Стратегия маркетинга Web3: от выпуска токена до управления сообществом разработчиков
Наибольшей проблемой маркетинга криптовалют является чрезвычайно ограниченная целевая аудитория. В 2023 году ежемесячно активно работало всего 23 тысячи крипторазработчиков, ожидается, что в 2024 году это число вырастет до 30 тысяч, при этом из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютами. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.
Специфика криптоиндустрии заключается в ее небольшом масштабе и низком пороге входа. По сравнению с традиционными отраслями, здесь гораздо проще установить влияние. Эта индустрия состоит из нескольких четко очерченных субкультур, новички могут быстро определить целевые сообщества и распознать ключевых персонажей. Криптоиндустрия все еще находится на ранней стадии и предоставляет уникальные возможности для создателей контента.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо не только выявлять истории разработчиков, но и активно распознавать потребности и продвигать итерации продуктов. Основное внимание уделяется глубокому поддержанию, чтобы помочь разработчикам добиться успеха: активно вмешиваясь на всех крупных платформах, сначала решая реальные проблемы построения, а затем, когда проект станет зрелым, уже заниматься его распространением. Эта замкнутая модель "сначала предоставление возможностей, затем голос" является действительно эффективным путем построения экосистемы.
Криптомаркетинг требует переопределения подходов к росту, а ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, истинным двигателем роста является создание технической утопии, в которой разработчики смогут найти свою профессиональную ценность и духовное единство. Как только это будет достигнуто, они сами начнут способствовать развитию экосистемы.
Нам нужно отказаться от мышления, ориентированного на масштаб, характерного для эпохи Интернета, и вместо этого придерживаться принципа "глубина прежде всего": понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика и довести опыт первых 10 пользователей до совершенства. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит силу 10 000 поверхностных пользователей; настоящий рост исходит от этих, казалось бы, не масштабируемых глубоких связей.
Выпуск токена и операционная деятельность сообщества
Выпуск токена основывается на балансировке его двойной природы, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или прогрессивный путь в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации нужно учитывать три ключевых аспекта:
Глубоко обсудите с экономистами ценностное позиционирование токена, избегая механического применения.
Глубокое изучение реальных сценариев применения и пользовательских привычек на различных рынках;
Создание эффективного механизма управления после上市, включая управление общественным настроением, механизмы стимулирования команды и нормы раскрытия информации и т.д.
Эти вызовы по своей сути совпадают с требованиями управления, с которыми сталкиваются публичные компании.
Суть стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении типов объектов, в которые будут инвестированы долгосрочные ресурсы. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
На стадии тестовой сети следует развивать высоко согласованных ранних сторонников.
Для PoS сети операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений
Создание структурированного операционного механизма, например, регулярные телефонные конференции сообщества
Ключевым моментом является то, что необходимо не только широко собирать обратную связь с рынка, но и научиться фильтровать шум. Если пытаться ответить на все онлайн-голоса, это приведет к погружению в трясину неэффективной информации.
Влияние основателя и построение бренда
Основной совет для основателей: сформировать имидж эксперта в своей области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямые продажи продукта
Создание влияния через открытое использование профессиональных знаний
Эффективно используйте личные каналы для передачи глубоких мнений
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественные способы выражения: тем, кто хорошо ведет диалог, делать подкасты, тем, кто умеет писать, писать длинные статьи, а тем, кто привык к камере, снимать видео. Не обязательно заставлять себя использовать те форматы, в которых вы не сильны, например, тем, кто не любит публичные выступления, лучше избегать больших мероприятий. Главное — это внедрить личный стиль в профессиональный контент. Найдите легкий и профессиональный способ подачи, чтобы добиться наилучшего результата в сочетании с стратегией распространения.
Для основателей, только начинающих развивать личное влияние, рекомендуется начать с самого простого подхода: сосредоточиться на одной вещи, задействовать все ресурсы компании для поддержки и создать несколько знаковых моментов для накопления импульса. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателей каждый день публиковать 10 твитов. Ключевым моментом является то, чтобы было что сказать, сказать это хорошо и понятно, и тогда ситуация сама собой откроется.
Чтобы создать влиятельный бренд в области криптовалют, необходимо установить глубокую связь с основателем. Только через индивидуальное общение можно по-настоящему понять его основное видение и первоначальные намерения, что позволит наполнить историю бренда душой. Это основа успешного маркетинга, и здесь нет коротких путей.
Построение маркетинговой команды и глобальная операция
Когда стартап-команда впервые нанимает руководителя по маркетингу, моим основным принципом является: выбирать только универсальных специалистов, с которыми я уже работал. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать мой стиль работы, обладать способностью к бесперебойному сотрудничеству и быть готовыми активно участвовать в процессе. Практика показывает, что такое сотрудничество, основанное на глубоком понимании друг друга, может быстро открыть новые возможности и избежать нарушений ритма команды из-за неудачного подбора кадров.
Команда маркетинга должна следовать двойному стандарту "универсальная база + вертикальная специализация": каждый участник должен не только уметь выполнять такие базовые задачи, как написание постов, оформление писем, проведение голосовых трансляций, но и обладать глубокими знаниями в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность небольшой команды. Отсутствие традиционных границ должностей позволяет каждому члену быть как универсалом, так и экспертом в своей области.
Ключом к глобальной деятельности криптовалюты является создание локальной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Коммерческие привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше принимают долгосрочное сотрудничество на основе доверия, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недопониманиям и сбоям в общении. Оптимальный путь - опираться на существующую сеть ресурсов для получения поддержки, а не запускать незнакомые разработки с нуля.
Сообщество необходимо развивать и воспитывать основных сторонников. Когда проект вступает в важную стадию развития, те активные участники, которые вносят вклад, могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, позволит поддерживать вовлеченность сообщества и создать первоначальные рыночные ресурсы.
Ключевой аспект стратегии деятельности в индустрии криптовалют заключается в точной целевой аудитории. Крупные мероприятия, хотя и способствуют повышению узнаваемости бренда, но оценить рентабельность инвестиций сложно; в то время как небольшие элитные мероприятия могут обеспечить деловое сотрудничество и построение ключевых связей с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам необходимо избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать изысканные мероприятия в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Офлайн-мероприятия позволяют команде напрямую наблюдать за отзывами разработчиков, выявлять потенциальных пользователей и даже открывать региональные сообщества, создавая возможности для глобального расширения.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как специальныйNarrative инструмент. Мемы могут ловко преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключом является создание механизма баланса: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества, что не только повышает рабочую активность, но и приводит к созданию качественного контента. Мемы следует рассматривать как органическую часть общей стратегии коммуникации, отбирая те способы выражения, которые могут вызвать резонанс в отрасли, а не использовать их разрозненно.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
12 Лайков
Награда
12
4
Поделиться
комментарий
0/400
SerumSqueezer
· 07-31 04:52
Так мало людей играет в web3, это так реально.
Посмотреть ОригиналОтветить0
FlippedSignal
· 07-31 04:42
Смотри на эти данные, так плохо, что я даже смеюсь.
Посмотреть ОригиналОтветить0
StableBoi
· 07-31 04:35
Понятно, эти 23 тысячи человек, все знакомые уже знакомы.
Стратегии победы в Web3-маркетинге: от выпуска токена до роста сообщества разработчиков
Стратегия маркетинга Web3: от выпуска токена до управления сообществом разработчиков
Наибольшей проблемой маркетинга криптовалют является чрезвычайно ограниченная целевая аудитория. В 2023 году ежемесячно активно работало всего 23 тысячи крипторазработчиков, ожидается, что в 2024 году это число вырастет до 30 тысяч, при этом из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютами. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.
Специфика криптоиндустрии заключается в ее небольшом масштабе и низком пороге входа. По сравнению с традиционными отраслями, здесь гораздо проще установить влияние. Эта индустрия состоит из нескольких четко очерченных субкультур, новички могут быстро определить целевые сообщества и распознать ключевых персонажей. Криптоиндустрия все еще находится на ранней стадии и предоставляет уникальные возможности для создателей контента.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо не только выявлять истории разработчиков, но и активно распознавать потребности и продвигать итерации продуктов. Основное внимание уделяется глубокому поддержанию, чтобы помочь разработчикам добиться успеха: активно вмешиваясь на всех крупных платформах, сначала решая реальные проблемы построения, а затем, когда проект станет зрелым, уже заниматься его распространением. Эта замкнутая модель "сначала предоставление возможностей, затем голос" является действительно эффективным путем построения экосистемы.
Криптомаркетинг требует переопределения подходов к росту, а ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, истинным двигателем роста является создание технической утопии, в которой разработчики смогут найти свою профессиональную ценность и духовное единство. Как только это будет достигнуто, они сами начнут способствовать развитию экосистемы.
Нам нужно отказаться от мышления, ориентированного на масштаб, характерного для эпохи Интернета, и вместо этого придерживаться принципа "глубина прежде всего": понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика и довести опыт первых 10 пользователей до совершенства. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит силу 10 000 поверхностных пользователей; настоящий рост исходит от этих, казалось бы, не масштабируемых глубоких связей.
Выпуск токена и операционная деятельность сообщества
Выпуск токена основывается на балансировке его двойной природы, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или прогрессивный путь в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации нужно учитывать три ключевых аспекта:
Глубоко обсудите с экономистами ценностное позиционирование токена, избегая механического применения.
Глубокое изучение реальных сценариев применения и пользовательских привычек на различных рынках;
Создание эффективного механизма управления после上市, включая управление общественным настроением, механизмы стимулирования команды и нормы раскрытия информации и т.д.
Эти вызовы по своей сути совпадают с требованиями управления, с которыми сталкиваются публичные компании.
Суть стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении типов объектов, в которые будут инвестированы долгосрочные ресурсы. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
На стадии тестовой сети следует развивать высоко согласованных ранних сторонников.
Для PoS сети операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений
Создание структурированного операционного механизма, например, регулярные телефонные конференции сообщества
Ключевым моментом является то, что необходимо не только широко собирать обратную связь с рынка, но и научиться фильтровать шум. Если пытаться ответить на все онлайн-голоса, это приведет к погружению в трясину неэффективной информации.
Влияние основателя и построение бренда
Основной совет для основателей: сформировать имидж эксперта в своей области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямые продажи продукта
Создание влияния через открытое использование профессиональных знаний
Эффективно используйте личные каналы для передачи глубоких мнений
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественные способы выражения: тем, кто хорошо ведет диалог, делать подкасты, тем, кто умеет писать, писать длинные статьи, а тем, кто привык к камере, снимать видео. Не обязательно заставлять себя использовать те форматы, в которых вы не сильны, например, тем, кто не любит публичные выступления, лучше избегать больших мероприятий. Главное — это внедрить личный стиль в профессиональный контент. Найдите легкий и профессиональный способ подачи, чтобы добиться наилучшего результата в сочетании с стратегией распространения.
Для основателей, только начинающих развивать личное влияние, рекомендуется начать с самого простого подхода: сосредоточиться на одной вещи, задействовать все ресурсы компании для поддержки и создать несколько знаковых моментов для накопления импульса. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателей каждый день публиковать 10 твитов. Ключевым моментом является то, чтобы было что сказать, сказать это хорошо и понятно, и тогда ситуация сама собой откроется.
Чтобы создать влиятельный бренд в области криптовалют, необходимо установить глубокую связь с основателем. Только через индивидуальное общение можно по-настоящему понять его основное видение и первоначальные намерения, что позволит наполнить историю бренда душой. Это основа успешного маркетинга, и здесь нет коротких путей.
Построение маркетинговой команды и глобальная операция
Когда стартап-команда впервые нанимает руководителя по маркетингу, моим основным принципом является: выбирать только универсальных специалистов, с которыми я уже работал. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать мой стиль работы, обладать способностью к бесперебойному сотрудничеству и быть готовыми активно участвовать в процессе. Практика показывает, что такое сотрудничество, основанное на глубоком понимании друг друга, может быстро открыть новые возможности и избежать нарушений ритма команды из-за неудачного подбора кадров.
Команда маркетинга должна следовать двойному стандарту "универсальная база + вертикальная специализация": каждый участник должен не только уметь выполнять такие базовые задачи, как написание постов, оформление писем, проведение голосовых трансляций, но и обладать глубокими знаниями в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность небольшой команды. Отсутствие традиционных границ должностей позволяет каждому члену быть как универсалом, так и экспертом в своей области.
Ключом к глобальной деятельности криптовалюты является создание локальной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Коммерческие привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше принимают долгосрочное сотрудничество на основе доверия, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недопониманиям и сбоям в общении. Оптимальный путь - опираться на существующую сеть ресурсов для получения поддержки, а не запускать незнакомые разработки с нуля.
Сообщество необходимо развивать и воспитывать основных сторонников. Когда проект вступает в важную стадию развития, те активные участники, которые вносят вклад, могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, позволит поддерживать вовлеченность сообщества и создать первоначальные рыночные ресурсы.
Ключевой аспект стратегии деятельности в индустрии криптовалют заключается в точной целевой аудитории. Крупные мероприятия, хотя и способствуют повышению узнаваемости бренда, но оценить рентабельность инвестиций сложно; в то время как небольшие элитные мероприятия могут обеспечить деловое сотрудничество и построение ключевых связей с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам необходимо избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать изысканные мероприятия в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Офлайн-мероприятия позволяют команде напрямую наблюдать за отзывами разработчиков, выявлять потенциальных пользователей и даже открывать региональные сообщества, создавая возможности для глобального расширения.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как специальныйNarrative инструмент. Мемы могут ловко преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключом является создание механизма баланса: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества, что не только повышает рабочую активность, но и приводит к созданию качественного контента. Мемы следует рассматривать как органическую часть общей стратегии коммуникации, отбирая те способы выражения, которые могут вызвать резонанс в отрасли, а не использовать их разрозненно.