Stratégies de marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'exploitation de la communauté des développeurs
Le plus grand défi du marketing des crypto-monnaies est que le public cible est extrêmement limité. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de crypto actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que sur 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent à la crypto. Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la valeur.
La spécificité du monde de la crypto réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Comparé aux secteurs traditionnels, établir une influence ici est beaucoup plus facile. Cette industrie est composée de plusieurs sous-cultures bien définies, permettant aux nouveaux venus de cibler rapidement des communautés spécifiques et d'identifier des personnes clés. L'industrie de la crypto en est encore à ses débuts, offrant des opportunités uniques aux créateurs de contenu.
L'essence du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il est essentiel d'explorer les histoires des développeurs et d'identifier proactivement les besoins tout en poussant à l'itération des produits. Le cœur de cette approche réside dans le soutien approfondi pour aider les développeurs à réussir : en intervenant activement sur diverses plateformes, en résolvant d'abord les problèmes concrets de construction, puis en diffusant le projet une fois qu'il est mature. Ce modèle de "donner des moyens avant de prendre la parole" est le véritable chemin vers une construction écologique efficace.
Le marketing cryptographique nécessite une redéfinition des méthodes de croissance, et la communauté des développeurs est au cœur de la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée de la recherche d'échelle à l'ère d'Internet et nous concentrer sur "la profondeur d'abord": comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé et offrir une expérience exceptionnelle aux 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technique est en soi le meilleur moyen de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément impliqués dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent ne pas être à l'échelle.
émission de jetons et opération communautaire
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le sort du projet, et il est nécessaire de choisir entre une voie explosive ou progressive en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, trois éléments clés doivent être pris en compte :
Discuter en profondeur avec des économistes de la valorisation des jetons, éviter de le faire de manière rigide;
Étudier en profondeur les scénarios d'application pratiques et les habitudes d'utilisation de différents marchés;
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion de l'émotion de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
Ces défis sont essentiellement conformes aux exigences de gouvernance auxquelles font face les sociétés cotées.
La clé de la stratégie d'exploitation de la communauté réside dans la clarification des types d'objets à long terme pour les ressources investies. Il est essentiel de cibler précisément le public cible :
Il faut cultiver des soutiens précoces hautement compatibles dès la phase de test.
Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si vous essayez de répondre à toutes les voix en ligne, vous ne ferez que tomber dans un marécage d'informations inutiles.
Influence des fondateurs et construction de la marque
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'expert dans le domaine, plutôt que celle de vendeur de produit. Méthode spécifique :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'une expertise professionnelle, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire une influence par des connaissances professionnelles
Utiliser efficacement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire d'imposer des formes qu'ils ne maîtrisent pas, par exemple, ceux qui résistent aux discours publics peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'intégrer leur style personnel dans le contenu professionnel. Trouver une manière de communiquer à la fois décontractée et professionnelle, tout en s'associant à une stratégie de diffusion, donnera les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple : se concentrer sur bien faire une chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie. Cela est de loin plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de le clarifier, ce qui permettra naturellement d'ouvrir la voie.
Dans le domaine de la cryptographie, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre leur vision fondamentale et leur motivation entrepreneuriale, et ainsi insuffler de l'âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Construction de l'équipe marketing et opérations mondiales
Lorsque l'équipe fondatrice recrute pour la première fois un responsable marketing, mon principe clé est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui j'ai déjà travaillé. Ces candidats doivent remplir trois conditions clés : comprendre en profondeur mon style de travail, avoir la capacité de collaborer sans friction et être prêts à s'impliquer personnellement. L'expérience montre que ce type de collaboration bien établie peut rapidement débloquer la situation et éviter les perturbations du rythme de l'équipe dues à un mauvais choix de personnel.
La construction d'une équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de publications, la mise en page d'e-mails, les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, qui se divise par domaine plutôt que par fonction, permet de maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne fixant pas de limites traditionnelles aux postes, chaque membre est à la fois polyvalent et expert dans son domaine.
Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables. Les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions privilégient les partenariats à long terme basés sur la confiance plutôt que les contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales peut entraîner des malentendus culturels et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer froidement avec un développement étranger.
L'exploitation de la communauté nécessite de découvrir et de former des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel par le biais de mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, cela permet à la fois de maintenir l'engagement de la communauté et de créer des ressources de marché initiales.
La clé de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des relations clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à haute valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer à des salons de manière aveugle et se tourner vers la création d'événements de qualité dans des domaines verticaux. L'essence même est de rechercher la qualité plutôt que la quantité.
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels et même de découvrir des communautés régionales, offrant des opportunités d'expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer leur motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant des façons d'exprimer qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière sporadique.
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SerumSqueezer
· 07-31 04:52
Il y a si peu de gens qui jouent à web3, c'est tellement réel.
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FlippedSignal
· 07-31 04:42
Regardez ces données, c'est si désastreux que j'en ris.
Voir l'originalRépondre0
StableBoi
· 07-31 04:35
Compris, ces 23 000 personnes, je les connais tous.
Stratégies gagnantes de marketing Web3 : de l'émission de jetons à la hausse de la communauté des développeurs
Stratégies de marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'exploitation de la communauté des développeurs
Le plus grand défi du marketing des crypto-monnaies est que le public cible est extrêmement limité. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de crypto actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que sur 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent à la crypto. Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la valeur.
La spécificité du monde de la crypto réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Comparé aux secteurs traditionnels, établir une influence ici est beaucoup plus facile. Cette industrie est composée de plusieurs sous-cultures bien définies, permettant aux nouveaux venus de cibler rapidement des communautés spécifiques et d'identifier des personnes clés. L'industrie de la crypto en est encore à ses débuts, offrant des opportunités uniques aux créateurs de contenu.
L'essence du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il est essentiel d'explorer les histoires des développeurs et d'identifier proactivement les besoins tout en poussant à l'itération des produits. Le cœur de cette approche réside dans le soutien approfondi pour aider les développeurs à réussir : en intervenant activement sur diverses plateformes, en résolvant d'abord les problèmes concrets de construction, puis en diffusant le projet une fois qu'il est mature. Ce modèle de "donner des moyens avant de prendre la parole" est le véritable chemin vers une construction écologique efficace.
Le marketing cryptographique nécessite une redéfinition des méthodes de croissance, et la communauté des développeurs est au cœur de la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée de la recherche d'échelle à l'ère d'Internet et nous concentrer sur "la profondeur d'abord": comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé et offrir une expérience exceptionnelle aux 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technique est en soi le meilleur moyen de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément impliqués dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent ne pas être à l'échelle.
émission de jetons et opération communautaire
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le sort du projet, et il est nécessaire de choisir entre une voie explosive ou progressive en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, trois éléments clés doivent être pris en compte :
Discuter en profondeur avec des économistes de la valorisation des jetons, éviter de le faire de manière rigide;
Étudier en profondeur les scénarios d'application pratiques et les habitudes d'utilisation de différents marchés;
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion de l'émotion de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
Ces défis sont essentiellement conformes aux exigences de gouvernance auxquelles font face les sociétés cotées.
La clé de la stratégie d'exploitation de la communauté réside dans la clarification des types d'objets à long terme pour les ressources investies. Il est essentiel de cibler précisément le public cible :
Il faut cultiver des soutiens précoces hautement compatibles dès la phase de test.
Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si vous essayez de répondre à toutes les voix en ligne, vous ne ferez que tomber dans un marécage d'informations inutiles.
Influence des fondateurs et construction de la marque
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'expert dans le domaine, plutôt que celle de vendeur de produit. Méthode spécifique :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'une expertise professionnelle, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire une influence par des connaissances professionnelles
Utiliser efficacement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire d'imposer des formes qu'ils ne maîtrisent pas, par exemple, ceux qui résistent aux discours publics peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'intégrer leur style personnel dans le contenu professionnel. Trouver une manière de communiquer à la fois décontractée et professionnelle, tout en s'associant à une stratégie de diffusion, donnera les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple : se concentrer sur bien faire une chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie. Cela est de loin plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de le clarifier, ce qui permettra naturellement d'ouvrir la voie.
Dans le domaine de la cryptographie, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre leur vision fondamentale et leur motivation entrepreneuriale, et ainsi insuffler de l'âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Construction de l'équipe marketing et opérations mondiales
Lorsque l'équipe fondatrice recrute pour la première fois un responsable marketing, mon principe clé est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui j'ai déjà travaillé. Ces candidats doivent remplir trois conditions clés : comprendre en profondeur mon style de travail, avoir la capacité de collaborer sans friction et être prêts à s'impliquer personnellement. L'expérience montre que ce type de collaboration bien établie peut rapidement débloquer la situation et éviter les perturbations du rythme de l'équipe dues à un mauvais choix de personnel.
La construction d'une équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de publications, la mise en page d'e-mails, les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, qui se divise par domaine plutôt que par fonction, permet de maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne fixant pas de limites traditionnelles aux postes, chaque membre est à la fois polyvalent et expert dans son domaine.
Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables. Les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions privilégient les partenariats à long terme basés sur la confiance plutôt que les contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales peut entraîner des malentendus culturels et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer froidement avec un développement étranger.
L'exploitation de la communauté nécessite de découvrir et de former des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel par le biais de mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, cela permet à la fois de maintenir l'engagement de la communauté et de créer des ressources de marché initiales.
La clé de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des relations clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à haute valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer à des salons de manière aveugle et se tourner vers la création d'événements de qualité dans des domaines verticaux. L'essence même est de rechercher la qualité plutôt que la quantité.
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels et même de découvrir des communautés régionales, offrant des opportunités d'expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer leur motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant des façons d'exprimer qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière sporadique.