Pada Asia Tech x Singapore Summit baru-baru ini, panel kuat yang terdiri dari pendiri, investor, dan pemimpin inovasi mengungkapkan apa yang dibutuhkan untuk membangun, mengembangkan, dan mempertahankan startup di pasar yang tidak stabil saat ini.
Bagi para pendiri, pemodal ventura (VCs), penggemar Web3, dan pengembang, wawasan jujur mereka menawarkan cetak biru yang berharga, tidak hanya untuk penggalangan dana dan ekspansi, tetapi untuk menavigasi ambiguitas, memilih investor dengan bijak, dan membangun ketahanan ke dalam DNA startup.
Waktu, keberuntungan, dan ilmu penggalangan dana
Grace Sai, co-founder dari perusahaan teknologi iklim Unravel Carbon, memulai diskusi dengan menekankan peran waktu dan keberuntungan yang sering diremehkan dalam kesuksesan startup.
“Kami baru saja keluar dari Y Combinator. Itu adalah puncak semua regulasi iklim di seluruh dunia yang akan terbuka seperti… ratusan miliar total pasar yang dapat dijangkau dan kami berada di waktu dan tempat yang tepat,” kenang Sai.
Namun, meskipun waktu dan kesiapan pasar memainkan perannya, Sai menekankan bahwa para pendiri masih dapat mengambil pendekatan ilmiah terhadap penggalangan dana.
“Beberapa di antaranya termasuk memiliki waktu yang sangat singkat untuk mengumpulkan dana—seperti memiliki seratus percakapan dalam tiga minggu. Dan jadi Anda dapat menyusun tawaran untuk membuat keputusan terbaik,” jelasnya.
Strategi ini tidak hanya menciptakan ketegangan kompetitif di antara para investor tetapi juga membantu pendiri mengoptimalkan valuasi dan syarat.
Nasihat Sai sangat relevan untuk startup tahap awal yang menjelajahi Web3 dan blockchain, di mana lanskap regulasi dan kurva adopsi dapat berubah dengan cepat.
Penggalangan dana hanyalah permulaan
Anuj Srivastava, pendiri Livspace, berbagi kebijaksanaan yang diperoleh dengan susah payah setelah mengumpulkan lebih dari $400 juta untuk perusahaannya. Bagi Srivastava, mengumpulkan modal hanyalah satu titik pemeriksaan dalam perjalanan yang jauh lebih panjang.
“Janji bukan hanya dalam penggalangan; janji ada dalam menciptakan struktur yang sangat teratur, fokus pada banyak tanggung jawab fidusia tetapi memastikan bahwa kita sekarang sedang menyiapkan perusahaan untuk mengembalikan uang,” kata Srivastava.
Dalam iklim saat ini yang lebih ketat, investor publik dan swasta menuntut pertumbuhan, disiplin modal, dan penciptaan nilai.
Srivastava menekankan pentingnya keselarasan investor. Tabel kapitalisasinya mencakup nama-nama institusi besar seperti KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS), dan IKEA, yang tidak hanya membawa modal tetapi juga nilai strategis dan pengetahuan pasar global.
Kebutuhan akan modal sabar
Sementara sektor-sektor yang berkembang pesat seperti Internet konsumen mungkin cocok dengan model usaha tradisional, teknologi mendalam, teknologi medis, dan teknologi iklim memerlukan pendekatan investasi yang secara fundamental berbeda. Kohki Sakata, CEO IGPI Singapura, memperkenalkan konsep "uang sabar"—modal yang bersedia menunggu 10, 20, atau bahkan 30 tahun untuk mendapatkan hasil.
“Untuk bisnis semikonduktor kami… kami melihat ke arah 10 tahun. Tetapi jika Anda berbicara tentang transformasi regional, kami melihat ke arah 20 tahun, 30 tahun,” jelas Sakata.
Perusahaannya telah membangun struktur investasi khusus seperti ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation) untuk mendukung startup berbasis riset dengan horizon yang lebih panjang.
Srivastava setuju bahwa struktur dana harus berkembang: “Uang tidak pernah sabar. Uang seharusnya sabar. Harus ada beberapa derajat transformasi… untuk memungkinkan penciptaan nilai terjadi tanpa tekanan dan ketidaksabaran yang tidak perlu.”
Untuk startup Web3 yang menghadapi tantangan infrastruktur, integrasi kecerdasan buatan (AI), atau interoperabilitas, modal yang sabar mungkin terbukti menjadi salah satu pendorong keberhasilan yang paling penting.
Memperluas ke luar batas: Ketahui strategi Anda
Ekspansi global menghadirkan satu set tantangan kompleks lainnya. Ivan Lau, salah satu pendiri startup AI Pantheon Lab, berbagi pengalamannya meluncurkan perusahaan AI pada tahun 2019—sebelum "AI generatif" bahkan menjadi istilah yang dikenal luas.
“Tidak ada pasar sama sekali... Kami memulai dengan beberapa malaikat yang benar-benar melihat ide tersebut, dan kami mulai R&D, menunggu pasar,” kata Lau.
Kisah Lau menyoroti pentingnya keyakinan, ketekunan, dan pemantauan pasar yang terus-menerus: “Kami terus melihat sinyal-sinyal… dan jika semuanya selaras, maka kami terus membangun.”
Sakata memperingatkan para pendiri untuk menghindari menggunakan strategi global dan lokal secara bersamaan, dengan mengatakan, "Jika Anda mencoba untuk mendominasi satu negara demi negara, Anda harus mengambil strategi dominan... sedangkan jika Anda benar-benar ingin berkembang secara global, itu adalah format yang berbeda."
Srivastava menambahkan bahwa ekspansi global yang sukses sering bergantung pada model kepemimpinan "satu-plus-satu": memadukan bakat internal yang memahami etos perusahaan dengan mitra lokal yang memahami nuansa, regulasi, dan budaya spesifik pasar. Dia juga menekankan pentingnya "menginvestasikan dalam kemampuan yang memadai"—membangun keahlian hukum, kepatuhan, dan keuangan di dalam perusahaan untuk mengurangi risiko lintas batas.
Kekuatan—dan jebakan—dari kemitraan korporat
Seiring dengan kematangan startup, kemitraan perusahaan menjadi semakin strategis. Sai mencatat bahwa Unravel Carbon sengaja menghindari modal ventura perusahaan (CVC) uang sejak dini karena proses pengambilan keputusannya yang lebih lambat.
"Pace dan struktur mereka tidak ramah terhadap apa yang dibutuhkan perusahaan tahap awal untuk sekadar bertahan, yaitu kecepatan, kelincahan, dan banyak eksperimen cepat," katanya.
Tetapi pada tahap yang tepat, CVC dapat membuka pintu ke pasar baru dan basis pelanggan.
"Mereka membuka pasar baru. Mereka membantu Anda menjual di pasar baru. Mereka mendukung produk Anda dengan tim penjualan mereka," jelas Sai.
Sakata mengadvokasi model kemitraan yang lebih terintegrasi yang menghubungkan startup dengan konglomerat dan akademisi. Platform ATT&CK miliknya berfungsi sebagai jembatan antara institusi penelitian, startup, dan perusahaan besar untuk mengembangkan teknologi secara berskala.
Untuk Srivastava, ia menyarankan para pendiri untuk mendekati kemitraan korporat dengan harapan yang jelas dan perjanjian yang terformalisasi.
“Anda semacam membuat janji satu sama lain… pikirkan dengan mendalam tentang janji yang Anda buat satu sama lain dan refleksikan itu dalam syarat atau ketentuan atau lembar syarat.”
Kesimpulan akhir: Ketekunan, visi, dan kecepatan belajar
Panel ditutup dengan saran cepat untuk pendiri. Sai menekankan pentingnya pemilihan pasar: "Temukan pasar yang cukup besar dan masalah yang Anda tahu bahwa Anda memiliki wawasan khusus, dan itu menjadikan Anda orang terbaik untuk menyelesaikannya."
Lau mendorong para pendiri untuk tetap gigih tetapi juga adaptif: “Tetap pada apa yang Anda percayai... tetapi pelajari umpan baliknya.”
Srivastava menawarkan kerangka akhir bagi para pendiri yang menghadapi ketidakpastian kehidupan startup: “Tingkat penyelesaian masalah berdasarkan prinsip pertama yang tinggi, kecerdasan emosional yang tinggi, kuotient ambiguitas—dan kecepatan belajar, yaitu kemampuan seseorang untuk benar-benar belajar dengan cepat di tempat kerja.”
Dalam lanskap Web3 dan teknologi yang terus berkembang pesat saat ini, prinsip-prinsip ini mungkin benar-benar memisahkan startup yang berkembang dari yang terhenti.
Tonton | Cerita sukses Block Dojo: Mengubah bisnis warisan & masa depan teknologi perjalanan
Lihat Asli
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
Membuka kesuksesan: Wawasan tentang pertumbuhan, funding dari Asia Tech x SG
Pada Asia Tech x Singapore Summit baru-baru ini, panel kuat yang terdiri dari pendiri, investor, dan pemimpin inovasi mengungkapkan apa yang dibutuhkan untuk membangun, mengembangkan, dan mempertahankan startup di pasar yang tidak stabil saat ini.
Bagi para pendiri, pemodal ventura (VCs), penggemar Web3, dan pengembang, wawasan jujur mereka menawarkan cetak biru yang berharga, tidak hanya untuk penggalangan dana dan ekspansi, tetapi untuk menavigasi ambiguitas, memilih investor dengan bijak, dan membangun ketahanan ke dalam DNA startup.
Grace Sai, co-founder dari perusahaan teknologi iklim Unravel Carbon, memulai diskusi dengan menekankan peran waktu dan keberuntungan yang sering diremehkan dalam kesuksesan startup.
“Kami baru saja keluar dari Y Combinator. Itu adalah puncak semua regulasi iklim di seluruh dunia yang akan terbuka seperti… ratusan miliar total pasar yang dapat dijangkau dan kami berada di waktu dan tempat yang tepat,” kenang Sai.
Namun, meskipun waktu dan kesiapan pasar memainkan perannya, Sai menekankan bahwa para pendiri masih dapat mengambil pendekatan ilmiah terhadap penggalangan dana.
“Beberapa di antaranya termasuk memiliki waktu yang sangat singkat untuk mengumpulkan dana—seperti memiliki seratus percakapan dalam tiga minggu. Dan jadi Anda dapat menyusun tawaran untuk membuat keputusan terbaik,” jelasnya.
Strategi ini tidak hanya menciptakan ketegangan kompetitif di antara para investor tetapi juga membantu pendiri mengoptimalkan valuasi dan syarat.
Nasihat Sai sangat relevan untuk startup tahap awal yang menjelajahi Web3 dan blockchain, di mana lanskap regulasi dan kurva adopsi dapat berubah dengan cepat.
Penggalangan dana hanyalah permulaan
Anuj Srivastava, pendiri Livspace, berbagi kebijaksanaan yang diperoleh dengan susah payah setelah mengumpulkan lebih dari $400 juta untuk perusahaannya. Bagi Srivastava, mengumpulkan modal hanyalah satu titik pemeriksaan dalam perjalanan yang jauh lebih panjang.
“Janji bukan hanya dalam penggalangan; janji ada dalam menciptakan struktur yang sangat teratur, fokus pada banyak tanggung jawab fidusia tetapi memastikan bahwa kita sekarang sedang menyiapkan perusahaan untuk mengembalikan uang,” kata Srivastava.
Srivastava menekankan pentingnya keselarasan investor. Tabel kapitalisasinya mencakup nama-nama institusi besar seperti KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS), dan IKEA, yang tidak hanya membawa modal tetapi juga nilai strategis dan pengetahuan pasar global.
Kebutuhan akan modal sabar
Sementara sektor-sektor yang berkembang pesat seperti Internet konsumen mungkin cocok dengan model usaha tradisional, teknologi mendalam, teknologi medis, dan teknologi iklim memerlukan pendekatan investasi yang secara fundamental berbeda. Kohki Sakata, CEO IGPI Singapura, memperkenalkan konsep "uang sabar"—modal yang bersedia menunggu 10, 20, atau bahkan 30 tahun untuk mendapatkan hasil.
“Untuk bisnis semikonduktor kami… kami melihat ke arah 10 tahun. Tetapi jika Anda berbicara tentang transformasi regional, kami melihat ke arah 20 tahun, 30 tahun,” jelas Sakata.
Perusahaannya telah membangun struktur investasi khusus seperti ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation) untuk mendukung startup berbasis riset dengan horizon yang lebih panjang.
Srivastava setuju bahwa struktur dana harus berkembang: “Uang tidak pernah sabar. Uang seharusnya sabar. Harus ada beberapa derajat transformasi… untuk memungkinkan penciptaan nilai terjadi tanpa tekanan dan ketidaksabaran yang tidak perlu.”
Untuk startup Web3 yang menghadapi tantangan infrastruktur, integrasi kecerdasan buatan (AI), atau interoperabilitas, modal yang sabar mungkin terbukti menjadi salah satu pendorong keberhasilan yang paling penting.
Memperluas ke luar batas: Ketahui strategi Anda
Ekspansi global menghadirkan satu set tantangan kompleks lainnya. Ivan Lau, salah satu pendiri startup AI Pantheon Lab, berbagi pengalamannya meluncurkan perusahaan AI pada tahun 2019—sebelum "AI generatif" bahkan menjadi istilah yang dikenal luas.
“Tidak ada pasar sama sekali... Kami memulai dengan beberapa malaikat yang benar-benar melihat ide tersebut, dan kami mulai R&D, menunggu pasar,” kata Lau.
Kisah Lau menyoroti pentingnya keyakinan, ketekunan, dan pemantauan pasar yang terus-menerus: “Kami terus melihat sinyal-sinyal… dan jika semuanya selaras, maka kami terus membangun.”
Sakata memperingatkan para pendiri untuk menghindari menggunakan strategi global dan lokal secara bersamaan, dengan mengatakan, "Jika Anda mencoba untuk mendominasi satu negara demi negara, Anda harus mengambil strategi dominan... sedangkan jika Anda benar-benar ingin berkembang secara global, itu adalah format yang berbeda."
Srivastava menambahkan bahwa ekspansi global yang sukses sering bergantung pada model kepemimpinan "satu-plus-satu": memadukan bakat internal yang memahami etos perusahaan dengan mitra lokal yang memahami nuansa, regulasi, dan budaya spesifik pasar. Dia juga menekankan pentingnya "menginvestasikan dalam kemampuan yang memadai"—membangun keahlian hukum, kepatuhan, dan keuangan di dalam perusahaan untuk mengurangi risiko lintas batas.
Kekuatan—dan jebakan—dari kemitraan korporat
Seiring dengan kematangan startup, kemitraan perusahaan menjadi semakin strategis. Sai mencatat bahwa Unravel Carbon sengaja menghindari modal ventura perusahaan (CVC) uang sejak dini karena proses pengambilan keputusannya yang lebih lambat.
"Pace dan struktur mereka tidak ramah terhadap apa yang dibutuhkan perusahaan tahap awal untuk sekadar bertahan, yaitu kecepatan, kelincahan, dan banyak eksperimen cepat," katanya.
Tetapi pada tahap yang tepat, CVC dapat membuka pintu ke pasar baru dan basis pelanggan.
"Mereka membuka pasar baru. Mereka membantu Anda menjual di pasar baru. Mereka mendukung produk Anda dengan tim penjualan mereka," jelas Sai.
Sakata mengadvokasi model kemitraan yang lebih terintegrasi yang menghubungkan startup dengan konglomerat dan akademisi. Platform ATT&CK miliknya berfungsi sebagai jembatan antara institusi penelitian, startup, dan perusahaan besar untuk mengembangkan teknologi secara berskala.
“Anda semacam membuat janji satu sama lain… pikirkan dengan mendalam tentang janji yang Anda buat satu sama lain dan refleksikan itu dalam syarat atau ketentuan atau lembar syarat.”
Kesimpulan akhir: Ketekunan, visi, dan kecepatan belajar
Panel ditutup dengan saran cepat untuk pendiri. Sai menekankan pentingnya pemilihan pasar: "Temukan pasar yang cukup besar dan masalah yang Anda tahu bahwa Anda memiliki wawasan khusus, dan itu menjadikan Anda orang terbaik untuk menyelesaikannya."
Lau mendorong para pendiri untuk tetap gigih tetapi juga adaptif: “Tetap pada apa yang Anda percayai... tetapi pelajari umpan baliknya.”
Srivastava menawarkan kerangka akhir bagi para pendiri yang menghadapi ketidakpastian kehidupan startup: “Tingkat penyelesaian masalah berdasarkan prinsip pertama yang tinggi, kecerdasan emosional yang tinggi, kuotient ambiguitas—dan kecepatan belajar, yaitu kemampuan seseorang untuk benar-benar belajar dengan cepat di tempat kerja.”
Dalam lanskap Web3 dan teknologi yang terus berkembang pesat saat ini, prinsip-prinsip ini mungkin benar-benar memisahkan startup yang berkembang dari yang terhenti.
Tonton | Cerita sukses Block Dojo: Mengubah bisnis warisan & masa depan teknologi perjalanan