Keunikan dan Strategi Pemasaran Aset Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran Aset Kripto adalah target audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang Aset Kripto yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam enkripsi. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.

Keunikan dunia enkripsi terletak pada skala yang kecil dan ambang batas yang rendah. Bidang ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, di mana pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas sasaran dan mengenali tokoh kunci. Sebagai perbandingan, bidang tradisional memiliki ambang batas yang lebih tinggi dan memerlukan dukungan yang lebih profesional. Industri enkripsi masih berada di tahap awal dan memberikan peluang unik bagi pencipta konten.

Pemasaran enkripsi perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual. Begitu tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Dalam bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal, pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi mendalam yang tampak tidak berskala ini. Kita perlu meninggalkan pemikiran yang mengejar skala dari era internet, dan sebaliknya berpegang pada "kedalaman yang diutamakan": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan memberikan pengalaman terbaik bagi 10 pengguna teratas. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran yang terbaik.

Penentuan dan Strategi Proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, karakteristik terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik - semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan dual positioning: harus menonjolkan nilai komersial dan juga menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih mampu menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum daripada semboyan apa pun.

Dalam mengevaluasi strategi Layer2, kelimpahan sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE yang dimiliki Coinbase, dapat secara independen membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk memulai. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini, pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem enkripsi - yang kuat akan tetap kuat, sementara proyek baru harus pintar menggunakan leverage.

Kolaborasi antara Hubungan Pengembang dan Pemasaran

Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini DevRel sedang berevolusi menjadi peran pembuat konten, yang menyelesaikan titik sakit penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada membangun "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada tahap awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat kritis. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran Aset Kripto adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang untuk berhasil melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi yang sebenarnya terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu, baru berbicara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan Koin dan Kolaborasi Merek

Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai aktivitas pemasaran sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang harus memilih jalur eksplosif atau progresif sesuai dengan karakteristik proyek. Pada aspek implementasi, tiga kunci utama harus diperhatikan:

• Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, hindari penerapan yang kaku.
• Meneliti secara mendalam tentang skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
• Membangun mekanisme manajemen pasca-penawaran yang sempurna, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah menetapkan dengan jelas jenis objek yang akan mendapatkan sumber daya dalam jangka panjang. Harus secara tepat menargetkan kelompok sasaran:

• Pada tahap testnet, seharusnya mengembangkan pendukung awal yang sangat cocok.
• Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu yang melakukan staking ) adalah pemimpin opini kunci.
• Membangun mekanisme operasional terstruktur, seperti telekonferensi komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk merespons semua suara online, hanya akan terjebak dalam kubangan informasi yang tidak efektif.

Di industri enkripsi, struktur terpisah antara yayasan dan laboratorium memberikan tantangan unik bagi tim pemasaran. Strategi komunikasi yang berbeda dapat diambil untuk menangani struktur ganda ini:

• Laboratorium: Mengembangkan pemimpin teknis sebagai saluran suara, misalnya membuka akun sertifikasi untuk pemimpin produk, yang akan mempublikasikan kemajuan teknis, kemudian disebarkan kembali melalui akun resmi.
• Pihak yayasan: fokus pada komunikasi strategis di tingkat merek, membentuk pengertian industri.

Cara ini menjaga independensi naratif keduanya, sekaligus menciptakan efek sinergi di tingkat eksekusi.

Pengaruh Pendiri dan Pembentukan Merek

Saran inti kepada pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

• Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik sakit industri, bukan langsung menjual produk
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada para pendiri untuk memilih cara penyampaian yang paling alami: mereka yang mahir berdialog dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, mereka yang enggan berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, dan desain kreatif untuk ekspresi yang unik. Temukan cara penyampaian yang santai namun profesional, dan kombinasi dengan strategi penyebaran akan memberikan hasil terbaik.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang enkripsi, harus membangun hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan motivasi awal pendirian, sehingga dapat menyuntikkan jiwa ke dalam cerita merek. Ini adalah dasar pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Memulai Pemasaran Proyek Startup

Keunikan pemasaran Aset Kripto terletak pada: seringkali dimulai pemasaran konsep dan visi ketika produk belum matang. Pada tahap ini, diperlukan percobaan dan kesalahan yang terus menerus untuk menemukan cara penyebaran yang paling sesuai.

Waktu peluncuran pemasaran yang terbaik adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang belum ada terlalu dini dapat menyebabkan keraguan di pasar, sementara terlalu terlambat dapat kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan titik waktu emas bagi para pencerita dan penyebar cerita berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan pengujian terdesentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap diperlukan untuk menarik operator node untuk berpartisipasi.

Dalam mempertimbangkan untuk merekrut pencipta konten, perlu memikirkan tiga tingkat yang mendalam:

• Pertama-tama, perlu untuk menetapkan titik sakit spesifik yang perlu diselesaikan melalui penulisan dalam bisnis saat ini.
• Selain itu, perlu untuk mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab pekerjaan, tidak boleh hanya berhenti pada ungkapan yang samar seperti "bertanggung jawab untuk menulis".
• Yang terpenting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung, karena pembuatan konten berkualitas memerlukan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan dari pendiri atau tim, bukan masalah yang dapat diselesaikan secara otomatis hanya dengan mempekerjakan seorang penulis.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar yang serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti menulis tweet, menyusun email, dan siaran suara, serta harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global Aset Kripto terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan—perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerja sama jangka panjang berbasis kepercayaan, bukan kontrak standar ala Amerika. Kekurangan hubungan lokal akan mengakibatkan salah paham budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing dari nol.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan penting, para kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem resmi melalui mekanisme seperti duta teknologi atau penyelenggara acara lokal, dapat mempertahankan tingkat partisipasi komunitas serta membangun sumber daya pasar awal.

Inti strategi kegiatan industri Aset Kripto adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu dalam meningkatkan eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; sebaliknya, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat menciptakan kerja sama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari partisipasi pameran secara membabi buta, dan sebaliknya menciptakan kegiatan unggulan di bidang vertikal. Intinya adalah mengejar kualitas, bukan skala.

Pemasaran Aset Kripto perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kebersamaan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti tetap menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi staf operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan penggunaan yang terpisah.