著者：江山ジョンソン
出典:PR担当者、PRREN
導入：紅杉資本のパートナー王岑は2016年に王寧を秒で理解し、王寧に非常に「的中」するアドバイスをしました：できるだけ多くのトップIPリソースを買い取ること、これはほぼ現在の泡泡マートの核心戦略の中心構造を形成しており、さらに1億を投資して15%を占めることもいとわなかった。これは今日、500倍に成長するが、それでも「それ」によって見逃してしまった。。。
(ア)
6月11日の取引終了時点で、ポップマートの株価は269.8香港ドル/株で、時価総額は3623億香港ドルです。創業者の王寧は会社の株式を48.73%保有しており、資産は1765億元です。この38歳の河南省出身の新しい富豪は、2位との差をさらに広げました。
まずは、ポップマートの発展のタイムラインを簡単に説明します——
2010年：パオパオマートが設立され、最初の店舗が北京のオーメイホイショッピングセンターで開店しました。潮流玩具の流通業者として位置づけられ、他のブランドから仕入れ、さまざまなファッショナブルな商品を販売しましたが、ビジネスは非常に一般的で、ほとんど持ちこたえられない状態でした。
（王寧の両親はずっと雑貨屋を経営しており、王寧は幼い頃から「雑貨屋」と「物を売る」モデルに非常に慣れ親しんでいました。2008年には鄭州大学に在学中に起業を始め、当時流行していた「グリッドショップ」と呼ばれる小さなお店も開いていました。卒業から1年後の王寧は労働に甘んじることができず、2010年に泡泡マートの最初の店舗をオープンしました。）
2014年、王寧は日本を訪れ、潜在的なヒット商品を探し、若者に人気のある日本の人形「Sonny Angel」のブラインドボックス販売モデルを発見しました。そのため、彼は迅速にブランドの関係者を見つけて国内に導入し、国内で「トレンド商品+ブラインドボックス」の販売モデルをいち早く開始しました。
2015年、「ソニーエンジェル」の販売が国内で急速に成長し、その年に3000万以上の売上を達成し、会社の年間売上総額のほぼ3分の1を占めました。
しかし、この時点で、ポップマートはまだ損失を出しています。
しかし、この年は泡泡玛特の歴史の中で最も重要な2年のうちの1年でもあります。この年以降、泡泡玛特は自社のコア戦略をほぼ明確にし、2016年には投資を受け、重要なIPを獲得し、発展の加速段階に入ることになります。
「ソニーエンジェル」の成功は、トレンド玩具市場に大きな可能性があることを証明しました。そこで、王寧は微博で調査を行い、ファンにどのトレンド玩具を集めたいか尋ねました。その結果、コメント欄でモリーが大量に言及されました。
それで、王寧は香港に行き、Mollyのデザイナーである王明信に会った。三回のコミュニケーションを経て、Mollyの中国本土における独占販売代理店および独占生産者となり、7月に最初のMolly Zodiac星座シリーズを発売した。製品はすぐに完売した。
これにより、Mollyの販売神話に支えられた泡泡玛特は発展の加速路線に乗りました。2017年から2019年まで、Mollyのキャラクターを基にした自主開発製品の収益はそれぞれ4100万元、2.14億元、4.56億元となりました。2023年、MOLLYは収入10.2億元を実現し、前年比27.2%の成長を記録しました。2024年、MOLLYの売上高は25億元です。これらのデータを合計すると、2017年から2024年までのMollyが泡泡玛特に貢献した売上高は約42.31億元となります。
そして今日は絶好調の物語です。
したがって、2015年と2016年は泡泡玛特の発展において重要な年でした。この2年間に何が起こったのでしょうか？
(イ)
2015年には、王寧が泡泡玛特の方向性を徐々に明確にしていたが、その年の会社は約2500万の損失を出した（さらに、2014年には1498万の損失、2013年には277万の損失があった）。
3年間の損失が続き、ポップマートは間違いなく非常に資金不足であり、王寧は最も焦りを感じている時期でもある。
彼は基本的な方向性を把握しているのが幸いです——質の高いトレンド玩具IPを代理し、条件付きで独占的な質の高いIPを契約することです。2015年に日本の「Sonny Angel」を代理したことから、すでに成長が見られ、単一のIPで3000の収益が「ヒット商品がコア競争力である」という発展戦略を証明しています。
しかし、Mollyと契約するためには、間違いなく「お金を探す」ことが最も重要です。
2015年、Wang NingはJin Huifeng Investmentの会長であるZhou Lixiaと知り合いになりました。
(出典:China Daily Chinese Network)
周麗霞は2015年8月に王寧に大体数百万を投資しました（この金額は公表されていませんが、数百万は私の個人的な推測です。周の創投機関はまだ小さな機関に属しており、資金は多くなく、さらに2016年に王寧がMollyを買い取る際にはまだあちこちで資金調達が必要でした。4回の資金調達に失敗した後、周麗霞は投資会社の従業員を引き連れて、再び500万を王寧に提供しました。従業員を引き連れて資金を集める必要があり、やっと500万を集めたので、最初の数百万の投資はほぼ間違いないと思います）。
お金が足りないので、2016年に王寧が最も重要な仕事となったのはお金を探すことでした。
周は王寧の恩人と称され、彼女の関係を利用して王寧の資金調達を手伝っている。公開資料によれば、少なくとも4回の経験がある——
1、周麗霞は王寧を連れて正和島の路演に行きました。現場の投資家や企業家たちは、このビジネスモデルを理解できず、現場には誰も投資したいという人はいませんでした。
2、周麗霞は王寧を連れて青島で金慧豊がスポンサーの多くの投資家が参加するゴルフ大会に参加しました。イベント中、王寧は引き続きロードショーを行いましたが、投資する人はいませんでした。
3、王寧を連れて大手国有企業で講演をしたが、投資部の総経理の認可を得たものの、最終的にはグループ本社の承認を得られず、資金調達に失敗した。
4、王宁を連れて複数の投資家が起業家のプロジェクトを評価し、投資する可能性がある《創客中国》という番組に参加しました。これは王宁が2016年に大金を手に入れる最も近い機会の一つです。
(ハ)
はい、ベンチャーキャピタル界で最も小売に精通していることで知られるSequoia CapitalのパートナーであるWang Cenは、Wang Ningと衝突し、今日のその時のビデオを振り返ると、Wang Cenが小売を理解していることがはっきりとわかり、彼は非常に正確で、Wang Ningへの彼のコメントも的を射ており、彼はシーンのすべての投資家がWang Ningに喜んで与える最高の評価と最も多くのお金を持つ投資家です。
一緒に振り返ってみましょう：
王宁の泡泡玛特に接触すると、彼が単なる商品を売っているだけだと感じざるを得ません。敷居が低いため、審査員は鋭く質問します：あなたのコア競争力は何ですか？
（スクリーンショットは「但斌」の抖音から、以下同）
王宁の返信——彼らが運営している製品とサービスは5年以上の蓄積を経て、多くのSOPを完成させたため、多くの高級商業施設やラグジュアリーブランドの二重認証を得ており、これらの高級商業施設でLVの店舗の隣に店舗を開くことができる。
これは確かに非常に希少なコア競争力です。
同時に、リアーナやリサなどのトップスターがラブブをエルメスに固定する理由も理解させてくれます、なぜなら10年前、王寧は高級ブランドストアの隣にバブルマートを開くつもりだった、つまり、「バブルマート」はブランドのトレンディなおもちゃの最高の支持であり、トレンディなおもちゃの人形は高級ブランドのバッグの自然な仲間になっています。
当時の会話に戻ると、王寧は彼の第二のコア競争力は、音楽の地位における周杰倫のような二次元IP創作アーティストの「Kenny」を契約したことだと言いました。つまり、泡泡玛特を本当に外に出したMolly IPのクリエイター、王信明です。
（ケニーがモリーのいくつかの手描き図を作成しました）
王岑は小売についてよく理解していて、非常に敏感に返答した——
王寧の肯定的な返事を受け取った後、
すぐに王寧を理解しました。
その後、Wang Cenは、Pop Martに対して、全投資家の中で最も高い評価額と最大の投資意図を示しました。これは、1億を投資し、株式の15%を占めるというものでした。
そして、王寧が彼にもし1億を投資したら、泡泡マートがそのお金をどう使いたいか尋ねたところ、王岑は彼が非常に的確なアドバイスを続けました——トップクラスのIPリソースを蓄積し続け、全てを買い取ることです。
これが実際に今のPOPMARTの核心戦略であり、現在までに世界のトップデザイナーアーティスト200人以上と契約しています。IPのインキュベーション + トレンド玩具の運営 + POPMARTの高品質なチャネルがあれば、トレンド玩具の最も人気のあるIPを保証できます。数年前はMolly、今年はLabubuです（詳細はこちら：POPMARTのLabubuがなぜ世界中で大人気なのか？）
(4)
今日の答えはみんな知っています。
はい、
王岑は非常に理解しているにもかかわらず——1億を投資して15%の株を取得すると表明した。
このお金は今日、496億の価値になります。
翻訳はほぼ500倍です。
これは、Wang Cenが第一次世界大戦から直接引退することを可能にする投資でもあります。
しかし、しかし、しかし——
王岑は投資していない。
この2日間、王岑へのインタビュー動画で彼は正直に言った、
彼はまだ半分しか理解していない。
あまり時間をかけずに勉強しました。
（出典：凤凰网科技動画キャプチャ）
彼はまだ自分の本当の考えを完全にさらけ出していないと思います——
2016年、王岑と王寧の対話の全過程が非常に明確に見えるようになった。
1、王岑は泡泡玛特をよく理解している（2つの核心競争力、すぐに理解できる）
2、王寧への提案は非常に的を射ており、基本的には今日のポップマートの核心戦略と言えます。
本当の理由は、彼が潮流玩具のビジネスがこんなに大きく成長するとは思っていなかったからです！もし彼が資金を代表して1億を投資した場合、リスクと責任、または他の投資プロジェクトに対する機会コストを負うことになります。
ポップマートの王寧は、トレンド玩具のビジネスがこれほど大きく、これほど急速に成長するとは思ってもいなかったでしょう！しかし、彼にとって、ポップマートを1億、10億、1000億、そして1兆にまで成長させることは彼の「全て」であり、彼はずっと進み続けるでしょう。そのため、王寧は「トレンド玩具業界」の大きな利益を最大限に享受しました。
しかし、王岑ではないので、王岑は逃しました。
2017年：ポップマートの収益は1.58億元、純利益は156万元。
2018年:収益は5億1,400万元、純利益は9,952万元。
2019年:売上高は16億8,300万元、純利益は4億5,100万元。
そして、どんどん良くなり、お金もどんどん増えていく。。。
2017年以降、王岑は投資家を探さなくなったと言われている。2017年以降、泡泡玛特はますます利益を上げ、王寧への投資家が増えた。多くのトップ投資機関や大口投資家も含まれているが、王寧は例外なく丁重に断った。
王岑はおそらく深夜にしばしばため息をつくことでしょう。。。
しかしすべてはすでに定められている。
すべては運命だ、
半分も人に左右されない。
303k 投稿
269k 投稿
177k 投稿
83k 投稿
70k 投稿
69k 投稿
64k 投稿
62k 投稿
53k 投稿
51k 投稿
9年前、彼はポップマートを理解していて、さらに1億を投資しようとしていたのに、なぜまだ逃したのか？
著者：江山ジョンソン
出典:PR担当者、PRREN
導入：紅杉資本のパートナー王岑は2016年に王寧を秒で理解し、王寧に非常に「的中」するアドバイスをしました：できるだけ多くのトップIPリソースを買い取ること、これはほぼ現在の泡泡マートの核心戦略の中心構造を形成しており、さらに1億を投資して15%を占めることもいとわなかった。これは今日、500倍に成長するが、それでも「それ」によって見逃してしまった。。。
(ア)
6月11日の取引終了時点で、ポップマートの株価は269.8香港ドル/株で、時価総額は3623億香港ドルです。創業者の王寧は会社の株式を48.73%保有しており、資産は1765億元です。この38歳の河南省出身の新しい富豪は、2位との差をさらに広げました。
まずは、ポップマートの発展のタイムラインを簡単に説明します——
2010年：パオパオマートが設立され、最初の店舗が北京のオーメイホイショッピングセンターで開店しました。潮流玩具の流通業者として位置づけられ、他のブランドから仕入れ、さまざまなファッショナブルな商品を販売しましたが、ビジネスは非常に一般的で、ほとんど持ちこたえられない状態でした。
（王寧の両親はずっと雑貨屋を経営しており、王寧は幼い頃から「雑貨屋」と「物を売る」モデルに非常に慣れ親しんでいました。2008年には鄭州大学に在学中に起業を始め、当時流行していた「グリッドショップ」と呼ばれる小さなお店も開いていました。卒業から1年後の王寧は労働に甘んじることができず、2010年に泡泡マートの最初の店舗をオープンしました。）
2014年、王寧は日本を訪れ、潜在的なヒット商品を探し、若者に人気のある日本の人形「Sonny Angel」のブラインドボックス販売モデルを発見しました。そのため、彼は迅速にブランドの関係者を見つけて国内に導入し、国内で「トレンド商品+ブラインドボックス」の販売モデルをいち早く開始しました。
2015年、「ソニーエンジェル」の販売が国内で急速に成長し、その年に3000万以上の売上を達成し、会社の年間売上総額のほぼ3分の1を占めました。
しかし、この時点で、ポップマートはまだ損失を出しています。
しかし、この年は泡泡玛特の歴史の中で最も重要な2年のうちの1年でもあります。この年以降、泡泡玛特は自社のコア戦略をほぼ明確にし、2016年には投資を受け、重要なIPを獲得し、発展の加速段階に入ることになります。
「ソニーエンジェル」の成功は、トレンド玩具市場に大きな可能性があることを証明しました。そこで、王寧は微博で調査を行い、ファンにどのトレンド玩具を集めたいか尋ねました。その結果、コメント欄でモリーが大量に言及されました。
それで、王寧は香港に行き、Mollyのデザイナーである王明信に会った。三回のコミュニケーションを経て、Mollyの中国本土における独占販売代理店および独占生産者となり、7月に最初のMolly Zodiac星座シリーズを発売した。製品はすぐに完売した。
これにより、Mollyの販売神話に支えられた泡泡玛特は発展の加速路線に乗りました。2017年から2019年まで、Mollyのキャラクターを基にした自主開発製品の収益はそれぞれ4100万元、2.14億元、4.56億元となりました。2023年、MOLLYは収入10.2億元を実現し、前年比27.2%の成長を記録しました。2024年、MOLLYの売上高は25億元です。これらのデータを合計すると、2017年から2024年までのMollyが泡泡玛特に貢献した売上高は約42.31億元となります。
そして今日は絶好調の物語です。
したがって、2015年と2016年は泡泡玛特の発展において重要な年でした。この2年間に何が起こったのでしょうか？
(イ)
2015年には、王寧が泡泡玛特の方向性を徐々に明確にしていたが、その年の会社は約2500万の損失を出した（さらに、2014年には1498万の損失、2013年には277万の損失があった）。
3年間の損失が続き、ポップマートは間違いなく非常に資金不足であり、王寧は最も焦りを感じている時期でもある。
彼は基本的な方向性を把握しているのが幸いです——質の高いトレンド玩具IPを代理し、条件付きで独占的な質の高いIPを契約することです。2015年に日本の「Sonny Angel」を代理したことから、すでに成長が見られ、単一のIPで3000の収益が「ヒット商品がコア競争力である」という発展戦略を証明しています。
しかし、Mollyと契約するためには、間違いなく「お金を探す」ことが最も重要です。
2015年、Wang NingはJin Huifeng Investmentの会長であるZhou Lixiaと知り合いになりました。
(出典:China Daily Chinese Network)
周麗霞は2015年8月に王寧に大体数百万を投資しました（この金額は公表されていませんが、数百万は私の個人的な推測です。周の創投機関はまだ小さな機関に属しており、資金は多くなく、さらに2016年に王寧がMollyを買い取る際にはまだあちこちで資金調達が必要でした。4回の資金調達に失敗した後、周麗霞は投資会社の従業員を引き連れて、再び500万を王寧に提供しました。従業員を引き連れて資金を集める必要があり、やっと500万を集めたので、最初の数百万の投資はほぼ間違いないと思います）。
お金が足りないので、2016年に王寧が最も重要な仕事となったのはお金を探すことでした。
周は王寧の恩人と称され、彼女の関係を利用して王寧の資金調達を手伝っている。公開資料によれば、少なくとも4回の経験がある——
1、周麗霞は王寧を連れて正和島の路演に行きました。現場の投資家や企業家たちは、このビジネスモデルを理解できず、現場には誰も投資したいという人はいませんでした。
2、周麗霞は王寧を連れて青島で金慧豊がスポンサーの多くの投資家が参加するゴルフ大会に参加しました。イベント中、王寧は引き続きロードショーを行いましたが、投資する人はいませんでした。
3、王寧を連れて大手国有企業で講演をしたが、投資部の総経理の認可を得たものの、最終的にはグループ本社の承認を得られず、資金調達に失敗した。
4、王宁を連れて複数の投資家が起業家のプロジェクトを評価し、投資する可能性がある《創客中国》という番組に参加しました。これは王宁が2016年に大金を手に入れる最も近い機会の一つです。
(ハ)
はい、ベンチャーキャピタル界で最も小売に精通していることで知られるSequoia CapitalのパートナーであるWang Cenは、Wang Ningと衝突し、今日のその時のビデオを振り返ると、Wang Cenが小売を理解していることがはっきりとわかり、彼は非常に正確で、Wang Ningへの彼のコメントも的を射ており、彼はシーンのすべての投資家がWang Ningに喜んで与える最高の評価と最も多くのお金を持つ投資家です。
一緒に振り返ってみましょう：
王宁の泡泡玛特に接触すると、彼が単なる商品を売っているだけだと感じざるを得ません。敷居が低いため、審査員は鋭く質問します：あなたのコア競争力は何ですか？
（スクリーンショットは「但斌」の抖音から、以下同）
王宁の返信——彼らが運営している製品とサービスは5年以上の蓄積を経て、多くのSOPを完成させたため、多くの高級商業施設やラグジュアリーブランドの二重認証を得ており、これらの高級商業施設でLVの店舗の隣に店舗を開くことができる。
これは確かに非常に希少なコア競争力です。
同時に、リアーナやリサなどのトップスターがラブブをエルメスに固定する理由も理解させてくれます、なぜなら10年前、王寧は高級ブランドストアの隣にバブルマートを開くつもりだった、つまり、「バブルマート」はブランドのトレンディなおもちゃの最高の支持であり、トレンディなおもちゃの人形は高級ブランドのバッグの自然な仲間になっています。
当時の会話に戻ると、王寧は彼の第二のコア競争力は、音楽の地位における周杰倫のような二次元IP創作アーティストの「Kenny」を契約したことだと言いました。つまり、泡泡玛特を本当に外に出したMolly IPのクリエイター、王信明です。
（ケニーがモリーのいくつかの手描き図を作成しました）
王岑は小売についてよく理解していて、非常に敏感に返答した——
王寧の肯定的な返事を受け取った後、
すぐに王寧を理解しました。
その後、Wang Cenは、Pop Martに対して、全投資家の中で最も高い評価額と最大の投資意図を示しました。これは、1億を投資し、株式の15%を占めるというものでした。
そして、王寧が彼にもし1億を投資したら、泡泡マートがそのお金をどう使いたいか尋ねたところ、王岑は彼が非常に的確なアドバイスを続けました——トップクラスのIPリソースを蓄積し続け、全てを買い取ることです。
これが実際に今のPOPMARTの核心戦略であり、現在までに世界のトップデザイナーアーティスト200人以上と契約しています。IPのインキュベーション + トレンド玩具の運営 + POPMARTの高品質なチャネルがあれば、トレンド玩具の最も人気のあるIPを保証できます。数年前はMolly、今年はLabubuです（詳細はこちら：POPMARTのLabubuがなぜ世界中で大人気なのか？）
(4)
今日の答えはみんな知っています。
はい、
王岑は非常に理解しているにもかかわらず——1億を投資して15%の株を取得すると表明した。
このお金は今日、496億の価値になります。
翻訳はほぼ500倍です。
これは、Wang Cenが第一次世界大戦から直接引退することを可能にする投資でもあります。
しかし、しかし、しかし——
王岑は投資していない。
この2日間、王岑へのインタビュー動画で彼は正直に言った、
彼はまだ半分しか理解していない。
あまり時間をかけずに勉強しました。
（出典：凤凰网科技動画キャプチャ）
彼はまだ自分の本当の考えを完全にさらけ出していないと思います——
2016年、王岑と王寧の対話の全過程が非常に明確に見えるようになった。
1、王岑は泡泡玛特をよく理解している（2つの核心競争力、すぐに理解できる）
2、王寧への提案は非常に的を射ており、基本的には今日のポップマートの核心戦略と言えます。
本当の理由は、彼が潮流玩具のビジネスがこんなに大きく成長するとは思っていなかったからです！もし彼が資金を代表して1億を投資した場合、リスクと責任、または他の投資プロジェクトに対する機会コストを負うことになります。
ポップマートの王寧は、トレンド玩具のビジネスがこれほど大きく、これほど急速に成長するとは思ってもいなかったでしょう！しかし、彼にとって、ポップマートを1億、10億、1000億、そして1兆にまで成長させることは彼の「全て」であり、彼はずっと進み続けるでしょう。そのため、王寧は「トレンド玩具業界」の大きな利益を最大限に享受しました。
しかし、王岑ではないので、王岑は逃しました。
2017年：ポップマートの収益は1.58億元、純利益は156万元。
2018年:収益は5億1,400万元、純利益は9,952万元。
2019年:売上高は16億8,300万元、純利益は4億5,100万元。
そして、どんどん良くなり、お金もどんどん増えていく。。。
2017年以降、王岑は投資家を探さなくなったと言われている。2017年以降、泡泡玛特はますます利益を上げ、王寧への投資家が増えた。多くのトップ投資機関や大口投資家も含まれているが、王寧は例外なく丁重に断った。
王岑はおそらく深夜にしばしばため息をつくことでしょう。。。
しかしすべてはすでに定められている。
すべては運命だ、
半分も人に左右されない。