No dia 12 de junho, um caso de reconciliação aparentemente comum envolvendo celebridades marcou um ponto simbólico no fim de uma era de crescimento acelerado para o setor de ativos de criptografia. De acordo com a CNBC, a lenda da NBA Shaquille O'Neal concordou em pagar 1,8 milhão de dólares para encerrar uma ação coletiva resultante da sua promoção do exchange de criptografia FTX, que entrou em falência.
Este pagamento não é apenas o preço que O'Neill pagou pelo seu estatuto de "porta-voz pago", mas também um sinal claro de que a era dos "empréstimos de credibilidade" que dependia de auréolas de celebridades e apoios desportivos para crescer selvaticamente está a chegar ao fim com responsabilidade legal.
"O colapso da "credibilidade por empréstimo": o legado e as lições do modelo FTX"
Para entender o impacto profundo do caso O'Neal, é necessário voltar ao modelo de marketing liderado pela FTX. Durante o ciclo de mercado em alta de 2021-2022, as exchanges de criptografia lideradas pela FTX enfrentaram um dilema central: como obter rapidamente a confiança do mercado em geral na ausência de um respaldo de regulamentação financeira tradicional? A solução deles foi: Credibilidade emprestada.
Ao fazer parceria com ícones do esporte como Tom Brady, Stephen Curry e O'Neal, a FTX habilmente portou a credibilidade de décadas dessas estrelas em seu campo para sua própria marca. Quando O'Neal declarou em seu anúncio que "estou aberto a criptomoedas, mas a parceria com a FTX facilitou para mim começar", ele não estava apenas fornecendo informações sobre produtos, mas também um endosso implícito de confiança. Para milhões de consumidores comuns, o que eles acreditam não é a divulgação de risco de tecnologia blockchain complexa ou trocas, mas o "grande tubarão" O'Neal, que eles conhecem como o "grande tubarão" de sucesso e confiabilidade.
O poder deste modelo é imenso. Ele conseguiu transformar uma plataforma financeira complexa e de alto risco em um produto de consumo tão facilmente aceitável quanto bebidas esportivas ou fast food, resultando em um crescimento exponencial de usuários. No entanto, os riscos internos também são fatais. Quando a torre FTX desabou, sua credibilidade emprestada também faliu. Os porta-vozes iniciais, que eram fornecedoras de credibilidade, tornaram-se instantaneamente réus em processos judiciais.
O cerne da acusação do autor contra O'Neal reside no fato de que ele ajudou a promover os produtos de rendimento da FTX, os quais, na perspectiva do autor, são considerados "títulos não registrados". A defesa de O'Neal de "eu sou apenas um porta-voz pago" parece fraca diante do tribunal e da opinião pública. Isto porque, quando o objeto promovido é um produto financeiro diretamente relacionado à riqueza das pessoas comuns, a linha entre "patrocínio" e "aconselhamento de investimento" começa a se tornar nebulosa. A conclusão deste acordo de conciliação, independentemente do valor, estabelece uma linha vermelha clara para futuros patrocínios de celebridades: promover produtos financeiros significa assumir responsabilidades e riscos que vão além dos de um simples patrocínio de produtos.
Mudança de paradigma: da endosse pessoal à associação de marca, o caminho de sobrevivência da OKX e da Gate.
O colapso da FTX não acabou com a paixão da indústria cripto pelo marketing esportivo, mas foi um profundo divisor de águas. Sobreviventes da era pós-FTX, como OKX e Gate, estão praticando um novo paradigma de marketing mais maduro e cauteloso: passar do endosso de credibilidade pessoal para associações estratégicas de marca.
Observando a colaboração da OKX com a equipe de Fórmula 1 McLaren e o campeão da Premier League Manchester City, ou o patrocínio da Gate ao gigante da Série A Inter de Milão e à equipe F1 Red Bull, podemos perceber a diferença essencial em relação ao modelo da FTX:
Diferenças na profundidade e forma da colaboração: o logotipo da OKX aparece em um local de destaque nos carros da McLaren e também está estampado nos uniformes de treino dos jogadores do Manchester City. Isso é uma forma de exposição e associação de marca. A OKX não pediu a Norris ou Haaland que dissessem para a câmera "Eu negocio com a OKX, você também deveria experimentar". O que ela busca é vincular a marca OKX a conceitos como velocidade, precisão, alto desempenho e impacto global. O que os espectadores veem é uma empresa poderosa, capaz de patrocinar eventos de alto nível, e não uma startup que precisa de uma estrela do esporte para validar sua reputação.
Inteligência da separação de riscos: este modelo de associação de marcas é legalmente mais seguro. A equipe McLaren ou o clube Manchester City não "promovem" diretamente os produtos financeiros da OKX. A relação entre eles e a OKX é de patrocinador e patrocinado, e não de consultor de investimentos e cliente. Isso isola, em grande parte, a responsabilidade legal decorrente dos riscos potenciais da plataforma. Quando os usuários decidem usar a OKX ao ver o logo nos carros de corrida, essa decisão é mais baseada no reconhecimento da marca do que em uma confiança cega em uma pessoa específica.
De "quem sou eu" a "com quem ando": a lógica de marketing da FTX é "confie em mim (O'Neal), então confie na FTX". Já a lógica da OKX é "nós andamos com as melhores equipes (McLaren/Manchester City), então também somos de alto nível". Esta é uma transição de depender da reputação individual para construir uma reputação empresarial por si mesma. A mensagem transmitida não é mais "é muito fácil de usar", mas sim "somos poderosos, respeitáveis e temos impacto global".
Desafios futuros: conformidade, due diligence e o verdadeiro custo da representação
O caso de conciliação de O'Neal serve de alerta para todas as celebridades, atletas e suas equipes de agentes que desejam entrar no domínio da encriptação. No futuro, qualquer contrato de patrocínio envolvendo produtos de encriptação enfrentará uma revisão rigorosa sem precedentes.
A necessidade de due diligence: celebridades e suas equipes devem realizar uma due diligence profunda e independente sobre a plataforma que estão endossando, abrangendo não apenas a situação financeira da empresa, mas também sua estrutura de conformidade, controle de riscos, se os produtos podem ser considerados como títulos e outras questões legais sensíveis.
Evolução das cláusulas contratuais: nos contratos de endosse futuros, as cláusulas sobre isenção de responsabilidade, indemnização e seguros tornar-se-ão excepcionalmente complexas e rigorosas. A parte das celebridades exigirá que a plataforma forneça uma proteção abrangente contra perdas de reputação e económicas resultantes de problemas regulatórios ou falhas da plataforma.
O dilema ético do "uso real": os reguladores e o público estão cada vez mais inclinados a exigir que os embaixadores "usem e acreditem realmente" nos produtos que promovem. Para plataformas complexas de derivados financeiros, exigir que estrelas do esporte realmente compreendam e usem com frequência é, por si só, um enorme desafio. Isso torna mais provável que as celebridades do futuro tendam a endossar a camada técnica (como a blockchain pública) ou aplicações mais simples (como carteiras), em vez de promover diretamente exchanges de alto risco.
Escrito no final
Os 1,8 milhões de dólares de Shaquille O'Neal não compraram apenas um acordo de conciliação, mas sim uma lição cara para toda a indústria de marketing de encriptação. Isto marcou o fim da era primitiva que dependia do carisma pessoal para obter credibilidade e deu início a uma nova fase de construção de marcas mais madura, mas também mais "tradicional".
Na era pós-FTX, as empresas cripto terão que construir sua credibilidade lenta e solidamente por meio da construção de tecnologia de longo prazo, operações transparentes e parcerias estratégicas de marca, assim como todas as empresas blue-chip tradicionais. E para aquelas celebridades que estão no centro das atenções, a primeira pergunta que precisam se fazer quando as empresas cripto entregam cheques enormes pode não ser mais "Quanto custa?" Em vez disso, "Estou pronto para apostar meu próprio nome no futuro deste nome?" ”
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O conteúdo serve apenas de referência e não constitui uma solicitação ou oferta. Não é prestado qualquer aconselhamento em matéria de investimento, fiscal ou jurídica. Consulte a Declaração de exoneração de responsabilidade para obter mais informações sobre os riscos.
O'Neal paga 1,8 milhões de dólares em acordo: encriptação de marketing entra na fase "pós-FTX"
No dia 12 de junho, um caso de reconciliação aparentemente comum envolvendo celebridades marcou um ponto simbólico no fim de uma era de crescimento acelerado para o setor de ativos de criptografia. De acordo com a CNBC, a lenda da NBA Shaquille O'Neal concordou em pagar 1,8 milhão de dólares para encerrar uma ação coletiva resultante da sua promoção do exchange de criptografia FTX, que entrou em falência.
Este pagamento não é apenas o preço que O'Neill pagou pelo seu estatuto de "porta-voz pago", mas também um sinal claro de que a era dos "empréstimos de credibilidade" que dependia de auréolas de celebridades e apoios desportivos para crescer selvaticamente está a chegar ao fim com responsabilidade legal.
"O colapso da "credibilidade por empréstimo": o legado e as lições do modelo FTX"
Para entender o impacto profundo do caso O'Neal, é necessário voltar ao modelo de marketing liderado pela FTX. Durante o ciclo de mercado em alta de 2021-2022, as exchanges de criptografia lideradas pela FTX enfrentaram um dilema central: como obter rapidamente a confiança do mercado em geral na ausência de um respaldo de regulamentação financeira tradicional? A solução deles foi: Credibilidade emprestada.
Ao fazer parceria com ícones do esporte como Tom Brady, Stephen Curry e O'Neal, a FTX habilmente portou a credibilidade de décadas dessas estrelas em seu campo para sua própria marca. Quando O'Neal declarou em seu anúncio que "estou aberto a criptomoedas, mas a parceria com a FTX facilitou para mim começar", ele não estava apenas fornecendo informações sobre produtos, mas também um endosso implícito de confiança. Para milhões de consumidores comuns, o que eles acreditam não é a divulgação de risco de tecnologia blockchain complexa ou trocas, mas o "grande tubarão" O'Neal, que eles conhecem como o "grande tubarão" de sucesso e confiabilidade.
O poder deste modelo é imenso. Ele conseguiu transformar uma plataforma financeira complexa e de alto risco em um produto de consumo tão facilmente aceitável quanto bebidas esportivas ou fast food, resultando em um crescimento exponencial de usuários. No entanto, os riscos internos também são fatais. Quando a torre FTX desabou, sua credibilidade emprestada também faliu. Os porta-vozes iniciais, que eram fornecedoras de credibilidade, tornaram-se instantaneamente réus em processos judiciais.
O cerne da acusação do autor contra O'Neal reside no fato de que ele ajudou a promover os produtos de rendimento da FTX, os quais, na perspectiva do autor, são considerados "títulos não registrados". A defesa de O'Neal de "eu sou apenas um porta-voz pago" parece fraca diante do tribunal e da opinião pública. Isto porque, quando o objeto promovido é um produto financeiro diretamente relacionado à riqueza das pessoas comuns, a linha entre "patrocínio" e "aconselhamento de investimento" começa a se tornar nebulosa. A conclusão deste acordo de conciliação, independentemente do valor, estabelece uma linha vermelha clara para futuros patrocínios de celebridades: promover produtos financeiros significa assumir responsabilidades e riscos que vão além dos de um simples patrocínio de produtos.
Mudança de paradigma: da endosse pessoal à associação de marca, o caminho de sobrevivência da OKX e da Gate.
O colapso da FTX não acabou com a paixão da indústria cripto pelo marketing esportivo, mas foi um profundo divisor de águas. Sobreviventes da era pós-FTX, como OKX e Gate, estão praticando um novo paradigma de marketing mais maduro e cauteloso: passar do endosso de credibilidade pessoal para associações estratégicas de marca.
Observando a colaboração da OKX com a equipe de Fórmula 1 McLaren e o campeão da Premier League Manchester City, ou o patrocínio da Gate ao gigante da Série A Inter de Milão e à equipe F1 Red Bull, podemos perceber a diferença essencial em relação ao modelo da FTX:
Diferenças na profundidade e forma da colaboração: o logotipo da OKX aparece em um local de destaque nos carros da McLaren e também está estampado nos uniformes de treino dos jogadores do Manchester City. Isso é uma forma de exposição e associação de marca. A OKX não pediu a Norris ou Haaland que dissessem para a câmera "Eu negocio com a OKX, você também deveria experimentar". O que ela busca é vincular a marca OKX a conceitos como velocidade, precisão, alto desempenho e impacto global. O que os espectadores veem é uma empresa poderosa, capaz de patrocinar eventos de alto nível, e não uma startup que precisa de uma estrela do esporte para validar sua reputação.
Inteligência da separação de riscos: este modelo de associação de marcas é legalmente mais seguro. A equipe McLaren ou o clube Manchester City não "promovem" diretamente os produtos financeiros da OKX. A relação entre eles e a OKX é de patrocinador e patrocinado, e não de consultor de investimentos e cliente. Isso isola, em grande parte, a responsabilidade legal decorrente dos riscos potenciais da plataforma. Quando os usuários decidem usar a OKX ao ver o logo nos carros de corrida, essa decisão é mais baseada no reconhecimento da marca do que em uma confiança cega em uma pessoa específica.
De "quem sou eu" a "com quem ando": a lógica de marketing da FTX é "confie em mim (O'Neal), então confie na FTX". Já a lógica da OKX é "nós andamos com as melhores equipes (McLaren/Manchester City), então também somos de alto nível". Esta é uma transição de depender da reputação individual para construir uma reputação empresarial por si mesma. A mensagem transmitida não é mais "é muito fácil de usar", mas sim "somos poderosos, respeitáveis e temos impacto global".
Desafios futuros: conformidade, due diligence e o verdadeiro custo da representação
O caso de conciliação de O'Neal serve de alerta para todas as celebridades, atletas e suas equipes de agentes que desejam entrar no domínio da encriptação. No futuro, qualquer contrato de patrocínio envolvendo produtos de encriptação enfrentará uma revisão rigorosa sem precedentes.
A necessidade de due diligence: celebridades e suas equipes devem realizar uma due diligence profunda e independente sobre a plataforma que estão endossando, abrangendo não apenas a situação financeira da empresa, mas também sua estrutura de conformidade, controle de riscos, se os produtos podem ser considerados como títulos e outras questões legais sensíveis.
Evolução das cláusulas contratuais: nos contratos de endosse futuros, as cláusulas sobre isenção de responsabilidade, indemnização e seguros tornar-se-ão excepcionalmente complexas e rigorosas. A parte das celebridades exigirá que a plataforma forneça uma proteção abrangente contra perdas de reputação e económicas resultantes de problemas regulatórios ou falhas da plataforma.
O dilema ético do "uso real": os reguladores e o público estão cada vez mais inclinados a exigir que os embaixadores "usem e acreditem realmente" nos produtos que promovem. Para plataformas complexas de derivados financeiros, exigir que estrelas do esporte realmente compreendam e usem com frequência é, por si só, um enorme desafio. Isso torna mais provável que as celebridades do futuro tendam a endossar a camada técnica (como a blockchain pública) ou aplicações mais simples (como carteiras), em vez de promover diretamente exchanges de alto risco.
Escrito no final
Os 1,8 milhões de dólares de Shaquille O'Neal não compraram apenas um acordo de conciliação, mas sim uma lição cara para toda a indústria de marketing de encriptação. Isto marcou o fim da era primitiva que dependia do carisma pessoal para obter credibilidade e deu início a uma nova fase de construção de marcas mais madura, mas também mais "tradicional".
Na era pós-FTX, as empresas cripto terão que construir sua credibilidade lenta e solidamente por meio da construção de tecnologia de longo prazo, operações transparentes e parcerias estratégicas de marca, assim como todas as empresas blue-chip tradicionais. E para aquelas celebridades que estão no centro das atenções, a primeira pergunta que precisam se fazer quando as empresas cripto entregam cheques enormes pode não ser mais "Quanto custa?" Em vez disso, "Estou pronto para apostar meu próprio nome no futuro deste nome?" ”