Web3マーケティング戦略:トークン発行から開発者コミュニティ運営まで

暗号通貨マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に限られていることです。2023年には毎月アクティブな暗号開発者が2.3万人しかおらず、2024年には3万人に増加する見込みですが、世界の2800万人の開発者の中で、暗号に関わるのは0.1%にも満たないのです。このように高度に特化した市場では、マーケティングは開発者の3つのコアニーズに焦点を当てる必要があります: 技術、経済、そして価値。

暗号通貨業界の特殊性は、その規模が小さく、参入障壁が低いことにあります。従来の分野と比べて、ここで影響力を築くことははるかに容易です。この業界は、明確な境界を持つ複数のサブカルチャーで構成されており、新人は迅速にターゲットコミュニティを特定し、キーパーソンを認識することができます。暗号通貨業界はまだ初期段階にあり、コンテンツクリエイターに独特の機会を提供しています。

暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを掘り起こすだけでなく、需要を積極的に特定し、製品のイテレーションを推進する必要があります。核心は、深いサポートを通じて開発者の成功を助けることにあります：各プラットフォームで積極的に介入し、まずは実際の構築の問題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めることです。この「先にエンパワーメントし、後に発信する」というクローズドループモデルこそが、本当に効果的なエコシステム構築の道筋です。

暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、真に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見つけられる技術的理想国を構築することです。それが実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進します。

私たちは、インターネット時代の規模追求の思考を放棄し、「深度優先」を貫く必要があります：各コア開発者の技術的好みを理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで高めることです。技術的理想主義自体が最良の伝播媒介です。この分野では、100人の深く関与する参加者の力が1万人の浅いユーザーを遥かに上回り、真の成長はこの一見規模化されていない深い接続から生まれます。

トークン発行とコミュニティ運営

トークン発行の核心はその二重の特性のバランスにあり、マーケティング活動であると同時に金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の面では、三つの重要なポイントを把握する必要があります:

1. 経済学者とトークンの価値定位について深く議論し、単純な適用を避ける;

2. 異なる市場の実際の適用シーンと使用習慣を深く研究する;

3. 上場後の管理メカニズムを確立し、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示の規範などを含む。

これらの課題は上場企業が直面するガバナンス要件と本質的に一致しています。

コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることにあります。ターゲットオーディエンスを正確に特定する必要があります:

1. テストネット段階で高度に適合した初期サポーターを育成すべきである

2. PoSネットワークにおいて、ノードオペレーターとバリデーターは重要な意見リーダーです。

3. 構造化された運営メカニズムを確立する。例えば、定期的なコミュニティ電話会議。

重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。すべてのオンラインの声に応えようとすると、無効な情報の泥沼にはまってしまうだけです。

創業者の影響力とブランド構築

創業者への核心的なアドバイスは: 分野の専門家のイメージを作り上げること、製品の販売者ではなく。具体的な方法:

1. 専門的な洞察に基づいて業界の痛点を議論し、直接的な製品の販売を行わないこと

2. 専門知識を通じて影響力を構築する

3. 個人のチャネルを活用して深い見解を伝える

創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします: 対話が得意な人はポッドキャストを作り、文章が得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮影します。得意でない形式を無理に選ぶ必要はありません。例えば、公開スピーチが苦手な人は大規模な場面を避けることができます。重要なのは、専門的な内容に個人のスタイルを組み込むことです。リラックスしつつも専門的なアウトプット方法を見つけ、コミュニケーション戦略と組み合わせることで、最も効果的になります。

個人の影響力を築き始めた創業者に対しては、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします：1つのことに集中し、全社のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出し、勢いを蓄えることです。これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりもはるかに効果的です。重要なのは、話すべきことがあり、良い内容で、しっかりと伝えることです。そうすれば、自然と局面が開けるでしょう。

暗号通貨分野で影響力のあるブランドを築くには、創設者との深い結びつきを確立する必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてのみ、その核心的なビジョンと創業の意図を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注入することができます。これが成功するマーケティングの基礎であり、近道はありません。

マーケティングチームの構築とグローバル運営

スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際、私の核心的な原則は: 過去に一緒に働いたことのあるオールラウンダーを選ぶことです。このような候補者は、3つの重要な条件を満たす必要があります: 私の働き方を深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、そして自ら積極的に関わる意志があることです。実践から、こうした相互理解のある協力が状況を迅速に打開し、人材の誤用によるチームのリズムの乱れを避けることができることが証明されています。

マーケティングチームの構築は、「オールラウンドな基礎 + 垂直的な専門性」という二重基準に従うべきです。各メンバーは、ツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなすことができるだけでなく、特定の垂直分野において専門的な深さを持っている必要があります。このような分野ごとにではなく、職能に基づいてチームを構成することで、小さなチームの効率を最大化できます。従来の職務の境界を設けず、各メンバーがマルチタレントであり、かつ専門分野のエキスパートとなることを可能にします。

暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に入る際は、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります。各国の商慣習には顕著な違いがあります：特定の地域では信頼に基づく長期的な協力がより受け入れられ、アメリカ式の標準化契約よりも好まれます。ローカルな関係が不足していると、文化的な誤解やコミュニケーションの失敗を招くことになります。最適な道筋は、冷たいスタートで知らない開発を行うのではなく、既存のリソースネットワークを活用して裏付けを取得することです。

コミュニティ運営は、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加している貢献者は効果的な人材の供給源となることがあります。技術大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて正式なシステムに組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場リソースを構築することができます。

暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なターゲティングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に寄与しますが、投資収益率を測定することは難しいです。それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネスコラボレーションや重要な人脈の構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当てるべきであり、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のプレミアムイベントを構築するべきです。本質的には、規模ではなく質を追求しています。

オフラインイベントは、チームが直接開発者のフィードバックを観察し、潜在的なユーザーを特定し、地域コミュニティを発掘することを可能にし、グローバルな拡大の機会を提供します。

暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別な物語の道具を上手に活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのは、バランスの取れたメカニズムを構築することです。コアアカウントは専門的なトーンを維持しながら、運営者に合理的な創作スペースを与えることで、作業意欲を高め、高品質なコンテンツを生み出すことができます。memeは全体的な伝播戦略の有機的な部分として扱い、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別するべきで、散発的に使用するのではなく、連携させるべきです。