Saya telah berpikir bahwa membangun Aplikasi saat ini tidaklah sulit. Saat ini, kita akan menghadapi pertanyaan-pertanyaan ini: "Di mana nilainya akan diambil?" "Haruskah parit dibangun?" bersaing"……
Artikel ini adalah refleksi saya atas pertanyaan-pertanyaan ini.
Applet dan protokol yang berkembang
Hari ini, lebih mudah dari sebelumnya untuk membuat aplikasi yang menyenangkan. Namun menjaga agar aplikasi ini tetap berjalan dan mengubahnya menjadi perusahaan yang bertahan lama lebih sulit dari sebelumnya.
Kedua hal ini berlawanan dan menyatu, seperti Yin dan Yang.
Aplikasi kecil adalah model baru dengan potensi besar, tetapi belum ada model bisnis yang efektif. Applet menciptakan lebih banyak nilai potensial daripada yang dapat mereka tangkap, dan kombinasi applet dan protokol dapat mengisi celah ini.
Membuat sesuatu yang mudah dipertahankan bukanlah hal baru. Saya telah memikirkan pertanyaan ini sejak saya menulis "Shopify and the Easy Hard Things" pada Agustus 2020: hal yang mudah dan sulit adalah jika semua orang dapat melakukan sesuatu, maka tidak ada manfaatnya melakukannya, tetapi Anda harus melakukannya. bagaimanapun, hanya untuk mengikuti perkembangan zaman.
Artikel itu tentang e-niaga, tetapi saya menulis bahwa pola yang sama terjadi di seluruh vertikal industri.
"Ini terjadi di media sosial, di mana Substack menyediakan cara mudah bagi penulis untuk mencoba dan menjadikan diri mereka sebagai Ben Thompson berikutnya. Ini terjadi di game, di mana Epic Games membuat alat dan membuatnya bebas digunakan untuk memperkuat pasar potensial secara keseluruhan. Ini adalah terjadi dalam kecerdasan buatan, dan OpenAI membuat ChatGPT tersedia untuk semua orang sehingga orang dapat membangun di atasnya.”
Dalam beberapa bulan terakhir, dengan pemutakhiran GPT-3 ke GPT-4, kalimat terakhir dari paragraf sebelumnya telah dikonfirmasi dengan lebih kuat. Dan, bukan hanya pembicaraan pemasaran GPT, faktanya, kecerdasan buatan memudahkan siapa saja untuk membangun aplikasi mereka sendiri untuk memenuhi kebutuhan ceruk yang semakin banyak.
Saya sering memperhatikan apakah produk ini memiliki parit dan apakah dapat bertahan dalam ujian waktu. Kami mendapatkan banyak pandangan yang sangat kontradiktif tentang masalah ini.
Merupakan ide bagus untuk mengembangkan sesuatu yang dibutuhkan orang. Selama Anda mengembangkan produk yang disukai orang, Anda tidak perlu khawatir tentang masalah pertumbuhan atau parit, siapa pun yang memiliki lebih banyak pengguna akan lebih sukses. CEO OpenAI Sam Altman baru-baru ini men-tweet sentimen ini:
Tetapi pada saat yang sama, dengan segala sesuatu bergerak begitu cepat, pengguna seperti anak-anak di toko permen, mencoba segalanya dan membayar untuk hal yang paling manis sebelum mereka membeli yang berikutnya. Contohnya Lensa, aplikasi AI generasi pertama yang menghebohkan App Store:
Dari puncak pendapatan bersih harian lebih dari $2,5 juta di bulan Desember, Lensa turun menjadi $206.000 per hari di awal Januari. Data ini dari beberapa bulan yang lalu, tapi saya pikir situasinya mungkin tidak meningkat dalam beberapa bulan ini. Either way, itu pencapaian yang luar biasa. Pendiri aplikasi membangun sesuatu yang disukai orang, menghasilkan banyak uang dengan melakukannya, dan kemudian menghilang saat hype untuk avatar AI mendingin dan pesaing membanjir.
Bukan hanya Lensa. Berapa banyak dari aplikasi berikut yang Anda harapkan menghasilkan pendapatan bulanan lebih dari $200.000 setahun dari sekarang? Berapa banyak yang akan tumbuh menjadi perusahaan besar? ,
Saya menduga bahwa kita akan melihat permainan ini berulang kali dalam beberapa bulan dan tahun mendatang. Membuat aplikasi hanya akan semakin mudah, dan kemampuannya akan semakin menakjubkan. Orang akan tetap mencoba produk terbaru, membayarnya, dan terus mencoba produk baru.
Jadi jika Anda membuat aplikasi kecil, apa yang Anda lakukan?
Salah satu cara untuk menghadapi situasi ini adalah dengan mencoba mencari parit. Mungkin Anda menambahkan fitur sosial untuk membuat efek jaringan. Mungkin Anda mengambil data hak milik yang berharga untuk mempersonalisasi dan menyempurnakan produk Anda sehingga orang tidak ingin pergi. Tidak diragukan lagi beberapa akan dapat membangun parit dan kita mungkin melihat beberapa perusahaan bernilai miliaran dolar dibuat oleh satu orang atau sekelompok kecil orang.
Namun, untuk sebagian besar, ini akan menjadi pertempuran yang kalah.
Cara kedua untuk menghadapi situasi ini adalah menjaga biaya serendah mungkin dan mencoba menghasilkan pendapatan sebanyak mungkin saat menguntungkan. Kami telah melihat, dan akan terus melihat, sebuah aplikasi kecil menghasilkan ratusan ribu pendaftaran dan pendapatan jutaan dolar dalam beberapa minggu, demikian pula, membangun sesuatu yang bersedia dibayar orang, meskipun itu hanya pembelian impulsif , itu juga akan bagus. Dapatkan jutaan dolar Anda dan lanjutkan membuat aplikasi kecil baru, atau pergi ke pantai dan nikmati waktu.
Tapi saya pikir mungkin ada cara ketiga. Aplikasi yang lebih kecil dengan siklus hidup yang lebih pendek dapat bermitra dengan protokol yang berumur lebih panjang untuk membangun sesuatu yang lebih besar dan lebih tahan lama.
Kita akan menjelajahi cara ketiga ini hari ini.
Aplikasi Kecil dan Aplikasi Sosial
Minggu lalu, Sam Lessin dari Slow Ventures menulis artikel menarik tentang aplikasi sosial sebagai mode konsumen daripada jaringan yang terus-menerus.
Hal yang sama terjadi lagi dan lagi - Yo, Yik Yak, Vine, Poparazzi, BeReal, Clubhouse, dan masih banyak lagi. Aplikasi sosial menggunakan mekanisme baru untuk mencapai tingkat yang lebih tinggi, menarik pengguna dan investor, lalu menghilang saat hal baru berikutnya muncul. Facebook, Instagram, Twitter, dan Snap masih mendominasi dan tampaknya kebal terhadap dampak. Jika ada mekanik penantang yang cukup baik, mereka dapat langsung dikloning.
Kadang-kadang, raksasa baru lahir, contoh terbaru adalah TikTok. Tetapi lebih sering daripada tidak, mereka juga menghabiskan energi terakhir mereka dan menghilang. Nikita Bill adalah satu-satunya orang pintar di sini, dan dia berhasil lolos dari puncak.
Sam membandingkan aplikasi sosial dengan mode konsumen, dan ini adalah analogi yang bagus. Cobalah, pamerkan, dan tinggalkan. Seperti Shein, semuanya tampak sia-sia. Sepanjang waktu, uang dan energi dihabiskan untuk akuisisi dan retensi baru, tetapi pengguna dengan cepat mengalihkan posisi mereka ke aplikasi baru.
Membaca artikel Sam menghidupkan kembali pemikiran saya tentang applet dan menambahkan dimensi baru pada pemikiran saya: waktu.
Itu tidak berarti bahwa aplikasi kecil tidak bisa menjadi besar, mereka bisa. Masalahnya adalah sebagian besar aplikasi kecil tidak dapat diskalakan untuk waktu yang lama. Apa yang akan terjadi jika mereka menerima ini dan menggunakannya untuk keuntungan mereka?
Aplikasi Kecil Supernova dan Protokol Dyson Sphere
Karena hal-hal seperti Replit, AI, API, Urbit, dan protokol Web3 mempermudah pembuatan aplikasi, kami melihat ledakan aplikasi yang lebih kecil yang dibuat untuk kasus penggunaan dan tipe pengguna yang lebih spesifik.
Beberapa aplikasi kecil akan sangat kecil sehingga dibuat oleh satu orang untuk satu orang, dan beberapa aplikasi kecil akan mengikuti gelombang waktu untuk menjangkau jutaan pengguna, tetapi akan segera menghilang. Ini bersifat sementara, meskipun aplikasi "kecil" ini menjadi "besar" selama jangka waktu tertentu.
Itulah jenis applet yang saya bicarakan di sini. Mereka terbakar terang, meledak, dan mati seperti supernova.
Persaingan (baik langsung maupun lebih umum untuk mendapatkan perhatian) dan "anak-anak di toko permen" akan membuat transisi dari aplikasi kecil ke perusahaan aplikasi besar menjadi sangat sulit, seperti halnya dengan aplikasi sosial.
Tetapi beberapa dari aplikasi kecil ini akan berhasil untuk sementara waktu. Bagaimana jika kita dapat membangun bola Dyson di sekitar supernova aplikasi kecil ini, menangkap dan memanfaatkan energinya?
Dalam makalah tahun 1960, "The Search for Artificial Stellar Sources of Infrared Radiation," fisikawan Freeman Dyson mengusulkan sebuah sistem untuk menangkap semua energi yang dipancarkan bintang untuk menggerakkan peradaban manusia hampir tanpa batas. Idenya, dinamai "Bola Dyson" sesuai dengan penciptanya, telah mendapatkan popularitas selama 63 tahun terakhir, muncul dalam karya fiksi ilmiah yang tak terhitung jumlahnya, meskipun kelangsungan hidupnya saat ini terbatas karena energi yang dibutuhkan untuk membangunnya Lebih dari seluruh ekosistem kita.
Kami sedang mencari sesuatu yang serupa di ruang digital: cara untuk memanfaatkan energi yang dimuntahkan oleh aplikasi kecil yang sukses itu saat sedang populer, dan dengan cepat mengumpulkan data berharga sebelum memudar.
Protokol yang memungkinkan pengguna membawa identitas, data, dan hubungan mereka di dalam applet adalah kandidat kuat. Tentu saja, ini adalah bagian dari premis di balik protokol sosial terdesentralisasi seperti Farcaster dan Lens, dan protokol data seperti Ceramic Network. Ceramic (sebuah perusahaan portofolio Not Boring Capital) menjelaskan peluang ini dalam artikel mereka "Into the Dataverse" tahun lalu:
"Dalam visi kami, Metaverse berjalan di Dataverse: ekosistem data skala web yang dapat disusun yang dimiliki oleh semua orang, bukan seseorang. Pengembang akan membangun antarmuka yang dapat dipertukarkan dan pengalaman online, dengan The Dataverse berinteraksi langsung dengan data yang dapat disusun di dalamnya. The Dataverse bisa dibilang memainkan peran paling penting dalam Metaverse: grafik bersama, berkinerja tinggi, dan selalu tersedia dari semua data yang dibuat dan digunakan oleh semua aplikasi."
Tapi menurut saya applet dan protokol bisa lebih fokus pada perannya masing-masing dalam konteks waktu. Applet akan terbakar dan meledak dengan terang, dan protokol pintar tidak akan berhenti untuk memastikan mereka adalah bola Dyson yang menangkap energi dalam proses tersebut. Saya rasa ini seperti versi upgrade dari "Fat Protocol, Thin Application", dengan dimensi waktu tambahan.
Protokol gemuk, aplikasi tipis
Ada kerangka kerja populer, diciptakan oleh Joel Monegro di Union Square Ventures, yang disebut "Protokol Gemuk, Aplikasi Tipis".
Pada 2016, sebelum hal-hal ini menjadi jelas, Monegro menulis bagian pertama: protokol gemuk.
Gagasan umumnya adalah bahwa di web, protokol seperti TCP/IP, HTML, dan SMTP menciptakan banyak nilai, tetapi banyak dari nilai tersebut ditangkap oleh aplikasi seperti Facebook dan Google. Namun, pada blockchain, persamaan penangkapan nilai dapat dibalik: protokol dapat membuat dan menangkap sebagian besar nilai yang didorong oleh aplikasi yang dibangun di atasnya.
“Dengan sebagian besar protokol berbasis blockchain, dua hal akan menyebabkan hal ini terjadi,” tulisnya, “yang pertama adalah lapisan data bersama, dan yang kedua adalah pengenalan cryptocurrency, yang memiliki beberapa nilai spekulatif, sebagai penghalang akses. "
Dalam laporan lanjutan di tahun 2020, dimulai dengan Placeholder dananya sendiri, Monegro menulis tentang segmen lain: aplikasi tipis.
Di dalamnya, dia menyoroti keuntungan dan kerugian membangun aplikasi di atas protokol kriptografi. Sebagai kesimpulan, dia berpendapat bahwa sementara "arsitektur crypto-as-a-service bagus untuk startup" karena mereka dapat dibangun dengan cepat, murah, dan dengan efisiensi modal yang tinggi, "apa yang tampaknya tidak dipahami oleh banyak orang adalah ketika Bagaimana justru mereka menciptakan nilai bisnis jangka panjang dan pertahanan ketika semuanya terbuka.”
Penyiapan ini sangat bagus untuk pengguna dan mengatasi banyak keluhan yang kami miliki dengan web. Tapi itu menimbulkan pertanyaan baru tentang pertahanan lapisan aplikasi. Bagaimana Anda menciptakan nilai dan pertahanan bisnis jangka panjang ketika semuanya terbuka dan pesaing dapat dengan mudah saling menggantikan?
Jika Anda menukar protokol Web3 dengan API AI, perdebatan seputar nilai bisnis jangka panjang dan pertahanan dalam menghadapi persaingan besar-besaran adalah apa yang diperdebatkan orang saat ini.
Di akhir artikel, Monegro mengusulkan tiga cara aplikasi dapat menciptakan nilai dan pertahanan jangka panjang:
Membangun parit biaya: biaya konsentrasi dan eksternalitas tidak diperhitungkan oleh perjanjian.
-Integrasi vertikal: Aplikasi yang berhasil dapat mengumpulkan cukup banyak pengguna untuk "menjadi pemasok mereka sendiri".
Janji pengguna: gunakan Token untuk mendistribusikan nilai dan minat pengguna.
Tiga tahun kemudian, beberapa aplikasi telah menggunakan ketiga strategi tersebut dengan tingkat keberhasilan yang berbeda-beda, dan sebagian besar nilainya telah ditangkap oleh protokol. Anda perlu menggulir ke bawah ke nomor 20 pada daftar token teratas CoinMarketCap berdasarkan kapitalisasi pasar untuk menemukan token aplikasi - UNUS SED LEOToken Bitfinex, dan nomor 22 untuk menemukan aplikasi yang pernah Anda dengar: Uniswap. Bahkan UNIToken Uniswap dipatok ke protokol, bukan aplikasi Uniswap, tetapi ini adalah yang terdekat di 30 teratas.
Tampaknya sebagian besar perdebatan telah berakhir: nilai kembali ke protokol. Protokol gemuk, aplikasi tipis.
Bagaimana jika protokol dan aplikasi, alih-alih mencoba menentang gravitasi dengan menciptakan pertahanan dan nilai bisnis jangka panjang, dengan sengaja merancang diri mereka sendiri di sekitar gagasan bahwa aplikasi kecil tidak dapat mengharapkan untuk menciptakan pertahanan dan nilai bisnis jangka panjang? Bagaimana jika mereka mengikuti arus?
Aplikasi kecil, protokol berkembang
Jika Anda berasumsi bahwa aplikasi kecil adalah supernova, yang dapat terbakar hebat, meledak, dan menghilang, maka Anda dapat merancang sistem yang menangkap energi dan massa yang mereka keluarkan dan menggunakannya dalam produksi. Untungnya, ini jauh lebih mudah daripada membangun bola Dyson yang sebenarnya.
Sebelumnya, kami berbicara tentang beberapa pendekatan yang dapat dilakukan oleh aplikasi kecil:
selesai. Tingkatkan modal ventura, rekrut banyak orang, terus tambahkan fitur, coba pertahankan pelanggan jangka panjang, dan coba bangun bisnis mandiri berkelanjutan yang bisa bernilai miliaran dolar.
-Bisnis gaya hidup. Jangan mengumpulkan modal ventura, pertahankan tim agar tetap ramping, dan coba raih pengguna sebanyak mungkin dan uang tunai sebanyak mungkin sampai Anda diakuisisi atau menghilang.
Tentu saja, Anda juga dapat memperoleh sedikit modal ventura dengan penilaian yang sangat rendah, sehingga akuisisi kecil pun dapat masuk akal.
Tapi sebelumnya, saya menyebutkan cara lain, ketiga, dan ini dia: aplikasi kecil, protokol berkembang.
Diagram ini dapat membantu saat kita mengeksplorasi ide ini:
Applet datang dan pergi, menyala terang, dan memudar, memberikan kontribusi pengguna baru, data, dan hubungan ke protokol dalam prosesnya. Applet pada dasarnya menjadi sekumpulan saluran akuisisi pelanggan untuk protokol.
Protokol tetap hidup, dengan pengembang applet berbagi pendapatan yang meningkat seiring pertumbuhan protokol. Setiap kelompok memiliki peran untuk dimainkan, dan setiap orang diberi imbalan yang sepadan dengan kontribusi mereka.
Aplikasi Kecil
Jika menurut Anda aplikasi "kecil" bisa menjadi sangat "besar"—mendapatkan jutaan pengguna, menghasilkan pendapatan jutaan dolar—tetapi umumnya gagal membangun bisnis yang dapat dipertahankan, maka Anda dapat memulai dengan pendekatan yang sangat mirip dengan Desain bisnis Anda dengan cara di atas untuk bisnis gaya hidup. Jangan mengumpulkan modal ventura, pertahankan tim agar tetap ramping, dan cobalah meraih pengguna sebanyak mungkin dan uang tunai sebanyak mungkin. Para pengguna ini, serta data dan hubungan mereka, adalah harta karun di sini.
Anda dapat menyimpan uang tunai yang Anda tarik, protokol tidak peduli tentang itu. Itu hanya menginginkan para pengguna dan data dan / atau hubungan mereka. Facebook telah membangun bisnis senilai $600 miliar di belakang 3 miliar penggunanya, yang hubungan sosial satu sama lain hampir tidak ada habisnya, dan Facebook mengenal mereka semua. Perusahaan seperti Reddit dan StackOverflow telah mulai menagih OpenAI untuk mengakses percakapan di platform mereka. Pengguna, hubungan, dan data, yang telah lama menjadi sumber kehidupan internet, kini menjadi lebih berharga dari sebelumnya.
Aplikasi kecil dapat secara efektif mendapatkan hal-hal ini berdasarkan kebaruan, aktualitas, dan keunikannya, tetapi masing-masing aplikasi tidak mungkin mendekati 3 miliar pengguna.
Terbebas dari kekhawatiran jangka panjang, tugas Anda adalah menciptakan mekanisme baru yang menarik dan produk menarik yang menjaring pengguna sebanyak mungkin secepat mungkin. Bangun produk yang disukai oleh komunitas khusus, lakukan dengan lebih baik dari yang lain, dan diferensiasi sebanyak mungkin untuk menonjol dan mendapatkan pengguna.
Protokol Berkembang
Berbeda dengan bisnis gaya hidup, dalam hal ini applet dibangun di atas protokol yang dapat dipertahankan dalam jangka panjang. Protokol-protokol ini tidak perlu muncul dengan mekanisme atau fitur baru yang mengkilap; mereka perlu membuatnya mudah untuk dibangun di atasnya dan mengakumulasi sebanyak mungkin pengguna dan data sebanyak mungkin selama periode waktu tertentu.
Protokol yang terus berkembang mengasumsikan bahwa pengguna tidak akan bertahan lama dengan satu produk, tetapi jika mereka bisa mendapatkan cukup banyak pengguna melalui portofolio aplikasi kecil yang dibangun di atas produk tersebut, mereka dapat memiliki ekosistem yang, dari sudut pandang pengguna. , Lihat, ekosistemnya terlihat seperti aplikasi super yang berkembang. Satu nama pengguna, semua data, semua koneksi sosial, banyak aplikasi.
Tidak ada aplikasi tunggal yang dapat menantang lebih dari 3 miliar pengguna Facebook, tetapi mungkin keluarga aplikasi dapat melakukannya. Seiring waktu, karena semakin banyak pengguna yang menggunakan protokol, akan lebih mudah bagi applet baru mana pun untuk memanfaatkan pengguna tersebut untuk mengatasi masalah cold start dan berpotensi mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.
Anda mungkin bertanya: bagaimana mungkin ada pendiri yang bersedia menyerahkan kendali atas pengguna dan data mereka untuk meningkatkan pendapatan protokol?
Jawaban saya adalah: Token.
Berikan insentif kepada pengembang aplikasi kecil
Saya berjanji, saya tidak bermaksud untuk menulis manuskrip ini sebagai manuskrip industri crypto sejak awal, dan sebenarnya tidak. Saya berpikir dari arah yang berlawanan:
-Aplikasi kecil dapat menskalakan dengan cepat dan mati dengan cepat
Ini bisa dibilang boros dan tidak mungkin menantang petahana
Kita harus memanfaatkan energi yang diciptakan oleh applet dalam masa hidupnya yang singkat
protokol terbuka bisa menjadi cara yang baik untuk menangkap pengguna ini dan datanya
tetapi bagaimana Anda meyakinkan pengembang untuk menyerahkan kendali atas data mereka?
Token sebenarnya sangat berguna untuk menyelaraskan insentif jika digunakan dengan benar
Saya bahkan telah mencoba memikirkan cara untuk melakukannya tanpa cryptocurrency - merger dan akuisisi, perjanjian terbuka model lama, pembagian pendapatan, pertukaran ekuitas - tetapi tidak ada yang praktis, dan sejauh yang saya tahu, tidak ada cara lain untuk menyelesaikan ini. masalah.
Jadi kita tinggal dengan protokol dan token Web3, dengan beberapa peningkatan.
Satu masalah dengan sebagian besar cara penggunaan token aplikasi sejauh ini adalah, biasanya, pengembang menggunakan token untuk menarik pengguna ke produk yang tidak terlalu menarik. Banyak produk Web3 yang saya suka tidak pernah mengeluarkan token, bahkan ada yang mengatakan tidak akan pernah mengeluarkan token.
Bagi sebagian orang, token seperti Band-Aid, menarik pengguna yang ingin menghasilkan uang dengan cepat, berharap mereka dapat bertahan hingga produk menjadi cukup baik untuk menarik lebih banyak orang. Pada dasarnya, pertanyaannya selalu: Berapa banyak yang kita perlukan untuk membayar orang agar menggunakan aplikasi ini dan tetap menggunakannya?
Tetapi bagaimana jika Anda memikirkannya sebaliknya?
Alih-alih secara langsung memberikan Token kepada pengguna untuk memotivasi mereka menggunakan produk yang tidak memenuhi syarat, protokol dapat mengalokasikan Token dalam jumlah besar kepada pengembang, memungkinkan mereka untuk membangun produk unggulan pada protokol mereka sendiri dan berbagi manfaat setelah kesepakatan berhasil.
Pengembang aplikasi ini dapat menyimpan token ini sendiri, atau menggunakannya untuk menarik pengguna baru, berharap tumbuh lebih besar dan mendapatkan lebih banyak token. Mekanisme alokasi Token spesifik perlu diselesaikan satu per satu. Ini di luar cakupan artikel ini untuk menyelidiki masalah ini, tapi menurut saya seharusnya seperti ini:
Pembayaran kecil di muka untuk setiap aplikasi
Insentif Token berdasarkan jumlah pengguna baru, serta data berkelanjutan dan insentif partisipasi
Insentif untuk mempertaruhkan melalui aplikasi
-Jika pengguna baru terbukti palsu, hanya untuk tujuan mendapatkan uang tunai tetapi bukan partisipasi jangka panjang, insentif Token akan dipotong
Mungkin juga ada pengecualian. Kesepakatan yang agresif mungkin memberi Nikita Beal kelebihan dana sebagai gantinya dia membangun aplikasi berikutnya atau beberapa aplikasi berikutnya dalam kesepakatan itu, seperti Netflix membayar Adam Sandler $250 juta lagi. Suruh dia membuat empat film Netflix lagi.
Semakin banyak aplikasi kecil yang dibangun di atas protokol, semakin banyak pengguna yang membuat nama pengguna pada protokol, dan lebih banyak data dan nilai yang dipertukarkan pada protokol, protokol itu sendiri menjadi lebih berharga, dan setiap orang yang berkontribusi pada kesuksesannya Pengembang dapat berbagi pendapatan yang meningkat.
Gagasan tentang protokol yang memberikan token aplikasi untuk dibangun bukanlah hal baru. Ini sering terjadi di ruang crypto, dan banyak protokol bahkan memiliki dana ventura untuk mendukung proyek yang berencana membangun ekosistem mereka. Chris Dixon menulis tentang beberapa ide ini pada tahun 2017 di Crypto Tokens.
Perbedaannya di sini adalah aplikasi itu sendiri tidak boleh mengeluarkan tokennya sendiri. Applet harus menggunakan token protokol dan mendorong lebih banyak nilai ke dalam protokol, di mana sebagian besar nilai akan terakumulasi. Mereka perlu mengenali kesementaraan mereka sendiri dan termotivasi untuk menyukseskan protokol itu sendiri.
Mereka harus melakukan semua yang biasanya mereka lakukan untuk membangun aplikasi yang paling menarik, mereka pada dasarnya hanya menukar database mereka dengan yang protokol.
Itu pertanyaan besar di permukaan. Memiliki pengguna dan data adalah alasan mengapa Facebook berkembang pesat. Sekali lagi, ini bukan untuk semua orang. Idealisme optimis harus tetap optimis dan idealis, tetapi untuk sebagian besar aplikasi kecil, jika Anda dapat mengakui bahwa Anda tidak akan menjadi Facebook, menurut saya itu menciptakan nilai harapan yang sangat positif. Anda dapat menghasilkan pendapatan dalam jangka pendek dan berbagi keuntungan protokol dalam jangka panjang.
Yang penting, applet yang bekerja dengan dan dibangun di atas protokol yang berkembang tidak perlu menjadi aplikasi "kripto". Dengan kata lain, protokol tidak perlu menjadi ciri khas seperti halnya HTTP bukan ciri khas sebagian besar situs web. Mereka dapat membuat produk apa pun yang ingin mereka buat — aplikasi sosial, aplikasi obrolan AI, apa pun.
BeReal, Poparazzi, dan Clubhouse berikutnya harus dibangun dengan protokol terbuka, dan mungkin Lensa berikutnya juga harus demikian, sehingga basis pengguna dan data yang mereka buat tidak sia-sia ketika aplikasi hit berikutnya pasti mati.
Dalam banyak kasus, aplikasi ini harus menggunakan mata uang kripto sesedikit mungkin. Menerima pembayaran kartu kredit menghilangkan kerumitan dompet sebanyak mungkin sambil membiarkan pengguna menyimpan nama pengguna mereka. Membantu pengguna membayar biaya Gas, tidak menerbitkan Token, tidak mendesentralisasi manajemen, dan tidak membuat janji peta jalan besar.
Membiarkan pengguna menggunakan produk untuk melakukan yang terbaik dari produk itu memiliki manfaat tambahan karena dapat bangun dan pergi dan menemukan produk berikutnya pada protokol, membawa hubungan dan data mereka bersama mereka.
Seiring waktu, pengembang applet dapat memanfaatkan komposabilitas yang melekat pada web3 untuk membangun produk yang bekerja sama. Pengembang lain dapat membuat aplikasi super, yang terdiri dari banyak aplikasi kecil terbaik di protokol. Mereka mungkin memasukkan pembayaran mata uang kripto atau fitur asli lainnya. Tapi itu bukan fokus dari artikel ini, terserah pengembang untuk mengetahuinya dalam hal detail implementasi teknis dan ekonomi lainnya.
Untuk artikel ini, fokusnya hanya pada mengidentifikasi tren dalam aplikasi kecil, tantangan dan peluang yang diwakili oleh tren ini, dan solusi potensial.
Membangun Ekosistem Applet Persisten
Mengakui kenyataan tersebut membuka pencarian model baru dan model bisnis yang muncul ketika tidak setiap perusahaan harus melakukan hal yang sama.
Applet tidak dapat dihindari, apakah pengembang bermaksud membuatnya lebih kecil atau tidak.
Karena semakin mudah untuk membangun produk hebat—produk perangkat lunak baru biasa-biasa saja yang saya usap secara acak di Twitter hari ini 100 kali kualitas produk perangkat lunak terbaik sepuluh tahun lalu—dibutuhkan satu produk untuk menerobos, mempertahankan, dan membentuk inti dari bisnis yang langgeng semakin sulit.
Sulit bukan berarti tidak mungkin. Dalam beberapa tahun ke depan, akan lahir perusahaan perangkat lunak berskala besar dan tahan lama. Apa karakteristik yang menentukan dari perusahaan-perusahaan ini adalah subjek perdebatan yang sedang berlangsung.
Tetapi sebagian besar aplikasi akan menjadi aplikasi kecil, meskipun menjadi "besar" selama periode waktu tertentu. Mereka akan membedakan, melakukan satu hal dengan sangat, sangat baik, menarik ratusan ribu atau jutaan pengguna, menghasilkan banyak arus kas, dan kemudian memberi jalan ke aplikasi menarik berikutnya.
Dalam prosesnya, mereka membuang waktu dan sumber daya yang berharga untuk menduplikasi artefak yang dapat mereka ambil dengan mudah dari rak, termasuk diagram pengguna, dan ketika macet, mereka membuang waktu dan sumber daya yang berharga untuk mencoba mencari cara membangun pertahanan dan pertahanan yang panjang. bisnis jangka panjang.
Saya pikir ada cara ketiga.
Pengembang aplikasi kecil dapat menangkap semua keuntungan dari bisnis gaya hidup, ditambah sedikit keuntungan dan potensi keabadian.
Pengguna dapat membangun hubungan dan basis data yang menjangkau aplikasi dan menjadi semakin berguna dari waktu ke waktu, daripada melompat dari satu aplikasi ke aplikasi lainnya, memulai dari awal setiap saat.
Dan protokol memiliki peluang untuk mendapatkan lebih banyak pengguna, data, dan aktivitas untuk menantang banyak petahana yang tampaknya tidak dapat dihancurkan dari waktu ke waktu.
Dalam prosesnya, kami dapat meletakkan dasar untuk cara baru membangun aplikasi super yang besar dan tahan lama, yang terdiri dari aplikasi supernova yang dibangun di atas protokol yang terus berkembang dan tahan lama.
Lihat Asli
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
Ketika aplikasi tidak lagi memiliki parit, bagaimana nilai harus ditangkap
Contoh: Packy McCormick，Tidak Membosankan
Kompilasi: Mengantuk, CultOut
Saya telah berpikir bahwa membangun Aplikasi saat ini tidaklah sulit. Saat ini, kita akan menghadapi pertanyaan-pertanyaan ini: "Di mana nilainya akan diambil?" "Haruskah parit dibangun?" bersaing"……
Artikel ini adalah refleksi saya atas pertanyaan-pertanyaan ini.
Applet dan protokol yang berkembang
Hari ini, lebih mudah dari sebelumnya untuk membuat aplikasi yang menyenangkan. Namun menjaga agar aplikasi ini tetap berjalan dan mengubahnya menjadi perusahaan yang bertahan lama lebih sulit dari sebelumnya.
Kedua hal ini berlawanan dan menyatu, seperti Yin dan Yang.
Aplikasi kecil adalah model baru dengan potensi besar, tetapi belum ada model bisnis yang efektif. Applet menciptakan lebih banyak nilai potensial daripada yang dapat mereka tangkap, dan kombinasi applet dan protokol dapat mengisi celah ini.
Membuat sesuatu yang mudah dipertahankan bukanlah hal baru. Saya telah memikirkan pertanyaan ini sejak saya menulis "Shopify and the Easy Hard Things" pada Agustus 2020: hal yang mudah dan sulit adalah jika semua orang dapat melakukan sesuatu, maka tidak ada manfaatnya melakukannya, tetapi Anda harus melakukannya. bagaimanapun, hanya untuk mengikuti perkembangan zaman.
Artikel itu tentang e-niaga, tetapi saya menulis bahwa pola yang sama terjadi di seluruh vertikal industri.
"Ini terjadi di media sosial, di mana Substack menyediakan cara mudah bagi penulis untuk mencoba dan menjadikan diri mereka sebagai Ben Thompson berikutnya. Ini terjadi di game, di mana Epic Games membuat alat dan membuatnya bebas digunakan untuk memperkuat pasar potensial secara keseluruhan. Ini adalah terjadi dalam kecerdasan buatan, dan OpenAI membuat ChatGPT tersedia untuk semua orang sehingga orang dapat membangun di atasnya.”
Dalam beberapa bulan terakhir, dengan pemutakhiran GPT-3 ke GPT-4, kalimat terakhir dari paragraf sebelumnya telah dikonfirmasi dengan lebih kuat. Dan, bukan hanya pembicaraan pemasaran GPT, faktanya, kecerdasan buatan memudahkan siapa saja untuk membangun aplikasi mereka sendiri untuk memenuhi kebutuhan ceruk yang semakin banyak.
Saya sering memperhatikan apakah produk ini memiliki parit dan apakah dapat bertahan dalam ujian waktu. Kami mendapatkan banyak pandangan yang sangat kontradiktif tentang masalah ini.
Merupakan ide bagus untuk mengembangkan sesuatu yang dibutuhkan orang. Selama Anda mengembangkan produk yang disukai orang, Anda tidak perlu khawatir tentang masalah pertumbuhan atau parit, siapa pun yang memiliki lebih banyak pengguna akan lebih sukses. CEO OpenAI Sam Altman baru-baru ini men-tweet sentimen ini:
Tetapi pada saat yang sama, dengan segala sesuatu bergerak begitu cepat, pengguna seperti anak-anak di toko permen, mencoba segalanya dan membayar untuk hal yang paling manis sebelum mereka membeli yang berikutnya. Contohnya Lensa, aplikasi AI generasi pertama yang menghebohkan App Store:
Dari puncak pendapatan bersih harian lebih dari $2,5 juta di bulan Desember, Lensa turun menjadi $206.000 per hari di awal Januari. Data ini dari beberapa bulan yang lalu, tapi saya pikir situasinya mungkin tidak meningkat dalam beberapa bulan ini. Either way, itu pencapaian yang luar biasa. Pendiri aplikasi membangun sesuatu yang disukai orang, menghasilkan banyak uang dengan melakukannya, dan kemudian menghilang saat hype untuk avatar AI mendingin dan pesaing membanjir.
Bukan hanya Lensa. Berapa banyak dari aplikasi berikut yang Anda harapkan menghasilkan pendapatan bulanan lebih dari $200.000 setahun dari sekarang? Berapa banyak yang akan tumbuh menjadi perusahaan besar? ,
Saya menduga bahwa kita akan melihat permainan ini berulang kali dalam beberapa bulan dan tahun mendatang. Membuat aplikasi hanya akan semakin mudah, dan kemampuannya akan semakin menakjubkan. Orang akan tetap mencoba produk terbaru, membayarnya, dan terus mencoba produk baru.
Jadi jika Anda membuat aplikasi kecil, apa yang Anda lakukan?
Salah satu cara untuk menghadapi situasi ini adalah dengan mencoba mencari parit. Mungkin Anda menambahkan fitur sosial untuk membuat efek jaringan. Mungkin Anda mengambil data hak milik yang berharga untuk mempersonalisasi dan menyempurnakan produk Anda sehingga orang tidak ingin pergi. Tidak diragukan lagi beberapa akan dapat membangun parit dan kita mungkin melihat beberapa perusahaan bernilai miliaran dolar dibuat oleh satu orang atau sekelompok kecil orang.
Namun, untuk sebagian besar, ini akan menjadi pertempuran yang kalah.
Cara kedua untuk menghadapi situasi ini adalah menjaga biaya serendah mungkin dan mencoba menghasilkan pendapatan sebanyak mungkin saat menguntungkan. Kami telah melihat, dan akan terus melihat, sebuah aplikasi kecil menghasilkan ratusan ribu pendaftaran dan pendapatan jutaan dolar dalam beberapa minggu, demikian pula, membangun sesuatu yang bersedia dibayar orang, meskipun itu hanya pembelian impulsif , itu juga akan bagus. Dapatkan jutaan dolar Anda dan lanjutkan membuat aplikasi kecil baru, atau pergi ke pantai dan nikmati waktu.
Tapi saya pikir mungkin ada cara ketiga. Aplikasi yang lebih kecil dengan siklus hidup yang lebih pendek dapat bermitra dengan protokol yang berumur lebih panjang untuk membangun sesuatu yang lebih besar dan lebih tahan lama.
Kita akan menjelajahi cara ketiga ini hari ini.
Aplikasi Kecil dan Aplikasi Sosial
Minggu lalu, Sam Lessin dari Slow Ventures menulis artikel menarik tentang aplikasi sosial sebagai mode konsumen daripada jaringan yang terus-menerus.
Hal yang sama terjadi lagi dan lagi - Yo, Yik Yak, Vine, Poparazzi, BeReal, Clubhouse, dan masih banyak lagi. Aplikasi sosial menggunakan mekanisme baru untuk mencapai tingkat yang lebih tinggi, menarik pengguna dan investor, lalu menghilang saat hal baru berikutnya muncul. Facebook, Instagram, Twitter, dan Snap masih mendominasi dan tampaknya kebal terhadap dampak. Jika ada mekanik penantang yang cukup baik, mereka dapat langsung dikloning.
Kadang-kadang, raksasa baru lahir, contoh terbaru adalah TikTok. Tetapi lebih sering daripada tidak, mereka juga menghabiskan energi terakhir mereka dan menghilang. Nikita Bill adalah satu-satunya orang pintar di sini, dan dia berhasil lolos dari puncak.
Sam membandingkan aplikasi sosial dengan mode konsumen, dan ini adalah analogi yang bagus. Cobalah, pamerkan, dan tinggalkan. Seperti Shein, semuanya tampak sia-sia. Sepanjang waktu, uang dan energi dihabiskan untuk akuisisi dan retensi baru, tetapi pengguna dengan cepat mengalihkan posisi mereka ke aplikasi baru.
Membaca artikel Sam menghidupkan kembali pemikiran saya tentang applet dan menambahkan dimensi baru pada pemikiran saya: waktu.
Itu tidak berarti bahwa aplikasi kecil tidak bisa menjadi besar, mereka bisa. Masalahnya adalah sebagian besar aplikasi kecil tidak dapat diskalakan untuk waktu yang lama. Apa yang akan terjadi jika mereka menerima ini dan menggunakannya untuk keuntungan mereka?
Aplikasi Kecil Supernova dan Protokol Dyson Sphere
Karena hal-hal seperti Replit, AI, API, Urbit, dan protokol Web3 mempermudah pembuatan aplikasi, kami melihat ledakan aplikasi yang lebih kecil yang dibuat untuk kasus penggunaan dan tipe pengguna yang lebih spesifik.
Beberapa aplikasi kecil akan sangat kecil sehingga dibuat oleh satu orang untuk satu orang, dan beberapa aplikasi kecil akan mengikuti gelombang waktu untuk menjangkau jutaan pengguna, tetapi akan segera menghilang. Ini bersifat sementara, meskipun aplikasi "kecil" ini menjadi "besar" selama jangka waktu tertentu.
Itulah jenis applet yang saya bicarakan di sini. Mereka terbakar terang, meledak, dan mati seperti supernova.
Persaingan (baik langsung maupun lebih umum untuk mendapatkan perhatian) dan "anak-anak di toko permen" akan membuat transisi dari aplikasi kecil ke perusahaan aplikasi besar menjadi sangat sulit, seperti halnya dengan aplikasi sosial.
Tetapi beberapa dari aplikasi kecil ini akan berhasil untuk sementara waktu. Bagaimana jika kita dapat membangun bola Dyson di sekitar supernova aplikasi kecil ini, menangkap dan memanfaatkan energinya?
Dalam makalah tahun 1960, "The Search for Artificial Stellar Sources of Infrared Radiation," fisikawan Freeman Dyson mengusulkan sebuah sistem untuk menangkap semua energi yang dipancarkan bintang untuk menggerakkan peradaban manusia hampir tanpa batas. Idenya, dinamai "Bola Dyson" sesuai dengan penciptanya, telah mendapatkan popularitas selama 63 tahun terakhir, muncul dalam karya fiksi ilmiah yang tak terhitung jumlahnya, meskipun kelangsungan hidupnya saat ini terbatas karena energi yang dibutuhkan untuk membangunnya Lebih dari seluruh ekosistem kita.
Kami sedang mencari sesuatu yang serupa di ruang digital: cara untuk memanfaatkan energi yang dimuntahkan oleh aplikasi kecil yang sukses itu saat sedang populer, dan dengan cepat mengumpulkan data berharga sebelum memudar.
Protokol yang memungkinkan pengguna membawa identitas, data, dan hubungan mereka di dalam applet adalah kandidat kuat. Tentu saja, ini adalah bagian dari premis di balik protokol sosial terdesentralisasi seperti Farcaster dan Lens, dan protokol data seperti Ceramic Network. Ceramic (sebuah perusahaan portofolio Not Boring Capital) menjelaskan peluang ini dalam artikel mereka "Into the Dataverse" tahun lalu:
"Dalam visi kami, Metaverse berjalan di Dataverse: ekosistem data skala web yang dapat disusun yang dimiliki oleh semua orang, bukan seseorang. Pengembang akan membangun antarmuka yang dapat dipertukarkan dan pengalaman online, dengan The Dataverse berinteraksi langsung dengan data yang dapat disusun di dalamnya. The Dataverse bisa dibilang memainkan peran paling penting dalam Metaverse: grafik bersama, berkinerja tinggi, dan selalu tersedia dari semua data yang dibuat dan digunakan oleh semua aplikasi."
Tapi menurut saya applet dan protokol bisa lebih fokus pada perannya masing-masing dalam konteks waktu. Applet akan terbakar dan meledak dengan terang, dan protokol pintar tidak akan berhenti untuk memastikan mereka adalah bola Dyson yang menangkap energi dalam proses tersebut. Saya rasa ini seperti versi upgrade dari "Fat Protocol, Thin Application", dengan dimensi waktu tambahan.
Protokol gemuk, aplikasi tipis
Ada kerangka kerja populer, diciptakan oleh Joel Monegro di Union Square Ventures, yang disebut "Protokol Gemuk, Aplikasi Tipis".
Pada 2016, sebelum hal-hal ini menjadi jelas, Monegro menulis bagian pertama: protokol gemuk.
Gagasan umumnya adalah bahwa di web, protokol seperti TCP/IP, HTML, dan SMTP menciptakan banyak nilai, tetapi banyak dari nilai tersebut ditangkap oleh aplikasi seperti Facebook dan Google. Namun, pada blockchain, persamaan penangkapan nilai dapat dibalik: protokol dapat membuat dan menangkap sebagian besar nilai yang didorong oleh aplikasi yang dibangun di atasnya.
“Dengan sebagian besar protokol berbasis blockchain, dua hal akan menyebabkan hal ini terjadi,” tulisnya, “yang pertama adalah lapisan data bersama, dan yang kedua adalah pengenalan cryptocurrency, yang memiliki beberapa nilai spekulatif, sebagai penghalang akses. "
Dalam laporan lanjutan di tahun 2020, dimulai dengan Placeholder dananya sendiri, Monegro menulis tentang segmen lain: aplikasi tipis.
Di dalamnya, dia menyoroti keuntungan dan kerugian membangun aplikasi di atas protokol kriptografi. Sebagai kesimpulan, dia berpendapat bahwa sementara "arsitektur crypto-as-a-service bagus untuk startup" karena mereka dapat dibangun dengan cepat, murah, dan dengan efisiensi modal yang tinggi, "apa yang tampaknya tidak dipahami oleh banyak orang adalah ketika Bagaimana justru mereka menciptakan nilai bisnis jangka panjang dan pertahanan ketika semuanya terbuka.”
Penyiapan ini sangat bagus untuk pengguna dan mengatasi banyak keluhan yang kami miliki dengan web. Tapi itu menimbulkan pertanyaan baru tentang pertahanan lapisan aplikasi. Bagaimana Anda menciptakan nilai dan pertahanan bisnis jangka panjang ketika semuanya terbuka dan pesaing dapat dengan mudah saling menggantikan?
Jika Anda menukar protokol Web3 dengan API AI, perdebatan seputar nilai bisnis jangka panjang dan pertahanan dalam menghadapi persaingan besar-besaran adalah apa yang diperdebatkan orang saat ini.
Di akhir artikel, Monegro mengusulkan tiga cara aplikasi dapat menciptakan nilai dan pertahanan jangka panjang:
-Integrasi vertikal: Aplikasi yang berhasil dapat mengumpulkan cukup banyak pengguna untuk "menjadi pemasok mereka sendiri".
Tiga tahun kemudian, beberapa aplikasi telah menggunakan ketiga strategi tersebut dengan tingkat keberhasilan yang berbeda-beda, dan sebagian besar nilainya telah ditangkap oleh protokol. Anda perlu menggulir ke bawah ke nomor 20 pada daftar token teratas CoinMarketCap berdasarkan kapitalisasi pasar untuk menemukan token aplikasi - UNUS SED LEOToken Bitfinex, dan nomor 22 untuk menemukan aplikasi yang pernah Anda dengar: Uniswap. Bahkan UNIToken Uniswap dipatok ke protokol, bukan aplikasi Uniswap, tetapi ini adalah yang terdekat di 30 teratas.
Tampaknya sebagian besar perdebatan telah berakhir: nilai kembali ke protokol. Protokol gemuk, aplikasi tipis.
Bagaimana jika protokol dan aplikasi, alih-alih mencoba menentang gravitasi dengan menciptakan pertahanan dan nilai bisnis jangka panjang, dengan sengaja merancang diri mereka sendiri di sekitar gagasan bahwa aplikasi kecil tidak dapat mengharapkan untuk menciptakan pertahanan dan nilai bisnis jangka panjang? Bagaimana jika mereka mengikuti arus?
Aplikasi kecil, protokol berkembang
Jika Anda berasumsi bahwa aplikasi kecil adalah supernova, yang dapat terbakar hebat, meledak, dan menghilang, maka Anda dapat merancang sistem yang menangkap energi dan massa yang mereka keluarkan dan menggunakannya dalam produksi. Untungnya, ini jauh lebih mudah daripada membangun bola Dyson yang sebenarnya.
Sebelumnya, kami berbicara tentang beberapa pendekatan yang dapat dilakukan oleh aplikasi kecil:
-Bisnis gaya hidup. Jangan mengumpulkan modal ventura, pertahankan tim agar tetap ramping, dan coba raih pengguna sebanyak mungkin dan uang tunai sebanyak mungkin sampai Anda diakuisisi atau menghilang.
Tentu saja, Anda juga dapat memperoleh sedikit modal ventura dengan penilaian yang sangat rendah, sehingga akuisisi kecil pun dapat masuk akal.
Tapi sebelumnya, saya menyebutkan cara lain, ketiga, dan ini dia: aplikasi kecil, protokol berkembang.
Diagram ini dapat membantu saat kita mengeksplorasi ide ini:
Applet datang dan pergi, menyala terang, dan memudar, memberikan kontribusi pengguna baru, data, dan hubungan ke protokol dalam prosesnya. Applet pada dasarnya menjadi sekumpulan saluran akuisisi pelanggan untuk protokol.
Protokol tetap hidup, dengan pengembang applet berbagi pendapatan yang meningkat seiring pertumbuhan protokol. Setiap kelompok memiliki peran untuk dimainkan, dan setiap orang diberi imbalan yang sepadan dengan kontribusi mereka.
Aplikasi Kecil
Jika menurut Anda aplikasi "kecil" bisa menjadi sangat "besar"—mendapatkan jutaan pengguna, menghasilkan pendapatan jutaan dolar—tetapi umumnya gagal membangun bisnis yang dapat dipertahankan, maka Anda dapat memulai dengan pendekatan yang sangat mirip dengan Desain bisnis Anda dengan cara di atas untuk bisnis gaya hidup. Jangan mengumpulkan modal ventura, pertahankan tim agar tetap ramping, dan cobalah meraih pengguna sebanyak mungkin dan uang tunai sebanyak mungkin. Para pengguna ini, serta data dan hubungan mereka, adalah harta karun di sini.
Anda dapat menyimpan uang tunai yang Anda tarik, protokol tidak peduli tentang itu. Itu hanya menginginkan para pengguna dan data dan / atau hubungan mereka. Facebook telah membangun bisnis senilai $600 miliar di belakang 3 miliar penggunanya, yang hubungan sosial satu sama lain hampir tidak ada habisnya, dan Facebook mengenal mereka semua. Perusahaan seperti Reddit dan StackOverflow telah mulai menagih OpenAI untuk mengakses percakapan di platform mereka. Pengguna, hubungan, dan data, yang telah lama menjadi sumber kehidupan internet, kini menjadi lebih berharga dari sebelumnya.
Aplikasi kecil dapat secara efektif mendapatkan hal-hal ini berdasarkan kebaruan, aktualitas, dan keunikannya, tetapi masing-masing aplikasi tidak mungkin mendekati 3 miliar pengguna.
Terbebas dari kekhawatiran jangka panjang, tugas Anda adalah menciptakan mekanisme baru yang menarik dan produk menarik yang menjaring pengguna sebanyak mungkin secepat mungkin. Bangun produk yang disukai oleh komunitas khusus, lakukan dengan lebih baik dari yang lain, dan diferensiasi sebanyak mungkin untuk menonjol dan mendapatkan pengguna.
Protokol Berkembang
Berbeda dengan bisnis gaya hidup, dalam hal ini applet dibangun di atas protokol yang dapat dipertahankan dalam jangka panjang. Protokol-protokol ini tidak perlu muncul dengan mekanisme atau fitur baru yang mengkilap; mereka perlu membuatnya mudah untuk dibangun di atasnya dan mengakumulasi sebanyak mungkin pengguna dan data sebanyak mungkin selama periode waktu tertentu.
Protokol yang terus berkembang mengasumsikan bahwa pengguna tidak akan bertahan lama dengan satu produk, tetapi jika mereka bisa mendapatkan cukup banyak pengguna melalui portofolio aplikasi kecil yang dibangun di atas produk tersebut, mereka dapat memiliki ekosistem yang, dari sudut pandang pengguna. , Lihat, ekosistemnya terlihat seperti aplikasi super yang berkembang. Satu nama pengguna, semua data, semua koneksi sosial, banyak aplikasi.
Tidak ada aplikasi tunggal yang dapat menantang lebih dari 3 miliar pengguna Facebook, tetapi mungkin keluarga aplikasi dapat melakukannya. Seiring waktu, karena semakin banyak pengguna yang menggunakan protokol, akan lebih mudah bagi applet baru mana pun untuk memanfaatkan pengguna tersebut untuk mengatasi masalah cold start dan berpotensi mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.
Anda mungkin bertanya: bagaimana mungkin ada pendiri yang bersedia menyerahkan kendali atas pengguna dan data mereka untuk meningkatkan pendapatan protokol?
Jawaban saya adalah: Token.
Berikan insentif kepada pengembang aplikasi kecil
Saya berjanji, saya tidak bermaksud untuk menulis manuskrip ini sebagai manuskrip industri crypto sejak awal, dan sebenarnya tidak. Saya berpikir dari arah yang berlawanan:
-Aplikasi kecil dapat menskalakan dengan cepat dan mati dengan cepat
Ini bisa dibilang boros dan tidak mungkin menantang petahana
Kita harus memanfaatkan energi yang diciptakan oleh applet dalam masa hidupnya yang singkat
protokol terbuka bisa menjadi cara yang baik untuk menangkap pengguna ini dan datanya
tetapi bagaimana Anda meyakinkan pengembang untuk menyerahkan kendali atas data mereka?
Token sebenarnya sangat berguna untuk menyelaraskan insentif jika digunakan dengan benar
Saya bahkan telah mencoba memikirkan cara untuk melakukannya tanpa cryptocurrency - merger dan akuisisi, perjanjian terbuka model lama, pembagian pendapatan, pertukaran ekuitas - tetapi tidak ada yang praktis, dan sejauh yang saya tahu, tidak ada cara lain untuk menyelesaikan ini. masalah.
Jadi kita tinggal dengan protokol dan token Web3, dengan beberapa peningkatan.
Satu masalah dengan sebagian besar cara penggunaan token aplikasi sejauh ini adalah, biasanya, pengembang menggunakan token untuk menarik pengguna ke produk yang tidak terlalu menarik. Banyak produk Web3 yang saya suka tidak pernah mengeluarkan token, bahkan ada yang mengatakan tidak akan pernah mengeluarkan token.
Bagi sebagian orang, token seperti Band-Aid, menarik pengguna yang ingin menghasilkan uang dengan cepat, berharap mereka dapat bertahan hingga produk menjadi cukup baik untuk menarik lebih banyak orang. Pada dasarnya, pertanyaannya selalu: Berapa banyak yang kita perlukan untuk membayar orang agar menggunakan aplikasi ini dan tetap menggunakannya?
Tetapi bagaimana jika Anda memikirkannya sebaliknya?
Alih-alih secara langsung memberikan Token kepada pengguna untuk memotivasi mereka menggunakan produk yang tidak memenuhi syarat, protokol dapat mengalokasikan Token dalam jumlah besar kepada pengembang, memungkinkan mereka untuk membangun produk unggulan pada protokol mereka sendiri dan berbagi manfaat setelah kesepakatan berhasil.
Pengembang aplikasi ini dapat menyimpan token ini sendiri, atau menggunakannya untuk menarik pengguna baru, berharap tumbuh lebih besar dan mendapatkan lebih banyak token. Mekanisme alokasi Token spesifik perlu diselesaikan satu per satu. Ini di luar cakupan artikel ini untuk menyelidiki masalah ini, tapi menurut saya seharusnya seperti ini:
Pembayaran kecil di muka untuk setiap aplikasi
Insentif Token berdasarkan jumlah pengguna baru, serta data berkelanjutan dan insentif partisipasi
Insentif untuk mempertaruhkan melalui aplikasi
-Jika pengguna baru terbukti palsu, hanya untuk tujuan mendapatkan uang tunai tetapi bukan partisipasi jangka panjang, insentif Token akan dipotong
Mungkin juga ada pengecualian. Kesepakatan yang agresif mungkin memberi Nikita Beal kelebihan dana sebagai gantinya dia membangun aplikasi berikutnya atau beberapa aplikasi berikutnya dalam kesepakatan itu, seperti Netflix membayar Adam Sandler $250 juta lagi. Suruh dia membuat empat film Netflix lagi.
Semakin banyak aplikasi kecil yang dibangun di atas protokol, semakin banyak pengguna yang membuat nama pengguna pada protokol, dan lebih banyak data dan nilai yang dipertukarkan pada protokol, protokol itu sendiri menjadi lebih berharga, dan setiap orang yang berkontribusi pada kesuksesannya Pengembang dapat berbagi pendapatan yang meningkat.
Gagasan tentang protokol yang memberikan token aplikasi untuk dibangun bukanlah hal baru. Ini sering terjadi di ruang crypto, dan banyak protokol bahkan memiliki dana ventura untuk mendukung proyek yang berencana membangun ekosistem mereka. Chris Dixon menulis tentang beberapa ide ini pada tahun 2017 di Crypto Tokens.
Perbedaannya di sini adalah aplikasi itu sendiri tidak boleh mengeluarkan tokennya sendiri. Applet harus menggunakan token protokol dan mendorong lebih banyak nilai ke dalam protokol, di mana sebagian besar nilai akan terakumulasi. Mereka perlu mengenali kesementaraan mereka sendiri dan termotivasi untuk menyukseskan protokol itu sendiri.
Mereka harus melakukan semua yang biasanya mereka lakukan untuk membangun aplikasi yang paling menarik, mereka pada dasarnya hanya menukar database mereka dengan yang protokol.
Itu pertanyaan besar di permukaan. Memiliki pengguna dan data adalah alasan mengapa Facebook berkembang pesat. Sekali lagi, ini bukan untuk semua orang. Idealisme optimis harus tetap optimis dan idealis, tetapi untuk sebagian besar aplikasi kecil, jika Anda dapat mengakui bahwa Anda tidak akan menjadi Facebook, menurut saya itu menciptakan nilai harapan yang sangat positif. Anda dapat menghasilkan pendapatan dalam jangka pendek dan berbagi keuntungan protokol dalam jangka panjang.
Yang penting, applet yang bekerja dengan dan dibangun di atas protokol yang berkembang tidak perlu menjadi aplikasi "kripto". Dengan kata lain, protokol tidak perlu menjadi ciri khas seperti halnya HTTP bukan ciri khas sebagian besar situs web. Mereka dapat membuat produk apa pun yang ingin mereka buat — aplikasi sosial, aplikasi obrolan AI, apa pun.
BeReal, Poparazzi, dan Clubhouse berikutnya harus dibangun dengan protokol terbuka, dan mungkin Lensa berikutnya juga harus demikian, sehingga basis pengguna dan data yang mereka buat tidak sia-sia ketika aplikasi hit berikutnya pasti mati.
Dalam banyak kasus, aplikasi ini harus menggunakan mata uang kripto sesedikit mungkin. Menerima pembayaran kartu kredit menghilangkan kerumitan dompet sebanyak mungkin sambil membiarkan pengguna menyimpan nama pengguna mereka. Membantu pengguna membayar biaya Gas, tidak menerbitkan Token, tidak mendesentralisasi manajemen, dan tidak membuat janji peta jalan besar.
Membiarkan pengguna menggunakan produk untuk melakukan yang terbaik dari produk itu memiliki manfaat tambahan karena dapat bangun dan pergi dan menemukan produk berikutnya pada protokol, membawa hubungan dan data mereka bersama mereka.
Seiring waktu, pengembang applet dapat memanfaatkan komposabilitas yang melekat pada web3 untuk membangun produk yang bekerja sama. Pengembang lain dapat membuat aplikasi super, yang terdiri dari banyak aplikasi kecil terbaik di protokol. Mereka mungkin memasukkan pembayaran mata uang kripto atau fitur asli lainnya. Tapi itu bukan fokus dari artikel ini, terserah pengembang untuk mengetahuinya dalam hal detail implementasi teknis dan ekonomi lainnya.
Untuk artikel ini, fokusnya hanya pada mengidentifikasi tren dalam aplikasi kecil, tantangan dan peluang yang diwakili oleh tren ini, dan solusi potensial.
Membangun Ekosistem Applet Persisten
Mengakui kenyataan tersebut membuka pencarian model baru dan model bisnis yang muncul ketika tidak setiap perusahaan harus melakukan hal yang sama.
Applet tidak dapat dihindari, apakah pengembang bermaksud membuatnya lebih kecil atau tidak.
Karena semakin mudah untuk membangun produk hebat—produk perangkat lunak baru biasa-biasa saja yang saya usap secara acak di Twitter hari ini 100 kali kualitas produk perangkat lunak terbaik sepuluh tahun lalu—dibutuhkan satu produk untuk menerobos, mempertahankan, dan membentuk inti dari bisnis yang langgeng semakin sulit.
Sulit bukan berarti tidak mungkin. Dalam beberapa tahun ke depan, akan lahir perusahaan perangkat lunak berskala besar dan tahan lama. Apa karakteristik yang menentukan dari perusahaan-perusahaan ini adalah subjek perdebatan yang sedang berlangsung.
Tetapi sebagian besar aplikasi akan menjadi aplikasi kecil, meskipun menjadi "besar" selama periode waktu tertentu. Mereka akan membedakan, melakukan satu hal dengan sangat, sangat baik, menarik ratusan ribu atau jutaan pengguna, menghasilkan banyak arus kas, dan kemudian memberi jalan ke aplikasi menarik berikutnya.
Dalam prosesnya, mereka membuang waktu dan sumber daya yang berharga untuk menduplikasi artefak yang dapat mereka ambil dengan mudah dari rak, termasuk diagram pengguna, dan ketika macet, mereka membuang waktu dan sumber daya yang berharga untuk mencoba mencari cara membangun pertahanan dan pertahanan yang panjang. bisnis jangka panjang.
Saya pikir ada cara ketiga.
Pengembang aplikasi kecil dapat menangkap semua keuntungan dari bisnis gaya hidup, ditambah sedikit keuntungan dan potensi keabadian.
Pengguna dapat membangun hubungan dan basis data yang menjangkau aplikasi dan menjadi semakin berguna dari waktu ke waktu, daripada melompat dari satu aplikasi ke aplikasi lainnya, memulai dari awal setiap saat.
Dan protokol memiliki peluang untuk mendapatkan lebih banyak pengguna, data, dan aktivitas untuk menantang banyak petahana yang tampaknya tidak dapat dihancurkan dari waktu ke waktu.
Dalam prosesnya, kami dapat meletakkan dasar untuk cara baru membangun aplikasi super yang besar dan tahan lama, yang terdiri dari aplikasi supernova yang dibangun di atas protokol yang terus berkembang dan tahan lama.