Никто не ожидал, что Ван Нин и созданный им Pop Mart (09992.HK) смогут добиться таких результатов сегодня.
После того как 8 июня Цинь Иньлин с состоянием в 20,3 миллиарда долларов обошел компанию Mu Yuan и стал «новым богатейшим человеком Хэнань», 9 июня состояние Ван Нина снова возросло.
Согласно последним данным реального списка богачей Forbes от 9 июня, состояние Ван Нина составляет 20,8 миллиарда долларов, что ставит его на десятое место в Китае и 101-е в мире. С начала этого года акции Pop Mart выросли на 174%. С начала 2024 года акции Pop Mart увеличились более чем в 11 раз.
Когда суперпопулярный продукт LABUBU от Pop Mart уже стал дефицитом среди молодежи по всему миру, некоторые люди постарше, возможно, только что узнали это имя LABUBU.
Общественность, возможно, сильно недооценила влияние поп-культуры. Ранее Ван Нин пошутил в интервью: «Некоторые коллеги шутили, что популярность поездки в Таиланд сейчас такая же, как у Джобса, когда он приехал в Китай». Теперь эта игрушка создала новый потребительский миф не только в Китае и Юго-Восточной Азии, но и в Северной Америке. Поскольку во время уличной фотосъемки у знаменитостей из всех слоев общества на сумках висела такая кукла, теперь на TikTok Bubble Mart стал лидером продаж в США в апреле с продажами от 6 до 7 миллионов долларов США, и даже официальное приложение Bubble Mart напрямую возглавило список покупок магазинов Apple в США. Прямая трансляция в приложении может привлечь 120 000 человек для одновременного приобретения товаров в Интернете.
Что такое LABUBU может быть не так важно. Действительно важный вопрос заключается в том, какая коммерческая механика стоит за этими игрушками, которые привлекают молодежь.
Когда слепая коробка, цена которой всего несколько десятков юаней, вызывает повторные покупки и даже становится причиной ажиотажа; когда пластиковая фигурка становится символом статуса в социальных сетях; когда образ IP вызывает эмоциональный отклик у поклонников и формирует преданное сообщество, что же на самом деле потребляют сегодняшние молодые люди?
Тренд уже стал очевидным — эмоциональная ценность становится настоящим хардкорным потреблением. Поколение Z, выросшее в относительно обеспеченные времена, уже удовлетворило свои функциональные потребности в товарах и теперь больше обращает внимание на смысл, стоящий за брендом, эстетический опыт и соответствие своему самоощущению. Это поколение уже не просто платит за "функцию".
Папа Март воспользовался такой возможностью. Настоящее конкурентное преимущество этой компании заключается в глубоком изучении ценности IP и эмоциональной привязке к нему. Она создает ожидание неопределенности с помощью механики слепых коробок, усиливает желание обладать за счет дизайна лимитированных и скрытых моделей, а затем через персонализацию IP и демонстрационный эффект лидеров мнений в сообществе делает так, что игрушки давно уже превзошли свои физические свойства. Каждый этап тщательно продуман, в конечном итоге объединяясь в мощный потребительский драйв.
Даже некоторые пользователи шутят: если на вашей сумке Hermès нет LABUBU, то это примерно то же самое, что не иметь Hermès. Шутка шуткой, но она также указывает на настоящую коммерческую логику Pop Mart — как и все известные нам предметы роскоши, она приносит молодым людям уникальную эмоциональную ценность.
Некоторые говорят, что Bubble Mart становится восточным Диснеем. Действительно, эта компания не просто продает продукты, а постепенно расширяет ассортимент от первых слепых коробок до фигурок, конструкторов, плюшевых игрушек, одежды и аксессуаров, а теперь также влезает в области киноанимации, тематических парков и других культурных контентов. То, что делает Bubble Mart, это создание полноценной эмоциональной экономики вокруг IP. В эпоху взрывного роста информации и избытка выбора, кто лучше сможет удовлетворить эмоциональные потребности людей, тот и сможет завоевать рынок. Эмоциональная ценность больше не является чем-то второстепенным, а становится ключевым конкурентным преимуществом, определяющим успех или провал бренда.
Конечно, споры вокруг Bubble Mart за последние несколько лет никогда не прекращались. Некоторые критикуют его за то, что он "собирает эмоциональный налог с молодежи", считая, что его продукция не имеет реальной ценности; другие ставят под сомнение, является ли его бизнес-модель устойчивой, беспокоясь о том, что в будущем могут возникнуть ограничения роста, ведь у IP есть жизненный цикл, и может ли он продолжать быть успешным, зависит от слишком многих неконтролируемых факторов.
Но именно в условиях сомнений, модные игрушки в конечном итоге превратились из нишевого увлечения в новую потребительскую реальность для всех. Это как раз и говорит о том, что мы, возможно, находимся на переломном моменте новой потребительской эпохи. С появлением нового поколения молодежи в качестве основной силы потребления, способность по-настоящему понять потребности этого поколения молодежи станет источником жизненной силы предприятий в будущем.
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Папа Март доказал, насколько ценна эмоциональная стоимость.
!
Автор: Чэнь Бай Источник: Экономический обзор
Никто не ожидал, что Ван Нин и созданный им Pop Mart (09992.HK) смогут добиться таких результатов сегодня.
После того как 8 июня Цинь Иньлин с состоянием в 20,3 миллиарда долларов обошел компанию Mu Yuan и стал «новым богатейшим человеком Хэнань», 9 июня состояние Ван Нина снова возросло.
Согласно последним данным реального списка богачей Forbes от 9 июня, состояние Ван Нина составляет 20,8 миллиарда долларов, что ставит его на десятое место в Китае и 101-е в мире. С начала этого года акции Pop Mart выросли на 174%. С начала 2024 года акции Pop Mart увеличились более чем в 11 раз.
Когда суперпопулярный продукт LABUBU от Pop Mart уже стал дефицитом среди молодежи по всему миру, некоторые люди постарше, возможно, только что узнали это имя LABUBU.
Общественность, возможно, сильно недооценила влияние поп-культуры. Ранее Ван Нин пошутил в интервью: «Некоторые коллеги шутили, что популярность поездки в Таиланд сейчас такая же, как у Джобса, когда он приехал в Китай». Теперь эта игрушка создала новый потребительский миф не только в Китае и Юго-Восточной Азии, но и в Северной Америке. Поскольку во время уличной фотосъемки у знаменитостей из всех слоев общества на сумках висела такая кукла, теперь на TikTok Bubble Mart стал лидером продаж в США в апреле с продажами от 6 до 7 миллионов долларов США, и даже официальное приложение Bubble Mart напрямую возглавило список покупок магазинов Apple в США. Прямая трансляция в приложении может привлечь 120 000 человек для одновременного приобретения товаров в Интернете.
Что такое LABUBU может быть не так важно. Действительно важный вопрос заключается в том, какая коммерческая механика стоит за этими игрушками, которые привлекают молодежь.
Когда слепая коробка, цена которой всего несколько десятков юаней, вызывает повторные покупки и даже становится причиной ажиотажа; когда пластиковая фигурка становится символом статуса в социальных сетях; когда образ IP вызывает эмоциональный отклик у поклонников и формирует преданное сообщество, что же на самом деле потребляют сегодняшние молодые люди?
Тренд уже стал очевидным — эмоциональная ценность становится настоящим хардкорным потреблением. Поколение Z, выросшее в относительно обеспеченные времена, уже удовлетворило свои функциональные потребности в товарах и теперь больше обращает внимание на смысл, стоящий за брендом, эстетический опыт и соответствие своему самоощущению. Это поколение уже не просто платит за "функцию".
Папа Март воспользовался такой возможностью. Настоящее конкурентное преимущество этой компании заключается в глубоком изучении ценности IP и эмоциональной привязке к нему. Она создает ожидание неопределенности с помощью механики слепых коробок, усиливает желание обладать за счет дизайна лимитированных и скрытых моделей, а затем через персонализацию IP и демонстрационный эффект лидеров мнений в сообществе делает так, что игрушки давно уже превзошли свои физические свойства. Каждый этап тщательно продуман, в конечном итоге объединяясь в мощный потребительский драйв.
Даже некоторые пользователи шутят: если на вашей сумке Hermès нет LABUBU, то это примерно то же самое, что не иметь Hermès. Шутка шуткой, но она также указывает на настоящую коммерческую логику Pop Mart — как и все известные нам предметы роскоши, она приносит молодым людям уникальную эмоциональную ценность.
Некоторые говорят, что Bubble Mart становится восточным Диснеем. Действительно, эта компания не просто продает продукты, а постепенно расширяет ассортимент от первых слепых коробок до фигурок, конструкторов, плюшевых игрушек, одежды и аксессуаров, а теперь также влезает в области киноанимации, тематических парков и других культурных контентов. То, что делает Bubble Mart, это создание полноценной эмоциональной экономики вокруг IP. В эпоху взрывного роста информации и избытка выбора, кто лучше сможет удовлетворить эмоциональные потребности людей, тот и сможет завоевать рынок. Эмоциональная ценность больше не является чем-то второстепенным, а становится ключевым конкурентным преимуществом, определяющим успех или провал бренда.
Конечно, споры вокруг Bubble Mart за последние несколько лет никогда не прекращались. Некоторые критикуют его за то, что он "собирает эмоциональный налог с молодежи", считая, что его продукция не имеет реальной ценности; другие ставят под сомнение, является ли его бизнес-модель устойчивой, беспокоясь о том, что в будущем могут возникнуть ограничения роста, ведь у IP есть жизненный цикл, и может ли он продолжать быть успешным, зависит от слишком многих неконтролируемых факторов.
Но именно в условиях сомнений, модные игрушки в конечном итоге превратились из нишевого увлечения в новую потребительскую реальность для всех. Это как раз и говорит о том, что мы, возможно, находимся на переломном моменте новой потребительской эпохи. С появлением нового поколения молодежи в качестве основной силы потребления, способность по-настоящему понять потребности этого поколения молодежи станет источником жизненной силы предприятий в будущем.