Lors du récent sommet Asia Tech x Singapore, un panel puissant de fondateurs, d'investisseurs et de leaders de l'innovation a révélé ce qu'il faut pour construire, développer et maintenir une startup sur le marché volatile d'aujourd'hui.
Pour les fondateurs, les capital-risqueurs (VCs), les passionnés de Web3 et les développeurs, leurs réflexions franches offrent un plan précieux, non seulement pour le financement et l'expansion, mais aussi pour naviguer dans l'ambiguïté, choisir judicieusement les investisseurs et intégrer la résilience dans l'ADN même d'une startup.
Timing, chance, et la science du financement
Grace Sai, co-fondatrice de la société de technologie climatique Unravel Carbon, a lancé la discussion en soulignant le rôle souvent sous-estimé du timing et de la chance dans le succès des startups.
« Nous venons de sortir de Y Combinator. C'était le sommet de toutes les régulations climatiques dans le monde, prêtes à s'ouvrir comme un... des centaines de milliards de marché adressable total, et nous étions juste au bon moment et au bon endroit, » se souvient Sai.
Mais bien que le timing et la préparation du marché aient joué leur rôle, Sai a souligné que les fondateurs peuvent toujours adopter une approche scientifique pour la collecte de fonds.
«Une partie de cela consisterait à avoir un délai très court et condensé pour lever des fonds—comme avoir une centaine de discussions en trois semaines. Ainsi, vous pouvez aligner les offres pour prendre la meilleure décision», a-t-elle expliqué.
Cette stratégie crée non seulement une tension concurrentielle entre les investisseurs, mais aide également les fondateurs à optimiser les évaluations et les conditions.
Le conseil de Sai est particulièrement pertinent pour les startups en phase de démarrage naviguant dans le Web3 et la blockchain, où les paysages réglementaires et les courbes d'adoption peuvent évoluer rapidement.
La collecte de fonds n'est que le début
Anuj Srivastava, fondateur de Livspace, a partagé une sagesse acquise de haute lutte après avoir levé plus de 400 millions de dollars pour son entreprise. Pour Srivastava, lever des fonds n'est qu'un point de contrôle dans un parcours beaucoup plus long.
« La promesse ne réside pas seulement dans la levée de fonds ; la promesse réside dans la création d'une structure hautement régulée, axée sur de nombreuses responsabilités fiduciaires, mais en veillant à ce que nous préparions maintenant l'entreprise à restituer l'argent », a déclaré Srivastava.
! Image du sommet Asia Tech x SingaporeDans le climat actuel de surveillance accrue, les investisseurs publics et privés exigent croissance, discipline en matière de capital et création de valeur.
Srivastava a souligné l'importance de l'alignement des investisseurs. Son tableau de capitalisation comprend des noms institutionnels majeurs comme KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS) et IKEA, qui apportent non seulement du capital mais aussi une valeur stratégique et une connaissance du marché mondial.
Le besoin de capital patient
Alors que les secteurs à croissance rapide comme l’Internet grand public peuvent s’adapter au modèle de capital-risque traditionnel, les technologies profondes, les technologies médicales et les technologies climatiques nécessitent une approche d’investissement fondamentalement différente. Kohki Sakata, PDG d’IGPI Singapour, a introduit le concept d'« argent patient » : un capital prêt à attendre 10, 20 ou même 30 ans pour obtenir des rendements.
« Pour notre activité de semi-conducteurs… nous envisageons environ 10 ans. Mais si vous parlez de la transformation régionale, nous regardons 20 ans, 30 ans », a expliqué Sakata.
Sa société a construit des structures d'investissement spécialisées comme ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation) pour soutenir les startups axées sur la recherche avec des horizons plus longs.
Srivastava a convenu que les structures de fonds doivent évoluer : « L'argent n'a jamais été patient. L'argent devrait être patient. Il doit y avoir un certain degré de transformation… pour permettre la création de valeur sans que du stress et de l'impatience inutiles ne se développent. »
Pour les startups Web3 s'attaquant aux infrastructures, à l'intégration de l'intelligence artificielle (AI), ou aux défis d'interopérabilité, le capital patient pourrait s'avérer être l'un des facteurs d'activation les plus critiques du succès.
S'étendre au-delà des frontières : Connaître votre stratégie
L'expansion mondiale présente un ensemble d'autres défis complexes. Ivan Lau, co-fondateur de la startup d'IA Pantheon Lab, a partagé son expérience de lancement d'une entreprise d'IA en 2019—avant que le terme « IA générative » ne soit même un terme largement reconnu.
« Il n'y avait littéralement pas de marché... Nous avons démarré avec quelques investisseurs qui ont réellement vu l'idée, et nous avons juste commencé la R&D, en attendant le marché », a déclaré Lau.
L'histoire de Lau souligne l'importance de la conviction, de la persistance et de la surveillance continue du marché : « Nous continuons à regarder les signaux… et si tout est aligné, alors nous continuons à mettre en route. »
Sakata a averti les fondateurs d'éviter de chevaucher simultanément des stratégies globales et locales, en disant : « Si vous essayez de dominer un pays par pays, vous devez adopter une stratégie dominante… alors que si vous voulez vraiment vous développer à l'échelle mondiale, c'est un format différent. »
M. Srivastava a ajouté que la réussite de l’expansion mondiale repose souvent sur un modèle de leadership « un plus un » : associer des talents internes qui comprennent parfaitement l’éthique de l’entreprise à des partenaires locaux qui comprennent les nuances, les réglementations et la culture spécifiques au marché. Il a également souligné l’importance d'« investir dans des capacités adéquates », c’est-à-dire de développer une expertise interne en matière de droit, de conformité et de finance pour atténuer les risques transfrontaliers.
Le pouvoir—et les pièges—des partenariats d'entreprise
À mesure que les startups mûrissent, les partenariats d'entreprise deviennent de plus en plus stratégiques. Sai a noté qu'Unravel Carbon avait délibérément évité les fonds d'investissement en capital-risque d'entreprise (CVC) au début en raison de leurs processus de décision plus lents.
« Leur rythme et leurs structures ne sont pas adaptés à ce qu'une entreprise en phase de démarrage nécessite pour simplement survivre, n'est-ce pas, c'est-à-dire la rapidité, l'agilité, beaucoup d'expérimentations rapides », a-t-elle déclaré.
Mais au bon moment, les CVC peuvent ouvrir des portes vers de nouveaux marchés et des bases de clients.
« Ils ouvrent de nouveaux marchés. Ils vous aident à vendre sur les nouveaux marchés. Ils mettent leur équipe de vente derrière votre produit, » a expliqué Sai.
Sakata plaide pour un modèle de partenariat plus intégré qui relie les start-ups aux conglomérats et au monde académique. Sa plateforme ATT&CK sert de pont entre les institutions de recherche, les start-ups et les grandes entreprises pour co-développer la technologie à grande échelle.
! Image du sommet Asia Tech x SingaporeQuant à Srivastava, il a conseillé aux fondateurs d’aborder les partenariats d’entreprise avec des attentes claires et des accords formalisés.
« Vous êtes en quelque sorte en train de faire une promesse l'un à l'autre… réfléchissez profondément à la promesse que vous vous faites et reflétez cela dans les termes ou conditions ou feuilles de conditions. »
Principales conclusions : ténacité, vision et vitesse d'apprentissage
Le panel s’est clôturé par des conseils rapides pour les fondateurs. Sai a souligné l’importance de la sélection du marché : « Trouvez un marché suffisamment grand et un problème dont vous savez que vous avez une connaissance particulière, et qui fait de vous la meilleure personne à résoudre. »
Lau a exhorté les fondateurs à rester persistants mais aussi adaptables : "Restez fidèle à ce en quoi vous croyez... mais apprenez des retours."
Srivastava a proposé un cadre final pour les fondateurs naviguant dans l'incertitude de la vie des startups : « Un degré élevé de résolution de problèmes selon les premiers principes, un quotient émotionnel élevé, un quotient d'ambiguïté—et la vitesse d'apprentissage, qui est la capacité pour quelqu'un d'apprendre très rapidement sur le tas. »
Dans le paysage technologique et Web3 en rapide évolution d'aujourd'hui, ces principes peuvent bien séparer les startups qui prospèrent de celles qui stagnent.
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Déverrouiller le succès : Perspectives sur la croissance, le funding de Asia Tech x SG
Lors du récent sommet Asia Tech x Singapore, un panel puissant de fondateurs, d'investisseurs et de leaders de l'innovation a révélé ce qu'il faut pour construire, développer et maintenir une startup sur le marché volatile d'aujourd'hui.
Pour les fondateurs, les capital-risqueurs (VCs), les passionnés de Web3 et les développeurs, leurs réflexions franches offrent un plan précieux, non seulement pour le financement et l'expansion, mais aussi pour naviguer dans l'ambiguïté, choisir judicieusement les investisseurs et intégrer la résilience dans l'ADN même d'une startup.
Grace Sai, co-fondatrice de la société de technologie climatique Unravel Carbon, a lancé la discussion en soulignant le rôle souvent sous-estimé du timing et de la chance dans le succès des startups.
« Nous venons de sortir de Y Combinator. C'était le sommet de toutes les régulations climatiques dans le monde, prêtes à s'ouvrir comme un... des centaines de milliards de marché adressable total, et nous étions juste au bon moment et au bon endroit, » se souvient Sai.
Mais bien que le timing et la préparation du marché aient joué leur rôle, Sai a souligné que les fondateurs peuvent toujours adopter une approche scientifique pour la collecte de fonds.
«Une partie de cela consisterait à avoir un délai très court et condensé pour lever des fonds—comme avoir une centaine de discussions en trois semaines. Ainsi, vous pouvez aligner les offres pour prendre la meilleure décision», a-t-elle expliqué.
Cette stratégie crée non seulement une tension concurrentielle entre les investisseurs, mais aide également les fondateurs à optimiser les évaluations et les conditions.
Le conseil de Sai est particulièrement pertinent pour les startups en phase de démarrage naviguant dans le Web3 et la blockchain, où les paysages réglementaires et les courbes d'adoption peuvent évoluer rapidement.
La collecte de fonds n'est que le début
Anuj Srivastava, fondateur de Livspace, a partagé une sagesse acquise de haute lutte après avoir levé plus de 400 millions de dollars pour son entreprise. Pour Srivastava, lever des fonds n'est qu'un point de contrôle dans un parcours beaucoup plus long.
« La promesse ne réside pas seulement dans la levée de fonds ; la promesse réside dans la création d'une structure hautement régulée, axée sur de nombreuses responsabilités fiduciaires, mais en veillant à ce que nous préparions maintenant l'entreprise à restituer l'argent », a déclaré Srivastava.
! Image du sommet Asia Tech x SingaporeDans le climat actuel de surveillance accrue, les investisseurs publics et privés exigent croissance, discipline en matière de capital et création de valeur.
Srivastava a souligné l'importance de l'alignement des investisseurs. Son tableau de capitalisation comprend des noms institutionnels majeurs comme KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS) et IKEA, qui apportent non seulement du capital mais aussi une valeur stratégique et une connaissance du marché mondial.
Le besoin de capital patient
Alors que les secteurs à croissance rapide comme l’Internet grand public peuvent s’adapter au modèle de capital-risque traditionnel, les technologies profondes, les technologies médicales et les technologies climatiques nécessitent une approche d’investissement fondamentalement différente. Kohki Sakata, PDG d’IGPI Singapour, a introduit le concept d'« argent patient » : un capital prêt à attendre 10, 20 ou même 30 ans pour obtenir des rendements.
« Pour notre activité de semi-conducteurs… nous envisageons environ 10 ans. Mais si vous parlez de la transformation régionale, nous regardons 20 ans, 30 ans », a expliqué Sakata.
Sa société a construit des structures d'investissement spécialisées comme ATT&CK (Advanced Technology Acceleration Corporation) pour soutenir les startups axées sur la recherche avec des horizons plus longs.
Srivastava a convenu que les structures de fonds doivent évoluer : « L'argent n'a jamais été patient. L'argent devrait être patient. Il doit y avoir un certain degré de transformation… pour permettre la création de valeur sans que du stress et de l'impatience inutiles ne se développent. »
Pour les startups Web3 s'attaquant aux infrastructures, à l'intégration de l'intelligence artificielle (AI), ou aux défis d'interopérabilité, le capital patient pourrait s'avérer être l'un des facteurs d'activation les plus critiques du succès.
S'étendre au-delà des frontières : Connaître votre stratégie
L'expansion mondiale présente un ensemble d'autres défis complexes. Ivan Lau, co-fondateur de la startup d'IA Pantheon Lab, a partagé son expérience de lancement d'une entreprise d'IA en 2019—avant que le terme « IA générative » ne soit même un terme largement reconnu.
« Il n'y avait littéralement pas de marché... Nous avons démarré avec quelques investisseurs qui ont réellement vu l'idée, et nous avons juste commencé la R&D, en attendant le marché », a déclaré Lau.
L'histoire de Lau souligne l'importance de la conviction, de la persistance et de la surveillance continue du marché : « Nous continuons à regarder les signaux… et si tout est aligné, alors nous continuons à mettre en route. »
Sakata a averti les fondateurs d'éviter de chevaucher simultanément des stratégies globales et locales, en disant : « Si vous essayez de dominer un pays par pays, vous devez adopter une stratégie dominante… alors que si vous voulez vraiment vous développer à l'échelle mondiale, c'est un format différent. »
M. Srivastava a ajouté que la réussite de l’expansion mondiale repose souvent sur un modèle de leadership « un plus un » : associer des talents internes qui comprennent parfaitement l’éthique de l’entreprise à des partenaires locaux qui comprennent les nuances, les réglementations et la culture spécifiques au marché. Il a également souligné l’importance d'« investir dans des capacités adéquates », c’est-à-dire de développer une expertise interne en matière de droit, de conformité et de finance pour atténuer les risques transfrontaliers.
Le pouvoir—et les pièges—des partenariats d'entreprise
À mesure que les startups mûrissent, les partenariats d'entreprise deviennent de plus en plus stratégiques. Sai a noté qu'Unravel Carbon avait délibérément évité les fonds d'investissement en capital-risque d'entreprise (CVC) au début en raison de leurs processus de décision plus lents.
« Leur rythme et leurs structures ne sont pas adaptés à ce qu'une entreprise en phase de démarrage nécessite pour simplement survivre, n'est-ce pas, c'est-à-dire la rapidité, l'agilité, beaucoup d'expérimentations rapides », a-t-elle déclaré.
Mais au bon moment, les CVC peuvent ouvrir des portes vers de nouveaux marchés et des bases de clients.
« Ils ouvrent de nouveaux marchés. Ils vous aident à vendre sur les nouveaux marchés. Ils mettent leur équipe de vente derrière votre produit, » a expliqué Sai.
Sakata plaide pour un modèle de partenariat plus intégré qui relie les start-ups aux conglomérats et au monde académique. Sa plateforme ATT&CK sert de pont entre les institutions de recherche, les start-ups et les grandes entreprises pour co-développer la technologie à grande échelle.
! Image du sommet Asia Tech x SingaporeQuant à Srivastava, il a conseillé aux fondateurs d’aborder les partenariats d’entreprise avec des attentes claires et des accords formalisés.
« Vous êtes en quelque sorte en train de faire une promesse l'un à l'autre… réfléchissez profondément à la promesse que vous vous faites et reflétez cela dans les termes ou conditions ou feuilles de conditions. »
Principales conclusions : ténacité, vision et vitesse d'apprentissage
Le panel s’est clôturé par des conseils rapides pour les fondateurs. Sai a souligné l’importance de la sélection du marché : « Trouvez un marché suffisamment grand et un problème dont vous savez que vous avez une connaissance particulière, et qui fait de vous la meilleure personne à résoudre. »
Lau a exhorté les fondateurs à rester persistants mais aussi adaptables : "Restez fidèle à ce en quoi vous croyez... mais apprenez des retours."
Srivastava a proposé un cadre final pour les fondateurs naviguant dans l'incertitude de la vie des startups : « Un degré élevé de résolution de problèmes selon les premiers principes, un quotient émotionnel élevé, un quotient d'ambiguïté—et la vitesse d'apprentissage, qui est la capacité pour quelqu'un d'apprendre très rapidement sur le tas. »
Dans le paysage technologique et Web3 en rapide évolution d'aujourd'hui, ces principes peuvent bien séparer les startups qui prospèrent de celles qui stagnent.
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