No recente Asia Tech x Singapore Summit, um painel poderoso de fundadores, investidores e líderes em inovação revelou o que é necessário para construir, escalar e sustentar uma startup no volátil mercado atual.
Para fundadores, capitalistas de risco (VCs), entusiastas do Web3 e desenvolvedores, as suas percepções sinceras oferecem um valioso plano, não apenas para angariação de fundos e expansão, mas para navegar na ambiguidade, escolher investidores sabiamente e construir resiliência na própria essência de uma startup.
Temporização, sorte e a ciência da angariação de fundos
Grace Sai, co-fundadora da empresa de tecnologia climática Unravel Carbon, deu início à discussão enfatizando o papel muitas vezes subestimado do timing e da sorte no sucesso das startups.
"Acabamos de sair da Y Combinator. Foi o auge de todas as regulamentações climáticas ao redor do mundo prestes a... centenas de bilhões de mercado endereçável total e, portanto, estávamos no momento e no lugar certos", lembrou Sai.
Mas, embora o tempo e a prontidão do mercado tenham desempenhado o seu papel, Sai sublinhou que os fundadores ainda podem adotar uma abordagem científica para a captação de fundos.
"Alguma disso incluiria ter um tempo muito curto e condensado para angariar fundos - como ter cem conversas em três semanas. E assim você consegue alinhar as ofertas para tomar a melhor decisão," explicou ela.
Esta estratégia não só cria tensão competitiva entre os investidores, mas ajuda os fundadores a otimizar avaliações e termos.
O conselho de Sai é especialmente relevante para startups em estágio inicial que navegam no Web3 e blockchain, onde os cenários regulatórios e as curvas de adoção podem mudar rapidamente.
A angariação de fundos é apenas o começo
Anuj Srivastava, fundador da Livspace, partilhou sabedoria adquirida com dificuldade ao angariar mais de 400 milhões de dólares para a sua empresa. Para Srivastava, angariar capital é apenas um ponto de verificação numa jornada muito mais longa.
“A promessa não está apenas em levantar; a promessa está em criar uma estrutura altamente governada, focar em muitas responsabilidades fiduciárias, mas garantir que estamos agora a preparar a empresa para devolver o dinheiro,” disse Srivastava.
No clima atual de maior escrutínio, investidores públicos e privados exigem crescimento, disciplina de capital e criação de valor.
Srivastava enfatizou a importância do alinhamento dos investidores. A sua tabela máxima inclui grandes nomes institucionais como KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS) e IKEA, que trazem não só capital, mas valor estratégico e conhecimento do mercado global.
A necessidade de capital paciente
Embora setores em rápida expansão como a Internet do consumidor possam encaixar-se no modelo tradicional de capital de risco, tecnologia profunda, medtech e tecnologia climática requerem uma abordagem de investimento fundamentalmente diferente. Kohki Sakata, CEO da IGPI Singapore, apresentou o conceito de "dinheiro paciente"—capital disposto a esperar 10, 20 ou até 30 anos por retornos.
“Para o nosso negócio de semicondutores… estamos a olhar para cerca de 10 anos. Mas se falarmos sobre a transformação regional, olhamos para 20 anos, 30 anos,” explicou Sakata.
A sua empresa construiu estruturas de investimento especializadas como ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation) para apoiar startups baseadas em pesquisa com horizontes mais longos.
Srivastava concordou que as estruturas de fundos devem evoluir: “O dinheiro nunca foi paciente. O dinheiro deve ser paciente. Deve haver algum grau de transformação… para permitir que a criação de valor ocorra sem que se crie estresse e impaciência desnecessários.”
Para startups Web3 que enfrentam desafios de infraestrutura, integração de inteligência artificial (AI) ou interoperabilidade, o capital paciente pode se revelar um dos habilitadores mais críticos do sucesso.
Expandindo além-fronteiras: Conheça sua estratégia
A expansão global apresenta um conjunto adicional de desafios complexos. Ivan Lau, co-fundador da startup de IA Pantheon Lab, compartilhou sua experiência ao lançar uma empresa de IA em 2019—antes de "IA generativa" ser um termo amplamente reconhecido.
“Não havia literalmente mercado... Nós começámos com alguns investidores anjos que realmente viram a ideia, e apenas começámos a P&D, à espera do mercado,” disse Lau.
A história de Lau destaca a importância da convicção, persistência e monitorização contínua do mercado: “Continuamos a olhar para os sinais… e se tudo estiver alinhado, então continuamos a impulsionar.”
Sakata alertou os fundadores para evitar a combinação de estratégias globais e locais simultaneamente, dizendo: "Se você está tentando dominar um país de cada vez, você precisa adotar uma estratégia dominante… enquanto que se você realmente quer escalar globalmente, é um formato diferente."
Srivastava acrescentou que a expansão global bem-sucedida muitas vezes depende de um modelo de liderança "um mais um": combinar talento interno que compreende profundamente a ética da empresa com parceiros locais que entendem as nuances específicas do mercado, regulamentos e cultura. Ele também enfatizou a importância de "investir em capacidades adequadas"—construir expertise interna em áreas legais, de conformidade e financeiras para mitigar riscos transfronteiriços.
O poder—e as armadilhas—das parcerias corporativas
À medida que as startups amadurecem, as parcerias corporativas tornam-se cada vez mais estratégicas. Sai observou que a Unravel Carbon evitou deliberadamente o capital de risco corporativo (CVC) no início, devido aos seus processos de tomada de decisão mais lentos.
“O ritmo e as suas estruturas não são amigáveis ao que uma empresa em estágio inicial precisa para apenas sobreviver, certo, que é velocidade, agilidade, muitos experimentos rápidos,” disse ela.
Mas na fase certa, os CVCs podem abrir portas para novos mercados e bases de clientes.
“Eles abrem novos mercados. Eles ajudam você a vender nos novos mercados. Eles colocam sua equipe de vendas por trás do seu produto,” explicou Sai.
Sakata defende um modelo de parceria mais integrado que conecta startups com conglomerados e academia. A sua plataforma ATT&CK serve como uma ponte entre instituições de pesquisa, startups e grandes corporações para co-desenvolver tecnologia em grande escala.
Quanto a Srivastava, ele aconselhou os fundadores a abordarem parcerias corporativas com expectativas claras e acordos formalizados.
“Estão a fazer uma espécie de promessa um ao outro… pensem profundamente na promessa que estão a fazer um ao outro e reflitam isso nos termos ou condições ou documentos de termos.”
Conclusões finais: Garra, visão e velocidade de aprendizagem
O painel fechou com conselhos rápidos para os fundadores. Sai enfatizou a importância da seleção de mercado: "Encontre um mercado que seja grande o suficiente e um problema que você saiba que tem uma visão especial, e isso faz de você a melhor pessoa para resolver."
Lau instou os fundadores a serem persistentes, mas também adaptáveis: "Mantenham-se no que acreditam... mas aprendam com o feedback."
Srivastava ofereceu uma estrutura final para fundadores que navegam pela incerteza da vida de startup: “Um alto grau de resolução de problemas a partir de princípios fundamentais, alto quociente emocional, quociente de ambiguidade—e a velocidade de aprendizagem, que é a capacidade de alguém aprender realmente rápido no trabalho.”
No atual e rápido evoluir do Web3 e do panorama tecnológico, estes princípios podem muito bem separar as startups que prosperam daquelas que estagnam.
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Desbloqueando o sucesso: Perspetivas sobre crescimento, financiamento da Asia Tech x SG
No recente Asia Tech x Singapore Summit, um painel poderoso de fundadores, investidores e líderes em inovação revelou o que é necessário para construir, escalar e sustentar uma startup no volátil mercado atual.
Para fundadores, capitalistas de risco (VCs), entusiastas do Web3 e desenvolvedores, as suas percepções sinceras oferecem um valioso plano, não apenas para angariação de fundos e expansão, mas para navegar na ambiguidade, escolher investidores sabiamente e construir resiliência na própria essência de uma startup.
Grace Sai, co-fundadora da empresa de tecnologia climática Unravel Carbon, deu início à discussão enfatizando o papel muitas vezes subestimado do timing e da sorte no sucesso das startups.
"Acabamos de sair da Y Combinator. Foi o auge de todas as regulamentações climáticas ao redor do mundo prestes a... centenas de bilhões de mercado endereçável total e, portanto, estávamos no momento e no lugar certos", lembrou Sai.
Mas, embora o tempo e a prontidão do mercado tenham desempenhado o seu papel, Sai sublinhou que os fundadores ainda podem adotar uma abordagem científica para a captação de fundos.
"Alguma disso incluiria ter um tempo muito curto e condensado para angariar fundos - como ter cem conversas em três semanas. E assim você consegue alinhar as ofertas para tomar a melhor decisão," explicou ela.
Esta estratégia não só cria tensão competitiva entre os investidores, mas ajuda os fundadores a otimizar avaliações e termos.
O conselho de Sai é especialmente relevante para startups em estágio inicial que navegam no Web3 e blockchain, onde os cenários regulatórios e as curvas de adoção podem mudar rapidamente.
A angariação de fundos é apenas o começo
Anuj Srivastava, fundador da Livspace, partilhou sabedoria adquirida com dificuldade ao angariar mais de 400 milhões de dólares para a sua empresa. Para Srivastava, angariar capital é apenas um ponto de verificação numa jornada muito mais longa.
“A promessa não está apenas em levantar; a promessa está em criar uma estrutura altamente governada, focar em muitas responsabilidades fiduciárias, mas garantir que estamos agora a preparar a empresa para devolver o dinheiro,” disse Srivastava.
Srivastava enfatizou a importância do alinhamento dos investidores. A sua tabela máxima inclui grandes nomes institucionais como KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS) e IKEA, que trazem não só capital, mas valor estratégico e conhecimento do mercado global.
A necessidade de capital paciente
Embora setores em rápida expansão como a Internet do consumidor possam encaixar-se no modelo tradicional de capital de risco, tecnologia profunda, medtech e tecnologia climática requerem uma abordagem de investimento fundamentalmente diferente. Kohki Sakata, CEO da IGPI Singapore, apresentou o conceito de "dinheiro paciente"—capital disposto a esperar 10, 20 ou até 30 anos por retornos.
“Para o nosso negócio de semicondutores… estamos a olhar para cerca de 10 anos. Mas se falarmos sobre a transformação regional, olhamos para 20 anos, 30 anos,” explicou Sakata.
A sua empresa construiu estruturas de investimento especializadas como ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation) para apoiar startups baseadas em pesquisa com horizontes mais longos.
Srivastava concordou que as estruturas de fundos devem evoluir: “O dinheiro nunca foi paciente. O dinheiro deve ser paciente. Deve haver algum grau de transformação… para permitir que a criação de valor ocorra sem que se crie estresse e impaciência desnecessários.”
Para startups Web3 que enfrentam desafios de infraestrutura, integração de inteligência artificial (AI) ou interoperabilidade, o capital paciente pode se revelar um dos habilitadores mais críticos do sucesso.
Expandindo além-fronteiras: Conheça sua estratégia
A expansão global apresenta um conjunto adicional de desafios complexos. Ivan Lau, co-fundador da startup de IA Pantheon Lab, compartilhou sua experiência ao lançar uma empresa de IA em 2019—antes de "IA generativa" ser um termo amplamente reconhecido.
“Não havia literalmente mercado... Nós começámos com alguns investidores anjos que realmente viram a ideia, e apenas começámos a P&D, à espera do mercado,” disse Lau.
A história de Lau destaca a importância da convicção, persistência e monitorização contínua do mercado: “Continuamos a olhar para os sinais… e se tudo estiver alinhado, então continuamos a impulsionar.”
Sakata alertou os fundadores para evitar a combinação de estratégias globais e locais simultaneamente, dizendo: "Se você está tentando dominar um país de cada vez, você precisa adotar uma estratégia dominante… enquanto que se você realmente quer escalar globalmente, é um formato diferente."
Srivastava acrescentou que a expansão global bem-sucedida muitas vezes depende de um modelo de liderança "um mais um": combinar talento interno que compreende profundamente a ética da empresa com parceiros locais que entendem as nuances específicas do mercado, regulamentos e cultura. Ele também enfatizou a importância de "investir em capacidades adequadas"—construir expertise interna em áreas legais, de conformidade e financeiras para mitigar riscos transfronteiriços.
O poder—e as armadilhas—das parcerias corporativas
À medida que as startups amadurecem, as parcerias corporativas tornam-se cada vez mais estratégicas. Sai observou que a Unravel Carbon evitou deliberadamente o capital de risco corporativo (CVC) no início, devido aos seus processos de tomada de decisão mais lentos.
“O ritmo e as suas estruturas não são amigáveis ao que uma empresa em estágio inicial precisa para apenas sobreviver, certo, que é velocidade, agilidade, muitos experimentos rápidos,” disse ela.
Mas na fase certa, os CVCs podem abrir portas para novos mercados e bases de clientes.
“Eles abrem novos mercados. Eles ajudam você a vender nos novos mercados. Eles colocam sua equipe de vendas por trás do seu produto,” explicou Sai.
Sakata defende um modelo de parceria mais integrado que conecta startups com conglomerados e academia. A sua plataforma ATT&CK serve como uma ponte entre instituições de pesquisa, startups e grandes corporações para co-desenvolver tecnologia em grande escala.
“Estão a fazer uma espécie de promessa um ao outro… pensem profundamente na promessa que estão a fazer um ao outro e reflitam isso nos termos ou condições ou documentos de termos.”
Conclusões finais: Garra, visão e velocidade de aprendizagem
O painel fechou com conselhos rápidos para os fundadores. Sai enfatizou a importância da seleção de mercado: "Encontre um mercado que seja grande o suficiente e um problema que você saiba que tem uma visão especial, e isso faz de você a melhor pessoa para resolver."
Lau instou os fundadores a serem persistentes, mas também adaptáveis: "Mantenham-se no que acreditam... mas aprendam com o feedback."
Srivastava ofereceu uma estrutura final para fundadores que navegam pela incerteza da vida de startup: “Um alto grau de resolução de problemas a partir de princípios fundamentais, alto quociente emocional, quociente de ambiguidade—e a velocidade de aprendizagem, que é a capacidade de alguém aprender realmente rápido no trabalho.”
No atual e rápido evoluir do Web3 e do panorama tecnológico, estes princípios podem muito bem separar as startups que prosperam daquelas que estagnam.
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