В последнее время на рынке царит довольно депрессивное настроение. После того как потенциальные политические дивиденды начали реализовываться медленнее, чем ожидалось, и после того, как такие известные личности, как Trump, и другие Memecoin, выжали всю ликвидность из криптовалютного спекулятивного рынка, кажется, что двухлетнее криптовалютное спекулятивное беспредел, затеянное макроэкономическими плюсами, подошло к концу. В связи с этим все больше инвесторов и сторонников начали задумываться о следующем ценностном повествовании в отношении отрасли Web3, а направление потребительских приложений в рамках Web3 стало одной из главных тем обсуждений. Только массовое принятие потребительских приложений позволит действительно привлечь пользователей и обеспечить устойчивую коммерческую ценность для экосистемы, построенной на чрезмерной инфраструктуре. В связи с этим автор в последнее время задумывался о вопросах потребительских приложений в рамках Web3 и собрал некоторые мысли и выводы, которыми хочет поделиться со всеми. В этой статье сделан обзор основных парадигм потребительских приложений в рамках Web3 и исследованы возможности и вызовы каждой из них. В последующих статьях автор продолжит делиться конкретными аналитическими выводами и идеями по поводу рыночных возможностей, и приглашает к обсуждению в этой области.
Что такое приложение для потребителей Web3
Так называемое приложение для потребителей, то есть приложение To C в китайском контексте, означает, что вашей целевой аудиторией является большинство обычных потребителей, а не предприятий. Откройте App Store, все приложения внутри относятся к этой категории. В то время как потребительское приложение Web3 относится к программным приложениям, ориентированным на потребителей, обладающими характеристиками Web3.
В общем, согласно большинству категорий в App Store, мы можем грубо разделить всю траекторию потребителей на следующие 10 категорий, причем каждая категория будет иметь свои собственные подкатегории. Конечно, с развитием рынка многие новые продукты, чтобы найти свои уникальные особенности, будут в определенной степени комбинировать несколько характеристик, но мы все равно можем сделать простую классификацию по основным продажным точкам каждого из них.
Какие существуют парадигмы потребительских приложений Web3, и каковы их возможности и сложности?
На момент настоящего времени я считаю, что существуют три типичных парадигмы потребительских приложений Web3:
С использованием технических характеристик инфраструктуры Web3 оптимизировать проблемы, существующие в некоторых традиционных потребительских приложениях:
Это довольно распространенный парадигма, мы знаем, что в индустрии Web3 значительная часть инвестиций сосредоточена на создании инфраструктуры, а создатели приложений, использующие эту парадигму, надеются использовать технические особенности инфраструктуры Web3 для улучшения конкурентных преимуществ своего продукта или предоставления новых услуг. Обычно мы можем классифицировать преимущества, принесенные этими направлениями технологического инновационного развития, следующим образом:
Крайняя защита конфиденциальности и суверенитета данных:
Шанс: Конфиденциальность всегда была главным мотивом инноваций в области базовой инфраструктуры Web3, начиная с системы подтверждения личности на основе асимметричных алгоритмов шифрования и постепенно интегрируя множество программного и аппаратного обеспечения, таких как ZK, FHE и TEE. Технические гуру Web3, кажется, придерживаются экстремального сексуального логики, нацеленной на создание сетевой среды, полностью не зависящей от доверия к сторонним лицам, и обеспечивающей пользователям взаимодействие с информацией или ценностями. Одним из наиболее прямых преимуществ этой технической особенности является то, что пользователи получают суверенитет над данными: личная конфиденциальная информация может храниться непосредственно на локальных доверенных программных и аппаратных устройствах, что исключает утечку конфиденциальной информации. Существует много потребительских приложений Web3, оптимизированных под эту техническую особенность: любой проект, претендующий на статус децентрализованного ХХ, относится к этому типу парадигмы, такие как децентрализованные социальные медиа, децентрализованные крупные модели искусственного интеллекта, децентрализованные видеосайты и т. д.
Трудности: После многолетней проверки на рынке можно сказать, что это не дает явного преимущества в конкурентной борьбе за рынок в качестве ключевой точки продаж, по двум причинам. Во-первых, важность конечного пользователя для конфиденциальности основана на крупномасштабных утечках данных и нарушениях конфиденциальности, но в большинстве случаев эта проблема может быть эффективно смягчена через более строгое законодательство, поэтому если защита конфиденциальности основана на более сложном пользовательском опыте или более высоких затратах на использование, то ее конкурентоспособность будет явно недостаточной. Во-вторых, как мы знаем, большинство современных потребительских приложений основаны на извлечении ценности из больших данных, например, на точном маркетинге. Слишком большое внимание к защите конфиденциальности может подорвать основные коммерческие модели, поскольку данные пользователей будут разбросаны по островам данных, что создает трудности в создании устойчивой коммерческой модели. Если в конечном итоге придется полагаться только на так называемую «Токеномику», то неизбежно придется вводить ненужные спекулятивные свойства в продукт. С одной стороны, это разносит ресурсы и усилия команды на борьбу с влиянием этого свойства на продукт, а с другой стороны, это неблагоприятно для поиска PMF. В следующем разделе будет проведен конкретный анализ.
Шанс: появление множества L1 и L2 предоставляет разработчикам приложений новую глобальную и круглосуточную среду для выполнения многосторонне доверенных программ. Обычно традиционные поставщики программного обеспечения независимо обслуживают свои программы, например, запуская их на своих серверных кластерах или в облаке. Это естественным образом приводит к затратам на доверие в ситуациях совместной работы, особенно если силы или масштаб между сторонами равны, или данные особенно чувствительны и важны, что обычно переводится в значительные затраты на разработку и использование для пользователей, например, в случае международных платежей. В то время как использование среды выполнения, предоставленной Web3, может существенно снизить связанные с такими услугами затраты. Стабильные монеты представляют собой отличный пример таких приложений.
Трудности: с точки зрения снижения затрат и повышения эффективности, это действительно конкурентное преимущество, однако добыча соответствующих сценариев применения довольно сложна. Как уже упоминалось, только в случае многопользовательского сотрудничества, когда соответствующие субъекты независимы друг от друга, их масштаб находится в равновесии, а также когда данные особенно чувствительны, использование данной среды выполнения приносит пользу, что является довольно строгим условием. На данный момент подобные сценарии применения в основном сосредоточены в области финансовых услуг.
Используйте криптовалютные активы для разработки новых маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей:
Подобно первому пункту, разработчики приложений, использующие этот парадигм, также надеются, что, внедряя свойства Web3 в относительно зрелую и проверенную рынком среду, они смогут придать своему продукту конкурентное преимущество. Однако эти разработчики более заинтересованы в том, чтобы, внедряя криптовалютные активы и используя их высокие финансовые свойства, разрабатывать более эффективные маркетинговые стратегии, программы лояльности пользователей и бизнес-модели.
Мы знаем, что у любого инвестиционного объекта есть два вида ценности: товарная и финансовая. Первая связана с использованием этого объекта в определенной реальной обстановке, например, с жилыми свойствами недвижимости, а вторая связана с его торговой ценностью на финансовом рынке. Эта торговая ценность в области криптовалютных активов обычно обусловлена спекулятивной обстановкой, обусловленной их высокой ликвидностью и волатильностью. И криптовалютные активы являются категорией активов, где финансовая ценность далеко превышает товарную ценность.
Однако в глазах большинства разработчиков подобных приложений введение криптовалют обычно может принести три основные выгоды:
Снизить стоимость привлечения клиентов с помощью маркетинговых мероприятий, таких как Airdrop на основе токенов.
Возможность: Для большинства потребительских приложений ключевой проблемой на ранних этапах является недорогой привлечение клиентов. Токены, обладающие высокими финансовыми характеристиками и являющиеся созданным из ниоткуда активом, могут значительно снизить риски на ранних этапах проекта. В конце концов, в сравнении с прямым приобретением трафика за настоящие деньги, проведением рекламной кампании, использование токенов, созданных бесплатно, для привлечения пользователей действительно является более выгодным выбором. С некоторой точки зрения такие токены похожи на рекламные токены. Проекты, использующие этот подход, не редкость, например, большинство проектов экосистемы TON, маленькие игры попадают в эту категорию.
Один из трудных моментов: этот метод привлечения клиентов сталкивается преимущественно с двумя проблемами. Во-первых, стоимость преобразования полученных зародышевых пользователей крайне высока. Мы знаем, что большинство пользователей, привлеченных этим методом, являются спекулянтами криптовалют, поэтому эти пользователи не проявляют такого сильного интереса к самому проекту, как к потенциальной финансовой привлекательности, и, более того, в настоящее время существует множество профессиональных охотников за воздушными каплями или студий по сбору информации, что создает большие трудности для последующего преобразования их в реальных пользователей продукта. Кроме того, это может привести к недооценке PMF проекта, что в свою очередь приведет к избыточным инвестициям в неправильном направлении. Во-вторых, с увеличением числа применений таких моделей, краеугольные доходы от привлечения клиентов с помощью Airdrop уменьшаются, что означает, что для того чтобы достичь достаточной привлекательности среди спекулянтов криптовалют, стоимость постепенно увеличивается.
Программа лояльности для пользователей, основанная на X to Earn:
Возможность: удержание и мотивация активности пользователей — еще одна проблема, на которую обращают внимание разработчики потребительских приложений. Как обеспечить постоянное использование продукта пользователями, требует значительных затрат. Аналогично маркетингу, использование финансовых характеристик токенов для снижения затрат на удержание и мотивацию активности, также является выбором для большинства подобных проектов. Один из наиболее репрезентативных подходов — X to Earn, награда пользователя токенами за заранее определенные ключевые действия, на основе которых строится программа лояльности пользователей.
Основной момент: мотивация пользователей зарабатывать доход может привести к активации, что позволит пользователям сосредоточиться не на самой функциональности продукта, а на уровне доходности. Поэтому, если потенциальная доходность снижается, то и внимание пользователей быстро исчезает, что является серьезным ущербом для потребительских приложений, особенно для тех, которые зависят от большого количества UGC. Если доходность основана на цене собственного выпущенного токена, то это создает давление на управление рыночной стоимостью для проекта, особенно в условиях медвежьего рынка, когда приходится нести высокие издержки на обслуживание.
Прямое преобразование финансовых характеристик токена в наличные деньги:
Шанс точки: для традиционных потребительских приложений наиболее распространенными бизнес-моделями являются две: одна - бесплатное использование, монетизация ценности платформы после массового принятия, другая - платное использование, если вы хотите использовать некоторые услуги Pro в продукте, вам нужно заплатить определенную сумму. Однако первый цикл длится дольше, а второй более сложен. Поэтому токен представляет собой новую бизнес-модель, которая заключается в прямой монетизации финансовых свойств токена, то есть проект прямо продает монету и выводит деньги.
Основные проблемы: можно четко сказать, что это неподдерживаемая бизнес-модель, потому что после того, как проект пройдет через начальную стадию высокого роста, из-за отсутствия притока инкрементальных средств этот нулевой суммовой игры неизбежно сделает интересы проекта противоположными интересам пользователей, ускоряя потерю пользователей. Если не инициировать обналичивание, из-за отсутствия крепкого денежного потока доходов, проекту придется полагаться на финансирование, чтобы обеспечить себя средствами для поддержания команды или расширения бизнеса, что снова приведет к тому, что он окажется в бедственном положении, зависящем от рыночной среды.
Полностью обслуживает пользователей Web3 первоначального уровня, решая уникальные проблемы этой категории пользователей:
Последний тип парадигмы относится к потребительским приложениям, которые полностью ориентированы на пользователей Web3. Согласно направлениям инноваций, их можно грубо разделить на два типа:
Создание нового повествования вокруг некоторых неизведанных ценностных элементов для пользователей Web3, монетизация дизайна, создание новой категории активов:
Возможность: предоставление новых объектов спекуляции для пользователей Web3 (например, трек SocialFi) позволяет им сразу на начальном этапе иметь право на ценообразование определенного актива, что обеспечивает монопольную прибыль, в то время как в традиционных отраслях для этого необходимо пройти через ожесточенную рыночную конкуренцию и построить мощные барьеры для конкуренции.
Трудности: откровенно говоря, этот шаблон довольно зависит от ресурсов команды, то есть возможности получить поддержку и одобрение людей или организаций с сильным влиянием среди пользователей Web3 или обладающих 'ценообразующими правами' на криптовалютные активы. Это создает две основные проблемы: во-первых, с развитием рынка право ценообразования криптовалютных активов динамически переходит между различными группами, например, от первоначальных участников криптосообщества (Crypto OG), затем к криптовалютным венчурным фондам (VC), затем к централизованным биржам (CEX), затем к влиятельным криптовалютным общественным деятелям (KOL) и, наконец, к традиционным политикам, предпринимателям или знаменитостям. В этом процессе важно уметь распознавать тенденции при каждом передаче прав и устанавливать сотрудничество с новыми игроками, что предъявляет к командным ресурсам и чувствительности к рынку очень высокие требования. Во-вторых, для установления партнерских отношений с 'ценообразователями' обычно требуется значительные затраты и усилия, поскольку в этом рынке вы конкурируете не с другими игроками в какой-то конкретной сфере применения, чтобы завоевать большую долю рынка, а с создателями всех криптовалютных активов за предпочтения 'ценообразователей', и это очень ожесточенная игра.
Предоставляя новые инструменты, обслуживающие потребности пользователей Web3, которые не удовлетворены в процессе участия на рынке. Или с точки зрения пользовательского опыта предоставляют этой части пользователей более качественные и удобные продукты:
Возможность: Я считаю, что это одна из наиболее перспективных парадигм в будущем. С постепенным распространением криптовалюты общее количество пользователей этой группы будет постепенно увеличиваться, что открывает возможности для дальнейшего сегментирования пользователей. И поскольку такие продукты фокусируются на реальных потребностях определенной группы пользователей, они обычно более легко достигают постоянно успешной модели продукт-рынок, например, некоторые платформы для анализа данных по торговле, торговые боты, информационные платформы и т. д.
Сложность: Несмотря на то, что траектория разработки продукта более устойчива из-за возвращения к реальным потребностям пользователей, период создания больше, чем у других проектов парадигмы, и поскольку такие проекты ориентированы не на повествование, а на спрос, PMF продукта относительно легко проверить, и обычно невозможно получить большие суммы финансирования на ранней стадии проекта, поэтому трудно набраться терпения и придерживаться первоначального замысла в сложном мифе о богатстве, вызванном «монетой» или финансированием с высокой стоимостью.
Конечно, эти три парадигмы не являются полностью независимыми, вы можете увидеть их тень во многих проектах одновременно, просто для удобства анализа мы проводим такую классификацию. Поэтому для тех, кто собирается заниматься предпринимательством в сфере потребительских приложений Web3, крайне важно всесторонне оценить свои преимущества и требования, чтобы выбрать наиболее подходящую для себя парадигму.
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Расшифровка основных парадигм, возможностей и вызовов потребительских приложений Web3
Автор оригинала: @Web3 Mario
В последнее время на рынке царит довольно депрессивное настроение. После того как потенциальные политические дивиденды начали реализовываться медленнее, чем ожидалось, и после того, как такие известные личности, как Trump, и другие Memecoin, выжали всю ликвидность из криптовалютного спекулятивного рынка, кажется, что двухлетнее криптовалютное спекулятивное беспредел, затеянное макроэкономическими плюсами, подошло к концу. В связи с этим все больше инвесторов и сторонников начали задумываться о следующем ценностном повествовании в отношении отрасли Web3, а направление потребительских приложений в рамках Web3 стало одной из главных тем обсуждений. Только массовое принятие потребительских приложений позволит действительно привлечь пользователей и обеспечить устойчивую коммерческую ценность для экосистемы, построенной на чрезмерной инфраструктуре. В связи с этим автор в последнее время задумывался о вопросах потребительских приложений в рамках Web3 и собрал некоторые мысли и выводы, которыми хочет поделиться со всеми. В этой статье сделан обзор основных парадигм потребительских приложений в рамках Web3 и исследованы возможности и вызовы каждой из них. В последующих статьях автор продолжит делиться конкретными аналитическими выводами и идеями по поводу рыночных возможностей, и приглашает к обсуждению в этой области.
Что такое приложение для потребителей Web3
Так называемое приложение для потребителей, то есть приложение To C в китайском контексте, означает, что вашей целевой аудиторией является большинство обычных потребителей, а не предприятий. Откройте App Store, все приложения внутри относятся к этой категории. В то время как потребительское приложение Web3 относится к программным приложениям, ориентированным на потребителей, обладающими характеристиками Web3.
В общем, согласно большинству категорий в App Store, мы можем грубо разделить всю траекторию потребителей на следующие 10 категорий, причем каждая категория будет иметь свои собственные подкатегории. Конечно, с развитием рынка многие новые продукты, чтобы найти свои уникальные особенности, будут в определенной степени комбинировать несколько характеристик, но мы все равно можем сделать простую классификацию по основным продажным точкам каждого из них.
Какие существуют парадигмы потребительских приложений Web3, и каковы их возможности и сложности?
На момент настоящего времени я считаю, что существуют три типичных парадигмы потребительских приложений Web3:
Это довольно распространенный парадигма, мы знаем, что в индустрии Web3 значительная часть инвестиций сосредоточена на создании инфраструктуры, а создатели приложений, использующие эту парадигму, надеются использовать технические особенности инфраструктуры Web3 для улучшения конкурентных преимуществ своего продукта или предоставления новых услуг. Обычно мы можем классифицировать преимущества, принесенные этими направлениями технологического инновационного развития, следующим образом:
Подобно первому пункту, разработчики приложений, использующие этот парадигм, также надеются, что, внедряя свойства Web3 в относительно зрелую и проверенную рынком среду, они смогут придать своему продукту конкурентное преимущество. Однако эти разработчики более заинтересованы в том, чтобы, внедряя криптовалютные активы и используя их высокие финансовые свойства, разрабатывать более эффективные маркетинговые стратегии, программы лояльности пользователей и бизнес-модели.
Мы знаем, что у любого инвестиционного объекта есть два вида ценности: товарная и финансовая. Первая связана с использованием этого объекта в определенной реальной обстановке, например, с жилыми свойствами недвижимости, а вторая связана с его торговой ценностью на финансовом рынке. Эта торговая ценность в области криптовалютных активов обычно обусловлена спекулятивной обстановкой, обусловленной их высокой ликвидностью и волатильностью. И криптовалютные активы являются категорией активов, где финансовая ценность далеко превышает товарную ценность.
Однако в глазах большинства разработчиков подобных приложений введение криптовалют обычно может принести три основные выгоды:
Последний тип парадигмы относится к потребительским приложениям, которые полностью ориентированы на пользователей Web3. Согласно направлениям инноваций, их можно грубо разделить на два типа:
Конечно, эти три парадигмы не являются полностью независимыми, вы можете увидеть их тень во многих проектах одновременно, просто для удобства анализа мы проводим такую классификацию. Поэтому для тех, кто собирается заниматься предпринимательством в сфере потребительских приложений Web3, крайне важно всесторонне оценить свои преимущества и требования, чтобы выбрать наиболее подходящую для себя парадигму.