最近のアジアテックxシンガポールサミットでは、創業者、投資家、イノベーションリーダーからなるパワフルなパネルが、今日の不安定な市場でスタートアップを構築、スケール、持続させるために必要なことを明らかにしました。創業者、ベンチャーキャピタリスト(VCs)、Web3愛好家、開発者にとって、彼らの率直な洞察は、資金調達や拡大だけでなく、曖昧さを乗り越え、投資家を賢く選び、スタートアップのDNAにレジリエンスを構築するための貴重な青写真を提供します。**タイミング、運、資金調達の科学**気候技術企業Unravel Carbonの共同創設者であるグレース・サイは、スタートアップの成功におけるタイミングと運の役割がしばしば過小評価されていることを強調し、議論を始めました。「私たちはY Combinatorから出てきたばかりです。それは、世界中のすべての気候規制のピークであり、次のように開放されようとしていました...何千億ものアドレス可能な市場があったので、私たちはちょうど適切なタイミングと場所にいました」とSai氏は振り返ります。しかし、タイミングと市場の準備がその役割を果たした一方で、サイは創業者が資金調達に対して科学的アプローチを取ることができると強調しました。「その一部は、非常に短い時間で資金調達を行うことを含むでしょう—例えば、3週間の間に100回の会話を持つことです。そして、最良の決定を下すためにオファーを整えることができるのです」と彼女は説明しました。この戦略は、投資家間に競争の緊張を生み出すだけでなく、創業者が評価額と条件を最適化するのを助けます。サイのアドバイスは、特にWeb3やブロックチェーンを進む初期段階のスタートアップにとって重要です。ここでは、規制の状況と採用の曲線が急速に変化する可能性があります。**資金調達は始まりに過ぎない**Livspaceの創設者Anuj Srivastavaは、彼の会社のために4億ドル以上を調達する中で得た貴重な知恵を共有しました。Srivastavaにとって、資金調達ははるかに長い旅の中の一つのチェックポイントに過ぎません。「約束は調達だけではありません。約束は、高度に管理された構造を作成し、多くの受託者責任に焦点を当てながら、会社がお金を返還するための準備を整えていることを確認することです」とSrivastava氏は述べています。今日の厳しい監視の風潮の中で、官民の投資家は成長、資本規律、価値創造を求めています。スリヴァスタヴァ氏は、投資家のアライメントの重要性を強調しました。彼のキャップテーブルには、KKR、TPGグロース、ゴールドマン・サックス (NASDAQ: GS)、そしてIKEAなどの主要な機関名が含まれており、資本だけでなく、戦略的価値とグローバル市場の知識をもたらしています。**患者資本の必要性**消費者向けインターネットのような急成長しているセクターは、従来のベンチャーモデルに適しているかもしれませんが、ディープテック、メドテック、クライメートテックには、根本的に異なる投資アプローチが必要です。IGPIシンガポールのCEOである坂田弘樹氏は、10年、20年、あるいは30年もリターンを待つことを厭わない資本である「ペイシェントマネー」の概念を紹介しました。「私たちの半導体ビジネスに関しては…私たちは約10年を見込んでいます。しかし、地域の変革について話すと、私たちは20年、30年を見ています」と坂田は説明しました。彼の会社は、ATT&CKやTechnology Acceleration Corporation(のような専門的な投資構造を構築し)Advancedより長い視野を持つ研究ベースのスタートアップを支援しています。スリヴァスタヴァは、資金構造は進化しなければならないと同意しました：「お金は決して忍耐強くはありません。お金は忍耐強くあるべきです。価値創造が不必要なストレスや焦りを生むことなく起こるためには、ある程度の変革が必要です。」インフラ、人工知能(AI)統合、または相互運用性の課題に取り組むWeb3スタートアップにとって、忍耐強い資本は成功の最も重要な要素の一つとなる可能性があります。**国境を越えて拡大する: 戦略を知る**グローバルな拡大は、別の複雑な課題を提示します。AIスタートアップPantheon Labの共同創設者であるIvan Lauは、「生成的AI」という言葉が広く認識される前の2019年にAI企業を立ち上げた経験を共有しました。「文字通り市場がなかった...私たちは実際にアイデアを見た数人の天使と一緒に立ち上げ、市場を待って研究開発を始めました」とラウは言いました。ラウのストーリーは、信念、持続性、そして市場の継続的な監視の重要性を強調しています。「私たちは信号を見続けています… そして、すべてが整っているなら、私たちはブートストラップを続けます。」坂田は創業者に対して、グローバル戦略とローカル戦略の両方を同時に行うことを避けるよう警告し、「もしあなたが国ごとに支配しようとしているのなら、支配的な戦略を取る必要があります…一方で、もし本当にグローバルに拡大したいのであれば、それは別の形式です。」と述べました。Srivastavaは、成功するグローバル展開はしばしば「ワンプラスワン」リーダーシップモデルに依存していると付け加えました。これは、会社の精神を深く理解している内部の人材と、市場特有のニュアンス、規制、文化を理解している地元のパートナーを組み合わせることです。また、彼は「適切な能力に投資すること」の重要性を強調しました。これは、国境を越えたリスクを軽減するために社内の法務、コンプライアンス、財務の専門知識を構築することです。**企業パートナーシップの力と落とし穴**スタートアップが成熟するにつれて、企業とのパートナーシップはますます戦略的になります。Sai氏は、Unravel Carbonは、意思決定プロセスが遅いため、早い段階でコーポレートベンチャーキャピタル(CVC)資金を意図的に避けたと指摘しています。「彼らのペースと構造は、初期段階の会社が生き残るために必要とするもの、つまりスピード、機敏さ、多くの迅速な実験に対して友好的ではありません。」と彼女は言った。しかし、適切な段階で、CVCは新しい市場や顧客基盤への扉を開くことができます。「彼らは新しい市場を開拓します。彼らは新しい市場での販売を手助けします。彼らはあなたの製品をサポートする営業チームを配置します」とサイは説明しました。坂田は、スタートアップとコングロマリットやアカデミアをつなぐ、より統合されたパートナーシップモデルを提唱しています。彼のATT&CKプラットフォームは、研究機関、スタートアップ企業、大企業の間の架け橋として機能し、大規模なテクノロジーを共同開発しています。Srivastavaについては、明確な期待と正式な合意を持って企業パートナーシップに取り組むよう創業者にアドバイスしました。「お互いに約束をしているようなものです…お互いにしている約束について深く考え、それを条件や契約書に反映させてください。」**最終的な要点: 根気、ビジョン、学習の速度**パネルは、創業者への迅速なアドバイスで締めくくられました。サイは、市場選択の重要性を強調しました。「十分に大きな市場を見つけ、自分が特別な洞察を持っている問題を見つけること、それがあなたをその問題を解決するための最適な人にするのです。」ラウは創業者に対して、粘り強さを保ちながらも適応するよう促した："自分が信じることに固執しなさい…しかし、フィードバックを学びなさい。"Srivastava氏は、スタートアップ生活の不確実性を乗り越える創業者のための最終的なフレームワークを提供しました:「高度な第一原理の問題解決、高い感情指数、曖昧性指数、そして学習速度。これは、誰かが実際に仕事で非常に迅速に学ぶ能力です。」今日の急速に進化するWeb3およびテクノロジーの状況において、これらの原則は、成功するスタートアップと停滞するスタートアップを分けるものになるかもしれません。Watch | Block Dojoの成功事例：レガシービジネスの変革と旅行テクノロジーの未来
成功を引き出す: アジアテック x SGからの成長と資金調達に関する洞察
最近のアジアテックxシンガポールサミットでは、創業者、投資家、イノベーションリーダーからなるパワフルなパネルが、今日の不安定な市場でスタートアップを構築、スケール、持続させるために必要なことを明らかにしました。
創業者、ベンチャーキャピタリスト(VCs)、Web3愛好家、開発者にとって、彼らの率直な洞察は、資金調達や拡大だけでなく、曖昧さを乗り越え、投資家を賢く選び、スタートアップのDNAにレジリエンスを構築するための貴重な青写真を提供します。
気候技術企業Unravel Carbonの共同創設者であるグレース・サイは、スタートアップの成功におけるタイミングと運の役割がしばしば過小評価されていることを強調し、議論を始めました。
「私たちはY Combinatorから出てきたばかりです。それは、世界中のすべての気候規制のピークであり、次のように開放されようとしていました...何千億ものアドレス可能な市場があったので、私たちはちょうど適切なタイミングと場所にいました」とSai氏は振り返ります。
しかし、タイミングと市場の準備がその役割を果たした一方で、サイは創業者が資金調達に対して科学的アプローチを取ることができると強調しました。
「その一部は、非常に短い時間で資金調達を行うことを含むでしょう—例えば、3週間の間に100回の会話を持つことです。そして、最良の決定を下すためにオファーを整えることができるのです」と彼女は説明しました。
この戦略は、投資家間に競争の緊張を生み出すだけでなく、創業者が評価額と条件を最適化するのを助けます。
サイのアドバイスは、特にWeb3やブロックチェーンを進む初期段階のスタートアップにとって重要です。ここでは、規制の状況と採用の曲線が急速に変化する可能性があります。
資金調達は始まりに過ぎない
Livspaceの創設者Anuj Srivastavaは、彼の会社のために4億ドル以上を調達する中で得た貴重な知恵を共有しました。Srivastavaにとって、資金調達ははるかに長い旅の中の一つのチェックポイントに過ぎません。
「約束は調達だけではありません。約束は、高度に管理された構造を作成し、多くの受託者責任に焦点を当てながら、会社がお金を返還するための準備を整えていることを確認することです」とSrivastava氏は述べています。
スリヴァスタヴァ氏は、投資家のアライメントの重要性を強調しました。彼のキャップテーブルには、KKR、TPGグロース、ゴールドマン・サックス (NASDAQ: GS)、そしてIKEAなどの主要な機関名が含まれており、資本だけでなく、戦略的価値とグローバル市場の知識をもたらしています。
患者資本の必要性
消費者向けインターネットのような急成長しているセクターは、従来のベンチャーモデルに適しているかもしれませんが、ディープテック、メドテック、クライメートテックには、根本的に異なる投資アプローチが必要です。IGPIシンガポールのCEOである坂田弘樹氏は、10年、20年、あるいは30年もリターンを待つことを厭わない資本である「ペイシェントマネー」の概念を紹介しました。
「私たちの半導体ビジネスに関しては…私たちは約10年を見込んでいます。しかし、地域の変革について話すと、私たちは20年、30年を見ています」と坂田は説明しました。
彼の会社は、ATT&CKやTechnology Acceleration Corporation(のような専門的な投資構造を構築し)Advancedより長い視野を持つ研究ベースのスタートアップを支援しています。
スリヴァスタヴァは、資金構造は進化しなければならないと同意しました：「お金は決して忍耐強くはありません。お金は忍耐強くあるべきです。価値創造が不必要なストレスや焦りを生むことなく起こるためには、ある程度の変革が必要です。」
インフラ、人工知能(AI)統合、または相互運用性の課題に取り組むWeb3スタートアップにとって、忍耐強い資本は成功の最も重要な要素の一つとなる可能性があります。
国境を越えて拡大する: 戦略を知る
グローバルな拡大は、別の複雑な課題を提示します。AIスタートアップPantheon Labの共同創設者であるIvan Lauは、「生成的AI」という言葉が広く認識される前の2019年にAI企業を立ち上げた経験を共有しました。
「文字通り市場がなかった...私たちは実際にアイデアを見た数人の天使と一緒に立ち上げ、市場を待って研究開発を始めました」とラウは言いました。
ラウのストーリーは、信念、持続性、そして市場の継続的な監視の重要性を強調しています。「私たちは信号を見続けています… そして、すべてが整っているなら、私たちはブートストラップを続けます。」
坂田は創業者に対して、グローバル戦略とローカル戦略の両方を同時に行うことを避けるよう警告し、「もしあなたが国ごとに支配しようとしているのなら、支配的な戦略を取る必要があります…一方で、もし本当にグローバルに拡大したいのであれば、それは別の形式です。」と述べました。
Srivastavaは、成功するグローバル展開はしばしば「ワンプラスワン」リーダーシップモデルに依存していると付け加えました。これは、会社の精神を深く理解している内部の人材と、市場特有のニュアンス、規制、文化を理解している地元のパートナーを組み合わせることです。また、彼は「適切な能力に投資すること」の重要性を強調しました。これは、国境を越えたリスクを軽減するために社内の法務、コンプライアンス、財務の専門知識を構築することです。
企業パートナーシップの力と落とし穴
スタートアップが成熟するにつれて、企業とのパートナーシップはますます戦略的になります。Sai氏は、Unravel Carbonは、意思決定プロセスが遅いため、早い段階でコーポレートベンチャーキャピタル(CVC)資金を意図的に避けたと指摘しています。
「彼らのペースと構造は、初期段階の会社が生き残るために必要とするもの、つまりスピード、機敏さ、多くの迅速な実験に対して友好的ではありません。」と彼女は言った。
しかし、適切な段階で、CVCは新しい市場や顧客基盤への扉を開くことができます。
「彼らは新しい市場を開拓します。彼らは新しい市場での販売を手助けします。彼らはあなたの製品をサポートする営業チームを配置します」とサイは説明しました。
坂田は、スタートアップとコングロマリットやアカデミアをつなぐ、より統合されたパートナーシップモデルを提唱しています。彼のATT&CKプラットフォームは、研究機関、スタートアップ企業、大企業の間の架け橋として機能し、大規模なテクノロジーを共同開発しています。
「お互いに約束をしているようなものです…お互いにしている約束について深く考え、それを条件や契約書に反映させてください。」
最終的な要点: 根気、ビジョン、学習の速度
パネルは、創業者への迅速なアドバイスで締めくくられました。サイは、市場選択の重要性を強調しました。「十分に大きな市場を見つけ、自分が特別な洞察を持っている問題を見つけること、それがあなたをその問題を解決するための最適な人にするのです。」
ラウは創業者に対して、粘り強さを保ちながらも適応するよう促した："自分が信じることに固執しなさい…しかし、フィードバックを学びなさい。"
Srivastava氏は、スタートアップ生活の不確実性を乗り越える創業者のための最終的なフレームワークを提供しました:「高度な第一原理の問題解決、高い感情指数、曖昧性指数、そして学習速度。これは、誰かが実際に仕事で非常に迅速に学ぶ能力です。」
今日の急速に進化するWeb3およびテクノロジーの状況において、これらの原則は、成功するスタートアップと停滞するスタートアップを分けるものになるかもしれません。
Watch | Block Dojoの成功事例：レガシービジネスの変革と旅行テクノロジーの未来