A singularidade e as estratégias de marketing de ativos de criptografia
O maior desafio do marketing de Ativos de criptografia é o pequeno público-alvo. Em 2023, apenas 23 mil desenvolvedores de criptografia ativos por mês, com previsão de aumentar para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores no mundo estão envolvidos em encriptação. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e valor.
A especificidade do círculo de criptografia reside no seu tamanho reduzido e nas suas baixas barreiras de entrada. Este campo é composto por várias subculturas bem definidas, onde os novatos podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras chave. Em comparação, os campos tradicionais têm barreiras mais elevadas e requerem endossos mais profissionais. A indústria de criptografia ainda está em fase inicial, oferecendo oportunidades únicas para criadores de conteúdo.
O marketing de encriptação precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida, o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma nação ideal técnica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles irão impulsionar espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Neste campo, o poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis. Precisamos abandonar a mentalidade de busca por escala da era da Internet e, em vez disso, adotar uma abordagem de "profundidade primeiro": compreender as preferências técnicas de cada desenvolvedor principal, até mesmo o nome dos seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico é, por si só, o melhor meio de comunicação.
Posicionamento e estratégia dos projetos Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geram um "ecossistema de competição e cooperação" único - todas as Layer2 estão ajudando a fortalecer a rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre um duplo posicionamento: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de comprovação é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, o que demonstra a relação simbiótica com o Ethereum mais do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com financiamento robusto, como o BASE sob a Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos da empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque frio. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete, em essência, o "efeito Mateus" no ecossistema de encriptação - os fortes se tornam mais fortes, enquanto projetos emergentes devem aproveitar bem a alavancagem.
Sinergia entre Relações com Desenvolvedores e Marketing
As relações com os desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primordial, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e dos caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos problemáticos do uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução de marketing mais robustos.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário adotar uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, nos momentos críticos. Esta operação profunda, embora difícil de escalar, é a chave para construir o fosso de proteção do projeto.
A essência do marketing de ativos de criptografia é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores, bem como identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O núcleo está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, primeiro resolvendo problemas reais de construção e, uma vez que o projeto esteja maduro, proceder à sua divulgação. Este modelo de "primeiro capacitar e depois comunicar" é realmente o caminho eficaz para a construção de um ecossistema.
Emissão de moeda e sinergia de marca
A essência da emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duas propriedades, sendo ao mesmo tempo uma atividade de marketing e um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, necessitando escolher um caminho explosivo ou progressivo, de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é preciso controlar três pontos-chave:
Discutir profundamente com economistas sobre a posição de valor dos tokens, evitando aplicar rigidamente.
Estudar a fundo os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso de diferentes mercados
Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de sentimentos da comunidade, mecanismos de incentivo da equipe e normas de divulgação de informações, entre outros.
O núcleo da estratégia de operação da comunidade está em identificar claramente o tipo de objeto que requer investimento de recursos a longo prazo. É necessário posicionar com precisão o público-alvo:
Durante a fase de teste, deve-se cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados.
Para redes PoS, operadores de nós e validadores (, sejam instituições ou estacas pessoais ), são líderes de opinião chave.
Estabelecer um mecanismo de operação estruturada, como reuniões telefónicas comunitárias regulares.
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em saber filtrar o ruído. Tentar responder a todas as vozes online apenas levará a um pântano de informações inúteis.
No setor de ativos de criptografia, a estrutura separada entre fundações e laboratórios traz desafios únicos para as equipes de marketing. Podem ser adotadas estratégias de comunicação diferenciadas para lidar com essa dupla estrutura:
Laboratório: cultivar líderes técnicos como canais de voz, por exemplo, criando contas certificadas para os responsáveis pelos produtos, permitindo que eles publiquem progressos técnicos, que serão posteriormente retransmitidos através da conta oficial.
Lado da fundação: focar na comunicação estratégica a nível de marca, moldando a percepção da indústria.
Este método mantém a independência narrativa de ambos, ao mesmo tempo que cria uma sinergia a nível de execução.
Influência do fundador e construção da marca
O conselho central para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos. Método específico:
Baseado em insights profissionais, discutindo as dores da indústria, em vez de vender produtos diretamente.
Construir influência através do conhecimento especializado
Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas
É aconselhável que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogo devem fazer podcasts, os que são bons em escrita devem escrever textos longos, e os que se adaptam à câmara devem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas nas quais não são bons, por exemplo, aqueles que resistem a discursos públicos podem evitar grandes eventos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional - adicionar um toque de humor para torná-lo interessante e designar expressões únicas para os criativos. Encontrar uma maneira de output que seja descontraída e profissional, combinada com estratégias de comunicação, gera os melhores resultados.
Para construir uma marca influente no campo da encriptação, é essencial estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Apenas através de uma comunicação individual é possível compreender verdadeiramente a sua visão central e a motivação inicial para o empreendedorismo, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
O início do marketing de projetos iniciais
A especificidade do marketing de Ativos de criptografia está no fato de que, muitas vezes, o conceito e a visão são promovidos antes que o produto esteja maduro. Esta fase requer tentativas e erros constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada.
O melhor momento para o lançamento de marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto fazê-lo tarde demais resulta em perder oportunidades. O crucial é, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto, encontrar o ponto de ouro para os contadores de histórias e disseminadores.
Para projetos que necessitam da co-construção da comunidade, a intervenção de marketing pode ser mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto formal" ou rede principal, é necessário atrair operadores de nós a participar.
Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário refletir profundamente sobre três níveis:
Primeiro, é necessário esclarecer os pontos problemáticos específicos que precisam ser resolvidos por meio da escrita nos negócios atuais.
Em segundo lugar, é necessário definir o âmbito das responsabilidades do cargo, não se podendo limitar a uma expressão vaga como "responsável pela redação".
O mais importante é estabelecer um mecanismo de colaboração adequado, pois a criação de conteúdo de qualidade requer que os fundadores ou a equipe forneçam suporte e feedback contínuos, não é um problema que pode ser resolvido automaticamente apenas contratando um redator.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundamentos abrangentes + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo de voz, e também deve ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Essa estrutura de equipe, dividida por áreas em vez de funções, pode maximizar a eficácia de pequenas equipes. Sem limites de cargos tradicionais, permitindo que cada membro seja tanto um faz-tudo quanto um especialista na sua área.
Operação global e cultura comunitária
A operação global de Ativos de criptografia tem como núcleo a construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis — as diferenças nos hábitos comerciais entre os países são significativas: em certas regiões, a cooperação de longo prazo baseada na confiança é mais aceita do que contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relações locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter apoio com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.
A operação da comunidade necessita descobrir e cultivar apoiantes centrais. Quando o projeto entra numa fase de desenvolvimento importante, aqueles que participam ativamente podem tornar-se uma fonte valiosa de talento. Integrá-los no sistema formal através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais pode manter o envolvimento da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais.
A estratégia central das atividades do setor de ativos de criptografia reside na localização precisa. Grandes eventos, embora contribuam para a exposição da marca, tornam difícil medir o retorno sobre o investimento; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e a construção de redes-chave a um custo menor. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de feiras de forma cega, optando por criar eventos de qualidade em setores verticais. Essencialmente, busca-se qualidade em vez de escala.
O marketing de ativos de criptografia precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma astuta, ao mesmo tempo que fortalecem o sentimento de pertencimento à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta principal mantém um tom profissional, mas dá aos operadores um espaço razoável para a criação, o que não só pode aumentar a motivação no trabalho, mas também gerar conteúdo de qualidade. Os memes devem ser parte orgânica da estratégia de comunicação global, através da testagem e seleção de formas de expressão que possam ressoar na indústria, e não serem usadas de forma fragmentada.
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GweiTooHigh
· 8h atrás
3 dias sem me preocupar com as subidas e descidas
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LiquidityWhisperer
· 8h atrás
Apenas entrando cedo há oportunidade!
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SelfCustodyIssues
· 8h atrás
Baixas barreiras de entrada? Não me faça rir.
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BagHolderTillRetire
· 9h atrás
As coisas estão cada vez mais intensas~
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WalletInspector
· 9h atrás
Ter poucas pessoas é uma boa coisa, todos são especialistas.
Ativos de criptografia marketing nova visão: aprofundar o ecossistema de desenvolvedores para construir uma nação ideal tecnológica
A singularidade e as estratégias de marketing de ativos de criptografia
O maior desafio do marketing de Ativos de criptografia é o pequeno público-alvo. Em 2023, apenas 23 mil desenvolvedores de criptografia ativos por mês, com previsão de aumentar para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores no mundo estão envolvidos em encriptação. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e valor.
A especificidade do círculo de criptografia reside no seu tamanho reduzido e nas suas baixas barreiras de entrada. Este campo é composto por várias subculturas bem definidas, onde os novatos podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras chave. Em comparação, os campos tradicionais têm barreiras mais elevadas e requerem endossos mais profissionais. A indústria de criptografia ainda está em fase inicial, oferecendo oportunidades únicas para criadores de conteúdo.
O marketing de encriptação precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida, o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma nação ideal técnica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles irão impulsionar espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Neste campo, o poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis. Precisamos abandonar a mentalidade de busca por escala da era da Internet e, em vez disso, adotar uma abordagem de "profundidade primeiro": compreender as preferências técnicas de cada desenvolvedor principal, até mesmo o nome dos seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico é, por si só, o melhor meio de comunicação.
Posicionamento e estratégia dos projetos Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geram um "ecossistema de competição e cooperação" único - todas as Layer2 estão ajudando a fortalecer a rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre um duplo posicionamento: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de comprovação é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, o que demonstra a relação simbiótica com o Ethereum mais do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com financiamento robusto, como o BASE sob a Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos da empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque frio. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete, em essência, o "efeito Mateus" no ecossistema de encriptação - os fortes se tornam mais fortes, enquanto projetos emergentes devem aproveitar bem a alavancagem.
Sinergia entre Relações com Desenvolvedores e Marketing
As relações com os desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primordial, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e dos caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos problemáticos do uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução de marketing mais robustos.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário adotar uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, nos momentos críticos. Esta operação profunda, embora difícil de escalar, é a chave para construir o fosso de proteção do projeto.
A essência do marketing de ativos de criptografia é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores, bem como identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O núcleo está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, primeiro resolvendo problemas reais de construção e, uma vez que o projeto esteja maduro, proceder à sua divulgação. Este modelo de "primeiro capacitar e depois comunicar" é realmente o caminho eficaz para a construção de um ecossistema.
Emissão de moeda e sinergia de marca
A essência da emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duas propriedades, sendo ao mesmo tempo uma atividade de marketing e um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, necessitando escolher um caminho explosivo ou progressivo, de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é preciso controlar três pontos-chave:
O núcleo da estratégia de operação da comunidade está em identificar claramente o tipo de objeto que requer investimento de recursos a longo prazo. É necessário posicionar com precisão o público-alvo:
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em saber filtrar o ruído. Tentar responder a todas as vozes online apenas levará a um pântano de informações inúteis.
No setor de ativos de criptografia, a estrutura separada entre fundações e laboratórios traz desafios únicos para as equipes de marketing. Podem ser adotadas estratégias de comunicação diferenciadas para lidar com essa dupla estrutura:
Este método mantém a independência narrativa de ambos, ao mesmo tempo que cria uma sinergia a nível de execução.
Influência do fundador e construção da marca
O conselho central para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos. Método específico:
É aconselhável que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogo devem fazer podcasts, os que são bons em escrita devem escrever textos longos, e os que se adaptam à câmara devem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas nas quais não são bons, por exemplo, aqueles que resistem a discursos públicos podem evitar grandes eventos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional - adicionar um toque de humor para torná-lo interessante e designar expressões únicas para os criativos. Encontrar uma maneira de output que seja descontraída e profissional, combinada com estratégias de comunicação, gera os melhores resultados.
Para construir uma marca influente no campo da encriptação, é essencial estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Apenas através de uma comunicação individual é possível compreender verdadeiramente a sua visão central e a motivação inicial para o empreendedorismo, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
O início do marketing de projetos iniciais
A especificidade do marketing de Ativos de criptografia está no fato de que, muitas vezes, o conceito e a visão são promovidos antes que o produto esteja maduro. Esta fase requer tentativas e erros constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada.
O melhor momento para o lançamento de marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto fazê-lo tarde demais resulta em perder oportunidades. O crucial é, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto, encontrar o ponto de ouro para os contadores de histórias e disseminadores.
Para projetos que necessitam da co-construção da comunidade, a intervenção de marketing pode ser mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto formal" ou rede principal, é necessário atrair operadores de nós a participar.
Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário refletir profundamente sobre três níveis:
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundamentos abrangentes + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo de voz, e também deve ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Essa estrutura de equipe, dividida por áreas em vez de funções, pode maximizar a eficácia de pequenas equipes. Sem limites de cargos tradicionais, permitindo que cada membro seja tanto um faz-tudo quanto um especialista na sua área.
Operação global e cultura comunitária
A operação global de Ativos de criptografia tem como núcleo a construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis — as diferenças nos hábitos comerciais entre os países são significativas: em certas regiões, a cooperação de longo prazo baseada na confiança é mais aceita do que contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relações locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter apoio com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.
A operação da comunidade necessita descobrir e cultivar apoiantes centrais. Quando o projeto entra numa fase de desenvolvimento importante, aqueles que participam ativamente podem tornar-se uma fonte valiosa de talento. Integrá-los no sistema formal através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais pode manter o envolvimento da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais.
A estratégia central das atividades do setor de ativos de criptografia reside na localização precisa. Grandes eventos, embora contribuam para a exposição da marca, tornam difícil medir o retorno sobre o investimento; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e a construção de redes-chave a um custo menor. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de feiras de forma cega, optando por criar eventos de qualidade em setores verticais. Essencialmente, busca-se qualidade em vez de escala.
O marketing de ativos de criptografia precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma astuta, ao mesmo tempo que fortalecem o sentimento de pertencimento à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta principal mantém um tom profissional, mas dá aos operadores um espaço razoável para a criação, o que não só pode aumentar a motivação no trabalho, mas também gerar conteúdo de qualidade. Os memes devem ser parte orgânica da estratégia de comunicação global, através da testagem e seleção de formas de expressão que possam ressoar na indústria, e não serem usadas de forma fragmentada.