> 偏見と理解不足は、ポップマートの富の経典です。 **原文タイトル：《バリバリに分けて揉んで、ポップマートのすべての疑問を解決する一文》****によって書かれました Tastingo.eth/.sol** 2025年6月13日、ポップマートの時価総額は460億ドルに達し、王寧夫妻の合計資産は200億ドルを突破し、世界の富豪ランキングTOP100に成功裏に名を連ねました。これらはわずか2年のうちに迅速に達成され、投資回収率は金やビットコインなどの主流資産をはるかに上回ります。 2017年から潮流玩具業界の発展を実際に体験してきた者として、市場には泡泡玛特に関する多くの普及と分析が存在するが、そのほとんどは表面的で、実際の状況についての理解が欠けていることを見てきた。 この記事では、資本と第一線の運営の観点から、バブルマートの別の側面を示します。私の創作を支持してくれたすべての友人に感謝します。あなたたちの励ましは私の執筆欲を刺激しました。この記事の見解は、私の業界内の観察と公開資料の論理的判断に基づいており、偏りがある可能性がありますので、投資のアドバイスを構成するものではありません。著作権は私に帰属し、X.com プラットフォームでのみ公開され、無断転載を禁じます。 **まず私のフィギュア体験について簡単に話します：** 2016年、卒業して間もない頃、私はVCとして働いていました。 その時、ポップマートが北京のいくつかのビジネス街に出店していることに気づきましたが、それが日本の知財ソニーエンジェルの代理店に過ぎないと知ったとき、私は感動しませんでした。 なぜなら、投資家の常識では、独立したIPがあってこそ、商業空間は真の想像力を持つことができるからです。 その時、社長はOFOに夢中で、私も共有経済プロジェクトの発掘に力を入れていました。その結果、ポップマートを見逃してしまいました。 再びポップマートに注目したのは2017年の終わりでした。モリーの大成功が私の注意を再び引きましたが、時すでに遅しでした。 その頃、ポップマートは複数の機関から投資を受けており、評価額は急速に上昇していました。私は「ロン二」を探し始めました。つまり、間もなく香港株に上場する52TOYSです。2017年末、私は私たちのファンドがそのAラウンドに投資することを強く推奨し、評価額は約2億元でした。 2019年、私は52TOYSに直接参加し、デザイナーIPの契約と孵化を担当しました。500人以上のデザイナーにサービスを提供し、展示会、eコマースプラットフォーム、メディアマトリックス、業界コンペティションなどで主導または協力しました。このため、私は啓明創投に推薦され、フォーブス中国の30U30に成功裏に選ばれました。 2021年、NFTが登場し、私は退職して起業し、NFT IPの発行に専念しました。さらなる経験は私の個人サイトに記録されていますので、ここでは詳しくは述べません。 業界の者として、私はデザイナー側でポップマートと直接競争し、同じ市場の注目とクリエイター資源を奪い合ったため、かなりのインサイダー視点と実践的な経験を積んできました。また、連続起業家として、私はビジネスマンや資本操縦者の視点からビジネス現象を理解することに慣れています。 ## パースペクティブ TL; 博士 1）ポップマートは希少な対象であり、複製することができません。その成功には、資本供給や楽観的な消費期待など、緩やかで忍耐強い環境が必要ですが、これらの条件は今や再現が難しいです。 2）ポップマートは「ラグジュアリー + ディズニー」モデルで店舗を設立し、インキュベーションメカニズムを通じてデザイナーとユーザーのマインドを結びつけ、高い許容率の防御線を構築し、鉄のように安定したポップマートと流動的なIPを作り出します。 3）パ泡泡マートの天井の瞬間は、それを理解し購入する人々の階層が絶えず拡大し、貴族階級が自分の好きなものをこのような人たちも購入することを受け入れられなくなる瞬間です。それはもはやクールではありません！ ## （一）ポップマートは模倣できない。それは中国の流動性が氾濫し、二度と戻らない起業の黄金時代に誕生した。 ! [](https://img.gateio.im/social/moments-4866b14acc00e5ae971ee80a4ab6b471) 2010年冬、王寧は鄭州で雑貨店を開いて得た20万元の資金を持って、北京中関村の欧米汇に来て、泡泡玛特の最初の店舗を開店しました。 もともと、ポップマートはMINISO名創優品の食料品小売ロジックに似ていました-すべてを少しずつ販売するだけでなく、「すべてを売る」ため、「焦点が定まらない」ため、ユーザーはポップマートを食料品店として置き、ブランドプレミアムがなく、あまり収益性がなく、拡大および縮小し、戦略的な調整を反映し、石を感じて川を渡ったため、4年を経ました。 彼が2025年に今ビジネスを始めれば、王寧はおそらく廃業するかもしれません。 しかし幸いなことに、2011年から2014年にかけて、当時はまだ二流だった中国の多くの地元のエンジェル投資家やVC機関がPop Martの初期の支持者となり、Wang Ningに弾丸を届け続け、Wang Ningが12以上の高品質な店舗を投げて成功裏に開発することを可能にし、Wang Ningもこれに依存して、2014年から2015年にかけて日本のファッション玩具のエージェントとして行動するための貴重な交渉リソースを獲得しました。 ! [](https://img.gateio.im/social/moments-1667d507b641d955884de9ebaa954321)*パパブブレは当時、まだ二線の地元VCたちが団結して温まっていた驚きでした* 2015年に、パオパオマートが代理した日本のソニーエンジェルが中国で大ブレイクし、この人形の収益は常に三分の一を超えていた。 王宁らは、潮流玩具というカテゴリが自分たちの店舗と結びつく力をついに確認し、潮流玩具に全力を注ぐことを決定した。 しかし、良い時期は長続きせず、日本側はその後、独占代理権を取り消しました。この行動は王寧に警鐘を鳴らしました：他人のIPに依存することは結局持続不可能であり、自主的なIPを持つ必要があります。 王宁はその後、微博で調査投稿を始めました：「Sonny Angelの他に、皆さんはどんなトレンド玩具を収集していますか？」コメント欄の近く半数が「Molly」と言及しています。 王寧は即座に香港に飛び、MollyのクリエイターであるKenny Wongを直接訪問し、前例のない「IPを掘り起こす」決意を示した。当時、業界内にはデザイナーのイメージのために飛行して交渉することを望む会社はほとんどなかった。「クリエイターの価値」に対するこの敏感さは、後の泡泡マートのすべての成功したIP運用の手本となった。 ! [](https://img.gateio.im/social/moments-119cb0a4d4a22c4d7facf4f139093e39)*ポップマートが初期にコラボした日本のIPは、ポップマートにオールインのトレンド遊びへの自信を与えました* その数ヶ月後、ブラインドボックスシリーズ「Molly Zodiac Signs」が発売され、最初の発売で完売し、隠しモデルはセカンダリーマーケットで最大10倍のプレミアムが付けられた。 Mollyの人気により、Wang Ningは、IPを所有することは発言する権利を持つことを意味することに気づきました。 彼は頻繁に販売するようになり、Pucky、Dimoo、Skullpanda、The Monsters、Bunny、Yuki、その他さまざまなスタイルのトレンディなアーティストと契約しました。 現在までに、泡泡マートは100人以上のインハウスデザイナーと契約しており、売上のトップ10のIPは鉄板の泡泡マートであり、毎年光速で成長しています。 ! [](https://img.gateio.im/social/moments-80609156c4dfe771819acca578482b87)*鉄のようなポップマート、流れる契約IP* なぜ王寧は当時、Molly IPのブラインドボックスのすべての前提コスト（約100万から200万元）を100％責任を持って担当し、契約デザイナーの育成に力を入れ続けることができたのか？ 彼はもっとお金を稼ぐ自信があるから → 市場調査でSonny Angelの新しいIPの代替品を発見したと思っているから → 以前にSonny Angelが3千万の利益を上げた経験があるから → 彼は多くの店舗を持っており、販売を保証できるため、日本のライセンスを取得した → 彼は何度も失敗しながらも諦めず、耐心のある資本の補充が続き、市場にはますます多くのユーザーが購入を惜しまないから → 彼は流動性があふれ、長期的な楽観主義が期待される素晴らしい時代に生まれたから。 もちろん、王寧が私の記事を見たとき、彼は私が彼をハッキングしていると思うかもしれません。 しかし、それどころか、常識を持って状況を判断し、ビジネスの観点から戦略のすべてのステップを行うことは、まさにほとんどの起業家が行うことであり、それが王寧の利点であるとは思いません。 私は、良いハンドを壊した起業家をたくさん見てきました。 2022年の流行により、ポップマートは大きな後退を経験し、株価は最低点に達しました。 市場全体で、忍耐強い資本と楽観的な消費期待はなくなりました。 しかし、(私を含む)誰もが気づかなかったのは、そのような環境が、まだリストに載っていなかったが、ポップマートに取って代わる野心を持っていたすべての競争相手を完全に破壊したということでした。 ポップマートは、実質的に潮流玩具業界の絶対的なトップに君臨しています。なぜ資本競争があるのか？上場は早い方が良いのか？ポップマートの成功がその一端を示しています。 パンデミックの圧力に耐えた後、ポップマートは上場により膨大な現金を持ち、海外市場に全力投球し、2024年に成功を収めました。この成功の立役者はLabubuとCrybabyです。 ! [](https://img.gateio.im/social/moments-0020c54838fac0a591d81a2f203735f4)*泣き虫(左)、ラブブ(右)* ## （二）海外進出が徐々に明確になっていく潮流の中で、人々は新しいタイプの贅沢品モデルが誕生したことを発見した。 中国は中産階級と富裕層が平均して贅沢品を消費する社会であり、パンデミック前にはヨーロッパのいくつかの高級ブランドの市場価値を支えていました。パンデミック後の今日においても、私たちはソーシャルメディアで最も多く「labubu」が晒されるシーンは贅沢品や限定のトレンドファッション、靴、バッグの組み合わせであることを見ています。 もちろん、王寧家は長い間この現象を見てきました。 その戦略的リソースは、多くの場合、サイトの選択、ブランドパッケージ、店舗のデザインと装飾に投資され、審美的に自己完結型であり、その店舗は高級品とディズニー人形の周辺店舗の間にあり、巧みに国境を越えて自分の位置を見つけます。 ! [](https://img.gateio.im/social/moments-3122d7d446c2c1b9125d9dc0f2d6efbe)*ポップマートフランスは、すでにラグジュアリーブランドの店舗レベルに近づいています* 他の人々がパンデミックの前にまだ反応できていなかったとき、店舗出身の王寧はすでに成長のフライホイールを理解していた。 良いブランドパッケージ、良いサイトの選択、良い作品 → ブランド露出のハイエンドポジショニング → 富裕層はバブルマートに注意を払い始めました → 限定版の隠されたモデルの価値を評価するための基礎があります → ブラインドボックスの誕生 金融消費属性 → 一般ユーザーとダフ屋が入力し始めました → デザイナーの富のパスワード → 書くことを学び、武道、商品、皇帝の家族 → バブルマートは最高のトレンディなおもちゃのデザイナーを独占しています → 金持ちは再びバブルマートを消費します 他の人がようやく理解したとき、時代は幕を閉じた。 かつて、非常に多くの競合企業がパオパオマートの地位に挑戦しようとしましたが、どれも重要なポイントを捉えることができませんでした。 * TOPTOYは名創優品の傘下で、店舗の運営は順調ですが、商品の質は一般的で、独占的な優れたデザイナー資源はありません。* ユニコーンを探すことは、多くの著名なVCが賭けているプロジェクトであり、優れた韓国のIPであるFarmerBobなどと契約したことがありますが、店舗を開く実力がなく、ストリートファッションの体験を実現できず、クローズドループができません。* その他のオフラインのクールな潮流玩具、AC TOYS、IP小站、オンラインの美拆などはそれぞれの問題があります。 ! [](https://img.gateio.im/social/moments-113c2a8e069eef42912cffc20720cbc0)*TOPTOYは多くのお金を使ったが、自分の良いIPは持っていない* それどころか、アリババの子会社であるコイタケは、Zhen Huanなどの自主IPを備えた映画やテレビドラマのブラインドボックスで多くの利益を上げています。 52TOYSは、Crayon Xiaoxin、Tom & Jerry、これらのヘッドアニメーションIPとの協力に焦点を当て、男性コレクションIPビーストボックスなどを積極的に開発し、独自のベースキャンプポジショニングを見つけました、彼らはトレンディなおもちゃのIPの分野でバブルマートに遅れをとっていますが、彼らが得意とする分野の継続的な成長に焦点を当てることも非常に良いです。 ! [](https://img.gateio.im/social/moments-cfdd6e40b42bbb39d9efe0daefed7065)*アリババ映画の傘下の錦鯉な趣が田舎の愛のブラインドボックスを発売し、一時は大人気を博した* 独占はFOMOを生み出します。 その結果、すべての資本、最も裕福な消費者グループ、トレンディなおもちゃのデザインリソース、および優れた店舗の場所がバブルマートに集中し始めました。 ラブブが海外で人気を博すのは時間の問題です。 巨額の資本、店舗力、IP準備金を持つバブルマートは、ゆっくりとチャンスを待っています。 リサの強力な協力により、バブルマートは正式に世界のヒップスタースターの輪に加わりました。 バブルマートがリサのチームにどれだけのものを与えたかはわかりませんが、リサが本当に気に入っていなかったら、こんなに完璧なハネムーンのコラボレーションはできなかったと思います。 ポップマートがパリやバンコクなどの最高の場所に店舗をオープンするという展示がなければ、ポップマートはこれらのトップスターの注目を集めることはできなかったでしょう。 ! [](https://img.gateio.im/social/moments-c4538db4e061524735090fb7916915eb)*リサは Labubu を全力で推奨し、海外での購入熱を巻き起こした* この程度に達すると、たとえポップマートが3年間新しいIPを出さなくても、一つのラブブが長い間人気を保つことができ、ポップマートチームが次のラブブをどこで見つけるかをゆっくり研究するのに十分です。 歴史が証明するように、泡泡マートは新しいIPを持続的に掘り起こす能力を持っています。 2016年、Mollyは大旗を掲げましたが、その前にMolly潮玩は10年間販売されていました。 2021年にSkullpandaが一姐に昇進したが、誰もSkullpandaが以前に3年間静かに成長していたことを知らなかった。 2024年にLabubuは正式に新しい女皇に就任します（そうです、Labubuは女性です）。しかし、2018年にLabubuは泡泡玛特と契約を結び、その前に龍家升はこのIPを3年間育ててきました。次の龍家升（Labubuデザイナー）もおそらくポップマートと契約するでしょう。なぜなら、彼はすでに潮流玩具の高級ブランド帝国を築いており、契約しない限り、自身の作品を最も裕福な人々に見せることはできないからです。 だから、君はどうやってポップマートに負けると言ったの？ ## （三）偏見と誤解は、ポップマートの富の経典です 多くの人が私に、いつ「泡泡玛特」をショートできるのかと尋ねます！ 私はとても簡単だと言いました。泡泡玛特のニュース報道がいつ出るのか、下には全て好意的なコメントしかなく、ネガティブなコメントがもうないとき、それがピークに達したということです。 なぜトレンディなおもちゃのIPは3〜5年しか人気がないのですか? この期間の後、金持ちの手にある商品は、一般の人々が中古で高価に買うものと同じになったので、主観的な感情から、金持ちはあなたが彼のクラスの人であることを受け入れず、あなたは私のおもちゃを所有することができますので、私はそれを見せません、あるいは放棄することさえしません。 富裕層の支持を失ったソーシャルメディアは、一般の人々を刺激する新しいコンテンツを持たなくなる。そして、このように忘れやすい世界は次のホットな話題を追い求め、繰り返される。 同様の理屈で、ポップマートが世界中の様々な人々に広く受け入れられたとき、富裕層がその魅力を剥がす時が来る。皆が集まるときに軽く触れられると、それはもうクールではなくなる。それによってポップマートに死刑宣告が下されることになる。 実際にはそれがクールでなくなったわけではなく、富裕層が階級的な圧力を持つ優位性を再び得ることができなくなったからです。もはや「理解できない、タダでもいらない！」と嘲笑する層もいなくなりました。みんながポップマートを大好きです！それなら私は何を好きになればいいのでしょうか？ 最後に、いくつかのフォロワーのオンライン質問に答えます： **1）ポップマートはセカンダリーマーケットのマーケティングチームがあると言われていますか？トレンド玩具業界のマーケティングにはどんなテクニックがありますか？** あります！特に初期の段階では、あるIPが合理的な手段を通じてより多くの人々に見られ、さらには富裕層の議論を引き起こし、コレクションを始めることができるかどうかが最も重要なポイントです。 富豪が頻繁に出没するトレンド玩具の場：1）中心地の店舗；2）年に一度の大規模展示会；3）ファッションの影響力のあるソーシャルサークルなど。それで、いわゆる限定サイン会のブランドの長蛇の列を見たり、闲鱼の中古市場で高品位なアカウントが豪快に引き受けたり、子供の保育者がサークルの集まりで「この子供を知っていますか？」と言ったりするのを見ました。blablabla 正直に言うと、郭富城が妻を娶ることができるのは、捞女訓練キャンプの人たちであることも、世界の草台属性を示しています。皆が人間であり、誰もが他より高貴ではありません。お金が多いと、あなたの頭を洗うか、あなたの脳を洗うことになります。 (注2)実は、その大型商品の販売チャネルがどうなっているのか気になるのですが、ここ1、2年でBubble Mattに注目したばかりなのですが、実は周りの裕福な二世(ナイトクラブのスタイルがメインのお年寄り)は、実は早くからこれらのものを買い始めているんです。 彼らがそれを買ったとき、このことに対する彼らの認識はただのブラインドボックスであり、人々は数万もするような大きなアイテムを買い始めました。 背面も自宅のラブブでいっぱいです(他社のIPも積まれています)。 彼らはどんなメンタリティを持っているのでしょうか? ** これは主に大きな潮流玩具について言及していると思われます。通常、ブラインドボックスには1000%サイズの大きなフィギュアが限定販売されます。これは実際には各デザイナーのキャリアの初期段階です。ブラインドボックスが売れるということは、そのデザイナーがすでに非常に有名であることを示しています。なぜなら、ブラインドボックスの開発コストは非常に高いからです。一方で、小ロットの大きなプラスチックや樹脂素材は相対的にコストが低く、作りやすいのです。 異なるIPのサークルで潮流を楽しむなら、限定の大娃の販売情報をすぐに得るのは難しくありません。これは、暗号通貨を投機するのと同じことで、一部の人々は内部市場にアクセスでき、発射されて価格が上がるのを待って、大娃が何十倍にもなったところで菩薩たちに売ることができるのです。次はもっと良くなるでしょう。 彼らのマインドセットは遊びです。あなたがトレンドのおもちゃが好きで、研究を進めれば、それで大丈夫です。 **3）NFTやミームコインのマーケットメイキングと比較して、トレンド玩具のマーケットメイキングは取引量において動きがありますか？** はい、これは補助的な手段です。操作すると、NFTよりもずっと簡単です。皆がアカウントを大量に育てて、制御可能な希少なチップを非常に高い価格で取引し、市場の通常モデルの二次価格を指導しています。もし偏差があまりにもひどければ、直接床を掃除して介入します。潮流遊びはトークンではないため、取引の真実性が見えず、確認できる記録もそれほどありません。推薦アルゴリズムによる検索から見ると、コストが非常に低くても、非常に高い取引価格を作り出すことができます。 しかし、結局のところ、これは補助的な手段であり、あなたのものは良くなく、金持ちの目に入らなければ、市場を作り始めることはなく、大規模な販売を開始することさえできないと言わざるを得ません。 市場が終了すると、市場はそれを信じず、実際の取引が明らかになります。 このIPは、再発明し、運用を継続し、準備が整うまで反復する必要があるかもしれません。その後、より多くのリソースがデプロイされます。 そうでなければ、マーケットメイキングだけでIPを作れるなら、世界中にどれだけのLabubuが流行しているか分からなくなりますよね？
ポップマート460億の謎：資本が生み出したトレンド玩具の独占帝国
原文タイトル：《バリバリに分けて揉んで、ポップマートのすべての疑問を解決する一文》
によって書かれました Tastingo.eth/.sol
2025年6月13日、ポップマートの時価総額は460億ドルに達し、王寧夫妻の合計資産は200億ドルを突破し、世界の富豪ランキングTOP100に成功裏に名を連ねました。これらはわずか2年のうちに迅速に達成され、投資回収率は金やビットコインなどの主流資産をはるかに上回ります。
2017年から潮流玩具業界の発展を実際に体験してきた者として、市場には泡泡玛特に関する多くの普及と分析が存在するが、そのほとんどは表面的で、実際の状況についての理解が欠けていることを見てきた。
この記事では、資本と第一線の運営の観点から、バブルマートの別の側面を示します。私の創作を支持してくれたすべての友人に感謝します。あなたたちの励ましは私の執筆欲を刺激しました。この記事の見解は、私の業界内の観察と公開資料の論理的判断に基づいており、偏りがある可能性がありますので、投資のアドバイスを構成するものではありません。著作権は私に帰属し、X.com プラットフォームでのみ公開され、無断転載を禁じます。
まず私のフィギュア体験について簡単に話します：
2016年、卒業して間もない頃、私はVCとして働いていました。 その時、ポップマートが北京のいくつかのビジネス街に出店していることに気づきましたが、それが日本の知財ソニーエンジェルの代理店に過ぎないと知ったとき、私は感動しませんでした。 なぜなら、投資家の常識では、独立したIPがあってこそ、商業空間は真の想像力を持つことができるからです。
その時、社長はOFOに夢中で、私も共有経済プロジェクトの発掘に力を入れていました。その結果、ポップマートを見逃してしまいました。
再びポップマートに注目したのは2017年の終わりでした。モリーの大成功が私の注意を再び引きましたが、時すでに遅しでした。
その頃、ポップマートは複数の機関から投資を受けており、評価額は急速に上昇していました。私は「ロン二」を探し始めました。つまり、間もなく香港株に上場する52TOYSです。2017年末、私は私たちのファンドがそのAラウンドに投資することを強く推奨し、評価額は約2億元でした。
2019年、私は52TOYSに直接参加し、デザイナーIPの契約と孵化を担当しました。500人以上のデザイナーにサービスを提供し、展示会、eコマースプラットフォーム、メディアマトリックス、業界コンペティションなどで主導または協力しました。このため、私は啓明創投に推薦され、フォーブス中国の30U30に成功裏に選ばれました。
2021年、NFTが登場し、私は退職して起業し、NFT IPの発行に専念しました。さらなる経験は私の個人サイトに記録されていますので、ここでは詳しくは述べません。
業界の者として、私はデザイナー側でポップマートと直接競争し、同じ市場の注目とクリエイター資源を奪い合ったため、かなりのインサイダー視点と実践的な経験を積んできました。また、連続起業家として、私はビジネスマンや資本操縦者の視点からビジネス現象を理解することに慣れています。
パースペクティブ TL; 博士
1）ポップマートは希少な対象であり、複製することができません。その成功には、資本供給や楽観的な消費期待など、緩やかで忍耐強い環境が必要ですが、これらの条件は今や再現が難しいです。
2）ポップマートは「ラグジュアリー + ディズニー」モデルで店舗を設立し、インキュベーションメカニズムを通じてデザイナーとユーザーのマインドを結びつけ、高い許容率の防御線を構築し、鉄のように安定したポップマートと流動的なIPを作り出します。
3）パ泡泡マートの天井の瞬間は、それを理解し購入する人々の階層が絶えず拡大し、貴族階級が自分の好きなものをこのような人たちも購入することを受け入れられなくなる瞬間です。それはもはやクールではありません！
（一）ポップマートは模倣できない。それは中国の流動性が氾濫し、二度と戻らない起業の黄金時代に誕生した。
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2010年冬、王寧は鄭州で雑貨店を開いて得た20万元の資金を持って、北京中関村の欧米汇に来て、泡泡玛特の最初の店舗を開店しました。
もともと、ポップマートはMINISO名創優品の食料品小売ロジックに似ていました-すべてを少しずつ販売するだけでなく、「すべてを売る」ため、「焦点が定まらない」ため、ユーザーはポップマートを食料品店として置き、ブランドプレミアムがなく、あまり収益性がなく、拡大および縮小し、戦略的な調整を反映し、石を感じて川を渡ったため、4年を経ました。
彼が2025年に今ビジネスを始めれば、王寧はおそらく廃業するかもしれません。 しかし幸いなことに、2011年から2014年にかけて、当時はまだ二流だった中国の多くの地元のエンジェル投資家やVC機関がPop Martの初期の支持者となり、Wang Ningに弾丸を届け続け、Wang Ningが12以上の高品質な店舗を投げて成功裏に開発することを可能にし、Wang Ningもこれに依存して、2014年から2015年にかけて日本のファッション玩具のエージェントとして行動するための貴重な交渉リソースを獲得しました。
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パパブブレは当時、まだ二線の地元VCたちが団結して温まっていた驚きでした
2015年に、パオパオマートが代理した日本のソニーエンジェルが中国で大ブレイクし、この人形の収益は常に三分の一を超えていた。
王宁らは、潮流玩具というカテゴリが自分たちの店舗と結びつく力をついに確認し、潮流玩具に全力を注ぐことを決定した。
しかし、良い時期は長続きせず、日本側はその後、独占代理権を取り消しました。この行動は王寧に警鐘を鳴らしました：他人のIPに依存することは結局持続不可能であり、自主的なIPを持つ必要があります。
王宁はその後、微博で調査投稿を始めました：「Sonny Angelの他に、皆さんはどんなトレンド玩具を収集していますか？」コメント欄の近く半数が「Molly」と言及しています。
王寧は即座に香港に飛び、MollyのクリエイターであるKenny Wongを直接訪問し、前例のない「IPを掘り起こす」決意を示した。当時、業界内にはデザイナーのイメージのために飛行して交渉することを望む会社はほとんどなかった。「クリエイターの価値」に対するこの敏感さは、後の泡泡マートのすべての成功したIP運用の手本となった。
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ポップマートが初期にコラボした日本のIPは、ポップマートにオールインのトレンド遊びへの自信を与えました
その数ヶ月後、ブラインドボックスシリーズ「Molly Zodiac Signs」が発売され、最初の発売で完売し、隠しモデルはセカンダリーマーケットで最大10倍のプレミアムが付けられた。 Mollyの人気により、Wang Ningは、IPを所有することは発言する権利を持つことを意味することに気づきました。 彼は頻繁に販売するようになり、Pucky、Dimoo、Skullpanda、The Monsters、Bunny、Yuki、その他さまざまなスタイルのトレンディなアーティストと契約しました。
現在までに、泡泡マートは100人以上のインハウスデザイナーと契約しており、売上のトップ10のIPは鉄板の泡泡マートであり、毎年光速で成長しています。
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鉄のようなポップマート、流れる契約IP
なぜ王寧は当時、Molly IPのブラインドボックスのすべての前提コスト（約100万から200万元）を100％責任を持って担当し、契約デザイナーの育成に力を入れ続けることができたのか？
彼はもっとお金を稼ぐ自信があるから → 市場調査でSonny Angelの新しいIPの代替品を発見したと思っているから → 以前にSonny Angelが3千万の利益を上げた経験があるから → 彼は多くの店舗を持っており、販売を保証できるため、日本のライセンスを取得した → 彼は何度も失敗しながらも諦めず、耐心のある資本の補充が続き、市場にはますます多くのユーザーが購入を惜しまないから → 彼は流動性があふれ、長期的な楽観主義が期待される素晴らしい時代に生まれたから。
もちろん、王寧が私の記事を見たとき、彼は私が彼をハッキングしていると思うかもしれません。 しかし、それどころか、常識を持って状況を判断し、ビジネスの観点から戦略のすべてのステップを行うことは、まさにほとんどの起業家が行うことであり、それが王寧の利点であるとは思いません。 私は、良いハンドを壊した起業家をたくさん見てきました。
2022年の流行により、ポップマートは大きな後退を経験し、株価は最低点に達しました。 市場全体で、忍耐強い資本と楽観的な消費期待はなくなりました。 しかし、(私を含む)誰もが気づかなかったのは、そのような環境が、まだリストに載っていなかったが、ポップマートに取って代わる野心を持っていたすべての競争相手を完全に破壊したということでした。
ポップマートは、実質的に潮流玩具業界の絶対的なトップに君臨しています。なぜ資本競争があるのか？上場は早い方が良いのか？ポップマートの成功がその一端を示しています。
パンデミックの圧力に耐えた後、ポップマートは上場により膨大な現金を持ち、海外市場に全力投球し、2024年に成功を収めました。この成功の立役者はLabubuとCrybabyです。
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泣き虫(左)、ラブブ(右)
（二）海外進出が徐々に明確になっていく潮流の中で、人々は新しいタイプの贅沢品モデルが誕生したことを発見した。
中国は中産階級と富裕層が平均して贅沢品を消費する社会であり、パンデミック前にはヨーロッパのいくつかの高級ブランドの市場価値を支えていました。パンデミック後の今日においても、私たちはソーシャルメディアで最も多く「labubu」が晒されるシーンは贅沢品や限定のトレンドファッション、靴、バッグの組み合わせであることを見ています。
もちろん、王寧家は長い間この現象を見てきました。 その戦略的リソースは、多くの場合、サイトの選択、ブランドパッケージ、店舗のデザインと装飾に投資され、審美的に自己完結型であり、その店舗は高級品とディズニー人形の周辺店舗の間にあり、巧みに国境を越えて自分の位置を見つけます。
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ポップマートフランスは、すでにラグジュアリーブランドの店舗レベルに近づいています
他の人々がパンデミックの前にまだ反応できていなかったとき、店舗出身の王寧はすでに成長のフライホイールを理解していた。
良いブランドパッケージ、良いサイトの選択、良い作品 → ブランド露出のハイエンドポジショニング → 富裕層はバブルマートに注意を払い始めました → 限定版の隠されたモデルの価値を評価するための基礎があります → ブラインドボックスの誕生 金融消費属性 → 一般ユーザーとダフ屋が入力し始めました → デザイナーの富のパスワード → 書くことを学び、武道、商品、皇帝の家族 → バブルマートは最高のトレンディなおもちゃのデザイナーを独占しています → 金持ちは再びバブルマートを消費します
他の人がようやく理解したとき、時代は幕を閉じた。
かつて、非常に多くの競合企業がパオパオマートの地位に挑戦しようとしましたが、どれも重要なポイントを捉えることができませんでした。
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TOPTOYは多くのお金を使ったが、自分の良いIPは持っていない
それどころか、アリババの子会社であるコイタケは、Zhen Huanなどの自主IPを備えた映画やテレビドラマのブラインドボックスで多くの利益を上げています。 52TOYSは、Crayon Xiaoxin、Tom & Jerry、これらのヘッドアニメーションIPとの協力に焦点を当て、男性コレクションIPビーストボックスなどを積極的に開発し、独自のベースキャンプポジショニングを見つけました、彼らはトレンディなおもちゃのIPの分野でバブルマートに遅れをとっていますが、彼らが得意とする分野の継続的な成長に焦点を当てることも非常に良いです。
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アリババ映画の傘下の錦鯉な趣が田舎の愛のブラインドボックスを発売し、一時は大人気を博した
独占はFOMOを生み出します。 その結果、すべての資本、最も裕福な消費者グループ、トレンディなおもちゃのデザインリソース、および優れた店舗の場所がバブルマートに集中し始めました。 ラブブが海外で人気を博すのは時間の問題です。 巨額の資本、店舗力、IP準備金を持つバブルマートは、ゆっくりとチャンスを待っています。
リサの強力な協力により、バブルマートは正式に世界のヒップスタースターの輪に加わりました。 バブルマートがリサのチームにどれだけのものを与えたかはわかりませんが、リサが本当に気に入っていなかったら、こんなに完璧なハネムーンのコラボレーションはできなかったと思います。 ポップマートがパリやバンコクなどの最高の場所に店舗をオープンするという展示がなければ、ポップマートはこれらのトップスターの注目を集めることはできなかったでしょう。
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リサは Labubu を全力で推奨し、海外での購入熱を巻き起こした
この程度に達すると、たとえポップマートが3年間新しいIPを出さなくても、一つのラブブが長い間人気を保つことができ、ポップマートチームが次のラブブをどこで見つけるかをゆっくり研究するのに十分です。
歴史が証明するように、泡泡マートは新しいIPを持続的に掘り起こす能力を持っています。
2016年、Mollyは大旗を掲げましたが、その前にMolly潮玩は10年間販売されていました。
2021年にSkullpandaが一姐に昇進したが、誰もSkullpandaが以前に3年間静かに成長していたことを知らなかった。
2024年にLabubuは正式に新しい女皇に就任します（そうです、Labubuは女性です）。しかし、2018年にLabubuは泡泡玛特と契約を結び、その前に龍家升はこのIPを3年間育ててきました。
次の龍家升（Labubuデザイナー）もおそらくポップマートと契約するでしょう。なぜなら、彼はすでに潮流玩具の高級ブランド帝国を築いており、契約しない限り、自身の作品を最も裕福な人々に見せることはできないからです。
だから、君はどうやってポップマートに負けると言ったの？
（三）偏見と誤解は、ポップマートの富の経典です
多くの人が私に、いつ「泡泡玛特」をショートできるのかと尋ねます！
私はとても簡単だと言いました。泡泡玛特のニュース報道がいつ出るのか、下には全て好意的なコメントしかなく、ネガティブなコメントがもうないとき、それがピークに達したということです。
なぜトレンディなおもちゃのIPは3〜5年しか人気がないのですか? この期間の後、金持ちの手にある商品は、一般の人々が中古で高価に買うものと同じになったので、主観的な感情から、金持ちはあなたが彼のクラスの人であることを受け入れず、あなたは私のおもちゃを所有することができますので、私はそれを見せません、あるいは放棄することさえしません。
富裕層の支持を失ったソーシャルメディアは、一般の人々を刺激する新しいコンテンツを持たなくなる。そして、このように忘れやすい世界は次のホットな話題を追い求め、繰り返される。
同様の理屈で、ポップマートが世界中の様々な人々に広く受け入れられたとき、富裕層がその魅力を剥がす時が来る。皆が集まるときに軽く触れられると、それはもうクールではなくなる。それによってポップマートに死刑宣告が下されることになる。
実際にはそれがクールでなくなったわけではなく、富裕層が階級的な圧力を持つ優位性を再び得ることができなくなったからです。もはや「理解できない、タダでもいらない！」と嘲笑する層もいなくなりました。みんながポップマートを大好きです！それなら私は何を好きになればいいのでしょうか？
最後に、いくつかのフォロワーのオンライン質問に答えます：
1）ポップマートはセカンダリーマーケットのマーケティングチームがあると言われていますか？トレンド玩具業界のマーケティングにはどんなテクニックがありますか？
あります！特に初期の段階では、あるIPが合理的な手段を通じてより多くの人々に見られ、さらには富裕層の議論を引き起こし、コレクションを始めることができるかどうかが最も重要なポイントです。
富豪が頻繁に出没するトレンド玩具の場：1）中心地の店舗；2）年に一度の大規模展示会；3）ファッションの影響力のあるソーシャルサークルなど。それで、いわゆる限定サイン会のブランドの長蛇の列を見たり、闲鱼の中古市場で高品位なアカウントが豪快に引き受けたり、子供の保育者がサークルの集まりで「この子供を知っていますか？」と言ったりするのを見ました。blablabla
正直に言うと、郭富城が妻を娶ることができるのは、捞女訓練キャンプの人たちであることも、世界の草台属性を示しています。皆が人間であり、誰もが他より高貴ではありません。お金が多いと、あなたの頭を洗うか、あなたの脳を洗うことになります。
(注2)実は、その大型商品の販売チャネルがどうなっているのか気になるのですが、ここ1、2年でBubble Mattに注目したばかりなのですが、実は周りの裕福な二世(ナイトクラブのスタイルがメインのお年寄り)は、実は早くからこれらのものを買い始めているんです。 彼らがそれを買ったとき、このことに対する彼らの認識はただのブラインドボックスであり、人々は数万もするような大きなアイテムを買い始めました。 背面も自宅のラブブでいっぱいです(他社のIPも積まれています)。 彼らはどんなメンタリティを持っているのでしょうか? **
これは主に大きな潮流玩具について言及していると思われます。通常、ブラインドボックスには1000%サイズの大きなフィギュアが限定販売されます。これは実際には各デザイナーのキャリアの初期段階です。ブラインドボックスが売れるということは、そのデザイナーがすでに非常に有名であることを示しています。なぜなら、ブラインドボックスの開発コストは非常に高いからです。一方で、小ロットの大きなプラスチックや樹脂素材は相対的にコストが低く、作りやすいのです。
異なるIPのサークルで潮流を楽しむなら、限定の大娃の販売情報をすぐに得るのは難しくありません。これは、暗号通貨を投機するのと同じことで、一部の人々は内部市場にアクセスでき、発射されて価格が上がるのを待って、大娃が何十倍にもなったところで菩薩たちに売ることができるのです。次はもっと良くなるでしょう。
彼らのマインドセットは遊びです。あなたがトレンドのおもちゃが好きで、研究を進めれば、それで大丈夫です。
3）NFTやミームコインのマーケットメイキングと比較して、トレンド玩具のマーケットメイキングは取引量において動きがありますか？
はい、これは補助的な手段です。操作すると、NFTよりもずっと簡単です。皆がアカウントを大量に育てて、制御可能な希少なチップを非常に高い価格で取引し、市場の通常モデルの二次価格を指導しています。もし偏差があまりにもひどければ、直接床を掃除して介入します。潮流遊びはトークンではないため、取引の真実性が見えず、確認できる記録もそれほどありません。推薦アルゴリズムによる検索から見ると、コストが非常に低くても、非常に高い取引価格を作り出すことができます。
しかし、結局のところ、これは補助的な手段であり、あなたのものは良くなく、金持ちの目に入らなければ、市場を作り始めることはなく、大規模な販売を開始することさえできないと言わざるを得ません。 市場が終了すると、市場はそれを信じず、実際の取引が明らかになります。 このIPは、再発明し、運用を継続し、準備が整うまで反復する必要があるかもしれません。その後、より多くのリソースがデプロイされます。
そうでなければ、マーケットメイキングだけでIPを作れるなら、世界中にどれだけのLabubuが流行しているか分からなくなりますよね？