Strategi Pemasaran Web3: Dari penerbitan token hingga pengelolaan komunitas pengembang

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat terbatas. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Di pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.

Keunikan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan hambatan yang rendah. Jika dibandingkan dengan bidang tradisional, membangun pengaruh di sini jauh lebih mudah. Industri ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, di mana pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas target dan mengenali tokoh kunci. Industri kripto masih dalam tahap awal memberikan peluang unik bagi pencipta konten.

Sifat pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita perlu挖掘 cerita pengembang dan secara aktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang mencapai kesuksesan melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di berbagai platform, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang sebenarnya, dan setelah proyek matang, baru kemudian melakukan penyebaran. Model siklus "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian berbicara" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknis yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Begitu tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Kita perlu meninggalkan pemikiran yang mengejar skala di era internet, dan beralih untuk memegang "prioritas kedalaman": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, dan memberikan pengalaman terbaik bagi 10 pengguna teratas. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna permukaan, pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.

Penerbitan token dan operasi komunitas

Penerbitan token memiliki inti pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan perlu memilih jalur yang meledak atau bertahap sesuai dengan karakteristik proyek. Dalam implementasinya, terdapat tiga kunci yang perlu diperhatikan:

1. Berdiskusi secara mendalam dengan ekonom tentang penetapan nilai token, menghindari penerapan yang kaku dan tidak sesuai.

2. Meneliti secara mendalam tentang skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar;

3. Membangun mekanisme manajemen pasca-peluncuran yang lengkap, termasuk manajemen suasana komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Tantangan ini pada dasarnya konsisten dengan persyaratan tata kelola yang dihadapi oleh perusahaan publik.

Inti dari strategi pengoperasian komunitas adalah menetapkan dengan jelas jenis objek yang akan diberikan sumber daya dalam jangka panjang. Harus memposisikan dengan tepat target audiens:

1. Pada tahap jaringan pengujian, seharusnya mengembangkan pendukung awal yang sangat cocok.

2. Untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin pendapat kunci.

3. Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti telekonferensi komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk menanggapi semua suara online, hanya akan terjebak dalam lumpur informasi yang tidak efektif.

Pengaruh Pendiri dan Pembangunan Merek

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai tenaga penjual produk. Metode spesifik:

1. Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung memasarkan produk.

2. Membangun pengaruh secara publik melalui pengetahuan profesional

3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan bagi pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang berbakat dalam dialog dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, mereka yang enggan berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional. Temukan cara output yang santai namun profesional, dan padukan dengan strategi penyebaran untuk hasil yang terbaik.

Bagi pendiri yang baru memulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk mulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus untuk melakukan satu hal dengan baik,动员 seluruh sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dibicarakan, menjelaskan dengan baik dan mendalam, sehingga secara alami dapat membuka situasi.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus ada hubungan yang mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas yang bisa diambil.

Pembentukan Tim Pemasaran dan Operasi Global

Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti saya adalah: hanya memilih orang-orang serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: memahami dengan mendalam gaya kerja saya, memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung. Praktik menunjukkan bahwa kolaborasi yang saling mengenal ini dapat dengan cepat membuka jalan, menghindari kekacauan ritme tim akibat kesalahan dalam penggunaan sumber daya.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "Dasar Serba Bisa + Spesialisasi Vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penataan email, siaran suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tidak ada batasan posisi tradisional, sehingga setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Perbedaan kebiasaan bisnis antar negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerja sama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahpahaman budaya dan gagal dalam komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan yang asing dari awal.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan penting, para kontributor yang aktif berpartisipasi bisa menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi kegiatan lokal, kita dapat menjaga tingkat partisipasi komunitas sekaligus membangun sumber daya pasar awal.

Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Meskipun acara besar dapat membantu dalam meningkatkan eksposur merek, namun pengembalian investasi sulit untuk diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan penting dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari keikutsertaan secara membabi buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya adalah mengejar kualitas daripada skala.

Kegiatan offline memungkinkan tim untuk langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menemukan komunitas regional, memberikan peluang untuk ekspansi global.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa keterikatan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi personel operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme seharusnya menjadi bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, melalui pengujian untuk menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara sporadis.