Предвзятость и непонимание - это путь к богатству Bubble Mart.
Оригинальное название: «Разобрать и объяснить все вопросы вокруг Pop Mart в одной статье»
Автор: Таллин Tastingo.eth/.sol
13 июня 2025 года рыночная капитализация Pop Mart достигла 46 миллиардов долларов, общее состояние пары Ван Нин превысило 20 миллиардов долларов, что позволило им войти в топ-100 мировых миллиардеров. Все это произошло стремительно всего за два года, а доходность инвестиций значительно превысила доходность таких традиционных активов, как золото и биткойн.
Как человек, который с 2017 года непосредственно наблюдает за развитием индустрии коллекционных игрушек, я вижу, что на рынке существует множество научных и аналитических материалов о Bubble Mart, но большинство из них поверхностные и не отражают реальную ситуацию.
В этой статье будет представлена другая сторона Pop Mart с точки зрения капитала и первой линии операций. Благодарю всех друзей, которые поставили лайки и поддержали моё творчество, ваша поддержка вдохновила меня на написание. Мнения в статье основаны на моих наблюдениях в индустрии и логическом анализе публичных данных, возможны отклонения, не является инвестиционным советом. Авторские права принадлежат мне, статья опубликована только на платформе X.com, повторная публикация без разрешения запрещена.
Сначала расскажу о своем опыте с潮玩:
В 2016 году, вскоре после выпуска, я работал в венчурном капитале. В то время я заметил, что Pop Mart открывает магазины в нескольких торговых районах Пекина, но когда я узнал, что они просто являются агентом японского IP Sonny Angel, это не произвело на меня большого впечатления. Потому что в сознании инвесторов только наличие собственного IP действительно придает бизнес-пространству воображение.
Тогда босс был увлечен OFO, и я тоже сосредоточил свои усилия на поиске проектов в области共享经济, и таким образом я пропустил泡泡玛特.
Снова обратить внимание на Pop Mart можно в конце 2017 года. Большой успех Молли заставил меня снова сосредоточиться, но было уже поздно.
В то время Bubble Mart уже был инвестирован несколькими учреждениями, и оценка быстро возросла. Я обратился к «Дракон II», то есть 52TOYS, который собирался выйти на гонконгскую фондовую биржу. В конце 2017 года я настоятельно рекомендовал нашему фонду инвестировать в его раунд A с оценкой около 200 миллионов юаней.
В 2019 году я лично присоединился к 52TOYS, отвечая за подписку и инкубацию IP дизайнеров, обслуживая более 500 дизайнеров, руководя или сотрудничая на выставках, платформах электронной торговли, медийных матрицах, отраслевых конкурсах и т.д. Благодаря этому я был рекомендован Qiming Venture Partners и успешно вошел в список Forbes China 30U30.
В 2021 году на свет появился NFT, и я ушел с работы, чтобы начать свой бизнес и сосредоточиться на выпуске интеллектуальной собственности NFT. Больше опыта было задокументировано на моем личном сайте и не будет распространяться здесь.
Будучи практиком, я ранее конкурировал с Pop Mart на стороне дизайнеров, соперничая за одно и то же внимание рынка и ресурсы создателей, таким образом, я накопил немало insider-выводов и практического опыта. В то же время, будучи последовательным предпринимателем, я больше привык понимать коммерческие явления с точки зрения предпринимателей и управляющих капиталом.
Мнение TL;DR
Pop Mart является дефицитным объектом, который невозможно воспроизвести. Его успех требует благоприятной и терпеливой среды, как в плане капитального обеспечения, так и в отношении оптимистичных потребительских ожиданий, которых в настоящее время трудно достичь.
Попап Март создает магазины по модели «люксовые товары + Дисней», связывая дизайнеров и пользователей через механизм инкубации, создавая защитный барьер с высокой степенью прощения, железный Попап Март, текучие IP.
Время потолка Pop Mart — это момент, когда количество людей, понимающих и покупающих его продукцию, продолжает расти, пока даже представители аристократии не могут принять, что такие вещи, которые им нравятся, покупают и другие. Это уже не круто!
(1) Pop Mart不可复制, она появилась в золотую эпоху предпринимательства в Китае, когда ликвидность вышла из-под контроля и уже не вернуть.
!
Зимой 2010 года Ван Нинь, имея 200 000 стартового капитала, заработанных на открытии продуктового магазина в Чжэнчжоу, приехал в Пекин в район Чжунгуаньцунь и открыл первый магазин Pop Mart.
Изначально Bubble Mart имел аналогичную розничную логику, как Miniso — продавали все понемногу, но из-за «продажи всего» не было акцента, пользователи воспринимали Bubble Mart как магазин товаров общего назначения, без значительной премии бренда, что не приносило большой прибыли. После расширения последовало сокращение, пересмотр стратегии, пробные шаги, и так прошли 4 года.
Если бы это было 2025 год, то у Ван Нина, вероятно, был бы высокий риск разорения. Но, к счастью, с 2011 по 2014 годы несколько китайских местных ангельских инвесторов и венчурных капитальных компаний, которые тогда были на втором плане, стали ранними сторонниками Bubble Mart, постоянно поддерживая Ван Нина и позволяя ему экспериментировать, что успешно привело к открытию более десятка качественных магазинов. Благодаря этому Ван Нин также смог получить ценные ресурсы для переговоров с японскими производителями игрушек в период 2014-2015 годов.
!
Папа Март был тем неожиданным событием, когда местные венчурные капиталы второго эшелона объединялись для поддержки друг друга.
В 2015 году японские куклы Sonny Angel, представленные компанией Pop Mart, стали популярны в Китае, и их выручка продолжала составлять более трети.
Ван Нин и другие, наконец, подтвердили силу объединения категории модных игрушек с собственными магазинами, и решили пойти ва-банк в сторону модных игрушек.
Однако, хорошая погода не длится долго, и японская сторона вскоре аннулировала эксклюзивные права на代理. Этот шаг стал для Ван Нина тревожным сигналом: зависеть от чужого IP в конечном итоге неустойчиво, необходимо иметь собственный IP.
Ван Нин затем запустил опрос в Вейбо: «Кроме Sonny Angel, какие еще модные игрушки вы собираете?» В комментариях почти половина упоминает «Molly».
Ван Нин немедленно вылетел в Гонконг, чтобы лично встретиться с создателем Молли Кенни Вонгом, продемонстрировав беспрецедентную решимость в «разведке IP». В то время почти ни одна компания в индустрии не была готова лететь на переговоры ради образа дизайнера, такая чувствительность к «ценности создателя» стала образцом для всех успешных операций с IP, которые позже проводила Bubble Mart.
!
Раннее сотрудничество Bubble Mart с японским IP дало Bubble Mart уверенность в том, что они могут полностью погрузиться в модные игрушки.
Через несколько месяцев была запущена серия слепых коробок «Molly Zodiac Signs», которая была распродана при первом запуске, а скрытая модель была с премией до 10 раз на вторичном рынке. С появлением популярности Молли Ван Нин понял, что владение интеллектуальной собственностью означает право на высказывание. Он начал часто продавать, подписывая контракты с Pucky, Dimoo, Skullpanda, The Monsters, Bunny, Yuki и многими другими модными артистами с разными стилями.
На сегодняшний день, Bubble Mart подписала контракты с более чем 100 внутренними дизайнерами, десятью крупнейшими IP по объему продаж, и крепким Bubble Mart, который растет с космической скоростью каждый год.
!
Железный Папа Март, текучий контракт IP
Почему Ван Нин в то время мог с решимостью взять на себя 100% всех предварительных затрат на IP Молли в слепых коробках (примерно от 1 до 2 миллионов юаней) и продолжать наращивать усилия по развитию подписанных дизайнеров?
Потому что он уверен, что сможет заработать больше денег → Потому что он считает, что рыночные исследования выявили новый IP, который является альтернативой Sonny Angel → Ранее Sonny Angel принес ему огромную прибыль в 30 миллионов → Потому что у него много магазинов, которые обеспечивают продажи, и он получил японскую лицензию → Он терпел неудачи, но продолжал бороться, потому что у него была постоянная поддержка капитала и на рынке становилось все больше пользователей, готовых делать покупки → Потому что он родился в эпоху избытка ликвидности и долгосрочного оптимизма.
Конечно, когда Ван Нин видит мою статью, он может подумать, что я его взламываю. Но я не думаю, что это черный, наоборот, продолжать иметь здравый смысл, чтобы судить о ситуации и делать каждый шаг стратегии с точки зрения бизнеса, — это именно то, что делает большинство предпринимателей, что является преимуществом Ван Нина. Я видел много предпринимателей, которые сломали хорошую руку.
Пандемия 2022 года нанесла серьезный удар по Bubble Mart, и цена акций упала до минимума. Весь рынок потерял терпеливые капиталы и оптимистичные потребительские ожидания. Однако то, что никто (включая меня) не заметил, так это то, что такая обстановка полностью разрушила всех конкурентов, которые еще не вышли на рынок, но когда-то амбициозно стремились заменить Bubble Mart.
Папа Март стал абсолютным лидером в индустрии潮玩, занявшим истинное доминирующее положение. Почему гонка капитала? Почему нужно спешить с выходом на биржу? Успех Папа Март наглядно это демонстрирует.
После того как компания Pop Mart справилась с давлением пандемии и благодаря выходу на биржу сохранила огромные запасы наличных, она полностью сосредоточилась на зарубежных рынках и достигла успеха в 2024 году, а героями этого успеха стали Labubu и Crybaby.
!
Плакса (слева), Лабубу (справа)
(II) В условиях постепенно проясняющейся динамики развития潮玩 на международных рынках, люди обнаружили, что рождается новая модель роскошных товаров.
Китай — это общество, где средний класс и богатые люди имеют в среднем большое количество предметов роскоши, которое до пандемии поддерживало рыночную стоимость нескольких крупных европейских брендов люксовых товаров. Даже сегодня, после пандемии, мы видим, что на социальных медиа чаще всего публикуются фотографии, где «labubu» сочетает предметы роскоши или ограниченные в количестве модные одежды, обуви и сумок.
Семья Ван Нинь, конечно, давно заметила этот феномен. Их стратегические ресурсы в основном вкладываются в выбор местоположения, упаковку бренда, дизайн и оформление магазинов, и в эстетическом плане они создают свой стиль, их магазины находятся между предметами роскоши и магазинами с товарами по мотивам Диснея, искусно находя свое место на рынке.
!
Папа Март во Франции уже близок к уровню магазинов люксовых брендов
Когда другие еще не осознали происходящее до пандемии, Ван Нин, родом из торговли, уже понял механизм роста.
Хорошая упаковка бренда, хорошее местоположение, хорошие произведения → Высокая видимость бренда, высокая позиция → Богатые люди начинают обращать внимание на Папа Март → Ограниченные и скрытые ценности начинают расти → Появление финансовых потребительских свойств слепых коробок → Обычные пользователи и спекулянты начинают входить на рынок → Дизайнеры открывают секреты богатства → Изучив искусство, товар и императорская семья → Папа Март монополизирует лучших дизайнеров игрушек → Богатые снова начинают тратить на Папу Март
Когда другие наконец поняли, время уже прошло.
Когда-то было много конкурирующих компаний, которые хотели бросить вызов позиции Pop Mart, но никто не смог сосредоточиться на главном.
TOPTOY под брендом MINISO, магазин неплохой, но качество товаров среднее, нет эксклюзивных высококачественных дизайнерских ресурсов.
Поиск единорогов - это также проекты, на которые делают ставки многие известные венчурные капитальные компании. Ранее подписали контракт с такими выдающимися корейскими IP, как FarmerBob, но не имеют силы открыть магазин и не могут создать опыт в области модных игрушек, не могут завершить цикл.
Другие, такие как офлайн-игрушки Cool Fun, AC TOYS, IP Station, онлайн, такие как Meichai и другие, имеют свои проблемы.
!
TOPTOY вложил много денег, но у него нет собственного хорошего IP
На самом деле, принадлежащий Alibaba KOITAKE, в отличие от других, добился значительных успехов с盲盒 на основе таких自营 IP, как Зенхуан; 52TOYS активно сотрудничает с такими ведущими анимационными IP, как蜡笔小新 и Tom&Jerry, и активно развивает IP для мужских коллекций, таких как猛兽匣, и все они нашли свое место. Хотя в области潮玩 IP они значительно отстают от泡泡玛特 и не могут его догнать, сосредоточение на своих сильных сторонах и постоянный рост тоже очень хороши.
!
Кинопроизводственная компания Alibaba, Jinli Naqu, выпустила слепые коробки с романтическими деревенскими историями, которые когда-то были очень популярны
Монополия создает FOMO. Таким образом, весь капитал, самые богатые потребительские группы, ресурсы дизайна潮玩 и хорошие местоположения магазинов начинают сосредотачиваться на Bubble Mart. Labubu стал популярным за границей, это всего лишь вопрос времени. Обладая огромным капиталом, мощными магазинами и запасами IP, Bubble Mart просто медленно ждет удобного случая.
Сильное сотрудничество Лизы официально привело Pop Mart в мировой круг звезд моды. Я не знаю, сколько Pop Mart заплатил команде Лизы, но я верю, что если бы Лиза не искренне любила это, такого идеального медового месяца в сотрудничестве не было бы. Если бы Pop Mart не открыл магазины в лучших местах, таких как Париж и Бангкок, они бы не смогли привлечь внимание этих популярных звезд.
!
Лиза без колебаний продвигает Labubu, вызывая ажиотаж за границей
На этом уровне, даже если Pop Mart не выпустит новый IP в течение 3 лет, одного labubu будет достаточно, чтобы оставаться популярным долгое время, что даст команде Pop Mart возможность медленно изучать и искать, где находится следующий Labubu.
История доказала, что Bubble Mart обладает способностью постоянно разрабатывать новые IP.
В 2016 году Молли взяла на себя ответственность, но до этого Молли продавала модные вещи уже 10 лет.
В 2021 году Skullpanda стала первой леди, но никто не знал, что Skullpanda незаметно развивалась в течение 3 лет.
В 2024 году Labubu официально станет новой императрицей (да, Labubu - девушка), но в 2018 году Labubu уже подписала контракт с Pop Mart, а до этого Dragon Family занималась этой IP в течение 3 лет.
Следующий дизайнер Лонг Цзя Шэн (Labubu) с большой вероятностью подпишет контракт с Pop Mart, так как он уже создал нечто похожее на империю роскошных коллекционных игрушек, и без подписания контракта он не сможет показать свои работы самым состоятельным людям.
Так что ты говоришь, как Папа Март может проиграть?
(Три) Предвзятость и непонимание - это путь к богатству Pop Mart
Многие спрашивают меня, когда можно будет пустить пузырьки Pop Mart!
Я сказал, что это очень просто: когда новости о Bubble Mart будут опубликованы, и все комментарии будут положительными, а негативных не останется, тогда это будет пик.
Почему IP в мире игрушек может быть популярным только 3-5 лет? Потому что через это время товары у богатых людей становятся такими же, как те, что вы, обычные люди, покупаете за большие деньги на вторичном рынке. Но с субъективной точки зрения богатые люди не принимают, что вы, из их социальной группы, можете обладать их игрушками, и поэтому они перестают выставлять их на показ, а даже могут выбросить.
Потеряв поддержку богатого класса, социальные медиа больше не будут иметь нового контента, чтобы постоянно стимулировать обычных людей, и в таком забывчивом мире будет преследоваться следующий热点, вновь и вновь.
Так же, как и в случае, когда Pop Mart становится общепринятым среди людей со всего мира, наступает момент, когда богатые начинают лишать его магии. На вечеринках, когда кто-то упоминает его вскользь, он уже не кажется таким крутым. Это будет означать его приговор к смерти.
На самом деле, дело не в том, что это стало не крутым, а в том, что оно больше не может давать богатым классовое превосходство, и больше нет тех неудачников, которые говорят: «Не понимаю, и даром не нужно!» и могут насмехаться над этим. Всем очень нравится Pop Mart! Так что мне по барабану!
Наконец, ответим на несколько онлайн-вопросов от подписчиков:
1）Говорят, что Pop Mart имеет команду маркет-мейкеров на вторичном рынке? Какие методы используются в индустрии коллекционных игрушек для маркет-мейкинга?
Да! Особенно в начале, возможность того, что IP может быть замечен большим количеством людей с помощью разумных методов, а затем обсуждаться и начинать коллекционироваться богатым кругом, является основным моментом.
Места для модных игрушек, где часто бывают богатые люди: 1) магазины в центре; 2) ежегодные крупные выставки; 3) социальные круги с модным влиянием и так далее. Так вы видите так называемую длинную очередь за лимитированными автографами брендов, как на вторичном рынке Xianyu появляются аккаунты с высоким статусом, которые смело покупают, а няни на тусовках в кругу говорят: "Ты даже не знаешь этого ребенка?" blablabla
Честно говоря, иногда, когда я вижу, что Гуо Фучэн женился на девушке из тренировочного лагеря для «добытчиков», это также указывает на приземленность мира. Все мы люди, никто не выше другого, если у кого-то больше денег, это не значит, что он может обмануть тебя или манипулировать тобой.
2) На самом деле мне очень интересно, какие каналы продаж больших товаров. Я только в последние один-два года начал обращать внимание на Pop Mart, но мои знакомые богатые парни (в основном, те, кто любят ночные клубы) начали покупать эти вещи гораздо раньше. Когда они их покупали, они еще понимали это как слепые коробки, а они уже начинали покупать такие большие вещи, стоимостью в десятки тысяч. В итоге у них дома полно labubu (также полно IP от других компаний). Каково их отношение к этому?
Это должно быть о крупных潮玩. Обычно для盲盒 существует лимитированная продажа больших фигур размером 1000%Size, что на самом деле является ранним шагом для каждого дизайнера. Когда盲盒 можно продать, это означает, что этот дизайнер уже очень известен. Поскольку затраты на разработку盲盒 очень высоки, а небольшие партии крупных фигур из винила или смолы относительно дешевле, их легче производить.
Если вы перепутаете приливы для игры в кругу разных IP, то не составит труда как можно скорее получить информацию о выпуске ограниченного малыша. Это похоже на спекуляцию монетами, и некоторые люди могут запихнуть их во внутреннюю тарелку, и когда они будут запущены, они будут проданы Бодхисаттвам, когда они будут запущены и спекулировать. Следующий будет лучше.
Их менталитет заключается в том, чтобы играть. Если тебе нравятся коллекционные игрушки и ты углубился в изучение, то все в порядке.
3）По сравнению с маркетингом NFT или мем-криптовалют, есть ли какие-либо действия по объему торгов в маркетинге潮玩?
Да, это дополнение. Кроме того, он намного проще в использовании, чем NFT. Все поднимают счета пачками, и все они торгуют контролируемыми редкими чипами по очень высокой цене, чтобы ориентироваться на вторичную цену обычных моделей на рынке. Если отклонение слишком возмутительное, то сразу подметите пол, чтобы вмешаться. Так как игра на приливах не является токеном, подлинность транзакции не может быть видна, а записей для проверки не так уж и много. С точки зрения рекомендательного алгоритма поиска, создание транзакции с высокой ценой обходится очень дешево.
Но в конце концов нужно сказать, что это вспомогательный инструмент. Если ваш продукт не удовлетворяет, не привлекает внимание богатых, вы никогда не начнете создавать рынок и даже не начнете массовые продажи. Если вы создаете рынок, но рынок не верит, то реальные сделки быстро откроют вашу истинную ситуацию. Этот IP, возможно, нужно переработать, продолжать развивать и итерационно улучшать, пока ваш продукт не будет готов, прежде чем выделять больше ресурсов.
Иначе, если только на рынке можно создать IP, разве в мире не было бы много популярных Labubu?
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Мистерия 460 миллиардов пузырьков: монопольная империя潮玩, рожденная капиталом
Оригинальное название: «Разобрать и объяснить все вопросы вокруг Pop Mart в одной статье»
Автор: Таллин Tastingo.eth/.sol
13 июня 2025 года рыночная капитализация Pop Mart достигла 46 миллиардов долларов, общее состояние пары Ван Нин превысило 20 миллиардов долларов, что позволило им войти в топ-100 мировых миллиардеров. Все это произошло стремительно всего за два года, а доходность инвестиций значительно превысила доходность таких традиционных активов, как золото и биткойн.
Как человек, который с 2017 года непосредственно наблюдает за развитием индустрии коллекционных игрушек, я вижу, что на рынке существует множество научных и аналитических материалов о Bubble Mart, но большинство из них поверхностные и не отражают реальную ситуацию.
В этой статье будет представлена другая сторона Pop Mart с точки зрения капитала и первой линии операций. Благодарю всех друзей, которые поставили лайки и поддержали моё творчество, ваша поддержка вдохновила меня на написание. Мнения в статье основаны на моих наблюдениях в индустрии и логическом анализе публичных данных, возможны отклонения, не является инвестиционным советом. Авторские права принадлежат мне, статья опубликована только на платформе X.com, повторная публикация без разрешения запрещена.
Сначала расскажу о своем опыте с潮玩:
В 2016 году, вскоре после выпуска, я работал в венчурном капитале. В то время я заметил, что Pop Mart открывает магазины в нескольких торговых районах Пекина, но когда я узнал, что они просто являются агентом японского IP Sonny Angel, это не произвело на меня большого впечатления. Потому что в сознании инвесторов только наличие собственного IP действительно придает бизнес-пространству воображение.
Тогда босс был увлечен OFO, и я тоже сосредоточил свои усилия на поиске проектов в области共享经济, и таким образом я пропустил泡泡玛特.
Снова обратить внимание на Pop Mart можно в конце 2017 года. Большой успех Молли заставил меня снова сосредоточиться, но было уже поздно.
В то время Bubble Mart уже был инвестирован несколькими учреждениями, и оценка быстро возросла. Я обратился к «Дракон II», то есть 52TOYS, который собирался выйти на гонконгскую фондовую биржу. В конце 2017 года я настоятельно рекомендовал нашему фонду инвестировать в его раунд A с оценкой около 200 миллионов юаней.
В 2019 году я лично присоединился к 52TOYS, отвечая за подписку и инкубацию IP дизайнеров, обслуживая более 500 дизайнеров, руководя или сотрудничая на выставках, платформах электронной торговли, медийных матрицах, отраслевых конкурсах и т.д. Благодаря этому я был рекомендован Qiming Venture Partners и успешно вошел в список Forbes China 30U30.
В 2021 году на свет появился NFT, и я ушел с работы, чтобы начать свой бизнес и сосредоточиться на выпуске интеллектуальной собственности NFT. Больше опыта было задокументировано на моем личном сайте и не будет распространяться здесь.
Будучи практиком, я ранее конкурировал с Pop Mart на стороне дизайнеров, соперничая за одно и то же внимание рынка и ресурсы создателей, таким образом, я накопил немало insider-выводов и практического опыта. В то же время, будучи последовательным предпринимателем, я больше привык понимать коммерческие явления с точки зрения предпринимателей и управляющих капиталом.
Мнение TL;DR
Pop Mart является дефицитным объектом, который невозможно воспроизвести. Его успех требует благоприятной и терпеливой среды, как в плане капитального обеспечения, так и в отношении оптимистичных потребительских ожиданий, которых в настоящее время трудно достичь.
Попап Март создает магазины по модели «люксовые товары + Дисней», связывая дизайнеров и пользователей через механизм инкубации, создавая защитный барьер с высокой степенью прощения, железный Попап Март, текучие IP.
Время потолка Pop Mart — это момент, когда количество людей, понимающих и покупающих его продукцию, продолжает расти, пока даже представители аристократии не могут принять, что такие вещи, которые им нравятся, покупают и другие. Это уже не круто!
(1) Pop Mart不可复制, она появилась в золотую эпоху предпринимательства в Китае, когда ликвидность вышла из-под контроля и уже не вернуть.
!
Зимой 2010 года Ван Нинь, имея 200 000 стартового капитала, заработанных на открытии продуктового магазина в Чжэнчжоу, приехал в Пекин в район Чжунгуаньцунь и открыл первый магазин Pop Mart.
Изначально Bubble Mart имел аналогичную розничную логику, как Miniso — продавали все понемногу, но из-за «продажи всего» не было акцента, пользователи воспринимали Bubble Mart как магазин товаров общего назначения, без значительной премии бренда, что не приносило большой прибыли. После расширения последовало сокращение, пересмотр стратегии, пробные шаги, и так прошли 4 года.
Если бы это было 2025 год, то у Ван Нина, вероятно, был бы высокий риск разорения. Но, к счастью, с 2011 по 2014 годы несколько китайских местных ангельских инвесторов и венчурных капитальных компаний, которые тогда были на втором плане, стали ранними сторонниками Bubble Mart, постоянно поддерживая Ван Нина и позволяя ему экспериментировать, что успешно привело к открытию более десятка качественных магазинов. Благодаря этому Ван Нин также смог получить ценные ресурсы для переговоров с японскими производителями игрушек в период 2014-2015 годов.
!
Папа Март был тем неожиданным событием, когда местные венчурные капиталы второго эшелона объединялись для поддержки друг друга.
В 2015 году японские куклы Sonny Angel, представленные компанией Pop Mart, стали популярны в Китае, и их выручка продолжала составлять более трети.
Ван Нин и другие, наконец, подтвердили силу объединения категории модных игрушек с собственными магазинами, и решили пойти ва-банк в сторону модных игрушек.
Однако, хорошая погода не длится долго, и японская сторона вскоре аннулировала эксклюзивные права на代理. Этот шаг стал для Ван Нина тревожным сигналом: зависеть от чужого IP в конечном итоге неустойчиво, необходимо иметь собственный IP.
Ван Нин затем запустил опрос в Вейбо: «Кроме Sonny Angel, какие еще модные игрушки вы собираете?» В комментариях почти половина упоминает «Molly».
Ван Нин немедленно вылетел в Гонконг, чтобы лично встретиться с создателем Молли Кенни Вонгом, продемонстрировав беспрецедентную решимость в «разведке IP». В то время почти ни одна компания в индустрии не была готова лететь на переговоры ради образа дизайнера, такая чувствительность к «ценности создателя» стала образцом для всех успешных операций с IP, которые позже проводила Bubble Mart.
!
Раннее сотрудничество Bubble Mart с японским IP дало Bubble Mart уверенность в том, что они могут полностью погрузиться в модные игрушки.
Через несколько месяцев была запущена серия слепых коробок «Molly Zodiac Signs», которая была распродана при первом запуске, а скрытая модель была с премией до 10 раз на вторичном рынке. С появлением популярности Молли Ван Нин понял, что владение интеллектуальной собственностью означает право на высказывание. Он начал часто продавать, подписывая контракты с Pucky, Dimoo, Skullpanda, The Monsters, Bunny, Yuki и многими другими модными артистами с разными стилями.
На сегодняшний день, Bubble Mart подписала контракты с более чем 100 внутренними дизайнерами, десятью крупнейшими IP по объему продаж, и крепким Bubble Mart, который растет с космической скоростью каждый год.
!
Железный Папа Март, текучий контракт IP
Почему Ван Нин в то время мог с решимостью взять на себя 100% всех предварительных затрат на IP Молли в слепых коробках (примерно от 1 до 2 миллионов юаней) и продолжать наращивать усилия по развитию подписанных дизайнеров?
Потому что он уверен, что сможет заработать больше денег → Потому что он считает, что рыночные исследования выявили новый IP, который является альтернативой Sonny Angel → Ранее Sonny Angel принес ему огромную прибыль в 30 миллионов → Потому что у него много магазинов, которые обеспечивают продажи, и он получил японскую лицензию → Он терпел неудачи, но продолжал бороться, потому что у него была постоянная поддержка капитала и на рынке становилось все больше пользователей, готовых делать покупки → Потому что он родился в эпоху избытка ликвидности и долгосрочного оптимизма.
Конечно, когда Ван Нин видит мою статью, он может подумать, что я его взламываю. Но я не думаю, что это черный, наоборот, продолжать иметь здравый смысл, чтобы судить о ситуации и делать каждый шаг стратегии с точки зрения бизнеса, — это именно то, что делает большинство предпринимателей, что является преимуществом Ван Нина. Я видел много предпринимателей, которые сломали хорошую руку.
Пандемия 2022 года нанесла серьезный удар по Bubble Mart, и цена акций упала до минимума. Весь рынок потерял терпеливые капиталы и оптимистичные потребительские ожидания. Однако то, что никто (включая меня) не заметил, так это то, что такая обстановка полностью разрушила всех конкурентов, которые еще не вышли на рынок, но когда-то амбициозно стремились заменить Bubble Mart.
Папа Март стал абсолютным лидером в индустрии潮玩, занявшим истинное доминирующее положение. Почему гонка капитала? Почему нужно спешить с выходом на биржу? Успех Папа Март наглядно это демонстрирует.
После того как компания Pop Mart справилась с давлением пандемии и благодаря выходу на биржу сохранила огромные запасы наличных, она полностью сосредоточилась на зарубежных рынках и достигла успеха в 2024 году, а героями этого успеха стали Labubu и Crybaby.
!
Плакса (слева), Лабубу (справа)
(II) В условиях постепенно проясняющейся динамики развития潮玩 на международных рынках, люди обнаружили, что рождается новая модель роскошных товаров.
Китай — это общество, где средний класс и богатые люди имеют в среднем большое количество предметов роскоши, которое до пандемии поддерживало рыночную стоимость нескольких крупных европейских брендов люксовых товаров. Даже сегодня, после пандемии, мы видим, что на социальных медиа чаще всего публикуются фотографии, где «labubu» сочетает предметы роскоши или ограниченные в количестве модные одежды, обуви и сумок.
Семья Ван Нинь, конечно, давно заметила этот феномен. Их стратегические ресурсы в основном вкладываются в выбор местоположения, упаковку бренда, дизайн и оформление магазинов, и в эстетическом плане они создают свой стиль, их магазины находятся между предметами роскоши и магазинами с товарами по мотивам Диснея, искусно находя свое место на рынке.
!
Папа Март во Франции уже близок к уровню магазинов люксовых брендов
Когда другие еще не осознали происходящее до пандемии, Ван Нин, родом из торговли, уже понял механизм роста.
Хорошая упаковка бренда, хорошее местоположение, хорошие произведения → Высокая видимость бренда, высокая позиция → Богатые люди начинают обращать внимание на Папа Март → Ограниченные и скрытые ценности начинают расти → Появление финансовых потребительских свойств слепых коробок → Обычные пользователи и спекулянты начинают входить на рынок → Дизайнеры открывают секреты богатства → Изучив искусство, товар и императорская семья → Папа Март монополизирует лучших дизайнеров игрушек → Богатые снова начинают тратить на Папу Март
Когда другие наконец поняли, время уже прошло.
Когда-то было много конкурирующих компаний, которые хотели бросить вызов позиции Pop Mart, но никто не смог сосредоточиться на главном.
!
TOPTOY вложил много денег, но у него нет собственного хорошего IP
На самом деле, принадлежащий Alibaba KOITAKE, в отличие от других, добился значительных успехов с盲盒 на основе таких自营 IP, как Зенхуан; 52TOYS активно сотрудничает с такими ведущими анимационными IP, как蜡笔小新 и Tom&Jerry, и активно развивает IP для мужских коллекций, таких как猛兽匣, и все они нашли свое место. Хотя в области潮玩 IP они значительно отстают от泡泡玛特 и не могут его догнать, сосредоточение на своих сильных сторонах и постоянный рост тоже очень хороши.
!
Кинопроизводственная компания Alibaba, Jinli Naqu, выпустила слепые коробки с романтическими деревенскими историями, которые когда-то были очень популярны
Монополия создает FOMO. Таким образом, весь капитал, самые богатые потребительские группы, ресурсы дизайна潮玩 и хорошие местоположения магазинов начинают сосредотачиваться на Bubble Mart. Labubu стал популярным за границей, это всего лишь вопрос времени. Обладая огромным капиталом, мощными магазинами и запасами IP, Bubble Mart просто медленно ждет удобного случая.
Сильное сотрудничество Лизы официально привело Pop Mart в мировой круг звезд моды. Я не знаю, сколько Pop Mart заплатил команде Лизы, но я верю, что если бы Лиза не искренне любила это, такого идеального медового месяца в сотрудничестве не было бы. Если бы Pop Mart не открыл магазины в лучших местах, таких как Париж и Бангкок, они бы не смогли привлечь внимание этих популярных звезд.
!
Лиза без колебаний продвигает Labubu, вызывая ажиотаж за границей
На этом уровне, даже если Pop Mart не выпустит новый IP в течение 3 лет, одного labubu будет достаточно, чтобы оставаться популярным долгое время, что даст команде Pop Mart возможность медленно изучать и искать, где находится следующий Labubu.
История доказала, что Bubble Mart обладает способностью постоянно разрабатывать новые IP.
В 2016 году Молли взяла на себя ответственность, но до этого Молли продавала модные вещи уже 10 лет.
В 2021 году Skullpanda стала первой леди, но никто не знал, что Skullpanda незаметно развивалась в течение 3 лет.
В 2024 году Labubu официально станет новой императрицей (да, Labubu - девушка), но в 2018 году Labubu уже подписала контракт с Pop Mart, а до этого Dragon Family занималась этой IP в течение 3 лет.
Следующий дизайнер Лонг Цзя Шэн (Labubu) с большой вероятностью подпишет контракт с Pop Mart, так как он уже создал нечто похожее на империю роскошных коллекционных игрушек, и без подписания контракта он не сможет показать свои работы самым состоятельным людям.
Так что ты говоришь, как Папа Март может проиграть?
(Три) Предвзятость и непонимание - это путь к богатству Pop Mart
Многие спрашивают меня, когда можно будет пустить пузырьки Pop Mart!
Я сказал, что это очень просто: когда новости о Bubble Mart будут опубликованы, и все комментарии будут положительными, а негативных не останется, тогда это будет пик.
Почему IP в мире игрушек может быть популярным только 3-5 лет? Потому что через это время товары у богатых людей становятся такими же, как те, что вы, обычные люди, покупаете за большие деньги на вторичном рынке. Но с субъективной точки зрения богатые люди не принимают, что вы, из их социальной группы, можете обладать их игрушками, и поэтому они перестают выставлять их на показ, а даже могут выбросить.
Потеряв поддержку богатого класса, социальные медиа больше не будут иметь нового контента, чтобы постоянно стимулировать обычных людей, и в таком забывчивом мире будет преследоваться следующий热点, вновь и вновь.
Так же, как и в случае, когда Pop Mart становится общепринятым среди людей со всего мира, наступает момент, когда богатые начинают лишать его магии. На вечеринках, когда кто-то упоминает его вскользь, он уже не кажется таким крутым. Это будет означать его приговор к смерти.
На самом деле, дело не в том, что это стало не крутым, а в том, что оно больше не может давать богатым классовое превосходство, и больше нет тех неудачников, которые говорят: «Не понимаю, и даром не нужно!» и могут насмехаться над этим. Всем очень нравится Pop Mart! Так что мне по барабану!
Наконец, ответим на несколько онлайн-вопросов от подписчиков:
1）Говорят, что Pop Mart имеет команду маркет-мейкеров на вторичном рынке? Какие методы используются в индустрии коллекционных игрушек для маркет-мейкинга?
Да! Особенно в начале, возможность того, что IP может быть замечен большим количеством людей с помощью разумных методов, а затем обсуждаться и начинать коллекционироваться богатым кругом, является основным моментом.
Места для модных игрушек, где часто бывают богатые люди: 1) магазины в центре; 2) ежегодные крупные выставки; 3) социальные круги с модным влиянием и так далее. Так вы видите так называемую длинную очередь за лимитированными автографами брендов, как на вторичном рынке Xianyu появляются аккаунты с высоким статусом, которые смело покупают, а няни на тусовках в кругу говорят: "Ты даже не знаешь этого ребенка?" blablabla
Честно говоря, иногда, когда я вижу, что Гуо Фучэн женился на девушке из тренировочного лагеря для «добытчиков», это также указывает на приземленность мира. Все мы люди, никто не выше другого, если у кого-то больше денег, это не значит, что он может обмануть тебя или манипулировать тобой.
2) На самом деле мне очень интересно, какие каналы продаж больших товаров. Я только в последние один-два года начал обращать внимание на Pop Mart, но мои знакомые богатые парни (в основном, те, кто любят ночные клубы) начали покупать эти вещи гораздо раньше. Когда они их покупали, они еще понимали это как слепые коробки, а они уже начинали покупать такие большие вещи, стоимостью в десятки тысяч. В итоге у них дома полно labubu (также полно IP от других компаний). Каково их отношение к этому?
Это должно быть о крупных潮玩. Обычно для盲盒 существует лимитированная продажа больших фигур размером 1000%Size, что на самом деле является ранним шагом для каждого дизайнера. Когда盲盒 можно продать, это означает, что этот дизайнер уже очень известен. Поскольку затраты на разработку盲盒 очень высоки, а небольшие партии крупных фигур из винила или смолы относительно дешевле, их легче производить.
Если вы перепутаете приливы для игры в кругу разных IP, то не составит труда как можно скорее получить информацию о выпуске ограниченного малыша. Это похоже на спекуляцию монетами, и некоторые люди могут запихнуть их во внутреннюю тарелку, и когда они будут запущены, они будут проданы Бодхисаттвам, когда они будут запущены и спекулировать. Следующий будет лучше.
Их менталитет заключается в том, чтобы играть. Если тебе нравятся коллекционные игрушки и ты углубился в изучение, то все в порядке.
3）По сравнению с маркетингом NFT или мем-криптовалют, есть ли какие-либо действия по объему торгов в маркетинге潮玩?
Да, это дополнение. Кроме того, он намного проще в использовании, чем NFT. Все поднимают счета пачками, и все они торгуют контролируемыми редкими чипами по очень высокой цене, чтобы ориентироваться на вторичную цену обычных моделей на рынке. Если отклонение слишком возмутительное, то сразу подметите пол, чтобы вмешаться. Так как игра на приливах не является токеном, подлинность транзакции не может быть видна, а записей для проверки не так уж и много. С точки зрения рекомендательного алгоритма поиска, создание транзакции с высокой ценой обходится очень дешево.
Но в конце концов нужно сказать, что это вспомогательный инструмент. Если ваш продукт не удовлетворяет, не привлекает внимание богатых, вы никогда не начнете создавать рынок и даже не начнете массовые продажи. Если вы создаете рынок, но рынок не верит, то реальные сделки быстро откроют вашу истинную ситуацию. Этот IP, возможно, нужно переработать, продолжать развивать и итерационно улучшать, пока ваш продукт не будет готов, прежде чем выделять больше ресурсов.
Иначе, если только на рынке можно создать IP, разве в мире не было бы много популярных Labubu?