Menerjemahkan paradigma, peluang, dan tantangan utama Aplikasi Konsumen Web3

Penulis asli: @Web3 Mario

Sentimen pasar belakangan ini cenderung rendah, dengan realisasi bonus kebijakan yang potensial kurang dari perkiraan, dan setelah likuiditas pasar spekulatif kripto yang dipimpin oleh keuntungan makro telah habis dikuras oleh tokoh-tokoh terkenal seperti Trump dan lainnya, gelombang spekulasi kripto yang didorong oleh pengembalian likuiditas yang berlangsung selama dua tahun ini tampaknya telah mencapai puncaknya. Sebagai respons, semakin banyak investor dan pengikut telah mulai memikirkan narasi nilai selanjutnya dari industri Web3, sementara jalur aplikasi konsumen Web3 menjadi fokus dari berbagai diskusi, hanya dengan adanya Mass Adoption aplikasi tingkat konsumen yang lebih banyak, ekosistem pembangunan infrastruktur ini akan membawa adopsi pengguna yang sebenarnya dan nilai bisnis yang berkelanjutan. Karena itu, akhir-akhir ini, saya terus memikirkan masalah aplikasi konsumen Web3. Ada beberapa wawasan yang ingin saya bagikan dengan Anda semua. Dalam artikel ini, saya akan memberikan tinjauan tentang paradigma utama aplikasi konsumen Web3 saat ini dan mengeksplorasi peluang dan tantangannya masing-masing. Di artikel selanjutnya, saya akan terus membagikan beberapa wawasan pasar dan ide-ide spesifik, dan saya juga menyambut diskusi dengan para pembaca.

Apa yang Dimaksud dengan Aplikasi Konsumen Web3

Consumer Application yang disebut juga sebagai aplikasi To C dalam konteks bahasa Cina berarti bahwa target pengguna Anda adalah sebagian besar konsumen biasa, bukan pengguna tingkat perusahaan. Buka App Store Anda, semua aplikasi di dalamnya termasuk dalam kategori ini. Sedangkan Aplikasi Konsumen Web3 mengacu pada perangkat lunak yang ditujukan untuk konsumen yang memiliki fitur Web3.

Secara umum, berdasarkan klasifikasi di sebagian besar App Store, kita dapat membagi kategori Consumer Application secara kasar menjadi 10 kategori, dan setiap kategori akan memiliki subdivisi yang berbeda. Tentu saja, dengan pasar yang semakin matang, banyak produk baru akan menggabungkan beberapa fitur sampai pada tingkat tertentu untuk menemukan poin penjualan yang berbeda, namun kita masih dapat mengklasifikasikannya berdasarkan poin penjualan inti masing-masing.

Saat ini, ada paradigma Aplikasi Konsumen Web3 apa saja beserta titik-titik peluang dan tantangannya masing-masing

Sampai saat ini, saya percaya ada tiga paradigma aplikasi konsumen Web3 yang umum:

1. Dengan memanfaatkan fitur teknis infrastruktur Web3, mengoptimalkan masalah yang ada pada beberapa Aplikasi Konsumen tradisional:

Ini adalah paradigma yang cukup umum, kita tahu bahwa sebagian besar investasi dalam industri Web3 berkisar pada pembangunan infrastruktur, sementara pencipta aplikasi yang mengadopsi paradigma ini berharap untuk memanfaatkan fitur teknis infrastruktur Web3 untuk meningkatkan keunggulan kompetitif produk mereka, atau menyediakan layanan baru. Biasanya kita dapat mengkategorikan manfaat yang ditimbulkan dari inovasi teknologi ini menjadi dua kategori berikut:

• Perlindungan privasi dan kedaulatan data yang luar biasa:

• Peluang: Jalur privasi selalu menjadi tema utama inovasi infrastruktur Web3, mulai dari sistem konfirmasi identitas dengan algoritma enkripsi asimetris awal, secara bertahap mengintegrasikan berbagai teknologi perangkat lunak dan perangkat keras, seperti ZK, FHE hingga TEE. Para ahli teknologi Web3 tampaknya mengadopsi paham ekstremisme, bertujuan untuk menciptakan lingkungan jaringan yang tidak bergantung pada kepercayaan pihak ketiga sepenuhnya, dan memberikan kemampuan kepada pengguna di dalamnya untuk berinteraksi dengan informasi atau nilai. Keuntungan langsung dari fitur teknologi ini adalah memberikan kedaulatan data kepada pengguna, di mana informasi pribadi dapat langsung di-hosting di perangkat lunak dan keras yang tepercaya secara lokal, menghindari kebocoran informasi pribadi. Dan ada banyak Aplikasi Konsumen Web3 yang dioptimalkan untuk fitur teknologi ini, setiap proyek yang mengklaim dirinya sebagai proyek XX terdesentralisasi termasuk dalam paradigma ini, misalnya platform media sosial terdesentralisasi, model AI besar terdesentralisasi, situs web video terdesentralisasi, dan sebagainya.
• Titik sulit: Setelah melalui beberapa tahun validasi pasar, dapat dikatakan bahwa menggunakan ini sebagai poin penjualan inti tidak memberikan keunggulan yang jelas dalam persaingan pasar, ada dua alasan, pertama, kesadaran konsumen terhadap privasi didasarkan pada insiden pelanggaran privasi dan pelanggaran yang massal, tetapi dalam kebanyakan kasus, masalah ini dapat diatasi secara efektif melalui penyusunan peraturan hukum yang lebih sempurna, oleh karena itu, jika perlindungan privasi didasarkan pada pengalaman produk yang lebih kompleks atau biaya penggunaan yang lebih mahal, maka daya saingnya jelas kurang. Kedua, kita tahu bahwa sebagian besar model bisnis aplikasi konsumen saat ini didasarkan pada ekstraksi nilai data besar, seperti pemasaran yang tepat. Terlalu menekankan perlindungan privasi akan menggoyahkan model bisnis utama, karena data pengguna akan tersebar di sejumlah pulau data, ini akan menghadirkan tantangan bagi desain model bisnis yang berkelanjutan, jika pada akhirnya harus bergantung pada apa yang disebut "Tokenomics," maka produk akan harus memasukkan atribut spekulatif yang tidak perlu, ini akan mengalihkan sumber daya dan energi tim untuk menanggapi dampak atribut ini terhadap produk, dan juga akan merugikan upaya mencari PMF. Analisis lebih lanjut akan dijelaskan pada bagian berikut.

• Lingkungan Eksekusi Terpercaya Global Sepanjang Hari dengan Biaya Rendah:

• Titik Peluang: Munculnya banyak L1 dan L2 memberikan lingkungan pelaksanaan program yang dapat dipercaya secara multi-pihak yang baru, global, dan beroperasi sepanjang waktu bagi para pengembang aplikasi. Biasanya, penyedia layanan perangkat lunak tradisional secara independen memelihara program-programnya sendiri, misalnya berjalan di klaster server mereka sendiri atau di awan, hal ini secara alami akan menimbulkan biaya kepercayaan dalam situasi bisnis yang melibatkan kerjasama multi-pihak, terutama ketika kekuatan atau skala di antara para pihak seimbang, atau ketika melibatkan data yang sangat sensitif dan penting, dan biaya kepercayaan semacam ini biasanya akan berubah menjadi biaya pengembangan yang besar dan biaya penggunaan oleh pengguna, misalnya dalam skenario pembayaran lintas batas. Namun, dengan menggunakan lingkungan pelaksanaan yang dibawa oleh Web3, biaya terkait penyediaan layanan semacam ini dapat dikurangi secara efektif. Stablecoin adalah contoh bagus dari aplikasi semacam ini.
• Titik Sulit: Dari sudut pandang mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi, ini memang merupakan keunggulan yang kompetitif, namun mengeksplorasi skenario penggunaannya cukup sulit. Seperti yang disebutkan sebelumnya, hanya dalam layanan tertentu, melibatkan kerja sama dari berbagai pihak, dan entitas terkait masing-masing independen, dalam skala seimbang, dan melibatkan data yang sangat sensitif, penggunaan lingkungan eksekusi ini memberikan manfaat, ini merupakan kondisi yang cukup ketat. Saat ini, sebagian besar skenario penggunaan semacam ini terpusat di bidang layanan keuangan.

2. Dengan menggunakan aset kripto, merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas pelanggan, atau model bisnis:

Sama seperti poin pertama, pengembang aplikasi yang menggunakan paradigma ini juga berharap dapat meningkatkan keunggulan kompetitif produk mereka dengan memperkenalkan atribut Web3 dalam konteks yang relatif matang dan teruji pasar. Namun, bagian pengembang aplikasi ini lebih memperhatikan peningkatan strategi pemasaran, program loyalitas pengguna, dan model bisnis melalui pengenalan aset kripto dan memanfaatkan sifat keuangan yang sangat tinggi dari aset kripto tersebut.

Kami tahu bahwa setiap target investasi memiliki dua nilai, yaitu atribut komoditas dan atribut keuangan, yang pertama terkait dengan nilai penggunaan target tersebut dalam skenario nyata tertentu, seperti atribut hunian aset properti, sedangkan yang kedua terkait dengan nilai perdagangan target tersebut di pasar keuangan, nilai perdagangan ini biasanya berasal dari situasi spekulasi yang dapat dicairkan dan tinggi fluktuasinya di dalam domain aset kripto. Dan aset kripto adalah jenis aset yang memiliki atribut keuangan jauh lebih tinggi daripada atribut komoditas.

Namun dalam pandangan kebanyakan pengembang aplikasi semacam itu, memperkenalkan aset kripto biasanya dapat memberikan tiga manfaat:

• Melalui kegiatan pemasaran berbasis Token seperti Airdrop, menurunkan biaya perolehan pelanggan:

• Titik Kesempatan: Bagi sebagian besar aplikasi konsumen, bagaimana mendapatkan pelanggan dengan biaya rendah di awal proyek adalah masalah kunci. Token, dengan sifat keuangan yang sangat tinggi, dan merupakan aset yang diciptakan dari udara, dapat secara signifikan mengurangi risiko proyek awal. Setelah semua, dibandingkan dengan membeli lalu lintas langsung dengan uang tunai, beriklan, menggunakan Token yang diciptakan tanpa biaya untuk menarik pengguna memang pilihan yang lebih hemat biaya. Dalam beberapa hal, jenis Token seperti ini mirip dengan Token iklan. Banyak proyek yang mengadopsi paradigma ini, seperti sebagian besar proyek ekosistem TON, serta gim kecil.
• Titik sulit: Metode pemasaran ini menghadapi dua masalah utama, yang pertama adalah biaya konversi pengguna benih yang diperoleh melalui metode ini sangat tinggi. Kita tahu bahwa sebagian besar pengguna yang tertarik oleh skema ini adalah para spekulan mata uang kripto, jadi minat pengguna ini terhadap proyek itu sendiri tidak begitu kuat, lebih kepada potensi imbalan keuangan yang terlibat, terlebih lagi saat ini terdapat banyak pemburu airdrop profesional, atau studio pekerjaan gratis, yang akan menyulitkan konversinya menjadi pengguna produk yang sebenarnya di kemudian hari. Selain itu, ini juga berpotensi untuk menyebabkan kesalahan dalam penilaian PMF proyek, sehingga mengakibatkan investasi berlebihan dalam arah yang salah. Yang kedua, dengan banyaknya penerapan model semacam ini, manfaat marjinal dari pemasaran melalui airdrop semakin mengecil, yang berarti jika ingin menarik minat yang cukup dari komunitas spekulan mata uang kripto, biaya akan semakin tinggi.

• Program loyalitas pengguna berbasis X to Earn:

• Poin Peluang: Retensi dan aktivasi adalah masalah lain yang perlu diperhatikan oleh pengguna, bagaimana memastikan pengguna terus menggunakan produk Anda, membutuhkan upaya yang besar dalam hal biaya. Mirip dengan pemasaran, menggunakan sifat keuangan Token, mengurangi biaya retensi dan aktivasi, juga disebut sebagai pilihan kebanyakan proyek semacam ini. Model yang cukup representatif adalah X to Earn, memberikan insentif berbasis Token untuk perilaku pengguna kunci yang telah ditetapkan sebelumnya, untuk membangun program loyalitas pengguna berdasarkan ini.
• Titik sulit: Motivasi pengguna untuk menghasilkan pendapatan dapat mendorong aktivitas, yang akan menggeser fokus pengguna dari fungsi produk itu sendiri ke tingkat pendapatan. Oleh karena itu, jika tingkat pendapatan potensial turun, tingkat perhatian pengguna juga akan segera hilang. Hal ini sangat merugikan bagi aplikasi konsumen, terutama produk yang bergantung pada sejumlah besar UGC. Sementara itu, jika tingkat pendapatan didasarkan pada harga Token yang mereka terbitkan sendiri, maka akan menimbulkan tekanan manajemen kapitalisasi bagi pihak proyek, terutama di fase pasar beruang, yang mengharuskan mereka menanggung biaya pemeliharaan yang tinggi.

• Menggunakan properti keuangan Token untuk langsung menguangkan:

• Titik peluang: Untuk aplikasi konsumen tradisional, ada dua model bisnis yang paling umum, yang pertama adalah penggunaan gratis, memanfaatkan nilai lalu lintas platform setelah adopsi massal, yang kedua adalah penggunaan berbayar, jika ingin menggunakan beberapa layanan Pro dalam produk, perlu membayar biaya tertentu. Namun, yang pertama memiliki siklus yang lebih panjang, sementara yang kedua lebih sulit. Oleh karena itu, Token membawa model bisnis baru, yaitu dengan langsung menguangkan properti keuangan Token, yaitu proyek menjual koin langsung.
• Titik sulit: Dapat dengan jelas dikatakan bahwa ini adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan, karena setelah proyek melewati tahap pertumbuhan awal yang tinggi, karena kurangnya aliran dana tambahan, model permainan nol ini akan tak terhindarkan membuat kepentingan proyek berada di sisi yang bertentangan dengan kepentingan pengguna, mempercepat kehilangan pengguna, jika tidak secara aktif menguangkan, karena kurangnya aliran kas yang kuat, proyek hanya dapat mengandalkan pendanaan untuk mendapatkan dana untuk memelihara tim atau memperluas bisnis, yang akan jatuh ke dalam situasi terjepit yang bergantung pada kondisi pasar.

3. Benar-benar melayani pengguna asli Web3, menyelesaikan titik-titik unik pengguna ini:

Paradigma terakhir mengacu pada aplikasi konsumen yang sepenuhnya melayani pengguna asli Web3. Secara umum, dapat dibagi menjadi dua kategori berdasarkan arah inovasi:

• Membangun narasi baru, mengelilingi beberapa elemen nilai asli pengguna Web3 yang belum terungkap, merancang moneterisasi, menciptakan kategori aset baru:

• Peluang Poin: Dengan menyediakan aset spekulatif baru untuk pengguna asli Web3 (misalnya lintasan SocialFi), manfaatnya adalah memiliki hak penentuan harga aset tertentu pada tahap awal proyek, sehingga mendapatkan keuntungan monopoli, sedangkan hal ini memerlukan persaingan pasar yang sengit di industri tradisional dan membangun penghalang kompetitif yang kuat untuk dapat mencapainya.
• Titik Kesulitan: Jujur saja, paradigma ini sangat tergantung pada sumber daya tim, yaitu apakah bisa mendapatkan pengakuan dan dukungan dari individu atau lembaga yang memiliki daya tarik yang kuat di antara pengguna asli Web3 atau yang memiliki 'hak penentuan harga' aset kripto. Hal ini membawa dua kesulitan: pertama, seiring dengan perkembangan pasar, hak penentuan harga aset kripto berpindah antara kelompok-kelompok yang berbeda secara dinamis, misalnya dari Crypto OG awal, beralih ke VC kripto, kemudian ke CEX, kemudian ke KOL kripto, dan akhirnya ke politisi, pebisnis, atau tokoh terkenal tradisional. Dalam proses ini, apakah bisa mengidentifikasi tren setiap kali terjadi peralihan hak, berkolaborasi dengan elit baru, dan menuntut sensitivitas pasar dan sumber daya tim yang tinggi. Kedua, untuk menjalin hubungan kerja dengan 'penentu harga', biasanya memerlukan biaya dan pengorbanan besar, karena di pasar ini, Anda tidak bersaing dengan pesaing lain di lintasan aplikasi tertentu untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar, tetapi Anda bersaing dengan semua pencipta aset kripto lainnya untuk mendapatkan preferensi 'penentu harga', dan ini adalah permainan yang sangat kompetitif.

• Dengan menyediakan produk-produk alat baru, melayani kebutuhan pengguna asli Web3 yang belum terpenuhi dalam proses partisipasi pasar. Atau dari sudut pandang pengalaman pengguna, menyediakan produk yang lebih baik dan lebih nyaman bagi pengguna ini:

• Peluang Titik: Saya percaya ini adalah paradigma dengan potensi paling besar di masa depan, seiring dengan adopsi kripto yang semakin meluas, jumlah pengguna di bagian ini secara keseluruhan akan terus berkembang, yang membawa kemungkinan untuk pemecahan pengguna. Dan karena fokus pada kebutuhan nyata dari sekelompok pengguna tertentu, produk-produk semacam ini seringkali lebih mudah mencapai PMF, sehingga membangun model bisnis yang lebih kokoh, seperti beberapa platform analisis data perdagangan, Trading Bot, platform berita, dan lain sebagainya.
• Kesulitan: Meskipun jalur pengembangan produk lebih kuat karena kembali ke kebutuhan pengguna nyata, periode konstruksinya lebih lama daripada proyek paradigma lainnya, dan karena proyek semacam itu tidak didorong oleh narasi, tetapi didorong oleh permintaan, PMF produk relatif mudah untuk diverifikasi, dan biasanya tidak mungkin untuk mendapatkan pembiayaan dalam jumlah besar pada tahap awal proyek, sehingga sulit untuk bersabar dan berpegang teguh pada niat awal dalam mitos kompleks kekayaan yang dibawa oleh "koin" atau pembiayaan valuasi tinggi.

Tentu, tiga paradigma ini tidak benar-benar independen, Anda dapat melihat bayang-bayang mereka di banyak proyek secara bersamaan, hanya untuk tujuan analisis, kami melakukan klasifikasi ini. Oleh karena itu, bagi rekan-rekan yang ingin berwirausaha di jalur Aplikasi Konsumen Web3, sangat penting untuk mengevaluasi keunggulan dan kebutuhan sendiri secara komprehensif, dan memilih paradigma yang paling cocok.