохи интернета, и перейти к принципу "глубина прежде всего": понять технические предпочтения каждого основного разработчика, даже имена их домашних животных, и обеспечить исключительный опыт для первых 10 пользователей. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения.
Позиционирование и стратегия проектов Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, её открытые характеристики породили уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 совместно укрепляют сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансировки двойного позиционирования: необходимо выделять коммерческую ценность и одновременно акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Наиболее эффективный способ подтверждения — это техническая привязка, например, по умолчанию использование ETH для оплаты Gas, что более ярко подчеркивает симбиотические отношения с Ethereum, чем любые слоганы.
При оценке стратегий Layer2 различия определяются ресурсными возможностями. Проекты с большими финансами, такие как BASE от Coinbase, могут создать экосистемный бренд независимо, используя ресурсы публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко интегрироваться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированный на ресурсы, по сути отражает «Эффект Матфея» в криптоэкосистеме — сильные становятся еще сильнее, в то время как новые проекты должны умело использовать рычаги.
Синергия между отношениями с разработчиками и маркетингом
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как первичная точка контакта, требует единого контроля языка и путей конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать в двух направлениях: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты медийное освещение, стратегические консультации и другую высокоценную поддержку. Хотя такая глубокая операционная деятельность сложно масштабировать, она является ключом к созданию конкурентного преимущества проекта.
Суть маркетинга криптоактивов заключается в экосистемной координации. Нужно не только выявлять истории разработчиков, но и активно распознавать потребности и продвигать итерации продукта. Основное внимание уделяется поддержке, которая помогает разработчикам добиться успеха: активное участие на таких платформах, как GitHub, Twitter, сначала решая реальные проблемы строительства, а затем, когда проект созревает, заниматься его распространением. Эта замкнутая модель "сначала наделение полномочиями, потом озвучивание" является действительно эффективным путем построения экосистемы.
Выпуск токенов и сотрудничество брендов
Суть выпуска токенов заключается в балансировке их двойной природы, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта и требует выбора взрывного или прогрессивного пути в зависимости от особенностей проекта. На этапе реализации необходимо учитывать три ключевых аспекта:
Ведите глубокую дискуссию с экономистами о позиционировании ценности токенов, избегая неуместного применения.
Углубленное изучение реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках
Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественными настроениями, механизмы стимулирования команды и нормы раскрытия информации и т.д.
Суть стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вкладываться ресурсы на длительный срок. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
На этапе тестовой сети следует привлекать высоко соответствующих ранних сторонников
Для PoS-сетей операторы узлов и валидаторы (, как институциональные, так и индивидуальные стейкеры ) являются ключевыми лидерами мнений.
Создание структурированной операционной механики, например, регулярные телефонные конференции сообщества
Ключевым моментом является то, что необходимо широко собирать отзывы рынка и одновременно уметь фильтровать шум. Если пытаться реагировать на все онлайн-голоса, это только приведет к погружению в болото неэффективной информации.
В криптоиндустрии структура, в которой фонды и лаборатории разделены, представляет собой уникальные вызовы для маркетинговых команд. Можно применять дифференцированные стратегии распространения для решения этой двойной структуры:
Лабораторная сторона: подготовка технических лидеров в качестве канала для высказываний, например, открытие сертифицированных аккаунтов для ответственных за продукты, которые будут публиковать технические достижения, а затем повторная распространение через официальный аккаунт.
Фондовая сторона: сосредоточена на стратегическом распространении на уровне бренда, формируя отраслевое восприятие.
Этот подход сохраняет независимость нарратива обоих, одновременно создавая синергетический эффект на уровне исполнения.
Влияние основателей и создание бренда
Основной совет для основателей: формировать имидж эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Основываясь на профессиональных инсайтах, обсуждайте болевые точки отрасли, а не напрямую рекламируйте продукт.
Создание влияния через открытое использование профессиональных знаний
Умело используйте личные каналы для передачи глубоких мнений
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали самый естественный способ выражения: тем, кто хорошо разговаривает, стоит делать подкасты, тем, кто хорошо пишет, — писать длинные статьи, а тем, кто адаптирован к камере, — снимать видео. Не нужно заставлять себя делать то, что не получается, например, тем, кто не любит публичные выступления, следует избегать крупных мероприятий. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент — добавить немного юмора для поднятия настроения и уникально выразить креативный подход. Найдите легкий и профессиональный способ подачи, в сочетании с эффективной стратегией распространения.
Создание влиятельного бренда в области криптоактивов требует глубокого взаимодействия с основателями. Только через индивидуальное общение можно действительно понять их основное видение и первоначальные намерения, что позволяет вложить душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и здесь нет коротких путей.
Маркетинговый старт для стартапов
Специфика маркетинга криптоактивов заключается в том, что часто концепция и видение начинают продвигаться еще до того, как продукт станет зрелым. На этом этапе необходимо постоянно пробовать и ошибаться, чтобы найти наиболее подходящий способ распространения.
Лучшее время для запуска маркетинга — за 6 месяцев до выхода продукта. Слишком раннее продвижение несуществующего продукта приведет к сомнениям на рынке, слишком позднее — к упущенной возможности. Ключевым моментом является нахождение золотого времени для рассказчиков историй и распространителей на основе понимания цикла поставки продукта.
Для проектов, которые требуют совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может начаться раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
При рассмотрении найма контент-креаторов необходимо глубоко проанализировать три уровня:
Прежде всего, необходимо четко определить конкретные болевые точки, которые нужно решить с помощью написания в текущем бизнесе.
Во-вторых, необходимо четко определить обязанности на должности, нельзя ограничиваться размытым выражением "ответственность за написание".
Самое важное - это создать соответствующий механизм сотрудничества, потому что создание качественного контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателей или команды, это вовсе не проблема, которую можно автоматически решить, наняв писателя.
Команда маркетинга должна следовать двойному стандарту "универсальная база + вертикальная специализация": каждый член команды должен уметь выполнять базовые задачи, такие как написание твитов, оформление электронной почты, голосовые трансляции, и одновременно иметь глубокую экспертизу в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, позволяет максимизировать эффективность малых команд. Без традиционных границ должностей, каждый член команды становится как универсалом, так и экспертом в своей области.
Глобальная операция и культура сообщества
Ядром глобальной операции криптоактивов является создание местной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — деловые привычки в разных странах значительно отличаются: в некоторых регионах больше принимают долгосрочное сотрудничество, основанное на доверии, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недопониманиям и сбоям в коммуникации. Оптимальным путем является получение поддержки на основе существующей сети ресурсов, а не холодный старт с незнакомой разработкой.
Сообщество должно выявлять и развивать основных сторонников. Когда проект входит в важную фазу развития, те активные участники, которые вносят вклад, могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, может сохранить уровень вовлеченности сообщества и создать начальные рыночные ресурсы.
Суть стратегии активности в индустрии криптоактивов заключается в точном таргетировании. Хотя крупные мероприятия способствуют повышению узнаваемости бренда, их возврат инвестиций трудно измерить; наоборот, небольшие высококлассные мероприятия могут обеспечить деловое сотрудничество и создание ключевых контактов с меньшими затратами. Успешные проекты должны сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, в то время как новые проекты должны избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать мероприятия высокого качества в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Маркетинг криптоактивов должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут ловко преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основной аккаунт сохраняет профессиональный тон, но предоставляет операционному персоналу разумное пространство для творчества, что не только повышает рабочую активность, но и приводит к созданию качественного контента. Мемы следует рассматривать как органическую часть общей стратегии распространения, отбирая те способы выражения, которые могут вызвать отклик в отрасли, а не использовать их фрагментарно.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Криптоактивы маркетинг новые идеи: углубленное развитие экосистемы разработчиков создание технологической утопии
Уникальность и стратегии маркетинга криптоактивов
Маркетинг криптоактивов сталкивается с главной проблемой: крайне узкая целевая аудитория. В 2023 году ежемесячно активных крипторазработчиков всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году их число вырастет до 30 тысяч, тогда как из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются шифрованием. На таком высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.
Особенность криптоактивов заключается в их небольшом масштабе и низком пороге входа. Эта сфера состоит из нескольких четко очерченных субкультур, что позволяет новичкам быстро находить целевые сообщества и идентифицировать ключевых личностей. В сравнении традиционные сферы имеют более высокий порог входа и требуют более профессиональных рекомендаций. Криптоиндустрия все еще находится на ранней стадии, что предоставляет уникальные возможности для создателей контента.
Шифрование маркетинга требует переопределения способов роста, основной задачей сообщества разработчиков является точная резонанс ценностей. Экономические стимулы - это лишь отправная точка, настоящим двигателем роста является создание технической утопии, которая позволяет разработчикам находить профессиональную ценность и духовную принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут спонтанно способствовать развитию экосистемы.
В этой области сила 100 глубоких участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей; настоящий рост происходит от этих, казалось бы, несмасштабируемых глубоких связей. Нам нужно отказаться от мышления, стремящегося к масштабам, характерного для эпохи интернета, и перейти к принципу "глубина прежде всего": понять технические предпочтения каждого основного разработчика, даже имена их домашних животных, и обеспечить исключительный опыт для первых 10 пользователей. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения.
Позиционирование и стратегия проектов Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, её открытые характеристики породили уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 совместно укрепляют сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансировки двойного позиционирования: необходимо выделять коммерческую ценность и одновременно акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Наиболее эффективный способ подтверждения — это техническая привязка, например, по умолчанию использование ETH для оплаты Gas, что более ярко подчеркивает симбиотические отношения с Ethereum, чем любые слоганы.
При оценке стратегий Layer2 различия определяются ресурсными возможностями. Проекты с большими финансами, такие как BASE от Coinbase, могут создать экосистемный бренд независимо, используя ресурсы публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко интегрироваться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированный на ресурсы, по сути отражает «Эффект Матфея» в криптоэкосистеме — сильные становятся еще сильнее, в то время как новые проекты должны умело использовать рычаги.
Синергия между отношениями с разработчиками и маркетингом
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как первичная точка контакта, требует единого контроля языка и путей конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать в двух направлениях: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты медийное освещение, стратегические консультации и другую высокоценную поддержку. Хотя такая глубокая операционная деятельность сложно масштабировать, она является ключом к созданию конкурентного преимущества проекта.
Суть маркетинга криптоактивов заключается в экосистемной координации. Нужно не только выявлять истории разработчиков, но и активно распознавать потребности и продвигать итерации продукта. Основное внимание уделяется поддержке, которая помогает разработчикам добиться успеха: активное участие на таких платформах, как GitHub, Twitter, сначала решая реальные проблемы строительства, а затем, когда проект созревает, заниматься его распространением. Эта замкнутая модель "сначала наделение полномочиями, потом озвучивание" является действительно эффективным путем построения экосистемы.
Выпуск токенов и сотрудничество брендов
Суть выпуска токенов заключается в балансировке их двойной природы, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта и требует выбора взрывного или прогрессивного пути в зависимости от особенностей проекта. На этапе реализации необходимо учитывать три ключевых аспекта:
Суть стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вкладываться ресурсы на длительный срок. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
Ключевым моментом является то, что необходимо широко собирать отзывы рынка и одновременно уметь фильтровать шум. Если пытаться реагировать на все онлайн-голоса, это только приведет к погружению в болото неэффективной информации.
В криптоиндустрии структура, в которой фонды и лаборатории разделены, представляет собой уникальные вызовы для маркетинговых команд. Можно применять дифференцированные стратегии распространения для решения этой двойной структуры:
Этот подход сохраняет независимость нарратива обоих, одновременно создавая синергетический эффект на уровне исполнения.
Влияние основателей и создание бренда
Основной совет для основателей: формировать имидж эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали самый естественный способ выражения: тем, кто хорошо разговаривает, стоит делать подкасты, тем, кто хорошо пишет, — писать длинные статьи, а тем, кто адаптирован к камере, — снимать видео. Не нужно заставлять себя делать то, что не получается, например, тем, кто не любит публичные выступления, следует избегать крупных мероприятий. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент — добавить немного юмора для поднятия настроения и уникально выразить креативный подход. Найдите легкий и профессиональный способ подачи, в сочетании с эффективной стратегией распространения.
Создание влиятельного бренда в области криптоактивов требует глубокого взаимодействия с основателями. Только через индивидуальное общение можно действительно понять их основное видение и первоначальные намерения, что позволяет вложить душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и здесь нет коротких путей.
Маркетинговый старт для стартапов
Специфика маркетинга криптоактивов заключается в том, что часто концепция и видение начинают продвигаться еще до того, как продукт станет зрелым. На этом этапе необходимо постоянно пробовать и ошибаться, чтобы найти наиболее подходящий способ распространения.
Лучшее время для запуска маркетинга — за 6 месяцев до выхода продукта. Слишком раннее продвижение несуществующего продукта приведет к сомнениям на рынке, слишком позднее — к упущенной возможности. Ключевым моментом является нахождение золотого времени для рассказчиков историй и распространителей на основе понимания цикла поставки продукта.
Для проектов, которые требуют совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может начаться раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
При рассмотрении найма контент-креаторов необходимо глубоко проанализировать три уровня:
Команда маркетинга должна следовать двойному стандарту "универсальная база + вертикальная специализация": каждый член команды должен уметь выполнять базовые задачи, такие как написание твитов, оформление электронной почты, голосовые трансляции, и одновременно иметь глубокую экспертизу в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, позволяет максимизировать эффективность малых команд. Без традиционных границ должностей, каждый член команды становится как универсалом, так и экспертом в своей области.
Глобальная операция и культура сообщества
Ядром глобальной операции криптоактивов является создание местной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — деловые привычки в разных странах значительно отличаются: в некоторых регионах больше принимают долгосрочное сотрудничество, основанное на доверии, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недопониманиям и сбоям в коммуникации. Оптимальным путем является получение поддержки на основе существующей сети ресурсов, а не холодный старт с незнакомой разработкой.
Сообщество должно выявлять и развивать основных сторонников. Когда проект входит в важную фазу развития, те активные участники, которые вносят вклад, могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, может сохранить уровень вовлеченности сообщества и создать начальные рыночные ресурсы.
Суть стратегии активности в индустрии криптоактивов заключается в точном таргетировании. Хотя крупные мероприятия способствуют повышению узнаваемости бренда, их возврат инвестиций трудно измерить; наоборот, небольшие высококлассные мероприятия могут обеспечить деловое сотрудничество и создание ключевых контактов с меньшими затратами. Успешные проекты должны сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, в то время как новые проекты должны избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать мероприятия высокого качества в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Маркетинг криптоактивов должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут ловко преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основной аккаунт сохраняет профессиональный тон, но предоставляет операционному персоналу разумное пространство для творчества, что не только повышает рабочую активность, но и приводит к созданию качественного контента. Мемы следует рассматривать как органическую часть общей стратегии распространения, отбирая те способы выражения, которые могут вызвать отклик в отрасли, а не использовать их фрагментарно.