Pengantar: Partner Sequoia Capital, Wang Cen, telah memahami Wang Ning sejak 2016 dan bahkan memberikan saran yang sangat "tepat" kepada Wang Ning: sebaiknya membeli sumber daya IP teratas sebanyak mungkin, yang hampir menjadi struktur inti dari strategi inti Pop Mart saat ini, dan bahkan bersedia menginvestasikan 1 miliar untuk 15%, yang akan mengalikan 500 kali lipat hari ini, tetapi tetap karena "itu", terlewatkan...
(satu)
Hingga penutupan pada 11 Juni, harga saham Pop Mart adalah 269,8 HKD/saham, dengan total kapitalisasi pasar sebesar 362,3 miliar HKD. Pendiri Wang Ning memiliki kepemilikan saham perusahaan sebesar 48,73%, dengan nilai kekayaan mencapai 176,5 miliar RMB, dan miliarder baru yang berusia 38 tahun dari Henan ini semakin memperlebar jarak dengan posisi kedua.
Mari kita mulai dengan menjelaskan garis waktu perkembangan Pop Mart.
2010: Pop Mart didirikan, toko pertama dibuka di Beijing Umei Hui Shopping Center, dan posisinya adalah sebagai distributor mainan trendi, mendatangkan barang dari merek lain, menjual berbagai produk fashion trendy, tetapi bisnisnya sangat biasa saja, hampir tidak bisa bertahan.
(Orang tua Wang Ning selalu menjalankan toko kelontong, Wang Ning sejak kecil sudah sangat familiar dengan model "toko kelontong" dan "menjual barang", pada tahun 2008 saat masih kuliah di Universitas Zhengzhou, ia mulai berwirausaha, termasuk membuka toko kecil yang sempat populer yaitu "toko kotak", hingga setelah satu tahun lulus, Wang Ning tidak puas bekerja, pada tahun 2010 ia membuka toko pertama Pao Pao Ma Te.)
Pada tahun 2014, Wang Ning pergi ke Jepang untuk melakukan penelitian, mencari produk potensial, dan menemukan bahwa model penjualan kotak buta dari boneka Jepang "Sonny Angel" sangat populer di kalangan anak muda. Oleh karena itu, dia dengan cepat menemukan pemilik merek, membawanya ke dalam negeri, dan menjadi yang pertama di dalam negeri yang memulai model penjualan "mainan trendi + kotak buta".
Pada tahun 2015, penjualan "Sonny Angel" meningkat pesat di dalam negeri, dengan total penjualan lebih dari 30 juta pada tahun itu, menyumbang hampir sepertiga dari total penjualan perusahaan untuk tahun tersebut.
Tetapi pada saat ini, Pop Mart masih mengalami kerugian,
Tetapi tahun ini juga merupakan salah satu dari dua tahun paling penting dalam sejarah Pop Mart, karena setelah tahun ini, Pop Mart secara fundamental menetapkan strategi inti mereka, termasuk mendapatkan investasi di tahun 2016 yang akan datang, mendapatkan IP kunci, dan sejak saat itu melaju di jalur cepat perkembangan.
Keberhasilan "Sonny Angel" membuktikan bahwa pasar mainan tren memiliki potensi besar, sehingga Wang Ning melakukan survei melalui Weibo, menanyakan kepada penggemar mainan tren apa lagi yang mereka suka kumpulkan, dan hasilnya Molly disebutkan secara luas di kolom komentar.
Oleh karena itu, Wang Ning pergi ke Hong Kong, menemukan desainer Molly, Wang Mingxin, dan setelah tiga putaran komunikasi, menjadi distributor eksklusif dan produsen yang diberi wewenang secara eksklusif untuk Molly di kawasan daratan China. Pada bulan Juli, meluncurkan seri zodiak Molly yang pertama, produk tersebut segera terjual habis.
Sejak saat itu, Bubble Mart yang didukung oleh mitos penjualan Molly melaju di jalur cepat perkembangan. Dari tahun 2017 hingga 2019, pendapatan yang dihasilkan dari produk yang dikembangkan secara mandiri berdasarkan citra Molly masing-masing mencapai 41 juta yuan, 214 juta yuan, dan 456 juta yuan. Pada tahun 2023, MOLLY mencapai pendapatan 1,02 miliar yuan, tumbuh 27,2% dibandingkan tahun sebelumnya. Pada tahun 2024, penjualan MOLLY mencapai 2,5 miliar yuan. Jika semua data ini dijumlahkan, total kontribusi penjualan Molly untuk Bubble Mart dari tahun 2017 hingga 2024 adalah sekitar 4,231 miliar yuan.
Kemudian adalah cerita yang bersinar hari ini.
Jadi, tahun 2015 dan 2016 adalah tahun kunci dalam perkembangan Pop Mart, apa yang sebenarnya terjadi pada dua tahun ini?
(II)
Meskipun Wang Ning telah secara bertahap mengklarifikasi arah Bubble Mart pada tahun 2015, perusahaan masih mengalami kerugian hampir 25 juta (dan pada tahun 2014 merugi 14,98 juta, pada tahun 2013 merugi 2,77 juta),
Tiga tahun berturut-turut mengalami kerugian, Pop Mart jelas sangat kekurangan uang, dan Wang Ning juga dalam keadaan paling cemas.
Untungnya, dia telah cukup memahami arah - mengakuisisi IP mainan berkualitas tinggi, menandatangani IP berkualitas tinggi secara eksklusif dengan syarat, karena pada tahun 2015, mengakuisisi "Sonny Angel" dari Jepang telah menunjukkan pertumbuhan yang jelas, pendapatan dari satu IP 3000 telah membuktikan bahwa "produk terlaris adalah keunggulan kompetitif inti" dari strategi pengembangan.
Tetapi untuk menandatangani Molly, tanpa diragukan lagi—"mencari uang" adalah yang paling penting.
Pada tahun 2015, Wang Ning bertemu dengan Zhou Lixia, Ketua Investasi Jin Huifeng,
（Sumber gambar: China Daily Chinese Network）
Zhou Lixia menginvestasikan sekitar beberapa juta pada Wang Ning pada Agustus 2015 (jumlah ini tidak dipublikasikan secara terbuka, beberapa juta adalah asumsi pribadi saya. Karena lembaga investasi Zhou masih termasuk dalam lembaga kecil, jumlah uangnya tidak banyak, dan pada tahun 2016 ketika Wang Ning mengakuisisi Molly, dia masih perlu mencari pendanaan, setelah empat kali gagal dalam pendanaan, Zhou Lixia membawa karyawan perusahaan investasi untuk mengumpulkan 5 juta lagi untuk Wang Ning, dan mereka harus meminta karyawan untuk mengumpulkan uang, baru bisa mengumpulkan 5 juta, jadi investasi pertama beberapa juta seharusnya tidak jauh berbeda).
Uang tidak cukup, mencari uang adalah pekerjaan terpenting Wang Ning di tahun 2016.
Zhou dapat disebut sebagai orang penting bagi Wang Ning, sehingga dia memanfaatkan hubungannya untuk membantu Wang Ning dalam mencari dana, data publik menunjukkan bahwa setidaknya ada empat pengalaman -
Zhou Lixia membawa Wang Ning ke roadshow di Zhenghe Island. Setelah mendengar, tidak ada investor atau pengusaha yang dapat memahami model bisnis ini, tidak ada satu orang pun yang bersedia untuk berinvestasi.
Zhou Lixia membawa Wang Ning ke Qingdao untuk mengikuti turnamen golf yang disponsori oleh Jin Huifeng, yang dihadiri oleh banyak investor. Dalam acara tersebut, Wang Ning melanjutkan presentasi, tetapi masih tidak ada yang berinvestasi.
Membawa Wang Ning ke sebuah perusahaan milik negara besar untuk memberikan pidato, meskipun mendapatkan pengakuan dari Manajer Umum Departemen Investasi, namun akhirnya tetap tidak melewati persetujuan kantor pusat grup dan berakhir dengan kegagalan pendanaan.
Mengajak Wang Ning untuk berpartisipasi dalam program "Kreator China" di mana beberapa investor mengevaluasi proyek wirausaha dan mungkin berinvestasi, ini adalah kali terdekat Wang Ning untuk mendapatkan banyak uang sejak 2016.
(Tiga)
Ya, ketika Wang Cen, mitra Sequoia Capital yang dikenal paling mengerti ritel di kalangan venture capital, bertemu dengan Wang Ning, jika kita melihat kembali video saat itu, kita dapat dengan jelas melihat bahwa Wang Cen memang mengerti ritel, sangat tepat dalam menangkap poin-poin penting, dan penilaiannya terhadap Wang Ning sangat tajam, serta merupakan satu-satunya investor di antara semua investor yang bersedia memberikan valuasi tertinggi dan uang terbanyak kepada Wang Ning.
Mari kita回顾一下：
Karena berinteraksi dengan Wang Ning dari Pop Mart hanya membuat saya merasa bahwa dia hanyalah seorang penjual, dengan hambatan yang tidak tinggi, jadi, pertanyaan juri sangat tajam: apa keunggulan kompetitif inti Anda.
（Tangkapan layar dari "Dan Bin" di Douyin, sama seperti di bawah）
Balasan Wang Ning—Produk dan layanan yang mereka operasikan telah terakumulasi selama lebih dari 5 tahun, menyelesaikan banyak SOP, sehingga mendapatkan banyak sertifikasi ganda dari pusat perbelanjaan high-end dan merek mewah, sehingga dapat membuka toko di sebelah toko seperti LV di pusat perbelanjaan high-end ini.
Ini memang merupakan keunggulan kompetitif yang sangat langka.
Sementara itu, kita juga memahami mengapa bintang-bintang papan atas seperti Rihanna, Lisa, dan lainnya akan menjepit Labubu di Hermes mereka, karena 10 tahun yang lalu Wang Ning sudah berencana untuk membuka Pop Mart di sebelah toko merek mewah, yaitu "Pop Mart" adalah dukungan terbaik untuk merek mainan trendi, dan boneka mainan trendi menjadi pasangan alami untuk tas merek mewah, membeli tas dan kemudian membeli boneka Pop Mart, sekaligus menunjukkan kemewahan pemiliknya, tanpa kehilangan kepribadian dan selera.
Kembali ke percakapan saat itu, Wang Ning melanjutkan bahwa kompetensi inti keduanya adalah menandatangani artis pencipta IP dua dimensi yang mirip dengan posisi musik Jay Chou, yaitu "Kenny", yang merupakan pencipta IP Molly yang benar-benar membuat Pop Mart terkenal.
(Beberapa gambar tangan Molly yang dibuat oleh Kenny)
Wang Cen memang layak disebut paham tentang ritel, dia dengan cepat merespons dengan tajam -
Setelah mendapatkan balasan yang positif dari Wang Ning,
Segera mengerti Wang Ning.
Kemudian, Wang Cen memberikan nilai tertinggi dari semua investor di tempat untuk Pop Mart dan niat investasi terbesar - menginvestasikan 100 juta, menguasai 15% saham.
Dan, ketika Wang Ning bertanya kepadanya jika menginvestasikan satu miliar, bagaimana Harapan Pop Mart menghabiskan uang tersebut? Wang Cen melanjutkan memberikan saran yang sangat tepat - terus mengumpulkan sumber daya IP teratas dan membeli semuanya.
Ini sebenarnya adalah strategi inti dari Pop Mart saat ini, yang telah berhasil menandatangani lebih dari 200 desainer dan seniman terkemuka di seluruh dunia. Inkubasi IP + pengoperasian mainan tren + saluran berkualitas Pop Mart dapat menjamin bahwa IP mainan tren yang paling populer, beberapa tahun yang lalu adalah Molly, tahun ini adalah Labubu (lihat: Mengapa Labubu dari Pop Mart menjadi terkenal di seluruh dunia?)
(Empat)
Hari ini semua orang sudah tahu jawabannya,
Ya,
Wang Cen meskipun sangat mengerti—juga menyatakan ingin menginvestasikan 100 juta untuk memiliki 15% saham,
Uang ini akan bernilai 49,6 miliar hari ini,
berubah hampir 500 kali,
juga bisa menjadi investasi yang memungkinkan Wang Cen langsung pensiun dan menjadi dewa dalam satu pertarungan,
Tetapi, tetapi, tetapi——
Wang Cen memang tidak berinvestasi.
Dalam wawancara video dengan Wang Cen beberapa hari ini, dia mengakui,
Dia masih hanya mengerti setengah.
Tidak menghabiskan banyak waktu untuk belajar.
（Sumber: Cuplikan video dari Phoenix Technology）
Saya rasa dia masih belum sepenuhnya mengungkapkan pemikiran sebenarnya.
Seluruh proses percakapan antara Wang Cen dan Wang Ning pada tahun 2016 sudah dapat dilihat dengan sangat jelas:
Wang Cen sangat mengerti tentang Pop Mart (dua kekuatan inti, langsung paham)
Saran kepada Wang Ning sangat tepat sasaran, dan pada dasarnya merupakan strategi inti PaoPaoMart hari ini.
Alasan sebenarnya adalah dia tidak menyangka bahwa bisnis barang koleksi dapat berkembang sebesar ini dan tumbuh begitu cepat! Dan jika dia mewakili pihak investor untuk menginvestasikan 100 juta, dia harus menanggung risiko dan tanggung jawab atau dapat dikatakan biaya kesempatan dibandingkan dengan proyek investasi lainnya.
Dan Wang Ning dari Pop Mart juga tidak akan menduga bahwa bisnis mainan trendy bisa berkembang sebesar ini dan tumbuh secepat ini! Namun bagi dia, mencapai satu miliar, sepuluh miliar, seratus miliar, atau bahkan satu triliun untuk Pop Mart adalah "segala-galanya" baginya, dan dia akan terus melanjutkannya, jadi Wang Ning telah memaksimalkan keuntungan dari "industri mainan trendy".
Tetapi Wang Cen bukanlah demikian, jadi Wang Cen melewatkannya.
2017: Pendapatan Pop Mart mencapai 1,58 miliar yuan, laba bersih 1,56 juta yuan.
2018: Pendapatan 514 juta yuan, laba bersih 99,52 juta yuan.
2019: pendapatan 1,683 miliar yuan dan laba bersih 451 juta yuan.
Kemudian semakin baik, uang yang dihasilkan semakin banyak...
Kabarnya, setelah tahun 2017, Wang Cen tidak lagi mencari investor. Setelah tahun 2017, Pop Mart semakin menguntungkan, semakin banyak investor yang mencari Wang Ning, termasuk banyak lembaga investasi terkemuka dan investor besar, tetapi Wang Ning dengan tegas menolak semuanya.
Wang Cen mungkin sering menghela nafas di tengah malam...
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
9 tahun yang lalu dia sudah mengerti tentang Pop Mart, bahkan ingin berinvestasi 100 juta, mengapa dia masih terlewatkan?
Penulis: Jiangshan Johnson
Sumber: PR人 dan PRREN
Pengantar: Partner Sequoia Capital, Wang Cen, telah memahami Wang Ning sejak 2016 dan bahkan memberikan saran yang sangat "tepat" kepada Wang Ning: sebaiknya membeli sumber daya IP teratas sebanyak mungkin, yang hampir menjadi struktur inti dari strategi inti Pop Mart saat ini, dan bahkan bersedia menginvestasikan 1 miliar untuk 15%, yang akan mengalikan 500 kali lipat hari ini, tetapi tetap karena "itu", terlewatkan...
(satu)
Hingga penutupan pada 11 Juni, harga saham Pop Mart adalah 269,8 HKD/saham, dengan total kapitalisasi pasar sebesar 362,3 miliar HKD. Pendiri Wang Ning memiliki kepemilikan saham perusahaan sebesar 48,73%, dengan nilai kekayaan mencapai 176,5 miliar RMB, dan miliarder baru yang berusia 38 tahun dari Henan ini semakin memperlebar jarak dengan posisi kedua.
Mari kita mulai dengan menjelaskan garis waktu perkembangan Pop Mart.
2010: Pop Mart didirikan, toko pertama dibuka di Beijing Umei Hui Shopping Center, dan posisinya adalah sebagai distributor mainan trendi, mendatangkan barang dari merek lain, menjual berbagai produk fashion trendy, tetapi bisnisnya sangat biasa saja, hampir tidak bisa bertahan.
(Orang tua Wang Ning selalu menjalankan toko kelontong, Wang Ning sejak kecil sudah sangat familiar dengan model "toko kelontong" dan "menjual barang", pada tahun 2008 saat masih kuliah di Universitas Zhengzhou, ia mulai berwirausaha, termasuk membuka toko kecil yang sempat populer yaitu "toko kotak", hingga setelah satu tahun lulus, Wang Ning tidak puas bekerja, pada tahun 2010 ia membuka toko pertama Pao Pao Ma Te.)
Pada tahun 2014, Wang Ning pergi ke Jepang untuk melakukan penelitian, mencari produk potensial, dan menemukan bahwa model penjualan kotak buta dari boneka Jepang "Sonny Angel" sangat populer di kalangan anak muda. Oleh karena itu, dia dengan cepat menemukan pemilik merek, membawanya ke dalam negeri, dan menjadi yang pertama di dalam negeri yang memulai model penjualan "mainan trendi + kotak buta".
Pada tahun 2015, penjualan "Sonny Angel" meningkat pesat di dalam negeri, dengan total penjualan lebih dari 30 juta pada tahun itu, menyumbang hampir sepertiga dari total penjualan perusahaan untuk tahun tersebut.
Tetapi pada saat ini, Pop Mart masih mengalami kerugian,
Tetapi tahun ini juga merupakan salah satu dari dua tahun paling penting dalam sejarah Pop Mart, karena setelah tahun ini, Pop Mart secara fundamental menetapkan strategi inti mereka, termasuk mendapatkan investasi di tahun 2016 yang akan datang, mendapatkan IP kunci, dan sejak saat itu melaju di jalur cepat perkembangan.
Keberhasilan "Sonny Angel" membuktikan bahwa pasar mainan tren memiliki potensi besar, sehingga Wang Ning melakukan survei melalui Weibo, menanyakan kepada penggemar mainan tren apa lagi yang mereka suka kumpulkan, dan hasilnya Molly disebutkan secara luas di kolom komentar.
Oleh karena itu, Wang Ning pergi ke Hong Kong, menemukan desainer Molly, Wang Mingxin, dan setelah tiga putaran komunikasi, menjadi distributor eksklusif dan produsen yang diberi wewenang secara eksklusif untuk Molly di kawasan daratan China. Pada bulan Juli, meluncurkan seri zodiak Molly yang pertama, produk tersebut segera terjual habis.
Sejak saat itu, Bubble Mart yang didukung oleh mitos penjualan Molly melaju di jalur cepat perkembangan. Dari tahun 2017 hingga 2019, pendapatan yang dihasilkan dari produk yang dikembangkan secara mandiri berdasarkan citra Molly masing-masing mencapai 41 juta yuan, 214 juta yuan, dan 456 juta yuan. Pada tahun 2023, MOLLY mencapai pendapatan 1,02 miliar yuan, tumbuh 27,2% dibandingkan tahun sebelumnya. Pada tahun 2024, penjualan MOLLY mencapai 2,5 miliar yuan. Jika semua data ini dijumlahkan, total kontribusi penjualan Molly untuk Bubble Mart dari tahun 2017 hingga 2024 adalah sekitar 4,231 miliar yuan.
Kemudian adalah cerita yang bersinar hari ini.
Jadi, tahun 2015 dan 2016 adalah tahun kunci dalam perkembangan Pop Mart, apa yang sebenarnya terjadi pada dua tahun ini?
(II)
Meskipun Wang Ning telah secara bertahap mengklarifikasi arah Bubble Mart pada tahun 2015, perusahaan masih mengalami kerugian hampir 25 juta (dan pada tahun 2014 merugi 14,98 juta, pada tahun 2013 merugi 2,77 juta),
Tiga tahun berturut-turut mengalami kerugian, Pop Mart jelas sangat kekurangan uang, dan Wang Ning juga dalam keadaan paling cemas.
Untungnya, dia telah cukup memahami arah - mengakuisisi IP mainan berkualitas tinggi, menandatangani IP berkualitas tinggi secara eksklusif dengan syarat, karena pada tahun 2015, mengakuisisi "Sonny Angel" dari Jepang telah menunjukkan pertumbuhan yang jelas, pendapatan dari satu IP 3000 telah membuktikan bahwa "produk terlaris adalah keunggulan kompetitif inti" dari strategi pengembangan.
Tetapi untuk menandatangani Molly, tanpa diragukan lagi—"mencari uang" adalah yang paling penting.
Pada tahun 2015, Wang Ning bertemu dengan Zhou Lixia, Ketua Investasi Jin Huifeng,
（Sumber gambar: China Daily Chinese Network）
Zhou Lixia menginvestasikan sekitar beberapa juta pada Wang Ning pada Agustus 2015 (jumlah ini tidak dipublikasikan secara terbuka, beberapa juta adalah asumsi pribadi saya. Karena lembaga investasi Zhou masih termasuk dalam lembaga kecil, jumlah uangnya tidak banyak, dan pada tahun 2016 ketika Wang Ning mengakuisisi Molly, dia masih perlu mencari pendanaan, setelah empat kali gagal dalam pendanaan, Zhou Lixia membawa karyawan perusahaan investasi untuk mengumpulkan 5 juta lagi untuk Wang Ning, dan mereka harus meminta karyawan untuk mengumpulkan uang, baru bisa mengumpulkan 5 juta, jadi investasi pertama beberapa juta seharusnya tidak jauh berbeda).
Uang tidak cukup, mencari uang adalah pekerjaan terpenting Wang Ning di tahun 2016.
Zhou dapat disebut sebagai orang penting bagi Wang Ning, sehingga dia memanfaatkan hubungannya untuk membantu Wang Ning dalam mencari dana, data publik menunjukkan bahwa setidaknya ada empat pengalaman -
Zhou Lixia membawa Wang Ning ke roadshow di Zhenghe Island. Setelah mendengar, tidak ada investor atau pengusaha yang dapat memahami model bisnis ini, tidak ada satu orang pun yang bersedia untuk berinvestasi.
Zhou Lixia membawa Wang Ning ke Qingdao untuk mengikuti turnamen golf yang disponsori oleh Jin Huifeng, yang dihadiri oleh banyak investor. Dalam acara tersebut, Wang Ning melanjutkan presentasi, tetapi masih tidak ada yang berinvestasi.
Membawa Wang Ning ke sebuah perusahaan milik negara besar untuk memberikan pidato, meskipun mendapatkan pengakuan dari Manajer Umum Departemen Investasi, namun akhirnya tetap tidak melewati persetujuan kantor pusat grup dan berakhir dengan kegagalan pendanaan.
Mengajak Wang Ning untuk berpartisipasi dalam program "Kreator China" di mana beberapa investor mengevaluasi proyek wirausaha dan mungkin berinvestasi, ini adalah kali terdekat Wang Ning untuk mendapatkan banyak uang sejak 2016.
(Tiga)
Ya, ketika Wang Cen, mitra Sequoia Capital yang dikenal paling mengerti ritel di kalangan venture capital, bertemu dengan Wang Ning, jika kita melihat kembali video saat itu, kita dapat dengan jelas melihat bahwa Wang Cen memang mengerti ritel, sangat tepat dalam menangkap poin-poin penting, dan penilaiannya terhadap Wang Ning sangat tajam, serta merupakan satu-satunya investor di antara semua investor yang bersedia memberikan valuasi tertinggi dan uang terbanyak kepada Wang Ning.
Mari kita回顾一下：
Karena berinteraksi dengan Wang Ning dari Pop Mart hanya membuat saya merasa bahwa dia hanyalah seorang penjual, dengan hambatan yang tidak tinggi, jadi, pertanyaan juri sangat tajam: apa keunggulan kompetitif inti Anda.
（Tangkapan layar dari "Dan Bin" di Douyin, sama seperti di bawah）
Balasan Wang Ning—Produk dan layanan yang mereka operasikan telah terakumulasi selama lebih dari 5 tahun, menyelesaikan banyak SOP, sehingga mendapatkan banyak sertifikasi ganda dari pusat perbelanjaan high-end dan merek mewah, sehingga dapat membuka toko di sebelah toko seperti LV di pusat perbelanjaan high-end ini.
Ini memang merupakan keunggulan kompetitif yang sangat langka.
Sementara itu, kita juga memahami mengapa bintang-bintang papan atas seperti Rihanna, Lisa, dan lainnya akan menjepit Labubu di Hermes mereka, karena 10 tahun yang lalu Wang Ning sudah berencana untuk membuka Pop Mart di sebelah toko merek mewah, yaitu "Pop Mart" adalah dukungan terbaik untuk merek mainan trendi, dan boneka mainan trendi menjadi pasangan alami untuk tas merek mewah, membeli tas dan kemudian membeli boneka Pop Mart, sekaligus menunjukkan kemewahan pemiliknya, tanpa kehilangan kepribadian dan selera.
Kembali ke percakapan saat itu, Wang Ning melanjutkan bahwa kompetensi inti keduanya adalah menandatangani artis pencipta IP dua dimensi yang mirip dengan posisi musik Jay Chou, yaitu "Kenny", yang merupakan pencipta IP Molly yang benar-benar membuat Pop Mart terkenal.
(Beberapa gambar tangan Molly yang dibuat oleh Kenny)
Wang Cen memang layak disebut paham tentang ritel, dia dengan cepat merespons dengan tajam -
Setelah mendapatkan balasan yang positif dari Wang Ning,
Segera mengerti Wang Ning.
Kemudian, Wang Cen memberikan nilai tertinggi dari semua investor di tempat untuk Pop Mart dan niat investasi terbesar - menginvestasikan 100 juta, menguasai 15% saham.
Dan, ketika Wang Ning bertanya kepadanya jika menginvestasikan satu miliar, bagaimana Harapan Pop Mart menghabiskan uang tersebut? Wang Cen melanjutkan memberikan saran yang sangat tepat - terus mengumpulkan sumber daya IP teratas dan membeli semuanya.
Ini sebenarnya adalah strategi inti dari Pop Mart saat ini, yang telah berhasil menandatangani lebih dari 200 desainer dan seniman terkemuka di seluruh dunia. Inkubasi IP + pengoperasian mainan tren + saluran berkualitas Pop Mart dapat menjamin bahwa IP mainan tren yang paling populer, beberapa tahun yang lalu adalah Molly, tahun ini adalah Labubu (lihat: Mengapa Labubu dari Pop Mart menjadi terkenal di seluruh dunia?)
(Empat)
Hari ini semua orang sudah tahu jawabannya,
Ya,
Wang Cen meskipun sangat mengerti—juga menyatakan ingin menginvestasikan 100 juta untuk memiliki 15% saham,
Uang ini akan bernilai 49,6 miliar hari ini,
berubah hampir 500 kali,
juga bisa menjadi investasi yang memungkinkan Wang Cen langsung pensiun dan menjadi dewa dalam satu pertarungan,
Tetapi, tetapi, tetapi——
Wang Cen memang tidak berinvestasi.
Dalam wawancara video dengan Wang Cen beberapa hari ini, dia mengakui,
Dia masih hanya mengerti setengah.
Tidak menghabiskan banyak waktu untuk belajar.
（Sumber: Cuplikan video dari Phoenix Technology）
Saya rasa dia masih belum sepenuhnya mengungkapkan pemikiran sebenarnya.
Seluruh proses percakapan antara Wang Cen dan Wang Ning pada tahun 2016 sudah dapat dilihat dengan sangat jelas:
Wang Cen sangat mengerti tentang Pop Mart (dua kekuatan inti, langsung paham)
Saran kepada Wang Ning sangat tepat sasaran, dan pada dasarnya merupakan strategi inti PaoPaoMart hari ini.
Alasan sebenarnya adalah dia tidak menyangka bahwa bisnis barang koleksi dapat berkembang sebesar ini dan tumbuh begitu cepat! Dan jika dia mewakili pihak investor untuk menginvestasikan 100 juta, dia harus menanggung risiko dan tanggung jawab atau dapat dikatakan biaya kesempatan dibandingkan dengan proyek investasi lainnya.
Dan Wang Ning dari Pop Mart juga tidak akan menduga bahwa bisnis mainan trendy bisa berkembang sebesar ini dan tumbuh secepat ini! Namun bagi dia, mencapai satu miliar, sepuluh miliar, seratus miliar, atau bahkan satu triliun untuk Pop Mart adalah "segala-galanya" baginya, dan dia akan terus melanjutkannya, jadi Wang Ning telah memaksimalkan keuntungan dari "industri mainan trendy".
Tetapi Wang Cen bukanlah demikian, jadi Wang Cen melewatkannya.
2017: Pendapatan Pop Mart mencapai 1,58 miliar yuan, laba bersih 1,56 juta yuan.
2018: Pendapatan 514 juta yuan, laba bersih 99,52 juta yuan.
2019: pendapatan 1,683 miliar yuan dan laba bersih 451 juta yuan.
Kemudian semakin baik, uang yang dihasilkan semakin banyak...
Kabarnya, setelah tahun 2017, Wang Cen tidak lagi mencari investor. Setelah tahun 2017, Pop Mart semakin menguntungkan, semakin banyak investor yang mencari Wang Ning, termasuk banyak lembaga investasi terkemuka dan investor besar, tetapi Wang Ning dengan tegas menolak semuanya.
Wang Cen mungkin sering menghela nafas di tengah malam...
Tetapi segalanya sudah ditentukan,
semua adalah takdir,
Setengah tidak tergantung pada orang.