На недавнем саммите Asia Tech x Singapore мощная панель основателей, инвесторов и лидеров инноваций раскрыла, что необходимо для создания, масштабирования и поддержания стартапа на сегодняшнем нестабильном рынке.
Для основателей, венчурных капиталистов (VCs), энтузиастов Web3 и разработчиков их откровенные идеи предлагают ценную схему, не только для привлечения средств и расширения, но и для преодоления неопределенности, разумного выбора инвесторов и внедрения устойчивости в саму ДНК стартапа.
Грейс Сай, соучредитель климатической технологической компании Unravel Carbon, начала обсуждение, подчеркивая часто недооцененную роль времени и удачи в успехе стартапов.
«Мы только что вышли из Y Combinator. Это был пик всех климатических регулирований по всему миру, которые вот-вот откроются, как… сотни миллиардов общего адресного рынка, и мы были в нужное время и в нужном месте», — вспомнил Сай.
Но хотя время и готовность рынка сыграли свою роль, Сай подчеркнул, что основатели все равно могут подойти к сбору средств с научной точки зрения.
«Некоторые из этого будут включать в себя очень короткий сжатый срок для сбора средств — например, провести сто встреч за три недели. И таким образом вы сможете выстроить предложения, чтобы принять лучшее решение», — объяснила она.
Эта стратегия не только создает конкурентное напряжение среди инвесторов, но и помогает основателям оптимизировать оценки и условия.
Советы Сая особенно актуальны для стартапов на ранних стадиях, которые ориентируются в Web3 и блокчейне, где регуляторные ландшафты и кривые усвоения могут быстро изменяться.
Фандрайзинг — это только начало
Ануй Сривастава, основатель Livspace, поделился драгоценным опытом, полученным в результате привлечения более 400 миллионов долларов для своей компании. Для Сриваставы привлечение капитала — это лишь одна контрольная точка в гораздо более длинном пути.
«Обещание заключается не только в привлечении средств; обещание заключается в создании высоко управляемой структуры, сосредоточении на множестве фидуциарных обязанностей, но при этом необходимо убедиться, что мы настраиваем компанию на возврат денег», сказал Сривастава.
В условиях повышенного контроля сегодня публичные и частные инвесторы требуют роста, дисциплины капитала и создания ценности.
Сривастава подчеркнул важность согласования интересов инвесторов. Его капитализация включает в себя крупных институциональных игроков, таких как KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS) и IKEA, которые приносят не только капитал, но и стратегическую ценность и знание глобального рынка.
Необходимость терпеливого капитала
Хотя быстрорастущие сектора, такие как потребительский интернет, могут соответствовать традиционной венчурной модели, глубокие технологии, медицинские технологии и климатические технологии требуют принципиально иного подхода к инвестициям. Кохи Сакава, генеральный директор IGPI Singapore, представил концепцию «деньги терпения» — капитала, готового ждать 10, 20 или даже 30 лет для получения дохода.
«Что касается нашего бизнеса в области полупроводников… мы рассматриваем срок около 10 лет. Но если говорить о региональной трансформации, мы смотрим на 20 лет, 30 лет», — объяснил Сакай.
Его компания создала специализированные инвестиционные структуры, такие как ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation), для поддержки стартапов, основанных на исследованиях, с более длительными горизонтами.
Сривастава согласился с тем, что структуры фондов должны эволюционировать: "Деньги никогда не были терпеливыми. Деньги должны быть терпеливыми. Должен быть определенный уровень трансформации... чтобы позволить созданию стоимости происходить без ненужного стресса и нетерпения."
Для стартапов Web3, занимающихся инфраструктурой, интеграцией искусственного интеллекта (AI) или проблемами интероперабельности, терпеливый капитал может оказаться одним из самых критических факторов успеха.
Расширение через границы: Знай свою стратегию
Глобальная экспансия сопряжена с еще одним набором сложных задач. Иван Лау, соучредитель AI-стартапа Pantheon Lab, поделился своим опытом запуска AI-компании еще в 2019 году — еще до того, как «генеративный AI» стал широко признанным термином.
«На самом деле рынка не было... Мы начали с нескольких ангелов, которые действительно увидели идею, и просто начали Н&Д, ожидая рынок», - сказал Лау.
История Лау подчеркивает важность убежденности, настойчивости и постоянного мониторинга рынка: «Мы продолжаем смотреть на сигналы... и если все совпадает, то мы продолжаем создавать базу.»
Сакада предостерег основателей избегать одновременного использования как глобальных, так и локальных стратегий, сказав: "Если вы пытаетесь доминировать в одной стране за раз, вам нужно использовать доминирующую стратегию… тогда как если вы действительно хотите масштабироваться на глобальном уровне, это совершенно другой формат."
Шривастава добавил, что успешное глобальное расширение часто зависит от модели лидерства «один плюс один»: объединения внутренних талантов, глубоко понимающих дух компании, с местными партнерами, которые понимают специфические нюансы рынка, правила и культуру. Он также подчеркнул важность «инвестирования в адекватные возможности» — создание внутренних юридических, комплаенс- и финансовых экспертных знаний для снижения трансграничных рисков.
Сила — и подводные камни — корпоративных партнерств
По мере того как стартапы развиваются, корпоративные партнерства становятся все более стратегическими. Сай отметил, что Unravel Carbon сознательно избегал корпоративного венчурного капитала (CVC) на ранних стадиях из-за его более медленных процессов принятия решений.
«Их темп и их структуры не соответствуют тому, что требуется компании на ранней стадии для простого выживания, правильно, а именно скорости, гибкости, множества быстрых экспериментов», — сказала она.
Но на правильном этапе CVC могут открыть двери для новых рынков и клиентских баз.
«Они открывают новые рынки. Они помогают вам продавать на новых рынках. Они ставят свою команду продаж за ваш продукт», - объяснил Сай.
Саката выступает за более интегрированную модель партнерства, которая соединяет стартапы с конгломератами и академическими учреждениями. Его платформа ATT&CK служит мостом между научно-исследовательскими институтами, стартапами и крупными корпорациями для совместной разработки технологий в масштабах.
! Изображение Asia Tech x Singapore SummitЧто касается Шриваставы, он посоветовал основателям подходить к корпоративному партнерству с четкими ожиданиями и формализованными соглашениями.
«Вы как бы даете обещание друг другу... глубоко подумайте об обещании, которое вы даете друг другу, и отразите это в условиях или условиях или в терминальных листах.»
Итоговые выводы: Упорство, видение и скорость обучения
Панель завершилась быстрыми советами для основателей. Сай подчеркнул важность выбора рынка: "Найдите рынок, который достаточно велик, и проблему, в которой вы знаете, что у вас есть особое понимание, и это делает вас лучшим человеком для ее решения."
Лау призвал основателей оставаться настойчивыми, но также адаптивными: "Держитесь того, во что верите... но учитывайте отзывы."
Сривастава предложил окончательную структуру для основателей, которые пытаются справиться с неопределенностью стартап-жизни: "Высокий уровень решения проблем с помощью первых принципов, высокий эмоциональный коэффициент, коэффициент неопределенности—и скорость обучения, которая является способностью человека на самом деле быстро учиться на работе."
В сегодняшнем быстро развивающемся ландшафте Web3 и технологий эти принципы могут разделить стартапы, которые преуспевают, и те, которые останавливаются.
Смотрите | Успехи Block Dojo: Преобразование устаревших бизнесов и будущее технологий путешествий
Посмотреть Оригинал
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Открытие успеха: Ин insights о росте, финансировании от Asia Tech x SG
На недавнем саммите Asia Tech x Singapore мощная панель основателей, инвесторов и лидеров инноваций раскрыла, что необходимо для создания, масштабирования и поддержания стартапа на сегодняшнем нестабильном рынке.
Для основателей, венчурных капиталистов (VCs), энтузиастов Web3 и разработчиков их откровенные идеи предлагают ценную схему, не только для привлечения средств и расширения, но и для преодоления неопределенности, разумного выбора инвесторов и внедрения устойчивости в саму ДНК стартапа.
! Изображение с саммита Asia Tech x SingaporeВремя, удача и наука сбора средств
Грейс Сай, соучредитель климатической технологической компании Unravel Carbon, начала обсуждение, подчеркивая часто недооцененную роль времени и удачи в успехе стартапов.
«Мы только что вышли из Y Combinator. Это был пик всех климатических регулирований по всему миру, которые вот-вот откроются, как… сотни миллиардов общего адресного рынка, и мы были в нужное время и в нужном месте», — вспомнил Сай.
Но хотя время и готовность рынка сыграли свою роль, Сай подчеркнул, что основатели все равно могут подойти к сбору средств с научной точки зрения.
«Некоторые из этого будут включать в себя очень короткий сжатый срок для сбора средств — например, провести сто встреч за три недели. И таким образом вы сможете выстроить предложения, чтобы принять лучшее решение», — объяснила она.
Эта стратегия не только создает конкурентное напряжение среди инвесторов, но и помогает основателям оптимизировать оценки и условия.
Советы Сая особенно актуальны для стартапов на ранних стадиях, которые ориентируются в Web3 и блокчейне, где регуляторные ландшафты и кривые усвоения могут быстро изменяться.
Фандрайзинг — это только начало
Ануй Сривастава, основатель Livspace, поделился драгоценным опытом, полученным в результате привлечения более 400 миллионов долларов для своей компании. Для Сриваставы привлечение капитала — это лишь одна контрольная точка в гораздо более длинном пути.
«Обещание заключается не только в привлечении средств; обещание заключается в создании высоко управляемой структуры, сосредоточении на множестве фидуциарных обязанностей, но при этом необходимо убедиться, что мы настраиваем компанию на возврат денег», сказал Сривастава.
Сривастава подчеркнул важность согласования интересов инвесторов. Его капитализация включает в себя крупных институциональных игроков, таких как KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS) и IKEA, которые приносят не только капитал, но и стратегическую ценность и знание глобального рынка.
Необходимость терпеливого капитала
Хотя быстрорастущие сектора, такие как потребительский интернет, могут соответствовать традиционной венчурной модели, глубокие технологии, медицинские технологии и климатические технологии требуют принципиально иного подхода к инвестициям. Кохи Сакава, генеральный директор IGPI Singapore, представил концепцию «деньги терпения» — капитала, готового ждать 10, 20 или даже 30 лет для получения дохода.
«Что касается нашего бизнеса в области полупроводников… мы рассматриваем срок около 10 лет. Но если говорить о региональной трансформации, мы смотрим на 20 лет, 30 лет», — объяснил Сакай.
Его компания создала специализированные инвестиционные структуры, такие как ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation), для поддержки стартапов, основанных на исследованиях, с более длительными горизонтами.
Сривастава согласился с тем, что структуры фондов должны эволюционировать: "Деньги никогда не были терпеливыми. Деньги должны быть терпеливыми. Должен быть определенный уровень трансформации... чтобы позволить созданию стоимости происходить без ненужного стресса и нетерпения."
Для стартапов Web3, занимающихся инфраструктурой, интеграцией искусственного интеллекта (AI) или проблемами интероперабельности, терпеливый капитал может оказаться одним из самых критических факторов успеха.
Расширение через границы: Знай свою стратегию
Глобальная экспансия сопряжена с еще одним набором сложных задач. Иван Лау, соучредитель AI-стартапа Pantheon Lab, поделился своим опытом запуска AI-компании еще в 2019 году — еще до того, как «генеративный AI» стал широко признанным термином.
«На самом деле рынка не было... Мы начали с нескольких ангелов, которые действительно увидели идею, и просто начали Н&Д, ожидая рынок», - сказал Лау.
История Лау подчеркивает важность убежденности, настойчивости и постоянного мониторинга рынка: «Мы продолжаем смотреть на сигналы... и если все совпадает, то мы продолжаем создавать базу.»
Сакада предостерег основателей избегать одновременного использования как глобальных, так и локальных стратегий, сказав: "Если вы пытаетесь доминировать в одной стране за раз, вам нужно использовать доминирующую стратегию… тогда как если вы действительно хотите масштабироваться на глобальном уровне, это совершенно другой формат."
Шривастава добавил, что успешное глобальное расширение часто зависит от модели лидерства «один плюс один»: объединения внутренних талантов, глубоко понимающих дух компании, с местными партнерами, которые понимают специфические нюансы рынка, правила и культуру. Он также подчеркнул важность «инвестирования в адекватные возможности» — создание внутренних юридических, комплаенс- и финансовых экспертных знаний для снижения трансграничных рисков.
Сила — и подводные камни — корпоративных партнерств
По мере того как стартапы развиваются, корпоративные партнерства становятся все более стратегическими. Сай отметил, что Unravel Carbon сознательно избегал корпоративного венчурного капитала (CVC) на ранних стадиях из-за его более медленных процессов принятия решений.
«Их темп и их структуры не соответствуют тому, что требуется компании на ранней стадии для простого выживания, правильно, а именно скорости, гибкости, множества быстрых экспериментов», — сказала она.
Но на правильном этапе CVC могут открыть двери для новых рынков и клиентских баз.
«Они открывают новые рынки. Они помогают вам продавать на новых рынках. Они ставят свою команду продаж за ваш продукт», - объяснил Сай.
Саката выступает за более интегрированную модель партнерства, которая соединяет стартапы с конгломератами и академическими учреждениями. Его платформа ATT&CK служит мостом между научно-исследовательскими институтами, стартапами и крупными корпорациями для совместной разработки технологий в масштабах.
! Изображение Asia Tech x Singapore SummitЧто касается Шриваставы, он посоветовал основателям подходить к корпоративному партнерству с четкими ожиданиями и формализованными соглашениями.
«Вы как бы даете обещание друг другу... глубоко подумайте об обещании, которое вы даете друг другу, и отразите это в условиях или условиях или в терминальных листах.»
Итоговые выводы: Упорство, видение и скорость обучения
Панель завершилась быстрыми советами для основателей. Сай подчеркнул важность выбора рынка: "Найдите рынок, который достаточно велик, и проблему, в которой вы знаете, что у вас есть особое понимание, и это делает вас лучшим человеком для ее решения."
Лау призвал основателей оставаться настойчивыми, но также адаптивными: "Держитесь того, во что верите... но учитывайте отзывы."
Сривастава предложил окончательную структуру для основателей, которые пытаются справиться с неопределенностью стартап-жизни: "Высокий уровень решения проблем с помощью первых принципов, высокий эмоциональный коэффициент, коэффициент неопределенности—и скорость обучения, которая является способностью человека на самом деле быстро учиться на работе."
В сегодняшнем быстро развивающемся ландшафте Web3 и технологий эти принципы могут разделить стартапы, которые преуспевают, и те, которые останавливаются.
Смотрите | Успехи Block Dojo: Преобразование устаревших бизнесов и будущее технологий путешествий